第一篇：XX年10月實習兩個月實習報告

XX年10月實習兩個月實習報告

xx年7月--9月，我和另兩名同事分配到**支行實習。**支行是省行老牌培訓基地，它近年來連年在**市*行系統的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠、**公司等優質客戶，更不可忽視的是**擁有一支凝聚力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環境以及一直延續下來的緊湊的工作節奏和良好的學習氛圍。

過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助，這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段，現在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結。

在非現金業務區的學習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見習大堂經理的特殊經歷，大堂經理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業務進行引導，及時處理客戶的咨詢和投訴，發放回單和對賬單。

在客戶至上理念的指導下，我的用心服務，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務。

八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款，期間我們向各業務經理學習信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學習辦理個人住房、消費等貸款，學習使用***系統對公司客戶進行評級授信。由于我行優質客戶**與國外多家企業保持著頻繁的業務往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業務，主要是關于開立信用證的相關流程。

一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業務，更學到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業業的工作態度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業相關政策、具體業務知識的精通，與合作伙伴、具體客戶關系維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態度都使我受益匪淺。

以上是我在**實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對*行發展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談談我的認識。

一、授權管理

在會計部實習的時候經常聽見的一個詞語就是“授權”，據我了解柜面員工在業務處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨著社會經濟的發展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經常可以看到柜員急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現有客戶，更有可能損失很多潛在客戶;

再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險，而在平常它卻擔負著監督員工工作的職能。例如在辦理特殊業務時，若被攝像頭前的監督者發現其沒有按照規定動作劃卡授權便要受到批評，而這些所謂的規定動作往往只是流于表面形式。

二、信貸管理

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業務，必須有效利用存款，用活存款為銀行創造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充實客戶經理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經理有7人而公司客戶經理只有3人，相比之下，個貸業務量卻遠遠不及對公業務量。在這種情況下每個公司貸款客戶經理往往要對口4-5個客戶，客戶經理常常分身乏術，直接導致服務質量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發展來說是一筆無法估量的損失;

其次，營銷意識有待提高，應加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領導營銷，而需要在全體客戶經理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓，同時鼓勵業務人員實施“走出去”戰略。**是中部崛起的重要城市，近年來城市建設和經濟發展的盛況有目共睹，在政府的各項優惠政策指引下，越來越多企業進駐**，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業，更多的還有中小企業這支不容忽視的群體，潛在的優質客戶數量自然不言而喻，*行應利用這個良好的外部經營環境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發展新客戶，同時穩抓老客戶，大家齊心協力共創*行穩健發展的新階段;

最后，風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風險管理，尤其要將事后控制轉移到事前預防。(法律上事后懲治犯罪不如轉移到事前預防犯罪上來)但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的提供金融服務。“以產品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉變。

三、企業文化

企業文化不是預設好的，它是經歷一段時間的發展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。*行在近年逐步在倡導企業文化的建設，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國同行中走在了前列。但在軟件建設上感覺落后很多。例如企業文化中所必須體現的員工精神、員工認同感、員工歸屬感等等，可以說非常欠缺，這點尤其體現在基層員工身上。

究其所以，我認為這就好比上層建筑與經濟基礎的矛盾關系一樣，現今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。而當前*行長提出的創建“務實、敬業、創新、服務”的企業文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產生一股強大的凝聚力，推動各項工作實現質的飛躍。

千里之行，始于足下，**是我工作的起點，在**的這段實習經歷也為我今后的工作打下了堅實的基礎。感謝省行領導給我們這個基層鍛煉的機會，也感謝都辦同事和領導對我們的栽培，在今后的工作中我將保持一如既往的熱情，為*行的發展貢獻自己的一份力量。

第二篇：兩個月頂崗實習報告

兩個月頂崗實習報告

通過近兩個月的頂崗實習，讓我進一步對基礎知識和專業理論知識的掌握及運用，還學會了電路圖的分析和工作原理。當看到一份電路圖是能自己分析出各個不分電路和工作原理及在電路中的作用，學會了電器的維修思路和故障的排除方法，學會了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧，能自己獨立的維修電子產品。

根據以前的經驗，生產實習是應用電子技術專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。現在的大學畢業生非常缺乏實踐的動手能力，為了現在的畢業生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環境，勝任自己的崗位，學校決定行一次有效的畢業生實習。

從今年3月中旬開始，我在xxxx有限公司進行畢業實踐。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。通過實習對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。

通過短短的兩個月的培訓,像一個小小的切口。通過它,我熟悉了手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理；基本掌握維修技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與拆卸，熟悉產品的安裝工藝的生產流程；熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板；熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表，了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

通過這次實習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學們系統地學習了：①元器件的焊接技術②元器件基本知識和測試③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數字式萬用表④印刷板的制作。

我學會了基本的焊接技術，電子機械的檢測與調試，知道了產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。

在實踐期即將告一段落的時候，回顧這一個半月的實踐生活。在實踐的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。通過實踐，加深了我對所學機電一體化專業基本知識的本質理解，使我對日常工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。

第三篇：兩個月頂崗實習報告

通過近兩個月的頂崗實習，讓我進一步對基礎知識和專業理論知識的掌握及運用，還學會了電路圖的分析和工作原理。當看到一份電路圖是能自己分析出各個不分電路和工作原理及在電路中的作用，學會了電器的維修思路和故障的排除方法，學會了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧，能自己獨立的維修電子產品。

根據以前的經驗，生產實習是應用電子技術專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。現在的大學畢業生非常缺乏實踐的動手能力，為了現在的畢業生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環境，勝任自己的崗位，學校決定行一次有效的畢業生實習。

從今年3月中旬開始，我在xxxx有限公司進行畢業實踐。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。通過實習對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。

通過短短的兩個月的培訓,像一個小小的切口。通過它,我熟悉了手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理；基本掌握維修技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與拆卸，熟悉產品的安裝工藝的生產流程；熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板；熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表，了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

通過這次實習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學們系統地學習了：①元器件的焊接技術②元器件基本知識和測試③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數字式萬用表④印刷板的制作。

我學會了基本的焊接技術，電子機械的檢測與調試，知道了產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。

在實踐期即將告一段落的時候，回顧這一個半月的實踐生活。在實踐的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。通過實踐，加深了我對所學機電一體化專業基本知識的本質理解，使我對日常工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。

第四篇：教師兩個月頂崗實習報告

中學是個小社會，是大社會的一個縮影，頂崗實習是從大學步入社會的一個過渡。回想起這二個多月的點點滴滴，喜憂參半。

我一生中最大的夢想就是當一名偉大的人民教師——站三尺講臺放萬丈光芒。我從小就崇拜老師，因為她的神圣，她的無私。這次學校組織頂崗實習，我很高興能作為其中一員，能夠提前體會一下當老師的感覺。

5月27日學校正式開學。開學第一天只是打掃衛生，28日才開始上課。我現在還清晰的記得第一堂英語課的情景，好像就發生在現在。為了這節課，我整整準備了一天，生怕上課時出什么差錯。上課鈴響了，我滿懷信心登上講臺，隨著班長一聲響亮的“stand up，全體學生起立，面對臺下50多雙眼睛，一種自豪感油然而生。這是我第一次以老師的身份登上講臺，同樣他們也是我的第一批學生。身份的轉變讓我有了一種強大的責任感。

教七年級(1)班的英語另兼兩個班的的生物,教務處主任怕我們不好上課，還安排我們為不同班級的副班主任。我是七年級一班的副班主任，該班的正班主任閆老師是初一年級的年級組長，有著豐富的教學和管理學生的經驗，所以我覺得自己很幸運，經常向閆老師請教，學習經驗。既然是班主任，就要盡到班主任的職責。閆老師幾乎天天回家，早上來不了太早，于是早上的事就要有我來管。由于我在學校住，所以教室的鑰匙由我拿著，每天早上我都六點半準時為他們去開門，初一的孩子自覺性不高，每天早上打掃衛生區必須監督著他們，秋天來了，落下來的樹葉被秋風到校園的每一個角落，所以清晨的任務特別大，我每天都早早地到教室，然后和值日生一同清理樹葉。一番勞動后，使本來充滿寒意的清晨變得有一絲暖意。這里實行雙休日，每到周末就有學生來學校找我玩，他們很天真，我和他們做游戲，這些游戲也都是我小時候常玩的，很熟悉，仿佛自己又回到了無憂無慮的童年時代。

在我的印象里老師是個很輕松的職業，每天上完課后就沒事了，有很多自由支配的時間，可是現在當我自己成了拉是我才發現事實并不是我想象的那樣簡單。

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第五篇：兩個月的暑期實習

暑假實習報告

兩個月的暑期實習。兩個月的小生活，小社會體驗，有別樣的感受，別樣的收獲。期間，確實很辛苦，但同時又有著很多的樂趣和獨到的體會，是對經濟社會的一個近距離接觸，也是對廣大的消費的市場的特別摸索。太多的難以言表的情緒，太多的假期感想。

我在一家白色家電里面實習，親戚家開的店，沒有工資，畢竟沒有畢業沒有專業的知識導向和社會工作經驗，不過工作環境還是很不錯的，不用勞累奔波于夏季的烈日之下，也不用加班加點的趕預定的銷量什么的。剛開始的兩個星期是完全的屬于入門階段，每天跟在年長的一點的銷售員的后面，學習銷售知識和于消費者溝通的能力，在工作之余，還得花大量的時間記住大部分家電的價位，基本性能，以及售后處理工作，初入，感覺還是很有生活動力，激情的。以后的一個多月里，由于夏季炎熱，正是白色家電的銷售旺季，熱別是空調，冰箱，電扇，銷售量著實很大，商家對此展開了促銷活動，我們每天的工作任務很簡單，就是向消費者介紹商家的產品，說服消費者們購買。短暫的兩月，有些忙碌，有體驗過什么叫工作的繁雜和辛苦。

在忙碌中，時間總是如瀑布般飛流直下，轉眼兩個月的社會活動——暑期社會實踐就要結束了，感覺有很多的不舍，不過還好在這里我收獲了許多，也學到了很多。可以這么說，因為參加了這次活動讓我覺得這個夏天是充實而有意義的。因為這個實踐讓我成長了很多，在思想上有了一個相當大的轉變，也更加明確了自己的方向。

一、實習目的或研究目的我這次實習是學校組織下的暑期小學期作業，其目的在于通過書本理論與實際生活的有效結合、加上自己沒有在社會上闖蕩過，這次暑期實習是一次很好的加強個人與社會的溝通，初步了解社會的一次難得的機會，況且，作為一個經濟專業出生的學生，有很大必要去早點近距離接觸市場經濟，了解市場的運營模式，進一步加深自己對書本知識的理解和對經濟現象的洞知力，同時在這樣的歷練中也可以在一定程度上培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，沒有復雜的關系網和爾虞我詐，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

學校安排的實習在幫助學生提前感受和了解社會起到了非常重要的作用，并且通過這樣的一次實習，可以讓學生們很好的感受到學習知識的重要性，因此我在參加這樣的一次社會工作時是抱著高度的重視態度的。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，之前一直是生活在可以說是自己虛構的經濟社會里，用一套純理論去窺探社會這個很現實的環境，而經過這次非比尋常的親身

摸爬打滾過后，吸收到了很多不一樣的也是從校園里感受不到的社會資源，為此在以后的學習期間我會及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期，做一個合格的崗位應征者。

二、實習內容

實習的內容主要是推銷白色家電，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識還有很重要的一點是提前在思維里建立一個市場經濟模型為以后的學習奠定一定的實際基礎。每天的工作安排很簡單，向顧客介紹公司的各種產品，突出本公司產品的獨特之處，并說服消費者們競相購買，做好一個時期的工作目標，建立很好的客源，落實并做好每一次安排的任務。期間，著實有些辛苦。

三、實習報告總結及體會

在學校里對此次的暑假實習就有過計劃和安排，因為我對市場營銷學很感興趣，而且作為經濟專業的學生，這樣的一個工作是很和我們的胃口，為此，在學校的時候就計劃著去干銷售，恰好，親戚家又是干這個的，雖然沒有工資但可以借此學到很多的東西，想想還是很不錯的，而后就在2011年06月13日到8月12日，我在家鄉我家旁邊的誠信家電進行了為期兩個月的實習。作為一個新手，沒有任何的社會經驗和工作能力的社會體驗很辛苦，但這期間還是公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，特別是我剛進來的那兩個星期，什么都不熟悉，絕對的一個愣頭青，還好有他們，我每天就跟在他們的后面學習他們的銷售手段和消費者溝通的能力以及處理特殊狀況的方法，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識，初期，還是感覺很困難，有很多的東西要熟記，因為這些是你向消費者介紹的內容，這樣他們在了解到了產品的性能之后才會購買產品，但慢慢的隨著業務知識的積累，到了后期還是感覺不是那么吃力，并且有時還是很享受這種工作狀態。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。并且，我也慢慢的學會了用專業的一點知識解決所遇到的問題，實際上感觸最深的還是真正的市場機制的運作，在大一下學期的時候我們學習了西方經濟學的微觀部分，而這本書主要內容就是市場價格機制。詳細的經濟模型構造和理論分析分別是對單個廠商和消費者的個人利益解讀，而這次的社會體驗，是我對生活和書本知識理解的雙重收獲。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于安徽省安慶市太湖縣，是一家以銷售白色家電為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，但它卻是顧客值得信賴的公司，誠信是它給顧客們樹立的形象，一直以來在社會上都有很好的口碑，吸引了當地很多顧客對他的產品的親睞。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。公司經營的產品主要有冰箱，液晶彩電，空調，洗衣機等并且是格力，美的在地方的代理，售后服務很好，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培

訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

在親戚家白色家電的店里待了兩個月之后，收獲頗豐。而也就在結束了這短暫的兩個月之后，我又去了我爸一朋友的公司待了4,5天，雖然只有這么短的一些日子，并且我也只是每天下午過去，而在心里想的也是抱著玩玩的態度，就這么混混，能學點東西也很好。這是一家公交公司，也是我們鎮上即將運作的私人公交，在我待在那的幾天里，每天我也會幫助他們制表畫圖，打字，復印，偶爾的也會看看財務，即使是這些簡單的東西，但在經過親身的獨自操作時還是感覺有些許的生疏，而有些還更是不會，而在打印公交公司章程的時候，也感覺到零碎的東西實在是很多，細節的處理和對人員工作，工資的預算安排也饒是很繁瑣，而在財務會計的記賬上更是讓我覺得沒門學問都有其博大精深之處，雖然在大一的時候我也有學過基礎會計和中級財務會計，但在實際操作時，還是感覺書本知識在這里的極大缺陷，初次印象就是在大學里所學那點東西在這里是實在一點也用不上，純粹的一個門外漢，好在有老爸朋友的指點和幫助，這期間的所學，實在讓我獲益匪淺。

雖然下半年進入大三了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售白色家電的公司，但在這實習期間，我從簡單的試訓到商品的銷售以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。本次實習，共持續了二個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的金融專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價值。等到以后真正出校園進入社會工作的時候，可以減少我對自己就業問題己的擔心。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，在學校里學習更多的東西，為以后的工作夯實基礎。

（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。

而此次的近距離市場接觸更是感觸頗深，由于實習點在小城鎮，屬于個非常小的區域市場，并且大量的消費群體是農民，加上今年的通貨膨脹嚴重，根

據統計局發布的數據，農村人口的收入只有區區的三千多元，對這樣的一個特殊市場的理解著實不易，在上半年物價高漲的情況下，家電行業的銷售價格實際是有別于市場大部分產品的，它是處于一個降價的過程的，可能在這種形勢下，還是對當地的家電市場一個利好。由于年收入水平不高，并且承襲著老一輩生活的精打細算，農村人口在追求效用最大化的消費偏好時很是難以滿足，所以很難給出一個適合的價格讓雙方都接受，并且錢貨兩訖的買賣太少，拖欠，賒賬行為很是普遍。同時，這個市場很小，能夠賺錢的行業太少，個體戶的局限也太少，地方上就出現了一種擁堵的局面，數家家電扎堆搶占市場，并且彼此間沒有建立很好的溝通，產品的價格沒有受到別的管制，商家有產品的定價權，總是會出現同種產品不同價格的局面，市場秩序很是混亂。

（三）經過這么長時間的接觸，我又一次加深了對家鄉的了解。毋庸置疑，小城鎮的發展規模實在有限，在沒有特別社會資源的前提條件下，它的發展有其先天不足，那就是過于孤單，同時，經過多年的開發，老經營模式確實難以為繼，發展的繁榮時期只是初期的那幾年，而這期間我感觸最深的是，雖然中國乃至世界經濟正處在一個二次探底的危機中并伴隨著較高的通脹，有一種滯漲的預警，小城鎮的市場維持往日的繁忙，在一定程度上看，是沒有受到多大的沖擊。唯一的一個大缺陷是，地產業是這段繁榮的支柱。實體經濟的發展模式太小。

實習已經結束，我也該開始新的大三生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富

以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。勞累忙碌的近60天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”只是一名大二學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了的大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等。經過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。

而這次也感覺到，我們一定要做一個有心人，要懂得利用自己的邏輯思維，提高自己的語言表達能力和溝通能力。不僅要敢說敢講，還要去思考你如何去講才可以讓大家對你講的感興趣，如何講才會使你講的內容更吸引人，更易讓別人接受你的觀點。除此之外，必須要以積極的心態去面對生活，要使自己達到更高的水平，就必須要具備堅強的毅力和不變的恒心，努力改掉自己的缺點，樹立一個全新的自我，學會發揮自己的主觀能動性，努力學習各種知識和技術。充實自己的生活，讓自己的每天都有收獲，并且學會反思，使自己不斷地前進。只有這樣，才不會被社會所淘汰，才可以在社會上立足。

時間飛逝，實踐生活已經接近尾聲了，因為它的存在，這個夏季顯得充實而又觸動人心，社會實踐實際上就是你人生的第二課堂，在這堂課中學到的東西將會影響我的一生。在今后的學習生活中，我會為了自己的理想去更加努力奮斗的，是暑期實踐中身邊的人對我的影響，也是參加這樣一個與社會近距離接觸的活動，讓我真正的體會到只有不斷努力才可以夢想成真！