第一篇：XX年秋季開學典禮發言稿：成功 從這里起步

XX年秋季開學典禮發言稿：成功 從這

里起步

老師們、同學們：

大家下午好！

金秋九月，金菊盛開，在這個美麗如畫的收獲季節，我們又迎來了一個嶄新的學年,開始了求知生涯中又一個重要的里程碑。今天我們隆重舉行新學期開學典禮，在此，我謹代表學校向全體同學表示熱烈的歡迎！向辛勤工作在教育教學戰線的全體教職工致以崇高的敬意！

此時此刻，我想和同學們分享一個真實的案例。XX年11月的《吉林大學電子報》上刊登了這樣一則通訊：《王亞南苦讀成才》的故事。王亞南是現代著名經濟學家。幼年父母早逝，在兄長支持下他讀完小學，后考入武昌第一中學，中學畢業后又考入武昌中華大學。王亞南小時候胸有大志，酷愛讀書。他在讀中學時，為了爭取更多的時間讀書，特意把自己睡的木板床的一條腳鋸短半尺，成為“三腳床”。每天讀書學習到深夜，疲勞時上床睡一覺后，迷糊中一翻身，床就會向短腳的方向傾斜過去，他一下子被驚醒過來，便立刻下床，伏案夜讀。天天如此，從未間斷。結果，他年年都取得優異的成績，被譽為班內的“三杰之一”。他由于少年時勤奮刻苦讀書，終于成為我國杰出的經濟學家。我國現代著名的經濟學家于光遠評價王亞南一生有兩大成就：“一是翻譯《資本論》和以此為武器研究中國；二是為廈門大學的事業作出了巨大的貢獻。”

反思王亞南讀書成才的案例，我們不難得出這樣一個結論。古往今來，大凡在學業上、事業上有所建樹和成就的人，無不是在學生時代就具備了這樣的品質：確立了自信心，提高了自我的自制力，養成了學習上的主動性。

一、確立自信心，是成功的基石

有人說，自信心是一根神奇的魔棒，她能點石成金。也有人說，步入了信心的境地，就步入了生命的殿堂！信心是成才的基石。人生最大的幸福就是為自己的夢想奮斗和拼搏。沒有信心的人，將一事無成。在這里，我殷切地希望同學們：不管你們基礎如何，現在成績如何，只要努力就有進步，有進步就有希望，有希望就要全力以赴。相信自己，也相信老師。同學們，“一切從頭再來”。拿出青春所有的激情和勇氣，為命運而搏，為前途而戰。

二、培養良好的學習習慣，提高自我控制力是成功的重要保證

常言道：“積千累萬，不如養個好習慣”。好習慣，一生受益；壞習慣，貽害終生。同學們，“成人才能成才”。在競爭激烈的現代社會，不僅要有好的學習成績，還要具備文明的禮儀、良好的習慣、美好的品德，才能擁有美好的前程。職業班的同學們，愿你們抓住課堂上的每一分每一秒，努力學習，苦練技能，掌握一技之長。

高中班的同學們，十年寒窗磨利劍，六月沙場試鋒芒。“愛拼才會贏”。人的一生不能失去的是：自制的力量、對生活的希望和信心。約束不了自己，是無能的一種表現。自己都管不住自己，難免要滑入深淵。我們應該增強自身的控制力。不辜負父母的期盼，不辜負老師的栽培。用汗水寫下青春的詩行，用拼搏打造成功的輝煌。

三、培養自身學習上的的主動性，是成功的最好方法

《把信送給加西亞》的作者美國阿爾伯特·哈伯德，是世界最成功的知名人士之一。他的這本書被譽為“一本為人們帶來成功與財富的神奇讀物”。1XX年以來，全世界無數的政府、企業、軍隊和學校，都將此讀物作為公務員、職員、士兵和大學生的培訓讀本，他的思想影響了一個世紀以來人們的思想。他說：“世界會給你以豐厚的回報，既有財富也有榮譽，只要你具備一種品質，那就是—主動性。”學習上的主動性，是指學生在主體意識的支配下，有目的、自覺、自愿的學習，就是主動尋找自己知識的弱點,尋找各種方法和途徑進行學習。

老師們、同學們，生活中沒有弱者，只有不愿努力的人。無論做什么事，只要我們有信心，有恒心，有自制力，有主動性，就一定能夠獲取成功。再長的路，一步步才能走完，再短的路，不邁開雙腳永遠也無法到達。

老師們、同學們，請讓我們師生一起攜手，從現在開始,邁開我們堅實的腳步，積極進取,就讓合陽職教中心的讀書學習，成為我們邁向成功的第一步！

最后，值此教師節來臨之際，我代表學校向辛勤工作在教育教學戰線的全體教職工致以節日的親切問候！祝老師們在新的一年里身體健康、家庭幸福、工作順利！祝同學們銳意進取、學業進步！

謝謝大家！

第二篇：2012年秋季開學典禮發言稿：成功 從這里起步

老師們、同學們：

大家下午好！

金秋九月，金菊盛開，在這個美麗如畫的收獲季節，我們又迎來了一個嶄新的學年,開始了求知生涯中又一個重要的里程碑，2012年秋季開學典禮發言稿：成功 從這里起步。今天我們隆重舉行新學期開學典禮，在此，我謹代表學校向全體同學表示熱烈的歡迎！向辛勤工作在教育教學戰線的全體教職工致以崇高的敬意！

此時此刻，我想和同學們分享一個真實的案例。2011年11月的《吉林大學電子報》上刊登了這樣一則通訊：《王亞南苦讀成才》的故事。王亞南是現代著名經濟學家。幼年父母早逝，在兄長支持下他讀完小學，后考入武昌第一中學，中學畢業后又考入武昌中華大學。王亞南小時候胸有大志，酷愛讀書。他在讀中學時，為了爭取更多的時間讀書，特意把自己睡的木板床的一條腳鋸短半尺，成為“三腳床”。每天讀書學習到深夜，疲勞時上床睡一覺后，迷糊中一翻身，床就會向短腳的方向傾斜過去，他一下子被驚醒過來，便立刻下床，伏案夜讀。天天如此，從未間斷。結果，他年年都取得優異的成績，被譽為班內的“三杰之一”。他由于少年時勤奮刻苦讀書，終于成為我國杰出的經濟學家。我國現代著名的經濟學家于光遠評價王亞南一生有兩大成就：“一是翻譯《資本論》和以此為武器研究中國；二是為廈門大學的事業作出了巨大的貢獻。”

反思王亞南讀書成才的案例，我們不難得出這樣一個結論。古往今來，大凡在學業上、事業上有所建樹和成就的人，無不是在學生時代就具備了這樣的品質：確立了自信心，提高了自我的自制力，養成了學習上的主動性。

一、確立自信心，是成功的基石

有人說，自信心是一根神奇的魔棒，她能點石成金。也有人說，步入了信心的境地，就步入了生命的殿堂！信心是成才的基石。人生最大的幸福就是為自己的夢想奮斗和拼搏，發言稿《2012年秋季開學典禮發言稿：成功 從這里起步》。沒有信心的人，將一事無成。在這里，我殷切地希望同學們：不管你們基礎如何，現在成績如何，只要努力就有進步，有進步就有希望，有希望就要全力以赴。相信自己，也相信老師。同學們，“一切從頭再來”。拿出青春所有的激情和勇氣，為命運而搏，為前途而戰。

二、培養良好的學習習慣，提高自我控制力是成功的重要保證

常言道：“積千累萬，不如養個好習慣”。好習慣，一生受益；壞習慣，貽害終生。同學們，“成人才能成才”。在競爭激烈的現代社會，不僅要有好的學習成績，還要具備文明的禮儀、良好的習慣、美好的品德，才能擁有美好的前程。職業班的同學們，愿你們抓住課堂上的每一分每一秒，努力學習，苦練技能，掌握一技之長。

高中班的同學們，十年寒窗磨利劍，六月沙場試鋒芒。“愛拼才會贏”。人的一生不能失去此 資 料 轉 貼 于 貴-州.學,習_網 HtTp://www.tmdps.cn的是：自制的力量、對生活的希望和信心。約束不了自己，是無能的一種表現。自己都管不住自己，難免要滑入深淵。我們應該增強自身的控制力。不辜負父母的期盼，不辜負老師的栽培。用汗水寫下青春的詩行，用拼搏打造成功的輝煌。

三、培養自身學習上的的主動性，是成功的最好方法

《把信送給加西亞》的作者美國阿爾伯特·哈伯德，是世界最成功的知名人士之一。他的這本書被譽為“一本為人們帶來成功與財富的神奇讀物”。100年以來，全世界無數的政府、企業、軍隊和學校，都將此讀物作為公務員、職員、士兵和大學生的培訓讀本，他的思想影響了一個世紀以來人們的思想。他說：“世界會給你以豐厚的回報，既有財富也有榮譽，只要你具備一種品質，那就是—主動性。”學習上的主動性，是指學生在主體意識的支配下，有目的、自覺、自愿的學習，就是主動尋找自己知識的弱點,尋找各種方法和途徑進行學習。

老師們、同學們，生活中沒有弱者，只有不愿努力的人。無論做什么事，只要我們有信心，有恒心，有自制力，有主動性，就一定能夠獲取成功。再長的路，一步步才能走完，再短的路，不邁開雙腳永遠也無法到達。

老師們、同學們，請讓我們師生一起攜手，從現在開始,邁開我們堅實的腳步，積極進取,就讓合陽職教中心的讀書學習，成為我們邁向成功的第一步！

最后，值此教師節來臨之際，我代表學校向辛勤工作在教育教學戰線的全體教職工致以節日的親切問候！祝老師們在新的一年里身體健康、家庭幸福、工作順利！祝同學們銳意進取、學業進步！

謝謝大家！

第三篇：無限極如何從這里成功起步

新人成功起步的關鍵

新人起步必須完成下面步驟的培訓，如果這種培訓方法能在系統內一致進行，每一個伙伴很快便能成為獨當一面的人物，那我們的網絡亦會不斷的茁壯成長。

恭喜新人：新人剛加盟進來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團隊領導人那里，并邀請高業績老師甚至系統領導人與新伙伴認識，讓他（她）真正進入團隊和系統，感受歸屬與愛，把電充足！

啟動新人：明確為什么來做這項事業、問3件事、告訴新手起步賺錢計劃：云哲老師愿意做你道路上的指南針，請百度云哲老師

一、明確為什么來做這項事業？

1、領先并有廣闊市場前景的產品。21世紀財富趨勢：互聯網、網絡營銷(直銷)、教育、住家辦公。

2、借力使力的運作銷售方式。

3、促進你現在事業的發展。

4、不受年齡、學歷、性別、專業的限制。其實這個時代是不分年齡(18周歲以上)、學歷、性別、專業的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。

5、投資少，風險低。

6、不需要強大的關系背景。

7、起點平等的創業機會。

8、各顯其能，互為合作。

9、廣結善緣，交天下朋友（人力資源的儲備）。今天你對自己越苛刻，將來市場對你越放松；今天你對自己越放松，將來市場對你越苛刻。

10、去實現財務自由、時間自由、心靈自由，構建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！

二、問3件事：

1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財富管道嗎？

2、堅持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實現的奮斗結果，挫折、壓力、時間、精力、投資等，你有準備嗎？一年得其要領，三年必有所成，五年可望退休。你有堅持三五年的勇氣和力量嗎？

3、承諾學習與行動：你走進無限極不重要，無限極走進你心理才重要。

三、告訴新手起步賺錢計劃：

1、萬元賺錢計劃：10萬目標的實現的團隊管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個下屬領導核心。您只需要給公司推薦2個學習用戶，然后幫助這2個學習用戶各完成2個銷售（銷售配合帶動），然后100%都這樣復制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計達到1萬元。但現實上你推薦的這2個伙伴，以及他們的繼續推薦，如果沒有好的系統去帶動，成功速度就慢。所以你必須自己學習行銷學和直銷網絡的系統方法，這樣才可以做大。

2、十萬賺錢計劃：10萬目標的實現的團隊管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個下屬領導核心，如果您把無限極當大生意去做，就需要大量行動做更多推薦，這樣才可以快速倍增網絡，增援家庭會議分享。

正確啟動事業：

一、第一周起步準備

1、態度決定一切。兩個定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我們舍的是：①錢；②時間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區時)；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四會：

三掌握是：

1）掌握系統和團隊全面情況；

2）掌握系統工具情況，印刷名片、隨身帶小冊子資料、幫新用戶收看公司網站里內容.3）掌握公司產品制度和獨特賣點、掌握并正確運做技巧.四會：

1)會講解，熟練產品示范； 2）會培養獨立經銷商； 3)會開SP小型會議。

4)會幫助新業務員列名單邀約溝通售后服務和報單；

當業務員完成了四會，同時也就完成了認識公司、學習技能、應用知識的三步曲即：融進了當今的信息時代 聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業趨勢（2）公司產品介紹、銷售培訓、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓 聽心態管理

1）如何具有更強的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標（3）您本身就是一個奇跡（4）推銷心理學（5）如何面對挫折

3、學習傳播信息和理念的技巧。

理念

一、銷售的目的是滿足對方的需求

理念之

二、銷售高手都是發問高手。四問：問工作、問家庭、問收入、問休閑。對方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經常要問的是——“您感覺如何？”問的過程中可以發現對方的需求。

4、準備客戶資源：①老用戶的服務、②新業務員的開發——每天至少認識一個新朋友！

列名單——姓名、電話、工作單位、地址、收入、學習力、職務、和你的關系等。用名單時，要從遠到近。對你的市場起到保護作用——你的核心圈最不愿意你比他強。遠處的和你是一種真正的合作。新業務員的開發：保證不斷地認識新朋友，儲備人際資源。

5、個人裝備：

（1）著裝——穿著決定勝利

（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業手冊）等。培訓與學習工具：系統培訓老師講座，這是我們自用產品獨有的培訓資源和學習成長資源與工具；君臨天下系統博客網站，是基礎學習和拓展學習的地方；（3）體驗工作室（核心領導必須去組織建立）

6、幫新用戶建立夢想版、訂目標，開始訂的目標層次可以低一點。如何建立夢想版與承諾： 1）、目標：必須馬上設立你的成功目標，強烈的目標可以幫助你做好規劃和時間管理。（比如在三五年內挖掘成功屬于你和家人的一個永久性資產和財富的管道，三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵：

我個人承諾在三五年內挖掘成功屬于我和家人的一個永久性資產和財富的管道，三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。為了實現這個目標，我要每天激勵自己在最短時間采取最大的行動。

這是我的個人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折都不會把我擊垮！“我已充分意識到這是一個充滿風險和機遇的時代，我現有的財富和地位都不穩定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業上，因此，我選擇了全球性的無限極網事業。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我肩負著偉大的責任和使命，我終將成為一個受人尊敬的信使，我是運載夢想和機會之舟，我愿每一個人和每一個家庭都能夢想成真。從此，我決不從事對別人不利的行為，持續幫助每一位希望實現個人夢想的朋友。我要發揮我的天賦潛能，不斷的學習，不斷的行動，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因為我是公司最好的學生，因此，我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭取別人的合作，我要用服務的精神，吸引更多的人，為更多的人去服務，我要以對人類的愛來消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人們對成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因為我真誠的愛他們和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個積極、真誠、友愛的團隊中成長，我知道對別人持排斥的態度決不會對我帶來成功，我會在我的聲明上簽上我的名字，將它深深刻在我的腦海里。

每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個聲明逐漸的影響到我的思想和行動，因而，我會成為自信和成功的人，我會為實現夢想而付出一切，成為不斷行動，不停頓片刻的人，因為我愛我的人生，我愛我的家人，我愛所有認識以及還沒有相識的朋友。選擇無限極事業，跟住超越卓越系統，我們一定會成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：

1、今天我學習了多少；

2、今天我行動了多少。”

7、常打電話、發短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。

8、咨詢進展，幫助和指導、共商對策、交流經驗、技巧和辦法。

9、每天成功2問：今天我行動了多少？ 還有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不斷地走行動圈：邀約——溝通——跟進——促成1、邀請訂戶：

方式：電話邀約（最為常見）、當面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧——營銷界的定理“聽話照做”。“我踏上了一條不歸路，一條通向成功的不歸路。” “你一旦運作起來，你想停止成功都不可能。” 邀約的唯一目的：確定見面的時間和地點。

邀約時的語音、語調、語速至關重要——銷售是信心的傳遞，情緒的轉移——所以邀約時一定要有信心！要有激情！要熱情！

電話邀約，必須在3分鐘之內，1－2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產品。如果對方追問，可說：“我馬上就要出動了??”、“電話里說不清楚??”、“我也說不清楚??” “我朋友給我介紹了一個項目，你來幫我參照一下??”

“我朋友給我介紹了一個項目，你是內行，你來幫我把把關??”

“我朋友給我介紹了一個項目，你來了解一下，我感覺非常適合你??” 注意：人是否定性動物，如果你問對方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因為你期待的答案是他不忙（否則你干嗎要打電話給他？）

而如果你問對方“忙啥呢？”他一定回答“沒忙啥！”因為你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要問“忙不忙？”，而要問“忙啥呢？”

2、聽產品介紹。

ABC法則： ① 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個有份量，有能量，有成就的人。

② 客戶一進來，先不要帶到老師面前，一定要先寒喧——細節決定成敗。③ 座位：

A

B

C ④ B要先幫A倒水，再幫C倒水

⑤ 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的職位。

⑥ B要做的是：認真聽、做筆記、點頭微笑、閉嘴不插話、減少走動、更絕不可以離開

⑦ B千萬不要插嘴或糾正A的錯誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會認同A和這個生意。

⑧ B切忌幫A說服C，但可在適當時刻幫C提問題。B永遠牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰線上。

⑨ 談完后無論結果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩ A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？

要贊美對方“你這個問題問得非常好！”“你這個問題問得非常專業！” 在對方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個問題之外，還有其它問題嗎？” “做與不做沒關系”要一直掛在嘴邊。

要一直把評判權放在對方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”

3、跟進用戶(24-48小時內跟進)跟進的原則是：制造危機、托起對方的夢想。跟進一定要留下跟進的資料。問對問題賺大錢！

“昨天的事情，你覺得如何？??” “我們就想這樣過一輩子嗎？”

“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！天下哪有不經歷失敗的成功呢？ 我們給自己一次失敗的機會吧！” “機不可失，時不再來，人生的有些時候是非常關鍵的——你現在的工作生活不做改變，三年后會怎樣？如果參與了這個項目，三年后又會怎樣？” “我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢想。” “有系統在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機，是商機成就了我們。”

4、促成訂戶。

水到渠成——“你看這項目，產品都不錯，我們合作吧。” 邀請--介紹--跟進--促成。循環循環再循環!

三、設定目標、做工作計劃

成功一定有技巧、失敗一定有原因。

無限極網中的第一個月非常重要。一旦你下定決心，整個世界都會為你讓路。今天給你500萬，明天你會更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設定目標：專職做的--每天四個計劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個計劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個計劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。

四、克隆： 你要把你的知識、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請問你花230元去買人家的知識、能力、技巧，他賣不賣給你？ 你知道嗎？你還免費學會了中醫，不少朋友會免費教你知識。如果你到外面學，得花多少錢？

五、每天七件事

1、自我激勵早誓：把自我激勵的話語寫在起居室和辦公室可以經常看到的地方，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識里，自我激勵。

2、計劃（做好時間管理）

3、行動（積極溝通客戶）

4、總結（成功和失敗的總結）

5、咨詢、溝通與匯報學習了多少、行動了多少、有什么問題？（每天向領導回報2問、每天2問自己和2問下線領導，積極贊美和適當的憤怒。）

6、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個新朋友。

7、學習（100%產品用戶、上網學習、積累知識等）、參加培訓（跟上團隊）

六、克服五大地雷

1、經濟不清楚（對策：付出必須AA制）。

2、不良男女情感。（對策：健康的伙伴關系）。

3、傳播消極思想（對策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報）。

4、部門干擾，互相排擠、拆臺、搶人（對策：要積極配合旁部門、互動）。

5、獨行俠（對策：團隊作戰）。

七、關鍵要點：

確保引導新用戶完成四個動作、推薦業務員選人的條件標準、認真把握六個要點確保引導新業務員完成四個動作：

1、熟悉和使用產品（自我體會）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個產品。學會作好自己網頁。

2、列名單（作好安排）；它有十一個步驟；姓名、性別、職務、年齡、性格、經濟狀況、家中是否有在校學生，企圖心有多強、多長時間沒聯系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創收的人，一種是單純用來創收的人，一定要分清。

3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強的、積極心態的、想成功的優秀客戶，要找一些值得推薦的人。

4、推廣產品（給客戶介紹產品），支持建立一定的信心、勇氣。

推薦客戶選人的條件標準

1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負債累累者，迫切追求創業機會者。有夢想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。

2、夫妻搭檔實力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話，還有機會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當中一個女的做或者一個男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個的這種互補性，非常非常重要。

3、傳統事業成功，充足時間，虛心好學，事業心極強。他做傳統事業成功又有歸零心態，并且愿意尋找新的機會，就是在傳統的事業當中做的很成功，現在又想找新的機會的人，并且他又能夠歸零的心態。這種人非常好。

4、有影響力，機關、事業單位的，老板、經理人等。這個人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動力的人。傲普很多的時候是需要用你的悟性來做的。

6、背后人脈多，雖然素質差一些，但有積極心態、能吃苦耐勞，愿學習、又愿付出，并且做事踏實。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅持。

在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導這些新人，應從哪著手呢？有以下步驟：

如何打開陌生人才市場

1、先從贊美開始建立感情，解除對方戒備心理；

2、在商不言商；

3、站在對方的立場上說話或想問題；

4、與他談人生、家庭、健康、職業、收入、夢想等；

5、多聽少說，尋找共同點，為宣傳無限極做基礎鋪墊，然后在適當的時機切入主題；

6、見什么人說什么話。認真把握六個要點

1、心態歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網，也要做好一種準備經受挫折的心態，要堅持、堅持、再堅持，要有耐心。

2、積極獨立：一開始我們就要認同無限極是一項給自己干的事業，盡量不要依賴他人，更要極早地學會無限極產品和創業說明培訓，盡快獨立早一點去開辟市場，發展網絡，這樣才能極早的成功！

3、盡快設立家庭聚會：要做出一番大的事業，就要極早地舉行家庭聚會，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團隊，擴展自己的空間！

4、承諾成功：找到自己成功理由，設立成功目標，想想自己一定能成功，建立成功夢想版，每天看激勵自己向目標前進：用自己建立的目標來督促自己，推動自己，不要遇到一點點挫折就灰心，因為他是一項事業。

5、每會必到：“要想使我們的業務員人人都積極，那么老業務員和小組領導人就要起一個帶頭作用，很多人是在觀望的！”

6、想到必做：做無限極事業一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機會，只要把握住一次就可以了。

我們歸納一下到底有哪一些進展步驟呢？

? 列名單 ? 推薦新人 ? 約人 ? 講解無限極事業 ? 會前會 ? 會中會 ? 會后會 ? 抬高講課人 ? 借力使力 ? ABC法則 ⑴ 跟進溝通 ⑵ 多與培訓系統和其他用戶聯系 ⑶ 多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關的書 ⑷ 多參加培訓會督促新人建立夢想版、設立成功目標、自我激勵、每天執行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。

八、新手受挫折甚至放棄無限極事業的原因

俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業也是如此，業務員最大的障礙在于起步，任何新手應該做好堅持半年以上的心里準備，從事事業過程中，被拒絕后應如何處理，這里有七個致命的“陷阱”：

1、自作聰明：本質上直銷是個簡單的過程，越簡單越容易達到真正的目標。但是一些沒有經驗的新業務員，卻把事情變得非常復雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費大量的寶貴時間和精力，許多新進的用戶抱著投機的心理加入，卻發現必須努力工作才能獲得成功。這種心態絕對不會成功，結果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個象樣的財富管道。

2、不肯花時間：很多人只把直銷當成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時間，因而失敗。大多數人在短期內失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機會由于錯誤的方法而喪失。

3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨斗，要知道在直銷事業上，培訓系統幫你。

4、被拒絕都歸咎自己，認為是自己的責任。實際無限極事業只有一項真正的責任，就在一至三年每一天都盡可能把機會告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會自行發揮作用。

5、自己墊錢辦卡，這是錯誤的，我們本來沒掙錢，人也會以為我們在賺他的錢！

6、和推薦人關系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵你、協助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。

云哲老師愿意做你道路上的指南針，請百度云哲老師與有志的你攜手同行

7、讓別人潑冷水：在你絕對沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業，否則夢想就會被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會告訴你可能的消極東西。請不要理會那些潑冷水的人，最好的防衛是自我教育，用心了解直銷的目標，我們就可以用理智、明確的事實，反過來說服那些人。

第四篇：精彩人生從這里起步詳解

精彩人生從這里起步

——奮進中的甘寨幼兒園

在有“玉水金盆”美譽的平塘縣城西側十多公里的一個山岰上，跳躍著一顆璀璨奪目的學苑新星，她朝氣蓬勃，有著一群巾幗不讓須眉的娘子軍；她開辟進取，有著一套作風嚴謹、求實創新的引導班子；她日益繁華，有著一支極具凝聚力和戰斗力的教工隊伍。這就是正在譜寫現代童話傳奇的平塘縣甘寨幼兒園。

走進甘寨幼兒園，處處都能感受到孩子們“健康開朗、樂群合作、求知探索、創造表現”的和諧狀態，每個班級的每個角落都洋溢著孩子們快樂成長的氣息。

孩子都是璞玉，雕塑家自然就是老師。作為幼兒園園長，朱治云有一套自己的想法。甘寨的教學資源自然不如縣城平塘，但如何因地制宜發揮自身的長處，讓孩子在快樂中成長，走好精彩人生的第一步？辦學兩年多來，她一直在思考。環境創設、潤物無聲，營造“精彩人生第一步”樂園 甘寨幼兒園以國家教委頒布的《幼兒園指導綱要》為指導，堅持“凈化、綠化、美化、童化”的原則，整體規劃，精細落筆，力求做到“每面墻壁都說話，每棵花草都育人”，讓環境成為隱形課程，讓設施設備開啟幼兒的天性。突出特色化、藝術化、知識化、美觀化的特點，用潤物無聲的方式，陶冶幼兒心靈，讓孩子在走出人生第一步就充分感受精彩。

走進甘寨幼兒園，通道兩側的草坪、綠樹、鮮花和回環其間的小徑，宛若公園一般；游樂設備、玩沙池、玩水池、植物生長觀測角一應俱全；文化墻上體現先進教育理念及愛心警語令人倍感溫馨；走廊、活動室頂部低垂的葡萄、盛開的花朵令人賞心悅目；樓道邊的蔥郁綠草和茂密樹林令人心馳神往；充滿童真童趣的幼兒作品令人浮想聯翩…步入各個活動室，室內裝飾依據各自年齡階段幼兒的身心發展規律和需要，與教育教學緊密結合，每個版塊都巧妙構思，精心制作，將特色教育深入融合到孩子的日常活動中，讓孩子在學習中玩耍，在玩耍中學習；每個教室都掛上了50寸多媒體交互觸摸一體機，中班教室里，《熊出沒》互動教學正在進行——城里部分幼兒都沒有見識的現代教學手段在這里已是應用自如！

經了解，幼兒享受的優越環境和先進的設施設備后面，凝聚著各級黨政領導的深情厚愛、縣教育局和甘寨中心校和甘寨幼兒園全體員工的艱辛付出：寬敞大氣的教學樓，幼兒在園內的吃、住、玩的設備都是各級黨政解決民生問題的見證；規范的游樂設施和優美的校園環境，是教育管理部門特別是幼兒園全體教職工心血的結晶。教室里的“一體機”是幼兒園自籌資金添置；綠地、草坪、樹木、花圃等是由縣教育局和幼兒園各出資4萬余元來完成；墻體畫、文化墻、廊室吊飾、功能室美工裝飾均出自教職員工之手……所有的付出，都是在營造幼兒邁出精彩人生第一步的樂園。園務管理、剛柔并濟，培育“精彩人生第一步”領航員 甘寨幼兒園立足自身發展，不斷建立健全各類規章制度，明確各部門及各級各類人員職責，做到人人嚴格遵守，各司其職。同時，根據各部門的工作實際，制定詳細可行的量化考核細則，在全園實行崗位目標責任制，明確工作任務、工作目標和質量標準，日常工作檢查、月工作考核和學考核相結合，從德、能、勤、績四個方面對教職工進行綜合評價，將考核結果作為獎勵、晉職和聘任的依據。

在堅持硬性管理的同時，甘寨幼兒園又滲透以人為本的感情管理。成立教代會、工會、園務管理會，充分尊重教職工的民主權利，鼓勵教職工參與園務管理，讓他們消除“我是打工者”的心理，樹立主人翁意識，做到重大事情集體協商解決，調動教職工的積極性。工作中，珍視每一位教職工的個人價值，做到人盡其才；生活中，從細處考慮，為教職工辦實事、辦好事，想教師之所想，急教師之所急，切實解決后顧之憂。教職工家庭有困難，幼兒園及時伸出援助之手；教職工或家屬生病，領導班子親自探望；每逢節假日，幼兒園經常組織教職工出外旅游、休閑，談及校園外的生活，甘寨幼兒園的教職工都滿臉自豪，興奮有余。

該園教師闞道敏用二十四個字從三方面概括了自己對園務管理的評價：“信任教師、知人善任；無情決策、有情操作；特色創建、激發活動。”

剛柔并濟的管理讓教職工深切感受到了團隊的關懷和家的溫馨，激發了教職工的工作熱情，“我以為幼兒園發展作貢獻為榮”的良好風尚蔚然成風，成為了各項工作順利開展的基石。科學的管理，和諧的氛圍，正是在培育引導幼兒走出人生精彩第一步的領航員。隊伍建設、德才兼備，厚培“精彩人生第一步”沃土 要有高質量的幼兒教育，必須擁有一支德才兼備的教師隊伍。甘寨幼兒園始終把建設一支愛崗敬業、素質優良的教師隊伍作為一項基礎性工作常抓不懈。為加強職業道德教育，甘寨幼兒園定期或不定期組織教職工學習《教師職業道德規范》、《幼兒園教師素質要求》等規章制度，提升教職工敬業奉獻精神。在隊伍建設上，甘寨幼兒園每學期經常性組織教職工進行專業知識、業務技能、園本教研等方面的培訓，通過開展公開課展示、優秀教學論文評比、優質課評選、送教下鄉等一系列卓有成效的活動，全面提升教師的整體素質。同時采取“請進來，走出去”的方式，強化對教師的培訓，大大提高了教育教學質量。為幫助青年教師快速成長，指定師德高尚、業務精良、教學經驗豐富的骨干教師，對新踏入工作崗位的青年教師進行一對一的幫助和指導。精良的隊伍造就了優良的辦園質量，也是甘寨幼兒園得以占據幼兒教育高地的“軟實力”，只有厚培教師這片沃土，才能使一代代幼兒茁壯成長。

傾情關愛、精準扶貧，共享“精彩人生第一步” 學校將關愛“留守幼兒”和貧困幼兒工作作為師德建設的一個重要組成，認真貫徹實施貴州省精準關愛留守兒童的幸福校園、平安校園、自信自強、結對幫扶、親情橋梁、全程資助“六大工程”。為使對留守兒童和貧困幼兒的關愛工作落到實處，該校成立了“關愛留守幼兒、貧困幼兒工作領導小組”，把該園72名留守幼兒和貧困幼兒確定為精準幫扶對像，并按照居住位置分片落實到每一個教師、駐村干部和村組干部頭上，明確關愛目標任務，全程跟蹤服務。一是認真核查、適時更新精準扶貧對像，建立精準幫扶臺帳，準確發放學前教育幼兒資助資金；二是開通“親情電話”，確保每周留守幼兒至少跟家長通話交流一次以上；三是提高農村學生營養餐實施水平，改善留守幼兒營養健康；四是對重點關愛對象實施“一對一”結對幫扶，經常開展談心談話，到幼兒家中送“愛心餐”，開展節日陪伴活動；五是對特殊對像實施特殊幫扶，為受火災的楊勝川同學家開展愛心捐助，將募捐到的愛心款、衣物、毛毯等第一時間送到受災學生家中，學生張學輝，因父母都是智障殘殘疾人，家庭貧困，學校得知情況后，一直免除該生所有學雜費……

通過一系列活動，使關愛不僅是在校園里，而是延伸到家庭中；不僅體現在學習上，更多地體現在生活上和心靈中。尊重他們的人格，滋潤他們渴望愛的心靈，真正讓他們感受到學校、班級集體這個大家庭的溫暖。

特色教育、彰顯個性，為“精彩人生第一步”奠基 甘寨幼兒園立足園本，秉承“全面發展打基礎，發揮特色育人才”的育人理念，在充分挖掘幼兒潛力，促進幼兒全面協調發展的基礎上，將趣味室內活動、創意室外活動作為自己的立園特色。

為突顯幼兒活動特色，每個班級均配備了多媒體交互觸摸一體機，教師充分利用網絡、媒體資源，在考慮適應幼兒學習方式和特點的基礎上，采用“寓教于樂”的教學方法，以創設情境為主，注重直觀性、趣味性，寓學習于生活、游戲之中，教學形式更是生動有趣、豐富多彩。在《熊出沒》教學環節中，教師精選出幼兒能夠理解的內容，先觀看視頻，然后找學生分別扮演相關角色進行“回放”，再組織學生評價表演效果，從而引導孩子們悟出故事中教育人的道理。他們還通過歌曲、故事、動畫、游戲、兒歌、童謠等方式，增加幼兒思維的靈活性，給孩子營造一個濃厚的自我表現氛圍，激發孩子的求知欲，讓孩子在快樂中學習，在學習中獲得快樂。

創意室外活動是甘寨幼兒園的又一特色，把幼兒創造性培養、模仿學習相結合，把不同的設施設備，和諧地融合在孩子成長的過程中，幾個輪胎，就能演變出十多種游戲：孩子們手牽手，從并排輪胎的這端走到另一端而不掉地、不摔倒，既鍛煉孩子的膽量、又培養團隊合作精神；幾個豎立輪胎固定在草坪上，外圈比賽、技巧訓練都沒問題；幾個大小合適的輪胎，在操場上的這一端滾到指定的另一端，可以單人玩、可以多人合作玩，既練體能、又比技巧……操場上、草地里、玩沙池、植物生長觀察角，到處都是教師們創意的空間。通過創意活動來挖掘、發現自我創意的潛能，以綜合性教育活動培養孩子審美感受能力和審美興趣。

珍愛生命、注重安全，為“精彩人生第一步”護航 “安全無小事，再怎么重視，再怎么投入都不為過。”甘寨鄉中心學校的校長陸平如是說。在安全管理上，甘寨幼兒園向來是“嚴”字當頭。全園上下始終將幼兒的身心健康視為頭等大事，嚴格做到大型玩具、電器設備、班級設施周周檢查維護，食堂、活動室、寢室、盥洗室天天清潔消毒。還嚴格接送制度，制作了安全接送卡，要求家長有效利用接送卡，實行持卡接送制，并要求門衛嚴把大門關，杜絕幼兒走失現象的發生。注重安全，教育是關鍵，甘寨幼兒園將安全知識教育融匯在日常的學習、活動中，開展安全知識宣傳（利用信息欄、發放資料、全園家長座談會等形式）、對師生、家長進行安全知識、逃生技能演練培訓，使幼兒及家長掌握基本的安全小知識，提高避險能力。自開園以來，沒有發生過一起安全事故，為孩子健康快樂成長撐起了一把堅實的“保護傘”。

家園合力、協同共育，織“精彩人生第一步”關愛網

為提高幼兒教育的整體效能，甘寨幼兒園采取多種形式挖掘家長資源，積極爭取家長對幼兒園工作的支持，與幼兒園形成教育合力，共同促進幼兒健康全面發展。不斷豐富、創新家園溝通方式，開展“半日家長開放日”活動、“親子采摘”活動、“慶六一”大型演出活動、“親子運動會”、期末教學匯報等形式多樣的活動，強化幼兒園與家長的溝通、交流，讓家長走進幼兒園，了解幼兒園。各班每周向家長公示教學目標、教學任務，通過電話訪問、家訪、調查問卷等方式讓家長及時了解幼兒園的課程理念和教學模式，對幼兒園的教學和管理提出意見和建議，共同促進幼兒園的良性發展，成為家長和孩子心目中優秀的學園、美麗的花園、溫馨的家園和歡快的樂園。

“現在的孩子真幸福，有書讀、有飯吃、有床睡，還有花園般的校園和游樂場一般的設施設備，老師又是那么的和藹可親、關懷體貼，象這樣的學校，我們沒有什么不放心的。”學生家長何家燕說。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”甘寨幼兒園的園丁們用自己的智慧與汗水鑄就了今日的輝煌。回望過去，耕耘者無悔；面向未來，攀登者無懼。在學前教育蓬勃發展的今天，在全國上下重視學前教育的大潮下，追求卓越，勇創一流的園丁們，朝著創建“幼兒喜歡、家長放心、社會贊譽、職工自豪”的品牌幼兒園的目標，正以更加飽滿的精神狀態，乘風破浪，揚帆遠航，我們有理由相信，甘寨幼兒園的明天一定會更好！（石永璽

李金喜

宋祖權）

第五篇：今年的精彩人生從這里起步

精彩人生從這里起步

鹽城市解放路學校教育集團張云夏金紅

乘著并入教育集團的東風，幼兒園以成績為起點，視發展為己任，積極打造愛崗敬業、為人師表、愛園如家的教師隊伍，創建“文明禮儀教育”特色和“綠色環保教育”特色，將特色教育有機地融入在幼兒的日常教育之中，促進了幼兒的全面發展，為幼兒的一生發展奠定了良好基礎。

激情演繹的母愛

高爾基說：“教育兒童的事業是要求對兒童有偉大愛撫的事業。”對于一名幼兒園的老師來說，要真正愛上許許多多與自己沒有任何血緣關系的孩子，且要愛得公平、愛得得法，那是不容易的。“用愛成就理想，用心成就未來”是解放路幼兒園人的教育格言。因為愛著“孩子”，她們把母愛放在了第一位，用自己的行動，默默地譜寫著一首首愛的贊歌。

朱波平老師是一位老教師，有著二十余年教育經驗的她經常對新教師說：“對待孩子，要做到‘蹲下來講話，抱起來交流，牽著手走路’”。她是這么說的，也是這么做到。洋洋小朋友，剛入園時經常哭鬧，每次朱老師總是笑瞇瞇的從家長手中接過孩子，耐心的哄著他，蹲下來給他講童話故事，牽著他的小手參觀幼兒園的一草一木，讓他盡快適應幼兒園，幾天下來，洋洋不哭了，喜歡上幼兒園了，放學的時候還經常拉著朱老師的手不愿回家呢。

沈芬，一位被同事稱為“陽光天使”的老師，用她的愛為孩子的成長道路鋪滿了陽光。煊煊小朋友剛入園時，小手那么小，胳膊那么細，好象用力一拉會把她拉壞似的，去廁所小便，她望著便池不敢邁步，每逢這時沈老師總是微笑著遞上一只手，扶著她邁上便池，她小便完，再遞上一只手，再扶她走下臺階，就在這牽牽拉拉中，煊煊能自己入廁了，她的媽媽逢人便夸：“幼兒園的老師真有耐心，我們家煊煊上幼兒園進步真大啊。”

胥仁秀是幼兒園一位普通的幼兒教師，在孩子生活中，時常扮演著媽媽的角色。記得新學期她班上新來了一個小女孩，沉默寡言，經常望著窗外發呆，而且每天頭發都亂蓬蓬的，衣服也不整潔，接送她的總是一位老大爺。從老人口中得知，小女孩的父母在不久前離異了，他們怕孩子是累贅，誰也不想要，小孩子只好跟著爺爺生活。多么可憐的孩子啊！胥老師思索著，究竟該怎樣幫助她？有一天戶外活動時，小朋友們都在做游戲，胥老師發現她又獨自坐在一旁發呆，于是走了過去，輕輕地撫摸著她的頭問：“你怎么了，怎么不和小朋友們一起玩？”她哇的哭了起來，“爸爸、媽媽不要我了，他們真的不要我了??”胥老師緊緊地抱住她，激動地對她說：“孩子別怕，有老師在，幼兒園就是你的家。”從那以后，便有意識地經常和她接觸，每天給她梳頭，整理衣服，和她做游戲，讓她感受到家庭所不能給予的母愛和親情。慢慢地笑容重新回到了孩子那可愛的臉頰。胥老師在工作小結中寫到：“這是我第一次感受到了作為幼兒教師的偉大和神圣，因為這些稚氣未脫的孩子需要我的引路，這些年幼的孩子需要我給予他們勇氣和力量”。

“熱愛每一個孩子，使孩子時刻感受老師的關愛。”這是趙紅武老師經常說的一句話。記得有一次，孩子正在午餐時，突然一股刺鼻的臭味撲鼻而來，當趙老師用目光搜尋時，發現王子涵小朋友眼光怯怯地看著她，趙老師便走近他輕輕的問：“是不是肚子不舒服，尿在褲子上了”。王子涵小朋友輕輕的點點頭，趙老師趕緊將他帶進衛生間脫下褲子一看，滿屁股全是大便，趕緊打來熱水，為孩子清洗后給他換上干凈的衣服，并把臟褲子刷干凈。看著孩子舒服的面容，趙老師開心的笑了。

彰顯特色的教育

1.文明禮儀教育特色（一園）

首先，圍繞“開展文明禮儀教育”這一主題來創設園內環境，在幼兒園圍墻上布置古今中外的禮儀故事，如“手捧空花盆的孩子”、“白雪公主”、“三字經”等，讓幼兒受到潛移默化的教育；在樓梯、過道、活動室外墻等醒目處布置文明禮儀教育內容，如一樓的“親親一家人”、二樓的“你

做到的了”、三樓的“中國風”和四樓的“走向世界”等，讓幼兒每天耳聞目睹，從而受到教育；在各班教室內布置各種禮儀教育知識內容，把禮儀教育的每一個方面的內容以繪畫、手工等形式呈現在教室內外的墻壁上，讓每一面墻壁都會說話，充分發揮墻面和教育功能，使幼兒受到潛移默化的教育，有效地促進了幼兒文明習慣的形成。

其次，注意教師的言傳身教。要求幼兒做到的，教師首先做到。每天來園或離園時主動向同事、家長、小朋友問好、問早、說再見等，接待家長及來園客人做到熱情禮貌，處處為幼兒做出行為學習的榜樣。

再次，在日常學習、生活、交往過程中，正確引導幼兒使用“請”、“您好”、“謝謝”、“對不起”、“沒關系”、“再見”等禮貌用語，并要求做到“三會”，即會使用尊稱，對長輩不直呼其名，不給他人起外號；會使用謙讓語，如“對不起”、“沒關系”、“麻煩您”等；會在一定場合使用問候語，如“早上好”、“晚安”、“再見”等。

第四，將禮儀教育列入幼兒教育課程之中，組織編寫了具有園本特色的“文明禮儀教育”叢書，有目的、有計劃的對幼兒實施文明禮儀教學活動計劃，通過故事、談話、情景表演等形式對幼兒進行禮儀教育，使幼兒時時刻刻受到良好行為習慣的熏陶，促進幼兒全面和諧平衡地發展。

通過言傳身教，以身作則等行之有效的教育，孩子們的行為轉變了，幼兒園園里到處呈現出“文明禮儀”之風。你瞧：

清晨，當孩子拉著爸爸媽媽、爺爺奶奶的手進入幼兒園的時候，文明禮儀小衛士總忘不了向他們問聲好，活動室內外，老師們和孩子們間的問候溫暖、友好，親似一家人。

園門口，大三班的趙英琪小朋友拉著媽媽手剛進大門，升旗活動開始了，雄壯的國歌聲響了起來，她立刻停下腳步，對媽媽說“升國旗了，媽媽快立正行注目禮。”媽媽事后對老師說：“謝謝老師，這是你們教育的結果，這對她來講將終身受益。”

戶外活動場地上，孩子們正在做著游戲，小班的寶寶摔倒了，大班的周玉芳小朋友趕快跑過來扶起她，邊給她擦眼淚邊哄她，小班的寶寶開心的笑了。

午餐后，小朋友們紛紛脫衣上床，只見欣欣臉憋的紅紅的，正在用力的脫外衣，明明看見了趕快過來幫忙，脫下衣服，欣欣開心的對明明說：“謝謝你！”明明也有禮貌的說了聲：“不用謝！”

盥洗間里，自來水龍頭沒關緊，水在往下滴著，王玉盼看見了，趕快走過去把水龍頭擰緊。在提升幼兒文明素質的同時，幼兒園還以以園本教研為抓手，積極開展江蘇省立項課題《幼兒園“文明禮儀”特色課程的探索與研究》活動，教科研工作已取得較好成果，形成了《“文明禮儀伴我行”園本課程集 》、《“文明禮儀”教育論文集》《“文明禮儀”教育隨筆》、《“文明禮儀”教育活動設計》等文本。教師的多篇論文在國家、省、市、區級刊物上發表或在各級各類論文評比中獲獎。該課題已于2009年12月以江蘇省課題研究優秀成果一等獎按期完成結題任務。

2.綠色環保教育特色（二園）

在二園全面推行綠色環保特色教育，首先，創建環保特色教育的領導小組，由園長擔任組長，全面負責創建工作，組建一支以教師、家長志愿者為主體的特色教育的骨干隊伍，培養幼兒良好的行為習慣，組織專題文藝演出，讓幼兒在觀看《毛蟲蟲》、《小鴨子》、《螞蟻搬豆》、《勇敢的小兔》等節目中更直接更深刻地接受環保教育，全園師生還利用廢光盤、飲料罐、廢紙盒等材料制作體育器材供孩子們晨間鍛煉，不僅增強教師、家長、幼兒節約能源、減少污染、資源再利用的意識，而且使環保活動進一步得到了優化。第二，以科研為先導，構建以環境教育為主的園本課程，以此為載體，加強環境教育，小班設計的教案《痰吐在哪里》、《亂扔垃圾》，中班設計的《小樹的朋友》、《爸爸你別抽煙了》，大班設計的《廢物的回收與利用》、《垃圾悄悄話》等注重以情感教育入手，以一種體驗式教學方式來進行。我園還加大教科研工作力度，深入開展環保教育課題研究，我園承擔的全國教育科學“十五”規劃國家重點課題“整體構建學校德育體系深化研究與推廣實驗”與課題《幼兒環境保護意識培養途徑的深化研究》，目前已結題，這為我園環保特色建設提供了理論支撐，也使我們對環保特色建設進行了更多的理性思考和更為科學的運作。

豐富多彩的活動

今天的幼兒，正是明天的棟梁。開展豐富多彩的活動，在活動中求進步、求發展，為幼兒的一生奠定基礎是幼兒教育的終極目標。基于此，幼兒園重點組織開展了四項教育：內容包括實踐、親情、社會、主題等方面。

1、實踐教育體現一個“活”字。為了使幼兒有一個充分發展的空間，幼兒園從尊重幼兒出發，積極倡導自主學習與集體活動相結合，讓幼兒在老師的引領下學習知識，發展能力。比如在組織游戲時，為幼兒準備多種游戲材料，讓幼兒自主選擇，自由游戲，為孩子的探究活動提供自由的空間。在教學活動時，給幼兒表達自己的見解，讓幼兒通過自己的想象和摸索尋找答案。

下面是中班王嵐老師的組織的《有趣的磁鐵》教學活動片段摘錄：

【王老師】小朋友，老師為你們每個人準備了一個小籃子，里面有很多好玩的東西，請你們玩一玩，找出一種和其他物品不一樣的東西來。

【小朋友】（幼兒自由玩耍后發現）老師，有一塊圓圓的東西真好玩，它能吸住很多物品。

【王老師】它能吸住什么樣的物品呢？

【小朋友】（幼兒探索后發現）它能吸住鐵制的物品。

【王老師】（總結磁鐵的特性）這塊能吸住鐵做的物品的東西叫磁鐵，我們身邊還有鐵制的物品嗎？（激發幼兒自由尋找鐵做的物品欲望，鞏固對磁鐵特性的認識）

【小朋友】（幼兒自由的在活動室內探索還有哪些物品能被磁鐵吸住）“老師，我發現門上的把手是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師，小茶杯是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師,鈴鼓上的小鈴是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師，窗戶上的拴欄是鐵做的，能被磁鐵吸住”；??

這節教學活動，讓孩子們自主探索到了“磁鐵能吸鐵”的知識。

2、親情教育體現一個“真”字。親情、愛心，是中華民族傳統的美德素養，為了從小培養孩子的親情、愛心，幼兒園利用各種機會，為幼兒上“真情、親情”教育課。利用各種節日對孩子進行教育。如“三八”婦女節，舉辦以“媽媽辛苦了”為主題的活動等，鼓勵幼兒為媽媽做一件事；“重陽節”鼓勵幼兒為老人獻上一朵花，說句祝福語，從而激發幼兒愛媽媽、敬長輩的情感。“清明節”時組織幼兒到革命烈士陵園進行祭掃活動，緬懷革命烈士的英勇事跡，激發幼兒向烈士人物學習的決心，使孩子懂得今天的幸福生活來自不易，我們要好好珍惜，等等。

3、社會教育體現一個“廣”字。幼兒園廣開渠道，開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，用身邊的人、事、物對幼兒進行了教育，充分體現生活即教材的理念。比如幼兒園多次組織幼兒參觀小學、參觀歷史名人文化長廊、參觀體育活動中心、游玩人民公園、到殘疾兒童康復中心獻愛心、給孤寡老人送溫暖等活動，讓幼兒真正融入社會、了解社會。

4、主題教育體現一個“實”字。圍繞主題教育開展系列活動，抓實做細各項工作。如去年幼兒園以開展“‘迎奧運?講禮儀’幼兒園、社會、家庭三結合”主題系列教育活動，讓幼兒從了解奧運、宣傳奧運到感受奧運、唱響奧運。激發了幼兒為奧運加油的信心。具體安排如下：三月份，開展“爭當奧運百事通”活動，在教室的墻壁上布置各類奧運知識，充分發揮墻壁的宣傳功能，讓孩子了解奧運，關注奧運，感知奧運。四月份，開展了“禮儀衛士進社區”活動，讓孩子走進社區，和老師一起向社區群眾宣傳奧運。五月份，開展“我是奧運小健兒”活動，組織“家園親子運動會”，讓家長們和孩子一起感受奧運、體驗奧運。六月份，開展“快快樂樂迎奧運”活動，通過文藝慶祝活動和繪畫活動，讓幼兒開開心心、快快樂樂的過了一個有意義的“六一”兒童節。

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