第一篇：什么是好的商業計劃書

什么是好的商業計劃書

一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書，因此撰寫符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。

具體來講：

1、形式上：裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

2、內容上：一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

----產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘；

----市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據；

----贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大；

----近期和中期資金使用計劃（現金流）；

----公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題；

----營銷模式有效嗎？

以上是一份商業計劃書是否能打動投資者的關鍵問題，商業計劃書的優劣高低就分出來了。

商業計劃書主要內容示例

10萬畝華夏冬棗基地建設項目

商業計劃書

第1篇 項目背景

第2篇 公司基本情況

2.1 公司概況

2.2 公司股權結構

2.3 公司管理架構

2.4 公司法人簡介

2.5 公司當前資產負債情況

2.6 公司歷史及當前經營情況

2.6.1 公司當前生產經營情況

2.6.2 公司前三年經營業績

2.7 企業主要競爭資源

2.7.1 得天獨厚的種植條件

2.7.2 優質的產品品質

2.7.3 豐富的種植技術和經驗

2.7.4 政府大力的支持

2.7.5 公司長期積累的產品市場渠道和優質客戶

2.7.6 已經形成的育苗、生產、加工基礎大大降低了該項目的風險

第3篇 項目產品、技術及工程建設

3.1 項目主要產品及規模目標

3.2 主要產品質量指標表

3.3 本項目主要產品之特點描述

3.4 冬棗之生產工藝流程

3.5 冬棗栽培技術及豐產措施

3.5.1 栽培技術

3.5.2 豐產措施

3.5.3 病蟲防治

3.6 所采用技術的先進性、可靠性和經濟性

第4篇 行業及市場分析

4.1 冬棗行業概述

4.2 冬棗市場供求分析

4.2.1 需求分析

4.2.2 供應分析

4.2.3 市場預測

4.3 行業存在的問題及機會所在4.3.1 我國對鮮棗的開發利用為初級階段

4.3.2 中國鮮棗是高檔名貴果品的屬性

4.3.3 鮮棗的國內、國際市場急待開發

第5篇 產品營銷策略與營銷計劃

5.1 產品營銷策略

5.2 精細化戰略規劃

5.2.1 完善企業標準、推動行業標準的建立

5.2.2 精細化品牌運作

5.2.3 精細化渠道運作

5.3 精細化整合傳播

第6篇 項目建設計劃

6.1 項目建設主要內容

6.1.1 基地建設規模與建設的目標

6.1.2 基地建設內容

6.1.3 基地建設布局與進度安排

第7篇 項目財務分析

7.1 項目建設完成后主要財務報表（見財務附表）

第8篇 融資與退出

8.1 本項目擬采用的融資方式、風險分析及相應的退出方式可行性

8.1.1 融資方案

8.2 投資退出方案

8.2.1 股權融資退出方案

8.2.2 債權融資退出方式

第9篇 結論

附件目錄

商業計劃書寫作綱要

部分 目的 長度(頁數)

1.0 業務要點整個業務計劃的簡要總結 1-2

2.0 公司描述 2.1 背景/歷史 2.2 資本結構/股東名單 2.3 期權協議（如果適用）

背景資料，包括資本結構。1-2

3.0 產品 / 服務公司的3.1 描述 3.2 技術 3.3 消費者可得到的好處

公司將向消費者提供什么? 與消費者目前所使用/所擁有的產品/服務相比，消費者將從公司的產品 /服務中如何受益? 1-3

4.0 市場分析 4.1 規模 4.2 區域聚焦 4.3 發展 4.4 消費者概況 4.5 市場開拓戰略公司

有多少潛在用戶? 其增長率是多少? 公司計劃占有該市場的多大份額 ? 公司如何發現潛在市場、如何打進潛在市場? 1-2

5.0 競爭分析

5.1 現有競爭 5.2 替換產品 / 服務 5.3 SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)5.4 競爭優勢 5.5

進入壁壘

公司的競爭對手是誰? 公司比競爭對手強/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術/法規)? 1-2

6.0 業務計劃的實施 6.1 戰略 6.2 聯盟 6.3 實施時間表和預算業務計劃將如何實施? 公

司的實施戰略是什么? 1-3

7.0 管理團隊 7.1 創始人和主要成員的簡要介紹公司的主要員工是誰? 他們擁有何種經

驗、業績記錄和技能? 1-2

(半頁/人)

8.0 資金需求 8.1 需求量 8.2 估值和理由 8.3 資金用途公司需要多少資金來實施該業

務計劃? 公司如何向外部投資者估值自己? 預計 “資金消耗率”(或每月支出)是多少? 1-2

9.0 財務分析 9.1 預計收益和損失 9.2 現金流動公司財務規劃

商業計劃書釋義

商業計劃書（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服

務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃，才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。

廣義上的商業計劃書不單單只是企業項目融資所需要的文件，也是企業管理所需要的行

動綱領，商業計劃可以使你有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。特別是對于創業者來

說，是不可缺少的。中財金源經濟研究院針對企業商業計劃開展的市場式戰略管理咨詢項目

就是把“市場”的概念放進“戰略管理”中，強調對市場環境，特別是競爭者和客戶的深層

次理解，認為市場、經營環境和技術是不斷變化的。市場式戰略管理咨詢從企業的產品、營

銷、市場以及企業內部人員、制度、管理、財務等各個方面進行分析，幫助企業建立一個連

續、現時的信息收集、分析和決策的市場式管理戰略體系。采用市場式戰略管理咨詢項目產

生的商業計劃書既是一份優秀的融資材料，也是企業市場式戰略管理計劃書。

中國企業的融資項目要獲得海外投資者的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是企業融

資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的Business Plan

（商業計劃書）。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投

資回報不高，而是在于首先讓投資商失望的是項目方商業計劃書的草率與策劃能力。

商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜和系統的任務，不但要對行業進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投

資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。我研究

院專業人員將根據企業提供的公司背景資料等，協助企業進行市場調研和分析、商業模式設

計、戰略規劃、財務預測、融資方案設計，不僅僅幫助企業寫作商業計劃書，而更重要的是

充分挖掘科技資源，加速技術、人才與資本的有機融合，推動科技成果的轉化進程，促進科技與經濟的市場結合，加快高新技術產業和風險投資的發展，并使我們寫作的計劃書不但幫助企業成功地進行融資而且對企業的管理決策也發揮重大作用。

優秀的商業計劃書不僅僅是融資文件也是戰略計劃書

商業計劃書撰寫

融資使用的商業計劃書撰寫項目：中財金源經濟研究院以符合國際投資商的思維與要求，按照我院市場式戰略管理咨詢項目的程序，采用美國Palo Alto Software, Inc公司Business Plan Pro?軟件中的標準國際格式，從企業的產品、營銷、市場、財務以及企業內部人員、制度、管理等各個方面進行分析，幫助企業撰寫商業計劃書，包括公司介紹、產品和服務、市場分析、競爭分析、風險分析、核心團隊、財務計劃、投資需求及退出等內容。客戶可以選擇中文版、英語版或者演示版。

中國企業的融資項目要獲得海外投資者的青睞，首先應做好符合國際慣例的高質量的Business Plan（商業計劃書）。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢?

內部管理使用的商業計劃書撰寫項目：中財金源經濟研究院將“市場”的概念放進“戰略管理”中，借助自己開發的財務模型工具(Financial Modeling Tool)按照規定的程序對企業實施市場式戰略管理咨詢，強調對市場環境，特別是競爭者和企業的深層次理解。從企業的產品、營銷、市場、財務以及企業內部人員、制度、管理等各個方面進行分析，幫助企業建立一個連續、現時的信息收集、分析和決策的市場式管理戰略體系，在此基礎上，我們將為企業撰寫內部管理使用的商業計劃書，這是專門為企業持續增長或者重新煥發生機而設計的贏利戰略方案。客戶企業通過實施我們出具的內部管理使用的商業計劃書，將有助于提高企業的經營效率，增強企業的盈利能力，從而給企業帶來可持續性的競爭優勢和高額利潤回報。

國內投資融資或政府資助項目申請的商業計劃、可行性研究報告編制項目：采用投資合作方或出資方（如：國家科技部的科技型中小企業創新基金項目、農業科技成果轉化資金項目、國家級火炬計劃項目；國家商業部的外資發展基金、中小企業國際市場開拓資金項目計劃；國家財政部的利用高新技術更新改造項目貼息基金、國家重點新產品補助；國家計劃發展委員會的產業技術進步資金資助計劃、節能產品貼息項目計劃；國家信息產業部的電子信息產業發展基金；各級地方政府的科技創新基金項目等）要求的格式內容進行編制。企業通過我院編制的規范化的項目文件，將極大地增加獲取資金的概率，并且我們也可以幫助客戶向有關部門進行項目推薦。

撰寫流程

商業計劃書（Business Plan）撰寫流程:基本上按照中財金源經濟研究院市場式戰略管理咨詢（Strategic Market Management）的項目流程來進行的，但在時間上可以縮短為15-30個工作日，具體將視項目方提供資料的及時性與完整性而定。

項目方提供給我們的的基礎數據與資料一般為：(1)必須提供的數據資料：財務預算基

本數據與股東、管理團隊資料；公司經營歷史與主營業務；產品性能與技術基礎資料介紹；

(2)扼要提供的參考資料為：市場行業資料；項目建設實施計劃；行銷方法與策略；項目的融資計劃和退出方案；項目在原料、生產、銷售渠道、技術、設備、資金、人員、環境、政策及合作伙伴等方面可以利用的重要支撐條件，比如項目可行性研究報告等。

我們在為項目方撰寫商業計劃書、項目可行性研究報告時，將具體對項目方提出資料清單，協助項目方完成資料數據的收集和提供。

市場式戰略管理計劃書咨詢和撰寫流程:嚴格按照中財金源經濟研究院市場式戰略管理咨詢（Strategic Market Management）的項目流程來進行的，由于這是涉及到企業未來發展的重大戰略問題，我們的咨詢專家將與企業進行雙向溝通交流，使我們的咨詢效果達到最佳。

第二篇：什么是商業計劃書

什么是商業計劃書

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者需要準備的一項最重要的書面材料。

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

商業計劃書必須要說明如下事項：

(1)創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。

第三篇：什么是商業計劃書

商業計劃書（英文名稱為Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，商業計劃書還可以使你有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續閱讀。這就是為什么優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，應該考慮尋找專業的公司量身定制高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

第四篇：什么是商業計劃書（范文）

優秀的商業計劃書不僅是企業的融資文件也是戰略計劃書。下面是關于什么是商業計劃書的內容，歡迎閱讀！

什么是商業計劃書？

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

商業計劃書概要

（1）公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

（2）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

（3）產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

（4）研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

（5）行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

（6）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

（7）產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

（8）管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

（9）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

（10）財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

（11）風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

第五篇：什么是商業計劃書,如何撰寫商業計劃書

什么是商業計劃書，如何撰寫商業計劃書？

商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握這一機會的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷 ；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

《如何成功地編寫商業計劃》

最近，在“中關村創業2000”商業計劃大賽系列培訓課中，麥肯錫北京分公司總經理潘望博的演講《如何成功地編寫商業計劃》，對創業者非常具有實用價值，現整理出來發表，供參考。

六大要點

1.循序漸進：商業計劃不是一個簡單的計劃，它是指導企業運行的一個管理工具。在企業建立之初，商業計劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應在計劃中確定目標和里程碑，以指導未來的工作。例如，每月要獲得多少個客戶等。商業計劃不僅說服投資者，對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。

2．清晰明了：最近，我讀了一份商業計劃。這位創業者想創建一個介紹西部的門戶網站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數據，說明西部省份的經濟發展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。

3．觀點要客觀：不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。

4．通俗易懂：我讀過一些博士寫的商業計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。

5．風格前后一致：你列出的數據和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。

6．要嚴謹周密：如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。注：牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創造價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數。

十個要素

一個成功的商業計劃書通常包括十個重要的要素。

1．摘要：這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要：公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規定你不是一個什么樣的公司。

3．你的想法：這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫學院學生制定的商業計劃。他們的目標市場是為美國醫學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業：你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷：你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1% 為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊伍：風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他

們盡力發展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學習途徑：任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰及如何應付這些挑戰。

8．五年財務計劃：這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。

9．機會及風險：你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。

10．籌資需要：你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創業者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。