第一篇：XX名居營銷策劃方案

XX名居營銷策劃方案

“XX名居”是海口XX房地產開發有限公司在海口開發的第一個地產項目，該項目位于海口市文明東路、青年路及白龍北路交叉點處，項目兩面臨街，商機無限，交通位置十分便利，同時樓盤設計新穎，戶型設計時尚、合理，寬大陽臺、超大飄窗、明廚、明衛，充分保證房間的采光；同時還配有游泳池、地下停車場及臨街的商業服務區。周邊超市、學樣、菜市場、醫院應有盡有，是海口人及島外人士的最佳地產選擇。

海口XX房地產開發有限公司本著“以人為本”的設計理念，針對不同的消費群體設計出不同的戶型，分別有：一房一廳、二房二廳、三房二廳。“XX名居”項目占地面積約為26.4畝，共A、B兩棟樓，其中A棟19+1層，B棟20+1層，共297套住宅，有足夠的停車位（393個），35%的建筑密度，35%的綠化率為住戶提供舒適的環境。

針對“XX名居”項目的營銷，本人提出以下看法：

（1）前期廣告宣傳：通過在報紙、廣播及市區主干道路邊做廣告宣傳，宣傳項

目的優勢，提高項目的知名度、認知度，為項目開盤營造氣勢！

（2）目標客戶定位：隨著前期廣告的深入，客戶不斷地電話回訪，進而鎖定一

定的優質客戶，詳細登記好每位客戶的個人信息及客戶需求！

（3）分析競爭對手的樓盤信息：通過對項目周邊樓盤的市場調查，收集競爭對

手的樓盤信息，如：項目概況、房屋銷售價格、樓盤促銷策略，掌握第一手的市場調查材料。根據此調查材料，制定出適合我項目的相應策略，重點突出我項目的特性及賣點；同時根據市場的房產價格行情，制定出適合該項目消費群體易于接受的心理價位。

（4）組建高素質的銷售管理團隊，制定完善的銷售培訓計劃，普及銷售人員的項目宣傳知識，提高銷售人員的房產專業知識，加強銷售人員的現場講解能力，做到不怯場、動作落落大方，從而更好地體現公司管理水平及整體實力！

（5）做好銷售現場的開盤預演工作，避免開盤當天因突發事件而影響開盤，從

而使開盤當天工作緊張有序、忙而不亂！

（6）做好開盤前的內部認購工作：為了更好地活躍開盤當天的氣氛，根據前期

廣告帶來的優質客戶信息，適時推出一系列的優惠促銷活動，如：發放VIP卡片，交誠意金充當購房款（如存5000元充當10000元的購房款），購房抽獎活動等，為即將到來的開盤再次營造一定的氣勢！

（7）做好銷售過程中的防范工作，如：確保建筑材料保質保量、建筑工地現場

做好一切安全防護措施，嚴禁人員傷亡事件發生、項目前后宣傳廣告要保持一致、項目對外的承諾，要嚴格執行與落實，保證一一兌現。

第二篇：名居企業文化

企業文化

※ 核心價值觀（八大精神）：

服務社會精神 工作為先精神

誠實守信精神 開拓創新精神

嚴于律己精神 團隊協作精神

積極向上精神平等和睦精神

※ 企業愿景：打造中國頂尖家裝品牌

說明：

要求我們不斷提高客戶服務的質量，不斷完善售前、售中、售后服務、要求我們在堅持設計以人為本的基礎上，不斷吸收新的設計元素、不斷提高設計水平，為客戶提供專業頂尖的設計。要求我們不斷堅持創新和工藝創新，嚴格施工程序和施工要求，為客戶提供專業優質的滿意工程。要求我們不斷完善管理制度，不斷提高管理水平，穩健地拓展我們的事業。

※ 企業定位：中大戶型、豪宅設計專家

說明：

我們享有“大戶的朋友、豪宅的伴侶、品位的象征”之美譽，意味著我們堅持走中高檔路線，創造出越來越多的優質工程，回饋廣大業主。

※ 經營理念：設計以人為本

說明：

要求我們本著體貼“人性”的藝術。綜合人體工程學、建筑學、材料學、美學、哲學等等，恰當地運用有限的空間，燈光、色彩、風格等要素，追求新穎超前的設計和獨特的文化品位，時刻把握設計及整個裝修的靈魂所在。

※ 四項標準：

客戶滿意，是評價我們工作的標準

員工滿意，是評價我們創造的標準

企業滿意，是評價我們努力的標準

社會滿意，是評價我們奉獻的標準

第三篇：名潮居聽書教案

明湖居聽書 【教學目標】：

1、學習作者用生動、形象的語言表現人物的方法和正面描寫和側面烘托相結合的寫法。

2、了解作者用通感手法描摹聲音的作用。

3、了解古代說書藝人的精湛表演藝術，認識我國悠久的文化藝術傳統。【教學重點】：學習側面烘托、人物映襯的寫法。【教學難點】：體會文章用通感手法描摹美妙聲音的寫法。【教學課時】：2課時 【教學過程】：

一、簡介作者及作品,導入新課。劉鶚，字鐵云，江蘇人。《明湖居聽書》選自劉鶚的小說《老殘游記》第二回。《老殘游記》共二十回，署名洪都百煉生。小說中主人公老殘是一個不愿做官的名士，他手搖串鈴，奔走江湖替人治病。作者借老殘之游歷，記敘其“言論見聞”，揭露了晚清吏治的黑暗，反映了在這種黑暗統治下，人民被涂炭的社會現實。暴露了當時丑惡的政治現實，特別是比較真實地揭示了一些所謂“清官”實為“酷吏”的猙獰，可鄙。魯迅先生把這部作品與李伯元的《官場現形記》，吳趼人的《二十年目睹之怪現狀》和曾樸的《孽海花》并稱為晚清四大譴責小說。

1888年因治理鄭州段黃河有功升至知府。庚子（1900）年，他買谷賑濟北京饑民，后因私售倉粟罪流放新疆，不久死在那里。

《老殘游記》不是作者劉鶚的自傳，但劉鶚的很多生活經歷、政治觀點和道德理想都融聚在作品當中，可以說，主人公老殘就是作者劉鶚的藝術化身。劉鶚（1857～1909），是一個悲劇性的人物。他出身官宦之家，繼承家學且天資聰穎，但他無意于仕途，而熱衷于治河、算學、醫學等經世致用的學問，想要干一番對國計民生有利的事業；還曾經寫過我國第一部甲骨文研究著作《鐵云藏龜》。受當時社會思潮和西文科技的影響，他建議政府借外資修鐵路、開煤礦，被時人斥為漢奸；八國聯軍侵華時，劉鸚不忍心看北京糧荒的慘狀，從俄國人手里賤價買出大米賣給百姓，幾年后因“私售倉粟罪”流放新疆，死在那片土地上。劉鸚是一位時代的先行者，也是一個失敗的改革者，他的一生充滿了矛盾，這種矛盾和他對社會、時局、學術的很多看法，都在《老殘游記》這部他晚年的著作中反映了出來。

二、初讀課文，整體把握

提問：學生瀏覽全文后思考本文寫了幾個人的表演，重點寫誰？ 引導學生按照時間順序，臺上、臺下的反應來理清結構： 本文結構圖: 時間: 次日九點鐘以后 地點: 明湖居

人物: 老殘、眾多聽眾、藝人、歌女(黑妞、白妞)事件: 聽書(唱書或說書)。

明確：本文總共描寫了三個人的表演：以為丑陋的琴師的演奏，一位名為黑妞的姑娘的演唱和白妞的精妙絕倫的表演。重點是寫白妞說書。

三、局部閱讀，互動交流

提問：要求學生仔細閱讀1——3段，并用四字概括內容。明確：

1.戲院盛況

（1）說明濟南已掀起了一股白妞熱，為了欣賞白妞演唱，人們不惜提早幾小時趕到戲院，不吃飯，烘托了白妞說書魅力無窮，為白妞出場渲染了濃烈氣氛。（2）來的各方面人，說明白妞演唱藝術雅俗共賞，對各階層人物都有吸引力。（3）戲院嘈雜場面描寫，為白妞出場肅靜埋下伏筆。2.琴師彈奏

寫琴師用“先抑后揚”的手法——貌甚丑陋，開始彈琴琴聲也不動人，最后輪指彈奏動人心弦，突出輪指彈奏的高超技藝，為后文寫他替白妞出色地伴奏做好鋪墊。3.黑妞演唱

先寫黑妞的容貌、服裝，細致說明她的樸實、純潔，為后文白妞的容貌、服裝描寫節省筆墨；再寫其演唱“百變不窮”，突出她吐字清晰、行腔婉轉的特點。但她的技藝遠不如白妞，因她的調門兒都是白妞教的。4．觀眾評論

借觀眾之口議論，將黑妞、白妞說書進行比較。

明確：這樣文中前三段文字無一處寫白妞，實則處處寫白妞，這就是鋪墊，就是側面描寫。作者運用層層鋪墊、步步映襯的手法，其目的就是從側面烘托白妞精湛的說書技藝。

四、品讀重點段落，鑒賞白妞說書

1.提問：文中哪些角度寫白妞出場？ 梳理描寫白妞說書過程及聲音變化的段落。（要求學生朗讀第4——5段，學生齊讀第4段，品味、圈劃描寫白妞的文字。一位同學有感情地朗讀第5段，其他同學圈劃出體現白妞說書五個階段的語句。）

（1）白妞出場。先寫外貌，緊接著寫梨花簡的幾聲丁當，鼓錘子的兩下輕點，兩眼一顧一盼等出場時的動作和動作所產生的結果。

（2）白妞說書。描寫白妞說書是本文的重點內容，作者按聲音的高低緩急，把演唱分成五個部分：

①演唱開始：聲音初不甚大。②演唱發展：越唱越高。③演唱跌宕：陡然一落。④演唱高潮：忽又揚起。⑤演唱結束：人弦俱寂。

五、品味語言魅力，揣摩通感妙處

提問：從文中圈畫出描寫音樂的語句，并分析其作用。預設：①“五臟六腑·······不暢快”（感覺），寫出聽小玉初唱時感受到的妙境：處處服帖，處處暢快。②“忽然拔了·····拋入天際”（視覺），形象地寫出了聲音的尖細高亢、剛勁有力。

明確：作者采用了通感的修辭手法，或用感覺，或用視覺，或用聽覺。而同是視覺，有時繪其形，有的點起色，形色兼備，把聽覺與其他感覺打通，從多角度描摹聲音的特點，從而體現出白妞聲音之美妙，演唱技藝之高超。

六、總結課文：

這篇課文主要寫白妞高超的歌唱藝術。為了突出這一中心，在寫演出之前，先寫場內熱鬧場面，先寫琴師和黑妞，先寫場中的議論，這些都是為突出白妞說書的高超技藝作烘托和鋪墊的。然后，作者集中筆力，正面寫白妞說書的高超技藝，最后，寫聽眾的反應，高度評價白妞說書的效果。

第四篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第五篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估