第一篇：商業地產考察提綱2011.7.21

商業地產考察提綱

一、前期策劃定位

1、項目定位情況：包括項目主題定位、功能定位、建筑面積、經營面積（實用率）、業態構成（各業態建筑面積及比例）、功能分區等；

2、項目經營情況：租售策略（自營、出租、出售等情況）、租金價格（分各品類價格）、租金遞增率、年租金收入、利潤率、租金回收期、項目與上市公司關系等；

3、項目投資開發流程：投資決策流程（決策指標，例如經營收益及回收期）、策劃定位流程（策劃流程、決策節點，包括差異化定位、決策指標，例如對比性定位、租金區間、粗算租金收益等；）、設計管理流程（與定位相結合、與主力店招商相互動等）、開發成本流程（市場基本成本、與招租相關的變動成本成本等；）、投資開發機制（參與主體、參與界面、各主體參與深度、界面劃分等；）；

4、項目經營管理模式：投資主體與運營主體關系及合作要點；運營主體與物業管理主體關系及要點等；

5、投融資模式：項目與集團發展戰略關系；項目與上市公司或基金關系；與集團資本市場關系等；

6、成本管理：項目投資成本、市場可變成本、業態投資成本、綜合成本等。

第二篇：商業地產考察心得

商業地產考察心得

近幾日，利用周末外出學習了幾個城市綜合體和專業市場的案例，頗有些許心得，與關注的朋友分享如下：

1、南京水游城：

水游城項目屬于是一個大型綜合性商業項目，建筑面積16.7萬平方米，位于健康路和中華路交叉路口、夫子廟商圈核心地段，距離南京商業集群新街口2公里，處在城市中心軸線上，屬于南京5分鐘都市生活圈繁榮核心地帶。“水游城”是以流動的水為主體，營造的一個集購物、休閑、餐飲、娛樂、旅游、文化等為一體的休閑購物主題公園。

我對水游城的感觸有以下幾個地方。

首先，他不是一個銷售型的商業物業，所以在商業的布局和體驗上做的比較有特色，尤其利用一層的水系有機地將地下商業與地上商業形成了一個帶式的連貫，這是一個非常大膽的嘗試，至少我在北方的城市很少看到敢這么干的，畢竟北方的結冰期比較長，很影響整體的效果，不過如果我們換個思維，是否可以將水道在春夏秋冬利用不同的場景進行轉換呢？冬天，是不是可以成為一個獨具特色的溜冰通道？等等！

其次，目的性很強的商業都放在五層或者四層，如橫店影院，電玩城以及大型的主題餐飲等。另外，將兒童類的產品也放四樓，主要因為兒童類的產品消費同樣屬于目的性消費，而且非常容易因為影院和電玩城等目的性消費引導過來。

另外，項目整體的美食餐飲占據了半壁江山，無論是負一層與負二層的小吃，穿插在1-2層的輕餐與甜品或者是4、5層的中式正餐，餐飲無疑是最能帶來人氣的物業形態。合理的空間布局使得項目人氣爆滿。

最后就是要說到的他的空間布局，內外部空間，外部走廊的尺寸再3.5米-4.米，內部走廊約2米，整體的交通動線比較合同，為了空間的美感，主要在端頭設置垂直電梯外，在內部主要以立體的電梯為主，電梯層數其實不算太多，但是因為整體的環形設計，不出數十步就有電梯的出現可以非常便利地將客戶導引到其他樓層，這就是整體商業動線設置的高超之處。

2、蕪湖的萬達城市廣場

參觀蕪湖萬達主要是因為廣告公司的朋友推薦，所以，從南京直奔蕪湖，幸虧不算太遠，應當說蕪湖萬達所在的方位不算太出色，但是，產品的設計的確不錯，進去一看，果然與其他的萬達有不同之處，首先是產品的外觀設計更具現代，尤其在細節的處理上與早期的萬達有了更多的變化，更為精致。另外不得不說的是其金街部分，改變早期的金街形態，無論是商業街的小品還是外立面或者空間內部設置，都有了更大的突破與改變，整體街道定位于餐飲休閑娛樂。遺憾的是，現在還沒開街，部分門店面在裝修，主調性上還是不錯，產品主要以一拖二為主，面寬4米，進深12米，端頭設置樓梯，層高5.5米-6米。另外，值得一提的是，萬達的餐飲部分融合了不少安徽的本土特色餐飲，整體的口味上更適合本幫人的需求。

3、專業市場

參觀了4個專業市場，其中2個經營慘淡，老板的經營思路和經營理念的問題所致，一個占地上千畝的鋼材物流城項目竟然售樓處在董事長辦公室，無法理解！還有一個竟然在高架橋底下，沒有導視標志，道路太窄，限高，大車的進出都是問題。當然，也有經營好的，也發現了2個特點，經營好的必然是以租賃為主的，或者說經營管理公司代為租賃的，前期的招商做的比較到位。另外就是大市場的升級迫在眉睫，尤其是定位于批發產業的市場，規劃必須要做好，大而空，浮躁的市場絕對不能做，否則資源浪費不說，老板也容易死翹翹！

4、寶龍城市廣場

我曾經在淮安見過寶龍城市廣場，感覺物業形態和經營模式還是別具自己的特色的，只是看了常州的某寶龍，感覺非常郁悶。感慨一句，商業定位再好，還得靠運營啊！沒人氣就沒商氣！這句話，絕對是真理！

第三篇：考察材料提綱（推薦）

干部考察材料撰寫提綱

（字數在1000字左右）

第一段為考察對象的基本情況，包括姓名、性別、民族、出生時間、籍貫、參加工作時間、入黨時間。學歷、學位、職稱。現任職務。

第二段為“德”的表現。主要寫思想政治素質、政治立場、理想信念、宗旨意識、道德品行等方面的表現。

第三段為“能、勤、績”的表現。主要寫工作思路、改革創新意識、工作經驗、熟悉領域、管理與協調溝通能力、組織領導能力、應對復雜局面的能力等特點，工作責任心、工作態度、工作作風、精神狀態方面的表現，以及在履行崗位職責過程中取得的工作實績。

第四段為“廉”的表現。主要寫執行黨風廉政建設各項規定和廉潔從業等方面的情況。

第五段為主要缺點和不足。

第六段為民主推薦、個別談話情況。民主推薦包括會議推薦和談話推薦中的參會人數、有效票數、得票數、位次情況等，個別談話情況包括談話人數、滿意程度等。

第七段為考察組意見（考察組認為，***同志符合***職務任職條件，同意任用）。

考察組組

長：（簽名）

成員：（簽名）

2017年9月

日

第四篇：商業地產培訓資料(提綱式)

商業地產培訓資料（提綱式）

招商

一、市場定位

1、市場情況

2、競爭狀況

3、自身管理能力和資源整合能力

二、市場布局和品牌管理

1、市場布局（沒有正確的，只有合適的；沒有科學之說，只有經驗總結）

●商業動線

⊙不是越多越好

⊙死角的處理（用特殊行業或特殊功能處理）

⊙能把人聚集在一個區域，如中庭；顧客在賣場的合理分布，每個展位都能輕松達到 ●行業分類

⊙不同的樓層（區域）行業不同

⊙按行業習慣/按消費習慣

⊙大類或細分的選擇

2、品牌管理

●品牌選擇

⊙以定位為原則：2:8原則

⊙品牌分類：行業領袖、市場領袖、實力領袖（爭取）、意見領袖、關系領袖（關照）⊙替補的重要性

●品牌布局

⊙品牌細分和品牌關系（競爭敵對、友好競爭、跟進）

⊙面積、區位、動線需求

⊙先定后招（規劃的重要性）

⊙留白（寧缺毋濫）與填空（用不同行業或類型去填空）

●品牌管理

⊙品牌廠商關系（去參加展會）

⊙經銷商管理（越細越好）

⊙店面管理（營業員和產品陳列）

三、招商和招商管理

1、招商

●招商準備

⊙行業需求分析

⊙資源分析

⊙消費習慣、水平分析

●招商政策

⊙面積（套內、公攤）

⊙定價策略和依據

⊙簽約期限

⊙繳交方式

⊙公攤規劃

⊙條件及約束

⊙推廣活動

●招商方式

⊙會議（招商會、研討會）

⊙廣告

⊙人員

2、招商管理

●招商人員管理

⊙培訓：愿景、政策、行業、技巧

⊙績效管理

⊙獎懲管理

●招商政策管理

⊙面積*單價*時間（時間上可做文章）

⊙權限管理

⊙平衡的重要性（表面上要做到公平公正）

⊙保密原則

●招商流程管理

⊙流程控制

⊙時間控制

⊙進場裝修

⊙開業

營銷

一、營銷前置

1、選址

2、外立面設計

3、動線設計

4、區域劃分

5、品牌引進

6、營銷團隊建立

二、營銷戰略

1、營銷預算

2、營銷團隊

3、客觀地認清自己和他人

4、樹立形象

5、總體作戰方針

6、主要要解決什么問題

7、堅持

三、營銷戰術

1、員工動員

2、費用分配

3、媒介選擇

4、促銷活動節奏的安排

5、促銷活動的設計

6、聯合各方資源

7、保證全體商戶均衡提升

8、必要的調查

四、如何做好營銷

整合營銷

一、什么是整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

二、實現整合營銷的基礎

1、管好事、管好人、管好心

2、懂建材、懂媒體、懂策劃、懂管理

3、與商戶溝通、與媒體溝通、與行業上下游產業溝通（房地產、裝修公司）

三、做好整合營銷要關注的四個方面

1、關注消費者

2、關注競爭對手

3、關注商戶

4、關注自己

四、整合營銷的實施

一個核心：左手整合商戶，右手整合媒體

兩個認識：

1、市場是一個平臺，通過資源整合可以做自己無法做到的事

2、市場想要的是什么？人氣、品牌宣傳效應、商戶信心、市場內的氛圍 三種形式：隨機整合、主題整合、系統整合四項內容：資源整合的精細化、品牌化、持續化、全面化

八個重點：

1、讓商戶受益，即實現銷售

2、讓消費者得到實惠

3、平衡各品類、商戶之間的利益

4、活動內容的創新

5、活動內容與品牌定位保持一致

6、與政府部門協調好關系（城管、交管）

7、對不同階段、不同形式、不同品牌的活動進行系統分析

8、關注各品牌間的聯動

五、實現整合營銷的關鍵—商戶活動編織

1、根據不同品類及品牌進行分類及編排

2、根據不同分類組織活動

3、活動力度的分類及安排

4、廣告物料的整合

第五篇：考察談話提綱

附件4：

考察談話提綱

1、談談你對本單位現任中層干部的總體評價。如成員間團結配合情況、貫徹民主集中制情況、工作思路、工作作風、取得的成績，還存在哪些方面的不足。

………………

2、分別評價每位中層干部。主要包括思想品質、專業水平、領導能力、工作思路、工作作風、工作業績、廉潔自律等。既要談優點，也要談不足，最好能有具體工作實例支撐。

………………

3、職工的精神面貌如何？反映的熱點問題有哪些？你對這些問題有什么看法？

………………

4、對公司干部人事工作的意見和建議。………………

5、您還有什么情況需要向考察組反映的，請談一談。