第一篇：暑假汽車銷售實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

時間很快,剛大二時還在期待著暑期的實習,而轉眼之間我的實習已經結束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產公司實習,雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產銷售有了更深的了解.有關營銷

品牌營銷 房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公眾的認可。開發(fā)商們如果能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設計、提供一流的配套服務和物業(yè)管理，對于品牌形象進行良好構建，營造名牌企業(yè)和名牌產品，必然會成為未來房地產市場的贏家。

誠信營銷 在房地產業(yè)進入全面的整體素質競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設施的數量、品位，以及小區(qū)內大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

個性營銷 消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必須注意特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點。“惠園cp”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營銷 隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環(huán)境，更加關注擬購房屋的環(huán)境設計。開發(fā)商應該以環(huán)境保護為經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。

關系營銷 其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關系營銷強調開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關于與消費者的關系，萬科提出其質量不單單滿足于國家的質量標準而要將消費者的要求作為自己的質量標準。

銷售員的素質

一、銷售員應有的心態(tài)

任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經驗教訓，那么成功終會向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記住：之所以賺200元，是因為你會見了十名顧客所產生的結果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認真的看待失敗與成功。

1、信心的建立

◆強記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。

◆假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

◆配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態(tài)。

◆正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場出發(fā)

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說?”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

◆大部分人對夸大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助 客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼標價的，銷

售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上”，不放松反而會促進成交，若客人

到最后還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

二、尋找客戶的方法

大千世界，人海茫茫，各有所需，應如何尋找顧客，才能做到有針對性。

1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。

2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡雙方感情、抓住重點，根據需求意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關系網絡：善于利用各種關系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關系，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進行的。

銷售過程的五個步驟是：建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動機;完成交易。

大部分的銷售都會經過這五個步驟。也許有些業(yè)務人員并不需要帶顧客歷經所有的步驟，因為有些廣告已經帶領顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經歷這五個步驟。

這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。

為了使顧客樂于接受你的服務，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關系。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。

之后，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的答案。

顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之后，你還得使顧客產生購買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。

雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。

這些方法富有彈性。

你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟。

五個步驟并非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業(yè)務人員，很可能在提供解答階段就成交了。

五個步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產品已經相當熟悉，也相信它是優(yōu)良產品。這時，你便可以跳過提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現(xiàn)在汽車交易中。據估計，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。

四、促銷成交

1、釣魚促銷法

第二篇：暑假家電銷售實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

“社會實踐”這個詞對于剛步入大學校園的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學校。根本就沒想要去參加什么社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習。

可是現(xiàn)在在大學才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

一開始我們就培訓了一個星期時間，主要是了解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要。”要么就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務卻是零。當時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎?值得嗎?

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄?怎能半途而廢?于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產品的優(yōu)勢果真上天不負有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產品。看到他們一個個都高興的樣子，我也感覺得到我在慢慢得成長。

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

精神文化水平也相對落后，面臨的問題還很多。但我們堅信在三農問題日益受到關注的今天，只要我們能切實轉變思維多真抓實干，那么建立社會主義新農村將不在是夢。而農村地區(qū)的法制建設也將蒸蒸日上邁上一個新臺階，農民群眾的民主法制精神也將有一個質的飛躍。

第三篇：暑假實踐報告書

社

會

實

踐

報

告

書

姓名：余存

班級：廣設101

學號：10162078

系別：環(huán)境藝術工程系

實踐單位：寧波美加（美琪）工具有限公司

時間日期：2011年8月1號—2011年8月20號

引言：

大學不像初中和高中還生活在父母和老師的懷抱中。大學面臨著步入社會、面臨著就業(yè)。所以在大學這三年內是我們鍛煉和適應的階段，就像出生的小獅子必須經歷一個艱苦的訓練過程才能真正的成為王者。我們想要成為生活的王者也必須經歷這樣一個訓練過程。而大學就給我們提供了一個很好的環(huán)境和機會。

實踐報告正文：

一、實踐目的：

1、體會父母的艱辛，感受走向社會的責任和壓力。

2、讓自己抓住與社會緊緊相連的金鏈子，使它變得更牢更堅固。

二、實踐內容：

1、體驗生活中的酸甜苦辣。

2、理論知識在實踐中的應用。

3、專業(yè)知識在實踐中的應用和體現(xiàn)。

4、感受社會，走進社會。

三、實踐體會：

實踐雖短短二十天，但對我卻是受益匪淺。這個廠是做各種工具箱的，聽起來和我的專業(yè)沒什么聯(lián)系。我在廠里的角色就是幫助裝配，也就是組裝工具箱的。聽起來很簡單的一件事，卻讓我領悟到了很多的心得。

1、責任與壓力

在外國，他們的子女到了十八歲之后就自己開始掙錢養(yǎng)活自己了。可是我們呢？

我父母都快五十歲了，為了我還在外邊辛苦打工。父母常說，你現(xiàn)在就專心讀書什么都不要想，心里不要有什么壓力。我已經二十多歲了，十八歲已經離我遠去了，我應該承擔起一些責任了。

我在風不吹日不曬的教室里上課，父母卻在艱辛打工；我放假了，早

上睡懶覺睡到十點甚至更晚的時候，父母還是在艱辛打工；我拿著錢和同學們一起聚會的時候父母還是在盡心的打工。那時候我從沒想到他們的辛苦，甚至我更沒有想過他們已經老了，要不是有我早該享清福了。

沒有壓力就沒有動力，只有知道了壓力我才會更進一步奮發(fā)。我要使

自己變得堅強結實，以后為父母遮風擋雨。

2、感恩父母

我父母都在這個廠里干活，我體會到了他們的艱辛。我終于清楚的體

會到所謂的血汗錢。

父母為了我，整天辛苦的干活也拉下了一身的病。我媽媽說：只要你

上學我就供你！多么簡單的一句話，卻是拿他們的全部青春換來的，他們把愛全部給了我。有時候加班都快十點，回家了公交車沒了都是走著回來的。在學校每次給我打電話總是囑咐道：在學校吃好點、每頓都吃飽、夏天了天熱容易上火多吃點水果、該買的東西就買別老省著錢、沒錢了給我打電話給你打過去?

我拿著父母們辛苦掙得錢，這些錢卻都是一分一分堆積起來的。

3、人際關系

“人際關系”這個詞聽起來怎么也不陌生，老師、父母、朋友都經常提起。可是，當自身運用的時候可不像聽起來那么簡單。

人際關系是靠時間和自身的經歷慢慢的累積起來的。用通俗的語言來講，就是我們經常說的‘人緣’。在學校就常會聽到：看誰誰人緣多好啊。人際關系就像是織網一樣，沒有堅持的人只能得到一張小網而堅持不懈的人會得到一張很大的網。所以前者只能在他人生的大海中抓到一些小魚而后者則相反。

一份耕耘一分收獲，這是一份無形的財富。

在學校為什么有些同學很受歡迎有些同學卻總受到冷眼，這正是人際關系在作怪。人生成長的各個階段都有著一定的人際關系網，人生目標及夢想的確定和實現(xiàn)也都在自己建的這個大網中。

舉個簡單的例子：在學校，和自己宿舍的人都不融洽，我想他的人際關系網肯定也不會很牢固。無論是師生、同學、朋友、父母都在這個人際關系網里有所體現(xiàn)，也是我們應該重視的。有了好的人際關系可以說在步入社會后會輕松許多，遇事也會有多種渠道解決。

4、管理

這個話題聽起來好像和我現(xiàn)在沒有關系，卻與生活緊緊相依。

管理聽起來很容易，實際操作的時候就會發(fā)現(xiàn)和想象的不一樣。記得上高中時候我當過勞動委員，每天都要分配打掃任務。官雖小任務卻艱巨，在管理中出現(xiàn)了很多問題，一會一組說怎么我們勞動的比二組多、一會二組說我們人少還掃這么多，問題雖小卻都需要有一個好的管理者來解決來管理。

暑假在這里打工，我進一步了解到了做一個好的管理者要具備的條件太多了。首先，一個好的管理者和員工們之間最大的問題就是人際關系。人際關系搞好了很多問題都會大事化小小事化了。這中人際關系也就是人們經常說的‘面子’。面子大了，說話也就有分量。二則是要以身作則。不能因為自己高一級就自傲，要懂得低調給別人留面子。常話說的是，上班時間是領導下班時間是朋友。

5、自強自立

都說農村的孩子早當家。我很小就自立了，卻并沒有做到自強。

人都有惰性，有很多人只喜歡享受、坐吃山空。但是，我們既然來到了這個世界上，我們就要勇于去挖掘自己的潛力、努力的去實現(xiàn)自己的價值，這樣才是多彩的人生。自強自立就是我們實現(xiàn)人生價值的基石，我們這有踏著這塊基石才能找到自身的價值挖掘自身的潛力。

庸庸碌碌的度過一生，這不是我想要的。暑假在外打工，每天忙碌卻不庸俗。我要給自己一個信念，我要變強。我要讓我的父母好好地享享清福，父母一直為我忙碌著奮斗著，也該是我為他們奮斗了。我要讓父母以我為榮，在外面看見他們的朋友會驕傲地說我是他們的兒子，我是他們的驕傲。

人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應。

6、專業(yè)知識

“三百六十行，行行出狀元。”我們要精于業(yè)，不能兩天打漁三天曬網。還記得學過一篇課文叫《賣油翁》，這些都體現(xiàn)了只要精于一門就容易在社會上站穩(wěn)腳步。經過實踐，更加讓我明白了專業(yè)知識的重要性。

我們馬上面臨著步入社會，你在找工作的時候憑什么讓人家接受你？只有擁有堅實牢靠的專業(yè)知識才能讓人家真真切切的接受你。自己要擁有內涵別人才會用你，這個內涵對我們來說就是專業(yè)知識和人格的結合體。

廠里有會計、車間主任等，他們都擁有自己的專業(yè)知識，在自己的專業(yè)領域里努力著。沒有專業(yè)知識的人們，只能通過體力勞動。

四、實踐總結：

我學的是廣告設計與制作，剛接觸一年，很多東西也都在朦朧期和適應期。在畫畫的的時候，老師就說過世界上的東西都是有聯(lián)系的。我們要勇于觀察生活、勇于接近生活，這樣我們才能不斷的提升自我的境界。同理，我學的廣告設計就是專業(yè)和創(chuàng)意的結合體。而其中的創(chuàng)意卻是源自于生活，充滿生活的每個角落。

在校的我們就是一個沒有離開媽媽懷抱的孩子，沒有經歷過什么風吹雨打。通過實踐的磨練，我深深的體會到了社會的復雜。父母原來一直在那種環(huán)境下工作、生活，而且都是為了我。這次實踐給了我很大的感觸，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。實踐讓我們慢慢的適應社會，給我們提供了進入社會前的體驗機會。

作為大學生，我們要利用有效的時間來了解社會，深入社會基層。在學校要好好的學習黨的政策和方針，掌握豐富的專業(yè)知識，隨時準備為祖國為人民貢獻自己。祖國的建設需要我們，我們要懷著萬分熱情投入到國家建設中去。

實踐中我體會到了另一種生活。通過暑假的實踐，我不僅認識到了自己的很多不足，也長了很多的才干。通過實踐，我也對自己價值觀有了新的認識，從新認識了自己的價值觀。這在無形中使我對自己有了新的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”以前總是聽大人們說我們現(xiàn)在是最幸福的，現(xiàn)在終于體會到了。書本帶給了我們知識，可是書本不能帶給我們全部，其余的需要在實踐中慢慢領悟。

“天降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”在短短的二十天的實踐中，每一天我都在和汗水打交道。學校都要求學生要德、智、體、美全面發(fā)展。這種理論與實踐相結合的學習使我受益非淺，也提高了自身的素質和修養(yǎng)。

實踐中我也發(fā)現(xiàn)了自己和別人比起來缺少的，也是自己自身的不足。首先，接觸社會時的膽怯。在社會中見到生人或者和生人交談不免有些緊張，這使自己和別人交往起來總覺得有些尷尬。自己要改掉這種膽怯的毛病，這樣才能與別人交流自如，在社會上也給自己多了一份勇氣。然后，就是溝通。溝通是我們走向社會橋梁，橋梁的堅實程度那就要看自己怎么塑造了。我要學著隨機應變，這樣在以后的人生道路上會暢通許多，也會少了很多沒必要的尷尬。最后一點就是自信。自信不是自負，實踐中我明白了自信的重要性，明白了自信對我的影響。總之有自信才會有活力，有自信才能有足夠的勇氣去面對問題去解決問題。

歌德說：“一個人怎樣才能認識自己呢？絕不是通過思考，而是通過實踐。”我們不僅要做學習中的強者，更要做到實踐中的強者，這樣才能成為生活中的強者。

第四篇：暑假實踐報告書

2011暑假實踐報告書姓名:朱家永

班級:計Y103

學號:201000403113

服務社會,從家鄉(xiāng)做起

轉眼間,大學的第一個暑假將要過去,像往年一樣,為期一個多月的暑假依然烈日炎炎,但是,我并沒有像往年一樣選擇只在家里幫干農活,而是在空閑時間申請去村委會幫忙,村主任最后被我的熱情和真誠打動,同意我在村委會幫忙一些簡單的工作,我的暑假社會實踐從此開始了.作為一個在校大學生，能夠在農村中參加社會實踐，深入到農村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰(zhàn)。

通過此次在村里的社會實踐活動，我們不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現(xiàn)狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。

在村委會,主任安排我主要負責基礎的日常工作和一些對自己的感興趣的課題進行調查。聽到消息后，我異常的興奮，因為自己找到了一個能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機會，更主要的是終于可以運用自己的能力為家鄉(xiāng)的人們服務了，最重要的是這是20多年來的一個夢想！

接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接手的工作完成的都不是很順利，例如在作會議紀錄時，經常記住了上句記不住下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程我都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調整自己的心態(tài)，學會了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當中去！

在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進行了一些調查，我個人對于經濟學比較感興趣，所以我著重的調查了一下村里的經濟結構（我自己覺得應該是農民收入的主要組成部分吧）。雖然我們大一上學期還沒有開經濟學這一門課，但是我憑著以前對這門課的了解，我也確立了一個調查的大致方向。以下是主要的幾點，可能不是太專業(yè)或是太正規(guī)，但是我覺得還是挺符合實際的。首先，我在村委會里查了一個村里的人口數和人均年收，然后根據自己家里的情況和周圍

鄰居、親戚的一些了解，同時也走訪了一些其他的人家，最終確立建立了一個有關于我們村的一個經濟結構的模型（不過后來聽別人說很幼稚很簡單，但他畢竟是我自己的東西嘛）。另外一個就是有關于村里的外出打工的人和他們的孩子在村里的情況。當這些父母出去打工的時候，就會把這些孩子們留在家里，由自己的父母，也就是孩子的爺爺和奶奶們來照顧和教育，他們也只是在過年或是過節(jié)的時候才會回來一次。并且存在這樣的一種情況，因為他們年齡比較大了而且小時候沒有接受過太多的教育，這樣就給他們的孩子帶來了啟蒙教育上的一些欠缺，這些孩子缺少很正式的學前教育，因為幼兒園在農村目前來說還是很少的，就算是有，學費也是很貴的，一般的家庭根本承擔不起，我覺得比較好的解決辦法就是由村里出錢開一個公辦的幼兒園，我把這個想法跟村委會的人說了一下，他們肯定了我個人的想法。

以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經驗。小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛(wèi)生打掃的不干凈，就會給上級領導和人民群眾留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節(jié)，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內容將會提明白，以后我的工作內容將會提升一個檔次，我暗暗地對自己說了聲加油！

最終，我在村委會完成了我將近一個月的社會實踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農村在這幾年里的發(fā)展，農民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象！

在回到學校后，我的心情久久不能平靜，我需要更多的努力來幫助村里的人實現(xiàn)他們的夢想，現(xiàn)在我們的想脫貧致富的心情十分的強烈，我們需要的只是一個機會，一個給我們投資的機會，我想我應該作出自己的努力。

畢業(yè)后，我會回到農村，回到家鄉(xiāng)，開始我的農村致富道路！

第五篇：大學暑假實踐報告書（模版）

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國民經濟的發(fā)展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”。在短短三天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區(qū)，把淮師學子的優(yōu)秀品質和良好的精神風貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。

學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚

然成風。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一．在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

在百度搜索引擎里鍵入seo優(yōu)化之后，學習seo優(yōu)化的論壇太多了，我就在想新人們看著大量的搜索結果也會與我一樣，開始自己的思考，搜索引擎優(yōu)化應該如何學，去哪學？ 互聯(lián)網里早已擁有大量的seo技術、seo技巧，其中一些已經做得非常優(yōu)秀，同類的主題相同的定位下我拿什么與別人競爭？

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四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。