第一篇：關于我國咨詢顧問行業的全方位思考

關于我國咨詢顧問行業的全方位思考 添加收藏┊打印內容┊發布時間：2009-10-02┊瀏覽次數：87 ? ? ? ? ? ? 發布單位：蘇州安維之企管顧問有限公司欄目名稱：信息動態信息作者：申航老師 信息來源：http://szawz.wanye68.com/ 發布時間：2009-10-02 聯系咨詢：聯系方式/在線咨詢

關于我國咨詢顧問行業的全方位思考

作者：申航日期：2008年7月

咨詢顧問行業的興起是市場經濟發展的必然產物。種種跡象表明，世紀之初，我國咨詢顧問行業將進入發展的黃金時代。在此期間，不同類型的公司將會通過激烈的市場競爭，進行市場資源的劃分和從業人力資源的重新整合。其中必將有一部分理念超前、目標高遠、經營有方、生命力強的企業會脫穎而出，成為我國咨詢顧問行業中的耀眼明星，同時也是民族品牌與國際知名的洋顧問抗衡的生力軍。筆者近期對國內咨詢顧問行業進行了認真調查和研究，提出了對這個行業的產生、現狀和未來發展趨勢的全方位思考，以期拋磚引玉，同有關方面的人士商榷。

一、我國咨詢顧問行業興起和發展的宏觀背景

改革開放以來，我國經濟的發展經歷了三個階段。即商品短缺時期、資金短缺時期和知識經濟時期。這三個階段本身緊密相連、交錯發展、逐步遞進，共同構成了我國咨詢顧問行業發生、發展和走向繁榮的宏觀背景。

1、商品短缺時期。改革開放之初，由于長期以來計劃經濟體制的控制，我國商品經濟的發展較為落后，商品極度短缺，國家采用價格雙軌制來調控市場。誰能從國家物資部門搞到計劃內商品，拿到市場上轉手倒賣就賺錢，因此產生了“倒爺”，“倒爺”們抓住了第一次暴富的機會，“倒爺”發財。同時，當時市場空白特別多，無論哪個行業，誰先做誰就搶占了先機。一批生活在下層的小商小販，甚至是勞改釋放犯，成了時代的嬌子，大把大把地賺取鈔票，完成了資本的原始積累。例如安徽蕪湖的“傻子瓜子”，以年廣久個人的綜合素質，如果是在高度發達和規范的市場經濟環境中，怎么可能一夜暴富、一舉成名呢？這就是當時中國特殊的國情。也就是在這個時候出現了體腦倒掛的現象，即所謂“拿手術刀的不如拿剃頭刀的，造原子彈的不如賣茶葉蛋的”。利益分配是人類社會中一切關系的最終體現，這種分配不公必然引起知識分子的思考，他們開始利用自己的特長幫人出個點子，搞個策劃，在市場上進行利益交換，于是最早的咨詢顧問產生了，這便是中國本土化咨詢顧問業的萌芽。

2、資金短缺時期。隨著改革進程的逐步深入，全國掀起了投資熱潮，從沿海特區向內地推進，到處是開發熱、投資熱、房地產熱，一時間神州處處掀起了大開發的浪潮，加上股票、債券等金融市場的興起，讓發財心切的人們以渴望的心情找銀行、跑資金。這時候誰能夠從金融部門搞到貸款，就可以直接炒資金，或者拿到資本市場參與股票、期貨運作，從而實現一夜暴富的夢想。這時候是“炒爺”發財。資金運作是高智商的經營活動，因此一大批經濟類、金融類專業的知識分子擔當起金融證券行業的投資顧問，直今長盛不衰，已賺得盤滿缽滿。

3、知識經濟時期。隨著改革開放向更高的層次邁進，市場經濟觀念在中國大陸已經深入人心，全民皆商，商品早已由賣方市場轉變為買方市場，各行各業都感到生意難做錢難賺，基本無市場空白可言，競爭已是相當激烈，甚至白熱化了。與此同時，國家金融體制改革加快了步伐，對資本市場加大了的監管力度，加強了規范化建設。這樣市場經濟開始步入了良性的發展軌道，“倒爺”、“炒爺”的神話早已是昨日黃花，一去不復返了。隨之而來的是經濟全球一體化發展的趨勢和高科技網絡帶來的信息化浪潮，恰逢世紀之交，知識經濟時代于是拉開了帷幕。這是一個新生事物層出不窮的時期，許多過去奉為金科玉律的方法、經驗、成功寶典，在今天這樣的經濟環境中失去了往日的靈驗，許多在第一、第二階段輝煌起來的企業家也開始感到困惑、迷茫和力不從心。于是他們紛紛找醫生把脈診斷開藥方。有需求就會有市場，有市場就會有利益交換。因而咨詢顧問行業在這種形式下迅速崛起，大大小小的公司雨后春筍般成長起來。

二、我國咨詢顧問行業的企業類型和特點

商品經濟的發展是一個從低級到高級逐步邁進的過程，西方資本主義經歷了二、三百年才達到今天的高度繁榮和發達。由于我國政治經濟環境的特殊性，二十世紀中葉才實現民族的獨立和人民的解放，隨之又陷入新封建化的自我封閉，接下來十年**又使國民經濟倒退到幾乎崩潰的邊緣。直到八十年代之初，才開始打破思想觀念的堅冰，國家步入了改革開放的軌道。

然而，隨著通信科學技術的進步，世界經濟已經駛入了信息網絡化發展的快車道，全球經濟一體化的大趨勢，使得我國一大批企業在剛剛完成資本原始積累之后，還來不及進行必要的管理經驗的積蓄與整合，就匆忙進入了國際經濟大循環的隧道之中，面對中國即將加入WTO的重要契機，許多企業尚未做好充分的準備，即使現在的市場競爭就已經令許多企業焦頭爛額。在這種情況下，管理顧問行業從國外進入，一些本土化的顧問公司也隨之興起。

目前國內管理顧問公司主要有五類，各有各的特點。

一類是外企公司，如麥肯錫（McKinsey&Co）、羅蘭—貝格、蘭德咨詢等在中國開辦的分支機構，其優勢是有雄厚的資金實力、強大的師資力量和完善、成熟的理論體系；但對中國的國情、民情、企業狀況的適應性不足，要有一個本土化地過程。同時他們面對的大都是大型國營企業、上市公司，對中小企業一般不會考慮，反過來中小企業也出不起價錢。

二類是有高校教授背景的公司，即所謂學院派咨詢顧問。如北京大學、清華大學、中國人民大學等許多高校教授，都創辦了自己的顧問公司。這類公司因有教授背景而名氣較大，優勢在于超前的意識和系統的理論背景，內容邏輯性強，對大公司的發展有指導價值。但不足之處在于，這些教授大多并沒有實際操作過公司，缺乏感性認識，課程設計偏重于技術性，過于理論化和理性化，而忽視了企業運作中的社會環境和人的情感、性格等非理性因素。事實上，對于處在創業時期的小公司來講，教科書上規范化的東西暫時所起的作用是非常有限的。

三類是港臺背景的咨詢公司，主要創辦人往往是由臺灣、香港的保險行業、傳銷行業轉化過來的一些講師，以臺灣為最多。這類公司的特點是講師最擅長煽情造勢，講課的過程極其亢奮，課堂氣氛十分活躍，學員情緒高漲；但由于受文化素質和工作經歷的局限，其講課內容偏重于市場營銷學和個人成功學，對于現代企業制度、公司運作的規范化理論和實際操作等方面，相對比較欠缺。

四類是海歸派創辦的咨詢公司，這類公司的創辦人為海外歸來的留學生，他們系統地學習和掌握了西方先進的管理理論和方法，又是中國人了解本國國情，加上個人往往都有一定的背景和關系，有的甚至從海外直接融資，應該說這類咨詢公司前景不可限量。但是，也有的海歸出國不過鍍金而已，并未真正達到學成歸來，能否成功還是變量。

五類是大陸人士創辦的本土化公司，其主要創辦人往往是曾在大企業做過高層管理的職業經理人，或獨資、或吸納一部分風險投資成立的公司。這類顧問公司的優勢是對企業管理有豐富的實踐經驗，其課程設計對各類企業內部管理都有一定的直接指導價值。但這類企業往往又因經濟實力不足，難以開展超常規的運作模式。尤其在市場發育尚不完善的時候，同行業企業間為了生存往往容易陷入低級的價格競爭怪圈。由于所調查的企業和掌握的資訊都很有限，以上五類公司并不能完全包容國內所有的咨詢顧問企業，但可以說占了絕大多數。在這里，我們不能簡單地說哪種類型的企業最具潛力、最有發展前途，而應該綜合起來看，全方位地思考。目前洋顧問的優勢仍是顯而易見的，但中國市場的廣闊性和特殊性，決定了誰都不能壟斷市場，因此其它類型的公司仍然具有很大的生存和發展空間。

但目前許多內資咨詢顧問公司存在一個認識上、方法上的不足，即把這個行業等同于傳統的生意，象對待有形商品一樣推銷業務，以贏取短期利益為直接目標，而忽視了知識產品的自身特性，缺乏長遠的戰略構想。當然，任何企業都是以贏利為目的的，它要用自身為社會提供的商品或服務換取相應的回報。但咨詢顧問行業相對其它行業有一定的特殊性，即它提供的產品是無形的精神產品，這就決定了咨詢顧問公司的經營運作方法不能簡單模仿傳統企業，而應遵循自身特有的經營規律。所以，真正有發展潛力的咨詢顧問公司，應該在這些方面有根本性的突破，在創新意識和創新能力上與其它企業有著本質的區別。

三、我國咨詢顧問行業未來發展趨勢預測

改革開放二十年來，市場經濟的發展在國內已經達到了一定的水平，早期成功的企業家已逐步認識到外腦的價值和作用，紛紛向顧問公司求醫問藥。早幾年只是少數大企業這樣做，如今越來越多的商貿企業、生產制造企業都認識到借助外力的巨大優勢，紛紛聘請顧問公司給自己的企業進行策劃和實施員工培訓。隨著時間的推移，這方面巨大的市場潛力必將逐步顯現出來。

同時，我國目前經濟正處于新一輪增長的起動期，中國將于今年內加入WTO，在這種形勢下，管理顧問業必將走出低谷，進入發展的黃金時代。這一時期咨詢顧問行業將會有一系列發展變化。

首先，新辦咨詢顧問公司數量將大幅增加。當越來越多的人認識到咨詢顧問行業的巨大市場時，就必然會掀起一股興辦咨詢顧問公司的熱潮，于是，各級各類、規模不

一、大小不等的咨詢顧問公司必將雨后春筍般紛紛出現。尤其是一些大型企業集團，當他們在聘請顧問公司的時候，逐步了解認識了這個行業，一旦意識到該行業發展的巨大潛力，將憑借自身強大經濟實力介入咨詢顧問業，成立自己的顧問公司，這在激烈競爭的環境中必然又是一支不小的力量。

其次，各類咨詢顧問、培訓講師將成熱門人才。咨詢顧問公司的大量出現，必然造成相應從業人力資源的稀缺，于是各類咨詢顧問、培訓講師將成熱門人才，受供求關系的影響，導致這類人才的身價倍增。同時，由于咨詢顧問行業的特殊性，優秀的顧問師、講師對企業的發展往往有著舉足輕重的價值，因而在這里“得人才者得天下”將體現的更為突出和明顯。

第三，市場業務類型將進一步細化細分。咨詢顧問行業的經營類型，主要分為信息咨詢和企業管理顧問兩大類，隨著市場的運作這兩方面都會逐步向更高層次、更深廣的范圍邁進，同時又存在著不斷融合的趨勢。以培訓為例，將會出現多種類型的課程設計，如企業人力資源開發與管理、市場營銷學、企業管理與發展戰略、企業文化建設與CIS導入、ISO質量認證等。同時為職業經理人提供的服務也將大大增加，如人才智商（IQ）與情商（EQ）測評、職業經理人生涯規劃設計等。細分的結果會使一些具有專業化特色的公司創造出自己鮮明的個性，在市場中就某一方面的優勢而成為重要的賣點。

第四，市場份額將從科技含量、知識含量高的企業向傳統型企業延伸。以前聘請顧問公司的企業多為電子類、IT類、生物工程等高科技企業，今后將由高科技企業和其它知識含量高的企業向傳統型企業逐步延伸，如房地產行業、百貨零售企業、家具裝飾業、餐飲服務業等。

第五，客戶類型從外企、大型國企逐步向中小企業擴展。以前只有外企、大型國企才會聘請顧問公司，如今中小企業也開始這樣做了，這不是簡單地趕時髦，而是中小企業在經營運作中的客觀需要。越來越多的大、中、小各類型企業的需求，給咨詢顧問行業提供了更為廣闊的市場，帶來源源不斷的利潤。安達信（中國）有限公司的負責人曾經預測，未來十年是中國顧問業高速增長的十年，其市場總量每年將以十倍的速度遞增。

第六，運作方式和咨詢內容將不斷創新和變化。市場運作本身是一個不斷創新、不斷提高、不斷豐富、不斷完善的過程。隨著競爭的加劇，各類咨詢顧問公司出于提高競爭優勢、擴大市場份額的需要，都會進行自我修煉、自我完善、自我提高，因而在運作方式上會有所創新和變化，在咨詢內容上也會逐步豐富，從而使我國咨詢顧問行業的水平有一個整體上的提高。

第七，顧問公司與客戶企業的合作程度不斷加深。早期的顧問公司往往是簡單策劃，出出點子，有的干脆就叫點子公司；后來逐步由點發展到線、再由線發展到面、又由面發展到體，這樣就達到了“點、線、面、體”結合，全方位展開。“點”是指為企業在某一具體工作上提供有價值的“鮮點子”；“線”是指為企業在某一

系統中提供咨詢和培訓服務，如人事行政管理系統，市場營銷業務系統，技術研發及質量管理系統等；“面”是針對企業現狀提供全方位管理咨詢策劃服務，包括企業發展戰略、經營策略、組織管理、人力資源開發、財務管理及資金運作、技術研發、生產制造、市場營銷等全方位診斷策劃；“體”是立體化概念，指對企業從開始創辦到發展壯大進行全程跟蹤咨詢顧問服務。

第八，咨詢顧問公司本身也將出現新的分化與整合。由于各類企業經營運作水平參差不齊，市場便會出現魚龍混雜現象，優勝劣汰的結果，市場份額將會逐步向部分經營進入良性軌道的企業集中。由于人力資源的市場化配置，一部分從業咨詢顧問也將會出現較大規模的行業內流動，優秀人才必然向優秀的企業匯聚。而反過來，優秀的人才又必然進一步推動市場業務的拓展，從而形成了經營的良性循環。同時，市場分化與整合的另一個結果，是一部分領導層次不高、經營理念較低、運作方法不當、市場信譽度越來越低的企業將會步履維艱，最終被淘汰出局。

四、中國特色咨詢顧問公司的誕生與民族品牌的創立

中國是世界四大文明古國之一，有著歷史悠久的燦爛文化，歷史上的軍師、謀臣層出不窮，一直可以上溯到春秋戰國時期的門客，因此人類社會的舞臺上出現顧問的角色，中國也可以說是最早的了。然而不可否認，作為市場經濟環境下的現代企業的咨詢顧問，西方發達國家無論在規模、實力、人才、體系、經驗等各方面，都比我們超前發展了許多年，這是我們無法用簡單的民族情結來說服自己的。

但是，中國畢竟有中國的國情、民情，我們堅信，在中國九百六十萬平方公里的土地上，必然會有真正具有中國特色的成功的本土化咨詢顧問公司誕生，他們熟諳中國國情，如果能夠積極吸收外來文化的優點，并能審時度勢，不斷創新，就必然會逐步發展壯大起來，成為民族化咨詢顧問公司的代表。在我看來，這樣的公司必須具備以下幾個重要特點：一是要有高遠戰略目標，以振興民族顧問業為宗旨，不是急功近利型的企業；二是要有完善、規范的內部運作機制，是現代企業經營管理的典范；三要有一支精明強干的咨詢顧問人才隊伍，能不斷推出符合企業需求的有原創色彩的精神產品；四要逐步培育出實實在在的市場知名度、信譽度，逐步擴大占有市場的份額；五是具有團隊學習的能力，能積極吸納同行業其它公司的優勢，兼收并蓄，完善自己，壯大自己，并能走出國門，開辟國際市場。這類企業隨著市場份額越來越大，經濟實力會大大增強，必將會成為優秀的民族品牌，成為能與外企洋顧問進行抗衡的重要的生力軍。

市場經濟的發展是有規律可循的，所謂聰明睿智者無非是找到了發展規律的人。我們不敢說對我國咨詢顧問行業的未來預測得百分之百準確，但從對大趨勢的把握看，應該說基本是正確的。不管哪個行業的企業，其實最終都是由人來運作的，只要你是一個目光敏銳、意識超前、綜合素質卓而不群的人，能夠審時度勢、不斷取人之長補己之短，按事物本身固有的發展規律辦事，積極開拓，銳意進取，就一定能走出一條具有自身特色的成功之路來。

第二篇：關于我國咨詢顧問行業的全方位思考

咨詢顧問行業的興起是市場經濟發展的必然產物。種種跡象表明，我國咨詢顧問行業將進入發展的黃金時代。在此期間，不同類型的公司將會通過激烈的市場競爭，進行市場資源的劃分和從業人力資源的重新整合。其中必將有一部分理念超前、目標高遠、經營有方、生命力強的企業會脫穎而出，成為我國咨詢顧問行業中的耀眼明星，同時也是民族品牌與國際知名的洋顧問抗衡的生力軍。筆者近期對國內咨詢顧問行業進行了認真調查和研究，提出了對這個行業的產生、現狀和未來發展趨勢的全方位思考，以期拋磚引玉，同有關方面的人士商榷。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

一、我國咨詢顧問行業興起和發展的宏觀背景

改革開放以來，我國經濟的發展經歷了三個階段。即商品短缺時期、資金短缺時期和知識經濟時期。這三個階段本身緊密相連、交錯發展、逐步遞進，共同構成了我國咨詢顧問行業發生、發展和走向繁榮的宏觀背景。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

1、商品短缺時期。改革開放之初，由于長期以來計劃經濟體制的控制，我國商品經濟的發展較為落后，商品極度短缺，國家采用價格雙軌制來調控市場。誰能從國家物資部門搞到計劃內商品，拿到市場上轉手倒賣就賺錢，因此產生了“倒爺”，“倒爺”們抓住了第一次暴富的機會，“倒爺”發財。同時，當時市場空白特別多，無論哪個行業，誰先做誰就搶占了先機。一批生活在下層的小商小販，甚至是勞改釋放犯，成了時代的嬌子，大把大把地賺取鈔票，完成了資本的原始積累。例如安徽蕪湖的“傻子瓜子”，以年廣久個人的綜合素質，如果是在高度發達和規范的市場經濟環境中，怎么可能一夜暴富、一舉成名呢？這就是當時中國特殊的國情。也就是在這個時候出現了體腦倒掛的現象，即所謂“拿手術刀的不如拿剃頭刀的，造原子彈的不如賣茶葉蛋的”。利益分配是人類社會中一切關系的最終體現，這種分配不公必然引起知識分子的思考，他們開始利用自己的特長幫人出個點子，搞個策劃，在市場上進行利益交換，于是最早的咨詢顧問產生了，這便是中國本土化咨詢顧問業的萌芽。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

2、資金短缺時期。隨著改革進程的逐步深入，全國掀起了投資熱潮，從沿海特區向內地推進，到處是開發熱、投資熱、房地產熱，一時間神州處處掀起了大開發的浪潮，加上股票、債券等金融市場的興起，讓發財心切的人們以渴望的心情找銀行、跑資金。這時候誰能夠從金融部門搞到貸款，就可以直接炒資金，或者拿到資本市場參與股票、期貨運作，從而實現一夜暴富的夢想。這時候是“炒爺”發財。資金運作是高智商的經營活動，因此一大批經濟類、金融類專業的知識分子擔當起金融證券行業的投資顧問，直今長盛不衰，已賺得盤滿缽滿。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

3、知識經濟時期。隨著改革開放向更高的層次邁進，市場經濟觀念在中國大陸已經深入人心，全民皆商，商品早已由賣方市場轉變為買方市場，各行各業都感到生意難做錢難賺，基本無市場空白可言，競爭已是相當激烈，甚至白熱化了。與此同時，國家金融體制改革加快了步伐，對資本市場加大了的監管力度，加強了規范化建設。這樣市場經濟開始步入了良性的發展軌道，“倒爺”、“炒爺”的神話早已是昨日黃花，一去不復返了。隨之而來的是經濟全球一體化發展的趨勢和高科技網絡帶來的信息化浪潮，恰逢世紀之交，知識經濟時代于是拉開了帷幕。這是一個新生事物層出不窮的時期，許多過去奉為金科玉律的方法、經驗、成功寶典，在今天這樣的經濟環境中失去了往日的靈驗，許多在第一、第二階段輝煌起來的企業家也開始感到困惑、迷茫和力不從心。于是他們紛紛找醫生把脈診斷開藥方。有需求就會有市場，有市場就會有利益交換。因而咨詢顧問行業在這種形式下迅速崛起，大大小小的公司雨后春筍般成長起來。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

二、我國咨詢顧問行業的企業類型和特點

商品經濟的發展是一個從低級到高級逐步邁進的過程，西方資本主義經歷了二、三百年才達到今天的高度繁榮和發達。由于我國政治經濟環境的特殊性，二十世紀中葉才實現民族的獨立和人民的解放，隨之又陷入新封建化的自我封閉，接下來十年**又使國民經濟倒退到幾乎崩潰的邊緣。直到八十年代之初，才開始打破思想觀念的堅冰，國家步入了改革開放的軌道。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

然而，隨著通信科學技術的進步，世界經濟已經駛入了信息網絡化發展的快車道，全球經濟一體化的大趨勢，使得我國一大批企業在剛剛完成資本原始積累之后，還來不及進行必要的管理經驗的積蓄與整合，就匆忙進入了國際經濟大循環的隧道之中，面對中國即將加入WTO的重要契機，許多企業尚未做好充分的準備，即使現在的市場競爭就已經令許多企業焦頭爛額。在這種情況下，管理顧問行業從國外進入，一些本土化的顧問公司也隨之興起。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

目前國內管理顧問公司主要有五類，各有各的特點。

一類是外企公司，如麥肯錫（McKinsey&Co）、羅蘭—貝格、蘭德咨詢等在中國開辦的分支機構，其優勢是有雄厚的資金實力、強大的師資力量和完善、成熟的理論體系；但對中國的國情、民情、企業狀況的適應性不足，要有一個本土化地過程。同時他們面對的大都是大型國營企業、上市公司，對中小企業一般不會考慮，反過來中小企業也出不起價錢。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

二類是有高校教授背景的公司，即所謂學院派咨詢顧問。如北京大學、清華大學、中國人民大學等許多高校教授，都創辦了自己的顧問公司。這類公司因有教授背景而名氣較大，優勢在于超前的意識和系統的理論背景，內容邏輯性強，對大公司的發展有指導價值。但不足之處在于，這些教授大多并沒有實際操作過公司，缺乏感性認識，課程設計偏重于技術性，過于理論化和理性化，而忽視了企業運作中的社會環境和人的情感、性格等非理性因素。事實上，對于處在創業時期的小公司來講，教科書上規范化的東西暫時所起的作用是非常有限的。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

三類是港臺背景的咨詢公司，主要創辦人往往是由臺灣、香港的保險行業、傳銷行業轉化過來的一些講師，以臺灣為最多。這類公司的特點是講師最擅長煽情造勢，講課的過程極其亢奮，課堂氣氛十分活躍，學員情緒高漲；但由于受文化素質和工作經歷的局限，其講課內容偏重于市場營銷學和個人成功學，對于現代企業制度、公司運作的規范化理論和實際操作等方面，相對比較欠缺。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

四類是海歸派創辦的咨詢公司，這類公司的創辦人為海外歸來的留學生，他們系統地學習和掌握了西方先進的管理理論和方法，又是中國人了解本國國情，加上個人往往都有一定的背景和關系，有的甚至從海外直接融資，應該說這類咨詢公司前景不可限量。但是，也有的海歸出國不過鍍金而已，并未真正達到學成歸來，能否成功還是變量。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

五類是大陸人士創辦的本土化公司，其主要創辦人往往是曾在大企業做過高層管理的職業經理人，或獨資、或吸納一部分風險投資成立的公司。這類顧問公司的優勢是對企業管理有豐富的實踐經驗，其課程設計對各類企業內部管理都有一定的直接指導價值。但這類企業往往又因經濟實力不足，難以開展超常規的運作模式。尤其在市場發育尚不完善的時候，同行業企業間為了生存往往容易陷入低級的價格競爭怪圈。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

由于所調查的企業和掌握的資訊都很有限，以上五類公司并不能完全包容國內所有的咨詢顧問企業，但可以說占了絕大多數。在這里，我們不能簡單地說哪種類型的企業最具潛力、最有發展前途，而應該綜合起來看，全方位地思考。目前洋顧問的優勢仍是顯而易見的，但中國市場的廣闊性和特殊性，決定了誰都不能壟斷市場，因此其它類型的公司仍然具有很大的生存和發展空間。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

但目前許多內資咨詢顧問公司存在一個認識上、方法上的不足，即把這個行業等同于傳統的生意，象對待有形商品一樣推銷業務，以贏取短期利益為直接目標，而忽視了知識產品的自身特性，缺乏長遠的戰略構想。當然，任何企業都是以贏利為目的的，它要用自身為社會提供的商品或服務換取相應的回報。但咨詢顧問行業相對其它行業有一定的特殊性，即它提供的產品是無形的精神產品，這就決定了咨詢顧問公司的經營運作方法不能簡單模仿傳統企業，而應遵循自身特有的經營規律。所以，真正有發展潛力的咨詢顧問公司，應該在這些方面有根本性的突破，在創新意識和創新能力上與其它企業有著本質的區別。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

三、我國咨詢顧問行業未來發展趨勢預測

改革開放二十年來，市場經濟的發展在國內已經達到了一定的水平，早期成功的企業家已逐步認識到外腦的價值和作用，紛紛向顧問公司求醫問藥。早幾年只是少數大企業這樣做，如今越來越多的商貿企業、生產制造企業都認識到借助外力的巨大優勢，紛紛聘請顧問公司給自己的企業進行策劃和實施員工培訓。隨著時間的推移，這方面巨大的市場潛力必將逐步顯現出來。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

同時，我國目前經濟正處于新一輪增長的起動期，中國將于今年內加入WTO，在這種形勢下，管理顧問業必將走出低谷，進入發展的黃金時代。這一時期咨詢顧問行業將會有一系列發展變化。

首先，新辦咨詢顧問公司數量將大幅增加。當越來越多的人認識到咨詢顧問行業的巨大市場時，就必然會掀起一股興辦咨詢顧問公司的熱潮，于是，各級各類、規模不

一、大小不等的咨詢顧問公司必將雨后春筍般紛紛出現。尤其是一些大型企業集團，當他們在聘請顧問公司的時候，逐步了解認識了這個行業，一旦意識到該行業發展的巨大潛力，將憑借自身強大經濟實力介入咨詢顧問業，成立自己的顧問公司，這在激烈競爭的環境中必然又是一支不小的力量。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

其次，各類咨詢顧問、培訓講師將成熱門人才。咨詢顧問公司的大量出現，必然造成相應從業人力資源的稀缺，于是各類咨詢顧問、培訓講師將成熱門人才，受供求關系的影響，導致這類人才的身價倍增。同時，由于咨詢顧問行業的特殊性，優秀的顧問師、講師對企業的發展往往有著舉足輕重的價值，因而在這里“得人才者得天下”將體現的更為突出和明顯。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

第三，市場業務類型將進一步細化細分。咨詢顧問行業的經營類型，主要分為信息咨詢和企業管理顧問兩大類，隨著市場的運作這兩方面都會逐步向更高層次、更深廣的范圍邁進，同時又存在著不斷融合的趨勢。以培訓為例，將會出現多種類型的課程設計，如企業人力資源開發與管理、市場營銷學、企業管理與發展戰略、企業文化建設與CIS導入、ISO質量認證等。同時為職業經理人提供的服務也將大大增加，如人才智商（IQ）與情商（EQ）測評、職業經理人生涯規劃設計等。細分的結果會使一些具有專業化特色的公司創造出自己鮮明的個性，在市場中就某一方面的優勢而成為重要的賣點。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

第四，市場份額將從科技含量、知識含量高的企業向傳統型企業延伸。以前聘請顧問公司的企業多為電子類、IT類、生物工程等高科技企業，今后將由高科技企業和其它知識含量高的企業向傳統型企業逐步延伸，如房地產行業、百貨零售企業、家具裝飾業、餐飲服務業等。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

第五，客戶類型從外企、大型國企逐步向中小企業擴展。以前只有外企、大型國企才會聘請顧問公司，如今中小企業也開始這樣做了，這不是簡單地趕時髦，而是中小企業在經營運作中的客觀需要。越來越多的大、中、小各類型企業的需求，給咨詢顧問行業提供了更為廣闊的市場，帶來源源不斷的利潤。安達信（中國）有限公司的負責人曾經預測，未來十年是中國顧問業高速增長的十年，其市場總量每年將以十倍的速度遞增。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

第六，運作方式和咨詢內容將不斷創新和變化。市場運作本身是一個不斷創新、不斷提高、不斷豐富、不斷完善的過程。隨著競爭的加劇，各類咨詢顧問公司出于提高競爭優勢、擴大市場份額的需要，都會進行自我修煉、自我完善、自我提高，因而在運作方式上會有所創新和變化，在咨詢內容上也會逐步豐富，從而使我國咨詢顧問行業的水平有一個整體上的提高。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

第七，顧問公司與客戶企業的合作程度不斷加深。早期的顧問公司往往是簡單策劃，出出點子，有的干脆就叫點子公司；后來逐步由點發展到線、再由線發展到面、又由面發展到體，這樣就達到了“點、線、面、體”結合，全方位展開。“點”是指為企業在某一具體工作上提供有價值的“鮮點子”；“線”是指為企業在某一系統中提供咨詢和培訓服務，如人事行政管理系統，市場營銷業務系統，技術研發及質量管理系統等；“面”是針對企業現狀提供全方位管理咨詢策劃服務，包括企業發展戰略、經營策略、組織管理、人力資源開發、財務管理及資金運作、技術研發、生產制造、市場營銷等全方位診斷策劃；“體”是立體化概念，指對企業從開始創辦到發展壯大進行全程跟蹤咨詢顧問服務。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

第八，咨詢顧問公司本身也將出現新的分化與整合。由于各類企業經營運作水平參差不齊，市場便會出現魚龍混雜現象，優勝劣汰的結果，市場份額將會逐步向部分經營進入良性軌道的企業集中。由于人力資源的市場化配置，一部分從業咨詢顧問也將會出現較大規模的行業內流動，優秀人才必然向優秀的企業匯聚。而反過來，優秀的人才又必然進一步推動市場業務的拓展，從而形成了經營的良性循環。同時，市場分化與整合的另一個結果，是一部分領導層次不高、經營理念較低、運作方法不當、市場信譽度越來越低的企業將會步履維艱，最終被淘汰出局。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

四、中國特色咨詢顧問公司的誕生與民族品牌的創立 中國是世界四大文明古國之一，有著歷史悠久的燦爛文化，歷史上的軍師、謀臣層出不窮，一直可以上溯到春秋戰國時期的門客，因此人類社會的舞臺上出現顧問的角色，中國也可以說是最早的了。然而不可否認，作為市場經濟環境下的現代企業的咨詢顧問，西方發達國家無論在規模、實力、人才、體系、經驗等各方面，都比我們超前發展了許多年，這是我們無法用簡單的民族情結來說服自己的。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

但是，中國畢竟有中國的國情、民情，我們堅信，在中國九百六十萬平方公里的土地上，必然會有真正具有中國特色的成功的本土化咨詢顧問公司誕生，他們熟諳中國國情，如果能夠積極吸收外來文化的優點，并能審時度勢，不斷創新，就必然會逐步發展壯大起來，成為民族化咨詢顧問公司的代表。在我看來，這樣的公司必須具備以下幾個重要特點：一是要有高遠戰略目標，以振興民族顧問業為宗旨，不是急功近利型的企業；二是要有完善、規范的內部運作機制，是現代企業經營管理的典范；三要有一支精明強干的咨詢顧問人才隊伍，能不斷推出符合企業需求的有原創色彩的精神產品；四要逐步培育出實實在在的市場知名度、信譽度，逐步擴大占有市場的份額；五是具有團隊學習的能力，能積極吸納同行業其它公司的優勢，兼收并蓄，完善自己，壯大自己，并能走出國門，開辟國際市場。這類企業隨著市場份額越來越大，經濟實力會大大增強，必將會成為優秀的民族品牌，成為能與外企洋顧問進行抗衡的重要的生力軍。（鄭健教授聲明：原創作品，轉載請注明作者和出處，謝謝！）

市場經濟的發展是有規律可循的，所謂聰明睿智者無非是找到了發展規律的人。我們不敢說對我國咨詢顧問行業的未來預測得百分之百準確，但從對大趨勢的把握看，應該說基本是正確的。不管哪個行業的企業，其實最終都是由人來運作的，只要你是一個目光敏銳、意識超前、綜合素質卓而不群的人，能夠審時度勢、不斷取人之長補己之短，按事物本身固有的發展規律辦事，積極開拓，銳意進取，就一定能走出一條具有自身特色的成功之路來。（

第三篇：我國工程咨詢行業發展趨勢預測

我國工程咨詢行業發展趨勢預測

中德華建（北京）國際工程技術有限公司投資咨詢部部長 劉輝義

隨著國家審批制度的改革，大量審批和核準項目已經取消，過去以編制項目審批、核準等相關報告為主要業務的眾多工程咨詢機構面臨急劇萎縮的嚴峻形勢。在此大背景下，未來我國7000多家工程咨詢機構必須認清發展形勢，主動作為，適應大的變革，這是關系到大多數工程咨詢機構能否繼續發展的大問題。結合國內外咨詢行業的現實狀況，現對行業發展趨勢作出如下預測：

從過去“先決策、后咨詢”向“先咨詢、后決策”轉變

我國工程咨詢行業的發展主要是伴隨我國行政審批體制和投融資體制的發展變化而發展壯大的，過去我國的投資決策主要以審批和核準為主要形式，主要是領導決策為主，許多項目的上馬過程都帶有“先決策、后咨詢”的色彩。這樣的決策體制高效迅速，特別是改革開放30多年來，在以投資拉動經濟發展為主要發展模式的大背景下，對快速拉動我國經濟發展起到了巨大的推動作用。但在經濟快速發展的同時，也產生了一些由于缺少科學論證、盲目決策致使項目投資失敗和投資效益低下的問題。

隨著我國加快經濟轉型發展，從速度型向質量型的轉變，從主要以投資拉動向內涵發展的轉變，科學決策成為轉型發展的必然要求，“先咨詢，后決策”將逐漸成為上馬新項目的主要形式。

從形式咨詢向實質咨詢轉變

目前，我國的工程咨詢機構主要以編制政府審批、核準項目需要的可研報告、申請報告和項目建議書以及前臵的安評報告、節能評估報告等為主，這些報告成為政府審批、核準項目環節的文件依據。雖然有些報告特別是一些技術力量和手段配臵齊全的實力雄厚的咨詢機構出具的報告具有很好的參考價值，但由于報告具有規范的格式和章節要求，很多報告編制是“依葫蘆畫瓢”，更多報告的編制體現的是“形式”要求和程序要求，實際價值并不高。

隨著國家減少審批核準項目，大量以前需要編制報告的項目采用了備案制，需要編制報告的項目將越來越少。但是，我們也應看到，隨著國內企業家隊伍從“草根”時代向“知識”時代的快速演變和政府決策科學化的要求，具有戰略和科學思維的企業家和政府領導會越來越多，他們決策講究科學性，需要咨詢機構對單位存在的各類問題進行診斷，提供具有真正價值的能夠解決單位生產經營方面實際問題和政府決策問題的咨詢報告，以幫助他們決策，這也為實質咨詢提供了廣闊的市場。從單一的工程咨詢向多元咨詢發展

雖然我國工程咨詢的業務范圍規定涵蓋工程項目從投資決策到建設實施的全過程，從規劃、報告編制（包括項目建議書、可研、申請報告、節能評估、安全評估、穩評等）、評估咨詢、工程設計、招標代理、工程與設備監理、工程項目管理等八項內容，但國內大多數工程咨詢機構都把政府審批和核準報告編制作為其唯一的業務，其他業務涉足很少甚至根本就沒有涉足，表現為業務的單一性。

過去工程咨詢單位主要為投資項目提供咨詢服務，但隨著國家大批減少審批、核準項目，原來的工程咨詢業務必然面臨嚴峻的市場萎縮形勢，開辟新的市場成為了眾多咨詢機構求生存和發展的必然選擇，從過去的主要從事投資咨詢向多元咨詢發展，這主要體現在咨詢領域和內容的多元化，即從原來的主要從事工程咨詢向政策咨詢、工程咨詢、科技咨詢、管理咨詢、專業咨詢等發展，其咨詢領域將遠遠大于原來的范圍，市場潛力巨大。如為企事業單位及政府機構提供總體規劃咨詢、發展戰略咨詢和公共政策、事務咨詢，如為政府或社會資本方PPP項目提供全過程的咨詢服務、幫助政府編制各類規劃、應企事業單位和政府要求提供專題咨詢；加強風險管理，提供對外投資風險咨詢。

實際上，國際上一些著名的進行多元咨詢的公司其每年營業額達數十億美元。在全球戰略咨詢公司中，麥肯錫、波士頓和貝恩咨詢公司三大公司可謂各領風騷，這三家公司業務已經延伸到國內許多年，而且發展勢頭很好。

從低值服務向高價值服務發展

目前，國內工程咨詢領域的咨詢公司分為甲、乙、丙三個等級，其中，乙級和丙級資質的咨詢機構占工程咨詢機構總數的76%。這些企業一般技術力量較為薄弱，主要編制低端的報告書，其報告的價值普遍較低，采取低價競爭是其主要的經營手段，特別是縣一級咨詢公司，一個報告的編制費用僅僅幾千元。今后這樣的技術力量薄弱、又不能主動適應變化形勢的咨詢企業必將被大量淘汰。一些技術力量雄厚，能夠主動適應形勢發展，能夠通過咨詢為顧客解決實際問題、為顧客帶來高價值的經濟和社會效益。

高價值服務帶來的是咨詢公司的高收入，如麥肯錫咨詢顧問人員費用是平均每人每小時200美元，這就意味著一個10人團隊要花費2個月時間完成的咨詢項目收費將達到40萬美元左右。有的單個咨詢項目收費高達數百萬美元。

從傳統咨詢手段向現代咨詢手段發展

過去咨詢企業主要采用傳統的咨詢手段為顧客提供服務，分析問題和項目調查的方法采用比較傳統的如回歸分析、模型驗證、或問卷調查方案等方法，抽樣調查形式主要有當面采訪、書信問卷調查及電話詢問等。隨著現代技術的快速發展，特別是超級計算機、云計算、物聯網、互聯網、大數據、GPS以及北斗衛星系統等現代技術的出現，為咨詢行業的發展提供了更加便利的條件，通過現代技術手段進行實地調查和數據收集將成為獲取原始材料和信息的重要環節和手段，收集數據將更加快捷和準確，也是保證報告價值的重要條件，只有能夠迅速掌握和使用現代技術的咨詢企業才能夠快速發展壯大。

從咨詢少無責任向有責任發展

過去的工程咨詢主要是滿足政府審批、核準和銀行信貸的一個環節，更多體現的是程序中的“形式”，咨詢單位只要按照政府的相關要求和規范編制報告，絕大多數報告都能夠通過報告審查，咨詢單位很少承擔報告編制的責任。

隨著咨詢行業向“先咨詢、后決策”方向發展，業主單位對報告的依賴和重視程度加強，如果業主單位按照報告的內容進行決策實施，由此可能產生的項目損失和失敗等問題，特別是正在國內推行的工程質量終身負責制，咨詢單位將會承擔更多的責任。

從市場競爭不充分向完全市場競爭發展

未來的競爭將會呈現出強者更強、弱者更弱的局面，只有少量的中小工程咨詢公司能夠快速轉型實現跨越發展。國內一些技術實力雄厚的工程咨詢公司，由于長期的人才、信息資源集聚和行業品牌效應，如能快速與市場接軌，面對國內龐大的市場潛力，將會發展成為國內乃至世界級著名的咨詢公司。

2015年，政府行政審批制度改革持續推進，其中一項工作就是對審批前臵中介服務進行清理規范。對中介服務進行清理，破除壟斷，規范收費，加強監管。中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《行業協會商會與行政機關脫鉤總體方案》，推進行業協會、商會與政府部門徹底脫鉤，斬斷背后的利益鏈條，這些改革措施將為市場充分競爭創造條件。

未來咨詢領域市場的競爭將從不完全競爭向完全市場競爭發展，這將為國內眾多咨詢企業提供更多的發展機遇，為咨詢企業跨越發展創造更加廣闊的市場空間。

從國內業務咨詢向國外業務咨詢發展

近年來，國家實施“走出去”戰略，鼓勵和規范我國企業對外投資合作，積極參與經濟全球化，發揮我國比較優勢，在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國際經濟技術合作與競爭，充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，促進國民經濟持續快速發展。

近幾年，國內企事業單位對外投資雖然取得了巨大進展，但也出現了一些對外投資項目由于事先對風險估計不足，最終嚴重虧損和停工的問題，教訓深刻。隨著“一帶一路”發展戰略的提出和逐步落實，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，涉及 65 個國家，今后幾年我國對外投資還將進一步增速。

對外投資企業的投資決策和經營活動相對于國內投資而言，是處于一種更為不確定的環境中進行的。國際市場云詭波譎，我國的對外投資相比于發達國家而言還很不成熟，因此存在著許多的風險。由于國際經營環境的復雜性，企業對外投資所遭遇到的風險是多方面的。

這些對外投資企業需要咨詢機構對項目涉及的政治風險、匯率風險、經營管理風險、文化習俗、法律風險進行全面分析，提供完整的投資咨詢報告，給出明確的結論。

由工程咨詢企業向高端智庫方向發展

智庫是國家“軟實力”和“話語權”的重要組成部分，對政府決策、企業發展、社會輿論與公共知識傳播具有深刻影響。智庫既可以是具有政府背景的公共研究機構，也可以是不具有政府背景或具有準政府背景的私營研究機構；既可以是營利性研究機構，也可以是非營利性機構。

總書記強調

我國智庫建設跟不上、不適應的問題也越來越突出，尤其是缺乏具有較大影響力和國際知名度的高質量智庫。要統籌推進黨政部門、社科院、黨校行政學院、高校、軍隊、科技和企業、社會智庫協調發展，形成定位明晰、特色鮮明、規模適度、布局合理的中國特色新型智庫體系，重點建設一批具有較大影響和國際影響力的高端智庫，重視專業化智庫建設。

工程咨詢機構雖然以工程咨詢見長，但只要配臵合適的人才，就可以向高端智庫方向轉變和發展，國內咨詢機構應立志打造中國的麥肯錫、蘭德、波士頓。

第四篇：顧問咨詢合同

管理顧問咨詢合同

項目名稱：******管理咨詢

委托方(甲方)：武漢****市場管理有限公司

受托方(乙方)：**

簽約時間：2009年12月日

管理顧問咨詢合同正文

委托方（以下稱甲方）：

甲方法人（負責人）：

受托方（以下稱乙方）：**

身份證：

甲乙雙方經過協商，甲方同意委托乙方，乙方同意接受甲方委托，依下列條件進行有關管理咨詢活動。

1． 咨詢項目名稱：

武漢****市場管理咨詢

2． 咨詢項目內容：

管理咨詢活動是配合企業發展所進行的一種有針對性的管理變革的計劃與輔助實施行為。本咨詢項目主要是為了配合企業的目標而確立的企業的管理提升行動，其目標將基于企業的發展目標而確立。

在合同約定的時間內，通過乙方的管理咨詢活動，幫助甲方進行以下五部分內容的咨詢活動：

2.1公司的戰略目標、發展規劃及組織構架：

幫助甲方確立公司的戰略目標、發展規劃，建立公司管理構架和公司及各主要職能部門的工作規劃；

2.2公司管理流程及管理文件：

指導并協助甲方建立管理公司各部門的管理工作流程及必要的管理文件。

2.3公司CIS系統導入：

公司MI（理念系統）梳理、VI（視覺識別）系統設計、BI（企業行為）員工培訓；

2.4公司合同期內對外宣傳：

合約期內企業一切對外宣傳的創意（包括電視腳本、電臺腳本的創意及指導制作）和平面設計工作（不包括每日對報紙媒體的平面排版）；

2.5企業活動策劃：

每月一次針對提升公司業績的會員活動策劃，每次策劃活動根據目標需要提交不少

于兩個的策劃方案，并協助執行；

3． 合同期限、合同酬金和支付方式：

3.1 本合同期限為2009年12月2010年12月

3.2 本合同咨詢顧問費為人民幣貳拾萬元整（人民幣：￥200,000）；

3.3 合同簽訂后甲方于3日內付給乙方本合同總金額60%的款項，計人民幣拾貳

萬元整（人民幣：￥120,000）；

3.4 剩余的40%甲方分四次支付給乙方，甲方分別于2010年的3月日、6

月日、8月日、10月日每次支付給乙方本合同總額的10%的款

項，計人民幣貳萬元整（人民幣：￥20,000）；

3.5 除本合同咨詢顧問費外，甲方負責乙方咨詢顧問以履行合同為目的的旅費和

在當地的酒店住宿費用。費用于每次咨詢顧問到達目的地期間實報實銷。

4． 咨詢項目的進行：

4.1 甲方需指定一名管理者代表為此項目的專職負責人，負責項目的協調、聯絡。

4.2 甲方有權對乙方為咨詢項目所做工作進行監督檢查，乙方同意在咨詢項目進

行過程中接受甲方的監督檢查。

4.3 乙方應如實將咨詢項目的進行情況以及在項目進行中遇到的問題和取得的進

展及時向甲方做出書面報告，并給予建議。

4.4 甲方有義務為乙方的咨詢工作提供必要的、真實的相關資料。

4.5 甲方有義務為乙方及項目小組提供必要的工作環境和在有必要的情況下的項

目小組需要的會議及培訓場地和設備。

4.6 甲方為乙方咨詢顧問提供咨詢工作期間的工作餐飲。

4.7 乙方顧問人員進行企業調研訪談時，應嚴格遵守維護企業利益的原則，不應

發表任何不利于企業利益的言論。

5． 知識產權及保密條款：

5.1在甲方未向乙方付清全部咨詢顧問費之前，本咨詢項目的成果及其前期的一切

權益歸雙方所有，未經雙方的書面認可，任何一方均不得私自使用或向任何第三人泄露本咨詢項目的成果及一切相關資料。

5.2本咨詢合同完成之后，咨詢項目的成果及其所附的一切權益，包括著作權等

一切權益歸甲方所有，乙方不得將其用于任何權利之注冊或登記。不得以任

何形式泄露給第三方。

5.3乙方因進行本咨詢項目而知悉、持有或獲得之任何甲方內部的商業信息或資

料文件，未經甲方事先書面許可，不得引用、發表或提供給任何第三方。

5.4乙方應告知并以適當方式要求其參與本咨詢項目之雇員遵守本條規定，若參

與本咨詢項目之雇員違反本規定，乙方應承擔連帶責任。

5.5甲乙雙方已簽訂的商業資料保密協議對雙方依然有效。

6． 保證條款：

6.1乙方保證在為甲方提供服務時，除非得到甲方書面同意，否則不把該咨詢項目的全部或部分工作委托第三方。

6.2乙方保證提交甲方之數據、資料及任何信息沒有侵犯任何第三方的知識產權及

其它權益。

6.3甲方確保提供給乙方的資料是真實、可靠的。乙方將不對由于甲方提供資料的失實而造成本咨詢項目結果的不準確性承擔責任。

6.4乙方承諾，在本合同結束起叁年內，將不為與甲方同行業或有競爭性質的企業

提供相關內容的咨詢服務。

6.5本咨詢項目的結果是一系列建議方案，因此將不對甲方的任何商業決策負責任。

7． 爭議的解決：

因本合同引起的一切爭議，雙方首先應當友好協商解決，協商不成，可向

有管轄權的法院提起訴訟。

8． 生效及其它事項：

8.1本合同壹式兩份，甲乙雙方各執壹份。

8.2本合同于簽訂之日生效。

9.5未盡事宜由雙方友好協商解決。

甲方：武漢****市場乙方：**

代表人簽字：代表人簽字：

日期：日期：

第五篇：咨詢顧問協議

按照《中華人民共和國公司法》等法律、法規及其他規定，甲方聘請乙方作為甲方擬定收購兼并事宜的咨詢顧問，乙方同意擔任甲方的咨詢顧問。甲、乙雙方經友好協商，就上述事項達成如下協議：

一、甲方責任

1、委托乙方處理與甲方收購兼并有關且需乙方處理的事宜；

2、配合乙方工作，并為乙方提供必要的便利條件；

3、向乙方提供為起草有關本次收購兼并咨詢顧問報告所需的真實、準確、完整之文件、資料；

4、按本協議第三條的規定，向乙方支付相關費用。

5、對乙方所提出的建議書或其他相關材料的內容負有保密義務，不得泄露給任何第三方。

二、乙方責任

1、作為甲方咨詢顧問，向甲方提供有關收購兼并等資本運營事宜的咨詢顧問服務，比如：收購兼并前期與目標企業所在地政府、大股東及相關利益主體的協調，協助并購談判工作，協助向相關地方政府部門的申報工作；

2、為甲方本次收購兼并提供策劃、咨詢服務，協助甲方擬定相關收購兼并方案，并就其中出現的問題提供咨詢意見、提交相關建議書；

3、為甲方選擇其他專業中介機構提供相關建議，就公司財務審計、資產評估等方面出現的問題和財務遺留問題的處理提供咨詢建議；對其他當事人向甲方出具的文件提供咨詢建議；

4、對甲方本次資產重組的運作、信息披露等有關事宜提供咨詢服務；

5、對甲方本次資產重組所涉及之關聯交易出具咨詢顧問報告；

6、有義務在對甲方的經營、財務及法律狀況進行調查中知悉的甲方非公開的有關數據及文件資料保密，不得泄露給任何第三方。

7、指定專門人員，組建工作班子，從事上述各項工作。

三、費用與支付方式

根據本協議第二條所述之乙方責任（即工作內容），以及對完成這些責任所需投入人力、物力、財力、時間的預算結果，并參照有關收費標準，甲方聘請乙方作為咨詢顧問的咨詢費用總額為 元人民幣。

甲方向乙方支付的咨詢顧問費用分為兩次支付。第一次支付，甲方向乙方支付咨詢顧問費用總額的50%，本協議簽署后的7日內，由甲方將其費用劃入乙方指定的銀行帳戶；第二次，甲方向乙方支付咨詢顧問費用總額的50%，收購兼并協議簽署后的7日內，由甲方將其費用劃入乙方指定的銀行帳戶。

四、違約責任

1、若乙方違背本協議第二條規定之保密義務，并給甲方造成實際損失，甲方可要求乙方賠償；

2、若甲方違背本協議第三條規定之支付義務，延遲向乙方支付咨詢顧問工作費用，則每日按所延付金額的仟之五算罰息，直至實際支付止。

五、甲方承諾

經雙方協商，甲方承諾以本次合作為基礎，在甲方收購兼并項目中將選擇乙方為主要合作伙伴。

六、通知、管轄與爭議解決

1、本協議項下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達，任何通知一經收到即為生效。（有關開戶銀行及聯絡方式均應以書面形式通知）

2、本協議受中華人民共和國有關法律、法規、條例、規則的管轄和保護。

3、因本協議而產生的或與本協議有關的一切爭議，協議雙方首先應通過協商解決；協商不成，可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

七、協議效力及其他

1、本協議一經雙方授權代表簽字并經雙方蓋章后即發生效力。

2、本協議的有效期限自雙方簽署之日起至XX年 月 日止，如需續簽，應在協議期滿前1個月內提出，由甲乙雙方協商續簽事宜。

3、本協議雙方的聯絡方式，應書面通知對方。

4、本協議一式二份，甲、乙雙方各一執份，具同等的法律效力。

5、本協議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協商解決。

甲方：

法人（授權）代表：

乙方：

法人（授權）代表：

年 月 日