第一篇：計辦實習周記 (3500字)

實習周記——計算機科學與技術(2010.12.21～2011.02.25)2010年12月21日星期二

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

我去了福州的這家電腦公司上班，對我來說，這不是我第一次出來找工作了。該有的禮儀和態度我都比較有經驗。和新同事認識的時候我想，我至少是留下了些好印象的。

我覺得在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不定就在某一刻顯現出來。在第一周里，我就明顯感覺到了一點——多學多用。真的得感謝在校期間學的專業知識，以及課外時間學到的東西。

因為在學校里，我是學生會宣傳部部長，主要負責海報宣傳，這種宣傳技能在第一周，就派上用場了。我制作的大副海報贏得了不少人的贊賞，這對于躍躍欲試的我，無疑是一種很大的肯定和鼓勵。也讓我更加自信和努力起來。

二、本周發現的主要問題及處理情況

第一個星期實際上算是適應期，主要是要了解一些公司的背景、產品、發展方向和客戶群體等。另外還需要多與同事溝通，多聽，多學。

簡單地總結這一個禮拜，那就是：多看，多學，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

或許由于我還是一個新手，所以老板安排我，在這一個禮拜，要跟著一個員工學習一些基本技巧。這個禮拜，我只能算是自主學習期，還未真正參與到工作中去。

【技術篇】

一、本周個人學習主要內容

１、學會如何與客戶交談，以便能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶

傳達公司以及公司產品相關的信息

２、熟練掌握公司業務流程及產品特點，準備隨時查閱

３、多進行語音練習，以便能在接到客戶電話時，以良好的態度和標準的口語給

客戶留下良好印象

【下周計劃】

１、爭取能自主獨立地完成銷售單子

２、鞏固以前在學校學到的知識，能提供良好的計算機售后服務及技術咨詢

３、主動要求跟著技術隊出去為客戶維修電腦，我知道自己還沒有嫻熟的技術，所以

更應該要加強自己的專業知識，甚至只是一些基礎知識或者基本操作我也要虛心學習

４、給自己創造盡量多的學習的機會，能切切實實的專心工作。2009年2月20日星期五

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，boss讓我先做一個接線員，也就是先通過電話與客戶進行溝通，準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。

也許是因為先前我做過的一些工作，比如冷飲廳服務生，大型花店導購員，以及中小學生繪畫教師等，對于口才方面還算能勝任這一工作。即使我之前都沒有接觸過這一行業，但這畢竟與我的專業比較對口，在學校里學到的知識總算能得到應用和鞏固。

老實說，我也知道自己的專業知識不夠硬，不能拿出來用，雖然技術部和軟件維護部這兩個部門我都想要進去試試，但畢竟人家要的是實力，不是文憑，更不是一兩張認證的證書。

二、本周發現的主要問題及處理情況

剛開始接線的時候我容易犯錯，比如客戶訂了一批電腦零件的單子和地址，我都記下來了，卻忘記問客戶，發貨的時間。幸好帶我的師傅提醒我，趕緊又打電話回去，問了時間，沒想到竟然是晚上馬上就要（那時已經是傍晚了）。

雖然我沒有耽誤了發貨時間，卻也著實讓同事們大忙了一場。嗯，教訓啊教訓。

【技術篇】

一、本周個人學習主要內容

ａ需要知道清楚的知道接線員所要弄明白的一些業務流程。

ｂ必須多了解產品的性能，才能熟練做介紹

【下周計劃】

向師傅多多學習，多多跟進，希望能學到更多技術性的知識，爭取早日到技術部試試身手。2009年2月27日星期五

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

來到公司有一段時間了，開始接觸到跟計算機相關的方面了，比如用sql server 2000排除軟件內不能直接修改的錯誤。還好當初sql學的還不錯。一天師傅帶我學delphi，終于進入我感興趣的，可是還沒學兩天問題就來了，原來知道delphi跟vb很像，但實際上差別還是有的，delphi以pascal為基礎，這個以前我就沒接觸過，主要的問題是操作界面是全英的，我還沒能適應過來，進展很慢。可是這不是我學習和工作的范圍，師傅也只是在我午休或者休息的時候開一臺機子讓我自己摸索。接觸的時間少，師傅也沒怎么帶我，我學的東西都還只是很皮毛的，沒有辦法拿出手。

關于我自己的任務呢，其實就是普通接線員和銷售員都要做的事情。關鍵是缺人手，我在空閑的時候就必須要兼任接線員。

流程基本上如下：

我必須先記錄下通過電話了解客戶的要求，在系統上提出申請，boss確認之后，配件部就開始進行一系列配件工作，接下來由其他部門對單子進行各方面的跟蹤以及售后服務。

我大部分時間是要在門店里的，這樣可以招待一些自己親自過來的客戶，尤其是一些對電腦并不熟悉的客戶，我需要介紹一些零件或者產品的性能，性價比等等相關的信息。由于我現在還沒有全部掌握產品的信息，相關零件搭配的問題還是要交給我師傅來完成。

二、本周發現的主要問題及處理情況

這個禮拜比較順利基本沒出什么狀況。

【技術篇】

一、本周個人學習主要內容

除了做好分內的工作，還學了些新的軟件，很充實。

【下周計劃】

爭取能學好配機等方面的知識。2009年3月6日星期五

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

這個禮拜，總算對售后服務有了較為深刻的了解了。從“七天包退，三月包換，三年保修”的售后政策就可以看出公司對售后服務的重視，這也正體現了大家平日里所說的經營理念“做好售后就等于做好銷售”。在開展售后服務中，要想辦法給客戶留下一個好的印象，與客戶進一步增進感情，如果能與客戶建立良好的關系，甚至成為朋友，我想這樣會為自己下一次的工作增加幾分至關重要的籌碼。

二、本周發現的主要問題及處理情況

經常聽到產品價格便宜是不是質量不好的問題，我有時候就會覺得悶悶的，我想，是不是消費者都有這個心理：便宜沒好貨。可是價錢貴了，又嫌了。

看來消費者的心理還是要好好研究研究的。

【技術篇】

一、本周個人學習主要內容

除了做好分內的工作，加強學習和觀察。

【下周計劃】

微笑待人，誠懇做事。加油吧。(2009.03.07～03.13)2009年3月13日星期五

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

這個禮拜讓我懂得很重要的一點,那就是要有自信.要有自信。只有充分相信自己才有可能讓別人相信你。所以在幫客戶配電腦的時候一定要對自己有信心，不要輕易被客戶的提問打亂陣腳、不知所措。當然，這個也是要建立在擁有足夠的相關知識的基礎上，并不是要我們去和客戶強詞奪理！

二、本周發現的主要問題及處理情況

問題較小,比較沒有困難地度過了這一周。

【技術篇】

一、本周個人學習主要內容

除了做好分內的工作，加強學習和觀察。

【下周計劃】

微笑待人，誠懇做事。加油吧。2009年3月20日星期五

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

這個禮拜，依然還是跟銷售，但主要是跑售后了。也許是因為師傅幫我說話的關系，老板竟然答應讓我這個新人跟售后一起出去了。

在公司里，因為一些條件的約束，很難有機會讓你真正去對設備進行操作和學習，但在客戶那里就不一樣了。對我來說，跟售后就是一個學習的機會。在客戶那里，我接觸了更多新的設備，即使現在的我只是在打打下手，但是師傅總是一邊做事一邊講解給我聽。

很多時候覺得生活很充實，我就是喜歡這樣，天天都能學到東西的日子。

【技術篇】

在我看來，我跟售后，既服務了客戶，有學習了新的知識。何樂而不為呢？我清楚自己目前學到的東西只是皮毛，銷售這一塊和計算機這一塊都這樣。

銷售，讓我明白最多的，恐怕就是一句話：交個朋友，少個敵人。

【下周計劃】

對于機子的配置單，和學校里幫別人提建議真的差太多了。希望自己能盡快學好這一塊的東西。以后也可以多幫別人配置機子。2009年3月27日星期五 實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

時間過得很快，實習的日子總覺得比在學校里要快得多了。

懂得的東西越來越多，覺得生活越來越充實了起來。

我時常覺得人就是應該要多學習東西，讓自己的腦袋能多豐富就多豐富一些。

【技術篇】

依然還是那句話，工作的時間越久，就越來越體現了一句話的重要性，多個朋友，少個敵人。

【下周計劃】

好好工作，做努力的人。2009年4月10日星期五

實習單位：xx公司 職位：銷售員

【工作篇】

今天上午財務部的人通知我工資卡里已經打了工資，內心里小小的雀躍歡喜?.下午我和主管，副總三個人聊了一下午，他們跟我說了很多在步入社會后做事和做人的道理。印象最深的有一句話“經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。”

【技術篇】

單到手，盡心去做，做不來的地方只能多動動嘴皮子去問師傅了。比起老員工，我心里明白，新人還是要在許多細節上注意點的。

【下周計劃】

我發現該讓自己充充電，彌補自己在工作中發現的不足。實習期間同事們親切的聲音回響在耳邊，熟悉的身影歷歷在目，是他們催我學習，催我奮進！2009年4月17日星期五

實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員

【工作篇】

如果你要配電腦或是幫別人寫配置，你得先要明白你配電腦是為了用于哪些用途，針對不通用途選擇合理的配置要求。這也是業務員們所經常強調的“量身打造”，也正是客戶要求的“性價比”的關鍵體現。要想配出來的電腦具有“實用性及性價比高”就必須先弄清楚所配的電腦是要用來做什么的！也只有這樣才能提高整機“性價比”，讓客戶滿意。

【技術篇】

多學多用，多多益善。

【下周計劃】

讓自己多充充電?學一些真正有用的技能.2009年4月24日星期五

實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員

【工作篇】

無論是在校園里還是在社會上，我們都經常聽到這樣的聲音-----這個品牌的產品 盡管貴些但服務不錯；那個品牌的產品價格雖然便宜，可服務沒多大保障??這其實可以說明，企業的信譽積累很大程度上來源于售后服務。象我們的產品，價格實惠這是已經被大家所認同的事實了。再加上我們良好的售后保障，那普通客戶（特殊用途的客戶暫不考慮）就沒有理由不選擇我們了。所以，在今后的推廣中，售后服務的推廣也是我們的一大任務。

【技術篇】

多學多用，多多益善。

【下周計劃】

讓自己多充充電?學一些真正有用的技能.實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員

【工作篇】

明天開始我休息兩天,雖然不是按法定節假日那樣三天，我已經很滿足了.公司的福利還是很好,又有過節費了。.呵呵..高興..我5 月份就要離開這里了。因為要回學校開預備黨員的會議.還是很不舍得的。.【技術篇】

多學多用，多多益善。

【下周計劃】

讓自己多充充電?學一些真正有用的技能.2009年5月06日星期三

實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員

【工作篇】我已經離開公司了，師傅和同事們的歡聲笑語依然留在耳旁,昔日的時光揮之不散.我學到了很多東西,好像很多事情都有始有終一樣.我完滿地完成了我的實習階段.【技術篇】

基本上學的都是配機知識??

【下周計劃】

讓自己多充充電?學一些真正有用的技能..

第二篇：計調實習周記

篇一：畢業生旅行社實習周記 畢業生旅行社實習周記

時間:2011-07-29來源:未知 作者:8012點擊: 2529 次 畢業生旅行社實習周記 旅行社實習周記(一)第一周（3月1日至3月7日）我還是菜鳥 這一周轉眼就過去了，事件過的真快。但是坐下來想想，這一周收獲頗豐。3月1號，到jxsd旅行社報道，因為之前已經和h經理談好了，我將 在三月初號到4月中旬在sd旅行社實習。作

畢業生旅行社實習周記 旅行社實習周記(一)第一周（3月1日至3月7日）我還是菜鳥

這一周轉眼就過去了，事件過的真快。但是坐下來想想，這一周收獲頗豐。3月1號，到jxsd旅行社報道，因為之前已經和h經理談好了，我將 在三月初號到4月中旬在sd旅行社實習。作為旅游管理專業畢業班的學生，我早就希望自己能夠在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己 的專業技能。以前拿到導游證后，由于課程緊張沒能及時到旅行社去實習，只是周末偶爾在周末帶下學生團短程游，這并未能是我所學的專業

知識得到真正的發揮。現在，我終于進入了一家正規的旅行社實習。

jxsd旅行社，成立于2002年，注冊資金 150萬元人民幣。是經國家旅游局批準，由江西省旅游局核準，南昌市工商行政管理局登記注冊具有法

人資格的國內旅行社。經營江西境內的各大精品線路，開通了多條國內旅游線路，目前云南游線路做的很好。是一家不錯的旅行社。

到了公司，h總就簡單給我介紹了公司的情況和目前旅行社主要經營的幾條線路的情況，我的主要工作就是做導游去帶團。因為公司現在要帶的

團還不是很多，h總就要求我先熟悉幾條線路的情況，并準備這些線路的導游詞，等真正帶團時又準備，不至于“臨時抱佛腳”。這一周除了每

天到公司報道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊了解報價外，最主要的就是背導游詞。以前考導游證時記的導游詞現在都很難想

起來了，所以基本上江西各大景點的導游詞都要重新背過。

其實，帶好一個旅游團，光靠熟練的導游詞講解是不夠的。導游員還要在服務細節、娛樂項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學的

東西還很多，現在認真的背導游詞吧。在今后的每一天都要加油努力！（記于3月7日）

應屆畢業生旅行社實習周記

（二）第二周（3月8日至15日）畢業生旅行社實習周記(2)時間:2011-07-29來源:未知 作者:8012點擊: 2530 次

這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來。印象最深的事周二帶了第一個團。周一的早上九點到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著早點一邊整理著文件，一派忙碌的景象。公司沒有為我提供辦公區域，沒

這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來。印象最深的事周二帶了第一個團。周一的早上九點到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著早點一邊整理著文件，一派忙碌的景象。公司沒有為我提供辦公區域，沒事的時候就在外面的會議室里自己看導游詞，隨時聽從老 板的調遣。這之前大多數的調遣都是幫公司給一些客戶送送發票、火車票或者飛機票。快到中午了，正準備回家吃飯的時候被老總給叫住了，讓我到火車站去接幾個客人到賓館。誰讓自己是菜鳥呢，聽從老總的吩咐道車站接客人唄。雖然是第一次做這種事，但注意的要點老總都交代好了，按部就班的去做，也就沒什么問題了。下午兩點我已順利的完成了任務，大大的松了

一口氣，剛松完一口氣就聽到肚子的咕咕叫聲了。午休時間是沒有了，趕緊找個地兒填飽肚子就趕回公司了。正準備去向老總匯報一下剛才的

事，還沒走進辦公室就見老總開門叫我，巧了。我還沒想他匯報幾句，就被他給打斷了，其實這些小事你做好了老總說你應該這樣，做的不好

就是你的責任。他直接問我關于廬山的導游詞背的怎么樣了，我覺得還可以就如實答復了。他就說“好，明天有個到石門澗的團準備讓你去帶，怎么樣？”這不是突然襲擊嗎？一時還沒反應過來。到石門澗的團沒帶過，但我自己去過，加之前一個周的準備，我想自己是可以的，就答

應下來了。接下來老總就說了一些鼓勵了之類的話就讓我去計調那里拿計劃。

帶團之前接計劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團隊客人名單、公司介紹信、意見單、簽單、導游旗、備用金并需和計調核實清楚，令外自己還要帶好導游證、話筒等設備。接完計劃都到下午六點多了，而且好要和司機聯系，提前跟游客打電話通知集合時間地點，所有的 事做完就到了七點多。一天下來，身體已經有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團能帶的更好，晚上還要好好準備一下，設想一下明天可能發生 的事的解決方案。準備的差不多了就是期望自己能夠睡個好覺。

星期二早上六點就起床了，洗漱完畢，檢查自己要帶的東西沒有錯漏后，就趕著去和約定好的集合地點。旅行社要求我們導游要在約定時間前 十五分鐘到達集合地點，聯系司機提前幾分鐘到。到了集合地點，客人也就陸陸續續的來了，核對客人，等客人到齊后已經有些超過了約定出

發時間，一切就緒后旅游車開動，這是第一次帶成人團，難免有些激動。這是一個有37人的散客拼團，都是南昌人，由于客人之間很多不認識，他們在車上也比較安靜。我按照準備好介紹內容向客人做了介紹后，畢業生旅行社實習周記(3)時間:2011-07-29來源:未知 作者:8012點擊: 2531 次

發現很多客人都很困就建議大家休息，大家也都應承了。一路山雖沒有 歡歌笑語，但是還是很順利的。路上和司機師傅的交談中使我學到了不少避免麻煩的方法，我都樂了。到了景區，帶著37個男女老少游客心里 還真有些沒底

發現很多客人都很困就建議大家休息，大家也都應承了。一路山雖沒有

歡歌笑語，但是還是很順利的。路上和司機師傅的交談中使我學到了不少避免麻煩的方法，我都樂了。到了景區，帶著37個男女老少游客心里

還真有些沒底，一緊張還經常忘記導游詞，幸好這些游客都沒什么心思聽講解都忙著拍照去了，所以也沒什么麻煩。一日游很快就過去了，下

午三點多就得集合返回，由于提前特別向客人強調了集合時間，因此很順利的都做到了回程的車上。今天的客人基本都爬了十分陡峭的鐵船峰，所以都特別的累，沒一會大部分人都在車上呼呼大睡了，一車人又安靜的回到了出發地，致完歡送詞就和大家告別了。一天的行程結束了，雖然累，但心里特高興，畢竟第一個團順利的帶下來了。回家睡個好覺，第二天到旅行社報賬。

這個周接下的幾天沒什么事了，不過我卻沒閑著，第一次帶團使我發現了自己的許多不足，我正好總結了下，不懂得自己到網上論壇上查也向

社里的老導游咨詢了下。總之這周收獲很多，現在都有點期待帶下一個團了。（記于3月15號）

應屆畢業生旅行社實習周記（三)第三周（3月16日至23日）

人一旦投入工作，就會覺得時間過得很快，在旅行社的半個多月我深有體會。起初到旅行社感覺工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺很多的事

都是在不斷的重復，其實只要用心去做，每次都會有所不同。

在第一周的時候背導游詞就像是背書一樣，只是將書面上的知識記到腦海里，記起來也很是枯燥的。自從帶了第一個團之后，我才知道平鋪直

抒像背書一樣的講導游詞對游客來說簡直是吃力不討好，游客出去玩就是全開心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導游詞

大全上的導游詞太書面化，不加工潤色的講出來是沒有效果的，因此，我不僅記熟書上的導游詞，還花了很久的時間到旅游論壇上找相關的趣 味導游詞。平時沒事的時候我還看看《讀者》、或是《青年文摘》之類的雜志，記些小故事、看些野史。有時間我還會將景點的講解融入到故 事里，我想這樣游客會更有興趣的。

除了要學會景點的講解外，在車上的娛樂也是非常重要的。現在我可以帶的團基本上都是一日游的團，這樣的團在車上來去基本上要將近四個

小時，這么長的時間也是在游客行程之內的，作為導游我覺得有義務讓游客整個行程中都能獲得快樂。在車上基本是娛樂活動，比如唱歌、做

小游戲、講故事，這是一個互動的過程。要帶動游客主動的參與，畢業生旅行社實習周記(4)時間:2011-07-29來源:未知 作者:8012點擊: 2532 次

導游首先要有會點什么。如果自己都不會，就很難要求游客很好的配合了。我是個五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不來，唱出來老跑調，我基本上不會當著眾人唱歌的，所以我就搜集了一些笑話、謎語和小 故事之類

導游首先要有會點什么。如果自己都不會，就很難要求游客很好的配合了。

我是個五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不來，唱出來老跑調，我基本上不會當著眾人唱歌的，所以我就搜集了一些笑話、謎語和小

故事之類的小節目。我想自己現在比一周之前掌握的東西更多了。有了帶團的經歷，有團的時候老總也會想起我的。機會總是給準備好了的人。星期三上午就接到了老板的通知，讓我星期四再帶一個到石門澗 的團。接計劃的時候我才知道這個團是一個服裝門店的員工團。這樣的團和按拼團有些不同，這樣的團有他們自己的負責人，通知起來很方便，但帶起來確非易事。上了車，除了致歡迎詞外，我還通過自己之前準備的一些小節目調動車內的氛圍，沒想到開始就遇到了麻煩，有客人說

先要導游唱首歌，不然都不參與還要找我麻煩，而且全車人都跟著起哄，我之前準備的東西都必須在我唱歌后才能進行。這可把我給搞懵了，這車客人還真叼，我硬著頭皮唱了幾句，大家估計受不了也就不再糾纏了。之后勉強做了幾個小節目休息了會兒就到了景區，在景區的講解由

于我學會了把握時機和增加了講解的趣味性，所以在景區進行的還蠻好。這次帶的團比第一次帶團更讓人累。這周就帶了這個團，不過也有很 多東西要消化的。（記于3月23日）畢業生實習周記

（四）第四周（3月24至31）

在書本上學到的東西和現實是有巨大的差距的。經過這一個月的實習，讓我接觸了很多的在學校里是無法遇到的事，也就是這些事讓我真切的 感到了理想與現實的差距。

做一個導游不難，但要做一個好導游就很難了。導游的工作就是直接和客人面對面的接觸，直接為客人提供服務的。客人參加旅游團去旅游，主要的目的都是通過旅游區放松心情獲得快樂，滿足好奇的心理。但是每個人的性格各異，對人對事的態度不一。要想做好導游工作，你就必

須學會協調和安撫，因為你不可能一一滿足每個人的需求，有些人的要求你是無法滿足的或者根本就不能接受他的要求。這就要求我們導游不 僅要具備豐富的知識外，還必須具備熟練的服務技巧。

這個周連續帶了兩個團，這兩個團都是散客團，這樣的團本來就比較好帶，加之我之前積累的經驗。因此帶起來還是比較順利的。但其間也難

免有不少小問題。一些客人時間觀念不強，在早晨出發的時候就耽誤了行程，對這樣的游客你也不能去直接指責，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會以一個笑話去化解尷尬而且對遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會 配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，畢業生旅行社實習周記(5)時間:2011-07-29來源:未知 作者:8012點擊: 2533 次 為了防止客人抱怨，我通常都會在車上提前給他們打預防針。散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團 體中的具有領頭作用的

為了防止客人抱怨，我通常都會在車上提前給他們打“預防針”。

散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體基本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞

好了關系。個小團體有時又可以相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。

我認為導游服務中存在著細節體現溫情，有時候我們的一聲親切稱呼、及時的援手、及時的提醒都能換來客人會心的一笑。這一笑不僅是客人 對你的肯定也會是以飽滿的熱情工作的動力。（記于3月30日）

畢業生旅行社實習周記

（五）第五周（4月1日至7日）

實習就是一個將理論應用于實踐，熟悉工作環境并積累經驗的過程。如果說在實習期間想獲得可觀的經濟利益那是可遇而不可求的。在旅行社

實習，旅行社給你提供了實習機會，老板就認為這是對你最大的恩賜了，其他的都自己去解決吧。在盛大旅行社出團費每天五十，交通、通信 費用自理，其實所有旅行社對待實習生都差不多。雖說是通過實習提高自己的專業技能水平，但是付出這么多起碼自己的基本生活應該能夠解

決吧，少的可憐的出團費是沒法滿足需要的。要想有點收入的話就得在游客身上動腦筋了。開始帶團的時候都是一心一意的想帶好這個團，千萬別出什么麻煩就行，都沒想到做推銷拿回扣的事。慢慢的掌握了帶團的技巧后，發現自己

不管把游客帶的如何好，你不去主動爭取，游客是不會掏腰包的，更別想旅行社會獎勵你。我想只要為游客提供了足夠好的服務，主動去爭取

多掙些錢是沒錯的，畢竟導游也要生存。其實南昌這邊旅游的人出門旅游都將自己的口袋捂得很緊，在景區購物的人很少。有時還沒提要進店

購物的事，有的人就說他們是不會去購物的，在他們眼里帶他們購物好像導游會賣了他們似的。

其實景點購物是在旅游行程之中的，游客知道會去購物。我們要做的就是讓所有的客人都進店，讓更多的人掏腰包。良好的景點講解，是游客

開心的娛樂項目都是基礎，加之多樣的推銷技巧才能使客人有所改變。但你也不要奢望他們會買很多，即使他們買了也會在回程的路上用異樣 的眼光看你，有的甚至對我說“導游，這次拿了很多吧”。聽后哭笑不得。畢業生旅行社實習周記(6)時間:2011-07-29來源:未知 作者:8012點擊: 2534 次

帶著些一日游的團想掙得多點真是可遇不可求的，有時帶一個團會讓你連出團費都墊出去，有時也會掙得多點暗暗竊喜。總是不管怎樣，在帶 團的過程中能讓你真正感到酸甜苦樂。（記于4月7日）畢業生實習周記

（六）第

帶著些一日游的團想掙得多點真是可遇不可求的，有時帶一個團會讓你連出團費都墊出去，有時也會掙得多點暗暗竊喜。總是不管怎樣，在帶

團的過程中能讓你真正感到酸甜苦樂。篇二：實習周記 一

一、實習目的：在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業技能，將我所學的專業知識得到真正的發揮，在平時中積累計調操作團隊的細節和導游帶團的細節，真正做好計調、導游的工作。

二、實習時間1月3日至1月9日

三、實習單位：上海外碼頭絲綢博物館

四、實習主要內容： 我還是“菜鳥”

這一周轉眼就過去了，事件過的真快。但是坐下來想想，這一周收獲頗豐。1月9日，到上海外碼頭絲綢博物館報道。作為即將畢業的學生，我早就希望自己能夠在旅游實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業技能。以前拿到導游證后，由于課程緊張沒能及時到旅行社去實習，只是周末偶爾在周末帶下學生團短程游，這并未能是我所學的專業知識得到真正的發揮。現在，我終于進入了一家正規的旅行社實習。

上海外碼頭絲綢博物館物形象再現栽桑、養蠶、抽絲、織綢、繡花------等古老工藝，同時展出百年奇葩“上海顧繡”。絲綢產品展示大廳匯集各類絲綢精品5000多種，產品精工制作，色彩艷麗，既有傳統手藝的古韻之作，也有充滿現代氣息的時尚衣飾，是中外賓客購物的理想之處。外碼頭大酒店服務于參觀絲綢博物館的中外賓客，以上海本幫菜為特色制作各種高檔菜肴，同時接待國外旅游團隊的自助餐。

到了公司，張總就簡單給我介紹了公司的情況和目前主要經營的幾條線路的情況，我的主要工作就是做計調，另外就是平時出去帶團。計調在較大規模的旅行社里有以下幾種分類：

1、按目的地分：可分為國內計調、出境計調、專線計調

2、接客源分：可分為組團計調、地接計調。因為公司現在要帶的團還不是很多，張總就要求我先熟悉專線計調的情況，包括專線的情況，如黃山門票、景交、住宿、餐費、車費，如何報價等等。學習作為一個計調的基本工作。

因為自己以前做過組團計調，所以在做黃山專線計調時候能夠很快進入角色，但同時又跟組團計調有很大的差別，比如，報價方式不同、與客戶交談方式不同等等。基本上這周的工作狀態表現與公司其他計調相比還是屬于“菜鳥”級的。2012-1-9篇三：實習周記

木龍湖景區實習周記(一)第一周（3月1日至3月7日）

木龍湖景區位于廣西桂林市區北部，東起漓江，西至中山北路，南靠疊彩山、北臨東鎮 路，是兩江四湖環城水系的重要組成部分。湖的上方有木龍洞，所以稱為木龍湖。木龍湖的位置本來沒有湖，是為了溝通漓江與內湖之水脈而掘土45萬余方，以木龍湖為中心構成了木龍湖景區，突出了自然山水與歷史文化相融合的特點。

到了公司，經理就簡單給我介紹了公司的情況和目前公司主要經營的幾條線路的情況，我的主要工作就是做導游去帶團。因為公司現在要帶的團還不是很多，經理就要求我先熟悉幾條線路的情況，并準備這些線路的導游詞，等真正帶團時又準備，不至于“臨時抱佛腳”。這一周除了每天到公司報道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊了解報價外，最主要的就是背導游詞。以前考導游證時記的導游詞現在都很難想起來了，所以基本上木龍湖大景點的導游詞都要重新背過。

其實，帶好一個旅游團，光靠熟練的導游詞講解是不夠的。導游員還要在服務細節、娛 樂項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學的東西還很多，現在認真的背導游詞吧。在今后的每一天都要加油努力！（記于3月7日）

應屆畢業生公司實習周記

（二）第二周（3月8日至15日）

這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來。印象最深的事周二帶了第一個 團。周一的早上九點到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著早點一邊整理著文件，一派忙碌的景象。公司沒有為我提供辦公區域，沒事的時候就在大門旁邊的會議室里自己看導游詞，隨時聽從調遣。這之前大多數的調遣都是幫公司給一些客戶送送發票、火車票或者飛機票。快到中午了，正準備回家吃飯的時候被經理給叫住了，讓我到火車站去接幾個客人到賓館。誰讓自己是菜鳥呢，聽從經理的吩咐道車站接客人唄。雖然是第一次做這種事，但注意的要點經理都交代好了，按部就班的去做，也就沒什么問題了。下午兩點我已順利的完成了任務，大大的松了一口氣，剛松完一口氣就聽到肚子的咕咕叫聲了。午休時間是沒有了，趕緊找個地兒填飽肚子就趕回公司了。正準備去向經理匯報一下剛才的事，還沒走進辦公室就見經理開門叫我。巧了，我還沒想他匯報幾句，就被他給打斷了，其實這些小事你做好了經理說你應該這樣，做的不好就是你的責任。他直接問我關于木龍洞的導游詞背的怎么樣了，我覺得還可以就如實答復了。他就說“好，明天有個團準備讓你去帶，怎么樣？”這不是突然襲擊嗎？一時還沒反應過來。到木龍洞的團沒帶過，但我自己去過，加之前一個周的準備，我想自己是可以的，就答應下來了。接下來經理就說了一些鼓勵了之類的話就讓我去計調那里拿計劃。帶團之前接計劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團隊客人名單、公司介紹信、意見單、簽單、導游旗、備用金并需和計調核實清楚，令外自己還要帶好導游證、話筒等設備。一天下來，身體已經有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團能帶的更好，晚上還要好好準備一下，設想一下明天可能發生的事的解決方案。準備的差不多了就是期望自己能夠睡個好覺。星期二早上六點就起床了，洗漱完畢，檢查自己要帶的東西沒有錯漏后，就趕著去和約

定好的集合地點。公司要求我們導游要在約定時間前十五分鐘到達集合地點，聯系司機提前幾分鐘到。到了集合地點，客人也就陸陸續續的來了，核對客人，等客人到齊后已經有些超過了約定出發時間，一切就緒后旅游車開動，這是第一次帶成人團，難免有些激動。這是一個有32人的散客拼團，都是廣西的人，由于客人之間很多不認識，他們在車上也比較安靜。我按照準備好介紹內容向客人做了介紹后，發現很多客人都很困就建議大家休息，大家也都應承了。一路山雖沒有歡歌笑語，但是還是很順利的。路上和司機師傅的交談中使我學到了不少避免麻煩的方法，我都樂了。到了景區，帶著32個男女老少游客心里還真有些沒底，一緊張還經常忘記導游詞，幸好這些游客都沒什么心思聽講解都忙著拍照去了，所以也沒什么麻煩。一日游很快就過去了，下午三點多就得集合返回，由于提前特別向客人強調了集合時間，因此很順利的都做到了回程的車上。一車人又安靜的回到了出發地，致完歡送詞就和大家告別了。一天的行程結束了，雖然累，但心里特高興，畢竟第一個團順利的帶下來了。回家睡個好覺，第二天到公司報賬。

這個周接下的幾天沒什么事了，不過我卻沒閑著，第一次帶團使我發現了自己的許多不 足，我正好總結了下，不懂得自己到網上論壇上查也向社里的老導游咨詢了下。（記于3月15號）

應屆畢業生公司實習周記（三)第三周（3月16日至23日）

人一旦投入工作，就會覺得時間過得很快，在公司的半個多月我深有體會。起初到公司 感覺工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺很多的事都是在不斷的重復，其實只要用心去做，每次都會有所不同。

在第一周的時候背導游詞就像是背書一樣，只是將書面上的知識記到腦海里，記起來也 很是枯燥的。自從帶了第一個團之后，我才知道平鋪直抒像背書一樣的講導游詞對游客來說簡直是吃力不討好，游客出去玩就是全開心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導游詞大全上的導游詞太書面化，不加工潤色的講出來是沒有效果的，因此，我不僅記熟書上的導游詞，還花了很久的時間到旅游論壇上找相關的趣味導游詞。平時沒事的時候我還看看《讀者》、或是《青年文摘》之類的雜志，記些小故事、看些野史。有時間我還會將景點的講解融入到故事里，我想這樣游客會更有興趣的。

除了要學會景點的講解外，在路上的娛樂也是非常重要的。現在我可以帶的團基本上都 是一日游的團，這樣的團在路上來去基本上要很長，這么長的時間也是在游客行程之內的，作為導游我覺得有義務讓游客整個行程中都能獲得快樂。在路上基本是娛樂活動，比如唱歌、做小游戲、講故事，這是一個互動的過程。要帶動游客主動的參與，導游首先要有會點什么。如果自己都不會，就很難要求游客很好的配合了。

有了帶團的經歷，有團的時候經理也會想起我的。機會總是給準備好了的人。星期三上 午就接到了老板的通知，讓我星期四再帶一個到木龍湖的團。接計劃的時候我才知道這個團是一個服裝門店的員工團。這樣的團和按拼團有些不同，這樣的團有他們自己的負責人，通知起來很方便，但帶起來確非易事。上了路，除了致歡迎詞外，我還通過自己之前準備的一些小節目調動氛圍，沒想到開始就遇到了麻煩，有客人說先要導游唱首歌，不然都不參與還要找我麻煩，而且全車人都跟著起哄，我之前準備的東西都必須在我唱歌后才能進行。這可把我給搞懵了，這些客人還真叼，我硬著頭皮唱了幾句，大家估計受不了也就不再糾纏了。之后勉強做了幾個小節目休息了會兒就到了景區，在景區的講解由于我學會了把握時機和增加了講解的趣味性，所以在景區進行的還蠻好。（記于3月23日）畢業生實習周記

（四）第四周（3月24至31）

在書本上學到的東西和現實是有巨大的差距的。經過這一個月的實習，讓我接了很多的 在學校里是無法遇到的事，也就是這些事讓我真切的感到了理想與現實的差距。

做一個導游不難，但要做一個好導游就很難了。導游的工作就是直接和客人面對面的接 觸，直接為客人提供服務的。客人參加旅游團去旅游，主要的目的都是通過旅游區放松心情獲得快樂，滿足好奇的心理。但是每個人的性格各異，對人對事的態度不一。要想做好導游工作，你就必須學會協調和安撫，因為你不可能一一滿足每個人的需求，有些人的要求你是無法滿足的或者根本就不能接受他的要求。這就要求我們導游不僅要具備豐富的知識外，還必須具備熟練的服務技巧。

這個周連續帶了兩個團，這兩個團都是散客團，這樣的團本來就比較好帶，加之我之前 積累的經驗。因此帶起來還是比較順利的。但其間也難免有不少小問題。一些客人時間觀念不強，在早晨出發的時候就耽誤了行程，對這樣的游客你也不能去直接指責，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會以一個笑話去化解尷尬而且對遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，為了防止客人抱怨，我通常都會在車上提前給他們打“預防針”。散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體基本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關系。個小團體有時又可以相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。

（記于3月30日）

畢業生公司實習周記

（五）第五周（4月1日至7日）

實習就是一個將理論應用于實踐，熟悉工作環境并積累經驗的過程。如果說在實習期間 想獲得可觀的經濟利益那是可遇而不可求的。在公司實習，公司給你提供了實習機會，老板就認為這是對你最大的恩賜了，其他的都自己去解決吧。在盛大公司出團費每天五十，交通、通信費用自理，其實所有公司對待實習生都差不多。雖說是通過實習提高自己的專業技能水平，但是付出這么多起碼自己的基本生活應該能夠解決吧，少的可憐的出團費是沒法滿足需要的。要想有點收入的話就得在游客身上動腦筋了。開始帶團的時候都是一心一意的想帶好這個團，千萬別出什么麻煩就行，都沒想到做推

銷拿回扣的事。慢慢的掌握了帶團的技巧后，發現自己不管把游客帶的如何好，你不去主動爭取，游客是不會掏腰包的，更別想公司會獎勵你。我想只要為游客提供了足夠好的服務，主動去爭取多掙些錢是沒錯的，畢竟導游也要生存。其實南昌這邊旅游的人出門旅游都將自己的口袋捂得很緊，在景區購物的人很少。有時還沒提要進店購物的事，有的人就說他們是不會去購物的，在他們眼里帶他們購物好像導游會賣了他們似的。

帶著些一日游的團想掙得多點真是可遇不可求的，有時帶一個團會讓你連出團費都墊出 去，有時也會掙得多點暗暗竊喜。總是不管怎樣，在帶團的過程中能讓你真正感到酸甜苦樂。畢業生實習周記

（六）第六周（4月8日至15日）

公司對我這個實習生要求是很嚴格的，從實習的第一天起每天都必須按時上班，遲到了 就會被罵。開始在社里除了去熟悉業務跑跑腿外沒有什么事，但是公司卻要求你到點才能下班，如果有事要加班，經理會認為這是理所當然的，畢竟自己是來實習學經驗的，就沒什么抱怨了。為了能夠盡快的去帶團，我也是非常的努力，背導游詞、積累一些娛樂項目、查找突發事件的處理方法，這都讓我睡眠時間大大的減少了。不過這一切都為自己把握機會做足了準備，經理常說“機會只會給準備好了的人”。還記得自己帶第一個團是的興奮和慌亂，現在想起來都覺的都有些好笑，真是個菜鳥。帶的團多了，所接觸的客人和事件多了，眼界也就自然開闊了。只要虛心的學習，能力是會不斷提高的。在我實習期滿向經理辭行的時候，經理充分的肯定了我的成績，都說希望我能留下來，當時自己很高興，這也說明自己在實習中是在不斷的成長。

第三篇：實習周記

會計實習周記

（一）今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。

第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

會計實習周記

（二）時間過得真快，轉眼第二周已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯系快遞，并填寫快遞單后及時發件，受到了領導的好評。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

會計實習周記

（三）今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

會計實習周記

（四）在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規范，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由于我及時地聯系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

會計實習周記

（五）又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經是第五周了，實習周期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

會計實習周記

（六）越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經過去了。回顧這過去的六周時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。

這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現金日記賬時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。

由于這一周是溫習第五周的工作，經過一周的鍛煉已經熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

會計實習周記

（七）還有三周時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。

下周就是中國人最重視的節日春節了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯，燈籠之類的東西增加節日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經在公司一段時間了，一些小額的現金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據回來報銷。對于給出的錢，我都數兩遍，確保無誤，同事拿回的單據我也會核對，確保準確無誤。

雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。

在兢兢業業地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

會計實習周記

（八）這周過去我的為期兩個多月的實習就要結束了，非常地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業務上的知識，也教了我很多做人得道理。

這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至于高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心。

因為白天自己的麻痹大意，導致自己的工作很失敗。這一周時間，我每天回家都用功補課，我把《會計學原理》又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都很熟練了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習。

會計實習周記

（九）這周已經是我實習周期的倒數第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學校了。越是到最后，我越發現自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學校進行我的實習匯報。

這么多周下來，我深切體會到了會計專業的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。可見會計的謹慎性有多么地重要。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。對于數字的填寫，高老師再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業的業務。

這一周實習下來，從制單到記賬的整個過程基本上有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。

會計實習周記

（十）不想到的日子還是到了，本周是我實習周期的最后一周，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最后還是不得不選擇離開。

在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十周來孜孜不倦的教導的感謝之情。

回顧這十周以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經，也學了不少為人知道。

終于要離開了，和公司再見，和可愛的同事們再見。

二 實習的意義和目的實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。掌握會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

三 實習進程和安排

此次實習時間為06.8.01—06.9.15共計45天，時間安排如下：

第一周：

1、對公司的財務情況以及人員設置進行了解

2、了解公司的財務規程以及財務制度

3、熟悉會計憑證的編制

第二周：

1、熟悉會計賬簿的登記

2、對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

第三周：

1、到生產單位了解產品的生產流程

2、了解產品生產的主要原材料及輔助材料

3、了解產品的成本構成第四周：

1、對產品的生產材料核算進行實踐

2、對產品的成本核算進行實踐

3、輔助公司的會計人員進行工資核算

4、輔助公司的會計人員編制會計報表

5、輔助公司的會計人員編制生產月報表及銷售量月報表

第五周：

1、在統計部門輔助做工作

2、單獨完成了公司2006年初至8月份銷售無水三氯化鋁包裝桶回收情況一覽表

第六周：

1、輔助公司財務門進行存貨實地盤點

2、輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。

3、輔助總賬會計編制江總表，總賬的登記及期末會計數據處理。

4、了解電子報表的編制。

四 實習感悟

（一）會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

（二）在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。

（三）根據實習安排，我專門到一家生產型企業進行了為期一個半月的實習，此次實習的具體內容如下：

1． 據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證

2． 據會計憑證登記日記賬

3． 根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬

4． 根據記賬憑證及明細賬計算產品成本。根據記賬憑證及明細賬用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本

5． 根據記賬憑證編科目匯總表

6． 根據科目匯總表登記總賬

7． 對賬（編試算平衡表）

8． 根據給出的相關內容編制本月的資產負債表和利潤表

（四）會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規范化、標準化，通用化促進著管理的現代化。

實習單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制通過數據的匯總主要以電算化來實現。

（五）通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足，由于電算化并不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識進行自學。

處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業里的專業知識，打好理論基礎；在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

第四篇：實習周記

第一周 2013.5.6--2013.5.12 今天是我來到德州德吉汽車銷售技術服務有限公司實習的第一天，公司的一位負責人把我們帶到了公司經理的辦公室讓我們等一下經理給我們面試，我們很快等到了負責給我們面試的經理，他讓我們自我介紹之后問我們想做什么職位，我說我想作維修顧問，他說為什么呢？要知道維修顧問可是很苦很累的工作，你有決心工作下去嗎？我告訴他“不吃點苦怎么會有以后的甜呢、年輕人就應該多吃點苦，這樣才能知道生活的不容易，以后才能更加的努力工作和生活。”他點了點頭，然后說讓我們等等一會兒維修車間經理回來接你們。過了幾分鐘維修車間經理就來了，他把我們帶到了車間，把我交給了車間主任，主任帶我找了一個維修能力很強的李師傅，以后的一段日子里我就和李師傅在一起工作和生活。李師傅把我領到了工位上，他給我介紹了我的師兄，他三年前就已經來到了這里工作，維修能力很強，為人也很好，最后我們成了好朋友，在第一周里我和車間的師傅們都認識了，向他們學習了許多維修檢測工具設備的使用方法。

第二周 2013.5.13--2013.5.19 經過一周的實習我已經熟悉了幾乎所有工具名稱和使用方法及用法，比如說尖嘴鉗子和長嘴鉗子是用來剪斷東西和拔東西用的，還有很多工具例如 ；一字或十字螺絲刀，老虎鉗子，鯉魚鉗子，加力桿，大公斤扳手，中公斤扳手，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉接頭，短桿，長干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差

不多只是少了一個黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤總成拆下來，要把空調總成拆下來，要把整個前儀表盤卸下來，是一個很費時費力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。

在維修和保養車輛時經常會用到一些儀器，例如；診斷電腦5052A，5052和5051，剎車油機器，四輪定位儀，油路機等。這些儀器用的都很多給車輛診斷時經常會用到電腦檢測，給車載電腦升級也要用到電腦，剎車油機器是用來換汽車的剎車油的，油路機是用來清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。第三周2013.5.20--2013.5.26 這周主要想說一下汽車的蓄電池。目前，車用蓄電池大多是干荷式蓄電池。其優點是添加電解液后不充電，30至40分鐘之后汽車也可啟動。一些車主不理解干荷式蓄電池的工作原理，不會維護，使蓄電池壽命大為縮短。正確選擇和使用蓄電池可從十個方面著手。

-買蓄電池時看清上面的字母，凡帶有QA字母的為干荷式蓄電池。

現在的車載電瓶是兩年免維護的，所以電池過了兩年就應該換了不過也有維護好的用了三到四年的時間。我們通常把空氣濾清器、燃油濾清器、機油濾清器，合稱為三慮，既然它們起的是過濾作用，臟了就換是理所應當的。很多車都是每7500公里做一次保養，每次保養時，維修人員都會建議我們換三濾。我們愛車心切的同時，又切實感受到人家真是為我們好的誠懇態度，所以就每次都換了。實際上，三濾每15000－20000公里換一次，就是說，保養時隔一次換一次就足夠了。像空濾這樣的，時常清理一下壽命會更長。當然，換得勤了對車是沒有壞處的，還幫著修理廠多做了生意呢。但可恨的是，我們做了好事卻并不一定買得來好，他們總會偷工減料地最多只給換兩個，空濾給省了是經常的事，有時汽濾也被省略。第四周 2013.5.27--2013.6.2 轉眼間我們已經來這快一個月了，這一個月的時間使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上沒有學到的知識。在這一周內我們主要了解了一下轉向柱及轉向管柱的檢查知識，其中包括檢查轉向柱與轉向管柱的變形及損壞情況，轉向傳動軸萬向節的檢查，轉向柱支撐環的檢查等內容。我們感謝李師傅耐心的教導，讓我這周又學到了更多的知識！第五周 2013.6.3--2013.6.9 換火花塞也是經常的事。一般的修理廠會建議你兩、三萬公里就換，但實際用到五、六萬公里也是沒問題的，有些日系車的火花塞甚至可以堅持到10萬公里。或者你覺得油耗增大了、不好著車了，再考慮換個火花塞吧。這里介紹一個可以省錢的辦法：自己去買一個火花塞，幾十元錢而已，貴的也不過上百元，再找一個中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個更大的好處，就是可以

防止修理廠把從別人車上拆下來的半新的火花塞再給你的車裝上。

第六周2013.6.10--2013.6.16 這好像是每個修理廠招牌菜。四輪定位所要調整的是前后輪的前束角、外傾角和主銷后傾角、主銷內傾角等等。數學好的人一下就能算出來了，四輪定位是至少要調6項內容。但修理工的算術都一般，因為有90％的維修店都只給我們調--前輪的前束角，其它的一概省去。有演技不錯的，還會在你仔細盯著看的時候，在后輪附近表演有如卓別林在大機器前面只比劃扳手卻不擰螺絲的片斷。于是所謂的四輪定位10分鐘就搞掂。你一定會覺得他們干活麻利收錢少。結果呢？八成是我們賠了本，又替人家賺了吆喝。

現在我們明白了，為什么大小修車行都做四輪定位，但價錢卻有從三、五十到三百多的差距。簡單的監督辦法不是看師傅的扳子怎么擰，而是那個電腦屏幕。如果那上面眾多的專業名詞和數據我們不懂，“OK”字樣我們總看得明白的。當一個車輪角度調好的時候，那個數據會變成綠色的“OK”的。

第七周2013.6.17--2013.6.23 發動機是汽車的心臟，不懂車的人對于車的“心臟病”是很害怕的，要是汽車呼呼地冒藍煙，可是一件了不得的事情。送到修理廠，人家說發動機得大修，我們就得乖乖地把車交給他們。但他們做的，也許只是處理一下氣門油封老化，活塞環磨損、卡死等小毛病就可以解決了。如果在城市中正常行駛，發動機大修要等到10萬－15萬公里以后，感到車走起來沒勁兒、提不起速度來時再說吧。

第八周2013.6.24--2013.6.30 在實習期間知道了怎么保養和日常保養汽車的的常識。這都要感謝我的師兄，在車間教我怎么保養和維修車輛和一些基本知識。一級保養一般在汽車行駛到1500~2000km時進行。它以緊固、潤滑為主。一級保養作業的項目有：

1、在駕駛員做好例行保養的基礎上，進行一級保養。一級保養作業前，應將汽車沖洗干凈，發動機和底盤擦拭后應無油垢、泥垢。

2、清洗發動機機油、汽油、空氣濾請器，清除或排除各濾清器中的沉積物，排除貯器筒內的油污。

3、檢查并向發動機油盤、變速器、使其潤滑油面至標準部位。

4、潤滑水泵、轉向拉桿球頭銷、離合器踏板支架銷、轉動軸、前后鋼板彈簧銷及車門等各潤滑部位，并配齊各潤滑點的油嘴。

5、檢查并緊固發動機、底盤、車身外部的連接螺栓與螺母，各鎖緊裝置應按規定的規格數量配備齊全，緊固可靠。

6、檢查并調整空氣壓縮機、發電機等各傳動帶的松緊度。

7、檢查發動機罩、駕駛室門窗座椅。

8、檢查輪胎外表、輪胎氣壓并充氣。

9、檢查電器系統，如發電機、起動機及各種儀表工作是否正常；檢查蓄電池液面高度和外殼是否滲漏，氣孔是否通暢等。

10、檢查備胎升降器及備胎的固定情況，潤滑備胎升降器各部位。

第五篇：實習周記

一

周記1：2010年11月11日，我來公司實習。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。

第一天走進公司，與經理進行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環境，熟悉一下公司狀況，包括規模，部門，人員分工等。然后讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經理，經理點頭表示滿意，然后給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。周記2：因為公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學習的態度來的，工作多一點沒關系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。

廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司的里的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序的進行著，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，為大腦服務。

周記3：在實習中，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應用。因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。不光是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經驗。

軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。

周記4：我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這里參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。還有一點對于我來說十分重要。我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要“精”，就算以后我并不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學習認真地生活。不要以后回憶起來都是一些后悔的事。

周記5：工作之余，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對于還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。一同事對我說：“出來工作要學會玩”，很平實很普通的一句話。至于怎么玩，他說公司的很多業務都是總經理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒，打高爾夫中得到拓展的。我也理解了公司為什么會有那么多的茅臺、水井坊等名貴藏酒以及精致的茶具。中國人做生意從酒桌上的不醉不歸到高雅有品位的吃喝玩樂中轉變，不能不說是一個很大的進步。對于一個大學生來說，不管兩人世界也好，互聯網也罷；抑或是交朋結友，勤工儉學，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學時候過得充實有意義，精神和物質上，有所求有所不求；能夠使自己無愧于心，無愧于父母的話，便已足矣。

周記6：獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。

通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，而并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我會向著用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。實習最大的收獲是了解了平面排版的整個流程，并熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕松。要把平面設計里的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。周記7：今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，制作的圖標不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在復查的時候，發現了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一絲不茍。有絲毫的差錯都是不應該的，我也像師傅和領導做了深刻的檢討，回家之后，把今天制作的圖標又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構思與創意，讓我覺得樂趣無窮。

作為一個廣告專業的學生，的準備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習，我真正的知道了一名廣告人在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場和商場上很關鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經是互贏的一半了。周記8：工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，師傅并沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，并不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。

結束了2月的實習生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對師傅，充滿了戀戀不舍，這次實習給了我太多的體會，感受，這段時光所收獲的，也會伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。

通過實習，我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fast leamer,我能夠明白，我現在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我會向著用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。

最后，誠摯的衷心的感謝公司領導和對同事對我無私教導和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實際的心態，心理上更加成熟。堅定，專業功底更加扎實。更重要的是，使我牢固的樹立了強烈的事業心，高度的側人感和團隊精神。

二

周記12011年12月25日，實習第一天，昨天接到電話，我已經順利接到了廣告公司的工作。匆匆的準備了下就做車來到了公司地點。對于這個公司我不是很熟悉，應該是剛成立沒多久，到了經理辦公室經理接待了我并辦理了些簡單的程序，我就順利的成為了公司的員。精彩的天要開始了。經理帶著我在公司參觀。把公司的設施和些路線給我做了簡單的介紹。后就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是影視后期制作。辦公室里有很多人，環境不錯。經理說明天開始我就要接受為期個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方而的經歷。其實今天挺無聊的。周記2今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是些基本的禮儀和應該注意的事項。從早上開始天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期問的氣憤不錯挺活躍的。早上的時問是老師在公司會議室給我們教學。教的是些公司的文化和公司的發展，以及做為影視后期制作的人員應該具備基本的情操和基本的素質。是比較學術的東西。感覺和我們在學校上課沒什么區別。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經常的使用到的。周記3連續的好兒天都在下雨很郁悶。今天放晴了。在過去的兒天里而我基本上掌握了應該掌握的東西。今天是最后滅。今天就要進行考核啦，不過關的還要個別進行訓練。所以蠻緊張的。考核開始我前而的同事個個的上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演很搞笑，心情輕松了不少。等到我上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛當然有點緊張。還好表現不錯。不枉這兒天那么認真的學習。總算是過關。明天就要正式的上班啦。期待~!周記4今天是大晴天。也是美好的一天。今天正式上班我掛上了公司的員工身份標志卡。我人也很激動。早早的來到了公司。

也許是這兒天學習成了白然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門個微笑送過去，她也回了個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚白己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理些文件什么的。坐在辦公桌前忙了 早上也沒什么感覺，認真去做件事時問總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事起的。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了。

周記52010年7月15日，我來公司實習2個月正式開始。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里而的工作，工作的氣氛很好。以前在學校的時候我常常想像自己未來的工作環境，現在突然已經身臨其境了，緊張義好奇。作為個女孩子，第次個人依靠自己找到了這個公司實習，我還是挺自豪的。看著公司里忙忙碌矧的身影，完全沒有在學校那份懶散。讓我映像最深刻的是個阿姨，哦，不，應該是姐姐，我來她就對我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂于，好感動。這也是我在這個公司建立的第個人脈關系啦。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。小結下，今天我學到了什么呢？和經理交談早就不像剛面試那會那么羞澀了，感覺自己勇敢了好多，這位姐姐同事給我的感覺，要在工作環境里友愛互助，畢竟在個廠告公司里工作需要靈感也需要協同。周記62010年7月16日，新的一天，新的開始。因為公司在發展階段，而我也是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我點也不害怕，因為我是抱著學習的態度來的，工作多點沒關系，會很充實的，而且公司還讓位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為名影視后期應有的技能，還有軟件的操作，剪輯思維，等等。在學校里的專業知識我還是懂點的，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一 點不會。我相信我會很快適應這里的環境的，也可以學到更多的知識，加油！

周記72010年7月17日，在實習中，我把精力主要集中于影片剪輯的工具軟件上，如edius，3dmax，adobe after effects系列軟件等的應用。因為在學校，老師不止次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價個人的唯標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對edius，3dmax，adobe after effects等系列軟件有了個初探，給了我很大的鍛煉。說實話，在學校里我在使用edius剪輯影片使用還不是這么熟練，當看到師傅用的都是快捷鍵，我折服了。感覺好丟臉，不過不怕，我還是有自信的，畢竟這兒年我也不是閑的忘了怎么弄這兒款軟件。今天老板讓修改某某公司（實習日記我也不打廠告哈哈）的宣傳片，很榮幸，這個任務給了我，弄到午3點也沒弄到好?師傅來了，20分鐘搞定！膜拜中?感激中? 周記8今天很開心。因為今天經理夸我了。說我工作很認真。我非常的開心。原來認真的去做件事而得到別人的認同是件這么開心的事。通過兒天的相處我和同事還有經理都蠻熟了還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。同事姓張我就叫他張姐因為她比我大，對我很照顧很感激她。工作中人際關系的處理意義本身就比工作更有意思。每天都能這么融洽的生

活在這個大集體里，其實挺幸福的。我的經理蠻很和藹，但是工作的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的。美好的一天。今天不想多說啥，好好努力，新的一天就要開始！

周記(92010年7月18日，在這里不光是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，義增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后正式步入社會增加了許多經驗。客戶大多是很熱情的，也許是看我還是小姑娘把，不忍心多苛責。原來我還是有競爭殺手锏的，客戶都是大好人。哈哈。我想，軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方而的技能，我覺得十分的幸運。有師傅教，經理也沒有對我很嚴厲，只是嚴格了些啦。這段時問的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。話說明天是大晴天，嗯嗯，天氣好，心情好！周記102010年7月19日，我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見而，洽談，了解客戶需求，瀏覽公司以前制作的作品，學習他們的經驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這里參加而試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，著實是讓我感到白愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那刻，也會像他樣，充滿自信的而對各種挑戰。我相信句話，生活不是林黛玉，不會因為憂傷而風情萬種。我在我的工作室放了盆仙人球，以后我的工作生活都要像它樣欣欣向榮。我的工作臺靠著窗戶，每天9點上班時候都會有小斜陽光灑滿我的仙人球，滿滿的都是溫暖。周記112010年7月20日，實習了兒天，公司里的同事我都認識了，和他們處的很開心。他們都說我就像是他們的親生妹妹，總是給我最大的幫助。太感動了。工作之余，實習生活更加豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對于還是新于的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我我們在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做影視制作也好，做其他工作也好，有些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。

日志122010年7月21日，獲得工作上的進步只是其中的部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司為我提供這樣個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于次獨立的學習，而不是份真正的工作。在公司工作不像學校有什么課問10分鐘休息，忙的時候眼睛就要盯著電腦動不動，手指還得不停的和鍵盤過不去，好辛苦。我充分發揚了咱們中華民族吃苦耐勞的精神，每天都以高昂的精神而貌戰斗在第一線！通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，而并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。

日記132010年7月22日，今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，用的鏡頭不符合要求，但是由于我是新手，對鏡頭的運用還不是很好，花了下午時間研究鏡頭的運用，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，在復查的時候，發現了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了頓，我覺得心里很委屈但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一 絲不茍。有絲毫的差錯都是不應該的，我也像師傅和領導做了深刻的檢討。

日記142010年7月23日，今天是陰雨天哎，天色都灰蒙蒙的。工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，師傅并沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，并不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的爾西，開始實踐，動于去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能得成功。聽著師傅的話，我似乎看到了那個在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒有聽進去，現在，我想我應該要成熟了，我不再是那個少不經事的小女孩了。我也有自己的事業，我會努力，我會為我的夢想奮斗！

日記152010年7月25日這周我終于有機會參加外景拍攝，經歷了連續幾周的外景拍攝、人物采訪，片段采集，前期籌備工作，總算暫告一段落。此話怎解？為了趕進度，出效果，編導們都忙得焦頭爛額。上一個片子《供電公司李旭個人專題片》還在剪輯當中，接下來的《小平島》已經在采集當中。效率對于傳媒公司工作者來說是最重要的。先是出效率，接下來效果更是不容忽視。實習的第十六周，也是后期制作最為緊張的一刻。所有成敗就看這個一個星期的后期剪輯。日記16我跟著編導馬不停蹄的從外景拍攝趕回了公司，然后匆忙的往非編室奔去。我拿著一大堆素材，一疊分鏡頭劇本，一大份場記認真的記錄下編導給我的任務。編導讓我把分鏡頭劇本中的所有內容找出來，把它導入，進行素材采集。因為之前幾個星期我都是跟外拍，跟采訪，很少機會接觸非編機。編導認真的跟我講解了操作流程。我用心地記住了要點。接下來，我為了提高效率，首先把分鏡頭劇本中所有的人物采訪進行分類，然后在采訪場記中找出，根據內容的位置猜測打點位置，對劇本素材進行系統的采集。在整個采集過程，絕對不能有一絲馬虎。剛開始由于不熟悉，所以進度比較慢，后來熟悉了，我想提高效率，于是使了一些小聰明，縮減了原有的步驟，結果出了錯誤。幸好，我自己能及時發現，否則肯定給編導留下不少麻煩。循規蹈矩，一步一腳印，這真的是至理名言。日記17電視制作，應該說無論任何工作，都需要一絲不茍的認真工作態度，絕對不允許有任何偷工減料，貪圖速度，而枉顧質量。時與效應該同時存在，缺一不可。我在這邊采集，編導在那邊剪輯。等我把所有素材都采集完成。我的編導已經把初編弄好了。接下來，他教我如何上字幕。并且讓我校正字幕中的錯誤。雖然這些工作都沒有任何技術含量。但是這里需要細心，耐心，專心。一旦缺少其中一心，都不能很好地把事情做好。為求不出任何差錯，我每字每頓的仔細檢查，遇到模糊不清的音頻，我會反復傾聽，直到把正確的讀音輸入。由于字幕的輸出有屏幕的限制，因此長度一定要截取正確。所以我反復推敲，務求每一行字幕都能做到準確無誤。經過數小時的戰斗，終于在晚上把所有的校正完畢。順利地交給編導。編導告訴我，初編完成后，然后對其進行一些潤色，再交給領導審批。換句話說，我剛才手上拿著就是母片。因為初編已經把整個模式固定了。接下來只是對初編進行一些修改，例如畫面的顏色飽和度，明暗等等。那我校正的就是一個半成品了。真的超級興奮。看著自己親手制作的片子一步一步的成型。文字不足以形容我內心感受。就好像一個母親懷胎十月，即將臨盆的興奮。8月31日，是宣傳片《小平島》第一審的交稿日，也是我們辛苦工作得來的成果展覽日。苦盡甘來的暢快涌上了我的心頭，辛苦付出，終于讓我看到了成果了。只要有付出，就肯定有收獲的。在公司實習的時間不長，只有三半月，但在這短暫的日子里，讓我收獲了許多，同時也使我成長了不少。感謝經理給我這個 機會參與《小平島》的制作。感謝公司的每個編導，以及公司的每位前輩。特別要感謝師傅給予我的指導，讓我見識到一個電視制作人一絲不茍，精益求精的工作態度。在您的身上讓我看到什么是專業，什么是效率，什么是高標準的嚴謹制作。衷心地感謝你。在這短短的一個半月，我已經收獲了很多。三

第一周今天我來到了xxxxxxxx實習，在學校學習了三年的時間，沒有正式工作過，這一次的實習真的很讓我很是興奮，我對工作充滿了期待，我從未在一個正式的公司工作過，剛到公司覺得很新鮮，這里看看那里看看，我都不敢明目張膽，就怕影響忙碌的同事們。雖然公司規模不大但同事們對我都很熱情，我很喜歡這樣的工作環境。

剛進入公司，我沒有豐富的工作經驗，公司領導和我進行交流之后，決定先讓我進行觀察并做一些雜活，來熟悉單位的人員、規模、運營等狀況。經過這一周的實習，我懂得做人做事都要誠實，不能不懂裝懂，觀察同事的工作我體會到我在學校中的學習很失敗，學的比較膚淺沒有學到自己想學的，心里受到了很大的挫折。這樣的感受使我不得不惡補我的學習知識讓我能夠盡可能勝任領導給予的任務。

第二周雖然我從第一周到二周都是在做雜活，但是我不覺的有什么不好，我從這些小事中獲得了想不到的收獲。而且安排這個工作是因為領導們不了解你的情況，不知道應該給你安排什么樣的工作，他們要求你從小事做起，從這些小事中來慢慢了解你的功底，從中看到你的做事能力。而這一周的工作比較很多，有時可能真的會讓你無法忍耐，你做錯的一些事的時候，對我的批評會犀利一點但是我不能害怕不能太在意，那都是善意的建議。我在同事的指導下學習打印和復印機的使用，打印機的使用很簡單，難就難在不知道如何拆出打印機中的墨盒加墨，并同時取出卡在打印機里面的紙張。復印東西時要注意兩面復印時紙張的方法，不能放錯了否則會造成紙張和墨水的浪費。彩色打印機的難度比普通打印機難，要想學好還需要我繼續努力。第三周這周的工作中我熟悉了打印機和復印機的使用，尤其是彩色打印機的使用，慢慢脫離了同事的指導來完成顧客的要求，并將整個類似的業務都交給了我，復印顧客的身份證、戶口本等，我感到很高興。在每次做完這些事情之后，我會慢慢對廣告業務進行認識，因為我沒有學過和廣告相關的知識，而且自知沒有創意，要想培養創新就是要多看多體會，看公司的宣傳冊、看公司的作品，因為每個公司的設計創意不同因此還要了解附近的公司的創意風格、網絡上的作品，分析其中的創意、圖文和色彩等傳遞信息的要素，同時找出它中間的特色，在欣賞時一定要注意自己在欣賞時發生了哪些心理變化，并把這些盡量的記錄下來，為激發自己的靈感做準備，這些對以后在設計方面都有很大的幫助。

第四周這一周工作比較閑，基本都是在熟悉之前的工作，沒有其他特別的進展，實踐的操作能力還是最主要的，而我在學校學習的photoshop，自認為自己學的還不錯，對照片的處理應該還不錯，可是我錯了，當我做一些基本的圖片處理的時候不注意它的大小尺寸，常常讓同事返工，每當此時我都很傷心，為什么沒有好好學學，雖然老師教給我們的是一些基本知識但都是進行更深入時必備的技能，就像俗語常說“師父領進門修行在個人”，這是自己的失誤，因此在這周的工作中除了之前復印打印東西外，其余空閑都拿來惡補之前的基本操作技能。一開始我都是按教材上的步驟做，進步比較慢，有個同事建議我課本雖然重要但是更多的操作需要自己琢磨，因為它上面的尺寸都告訴你了，你如果不用心是不會注意的那樣的話，盡管你做的很好，但尺寸還是有差距的，像橫幅、證件的設計是不允許有偏差的，因此在之后的學習中我遇上不會的問題就問同事，或上網查詢。更主要的是現在的信息技術發展很快，書本上的知識比較落后，理論還是和實踐相結合有說服力。第五周通過上一周的補習這一周我已經可以幫同事做一些基本的工作了，幫同事處理圖片，調整文字或圖片的位置，同事都說我進步很快，我很高興。有時就是對需要排版的文件或文檔進行處理編輯，由于我之前在學校辦公室工作過，對排版的事情掌握很快。領導還準許我去和同事共同接任務，這個的時候我就在旁邊觀看旁聽，學習他們與人交流的經驗，除了這些我還參與了很多其他的實踐活動，讓我學到了很多課本上無法學到的知識。一直以來我面對自己未來的時候都很盲目，不知道自己追求什么，想參加什么樣子的工作，經過這些時日的實習我突然覺得未來的選擇太重要了，以前準是遵循父母的意愿上學，沒有做過自己喜歡事，現在我想在以后工作之后能學自己喜歡的東西，讓自己不會有遺憾。繼續加油吧，夢想一定能實現！

第六周實習的最后一周我很惶恐，因為我馬上要離開這里了，好不容易熟悉的地方馬上要告別我對單位領導和同事依依不舍。為了給單位所有人有個好印象在這周的工作中我來的比前幾周更盡職，同事有時開玩笑說我“失去了才知道珍惜”，我對這樣的評價默認，每個人都是這樣的，擁有的時候不當回事，一旦失去就后悔莫及。這周我對每一項交給我的任務都盡心盡責的去完成，而且更親身體會到了團隊的合作精神，我做前期，同事做后期，我很高興我能參加這次的任務。這短短的六周實習，我的體會很多，這段時間的收獲將伴隨我將來的生活、工作。與下文結尾雷同。篇二：大學生實習周記范文 大學生實習周記范文 在過去的日子里，每天的生活就是：早早起床了，拿上u盤、課本、聽課證就往公交車站跑，會為了怕遲到而放棄坐那笨蛋電梯，會為了怕作業沒完成，而常找借口說忘記拷了（其實是偷懶沒做），就這樣，時間、青春悄悄溜走了，再也抓不回來了（同學們別學我哈）。

期待而害怕的時刻終于來臨了，身處就業前線，看到前面的路總覺得很渺茫，很多分歧。網上看過很多企業的招聘信息，對比著他們的用人要求，技術這方面是沒問題了（我說的是j2ee哈），就是大部分公司對學歷和工作經驗有要求，在網上投過簡歷，也參與了兩次面試，最終都是一個結果：請你回家等消息（消失）。總結了一下，那兩家公司都是要即插即用型人才，沒工作經驗的一般不考慮，你就算表現得再有能力，對方也會有點不放心，這是我們應屆畢業生就業的瓶頸阿（咱們英雄總不能給埋沒了呀），從那以后，就誕生了一個想法：哪天，在網上向全國的軟件公司發出幾千封郵件，標題：零工資，跪求實習機會！

這并不是一個滑稽的行為，因為，我需要發展，前面的金子還等著我去挖掘，我總不能被卡在這里，花幾個月去免費幫公司做事，換來一些珍貴的工作經驗，這才是最重要的。（嘿嘿，這只是前期投資嘛）8月的某天，我的郵件已經寫好，附件也打好包了，箭在弦上，待發之際，電話響了，是班主任，說有一家公司需要實習生，但工作環境艱苦，壓力極大，問我愿意去不，我當時想都沒想（其實想了，只是我腦袋里的cpu運算速度更強大了哈哈），立馬答應了。

中間的面試過程，略。。8月17號，我全副武裝(就帶了兩套衣服)，坐上了禪城<-->順德 城巴,去到了廣東日電集團美的微波爐事業部,第一次看到了程序員的工作室,那個心呀,就像第一次看到大海一樣,激動澎湃。很快，我被分配了一臺高配置的電腦(開三個程序會死機的汗)。就這樣，我的實習生活開始了。

為了能讓自己每天都有新的收獲，我在我的電腦上，建了一個日程表模板，一天復制一份，模板其實就是一個文件夾，三個文件，1.工作計劃：用于擬定工作的要點 2.進度追蹤：用于記錄自己完成的進度，以時刻鞭策自己 3.備注：記錄著一些奇怪的問題，有待解決。我們做的項目是物資設備管理系統，開發語言及技術平臺 oracle + j2ee + json + delphi，這是兩門語言的結合產物，delphi做前臺（圖形界面），向后臺servlet發送請求，參數中指定業務邏輯層的類名及方法，其它參數均是json格式的zip包，后臺是j2ee（spring+hibernate）,所有的請求都是同一個servlet處理，把json格式的zip包解讀，根據類名和方法名通過java的反射機制去實例對象，執行方法，把得到的對象集合再轉換成json格式，然后輸入到response的流中，傳回給前臺，前臺再轉換成delphi的對象，再進行數據展示，如此循環。

該項目使用了大量的存儲過程，復雜程序非常高，很多我都還看不懂，寫法和t-sql有一定的區別。所以，我個人認為，實現高難度的查詢，也是每一個程序員應該攀越的高度。另外還有一點：要提高自學能力。我在實習階段，免不了會遇上很多技術上的問題，在學校，我解決不了，我就

會直接問老師了，可在這，我想開口問，但別人都在賣力工作，不忍打斷他的思路，下班了吧，沒案例在手，他說得清，你也整理不清楚那么快，所以我學會了逼自己進一步有耐心地去解決問題，遇到不懂的就到百度、谷哥去查，每解決一個問題，我都會非常非常開心，因為這是我努力的回報，所以我相信：只要再堅持多一會，奇跡就會出現！

一段時間后，我感覺自己真的是成長了，因為這就是真正的項目，真正工作中要做的事情，以前，覺得crm、oa系統已經夠復雜了，接觸了這個項目才知道，該項目有125個表，有37個存儲過程，最長的存儲過程是2537行，同事們還告訴我，這只是個小項目。在此，我非常感激中心及南京樹聲公司給我提供的實習機會，雖然每天的加班讓人疲憊不堪，甚至有的時候還得做大量與編碼無關的黑盒測試工作，但我覺得這點辛苦都是值得的，人嘛，總要吃點苦頭的，毛主席是一國之君，他吃的苦也不少呀！

這次實習，讓我這只迷茫的小鳥找到了沖刺的路線，讓我確定了以后我該做的事情，在我的人生，畫上了艱苦而美麗的一頁。