第一篇：2010東興首屆紅酒文化節(jié)招商計(jì)劃書

2010東興首屆紅酒文化節(jié)招商計(jì)劃書

一、主贊助商（總冠名）

紅色香頌 醉美東興

首屆東興× ×紅酒文化節(jié) 贊助金額：30萬元人民幣 回報(bào)方式：

A、成為文化節(jié)協(xié)辦單位； B、新聞發(fā)布會(huì)主背景廣告、標(biāo)題；

C、開閉幕式、晚宴主題主背景廣告、標(biāo)題；在開幕式、晚宴活動(dòng)中，主持人口播感謝企業(yè)；主辦紅酒晚宴，主持紅酒論壇、組織紅酒講座、主題推介會(huì)、品酒會(huì)、拍賣會(huì)；參與晚宴演出的策劃與執(zhí)行。

D、組委會(huì)授予主贊助商“東興紅酒文化節(jié)特別榮譽(yù)單位”，期限一年，并頒發(fā)證書；允許該單位在簽約后一年內(nèi)使用該名譽(yù)用于產(chǎn)品和服務(wù)市場推廣活動(dòng)、廣告活動(dòng)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)在其各種平面媒體、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告中使用授予的名譽(yù)。

E、企業(yè)的相關(guān)品牌產(chǎn)品，可授予“東興市政府指定接待用酒”，期限一年。F、價(jià)值20萬的《南國旅游》雜志封底廣告2期，內(nèi)頁10P，成為雜志理事會(huì)副會(huì)長；

G、在電視（廣西電視臺(tái)、南寧電視臺(tái)）廣告中出現(xiàn)冠名商的廣告（1個(gè)月，廣告片由冠名商提供）；

H、200余家網(wǎng)站的媒體推廣廣告。

I、4個(gè)參展展位36平米；“東博會(huì)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位兩個(gè)，“紅酒節(jié)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位兩個(gè)；

J、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場大型廣告牌位一塊；拱門1個(gè)，空飄2個(gè)；橫幅3幅；X展架1塊；易拉寶1塊；手提袋單面廣告位500個(gè)。K、舞臺(tái)背景噴繪出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGOG與廣告。

L、公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入組委會(huì)擔(dān)任副主任1名，公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓，出席開閉幕式、晚宴活動(dòng)，入座主席臺(tái)、主席桌，并致詞；組委會(huì)使用企業(yè)部分產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品和嘉賓禮品；

M、安排強(qiáng)勢媒體專訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；贈(zèng)送相關(guān)紀(jì)念品等50套。

N、負(fù)責(zé)參展企業(yè)4人住宿（3天）。

二、指定贊助商

贊助費(fèi)用：6萬元人民幣，活動(dòng)指定酒店、活動(dòng)指定通信運(yùn)營商、活動(dòng)指定用車、活動(dòng)指定飲品、活動(dòng)指定珠寶等?；貓?bào)方式：

A、成為文化節(jié)協(xié)辦單位；

B、新聞發(fā)布會(huì)主背景板名稱、logo；

C、開閉幕式、晚宴主題主背景名稱、logo；在開幕式、晚宴活動(dòng)中，主持人口播感謝企業(yè)；可指定主題活動(dòng)冠名；

D、企業(yè)的相關(guān)品牌產(chǎn)品，可授予“東興紅酒文化節(jié)指定產(chǎn)品” 期限一年，并頒發(fā)證書；允許該單位在簽約后一年內(nèi)使用該名譽(yù)用于產(chǎn)品和服務(wù)市場推廣活動(dòng)、廣告活動(dòng)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)在其各種平面媒體、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告中使用授予的名譽(yù)。

E、價(jià)值5萬的《南國旅游》雜志封三廣告1期，內(nèi)文4P，成為雜志理事會(huì)會(huì)員單位；

F、200多家媒體對(duì)文化節(jié)進(jìn)行宣傳報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱； H、提供一個(gè)“東博會(huì)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)； K、提供一個(gè)“紅酒節(jié)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)；

L、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場大型廣告牌位1塊；空飄1個(gè)；橫幅2幅；X展架1塊；易拉寶1塊。

M、公司高層領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓，出席開幕式、晚宴活動(dòng)，入座主席臺(tái)、主席桌；組委會(huì)使用企業(yè)部分產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品和嘉賓禮品； N、安排企業(yè)在紅酒節(jié)活動(dòng)中宣傳時(shí)間； O、贈(zèng)送文化相關(guān)紀(jì)念品等50套。P、負(fù)責(zé)參展企業(yè)二人住宿（3天）

三、行業(yè)參展贊助商（葡萄酒商）：

A1類：

費(fèi)用：2萬元人民幣＋2萬元紅酒

A、提供一個(gè)“東博會(huì)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)； B、提供一個(gè)“紅酒節(jié)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)；

C、200多家報(bào)刊、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站對(duì)文化節(jié)進(jìn)行報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱； D、組委會(huì)授予主贊助商“東興紅酒文化節(jié)特別榮譽(yù)單位”，期限一年，并頒發(fā)證書；允許該單位在簽約后一年內(nèi)使用該名譽(yù)用于產(chǎn)品和服務(wù)市場推廣活動(dòng)、廣告活動(dòng)；允許該單位在簽約后一年內(nèi)在其各種平面媒體、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告中使用授予的名譽(yù)。

E、企業(yè)參與紅酒晚宴、紅酒論壇并發(fā)言、調(diào)酒師PK、紅酒講座，并在紅酒知識(shí)長廊展示區(qū)出現(xiàn)企業(yè)宣傳廣告。

F、開幕式、晚宴主題主背景名稱、logo；在開幕式、晚宴活動(dòng)中，主持人口播感謝企業(yè)。

E、價(jià)值3萬的《南國旅游》雜志扉頁廣告1P，內(nèi)文2P； F、200多家媒體對(duì)文化節(jié)進(jìn)行宣傳報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱；

G、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場大型廣告牌位1塊；豎幅1幅；橫幅1幅；X展架1塊；易拉寶1塊。

L、安排企業(yè)在紅酒節(jié)活動(dòng)中宣傳時(shí)間； M、贈(zèng)送文化節(jié)相關(guān)紀(jì)念品等30套。N、負(fù)責(zé)參展企業(yè)二人住宿（3天）

A2類：

展位費(fèi)用：1萬元人民幣＋1萬元紅酒 A、提供一個(gè) “紅酒節(jié)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)； B、提供一個(gè)“東博會(huì)”現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)；

C、企業(yè)負(fù)責(zé)人1名參與紅酒晚宴、紅酒論壇。并在紅酒知識(shí)長廊展示區(qū)出現(xiàn)企業(yè)宣傳廣告。

D、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場豎幅1幅

E、文化節(jié)特刊，圖文宣傳1P內(nèi)頁版，公司名稱、logo、產(chǎn)品介紹； F、贈(zèng)送文化節(jié)相關(guān)紀(jì)念品等15套。

參展須知：

1、與承辦單位協(xié)商并經(jīng)雙方確認(rèn)簽定“參展協(xié)議書”。

２、“參展協(xié)議書”確認(rèn)后，承辦單位將向參展公司寄發(fā)感謝、確認(rèn)函及付款通知參展公司需按付款通知的要求，于7個(gè)工作日內(nèi)交付參展費(fèi)全款，以落實(shí)展臺(tái)位 3

置。

３、在確認(rèn)展臺(tái)后，承辦單位將向參展公司寄發(fā)參展表格。包括展品運(yùn)輸、展臺(tái)設(shè)計(jì)、搭建、旅行及住宿安排、物品租用和服務(wù)人員、廣告以及簽證申請(qǐng)等有關(guān)信息。參展商必須按要求填寫好手冊(cè)中的有關(guān)表格，并于截至日期前交回承辦單位。參展單位按照國家規(guī)定向組委會(huì)提供真實(shí)的企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品或服務(wù)合法的相關(guān)資料（包括營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、資質(zhì)證書、產(chǎn)品合格證等），并接受工商、食品藥監(jiān)等部門的審核。

４、承辦單位在收到展位費(fèi)定金后，才能落實(shí)參展公司所預(yù)定的展位。

組委會(huì)地址：南寧市東盟商務(wù)區(qū)桂雅路1號(hào)1號(hào)樓1116 招商電話：0771-5690705

3866084 聯(lián) 系 人：金生 馮生 林生

東興首屆紅酒文化節(jié)組委會(huì)

2010年8月8日

第二篇：紅酒計(jì)劃書（精選）

篇一：紅酒商業(yè)計(jì)劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

項(xiàng)目名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目

年 月 日

第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式

一、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。

二、注冊(cè)資金：

注冊(cè)資金擬定為10萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。

四、營業(yè)地點(diǎn)：

1、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn)。

2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（2）、便于適當(dāng)控制成本

3、倉儲(chǔ)場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展。

5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本計(jì)劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開）第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售，且銷售勢頭極佳）。

二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位（見附表）

三、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。

四、市場認(rèn)可度: 就國內(nèi)市場而言，對(duì)于接觸過法國紅酒的人士，整體上對(duì)法國紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

1、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。

2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）。

3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。

4、進(jìn)入市場早，競爭對(duì)手少，在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。第三部分、行業(yè)及市場

一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀

1、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國內(nèi)的張?jiān)！㈤L城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對(duì)較小。

2、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國內(nèi)紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂場所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。篇二：紅酒會(huì)策劃方案及流程“xx·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會(huì)

（xx貿(mào)易行感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì)）xx貿(mào)易行·紅酒 xx年xx月xx日

xx貿(mào)易行感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì) 暨各系列紅酒品鑒會(huì)

活動(dòng)目的：

1、以優(yōu)雅舒適的酒店大廳為活動(dòng)地點(diǎn)，通過硬體優(yōu)勢凸顯紅酒品鑒會(huì)的個(gè)性與品位。

2、高雅尊貴的紅酒品鑒會(huì)，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。

3、邀請(qǐng)優(yōu)秀演出隊(duì)伍現(xiàn)場表演，為品鑒會(huì)助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時(shí)間。

4、講紅酒知識(shí)講解與活躍品酒遊戲、抽獎(jiǎng)相結(jié)合，加強(qiáng)品鑒會(huì)的互動(dòng)性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動(dòng)品牌理念的提升。

5、通過對(duì)老客戶的感情維繫，促進(jìn)與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動(dòng)xx(地名)品嘗紅酒

文化和紅酒時(shí)尚；

6、加強(qiáng)紅酒的形象宣傳，延續(xù)xx貿(mào)易行的品牌影響力；

7、增進(jìn)圈層的凝聚力，擴(kuò)大“xx”在大客戶圈內(nèi)的知名度，答謝老客戶的多方支援。

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)物件：

1、邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨活動(dòng)現(xiàn)場，並進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)；

2、邀請(qǐng)政府各部門領(lǐng)導(dǎo)參與品酒活動(dòng)，推動(dòng)品鑒會(huì)的氣氛，促進(jìn)參會(huì)人員對(duì)紅酒的關(guān)注度；（共xx至xx人左右）活動(dòng)組織形式：

在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導(dǎo)入座，品鑒會(huì)開始，政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會(huì)司儀對(duì)紅酒產(chǎn)品進(jìn)行推介，在活動(dòng)期間穿插有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)遊戲及歌舞表演。

配合工作：

1、選定一個(gè)酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)；

2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務(wù)；

3、與禮儀公司聯(lián)繫，商談活動(dòng)禮儀服務(wù)事宜；

4、購買活動(dòng)所需禮品（xx元/份）；

5、購買點(diǎn)心、水果，供嘉賓在品鑒會(huì)時(shí)享用；

6、設(shè)計(jì)活動(dòng)背景板，主題：“xx·紅酒之夜” 感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì)；

7、聯(lián)繫知名的當(dāng)?shù)乇硌輬F(tuán)隊(duì)。

活動(dòng)相關(guān)工作安排： 篇三：紅酒策劃方案 紅酒策劃方案

0705050033管理 田甜 前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù),“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?？诟休^好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。（2）劣勢： 產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。競爭環(huán)境分析: 隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)！⑼醭葒鴥?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）場景二：

（1）與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。（畫外音）“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。場景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 拍攝重點(diǎn)：（1）場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng) 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。

主題：心系國防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)場品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r” ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

第三篇：紅酒招商政策

招商條件

1、認(rèn)同認(rèn)知公司的品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營模式及經(jīng)營理念。

2、具備一定的社會(huì)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

3、具有獨(dú)立的法人資格和具備酒類經(jīng)銷資格；

4、具備區(qū)域內(nèi)配送服務(wù)的能力；

5、具有良好的服務(wù)意識(shí)，為消費(fèi)者提供盡可能最好的服務(wù)；

6、自愿接受公司的指導(dǎo)和監(jiān)督；

7、熱愛紅酒事業(yè)，致力于推廣紅酒文化。

經(jīng)銷條件

首批打款訂貨金額不低于1萬元；

代理?xiàng)l件

縣級(jí)代理年銷售10萬元，首批打款訂貨數(shù)量3萬元；

市級(jí)代理年銷售30萬元，首批打款訂貨數(shù)量6萬元；

省會(huì)城市代理年銷售100萬元，首批打款訂貨數(shù)量20萬元；

一線城市代理（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數(shù)量30萬元； 注：該代理區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟條件

縣級(jí)加盟年銷售30萬元，首批打款訂貨數(shù)量10萬元。

市級(jí)加盟年銷售50萬元，首批打款訂貨數(shù)量15萬元。

省會(huì)城市加盟年銷售100萬元，首批打款訂貨數(shù)量30萬元。

一線城市加盟（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數(shù)量50萬元。

注：該銷售區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！

加盟流程

1、咨詢---通過公司網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、電話，對(duì)公司有初步的了解；

2、洽談---公司與意向加盟商就加盟事宜進(jìn)行洽談；

3、考察---邀請(qǐng)意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；

4、簽約---雙方正式簽署《合同書》；

5、裝修---根據(jù)實(shí)際情況制定專門裝修設(shè)計(jì)方案；

6、培訓(xùn)---在開業(yè)之前對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行酒品、銷售、管理等培訓(xùn)；

7、首期貨款---根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況針對(duì)性的制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，款到發(fā)貨。

8、開業(yè)---專員輔導(dǎo)開業(yè)，對(duì)店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列進(jìn)行指導(dǎo)；

9、服務(wù)---不定期巡視店面，并提出改進(jìn)建議，協(xié)助加盟商進(jìn)行開發(fā)目標(biāo)客戶和市場維護(hù)

等工作。

合作優(yōu)勢

1、現(xiàn)在加盟，免收專賣店品牌使用費(fèi)；

2、區(qū)域獨(dú)家代理（市級(jí)城市可以買斷獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)）

縣級(jí)設(shè)1家，首批進(jìn)貨要求不低于10萬；市級(jí)設(shè)1家,首批進(jìn)貨不得低于15萬；省會(huì)級(jí)和直轄市設(shè)1-2家，首批進(jìn)貨不得低于20萬；

3、裝修返還獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)全年進(jìn)貨金額5%返還專賣店，到裝修費(fèi)用全部返還為止（本公司專賣店獨(dú)有支持，裝修費(fèi)用不包含電器設(shè)備）。

4、宣傳推廣支持統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場推廣形象；

5、促銷支持根據(jù)不同區(qū)域市場情況，在不同市場階段給予以下市場支持：促銷人員、促銷品、促銷活動(dòng)、廣告寫真、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)推廣等；

6、培訓(xùn)支持根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員、業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營銷、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，督促經(jīng)銷商的市場開發(fā)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，幫助經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的開發(fā)相關(guān)工作；

7、市場管理根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模和市場情況，提供銷售方案，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長；

8、宣揚(yáng)紅酒文化，精選高質(zhì)量葡萄酒，始終堅(jiān)持高品質(zhì)的保障為第一原則；

9、良好的顧問式服務(wù)和不間斷發(fā)展的理念。

效益分析

專賣店效益分析

以一百萬人口城市為例：

銷量分解：

渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會(huì)等終端共20個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：會(huì)員消費(fèi)，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相對(duì)穩(wěn)定團(tuán)購對(duì)象：20家中小企事業(yè)單位，每個(gè)單位每年消費(fèi)150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100萬人口的城市年銷售合計(jì)為：33000瓶。

效益分析

每瓶銷售均價(jià)100元計(jì)算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考慮到銷售中打折行為，毛利故未按50%計(jì)算；

費(fèi)用：

1、人員3人，每人每月1500元，獎(jiǎng)金每月500元，合計(jì)6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、稅費(fèi)：1000元/月；

4、車輛交通：3000元/月；

5、其它費(fèi)用：1000元/月；

合計(jì)年費(fèi)用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利潤：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利潤以扣除人員工資成本

年純利潤：1138000元

投資為固定投資（房租、房屋裝修、電器設(shè)施）和流動(dòng)資金，以上利潤并未把商超、酒店等的銷售計(jì)算在內(nèi)！

注：縣級(jí)按縣城的人口計(jì)算！

銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1，秉承國外廠商的提供的銷售超額獎(jiǎng)勵(lì)的政策支持，我們將實(shí)行向代理商提供年總銷售

將。為了鼓勵(lì)代理商長遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎(jiǎng)勵(lì)以完成年代里進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們不做季度，半年獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

2，完成雙方商定的原代理目標(biāo)100%的按總額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)150%的按總額2%獎(jiǎng)勵(lì)。

完成200%的按總額3%獎(jiǎng)勵(lì)。

3，獎(jiǎng)金金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于第一次進(jìn)貨的次年的第一季度統(tǒng)計(jì)結(jié)算后兌現(xiàn)，此

獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)，不累加計(jì)算。

第四篇：2012安順首屆時(shí)尚文化節(jié)招商方案(新)

2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié) 暨XX杯

首屆美容美發(fā)大賽

招商方案

總冠名贊助 人民幣 萬

媒體展示

1、贊助商將作為聯(lián)合承辦單位之一，組委會(huì)以贊助商名稱命名此次大賽為 “xx杯首屆美容美發(fā)化妝大賽”，整體出現(xiàn)在大賽的各類報(bào)道中，并享有排他性；

2、禮儀小姐的服飾可出現(xiàn)贊助商的品牌標(biāo)志；

3、大賽的VCD資料中包含贊助商一條10~15秒的廣告；

4、總決賽晚會(huì)現(xiàn)場主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持。

印刷品展示

1、大賽會(huì)刊中刊登贊助商廣告2版；

2、大賽相關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志，如：海報(bào)，宣傳頁，請(qǐng)柬，門票，手提袋等。

現(xiàn)場展示

1、總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為冠軍頒獎(jiǎng)；

2、贊助商宣傳資料可在大賽現(xiàn)場與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)；

3、獲得總決賽晚會(huì)現(xiàn)場廣告牌一塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商代表制作；

4、大賽現(xiàn)場電視循環(huán)播放贊助商廣告及品牌標(biāo)志。

特別回報(bào)

1、可請(qǐng)總決賽冠軍作為企業(yè)品牌形象代言人，使用期限為一年。

2、模特代理機(jī)構(gòu)將免收使用費(fèi)和模特代理費(fèi)，但推廣包裝費(fèi)由贊助商承擔(dān)。

3、贊助商獲準(zhǔn)在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上使用標(biāo)注“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)合作伙伴”，贊助商可免費(fèi)使用標(biāo)志一年。

公關(guān)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)贊助商兩名代表出席大賽新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)言；

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志；

3、發(fā)布會(huì)的新聞通稿上重點(diǎn)提及贊助商；

4、組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)；

5、組委會(huì)安排贊助商的專題采訪，制作特別介紹節(jié)目并在媒體播出或刊出。

貴賓待遇

1、組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助商代表出席加冕晚會(huì)，并為其頒發(fā)“促進(jìn)中國美麗事業(yè)發(fā)展特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊；

2、組委會(huì)將安排贊助商代表與獲獎(jiǎng)選手合影留念；

3、組委會(huì)將安排贊助商代表在總決賽晚會(huì)顯著位置就坐；

4、組委會(huì)將在總決賽晚會(huì)上為贊助商代表授予“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)榮譽(yù)嘉賓”稱號(hào)；

5、贈(zèng)送贊助商總決賽晚會(huì)入場門票20張。

合作伙伴贊助

人民幣 萬

印刷品展示

1、大賽會(huì)刊中刊登贊助商廣告1版；

2、大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：海報(bào)，宣傳頁，請(qǐng)柬，門票，手提袋等。

現(xiàn)場展示

1、總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為冠軍頒獎(jiǎng)；

2、贊助商宣傳資料可在大賽現(xiàn)場與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)。

特別回報(bào)

1、大賽增設(shè)“xx形象獎(jiǎng)”，由贊助商自行評(píng)選出獲獎(jiǎng)選手并在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上為其頒獎(jiǎng)；

2、可將獲形象大使選手作為企業(yè)品牌形象代言人，使用期限為一年；

3、模特代理機(jī)構(gòu)將免收使用費(fèi)和模特代理費(fèi)，但推廣包裝費(fèi)由贊助商承擔(dān)。

公關(guān)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)贊助商一名代表出席大賽新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)言；

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志；

3、發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商；

4、組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)。

貴賓待遇

1、組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助商代表出席加冕晚會(huì)，并為其頒發(fā)“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊；

2、組委會(huì)將安排贊助商代表與獲獎(jiǎng)選手合影留念；

3、組委會(huì)將安排贊助商代表在總決賽晚會(huì)顯著位置就坐；

4、組委會(huì)將在總決賽晚會(huì)上為贊助商代表授予“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)榮譽(yù)嘉賓”稱號(hào)；

5、贈(zèng)送贊助商總決賽晚會(huì)入場門票10張。

唯一指定產(chǎn)品

人民幣 萬

媒體展示

1、贊助商將作為聯(lián)合承辦單位之一，其名稱整體出現(xiàn)在大賽的各類報(bào)道中，并享有排他性；

2、在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的大賽宣傳報(bào)道中，可鏈接至贊助商產(chǎn)品；

3、大賽的VCD資料中包含贊助商一條10~15秒的廣告；

4、總決賽晚會(huì)現(xiàn)場主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持。

印刷品展示

1、大賽會(huì)刊中刊登贊助商廣告1/2版；

2、大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：海報(bào)，宣傳頁，請(qǐng)柬，門票，手提袋等。

現(xiàn)場展示

1、贊助商宣傳資料可在大賽現(xiàn)場與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)；

2、如贊助商產(chǎn)品符合大賽要求，可將此產(chǎn)品派發(fā)給選手使用；

3、大賽現(xiàn)場電視幕墻循環(huán)播放贊助商廣告及品牌標(biāo)志。

特別回報(bào)

1、贊助商獲準(zhǔn)在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上使用標(biāo)注“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)唯一指定xx產(chǎn)品”，期限為一年。

公關(guān)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)贊助商一名代表出席大賽新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)言；

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志；

3、發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商；

4、組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)。

貴賓待遇

1、組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助商代表出席加冕晚會(huì)，并為其頒發(fā)“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊；

2、組委會(huì)將安排贊助商代表與獲獎(jiǎng)選手合影留念；

3、組委會(huì)將安排贊助商代表在總決賽晚會(huì)顯著位置就坐；

4、組委會(huì)將在總決賽晚會(huì)上為贊助商代表授予“2012安順市首屆時(shí)尚文化節(jié)榮譽(yù)嘉賓”稱號(hào)；

5、贈(zèng)送贊助商總決賽晚會(huì)入場門票5張。

※注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終回報(bào)方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、賽事進(jìn)程等客觀情況，經(jīng)雙方商定后，以合同的形式確定。

大賽邀請(qǐng)贊助合作品牌機(jī)構(gòu)如下：

1、指定答謝宴會(huì)飲用酒（限1家）：

2、指定比賽服裝（限5家）：（1）指定泳裝（2）其他特色服裝（如民族裝、唐裝等）（3）指定運(yùn)動(dòng)或休閑裝（4）指定晚裝(5）指定比賽旗袍

3、指定用鞋（限1—5家）：（1）指定運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋

4、指定比賽飾品（1）指定首飾類《珠寶鉆石、玉、翡翠》（2）指定配飾類《手表、飾品等》（3）指定用品類《筆、書包等》

5、指定化妝機(jī)構(gòu)

6、指定飲料

7、指定鮮花

8、指定旅游接待機(jī)構(gòu)

9、指定用車

10、指定學(xué)習(xí)產(chǎn)品（學(xué)習(xí)機(jī)等）

11、指定選手報(bào)名機(jī)構(gòu)

12、指定傳媒合作機(jī)構(gòu)

13、指定網(wǎng)絡(luò)合作機(jī)構(gòu)

14、指定化妝造型設(shè)計(jì)

15、指定飲用水

16、指定餐飲機(jī)構(gòu)

17、指定選手采風(fēng)基地

18、指定辦公用品

19、指定護(hù)膚品 20、指定攝影機(jī)構(gòu)

21、指定禮品贊助商

22、指定金融機(jī)構(gòu)

23、指定接待酒店

24、指定報(bào)道刊物

25、指定美容美發(fā)機(jī)構(gòu)

26、指定訓(xùn)練基地

27、模特用品供應(yīng)商

28、指定健身機(jī)構(gòu)

29、指定通訊器材設(shè)備 30指定旅游接待機(jī)構(gòu)

第五篇：07.23萊州市首屆婚慶文化節(jié) 招商方案

萊州市首屆婚慶文化節(jié)招商方案

一、全程冠名：電視、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)、各參與企業(yè)店面易拉寶廣告牌、市區(qū)戶外廣告、入場券、酒店現(xiàn)場廣告、《萊州婚慶》專刊、展會(huì)期間大屏等系列廣告，司儀評(píng)選、最美新娘評(píng)選全程體現(xiàn)，提供10場展位。

二、全程協(xié)辦：同冠名，限2家。

三、參與展示：可現(xiàn)場擺放樣品、散發(fā)傳單、現(xiàn)場咨詢、大屏幕廣告（自備內(nèi)容）、自我上臺(tái)展示（5分鐘）主持人介紹3次以上，參加統(tǒng)一抽獎(jiǎng)推薦。免費(fèi)參展的條件是為本活動(dòng)進(jìn)行宣傳，每場發(fā)動(dòng)30名以上自身客戶參會(huì)；有償參與，交會(huì)務(wù)費(fèi)，含2場參展，?？?個(gè)彩頁，網(wǎng)上3個(gè)月展示，可全程參與可單場參與。

四、單場聯(lián)辦：在參與基礎(chǔ)上，增加各展示機(jī)會(huì)和現(xiàn)場廣告力度，具體協(xié)商。

五、個(gè)性化服務(wù)：具體協(xié)商，如大范圍占場地、入場券廣告等。

六、《萊州婚慶》入編：婚慶行業(yè)商會(huì)每年編印一次，匯集婚慶相關(guān)的商家介紹、文化禮儀、消費(fèi)技巧等等，是商家推介和喜主選擇的首選，每期印3000冊(cè)，通過婚慶文化節(jié)向準(zhǔn)新人贈(zèng)送，在各會(huì)員企業(yè)酒店和商家大廳等地設(shè)架擺放供閱讀展示。

七、萊州十佳婚紗外景地展示：現(xiàn)場大屏和婚慶雜志宣傳，專業(yè)模特和攝影師現(xiàn)場拍照，頒發(fā)銅牌，可提供現(xiàn)場咨詢展位。

八、單場承辦：由婚慶公司在某一酒店協(xié)助主辦方負(fù)責(zé)燈光、音響、主持、會(huì)場布置等工作。

九、凡參入者有機(jī)會(huì)參與以下活動(dòng)

A.加入婚慶協(xié)會(huì)

B.在今后的婚慶大廳LED大屏或廣告機(jī)播放廣告

十、報(bào)名方式

與協(xié)會(huì)辦公室人員協(xié)商。

十一、參與商家提供每晚抽獎(jiǎng)代金券、禮品、紀(jì)念品、主持人給予介紹。