第一篇：詢價報告

管理學(xué)院課程設(shè)計報告

課程設(shè)計正文

建筑市場詢價實訓(xùn)報告 實訓(xùn)時間、地點(diǎn)、單位

因為今后希望可以在廣州從事相關(guān)領(lǐng)域工作，所以建筑市場詢價實習(xí)的地點(diǎn)定在廣州。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業(yè)的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實習(xí)。實訓(xùn)時間是1月18日到1月24號，實訓(xùn)地點(diǎn)是廣州市，實訓(xùn)單位涉及雅居樂工程和廣州各大建材市場。

2調(diào)研的工作流程

2.1在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢問調(diào)查

剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認(rèn)識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進(jìn)行了統(tǒng)計以及對接下來幾個月內(nèi)主要材料價格浮動趨勢進(jìn)行了分析。2.2 在廣州的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行市場走訪調(diào)查

2011年1月23日，對廣州市幾個比較大的建筑材料市場進(jìn)行了走訪調(diào)查。主要調(diào)查的對象都是個體營業(yè)戶。在詢問的過程中，收獲很多，感觸很多。因為有些廠家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。不過通說明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。2.3 在 “中國建筑材料網(wǎng)”、“建筑材料網(wǎng)”等國內(nèi)幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀

關(guān)注有關(guān)中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區(qū)建筑材料價格的差異和范圍。充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，對前期數(shù)據(jù)進(jìn)行了更深層次的了解和分析。調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析

現(xiàn)在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場的主要是看需求關(guān)系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿(mào)領(lǐng)域的資金相關(guān)。

管材類價格在月初暫時平穩(wěn)，價格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。國內(nèi)生產(chǎn)每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內(nèi)每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產(chǎn)PVC用的原料氯氣，是 1 管理學(xué)院課程設(shè)計報告 課程設(shè)計正文平衡生產(chǎn)燒堿產(chǎn)生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的十分重要原料。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低。目前中國塑料管道生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。PVC管材生產(chǎn)線1600余條。年生產(chǎn)能力250萬噸以上，2003年P(guān)VC管道（管件）年產(chǎn)量達(dá)120多萬噸。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。雖然PVC管道的快速發(fā)展吸引眾多企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)投資，但在國內(nèi)生產(chǎn)眾多廠家（2000多家）眾，年產(chǎn)能力在1萬噸的僅有70多家，年產(chǎn)3萬噸以上的企業(yè)為20多家并擁有行業(yè)60%的產(chǎn)量。

水泥市場需求依然旺盛，大企業(yè)盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。從投資來說，2011年新增貸款額度7.9萬億，基本與2010年持平。而投資的內(nèi)容依然是交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、重點(diǎn)工程、城市建設(shè)，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設(shè)投資必然拉動水泥產(chǎn)品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區(qū)政府為保持地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在規(guī)劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點(diǎn)。中央2011年一號文件提到的重點(diǎn)投資水利工程將是水泥市場新的亮點(diǎn)，而今冬的大旱更印證了水利建設(shè)的緊迫性、重要性。中國絕大多數(shù)地區(qū)都長期處于干旱缺水狀態(tài)，水利建設(shè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本要素，并不亞于能源建設(shè)。沒有水利保障也就沒有農(nóng)業(yè)發(fā)展，7億農(nóng)民的溫飽和小康就無從談起。

4對未來市場價格的預(yù)測

隨著春節(jié)來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。但隨著節(jié)后工地陸續(xù)開工，從3月初后各地工地開始陸續(xù)開工，市場需求將逐漸上升。同時由于節(jié)前商家對于節(jié)后的市場預(yù)期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預(yù)計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。近期來，國內(nèi)極力穩(wěn)定物價的大政方針、連續(xù)上調(diào)存貸款利率、準(zhǔn)備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產(chǎn)業(yè)，今年國家將繼續(xù)加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產(chǎn)限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現(xiàn)出來。綜合考慮，預(yù)計下季度建材市場價格將呈上行的態(tài)勢。

綜上所述，鋼材總體是穩(wěn)中上漲行情，市場價格上漲的原因：一是受近期鋼廠調(diào)價的影響，商家報價較為堅挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進(jìn)入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進(jìn)度，也是造成價格上漲的原因之一。預(yù)計，短期內(nèi)市場價格仍處于震蕩上揚(yáng)的 2 管理學(xué)院課程設(shè)計報告 課程設(shè)計正文 階段。

國內(nèi)PVC重復(fù)投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩(wěn)定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應(yīng)是平穩(wěn)的，可能還略會下降。

未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設(shè)，每年的投資將達(dá)到4,000億人民幣，這個數(shù)字比2010年翻了一番，水利建設(shè)對水泥的需求將在2～3年內(nèi)進(jìn)入高峰。中國處于城市化快速發(fā)展時期，也要大量用水泥。以交通運(yùn)輸為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也要大量用水泥；重點(diǎn)工程每年有，水泥用量也少不了，農(nóng)村建設(shè)也要用水泥。去年下半年不少地區(qū)因停電造成水泥企業(yè)停產(chǎn)，反而帶來了這些地區(qū)水泥價格大漲，是值得我們水泥企業(yè)反思的。產(chǎn)能過大是投資的浪費(fèi)，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結(jié)果，更反映出整個行業(yè)的競爭力不強(qiáng)。我們高興地看到，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新型干法水泥的發(fā)展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業(yè)成長起來了，他們從引領(lǐng)行業(yè)價值回歸的角度，在維護(hù)市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發(fā)揮了重要作用?！笆濉彼嘈袠I(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)是兼并重組，前10家大型企業(yè)的總產(chǎn)能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業(yè)的效益增長至關(guān)重要。其次，水泥行業(yè)的節(jié)能減排將繼續(xù)推進(jìn)，除了余熱發(fā)電、節(jié)能粉磨等重點(diǎn)技術(shù)得到大量應(yīng)用外，利用水泥窯處置城市垃圾、污泥、固體廢棄物、危險廢物技術(shù)將得到政府的大力支持；水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也將進(jìn)一步延伸，這不僅降低了成本，改善了環(huán)保，更有利于提高行業(yè)的競爭能力，而大企業(yè)的盈利能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。

5實訓(xùn)心得

這一周的詢價實習(xí)讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習(xí)開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點(diǎn)真的很重要。前五天我的實習(xí)時在親戚介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點(diǎn)艱辛，有點(diǎn)曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標(biāo)。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準(zhǔn)確把握對整個造價工作是不可缺 3 管理學(xué)院課程設(shè)計報告 課程設(shè)計正文 少的環(huán)節(jié)，我們要及時準(zhǔn)確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認(rèn)識了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識到了無論做任何事情都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。詢價實習(xí)雖然結(jié)束了，但是對建筑材料價格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結(jié)論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼埥套稍兦拜厔t可以讓自己少走很多彎路。

第二篇：詢價報告（范文模版）

建筑市場調(diào)研工作報告

一、調(diào)查時間：2011年8月3日—8月7日。

二、調(diào)查地點(diǎn)：施工現(xiàn)場，重慶市巴南建材市場，重慶市大川建材市場。

三、調(diào)查對象：石材調(diào)查，五金材料，鋼材，門窗材料，水泥等。

四、調(diào)查目的：通過對重慶市各種建筑裝飾材料的市場調(diào)查，了解石材，木料，門窗，鋼材，五金制品等材料的主要特點(diǎn)，且能正確的區(qū)分各種材料，同時了解市場對于各種材料的需求以及材料的價格和通用尺寸。

五、調(diào)研的工作流程

1.在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢問調(diào)查。剛開始對現(xiàn)場的環(huán)境還不是很熟悉，在師傅的幫助下認(rèn)識了巴南區(qū)糧食局改造工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那里得知了一些建筑材料的價格，對重慶市第三季度建筑市場的幾種主要材料進(jìn)行了統(tǒng)計以及對接下來的幾個月內(nèi)主要材料價格浮動趨勢進(jìn)行了分析。2.在重慶市的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等一些主要材料進(jìn)行市場走訪調(diào)查。在2011年8月3日—8月7日之間，對重慶市巴南區(qū)的兩家建筑材料市場進(jìn)行了走訪調(diào)查。主要調(diào)查的都是些個體經(jīng)營戶，在詢價的過程中收獲很多，感觸也很多。在詢價中開始我說自己是學(xué)生來詢價，有些商人和廠家興趣不高，后來我說我是橫濱建設(shè)集團(tuán)巴南項目部的材料員，老板們就逐漸開始配合和表現(xiàn)出熱情了。

3.在“中國建筑材料網(wǎng)”，“重慶建筑材料網(wǎng)”等幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀。關(guān)注中國及重慶第三季度建筑材料的價格及未來的走勢，了解建筑材料的價格的差異和范圍。

六、調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析

水泥市場則一反常態(tài)，價格一再回落。重慶市場上的主要產(chǎn)品為“小南?！彼嗪汀坝迥稀彼?。從我走訪的“小南海”水泥的報價來看，32.5級普通硅酸鹽水泥目前為425.00元/噸（含運(yùn)費(fèi)），基本上是創(chuàng)歷史最低。據(jù)了解原因是，小南海水泥在巴南大量投產(chǎn)導(dǎo)致兩家企業(yè)惡性競爭，估計這一價格水平還將暫時持續(xù)一段時間。水泥市場回落實際是全國性現(xiàn)象。例如，重慶市今年的水泥價格呈現(xiàn)持續(xù)六個月小幅回落走勢，6月份，42.5強(qiáng)度和32.5強(qiáng)度的普通硅酸鹽水泥全省均價分別為451.00元/噸、424.00元/噸，比上月分別下跌7.54%、7.82%,比1月份分別下跌16.32%、15.46%；42.5強(qiáng)度和32.5強(qiáng)度的礦渣硅酸鹽水泥全省均價分別為458.00元/噸、429.00元/噸，比上月分別下跌7.81%、8.10%，比1月份分別下跌15.91%、15.22%。

現(xiàn)在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著8月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場的主要是看需求關(guān)系。

管材類價格在月初暫時平穩(wěn)，價格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。重慶市生產(chǎn)每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內(nèi)每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低。目前中國塑料管道生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額，PVC管材生產(chǎn)線1600余條。

通過網(wǎng)上查閱，中鋼協(xié)認(rèn)為，鋼材價格下跌的主要原因是，用鋼行業(yè)增速回落，鋼鐵需求增長緩慢。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長4.1%，增幅比去年同期回落了28.2個百分點(diǎn)，房屋新開工面積同比下降16.2%；3月份規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長8.3%，比去年同期回落9.5個百分點(diǎn)。鋼材市場的工作人員也向我們介紹了近期哈市鋼材價格的情況，7月28日重慶螺紋鋼Φ12-14mm HRB335每噸為3300元，9日為3150元，13日為3180元，20日為3330元。鋼材價格雖然略有上漲。重慶8月2日螺紋剛庫存17450噸,比上周減少了50噸,但國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份我國粗鋼產(chǎn)量4510.08萬噸，同比增長0.52％，環(huán)比增長11.58％,供大于求的現(xiàn)象依然沒有改善, 鋼材供應(yīng)過剩的壓力依然沒有消除。

我國鋼材消費(fèi)的主要去向是建筑業(yè)，占我國鋼材消費(fèi)的49.5%左右，此外機(jī)械占18.5%、輕工占6.3%、汽車占5%、船舶集裝箱占3.1%。房銷售面積全年負(fù)增長, 累計下降幅度達(dá)到-19.30%。

在未來一段時間內(nèi)，需求低迷與產(chǎn)能過剩，仍是鋼鐵業(yè)最大的矛盾。鋼材價格的下降是鋼結(jié)構(gòu)的成本下降.這將有利于鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展。

7月下旬，鋼材價格在上月有所回落的基礎(chǔ)上出現(xiàn)反彈，價格略有回升，例如耗量較多的圓鋼（Ф16mm、Q235）、螺紋鋼（Ф22mm、Q235）等的市場平均成交價正在上升，馬鋼、合鋼的報價接近3800元/噸，重鋼則在3600元/噸以上。鋼材市場的基本形勢判斷：自6月初以來，線螺價格開始以每周大約上調(diào)200元/噸的價格回升，最少漲幅20元/噸，最高漲幅達(dá)400元/噸。其間在7月3日后的一兩周之內(nèi)也有20元/噸-100元/

噸左右的下跌，但基本保持穩(wěn)定的回漲勢頭，至7月底的市場價格顯示，全國的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。7月線螺市場一度低迷，但下旬開始大幅上升，經(jīng)銷商敢于大幅拉升線螺價格原因有二：首先是從鋼材成本層面來說，鋼材產(chǎn)品價格與爐料價格不同步。一般情況來說，鋼廠從原料準(zhǔn)備到產(chǎn)品投入市場大約要兩個月左右的時間。因此目前市場出售的產(chǎn)品原料應(yīng)該是鋼材降價期間的備料，屬于用高價原料生產(chǎn)的產(chǎn)品；當(dāng)前煤、電、油資源趨緊，價格上揚(yáng)也使得市場的經(jīng)營成本增加；國家“治超”使得運(yùn)輸成本加大，生產(chǎn)廠家取消保價銷售政策以后，經(jīng)銷商只有用提高售價來彌補(bǔ)這一部分加價。其次從經(jīng)銷商心態(tài)層面來說，前期市場的劇烈波動，經(jīng)銷商們?nèi)诵幕袒?，對后市失去信心，紛紛不計成本低價拋貨。近期市場稍有恢復(fù)，價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商信心增強(qiáng)，加之目前多數(shù)倉庫空虛，短期內(nèi)市場買入力相當(dāng)可觀，不乏中小商家借機(jī)哄抬價格。這些中小商家都是市場上的中間需求，在國家土地政策、金融政策趨緊的情況下，終端用戶的用量不會迅速放大，因此市場價格的反彈不會持久。通過這次的市場調(diào)查，使我們對原本十分陌生的鋼材領(lǐng)域有了初步的認(rèn)識，隨著建筑技術(shù)水平的提高，鋼材的運(yùn)用越來越廣泛，身為本專業(yè)的學(xué)生，了解鋼材市場的信息是十分必要的。

七、市場調(diào)研心得

這一周的詢價實習(xí)讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習(xí)開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點(diǎn)真的很重要。前五天我的實習(xí)時在朋友介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點(diǎn)艱辛，有點(diǎn)曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標(biāo)。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準(zhǔn)確把握對整個造價工作是不可缺少的環(huán)節(jié)，我們要及時準(zhǔn)確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下

子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認(rèn)識了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識到了無論做任何事情都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。詢價實習(xí)雖然結(jié)束了，但是對建筑材料價格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結(jié)論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼埥套稍兦拜厔t可以讓自己少走很多彎路。

第三篇：市場詢價報告

市場詢價報告

在大學(xué)期間最后的一個假期，為了使我們更加全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬我們的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實的實踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場詢價實訓(xùn)。

我的假期是在長春市大禹集團(tuán)成本部實習(xí)，大禹集團(tuán)是個地產(chǎn)公司，是開發(fā)商，因而會涉及到一些工程材料的限價的問題，還有一些甲供材的問題，所以市場詢價，議價等工作時一項十分重要的內(nèi)容，這也對更好地完成我的假期詢價作業(yè)提供了幫助。以下是我更具公司的要求，前輩的解釋以及自己的理解整理出來的一份工程議價需要注意的事項和技巧。

一、議價分類：

按照工程項目是否招標(biāo)分兩類，一是：直接委托工程議價，二是：招標(biāo)工程議價。

二、目的：

為合理降低工程成本，使工程項目合同價格更接近市場價，為使議價、詢價工作規(guī)范化。

三、適用范圍：

工程類、設(shè)計類、前期類、服務(wù)類、銷售類等全部招標(biāo)項目或直接委托項目。

四、價格分析：

1、如何建立詢價系統(tǒng)

專業(yè)成本造價工程師從事成本分析，估算合理的市場價格。

2、如何比價

1）價格分析：相同成分或規(guī)格比較其價格或服務(wù)；

2）成本分析：將成本分為細(xì)項——包含人工、材料、機(jī)械、企業(yè)管理費(fèi)、利潤、稅金，分析出實際合理的價格；

3）找出決定價格的主要因素；

五、談判策略

本著公平、公正、客觀、實事求是的原則，談判策略如下：

1、當(dāng)甲方占優(yōu)勢

（1）借刀殺人

通常詢價之后可能有3～7個乙方報價，經(jīng)過報價分析與審查，然后按報價由高至低次序排列(比價)。先找比價結(jié)果排行第二低者來議價，探知其降低的限度后，再找第三者來議價，經(jīng)過這兩次議價，“底價”就可浮現(xiàn)出來。如果這一“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者承做意愿相當(dāng)高，則可再找原來報價最低者來議價。以前述第三、第二者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來承做，達(dá)到“借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。

（2）過關(guān)斬將

通常乙方不會自動降價，甲方必須據(jù)理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結(jié)果不太滿意，這時應(yīng)請求上級主管來和乙方負(fù)責(zé)人議價，當(dāng)甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進(jìn)而請求更高階層的主管(如副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約乙方的負(fù)責(zé)人面談。

2、甲乙雙方情況相當(dāng)時

（1）差額均攤

由于甲乙雙方議價的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成功，最好的方式就是將雙方議價的差額，各承擔(dān)一半。

（2）化整為零

乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進(jìn)一步節(jié)約成本，即可要求乙方“化整為零”。

3、當(dāng)乙方占優(yōu)勢時

（1）迂回戰(zhàn)術(shù)

在乙方占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。

（2）哀兵姿態(tài)

當(dāng)乙方占優(yōu)勢時，甲方應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭取乙方的同情與支持。由于甲方?jīng)]有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必

須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達(dá)到減價的目的。

（3）釜底抽薪

當(dāng)乙方占優(yōu)勢時，甲方只好同意乙方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予乙方可乘之機(jī)。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進(jìn)口單據(jù)，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為最后議價結(jié)果。

心得總結(jié)

這次的詢價實習(xí)工作是和我的專業(yè)實習(xí)一起進(jìn)行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。當(dāng)困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果放置不顧或者是害怕逃避，它只會阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。

我相信通過這次系統(tǒng)的詢價工作的安排，會給我以后步入社會工作打下一個基礎(chǔ)。大學(xué)生涯即將結(jié)束，這樣的機(jī)會不會再有了，等到步入工作崗位之后所要面臨的就是更加嚴(yán)峻艱巨的問題和狀況，所以我十分珍惜現(xiàn)在的時光和學(xué)校給我們創(chuàng)造的機(jī)會，多汲取知識，不斷地充實自己，完善自己。只有這樣才可以更好的面對未知的一些情況，不辜負(fù)父母和老師殷切的希望。

工程造價1006班姓名：魏長洪學(xué)號：102000618

第四篇：建筑工程詢價報告

建筑市場詢價實訓(xùn)報告 實訓(xùn)時間、地點(diǎn)、單位

我的建筑市場詢價實訓(xùn)地是在溫州——溫州成興管道設(shè)備有限公司車間一、二，通過在工地上的實習(xí)以及跟一些材料供應(yīng)商間接接觸，大略對溫州當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系氖袌鰞r格有一定了解，從這為期六周跟生產(chǎn)實習(xí)同步的詢價實習(xí)讓我對當(dāng)今建筑材料市場的價格走向有了一個初略的認(rèn)識。2 實訓(xùn)過程

第一周在施工現(xiàn)場對水泥、沙子等材料進(jìn)行詢問調(diào)查。第一周實習(xí)的時候天氣很熱，在施工員的引導(dǎo)下認(rèn)識了施工工地材料員和當(dāng)?shù)匾恍┥a(chǎn)商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對溫州市今年的度建筑市場關(guān)于商品混凝土、水泥、沙子幾種材料價格進(jìn)行了統(tǒng)計以及對接下來幾個月內(nèi)主要材料價格浮動趨勢進(jìn)行了分析。水泥按性能用途分為：(1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。通用水泥主要是指：GB175—2007規(guī)定的六大類水泥，即硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅酸鹽水泥。（2）專用水泥:專門用途的水泥。如：道路硅酸鹽水泥。(3)特性水泥:某種性能比較突出的水泥。如：快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。水泥按其主要水硬性物質(zhì)名稱分為:(1)硅酸鹽水泥；(2)鋁酸鹽水泥；(3)硫鋁酸鹽水泥；(4)鐵鋁酸鹽水泥；(5)氟鋁酸鹽水泥；(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。水泥價格為560元每噸，沙子的價格為70元每噸。

第二周跟著施工員對商品混凝土進(jìn)行了市場詢價調(diào)查。第二周下了幾天雨，沒那么炎熱了，從商品混凝土攪拌站知道了商品混凝土的攪拌要注意以下幾點(diǎn)：（1）各個砼常用等級的配方（各種材料的重量），（2）實驗室的各項儀器操作方法都已熟練，（3）各個砼常用等級檢測方式；以及常用的等級配方：水、水泥、沙、石子的 配比為0.51:1:1.81:3.68，C25 水、水泥、沙、石子的配比為：0.44:1:1.42:3.17，C30 水、水泥、砂、石子的 配合比為：0.38:1:1.11:2.72。還有關(guān)于混凝土的配方緩凝劑、早強(qiáng)劑等添加劑為什么要添加？甚么時機(jī)才要添加？添加的多寡有何影響？經(jīng)詢問知道溫州商品混凝土的價格為300元每立方米。

第三周，對當(dāng)?shù)劁摻钸M(jìn)行了市場詢價調(diào)查。鋼筋是指鋼筋混凝土用和預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土用鋼材，其橫截面為圓形，有時為帶有圓角的方形。包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉(zhuǎn)鋼筋。鋼筋種類很多，通常按化學(xué)成分、生產(chǎn)工藝、軋制外形、供應(yīng)形式、直徑大小，以及在結(jié)構(gòu)中的用途進(jìn)行分類。鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或盤條狀鋼材，其外形分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。鋼筋在混凝土中主要承受拉應(yīng)力。變形鋼筋由于肋的作用，和混凝土有較大的粘結(jié)能力，因而能更好地承受外力的作用。鋼筋廣泛用于各種建筑結(jié)構(gòu)、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結(jié)構(gòu)。

第四周，對我所實習(xí)的工程的防水材料進(jìn)行了市場詢價調(diào)查。我從中了解到防水材料其實一直沒有一個統(tǒng)一的定義，防水技術(shù)的不斷更新也加快的防水材料的多樣化，總體來說防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料基本上都統(tǒng)稱為防水材料。防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料。建筑物需要進(jìn)行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。

最后兩周就對前幾周市場詢價結(jié)果做了一個整理。3 對調(diào)查結(jié)果的分析

現(xiàn)在的建筑鋼材市場已趨近飽和狀態(tài)，庫存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場的主要是看需求關(guān)系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿(mào)領(lǐng)域的資金相關(guān)。

管材類價格在月初暫時平穩(wěn)，價格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。國內(nèi)生產(chǎn)每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內(nèi)每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產(chǎn)PVC用的原料氯氣，是平衡生產(chǎn)燒堿產(chǎn)生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的十分重要原料。

水泥市場需求依然旺盛，大企業(yè)盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，而投資的內(nèi)容依然是交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、重點(diǎn)工程、城市建設(shè)，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設(shè)投資必然拉動水泥產(chǎn)品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區(qū)政府為保持地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在規(guī)劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點(diǎn)。中國絕大多數(shù)地區(qū)都長期處于干旱缺水狀態(tài)，水利建設(shè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本要素，并不亞于能源建設(shè)。沒有水利保障也就沒有農(nóng)業(yè)發(fā)展，7億農(nóng)民的溫飽和小

康就無從實現(xiàn)。對未來市場價格趨勢的預(yù)測

隨著整個國家的逐步現(xiàn)代化，市場對建筑材料需求量減小，同時由于節(jié)前商家對于節(jié)后的市場預(yù)期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預(yù)計建筑鋼材市場在下半年的市場將逐漸上漲。近期來，國內(nèi)極力穩(wěn)定物價的大政方針、連續(xù)上調(diào)存貸款利率、準(zhǔn)備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產(chǎn)業(yè)，今年國家將繼續(xù)加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產(chǎn)限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現(xiàn)出來。綜合考慮，預(yù)計下季度建材市場價格將呈上行的態(tài)勢。國內(nèi)PVC重復(fù)投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩(wěn)定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應(yīng)是平穩(wěn)的，可能也會下降，去年下半年不少地區(qū)因停電造成水泥企業(yè)停產(chǎn)，反而帶來了這些地區(qū)水泥價格大漲，是值得我們水泥企業(yè)反思的。產(chǎn)能過大是投資的浪費(fèi)，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結(jié)果，更反映出整個行業(yè)的競爭力不強(qiáng)。我們高興地看到，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新型干法水泥的發(fā)展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業(yè)成長起來了，他們從引領(lǐng)行業(yè)價值回歸的角度，在維護(hù)市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發(fā)揮了重要作用。5 實訓(xùn)心得

這一段時間的的建筑材料詢價實訓(xùn)讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習(xí)開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。我也深深感受到，在很多時候有人指點(diǎn)真的很重要。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準(zhǔn)確把握對整個造價工作是不可缺少的環(huán)節(jié)，我們要及時準(zhǔn)確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。

通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，感覺自己一下子成熟了不少，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認(rèn)識了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識到了無論做任何事情都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。詢價實習(xí)雖然結(jié)束了，但是對建筑材料價格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結(jié)論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼埥套稍兦拜厔t可以讓自己少走很多彎路。在生產(chǎn)實踐的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認(rèn)識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗。在施工現(xiàn)場的關(guān)于建筑材料的詢價調(diào)查生活，是用在將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識的深化鞏固并使其使用化的學(xué)習(xí)實踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑材料的相關(guān)知識用于實踐，在施工現(xiàn)場體驗一名作為材料調(diào)查員的樂趣，像這樣的實習(xí)讓我們跟接近社會跟從事以后我們所要從事的工作，是一次難得的實習(xí)經(jīng)驗，讓我收獲良多。

第五篇：詢價報告

管理學(xué)院課程設(shè)計報告課程設(shè)計正文

建筑市場詢價實訓(xùn)報告

1實訓(xùn)時間、地點(diǎn)、單位

因為今后希望可以在廣州從事相關(guān)領(lǐng)域工作，所以建筑市場詢價實習(xí)的地點(diǎn)定在廣州。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業(yè)的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實習(xí)。實訓(xùn)時間是1月18日到1月24號，實訓(xùn)地點(diǎn)是廣州市，實訓(xùn)單位涉及雅居樂工程和廣州各大建材市場。

2調(diào)研的工作流程

2.1在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢問調(diào)查

剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認(rèn)識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進(jìn)行了統(tǒng)計以及對接下來幾個月內(nèi)主要材料價格浮動趨勢進(jìn)行了分析。

2.2在廣州的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行市場走訪調(diào)查

2011年1月23日，對廣州市幾個比較大的建筑材料市場進(jìn)行了走訪調(diào)查。主要調(diào)查的對象都是個體營業(yè)戶。在詢問的過程中，收獲很多，感觸很多。因為有些廠家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。不過通說明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。

2.3在 “中國建筑材料網(wǎng)”、“建筑材料網(wǎng)”等國內(nèi)幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀

關(guān)注有關(guān)中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區(qū)建筑材料價格的差異和范圍。充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，對前期數(shù)據(jù)進(jìn)行了更深層次的了解和分析。調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析

現(xiàn)在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場的主要是看需求關(guān)系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿(mào)領(lǐng)域的資金相關(guān)。

管材類價格在月初暫時平穩(wěn)，價格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。國內(nèi)生產(chǎn)每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內(nèi)每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產(chǎn)PVC用的原料氯氣，是 1

平衡生產(chǎn)燒堿產(chǎn)生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的十分重要原料。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低。目前中國塑料管道生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。PVC管材生產(chǎn)線1600余條。年生產(chǎn)能力250萬噸以上，2003年P(guān)VC管道（管件）年產(chǎn)量達(dá)120多萬噸。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。雖然PVC管道的快速發(fā)展吸引眾多企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)投資，但在國內(nèi)生產(chǎn)眾多廠家（2000多家）眾，年產(chǎn)能力在1萬噸的僅有70多家，年產(chǎn)3萬噸以上的企業(yè)為20多家并擁有行業(yè)60%的產(chǎn)量。

水泥市場需求依然旺盛，大企業(yè)盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。從投資來說，2011年新增貸款額度7.9萬億，基本與2010年持平。而投資的內(nèi)容依然是交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、重點(diǎn)工程、城市建設(shè)，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設(shè)投資必然拉動水泥產(chǎn)品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區(qū)政府為保持地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在規(guī)劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點(diǎn)。中央2011年一號文件提到的重點(diǎn)投資水利工程將是水泥市場新的亮點(diǎn)，而今冬的大旱更印證了水利建設(shè)的緊迫性、重要性。中國絕大多數(shù)地區(qū)都長期處于干旱缺水狀態(tài)，水利建設(shè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本要素，并不亞于能源建設(shè)。沒有水利保障也就沒有農(nóng)業(yè)發(fā)展，7億農(nóng)民的溫飽和小康就無從談起。

4對未來市場價格的預(yù)測

隨著春節(jié)來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。但隨著節(jié)后工地陸續(xù)開工，從3月初后各地工地開始陸續(xù)開工，市場需求將逐漸上升。同時由于節(jié)前商家對于節(jié)后的市場預(yù)期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預(yù)計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。近期來，國內(nèi)極力穩(wěn)定物價的大政方針、連續(xù)上調(diào)存貸款利率、準(zhǔn)備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產(chǎn)業(yè)，今年國家將繼續(xù)加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產(chǎn)限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現(xiàn)出來。綜合考慮，預(yù)計下季度建材市場價格將呈上行的態(tài)勢。

綜上所述，鋼材總體是穩(wěn)中上漲行情，市場價格上漲的原因：一是受近期鋼廠調(diào)價的影響，商家報價較為堅挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進(jìn)入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進(jìn)度，也是造成價格上漲的原因之一。預(yù)計，短期內(nèi)市場價格仍處于震蕩上揚(yáng)的階段。

國內(nèi)PVC重復(fù)投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩(wěn)定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應(yīng)是平穩(wěn)的，可能還略會下降。

未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設(shè)，每年的投資將達(dá)到4,000億人民幣，這個數(shù)字比2010年翻了一番，水利建設(shè)對水泥的需求將在2～3年內(nèi)進(jìn)入高峰。中國處于城市化快速發(fā)展時期，也要大量用水泥。以交通運(yùn)輸為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也要大量用水泥；重點(diǎn)工程每年有，水泥用量也少不了，農(nóng)村建設(shè)也要用水泥。去年下半年不少地區(qū)因停電造成水泥企業(yè)停產(chǎn)，反而帶來了這些地區(qū)水泥價格大漲，是值得我們水泥企業(yè)反思的。產(chǎn)能過大是投資的浪費(fèi)，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結(jié)果，更反映出整個行業(yè)的競爭力不強(qiáng)。我們高興地看到，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新型干法水泥的發(fā)展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業(yè)成長起來了，他們從引領(lǐng)行業(yè)價值回歸的角度，在維護(hù)市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發(fā)揮了重要作用?！笆濉彼嘈袠I(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)是兼并重組，前10家大型企業(yè)的總產(chǎn)能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業(yè)的效益增長至關(guān)重要。其次，水泥行業(yè)的節(jié)能減排將繼續(xù)推進(jìn)，除了余熱發(fā)電、節(jié)能粉磨等重點(diǎn)技術(shù)得到大量應(yīng)用外，利用水泥窯處置城市垃圾、污泥、固體廢棄物、危險廢物技術(shù)將得到政府的大力支持；水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也將進(jìn)一步延伸，這不僅降低了成本，改善了環(huán)保，更有利于提高行業(yè)的競爭能力，而大企業(yè)的盈利能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。

5實訓(xùn)心得

這一周的詢價實習(xí)讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習(xí)開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點(diǎn)真的很重要。前五天我的實習(xí)時在親戚介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點(diǎn)艱辛，有點(diǎn)曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標(biāo)。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準(zhǔn)確把握對整個造價工作是不可缺

少的環(huán)節(jié)，我們要及時準(zhǔn)確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認(rèn)識了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識到了無論做任何事情都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。詢價實習(xí)雖然結(jié)束了，但是對建筑材料價格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結(jié)論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼埥套稍兦拜厔t可以讓自己少走很多彎路。