第一篇：旅游渡假村項目策劃書

《旅游項目開發策劃書》

隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。現在名山大川的旅游資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅游資源，鄉村旅游成為了其中發展的很重要的組成部分。

鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。西溝生態村簡介: 西溝生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅游業發展的趨勢

1．21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。2．中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。3．旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態村資源開發現狀分析 1．成功點

（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）2．不足點

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；（4）尚未市場定位。

（四）景區旅游資源優劣勢分析 1．優勢

（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；（4）景區內有林果種植特色農業。2．劣勢

（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則 堅持突出特色的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則 堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區遠景規劃目標

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區 ；

1．發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地； 2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

1.在景區內統一規范若干個農家旅館

2．在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）3．對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建； 4．沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃； 5．新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

6．新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間； 7．建一燒烤一條街 8．設置兩處篝火場。

9．開發鄉村旅游（農家樂項目）

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！

我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以說，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：

一、前言 重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？

據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。所處機會分析：

1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。

三、推廣策劃內容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設計新的ｖｉ形象

據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣 主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動

根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創意策劃

由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

3、公關運作的創意策劃

公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。

5、促銷方式的創意策劃

第二篇：***縣“***”旅游渡假村開業典禮致辭

尊敬的各位領導、各位來賓、家鄉的父老鄉親們：

首先請允許我代表“***”旅游渡假村全體員工，對在百忙之中前來參加“***”旅游渡假村開業典禮的各位領導、嘉賓朋友和父老鄉親，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

“***”旅游渡假村是在***縣委、政府以及***鄉黨委、政府的大力支持下，在***系列旅游開發中推出的又一力作，標志著當地黨委、政府發展旅游、加快富民強縣步伐的決心和信心，作為從***湖畔走出去的我，非常高興看到家鄉這幾年所發生的可喜變化。選擇“***”不僅是因為這里是一處很好的渡假休閑勝地，更是基于對家鄉那份難以割舍的情感。同時，這里開明的領導、勤勞的父老鄉親和良好的開發環境，也使我更加堅定了向家鄉投資的決心。應該說，與家鄉合作將成為我畢生中非常愉快的回憶。

作為投資商，我們會用先進的管理理念和優質的服務體系，把“***”旅游渡假村發展好，以造福家鄉的父老鄉親。作為投資商，我們不以獲取短期利益為目的，而是以大手筆的投入，使之在五年內基礎建設初具規模，并在之后的五個五年內將“***”渡假村建成全疆乃至全國同類行業的品牌產業。

最后，祝愿各位領導、各位來賓和父老鄉親身體健康。

祝愿***縣、***鄉的明天更加美好。

謝謝大家！

第三篇：---縣“---”旅游渡假村開業典禮致辭

***縣“***”旅游渡假村開業典禮致辭

尊敬的各位領導、各位來賓、家鄉的父老鄉親們： 首先請允許我代表“***”旅游渡假村全體員工，對在百忙之中前來參加“***”旅游渡假村開業典禮的各位領導、嘉賓朋友和父老鄉親，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！“***”旅游渡假村是在***縣委、政府以及***鄉黨委、政府的大力支持下，在***系列旅游開發中推出的又一力作，標志著當地黨委、政府發展旅游、加快富民強縣步伐的決心和信心，作為從***湖畔走出去的我，非常高興看到家鄉這幾年所發生的可喜變化。選擇“***”不僅是因為這里是一處很好的渡假休閑勝地，更是基于對家鄉那份難以割舍的情感。同時，這里開明的領導、勤勞的父老鄉親和良好的開發環境，也使我更加堅定了向家鄉投資的決心。應該說，與家鄉合作將成為我畢生中非常愉快的回憶。

作為投資商，我們會用先進的管理理念和優質的服務體系，把“***”旅游渡假村發展好，以造福家鄉的父老鄉親。作為投資商，我們不以獲取短期利益為目的，而是以大手筆的投入，使之在五年內基礎建設初具規模，并在之后的五個五年內將“***”渡假村建成全疆乃至全國同類行業的品牌產業。

最后，祝愿各位領導、各位來賓和父老鄉親身體健康。祝愿***縣、***鄉的明天更加美好。謝謝大家！

第四篇：旅游項目策劃書

雅布賴鹽湖旅游項目策劃書

隨著經濟不斷的發展，人們的消費觀念也逐漸開始發生了變化，旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用，現在名山大川的旅游資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅游資源，鹽湖旅游成為了其中發展的很重要的組成部分。以鹽湖風光，民族活動，現代工業為代表的鹽湖風景資源，景觀組合度高，景點集中，景色優美，形象鮮明，特點突出。現在人們休閑娛樂方式多元化，但對生活品質要求越來越高，對生活健康追求無止境，發展鹽湖觀光休閑養生為特色旅游項目正是迎合了大眾的這種需求，具有廣闊的市場前景。

鹽湖簡介、雅布賴鹽湖位于蘭新鐵路以北的阿拉善右旗地塊，被西部的巴丹吉林沙漠和東部的騰格里沙漠所包圍，南距河西堡火車站138公里。鹽湖地處雅布賴山下三面環山，中部低洼地形由西向東緩慢下降，呈現為地槽形的盆地。在地質運動時期形成內陸湖相沉積，由于地處干旱的荒漠，年降雨量少，蒸發量大，湖中之水在強烈的蒸發作用下湖水越來越咸，鹽分越來越高，周圍形成鹽澤化地帶，中間形成鹽湖。

雅布賴鹽湖為阿拉善第二大鹽湖，鹽湖系天然沉積而成。其零星開采歷史可上溯至西漢，三國時期亦有開采記錄。其正式采鹽歷史已有600余年。《清統一志》記載：“西套界內有青鹽池、鴛鴦白鹽池、小白鹽池皆在鎮番縣西北，明初曾設鹽司。《尚書?禹貢》首次記載阿拉善雅布賴鹽湖，稱其為“潴野澤”。《漢書?趙充國傳》中將雅布賴

鹽湖稱為“鹽澤”，雅布賴鹽湖在唐朝時被稱為“白亭海”。

雅布賴鹽湖面積20多平方公里，鹽湖區保護面積有160平方公里，其開采歷史要比阿拉善第一大鹽池吉蘭泰早很多。究其原因，作家張繼煉認為，雅布賴鹽湖東靠孟根布拉格蘇木，南與武威民勤縣相連，地處河西走廊邊際，漢唐時期的古絲綢之路經河西走廊通向中亞、西亞，這一帶是中西文化交流史上的一條重要黃金通道，故雅布賴鹽池的開采歷史要比吉蘭泰鹽湖悠久得多。“雅布賴”一詞，相傳來源于藏語或蒙語，一種說法由藏語“雅布日”演變而來，意為恩山、父山。

雅布賴鹽湖的歷史

雅布賴鹽湖開采的年代可追溯的漢代，而漢代的疆域政區，分全國十二刺史部和司隸部及西域都護府，涼州刺史部的酒泉，張掖，武威，金城安定諸郡，朔方刺史部的北地郡，均屬其管轄范圍。西漢時期，北國的鹽池，已是制定了鹽政，鹽法。

雅布賴鹽湖的歷史，《漢書》具有記載，這從漢書《趙充國轉》中可以知曉。趙充國是西漢杰出的軍事家，他從23歲到86歲，在河西邊塞，安羌定邦，報效國家，戎馬生涯幾十春，他對北匈奴于西羌人的活動區域，往來關系，已是深思熟慮，神爵公元（公元前61年）羌人與匈奴采取了聯合軍事行動，擾亂漢邊，漢宣帝征求趙充國的意見，趙充國說，疑匈奴更遣使羌中，道從沙陰地，出鹽澤，過長阮，入窮水賽，南至屬國，與先零相直。不但闡明了匈奴與羌人的聯合，重犯河西漢邊的路線，同時也道出了“鹽澤”的歷史名稱和地理位置。

沙陰，即流沙，今之騰格里大沙漠的西側。鹽澤，即修屠澤（今民勤縣北）以西的大鹽池，今日的雅布賴鹽池，此鹽池漢代已開采，漢河西地區食鹽主要靠此鹽池。由此表明今日雅布賴鹽池（即漢代的鹽澤）便處在由阿拉善中部地區，通向祁連山的南北右道上。

雅布賴鹽池即使漢代的鹽澤，也是三國曹魏時期的武威鹽池。雅布賴鹽池的開采創始于西漢，繁盛于三國，以后由于改朝換代，歸屬各異等種種歷史原因，雅鹽時產時停，以至采鹽完全中斷，直到清代，才繼續受到重視和利用。

到民國23年（1934年），雅布賴榷運局，已設到民勤縣城，雅池謂之秤放處。鹽池由商人李仁堂經營，行名順義行。民國31年至32年，每年采鹽約在30萬擔，計1500公斤。這就需要解決好大量的運輸問題。

雅布賴鹽湖交通運輸

雅鹽生產，歷史悠久。雅鹽因系質味俱佳的天然陳鹽，故能在全國享有盛名，并能近銷河西走廊，遠銷甘肅蘭州、青海大通、陜西漢中，還可以駝運于陜西咸陽或經火車站運轉全國各地。求其鹽運交通工具與交通道路，在歷史上更長期利用還屬駱駝，民國30年（1941年），中華人民共和國建立以后修筑了河雅公路，汽車運輸的替代，才使駱駝和大車結束了運鹽的歷史使命。

駱駝運輸

根據駱駝的生活習性，每年九月起場，次年三月放場，可使役六個月，雅鹽池的駝運隊多者2000峰，少者亦有1000峰。雅鹽駱駝運

路線如下，南區武威的駝路叫中路，偏西南去永昌的駝道叫西路，去民勤的駝道叫鎮番路。

牛、馬車運輸

大車運輸始于民國30年（1941年）道路分為兩個區段，第一區段是由鹽池到民勤城，民勤的鹽車，拉車牛、馬、騾、驢為主。第二區段是民勤城到武威，因沿途有洪水河，白塔河等阻隔，鹽運主要在冬季進行。運鹽除民勤大車外，還有武威、古浪、天祝等縣的鐵車9系鐵包木輪的大車），拉車的役畜以牦牛為主。

汽車運輸

新中國建立后，設立了煙葉公司，專管，專營鹽業，使鹽業又走上了歷史的新階段。1953年，為加速和方便雅鹽的運輸，國家修通了河西堡到雅布賴的汽車路，稱為河雅公路，隨著交通道路的改進，為適應新型交通工具的需要，1953年在河西堡擔負運鹽任務，每天出動50輛至60輛汽車往返在河雅公路上，車型以蘇制“吉爾”和美制“大門天”為多，60—70年代，由武威運輸公司解放車、東風車拉運。雅布賴鹽池是取之不盡，用之不竭的天然寶庫，幾千年來，它一直滋潤著勤勞勇敢的北方各族人民，在國家遇到困難時它尤能濟效于人民，因此它是值得我們有此特為一記的。

巴丹吉林、雅布賴鹽湖牽手沙漠公園“巴丹吉林”依偎“大山神廟”庫日木特，有著獨特的地緣資源優勢。巴丹吉林有神奇的沙漠景觀、幽靜的佛教寺廟、動人的美麗傳說，構成了巴丹吉林沙漠地質公園的神奇和瑰麗，巴丹吉林以其高、陡、險、俊著稱于世。奇峰、鳴

沙、湖泊、神泉、寺廟號稱巴丹吉林沙漠“五絕”，這里有盤羊自然保護區和佛教圣地阿貴廟，古大路、漢烽火臺、古營盤、遠古時期的手印巖畫、以及悠揚動聽的蒙古長調，組成了一幅令人神往的世外秘境。由此、巴丹吉林沙漠2005年被批準為中國唯一的國家級沙漠地質公園。

絲綢古道

駱駝曾經是古絲綢之路上的主要運輸工具，阿拉善又以盛產駱駝而聞名于世，駱駝曾經在通往各民族的交流中發揮過很大作用，聽當地老人講，上世紀六七十年代，阿拉善的駱駝運輸業十分龐大，每次出征都浩浩蕩蕩，駝鈴響徹整個大地，千百年來，有無數僧侶隨著駝運隊伍往返于內蒙和西藏，是藏傳佛教在內蒙傳播盛行。雖然千年駝運古道隨著絲綢之路的興衰，漸漸的被人們遺忘，但它對人類文明的發展是永遠不會被忘記的。

駝鈴聲雖然漸漸遠去，但駱駝仍在，草原仍在，大漠戈壁仍在，古道雖然歷經風雨沖刷，但只要古城遺址保存完好，古道任然清晰可見。古絲綢之路的駝鈴聲，曾經幾個世紀來往于中國內地與西域之間，那駝鈴聲帶來的不僅是絲綢之路的繁榮與輝煌，還將不同地域、不同民族、不同國家的文化相互交流，相互潤和，這條駝運商貿古道，就像一條鏈接漢族同其它各民族之間的一條彩帶，形成了今天西域濃厚的文化。如今，昔日駝運古道雖然消失了，成群結隊的駝群不見了，清脆悠揚的駝鈴聲遠去了，從駝隊瓢來淡淡的咸味和濃濃的茶香也消散了，然而，印刻在駝運古道上的足跡和駝蹄踏下的烙印，激勵著一

代代鹽湖人自強不息的民族創業精神。

雅布賴既是一個歷史悠久的鹽湖，又是一個充滿神秘色彩的地方，留下了許多美好的傳說。

大漠金鳳的傳說與由來

在雅布賴鹽湖東側有一片平坦的鹽堿地，被當地人稱為鳳凰灘，相傳在很久很久以前，有一只美麗的鳳凰來到水草肥美的雅布賴湖，飛落到湖區東邊的高地上，人們在鳳凰飛落的地方找到了晶瑩剔透的大青鹽，為這里的人們帶來了富足、安康，過上了幸福的生活。人們為了紀念這只給他們帶來吉祥的鳳凰，就把鳳凰飛落的地方叫做鳳凰灘。由于鳳凰灘特別平坦，六十年代那里曾是雅鹽人休閑娛樂散步的場所，據說老雅鹽人在鳳凰灘學會自行，經過鳳凰灘的周圍，湖水清澈蕩漾，蘆葦茂密忽忽，野生動植物繁多，景色非常優美，現在我們期待鳳凰再一次降臨，帶領雅鹽人擺脫困境，意氣奮發的建設我們賴以生存的美好鹽湖，回歸當年湖水清澈，眾鳥翔集，一碧美傾的生態家園。

黑將軍故事的傳說與由來，有一位黑將軍被對方打敗后，逃至此山，保住了性命。臨走時，他將此山命名為雅布日山，愿此山成為眾山之父。

林丹王故事的傳說與由來，鄂爾多斯部落的林丹王國戰敗，從來次渡黃河，逃往青海途中，在此山頂被敵軍包圍，正當他十分焦急時，夜晚夢見一個仙女，出現在他的面前，說了聲雅布賴，林丹王果然在懸崖絕壁中找到了一條小路，于是帶領隨從，從此

路下山，擺脫了困境，臨走時他感激，說雅布賴你可是我救命的恩山，從此，在當地相傳至今，雅布賴盆地和雅布賴鹽湖也因此而得名。

雅布賴鹽湖，您是一個令人神往

愛的欲罷不能的地方，在今天，依然能聽到絲綢古道上的悠悠的駝鈴聲，依然被絲綢之路的深厚的文化底蘊潤澤，不僅在阿拉善起這舉足輕重的作用，而且在河西走廊的燦爛文明影響下，顯的熠熠生輝。

雅布賴不僅有悠久的歷史和動人的傳說，還有薪火相傳的鹽工精神，那就是自強不息，吃苦耐勞。在今天這個社會尤有顯的重要。

愿我們雅布賴的文化和精神一代一代的傳承下去，永遠不會消亡。河西花光照 絲路古道行，在雅布賴這么悠遠的歷史長河中，有這么多可歌可泣耳熟能詳的故事，是永遠激勵我們的精神動力。

一、項目的背景分析

旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而雅布賴鹽湖隱藏著獨具特色的自然資源。

二、景區旅游資源優劣勢分析

1、優勢、（1）依托巴丹吉林沙漠旅游，帶動鹽湖旅游的發展。（2）、道路狀況良好，可進入性強。（3）、鹽湖旅游資源豐富，發展潛力強。

2、劣勢、（1）整體形象不確定，對外宣傳不夠。（2）旅游資源開發不足。

三、旅游產品項目策劃

1、鹽湖景區大門的設計、在門廳上雕塑兩只鳳凰。

2、旅游廣場，廣場內設計70年代至今的幾代鹽工生產生活場景，以大型雕塑的形式展現駱駝馱鹽、手工挖鹽、麻袋裝鹽、火車、汽車裝運、家屬坊麻繩、坐平車上下班、推平車拉沙蓋、船采鹽等生產生活場景。

3、鹽文化博物館，文化館內陳列雅鹽70幾年鹽工生產、生活的各類設施、設備以及雅鹽的歷史事件圖片、影像資料展。（1）、生產工具

生產自然離不開工具，在長期的生產中發明創造了很多有利于生產的工具，在那個肩扛，手挖的年代里，先進的生產工具更成了高效省力的保障，工人們用自己的聰明才智，發明創造了很多的工具，如板锨，鉆，耙，鐵锨、勺等現場生產工具，創造了耙與勺結合的生產模式，為鹽的清洗和質量做有力的保障。鹽采出還要銷售，銷售自然少不了筑裝工具，裝鹽的麻袋、編織袋，人抬的杠子，肩膀上用的襯墊等。

（2）、生活用具

在繁重的工作中，自然少不了生活用具，有力的后勤保障，保證了繁重的勞動。鍋，碗，瓢，盆，穿的靴子，皮襖，戴的皮帽，手套，家里用煤油的爐子，取暖的爐子等等。到后來家庭三大件的流行，更 8

為家庭帶來全新的面貌，手表，縫紉機，自行車，大到家里的柜子，小到家里的洗漱用品都是反映人們當時的生活狀態。

（3）、文化娛樂生活用品

工作之余，自然少不了文化娛樂生活，在那個年代，文化生活相對單調，文化用品也比較少，露天電影自然就成了不可或缺的文化生活，放映機，墻上的白色銀幕。花花子，撲克牌，再到后來的黑白電視機，點唱機，手提式錄音機等等，是那個時代深深的烙印。

（4）、辦公用品

工作當中也少辦公用品，那個年代辦公設施比較簡陋，在簡陋的辦公場所，確保了工廠的生產，企業正常的運行，辦公用品也成了那個年代的記憶。如老式的桌、凳、文件柜、算盤、紙張筆墨、油印機、文件，報刊雜志等等。

（5）、傳統文化

傳統文化博大精深，中國幾千年的燦爛文明給我們留下了深厚的文化積淀，書畫就是中國最重要的元素，人類歷史上的四古國，只有中華文化保留至今。以傳統文化為立國之基的中國在世界上存在了長達五千年。我們不能否認近百年來中國傳統文化遭到了史無前例的壓制和廢棄，在傳統文化深入人心的時代，人民身心安穩，過著夜不閉戶，路不拾遺的生活，而當今的人們卻將自己鎖在一道道鐵欄內，社會活動中還受到頻發惡性時間的威脅，這是多么大的反差啊。征集字畫、文玩在當今社會迫在眉睫，一張張字畫，一件件文玩連著我們的血脈，從昨天傳到今天。

（6）、紅色藏品

時勢成就英雄，偉人引領時代，近現代波瀾壯闊的歷史選擇了毛澤東，而毛澤東選擇了人民，終其一生為黨、國家、名族做出了彪炳史冊的偉大貢獻，帶領中國共產黨和全國各族人民，在中華民族的五千年歷史長河中創造了不同于任何時代的毛澤東時代。偉大的時代有偉大的藝術印記，毛澤東時代也留下了眾多盡現激情的紀念珍品，蘊含著濃厚的紅色基因，于今天及后世都具有重要的歷史紀念意義，傳統教育作用和藝術收藏價值。收藏紅色藏品，不僅對偉人的崇敬，也對歷史的思考。收藏毛澤東時代的藝術品，回望歷史，追憶崢嶸，發揚光榮，勵志育人，傳承偉大的時代精神，共同開創美好的未來。

4、小型購物中心，提供在鹽湖景區參與項目所需的一切物品，鹽雕工藝品，奇石、土特產銷售，鹽湖紀念品，泳衣、泳帽等。

5、飲食一條街，具有蒙古風味的各類飲食，周邊民勤、武威、張掖等地的特色小吃，燒烤系列。

6、滑鹽、以次品鹽堆積2—3座小鹽山，做鹽道開展滑鹽活動。

7、垂釣區，在鹽湖周邊修建幾處小型的魚塘，為垂釣愛好者提供休閑娛樂場所。

8、鹽田觀光，建一個小型鹽田，游人可在鹽田內玩耍、足浴。

9、系列鹽雕、沙雕，在鹽湖周邊雕塑傳說中的黑將軍、鳳凰落腳的地方、成吉思汗等大型鹽、沙雕像。

10、鹽湖洗浴

（1）鹽水漂浮、據美國科學家證明，鹽水漂浮1小時相當于沉睡

4小時，按摩4小時，它能有效地緩解身體疲勞和精神壓力，并對風濕性關節炎等慢性頑疾有顯著療效，能夠對人體產生明顯的鎮靜、降低血脂、血壓以及瘦身等特殊功效。

(2)黑泥浴、黑泥以硫酸鹽為主，黑泥中含有硅、鈣、鈉、鎂、氯、鉀、鐵7種常量元素和鈦、磷、氟、錳、硼、溴等16種微量元素，利用富含礦物質的鹽湖湖底黑泥進行洗浴會有明顯的美容保健和皮膚治療效果。

（3）淋浴、方便游人用淡水沖洗。

11、修建棧道，各主要景點修建木棧道，方便游人通過。

12、小火車道、環繞鹽湖修建小型火車道，游人可坐火車游覽鹽湖全景，到達各旅游景點。

13、摩托艇、小木舟、在鹽湖周邊水域擺放摩托艇、小木舟，讓游客在水面環游。

14、鹽湖單車行/自駕鹽湖、如果想來一次貼近的鹽湖游，不妨試試鹽湖單車行/自駕鹽湖，行途中的細小景致可盡收眼底。

15、鹽場體驗游、為游客演示制鹽的工藝流程及生產鹽的全過程。

16、蒙古包、在沙坨上修建蒙古包，讓游客品嘗系列蒙餐。

17、停車場、在鹽湖以北修建一個大型停車場。

18、生態保護林、營造鹽湖旅游生態保護林，主要種植梭梭、胡楊、檉柳、拐棗以及鹽生植被，對生態保護林采取噴灌、滴灌相結合的方式進行澆灌。條件成熟時，可在十號機井東南建一座生態農業園，種植特色沙生植物，將高科技引入農業并與旅游產業相結合，游人不

僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。

19、濕地觀光、在舊雅布賴濕地上面修幾條棧道和涼亭，游客在棧道上行走觀光。

20、觀景臺、在鹽湖地勢較高處修建觀景臺，觀賞鹽湖全景。

21、民族舞蹈、組織雅鹽員工在景區表演民族舞蹈。

22、祭敖包、在進鹽湖旅游區路口修建一座敖包，祭敖包是蒙古族的傳統祭祀活動，是草原民族崇尚自然思想的表現形式之一。人們每逢外出遠行，凡路經有敖包的地方，都要下馬向敖包參拜，祈禱平安。還要往敖包上添上幾塊石頭或幾捧土，然后跨馬上路。隨著喇嘛教在蒙古社會傳播，到了清朝時期，有了以部落為單位，每年舉行一次祭敖包會的習俗。祭祀一般都在農歷五月中旬至七八月舉行。這些祭祀方式，是表示對天地的虔誠，祈求天地給人們以平安和幸福。

23、徒步探險、這是對雅布賴鹽湖北沙坨的開發，沙坨正面可以設計為超大型的沙雕，給人非常強烈的視覺沖擊，沙坨后端設計或創造難易程度不等的徒步線路，或者參考各地真人CS場地的建設，必要時沿途設置障礙，完成徒步、野外生存、探險任務等，等徒步探險歸來，在湖面飄一會兒，在泳池泡一會，應該是極盡享受的事。

四、旅游景區宣傳營銷計劃

1、宣傳原則：本著“多法并舉、講究實效、突出重點”的原則進行，一是采取“請進來”與“走出去”的辦法，抓住一切有利時機宣傳景區。二是采取政府主導與企業參與的辦法，促進旅游宣傳和諧

發展。三是采取旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀念品制作的辦法，設計制作旅游畫冊、旅游專刊等宣傳品。

2、營銷策略與基本思路

（1）跟蹤調研旅游市場，確定主要客源地、客源群，根據“市場不同、產品不同”的旅游經濟規律，搞好分類、適應市場，采取不同的營銷方式，吸引更多游客到景區旅游。

（2）借助巴丹吉林旅游資源優勢，聯合周邊地區進行聯合營銷，共同培育、融入旅游大市場，從而達到雙贏的效果。

（3）在中國旅游網及周邊地區旅游網站及時發布更新旅游信息，發揮網絡媒體優勢，同時景區主動與知名旅行社聯合，在旅行社網站上宣傳，吸引更多旅客參團旅游。

（4）捆綁、聯合旅游企業，聯合出海，搶占商機，積極主動參與各旅游部門組織的宣傳促銷活動，強化市場競爭意識，要以大旅行社的產品促銷為龍頭，結合周邊城市各大酒店和主要旅游景點組建利益共同體展開聯合促銷。（5）公路沿線設置景區指示牌，在國道317沿線、巴丹吉林沙漠景區設置旅游提示牌，指向明確，盡量達到與巴丹吉林沙漠景區捆綁營銷的效果。

第五篇：2017旅游項目策劃書

2017旅游項目策劃書【一】

經營模式

1.信息內容

在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：

景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。

與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。

航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。

2.服務功能

從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：

旅游信息的匯集、傳播與交流。

旅游信息的檢索和導航。

旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。

個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。

信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數;最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。

修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

歸納起來，這種定制服務的作用主要有：

可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。

積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據。

更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。

根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環節

不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：

網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。

提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。

為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。

像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。

4.網站推廣

從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式：

在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。

在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。

與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。

值得思考的問題

綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：

1.信息質量和數量

瀏覽Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

2.個性化定制服務

對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。

網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。

3.品牌競爭階段

如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

4.訪問量是基礎和關鍵

似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。

5.旅游預定服務的關鍵是優惠

旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。

而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。

2017旅游項目策劃書【二】

一、背景分析

1、概況：

XX河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱XX。瀏水又因XX城而名XX河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

(1)自然資源

XX河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

XX河漂流：XX河第一灣(XX市高坪鄉境內)。

特產：XX花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、XX文廟、XX算學館、孫隱山等文物。

(3)紅色旅游

走出了一大批黨和國家的卓越領導人：中共中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數萬名革命烈士。可見，XX的“紅色旅游”氛圍濃厚，發展潛力不言而喩。

二、區域優勢/劣勢

1、優勢：

(1)XX市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

(2)XX市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

(3)XX河旅游資源豐富，發展潛力強勁。

(4)優美動聽的《XX河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，XX河的知名度較高。

(5)旅游產業蓬勃發展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使XX河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、劣勢：

(1)XX市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

(2)XX河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

(3)XX河的旅游資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的1、市場分析：一句“XX河......”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“XX河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“XX河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“XX河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高XX河的知名度，使XX河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

(1)把XX河打造成國內著名的休閑旅游景點。

(2)將XX“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2、可行性原則：

(1)XX市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。

(2)XX河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

(3)XX市政府有足夠的資金和信心把XX河“推出去”，走出省門。

3、特色化原則：

《XX河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《XX河》的宣傳和推廣，讓人們產生去XX河旅游的動機，4、政府主導和市場結合的原則：

(1)政府主導，依靠XX市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

(2)提高XX河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號

唱響古今，璀璨XX!

六、組織形式

主辦：XX市政府

承辦：XX市旅游局

協辦：湖南衛視電視臺

七、主要活動

1、音樂晚會：其中有大合唱《XX河》版，以及抒情版的《XX河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結束后放煙花。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞XX河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對XX河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天XX市旅游局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

5、以XX河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。