第一篇：中國移動四川有限公司西南財經大學G3活動策劃書

中國移動四川有限公司西南財經大學G3活動策劃書

G3是中國移動基于TDSCDMA這一3G技術標準提出的服務品牌，是TD新形象：“G3”標識造型取義中國太極，以中間一點逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無限的外延；其核心視覺元素源自中國傳統文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現代手法加以簡約化設計，該標識還有豐富的彩色運用和延展。這體現了中國移動積極支持國家自主科技創新，架起全新溝通平臺，為客戶提供精彩、高效的數字化信息生活。

該策劃方案通過對移動G3的市場、現有市場競爭格局發展、客戶、市場發展趨勢等分析，讓我們充分了解了G3，然后通過對G3的產品業務分析、SWOT分析、企業營銷目標、企業營銷戰略、產品推廣策略、公共營銷策略等方面的論述，我們能進一步了解到移動公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我們可以看到G3的巨大市場。

一、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

中國移動通信集團四川有限公司，成立于1999年7月28日，同年在香港、紐約成功上市，是中國移動通信集團公司的全資子公司之一。成立以來，四川移動一直按照“做世界一流通信企業”的長遠戰略，實施“一步一個腳印，一步也不停留，一步一步向前走”的發展思路。到2006年底，四川移動客戶數已經突破1300萬戶，網絡覆蓋了全省100％的鄉鎮和95％的行政村。是全省移動通信服務的主要提供者，并始終保持領先地位：網絡容量超過5800萬門，實現100%覆蓋，及200多個國家和地區的自動漫游；提供移動通信業務（包括話音、數據、多媒體），IP電話及互聯網接入等業務和技術服務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名客戶品牌。

中國有13億人口，消費需求量巨大，有相應的市場規模；隨著中國改革開放，中國的經濟迅速發展，中國居民生活水平不斷提高，購買力增強，可支配收入比例增大；科技的發展帶動各類產業發展，G3作為高科技的產物，這個市場在不斷擴大。

（二）市場現狀分析

G3市場狀況：全球已進入加速發展期

在技術路線清晰、市場應用需求明朗情況下，從07年始，08年全球范圍內G3進入了加速發展階段。至08年6月，總的WCDMA用戶達到2.53億戶，EV-DO用戶1億戶，目前全球移動通信的總用戶為36.6億，不考慮CDMA1X用戶、G3用戶總數已達3.53億戶，占比達到9.6%；考慮CDMA1X用戶、G3用戶總數則達到6.94億戶，占比達到19.0%。其中在G3發展最快的國家--日本，至07年底，其G3用戶達到8330.4萬戶，已占總移動用戶的82.9%。

（三）市場發展趨勢分析

G3在中國的未來發展將有以下幾個特點：1），與全球發展趨勢一樣，在技術上將向高速率化、寬帶化、IP化方向發展；2），網絡不斷向后G3演進，當然在這個過程中，如果4G的LTE發展迅速，也可能國內運營商會跳過某一階段，直接向前演進；3），對比韓、日的成功經驗，G3數據業務在中國的發展具有強勁的用戶基礎，未來發展前景明確，預計運營商未來幾年增值業務(數據業務)收入占比將快速增長； 4），2-3年后，G3用戶發展將進入高峰期、和G3用戶向G3用戶遷移的高峰期，預計5年內將有一半的移動用戶成為G3用戶；5），中國G3的發展將極大地推動全球G3的發展，09年將是繼07年之后，全球發展的又一加速期。

二、產品分析

（一）G3簡介

G3是中國移動基于TDSCDMA這一3G技術標準提出的服務品牌，是TD新形象：”G3”標識造型取義中國太極，以中間一點逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無限的外延；其核心視覺元素源自中國傳統文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現代手法加以簡約化設計，該標識還有豐富的彩色運用和延展。這體現了中國移動積極支持國家自主科技創新，架起全新溝通平臺，為客戶提供精彩、高效的數字化信息生活。

（二）G3特色業務

1、可視電話

2、視頻留言

3、視頻會議

4、多媒體彩鈴

5、視頻共享

6、視頻IVVR

7、隨E行3G卡

8、隨E行G3上網本

（三）競爭對手分析

在通信行業，中國移動的競爭對手主要有中國聯通、中國電信，下面對這兩個競爭對手做具體分析：

中國聯通：中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，主要經營：固定通信業務，移動通信業務，國內、國際通信設施服務業務，衛星國際專線業務、數據通信業務、網絡接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。2009年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。

中國電信：中國電信集團公司成立于2002年，是我國特大型國有通信企業，連續多年入選“世界500強企業”，主要經營固定電話、移動通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

三、SWOT分析（1）、優勢（S）

1、企業的多元化經營：中國移動G3務包含多項業務，包括可視電話、視頻留言、視頻會議、多媒體彩鈴、視頻共享、視頻IVVR、隨E行3G卡、隨E行G3上網本等。包含的業務之多，范圍之廣，對G3的發展無疑是一大優勢。

2、品牌優勢：目前，中國移動有限公司是中國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是全球市值最大的通信公司。，在3G時代獲得自主創新的技術制式TD－SCDMA牌照，并打出了令政府和民眾揚眉吐氣、具有中國特色、中國氣派的G3牌，其價值不可估量、意義非同凡響。

3、資金優勢：中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，注冊資本518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產規模超過8,000億元人民幣，擁有全球第一的網絡和客戶規模，是北京2008年奧運會合作伙伴和2010年上海世博會全球合作伙伴。雄厚的資金實力使得集團有足夠的能力向多元化發展。（2）、劣勢（T）

1、多元化經營面臨的5個風險 ：

①．來自原有經營產業的風險；②．市場整體風險；③．行業進入風險；④．行業退出風險；⑤．內部經營整合風險。

加上聯通(沃)、移動(G3)、電信(天翼)分別推出了自己的3G品牌，可謂多線作戰，競爭對手個個實力非同一般，難免顧此失彼 2、3G是個熱門，由于現在市場整體不是很規范，所以各競爭對手價格不一，難免產生混亂，造成產品成本增高。

3、對于中國移動通信來講，需要大量的人才，存在專業人才的短缺。（3）、機會（O）

1、中國未來通信產業前景可觀：中國是擁有13億人口的大國，潛在消費市場巨大。

2、中國移動通信市增長迅速。截止2002年11月，移動電話用戶總數已達1.98億戶，年增長超過6000萬戶。2002年5月，中國移動的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服務。中國的3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發在即，TD-SCDMA產業聯盟宣布成立，移動支付等新增值業務發展迅速，中國的移動通信市場有著巨大的發展空間。據移動公司統計數據表明，到目前為止，中國移動用戶規模和網絡規模已躍居世界第二，僅次于美國

3、作為國內移動通信市場的領導廠商，中國移動在2G時代就已經積累了豐富的用戶資源、優質網絡建設經驗，更有其強大的品牌、服務創新能力為支持。（4）、威脅（T）

1、保持高利潤率的愿望和良好的市場優越感可能會導致對其他競爭者（如中國聯通）的戰略性防御措施準備不足；

2、各地區的服務質量水準參差不齊，總體較好，但還是有待提高。3、3G品牌業務競爭很激烈，在此行業中還存在一些實力強大的企業，例如：聯通(沃)、電信(天翼)

四、目標設定 營銷目標：

前期：因為廣告、資源、工資等各方面的投入，基本沒什么太多的收入，反而需要各方的支出。

中期：隨著G3的知名度的提高，在市場站立穩定后開始盈利，按照給移動營業廳G3業務代理、校園代理一定好處，固定為他們提供G3各類業務服務。按照每月全國各移動營業廳銷售業績，這時可有固定的收入。

后期：因為同等業務的競爭壓力越來越大，這個時候需要開展一些活動來挽留老顧客，比如給予一些優惠，還有舉辦活動，同時還要推廣新業務，投入更大。

通過給予移動營業廳、校園代理一定好處，擴大G3新業務的知名度，以及廣告等一系列宣傳令顧客認識此業務，并且購買。每月定期為他們提供業務優惠措施，從周邊開始擴展市場，然后慢慢占領整個市場。

五、市場營銷戰略

（一）市場細分

行為細分，按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、購買頻率和時機、偏好程度、追求的喜好、對產品的態度及價格的敏感度等變量。G3業務作為新興的高科技產物，迅速被廣大消費者尤其是大學生、上班族、商業人群接受。

（二）目標市場選擇

一提到G3，人們最先想到的詞匯可能就是：科技、高端、時尚、精彩等。所以，我們的第一目標消費群是大學生；第二目標消費群是網絡要求較高的上班族、商業人群、教師、媒體記者等群體

（三）市場定位

我們針對消費群體追求時尚科技、方便快捷的特點，我們給移動G3的市場定位是高科技、多功能、高端時尚、精彩高效。

六、營銷組合策略

（一）產品策略

1、針對市場，突出移動G3產品業務功能；

2、結合G3業務優勢，注重品牌宣傳

（二）價格策略

價格是市場營銷組合中最重要的因素之一，是企業完成其市場營銷目標的有效工具。考慮到飲料市場競爭激烈，在定價方面，我們采用低價滲透。

（三）渠道策略

一個銷售渠道好壞的標準在于它是否以最快的速度、最經濟的流通費用、最好的服務質量把商品送到消費者手中，實現企業的利潤。

對G3的營銷環境有了一個全面的認識之后，以下是一些應對市場的戰略：健全縣級垂直渠道管理網點，減少分銷環節，節省曲線管理費用，投向市場終端；盡量布全網點，找出重點突破，加強縱深發展，完成全面覆蓋；減少品牌宣傳量，加大渠道和終端促銷力度，費用分配到目標市場，保護重點突破市場，品牌廣告依托產品賣點廣告；確立產品推廣的細案；推出新業務，改變現有業務；增加分銷的強度（從密集的到獨占的）等等。

（四）促銷策略

1、宣傳廣告

張貼廣告牌，在各大高校，公交車站臺，超市特價表等張貼廣告，增強移動G3知名度。

2、網絡促銷

網絡宣傳，在網上上傳相關廣告，通過網絡這一方便快捷且實惠的工具推廣移動G3。

3、明星代言

邀請健康具有青春活力的明星來代言，以此提高知名度，吸引更多的關注。

4、校園代理

在各大高校選出20名移動G3校園代理，向大學生介紹G3相關知識及業務。

5、設立移動營業廳G3業務代理窗口

在移動營業廳設立G3業務代理窗口，有專門的人員向廣大咨詢者提供業務服務信息。

6、主題活動

（1）活動主題：中國移動G3校園行（2）、活動目的：

品牌價值和影響力的提升：借助本次活動提升中國移動“動感地帶”的品牌價值和品牌影響力，提高受眾對G3產品的認知和理解程度。

強化時尚品牌定位:通過媒體傳播的信息和贊助效應強化G3產品時尚品牌的定位，同時清晰目標受眾對品牌的層次定位。

提高品牌的情感價值:通過直接參與活動，親身體驗品牌，以及受眾間的直接互動來提高對具有自主知識產權產品的情感價值。（3）、主辦單位：中國移動通信集團四川有限公司（4）、承辦單位：綿陽M廣告有限公司（5）、協辦單位：西南財經大學天府學院（6）、活動時間：

①、報名時間：2011年4月20日至6月20日 ②、活動時間：2011年4月11日至4月15日（7）、活動地點：西南財經大學學術報告廳（8）、報名方式：網上報名、電話報名、現場報名

（9）、活動形式：本次活動面向在西南財經大學內大學生，以個人的形式參加。

①、本次活動安排：

在西南財經大學天府學院開展G3特色業務巡展體驗，重點介紹TD-SCDMA技術發展及商用歷程，并分區演示G3上網本、G3無線網卡、可視電話、視頻共享、視頻會議等G3特色業務；開展G3業務體驗校園問卷調查活動，及時收集高校市場對G3業務的反饋信息；在“動感地帶”自有交流BBS平臺上及時搜集反饋信息，參與討論，引導高校學子認識G3業務、宣傳G3業務、推廣G3業務。

每場活動分為舞臺區、體驗區。舞臺區安排一系列勁歌、熱舞及有獎問答。體驗區為廣大受眾體驗G3上網本的區域。在體驗區內，可以參與體驗G3上網本的高速上網快感，提出寶貴建議，各大廠商也準備了G3上網本、G3手機、G3優惠套餐、精美攝像頭、豪華耳麥、時尚電子產品等回饋受眾。

②、活動前期造勢及準備：

A、在四川各知名報刊、雜志刊登宣傳本次中國移動G3校園行。B、通過電視、網絡、公交電視、大賣場廣告屏幕等流媒體宣傳中國移動G3校園行。

C、在學校超市、公交站點等人流密集點張貼宣傳海報，發放傳單。③、具體活動流程： A、活動前期：

a、5月1日—5日后聯系有關方面相關人員，擔任本次中國移動G3校園行的嘉賓，并發送邀請函。

b、6月初與學校負責人、學生會確認場地檔期，簽訂租用合同。請學校保安人員、學生會同學維持賽場秩序。

c、6月8日將報名情況匯總，并將選手分組，通知其活動時間、地點及活動規則。

d、6月20日，對活動場地進行布置。在舞臺邊緣黏貼氣球，每隔5個氣球留有空處以作上臺只用。在座位第一排設置為嘉賓席。評分表、評分標準及筆，并在嘉賓桌上放置中國移動G3的相關資料。

在舞臺兩邊放置兩個10*6米的廣告背景板。

背景內容：背景板左邊三分之一畫有傾斜45°的明星代言中國移動G3時的情景圖案，右側寫著本次活動的名稱，右下方表明本次活動主辦單位及承辦、協辦單位。

在舞臺前放置充氣拱門，在上方寫本次活動名稱，并在拱門兩側放飛兩只熱氣球，上掛有宣傳條幅。

B、活動期間： 6月20日早晨8點工作人員到位準備：舞臺監聽系統調音臺、周邊設備就位；所有系統連接完畢，通電；確認所有系統連接無誤，信號流程通暢；樂隊就位，調音師調試樂隊，節目單分發致各個部門；各部門人員就位，檢查通訊系統，進入待命狀態。

10：30，工作人員開始確認選手到場情況，選手依次抽簽，確定出場順序；確認嘉賓到達休息區。

11：00確認主持人到達現場。

11：00主持人開始活躍氣氛，吸引更多的觀眾，在活動正式開始前可表演一些節目，如歌曲聯唱、舞蹈表演、觀眾互動等，觀眾互動環節設置獎品，獎品為中國移動G3業務套餐或時尚電子產品等

12：00嘉賓到場，12：30活動正式開始。主持人重點介紹TD-SCDMA技術發展及商用歷程，并分區演示G3上網本、G3無線網卡、可視電話、視頻共享、視頻會議等G3特色業務；開展G3業務體驗校園問卷調查活動，及時收集高校市場對G3業務的反饋信息；在“動感地帶”自有交流BBS平臺上及時搜集反饋信息，參與討論，引導高校學子認識G3業務、宣傳G3業務、推廣G3業務。接著選手按照活動前抽簽的順序依次進入活動場地，活動場地分為舞臺區、體驗區。舞臺區安排一系列勁歌、熱舞及有獎問答。體驗區為廣大受眾體驗G3上網本的區域。在體驗區內，可以參與體驗G3上網本的高速上網快感，提出寶貴建議，各大廠商也準備了G3上網本、G3手機、G3優惠套餐、精美攝像頭、豪華耳麥、時尚電子產品等回饋受眾。

3、經費預算：

（1）、活動舞臺場景布置：3萬（2）、選手獎品：5萬9百元（3）、飲料贊助：5千元（4）、主持人費用：5千（5）、工作人員工資：5萬（6）、廣告宣傳：

①、報刊雜志30萬電視網絡等媒體：60萬 ②、海報、傳單等及人員費用：20萬（7）、網絡維護費用：2萬（8）、費用總計：1025900元

七、客戶服務

（一）、報名電話：

開通報名專用熱線，為選手報名提供更多渠道。

（二）、售后服務

售后服務可咨詢：便捷服務滿意100、“移動之家”客戶俱樂部、10086小貼士、移動易問、移動早知道等。

八、損益預測

（一）預算收入

通過營銷推廣預計2011半年度中國移動通信集團四川有限公司在綿陽推出的G3業務的銷售額約為510萬元，利潤148萬元。利潤率達到29%。

（二）支出

此次主題活動主要用于廣告宣傳、活動宣傳的宣傳費用、選手獎品費用及促銷人員的工資，共計1025900元。

（三）利潤

由于G3剛剛上市，在未來一個半年度中所的利潤，全部用于宣傳之用。并未企業創造收益，預計來2011年開始盈利。

九、營銷計劃控制

在執行計劃過程中，按照一定的評價和反饋制度了解和檢查計劃的執行情況，評價計劃的效率。市場上會出現意想不到的變化，甚至出現意外事故。當出現這些情況時，市場部門應及時改變策略，適應新的情況。

（一）協作控制環節

與媒體進行溝通，做出有針對性的安排，抓住媒體的關鍵關注點，搶占有限的媒體版面。與動感地帶各個校園營業廳積極配合，將動感地帶前期開展的購機補貼促銷活動中傳播的信息內容也精心規劃，納入整體的信息傳播行程，最大限度地擴大活動效應。

（二）促銷方式中難以控制的環節

1、主題活動定在6月1日，活動發展情況難以控制，以及一些不可抗的因素。為避免意外情況發生，加強預警措施和防控。

2、宣傳力度的把握，制定統一的宣傳方案及獎勵措施難以控制。通過加強管理，制定嚴格規范的宣傳方案及獎勵措施。

十、結束語

本次活動表現出中國移動“立足校園抓住年輕消費群體”的一貫宣傳作風。活動開展期間，中國移動在綿陽天府學院內宣傳普及中國移動G3業務常識，提升G3業務的公眾認知度，為該業務的全面開展做好鋪墊。活動現場安排了表演節目來聚攏人氣，設置了G3上網本體驗區供同學們免費體驗G3上網的暢快淋漓。讓現場來賓和校內學生親身體驗了G3業務為我們帶來的“完全移動新生活”。由于G3業務現在還在推廣期，大家勢必對此產生很多的疑問，專業的移動技術工程師也親臨活動現場耐心為大家解答，充分體現出移動優秀的客戶服務水平。

第二篇：西南財經大學學生實驗超市策劃書

西南財經大學學生實驗超市

公益活動

策

劃

書

西南財經大學統計學院紅十字會宣

活動背景：

西南財經大學學生實驗超市自成立至今的六年中，在學校的大力支持和社會各界的關愛下，逐步發展、完善、壯大，現已步入正軌。為報答這份厚愛，學生實驗超市本著“回報西財，服務大眾”的宗旨，開展 “與愛同行”主題公益活動。

在經濟及文化日益發展的中國，仍然有著這么一些地區，這么一群孩子，他們生活的環境很差，接觸的東西很有限，但他們卻很認真地生活學習。處在貧困中的他們，不僅需要社會的幫助，更需要的是充滿回憶的充實童年。讓弘揚中華民族傳統美德，發掘社會責任感、服務意識和奉獻精神。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受城市的多彩世界，感受到我們的愛。

活動宗旨：

活動宗旨： 以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大的學生實驗超市在社會上影響力，并且回報社會。

活動目的：

通過本次活動讓更多的同學深入了解公益，親身投入到公益活動中，主動幫助他人，溫暖他人，在整個活動中奉獻愛心，感受快樂，推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳文明公德、倡導公益文

化、幫助大家樹立培養公益服務意識增強當代大學生的文明觀念，及公益服務意識，為了加強大學生思想政治教育，提升思想道德素質，宣揚公益精神，豐富校園生活。最后，也是最重要是回報社會。活動時間：2013年4月至5月

活動地點：西南財經大學、指定的貧困地區的學校 活動準備：

a.前期宣傳：

1)平面宣傳：在全校食堂宿舍設立多處宣傳點，然后制作海報傳單進行大力宣傳，并且舉辦宣講會鼓勵大家積極參與；

2)網絡宣傳：利用校園網站、人人、QQ、微博等網絡宣傳平臺進行活動宣傳；

3)校園廣播宣傳：與校園廣播站合作，宣傳此次活動。

b.中期宣傳：

通過拍照、錄像等方法記錄本次活動全過程，并及時發布活動最新進展，做到信息公開透明。

c.后期宣傳:

活動后期進行活動總結及活動成果展示，進一步宣傳此次活動,借此提高學生實驗超市的人氣，突出學生實驗超市的社會責任感，吸引大家去消費。

活動流程：

a.消費獻愛心活動：消費者在超市購買商品（可以是一部分特

定商品，成立愛心商品專區），超市把自己營業額的一部分

拿出來，成立專項資金，聯系一些貧困地區的中小學，向那些小學生提供基本的學習用品和生活用品（本子、筆、牛奶等等）。

（備注：

1、具體營業額的捐贈事項、捐贈用品和參與活動商品由學

生實驗超市決定。

2、超市可以嘗試聯系商品供應商，以廣告（提供專門品牌的商品作為捐贈商品和參與活動的商品）來吸引供應商降低價格，進行更多的捐贈。）

b．超市獻愛心：超市股東自己決定，從超市資產中拿出一部

分資金，成立一個專項的獎學金，專門用于獎勵那些熱衷于公益實踐活動的學生。

成本預算：

1.宣傳費用：

海報：四張60元

傳單：五百張40元

總計：100元

2.基金費：超市內部商討決定

第三篇：四川金弘生態農業科技有限公司策劃書

四川金弘生態農業科技有限公司建設規劃及成本分析策劃書使公司能夠更好地建設，所以做了此策劃書，包括了公司的規劃大棚的建設和成本分析，具體內容如下；

一、生態園的規劃：

﹙一﹚ 蔬菜園大棚設計：

1、規格：8×56㎡﹙36個棚﹚，8×51㎡﹙4個棚﹚

2、形式：裝配式鋼管結構，膜為國產EVA無滴長壽膜，厚0.08cm。大棚兩端各設一個門。

3、朝向：南北方向

4、使用年限：10年

5、棚群規劃布局：單排并例布局，棚間距為80cm，邊溝寬40cm，次溝寬35cm。主道使用原有道路，設兩個5×16.8㎡的工作區，北面設風障。棚群南北面各設5個給水點，錯開分布，以一個給水點服務4個大棚和周邊區域。﹙二﹚ 體驗式農莊;

1、適時易種蔬菜白菜:9月上旬紅油菜苔:9月中旬冬蘿卜：9月上旬胡蘿卜：9月上旬萵筍：10月中下旬芹菜：8月下旬9菠菜：10月上旬香菜：

9、10月蔥:10月大蒜;10月初

甘藍：10月中下旬

2、地塊規劃：2區設垂直網狀水道，利于排水和灌溉，南北向的2個水道將2區平均分為3個小區，即圖紙﹙二﹚的2a、2b、2c。2a小區一畝為單位面積劃分田塊。

1區設彎曲水道，使農莊成自然塊形分布；設田埂劃分 約1---2畝的土地在溝道分支處設小坑。

﹙三﹚ 觀光瓜果園及綠化區：

1、觀光果園；﹙1﹚南北向設一溝道于中央，兩邊各一溝

道；東西向設4水道，田塊以20×6㎡分劃為佳，田塊間設小水溝。

﹙2﹚建議觀光瓜果種類:東升南瓜、巨型南瓜、蛇瓜、飛

碟瓜、佛水瓜、葫蘆瓜、櫻桃番茄、觀賞辣椒

2、綠化區：

﹙1﹚ 規劃：因園區北邊為瓜果園與蔬菜園，所以綠化區北部

30m以內，不宜種高大樹木，以免影響瓜果蔬菜的正常生長。

﹙2﹚ 建議樹種：木芙蓉、桂花、楓樹、紅葉李、紫薇等灌木。﹙ 3﹚積水問題的建議：

經瓜果和蔬菜園主水道排至體驗農莊主水道，最后排

至溝渠。

二、蔬菜園生產計劃：﹙約27畝﹚及經濟分析：

﹙一﹚ 計劃1、9畝；春萵筍9、10月-3月→早春白菜3月-

5、6月→半夏黃瓜5月-

7、8月2、12畝:日本菠菜10月-次年2月→春前苦瓜3月-

7、8月 →秋萵筍8月-12月3、3畝青蒜9月-

2、3月→春前茄子3月-

7、8月→苦瓜﹙稀植棚栽，還可套作或播種育苗7月-11月﹚

4、3畝；韓國蘿卜9月-12月→早春甘藍3月-

5、6月→秋茄子﹙5月→茄子再生栽植→1月﹚

﹙二﹚經濟分析；

1、勞動力預算

固定工人為5人左右，農忙時可根據實際情況增加10人左右。農忙時段有種前準備﹙大概4天﹚，育苗定值﹙約三天﹚共10天。重要農事活動有施肥、澆水、打藥，關鍵活等，共約10天、一茬以4個月算，一年有三茬，農忙時工資45元/天，共15人左右，每天工作10小時，則全年人員費用為：

農閑時：30元×100天=15000元

農忙時；45元×15人=6750元

重 活;45元×10天×5人=2250元

合計；24000×3=72000元

2、固定投資

﹙1﹚ 大棚使用年限10年

﹙8×56×36+8×51×4﹚㎡×23元/㎡=4084元 相加折合每年為49848元

﹙2﹚ 其他投資10年:約9萬元

3、農藥費用﹙每年每畝﹚

﹙1﹚ 農藥：100元/茬×3茬=300元

﹙2﹚ 肥料：400元/茬×3茬=1200元

﹙3﹚ 種子；1300元／茬×3茬=3900元

合計：1890元×27畝=51030元

即上，蔬菜園的生產成本大概為172878元，每畝的成本為6403元。

4、收入預算﹙每年每畝﹚

﹙1﹚ 冬春茬；3000kg×1元/kg=3000元

﹙2﹚ 春提前茬；1500kg×5元/kg=7500元

﹙3﹚ 秋延長茬；2000kg×4元/g=8000元

合計；18500元

每年每畝純利潤為18500－6403=12097元

三、第一茶生產計劃：

1、作物布局；

春萵筍﹙青掛絲﹚9畝，日本菠菜﹙速必得﹚12畝，青椒3畝，韓國蘿卜﹙白玉春﹚3畝。

2、經濟分析

﹙1﹚ 成本預算：

2400元+4500元=28500元

萵筍：

種子15g／袋×2袋×6元／袋=12元

菠菜；

36元／袋×3=108元

肥料；400元農藥；30元

畝產；1500kg×2元／kg=3000元

青椒：

種子100kg×4元／kg=400元

肥料：400元農藥：30元

畝產：3000kg×1元=3000元

蘿卜；

種子；一桶半100元

肥料；400元農藥；30元

畝產；4000kg×0.6元=2400元

﹙2﹚ 總利潤預算；

3000–532=2468×9=22212元

3000–538=2462×12=29544元

3000–9830=2170×3=6510元

2400–530=1870×3=5610元

純利潤：63876-28500=35376元

注：此次計算中無論從產量，單價來說都取低至計算，所

次其結果偏低，如果將萵筍畝產設定為3000kg，單價2元／kg，菠菜單產2000kg,單價2元／kg;青椒畝產4000kg，單價1.5元／kg;韓國蘿卜單產4000kg,單價1元／kg計算，其純利潤為88176元。

以上策劃根據調查，了解及個人計算所得為了。

羅敏二零零九年十二月十九日

第四篇：天津財經大學圣誕狂歡夜活動策劃書

天津財經大學圣誕狂歡夜活動策劃書

一、整體情況

1、活動主題: 快樂圣誕，共度平安之夜

2、活動主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，活躍校園氣氛。

3、活動時間:12月24日晚18:004、活動地點:天津財經大學體育館副館

5、主 辦 方:天津財經大學團委會

二、工作人員和項目組

7、工作人員：

總負責：正主席

總導演：某副主席

總策劃：孔祥玉

8、項目組：

（1）第一項目組：節目組

組 長：各協會分管副主席 和分管藝術部主席

組 員：各協會會長及參演人員

任 務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作（包括收集互動游戲）b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；

c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

d、準備好晚會所需的一切服裝道具；

（2）第二項目組：宣傳服務組

組 長：分管宣傳部主席

副組長：宣傳部部長

組 員：宣傳報道組（海報宣傳、廣播宣傳、網絡宣傳）

任 務：a、利用海報、橫幅、廣播、網絡等方式開展宣傳

b、完成臺詞的創作、晚會工作證及椅卡的制作、請柬的寫作工作和節目單的打印工作c、晚會全過程節目攝影

d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等

（3）第三項目組：采購組

組 長：分管財務部主席

副組長：財務部部長

組 員：財務部成員

任 務：a、負責采購布置舞臺物品及晚會現場的用品

b、保管采購清單并做好報銷費用的工作

（4）第四項目組：舞臺布置組

組 長：分管藝術部主席

副組長：藝術部部長

組 員：文藝、體育、學術部部門部員

任 務：a、晚會現場的設計與裝飾

b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性

c、負責會場桌椅的配備工作

（5）第五項目組：外聯組

組 長：分管外聯部主席

副組長：外聯部部長

組 員：外聯部部員

任 務：a、負責晚會的贊助

b、確定晚會邀請的嘉賓并及時送出請柬，做好晚會當天的接待招待工作

c、聯系好兄弟院校的節目

d、聯系各大商家對本次活動及各協會的贊助項目

三、各階段任務及工作分配

9、晚會前三個階段：

（1）晚會策劃及準備期

本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓

1）節目收集：由節目組負責。采取向各協會收集節目的渠道，確定主持人。

2）前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、廣播稿的饌寫及準備臺詞。

（2）晚會協調及進展期

本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買物品

1）節目篩選及排練：由節目組負責，總導演監督。

2）中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學生會出本次晚會的海報。

3）物品購買：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長。

4）邀請嘉賓：由外聯組負責。確定邀請嘉賓，經主席團同意后方可發請柬。

（3）晚會倒計時期

本階段主要確定晚會的全過程（節目單的確定、末期宣傳、核實邀請嘉賓）

1）晚會全過程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。（兄弟院校的節目也由節目組審核）

2）末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發放，網絡宣傳。

3）核實邀請嘉賓：由外聯組負責。

11、晚會當日流程：由總導演和節目組負責

12、晚會后期工作：（1）清掃會場（由清場組負責）

（2）送嘉賓（由外聯組負責）

（3）書面總結（全體工作人員）

四、宣傳：

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼海報，23曰再次于主要教學樓一樓張貼處張貼海報，需要海報約15張，組織人員在學院派發宣傳單。由宣傳部負責海報的制作。

2、12月20曰前后，在學院食堂懸掛橫幅。

備注：活動宣傳方式

1、提前2到3天在校內各主干道路發放傳單（彩噴宣傳紙），正面為此次活動的宣傳，背面為贊助商簡介等。

2、與廣播站聯系，提前一周開始廣播宣傳此次圣誕晚會。

五、會場布置：

1、入口：放圣誕樹

2、玻璃：白色的噴雪，寫為Merry Christmas,其他顏色的噴雪，畫成各種圖案

3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請到場者寫上在圣誕節最想說的一句話，活動結束后，可作為協會活動的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節曰喜慶色彩的物品

4、空中：放20個氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面

1.6米處

六、資金預算：（附表）

宣傳：海報：3元/張 15張=45元

橫幅：40元/條 2條=80元

宣傳單：0.2元/張 100張=200元

會場布置：圣誕歌曲的CD：20元/張 1張=20元

圣誕樹：80元/棵 1棵=80元

噴雪：2.5元/瓶 6瓶=15元

氣球：0.5元/個 20個=10元

彩帶：0.5元/條 30條=15元

氫氣球：1.5元/個 20個=30元

紙張（最想表達的一句話）：2元/張 2張=4元

油性筆：3元/支 3支=12元

獎品設置：保暖水杯 15元/個 10個=150元

第五篇：江西財經大學義工協會福利院活動策劃書

江西財經大學義工協會福利院活動

策劃書

一、活動背景

光陰荏苒，歲月如梭，每個人都將有老去的一天，昔日風華正茂的青年人終會成為年過半百的老人。而在所有的老人中，有這樣一些特殊的老人，更需要我們所有的人去關注，在他們的后半生里，敬老院成為了他們終身的依靠。

重陽節，是中華民族的傳統佳節，是個值得慶賀的吉利日子，也是老人們專屬的節日。在這特別的日子里，我們將祝福與快樂帶進敬老院，讓老人們感受重陽的溫馨。

二、活動主題

重陽同歡樂

三、主辦單位：江西財經大學義工協會

社區服務部 文藝部

四、活動地點：東湖區福利院

五、活動目的1.慰問敬老院老人，聆聽老人們的心聲，為他們送去重佳節溫馨的問候和真誠的祝福。

2.秉承江西財經大學義工協會秉承“參與、互助、奉獻、進步”的義工精神，繼承“鍛煉自我，服務社會；創新生活，奉獻愛心”的宗旨，弘揚中華民族尊敬和關愛老人的優良傳統。

3.和老人交流的同時，學習他們豐富的人生經驗，傳承他們能吃苦、善奉獻的優秀品質。

六、活動時間

2011年9月30日

七．活動參與人員

江西財經大學在校義工（約30人）

八． 活動所需物品

義工旗幟橫幅一張愛心小展板（含紙張、彩筆、貼字、花邊、彩色卡片等）游戲小獎品義工自愿自備的個人禮品每個義工攜帶義工標牌指甲刀自備

九． 活動過程

①前往福利院

a.義工于9月30日13：20在蛟橋校區南區門口下集合，由我部門交代相關事宜后帶上物品乘車前往福利院。

b.路上由我部門負責好成員的安全，保證所有人員安全到達福利院。②慰問福利院

組1（10人）——室外活動組

人員安排：主持人2人，文藝表演8人

活動內容：1，主持人主持重陽佳節開幕式；

2，文藝表演，與老人們互動。文藝節目：歌唱表演，舞蹈表演，樂器，黃梅戲等，列出10個節目（包括游戲，游戲獲勝的老人贈送小禮物），整理出節目單。3，義工與老人們合唱歌曲慶重陽，室外活動結束，整理相關物品，送別老人們。

組2（10人）——室內表演組

文藝節目：歌唱表演，舞蹈表演等。（2-3個節目）

活動內容：義工成員表演2-3個節目，余下義工和老人們聊天，共同欣賞重陽節日表演。

組3（10人）——老人聊天組

活動內容：進入老人居所，與老人們聊天，送上慰問和關懷。

a.到達福利院后，由社區服務部選取主持，宣布慰問活動正式開始。

b.三組義工分別進行各組的活動安排。與老人們聊天，文藝表演，互動游戲，共同慶祝重陽節。

c.節目表演完后讓老人在展板上寫下重陽心語以及心愿，再次是對義工的感謝語。

d.由負責人宣布慰問活動結束，全體義工和老人合影。

e.合影后，向老人道別，再次把真誠的祝福送給爺爺奶奶們，愿他們天天開心、健康長壽。

③組織返校

負責本組成員沿原路乘車返校。

十． 經費預算

來回車費：三輛車（單車單次30）來回共計180

小禮品50橫幅40

愛心展板：1*10合計

十一． 活動后期工作

（1）開總結會議：查漏補缺，總結經驗，討論改善方案，讓下次活動辦得更好、井然有序（2）委員寫心得，由部長整理并投稿（3）活動結束后的宣傳：與宣傳部合作：字報，海報宣傳，網絡稿件宣傳

十二． 注意事項

①路途中負責好小組成員的安全，成員間應相互照顧。

②活動過程中，任何人不得在任何時間擅自離開活動現場。③義工成員要保質保量地做好自己的工作。

④活動過程中，每個人要佩戴義工證。

⑤整個活動過程中，做好拍照工作，便于后期宣傳及存檔

⑥活動中，大家要表現出年輕人的朝氣蓬勃，打起精神做活動；與老人交流時，要注意自己的言行舉止，保持義工團隊所應具有的集體形象；同時要主動創造愉快活躍的氣氛。

江西財經大學義工協會

社區服務部