第一篇：賓館促銷方案

酒店促銷方案

酒店行業市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？ 經濟生活水平的提高，酒店行業的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。

簡單的說，酒店行業銷售的跟其它的行業產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段

下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

3、超級團購價

例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

4、延時促銷

例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。

5、提前預購價

例：提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

6、常客禮品體驗

例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

7、熱點事件促銷

例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

8、特殊人群促銷

例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

9、商家聯合促銷

例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

10、限量超值搶購價

例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

11、最低承諾價

例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規定時段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數。

12、全國/全城聯通價

例：09年11月，預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數量但不限夜數的優惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

13、優惠顧客拓展獎勵計劃

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在

當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。

因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇二：賓館促銷方案二 賓館活動策劃方案二

圣誕節/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦 佳節特惠促銷活動。

一、活動主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級開業慶典酬賓活動

二、活動形式

目的：答謝新老客戶。

目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發，散客的固化，老客戶的維系。活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：

1、短訊平臺

2、代金券

3、入住送禮

優惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優惠。（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兌現，不得作其它優惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間 以上抵消現金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間 都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。（4）金卡vip客戶的辦理。客人相關資料的收集。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優惠活動

三、宣傳方式

1、所有的活動都由短訊平臺的方式發送至賓客。

2、前廳散客及常住客戶推廣

3、需安排事宜

（1）、公司經理主管：配合各部門做好節日期間協調工作及活動解釋工作。（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。（3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監督等、及活動解釋工作。（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調度等各類保障工作篇三：酒店營銷促銷方案

酒店營銷

只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次就算了，希望或多或少你能用上點： 某大酒店中秋節營銷策劃方案 酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高

三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測 如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

某五星級酒店營銷方案 根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

第一章 目標任務

一、客房目標任務： 萬元/年。

二、餐飲目標任務： 萬元/年。

三、起止時間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢 1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。

2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

二、銷售季節劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成a、b、c三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格（1）穩定a類客戶，逐步提高a類價格。（2）大力發展b類、c類客戶，擴大b、c類比例。

2、境外團旅行社：（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅（2）馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際（3）新加坡：山海國旅（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

第四章 不同季節營銷策略 在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： a、每天團隊與散客預定比例：6:4，b、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 c、月平均開房率：90%即161間/日 d、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元 e、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元 f、各月工作重點： 2002年1月份：

1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

4、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強對春節市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、加強婚宴促銷。其中黃金周月份：10、2、5，三個月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）: a “十一”黃金周：全部七天 1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2）

1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3）7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：20.67萬元 b 當月余下24日收入： 49.4736 萬元，預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：70.1436萬元 d、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。

5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。*2002年2月份(本月只有28天)： a 春節黃金周：全部七天 1）2、3、4、5日，團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團：15750元，散：24500元 2）

1、6日，團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團：14850元，散：14520元 3）7日，團:散=7:3 4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：23.6614萬元 b 當月余下日收入： 43.2894萬元(21天)，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：66.9508萬元 d、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強“三八節”活動促銷。*2002年5月份（31天）a 五一黃金周，全部七天 i>2、3、4、5日，團:散=6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，團:散=7:3 房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：11011元，散：6864元 iv>黃金周收入：19.1111萬元 b 當月余下日24天收入：49.4736 萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：68.5847萬元 d、本月工作重點：

1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行 餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以“父親也需要關懷” 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第 三個星期天）

2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。

3、加強商務促銷。

2、平季：

7、8月份 *a、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 預定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日 每日收入：團：9576元，散：7296元 二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元 a、各月工作重點： 7月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工 作逐步開展。8月份：

4、加強署期師生活動促銷。

2、加強“學生謝師宴”促銷。

5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：

6、9月份 *a、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間 總開房率：70%即125間/日 每日收入：團：7000元，散：5625元 二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元 b、各月工作重點： *6月份：

1、加強對“高考房”市場調查。

2、加強署期師生活動促銷。

3、加強商務促銷。*9月份：

1、加強會務促銷。

2、加強商務促銷。

3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

4、制定“圣誕”活動方案。

4、預算全年客房營業收入： 萬元 年平均開房率：86.065 % 每日可供租房數： 179間 計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。（2）穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷（1）促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司（3）以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。（4）建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

3、散客客源 散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根 本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，二、餐飲部（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。（2）舉辦“美食節”，中西餐培訓班。（3）根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）

三、內部消費鏈建立 a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

1、外部宣傳和促銷（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。（2）交通工具上的宣傳： 如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網 客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。篇四：酒店客房銷售方案 加樂比酒店客房銷售方案 海峽動漫學院 媒體創意2班

施慧茹 20101361218 于福建百思投資管理有限公司實習之作品

一、推出鐘點房1、1、以38元起，入住時間不超過一小時按鐘點房收取。鐘點房的房價不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型 需向部門經理及值班經理確認，方可銷售。

二、推出特價房

特價房以實際推出特價房的房號為準，房價為158元/間.天。

三、開發會員

2、根據客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。a)存1萬元（含1萬元）以下享受客房9折優惠；

b)存1~3萬元（含3萬元）享受客房8折優惠； c)存3~5萬元（含5萬元）享受客房7折優惠。

四、加強出租車的宣傳

2、制定詳細的宣傳計劃，每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量較大 的場所宣傳。

3、設計統一的酒店明信片，明信片大小類似個人名片，雙面，正面內容包含

酒店名稱、logo、電話（總臺、柴經理）、地址，背面內容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發給出租車司機。

4、5、加強與出租車公司聯系，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。加強與出租車司機的合作，如確認是司機帶入的客戶，可給相應提成。具 體執行如下：

a)以前臺登記的房間數為準，可抽成15元/間。月累積達10間以上（含10間），贈送活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈送活水館體驗票5張。

b)前臺開收據需備注房號、房間數、入住時間、司機姓名、電話、的士車牌號。收據為三聯，一聯給司機，一聯給財務、一聯前臺存底。

c)司機的抽成采取月結的方式，責任部門于月底（25日之前）做好月報表上交財務部審核，告知司機于次月月初（5日之前）憑收據到財務部結賬領取現金。

d)客人登記時，司機必須在外等候，在客人登記完上樓后司機才可進入開收據。

e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經理負責過程監管。

五、加強團隊、常住客房的開發1、2、如果在前臺一次性開房10間，贈送1間。開房10間，贈送1間； 開房18間，贈送2間； 開房25間，贈送3間。

3、與店內旅行社聯系，簽訂租房協議。

六、制定營銷激勵機制，促進全員促銷 注：本方案前臺工作人員不參與

員工介紹客人到本酒店住宿，可取得相應提成，特價房除外。具體執行如下： 1.2.員工介紹散客到本酒店住宿，以前臺登記的房間數為準，可抽成5元/間。員工介紹團隊到本酒店住宿，開房5間以上（含5間），按“房費*3%”提 取抽成。不足5間按5元/間提取抽成。3.4.員工有自己介紹的客人來酒店住宿，需提前向蔡經理報備，事后補報無效。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經理 負責過程監管。

七、針對前臺工作人員的激勵機制

對于自然客源（即除其他員工帶來的客人、合作司機帶來的客人之外）,前臺工作人員積極服務，可取得相應提成，具體執行如下：

1、以個人登記的房間數為準，每開一間房可抽成1元。

2、3、每月的前三名，贈送活水館體驗票2張。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經理 負責過程監管。

八、做好相關聯合工作1、2、與同行酒店及時互通信息，了解對方酒店房態及互送客源。建立客戶數據庫，收集近幾期客戶回饋信息，調查近期主要客源，不定期

拜訪客戶。臨近中秋，可考慮拜訪近期常住客戶、消費量大的客戶，拜訪時送上禮品券，讓客戶于中秋之際攜禮品券到加勒比酒店前臺領取禮品。篇五：xx酒店客房促銷方案 xx酒店客房促銷方案

——“家庭對對碰” xx酒店給您一個特別年

一、活動背景

春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢? 我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二、活動目的

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內容介紹： 活動主題：家庭對對碰

活動時間：2009年2月1日-2009年2月9日 活動開幕時間：2009年2月1日

開始時間：19：30 結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。活動要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。(2)按孩子的年齡大小分組(3)孩子年齡不超過15歲 活動規則：(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

(1)邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解xx的服務，從而在社會上樹立美譽度。

三、活動具體實施

主辦：xx國際商務酒店 承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。

2、活動對象：

(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個行政村的村委會主任、村支書

3、活動時間：2009年2月1日——2009年2月9日

4、活動開幕時間：2009年2月1日19：30開始

5、發行量：6000份

四、合作方式

費用：xx酒店自費，共12000元，2.0元/枚。郵政局提供： 1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設計

3、免費打印、郵寄。

五、效果分析

1、“x王大賽”在xx舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。

3、精準數據庫營銷

高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

第二篇：賓館促銷方案二

賓館活動策劃方案二

圣誕節/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦

佳節特惠促銷活動。

一、活動主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級開業慶典酬賓活動

二、活動形式

目的：答謝新老客戶。

目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發，散客的固化，老客戶的維系。

活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日

形式：

1、短訊平臺

2、代金券

3、入住送禮

優惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優惠。

（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不

兌現，不得作其它優惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間

以上抵消現金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間

都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。

（4）金卡VIP客戶的辦理。客人相關資料的收集。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優惠活動

三、宣傳方式

1、所有的活動都由短訊平臺的方式發送至賓客。

2、前廳散客及常住客戶推廣

3、需安排事宜

（1）、公司經理主管：配合各部門做好節日期間協調工作及活動解釋工作。

（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。

（3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監督等、及活動解釋工作。

（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調度等各類保障工作

第三篇：賓館禮拜天及近期促銷策劃方案

禮拜天及近期促銷策劃方案

一、客房

目的：充分利用客房的各個時間段，挖掘資源潛力，平衡利益，吸引顧客，爭取客房最大收益。

擬推出周末房、鐘點房、半天房、午夜房及禮拜天有獎活動。

1、周末房：禮拜六入住的客人，禮拜天連住至星期一12：00前退房，共三天兩晚388元；(不含早)

2、鐘點房：4個小時，138元；

3、半天房：上午8：00-18：00，188元；

4、午夜房：24：00-12：00，218元；(不含早)

5、禮拜天有獎：禮拜天每晚10：00抽獎，抽獎人為當晚入住的所有客人，每晚推出三個獎項（三間雙人房作為獎品），此房只能當晚或者下個禮拜天入住，過期作廢。

以上優惠措施不再打折。

二、KTV：

現金消費418元，送98元月餅一盒；消費980元，送客房一晚。

第四篇：賓館提成方案

關于賓館前臺客房工資提成的請示

英華賓館步行街店前臺提成：3%提成+200全勤獎

英華快捷賓館前臺提成：2.5%提成+200全勤獎

英華賓館東大市場店提成：4%提成+200全勤獎

英華賓館步行街店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元 英華快捷賓館樓層提成：退客房，每間5元；住客房，每間4元

英華賓館東大市場店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元

樓層值班下午四點到晚上八點，一個班十元，另+全勤獎200元

以上方案經于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請領導批示

第五篇：賓館監控方案

賓館酒店監控方案

提供酒店監控設備，設計酒店監控方案。可承接各類酒店閉路監控系統設計、安裝、維護等服務。憑借長期致力于酒店監控系統安裝的經驗積累，現創立出專業的酒店監控安裝團隊、完善的工程售后服務體系。并打造出高品質的酒店監控“一站式”陽光服務體系。酒店監控方案簡介： 第一部分

設計依據

（一）用戶需求

閉路電視監控系統覆蓋酒店大樓主要進出口、通道等區域，以安裝24小時全天候紅外夜視高清晰度攝像機為主，同時在范圍較大的區域、人流密集的場所，如大堂、餐廳、廣場等地，配以云臺一體化攝像機實施大范圍監控，所有攝像機視頻信號在疊加時間地點信息后進行多畫面方式數字錄像。

閉路電視監控系統可以連接到酒店的內部局域網,使之成為各級領導科學管理的有效工具。

（二）行業標準和規范（略）第二部分

系統構成及運行原理

（一）系統運行原理綜述

我們利用先進的計算機多媒體技術和視頻壓縮技術推出高性能數字化監控模式，通過數字型終端設備建立一個全新的信息數據控制平臺，將各種功能全部集中在該控制平臺上，即同一臺數字終端上，只需通過鼠標點擊，便可進行綜合管理，這樣不僅能夠簡化系統結構，而且極大提升了系統功能和運作效率，同時使各種控制變得更加直觀、快捷、人性化，便于使用推廣，且節省資金。

（二）系統組成

電視監控系統是安防系統的重要組成部分。一般由前端設備、傳輸設備、終端設備三大部分組成。1．前端設備

前端設備由安裝在各監控區域的攝像機、鏡頭、防護罩、支架、云臺等組成，負責圖像和數據的采集及信號處理； 2．傳輸設備

傳輸設備包括同軸電纜、信號線纜，同軸電纜、信號線纜負責將音、視頻信號傳輸到監控中心的數字硬盤錄像機上。3．終端設備

終端設備包括數字硬盤錄像機和客戶端計算機。

數字硬盤錄像機負責完成對前端音、視頻信號進行壓縮處理、存儲、圖像切換、云鏡操作等所有功能項的控制。

客戶端分計算機有兩種模式：普通客戶端（C/S模式）和WEB客戶端（B/S模式）。普通客戶端（C/S模式）由計算機和專用客戶端軟件組成，具有監看圖像、控制云鏡、手動錄像及遠程回放功能。WEB客戶端（B/S模式），授權用戶在不安裝任何軟件的前提下，可以通過IE瀏覽器隨時隨地實現遠程監視、控制云臺和遠程回放等操作。此種方式具有操作簡便、使用靈活的特點，用戶只要知道數字硬盤錄像機的IP地址，即可通過IE瀏覽器實時訪問前端硬盤錄像機的圖像資料，并且可以調用前端的錄像資料。第三部分

系統具體設計和建設目標

該工程是針對刑事犯罪分子狡猾、詭秘、預謀、冒險、不擇手段，伺機突發作案，難以預測的特點，運用現代科學技術手段，與建筑物的實體防護，有機的結合。在科學的管理下，達到防范嚴密，常備不懈，無懈可擊，嚴陣以待，發揮全天候的防范效果，以完成與刑事犯罪作長期斗爭的戰略部署。從而達到防入侵、防盜竊、防搶劫的目的，并把入侵犯罪行為控制在門、窗之外，使罪犯當場落網。為此，這六個項目建設的具體要求分述如下：

（一）前端設備的布設

攝像機在整個酒店大樓監控系統中，發揮著兩個方面的重要功能：圖像采集功能、視頻報警功能。攝像機主要安裝在室內、室外重點區域及要害部位。這些攝像機通過對現場的實時監視，能及時發現險情、不法行為和治安問題，能使問題解決在萌芽狀態。為此，重點監視目標、重點監視地段（小范圍），宜采用固定攝像機；較大范圍的監視區，如大堂、廣場、停車場等，宜選用帶云臺和變焦鏡頭的攝像機。

根據用戶的監控需求，充分把握人員進出的各大門、走廊、樓梯口等基礎性設施，前端設備布設具體內容如下：

1)一樓（共13臺攝像機,其中2個動點，11個定點）

四個步行梯：各1個探頭點，共4個點，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 正門裝吸頂式一體化攝像機：2個，安裝室內吸頂智能中速球攝像機，以巡視整個大廳；? 后正門：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 前臺接待收銀臺：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(6mm鏡頭)；? 大堂吧收銀臺：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 電梯間：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 水利廳電梯廳：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 行李房：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 消防電梯前室：1個，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 2)二樓（共8臺攝像機，其中1個動點，7個定點）

在餐廳安裝1臺室內吸頂智能中速球攝像機，以巡視整個餐廳；? 在財務室安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(6mm鏡頭)；?

在走廊安裝1臺室內攝像機。為達到24小時監控目的，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；?

在電梯廳安裝1臺室內攝像機監看電梯進出口，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 在電梯間安裝1臺室內攝像機監看電梯進出口，選用海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 在2#、3#、4#樓梯間旁的前室各安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)。? 3)三樓（共7臺攝像機，全部為定點）

在宴會廳前臺處安裝1臺攝像機，選用海螺型紅外夜視攝像機(6mm鏡頭)? 在走廊安裝1臺攝像機，選用海螺型紅外夜視攝像機(8mm鏡頭)? ； 在電梯廳安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)監看電梯進出口；? 在電梯間安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)? 監看電梯進出口； 在2#、3#、5#樓梯間旁的前室各安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 4)五樓（共8臺攝像機，全部為定點）

在走廊安裝2臺海螺型紅外夜視攝像機(8mm鏡頭)；? 在電梯廳安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 在電梯間安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；?

在2#、3#、4#、5#樓梯間旁的前室各安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)。? 5)六樓（共8臺攝像機，全部為定點）

在走廊安裝5臺海螺型紅外夜視攝像機(8mm鏡頭)；? 在電梯廳安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；? 在電梯間安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)；?

2#樓梯間旁的前室安裝1臺海螺型紅外夜視攝像機(3.6mm鏡頭)。? 6)七樓至十二樓，攝像機的型號、數量、安裝位置與六樓完全一樣。

（二）傳輸系統

傳輸系統承擔視頻圖像信號、控制信號的傳送。應根據傳輸距離的遠近選擇同軸電纜、光纖等傳輸方式。傳輸距離遠，宜選用光纖或微波傳輸；距離近宜選用同軸電纜傳輸。此外，還要考慮實際的環境情況、氣候情況，以及施工的可行性等。

該項目中，由于每個攝像機信號的傳輸距離較短（都在500米以內），因此主要采用同軸電纜傳輸。為增強抗干擾性選用屏蔽密度為96%的抗干擾SYV75-5-2 專用同軸視頻電纜傳輸，系統視頻輸入和輸出阻抗以及視頻電纜的特性阻抗均同為75Ω。多芯護套線傳送設備用電。

（三）主控系統

數字硬盤錄像機是本套監控系統的核心部分，它是以計算機硬盤為圖像錄像媒體，集畫面分割、切換、云鏡控制、錄像檢索、網絡傳輸及報警聯動等多功能為一體，高度智能化的監控系統。它以DVR（Digital Video Recorder）為基礎，在其中增加了前端設備的控制功能、報警信息處理功能，以及計算機網絡傳輸功能等，從而構成完善的數字化監控報警系統。其中圖像記錄部分采用數字視頻壓縮技術，利用硬盤錄像，使圖像的紀錄、重放、檢索、管理等更加靈活便捷，因而日益成為監控系統發展的必然趨勢。

相對于傳統模擬監控系統，具有多種特點和優勢：

功能高度集成，大大節省了系統空間的占用，簡化了系統設備，更加方便了系統的保養和維護；? 操作更加簡單、直觀，界面更加友好、人性化；? 實現了網絡遠程監控和系統聯網；畫質更清晰；? 超大的紀錄容量，方便快捷的檢索、更利于保存；?

安全性更高，具有嚴密的輸入安全措施和防偽水印，杜絕錄像資料被篡改。?

當前，數字硬盤錄像主機的性能的優良主要取決于采用何種視頻壓縮技術以及該技術下相應的軟硬件品質的高低。就視頻壓縮技術而言，目前市場上主要有M-JPEG(Motion JPEG)、MPEG-

1、MPEG-

2、MPEG-

4、H.264等幾種標準的算法。各算法的比較不再詳細論述，但值得一提的是其中MPEG-4和H.264算法是近期出現的并且主導當前最高性能數字監控產品的兩種領先的壓縮技術。其中MPEG-4算法是在原有M-JPEG(Motion JPEG)、MPEG-

1、MPEG-2等算法之上，吸取其優勢，同時又在最大限度上克服了這些算法的弊端后成功推出的新一代壓縮算法，優勢表現在：通過幀重建技術壓縮和傳輸數據，以最小的數據量獲得最佳的圖像質量，更節省硬盤空間；對視音頻數據采用內容（Content-based）的操作、存儲及傳輸，因此更適合于交互AV服務以及遠程監控；具有交互性的動態圖像壓縮編碼標準，使圖像接受者不再被動觀看，而允許加入其中進行選擇或提出要求；具有綜合性優勢，是一個開放、靈活、可擴展的機構形式，可隨時加入新的、有效的算法模板，并可根據不同的應用要求現場配置解碼器。

而H.264算法則是基于MPEG-4算法上的進一步的完善和升級，其主要特點基本與MPEG-4算法相同，只是在一些數據碼流處理上更加優化，使圖像進一步提升的同時，占用更小的空間。第四部分

系統功能

為了便于用戶對系統功能的理解，下面從用戶對該系統的兩種使用環境來分別具體闡述系統的各種智能監控功能。

（一）中心監控室具有的功能：

中心監控室是整個系統的信號控制及信息交換中心，具有最全面的系統功能，簡單表述為以下幾點。更詳細的功能介紹，請參看后面的“數字硬盤錄像主機的選用”。可實時顯示任意一路或多路監控點的影音信息，進行實時監測。? 可對任一路攝像機的顯示效果、錄像速度進行設置，以達到最佳效果。? 可對某一路或某幾路重要監控點的圖像進行多種模式的存儲錄像。? 重要錄像資料可以備份和播放。? 可對錄像資料進行多種智能檢索和回放。? 錄像資料保存時間一個月。?

可任意控制前端云臺和攝像機鏡頭，選取最佳角度和距離監測現場情況。? 具備強大的聯網傳輸功能，可將各路監控信號遠傳廣域網，實現網絡監控。? 實現視頻報警聯動錄像，即報警后可自動啟動錄像同時啟動聲光報警信號；?

通過在數字硬盤錄像機上的設置，可將監控信號上傳到internet網，實現遠程監控。? 詳細功能請參見器材設備選用中數字硬盤錄像主機的功能介紹。?

（二）其他網絡分控端具有的功能：

作為網絡分控端必需具備三個條件才能夠實現分控管理的功能。包括：分控端的分控計算機必須與中心數字主控設備聯網；在分控計算機上安裝專用分控軟件并運行；享有最高管理員的授權和密碼。具體功能有：

通過網絡可以隨時觀看所有監控點的視頻圖像，并能進行存儲錄像，而且可以遠程查看錄像資料。?

通過網絡和分控軟件可遠程控制各監控點的云臺和鏡頭，擺脫地域限制。? 第五部分

器材設備的選用

為了保證系統工程的先進性、可靠性、實用性，系統所需要的器材設備，應根據設計任務書的總體規劃要求，在認真進行現場勘察對系統工程有了較為深入了解的基礎上，選用名牌優質、符合國家標準并經國家質量認證、性能價格比合理的產品，達到設備性能優良、質量可靠、價格合理。

為了滿足安全防范系統的需要，達到設備性能優良、質量可靠、價格合理的要求，通過對目前國內技術先進的主流保安監控產品的調研，綜合其性能價格比、返修率，結合安全防范工程的要求等諸多因素的對比，擇優組成優化系統。本監控項目所選產品廠家優勢如下：

具有多年專業器材生產經銷背景和行業經驗，對國內外監控產品技術性能、用戶需求和監控領域的發展趨勢有充分確定的了解和把握；?

產品品種多樣，型號齊全，涉及整套監控系統中的各個部分，其中尤以數字智能硬盤錄像主機為核心技術產品，其技術水平均已達到和超過國內國外先進水平，引導監控產品新趨勢，并遠銷國外；?

自身具有實力雄厚的技術、設計隊伍，不僅全面了解所有產品的性能特點，為客戶提供專業、準確的產品技術服務，而且有力保證了整個系統在器材選型上的合理性、科學性、兼容性、穩定性和可靠性，為以后系統升級、改造做好了最充分的基礎；?

整套系統的采購有大大節省了采購成本和費用，從而降低了系統整體預算，為用戶節約成本，實現了花最少的錢做最多、最好的事，或花一樣的錢做更多、更好的事；?

從器材到工程的一體化服務，又保證了工程施工質量和系統調試安裝，減少各種不穩定因素導致的系統無法正常運行和使用，使安全防范系統真正安全化；?

在售后和質保上，大大降低了周轉的時間和延誤的時間，并且提高了故障檢測、排查、維修的時間，最方便、快捷的為客戶提供優質的服務。?

無論器材生產資質，還是工程施工資質全部通過國家公安部等相關機構的各項審批，是國家認可的合法單位，因此在法律形式上最大保證了用戶利益；?

以下將對前面方案設計中選用的主要設備器材的性能指標做一詳細表述：

1． 海螺型夜視攝像機

2． 室內吸頂嵌入式高速球(SONY-480機芯)

3． 室外智能高速球(SONY-480機芯)

4． 數字硬盤錄像機

5． 關于存儲硬盤量的計算

由于目前酒店方面對錄像資料保存時間沒有明確要求，本方案暫時按照北京市酒店、賓館的行業慣例（保存一個月）來計算硬盤容量大小，則94路監控攝像機，采用24小時連續錄像模式，大約需要34 塊 300G專業硬盤，以提高硬盤穩定性。

由于硬盤占用量也和設置的圖像質量以及監看畫面的活動量有關，所以這里計算的硬盤量僅為參考值。

（為了節省硬盤占用量，可采用視頻移動感知錄像模式，即有物體移動啟動錄像，沒有移動不錄像，則硬盤需要量大約為16 塊 300G專業硬盤）