第一篇：企業XX年度總結表彰大會演講稿：激情XX,圓夢XX!

企業XX年度總結表彰大會演講稿：激情

XX，圓夢XX！

尊敬的股東，尊敬的合伙人，尊敬的科創全體同仁，您們好！

XX年，是公司快速發展的一年，XX以堅實而有力的腳步實現了跨越發展，讓我們的夢想照進現實，也讓我們始終走在行業的前沿。XX年在原有的業務基礎上，我們重新構建業務板塊，形成了產業園區、創業孵化、創業投資、創業社區四大板塊。我們用不同的投資方式，管理基金近5個億的規模，投資46個項目，市值已超過XX億元。XX集團人員達XX人，形成了一支既充滿活力，又具備豐富專業經驗的團隊。公司創辦4年，實現總資產達57億元，管理資產XX億元。

激情XX，忙碌而任性，我們實現了跨越發展

XX年對全體XX人來說，是奔波的一年，付出的一年，任性的一年，更是收獲的一年。我們就像是踩著西瓜皮，隨性而任意的舞動，處處洋溢著青春的歌，在清控科創的全體員工的共同努力下，我們的隊形自然而有序，辛苦而歡快！

大道至簡，道不遠人，是科創人的行為準則，指導著我們一路通行！也是勉勵我們不論遇到什么困難，只要回到原點，所有問題都可以解決。很多人問我，你的自信于什么？我想，它應該于真誠和善良，因此我也收獲了世界上最值錢的資產，就是和我十幾年來，不離不棄團隊。

謝謝你們選擇了我，謝謝你們讓我在你們的生命里可以修煉我自己。因為有你們我會更加努力，我深感自己的能力有限，在和你們相處的日子里，你們每個人像一面鏡子照著我自己，讓我不斷的檢索自己，可以看到自己的不足，去成長自己和提升自己。我經常講，這也是我給自己講的一句話，一個女人可以不漂亮，但是一定要好看，因為，漂亮是外在的，而好看是由內而外的，是你心底散發出的那種善良和真誠。一個人修煉的終極目標和境界是什么，是你的靈魂里可以釋放一種香氣，可以感染到你身邊的人。

XX年我覺得我們有太多沖突，時間和工作，人和效率，人和人，每個同事身上都背負了時間緊任務多。作為父母的我們也許陪孩子的時間少了，陪愛人的時間少了，陪父母的時間少了，我常常自責自己，但是他們依然給我鼓勵和支持，兒子說我是最好的媽媽！先生說我是最漂亮的妻子，這也是我最溫暖的地方，所以我經常給自己提更高的要求，希望不僅要平衡好工作和生活關系，更要把家庭和事業更完美的融合起來。

回首XX年，一切變化得太快，傳統被顛覆，變革腳步加快，房地產作為中國經濟發展的支柱產業，結束了長達15年的“超級繁榮期”，投資和出口這兩駕馬車對經濟的拉動作用減弱，中國人口紅利消失、代工經濟優勢不在，中國經濟進入“減速換擋期”。另一方面，中央提出了中國經濟發展的“新常態”，以及對宏觀政策要穩、要有力的定調，為中國產業轉型和經濟發展指明了方向，中國將掀起“大眾創業、萬眾創新”的新高潮，科技服務業首次被上升到國家戰略層面的高度。

面對這些新形勢，我一直在思考，如何讓我們的企業更加華麗的轉型和創新，在全體員工的共同努力下，我們構建了全新的投資孵化生態鏈和價值鏈。在產業組織和創業服務上，推向了另一個高度，也獲得了行業的高度認可和尊重。XX集團已經成為國內外知名的科技服務業發展集團，我們也成功的被國家認定為高新技術企業。

XX年，我們把從“園區”到“街區”新型創業生態圈的構想變為了現實。XX年6月中關村創業大街正式開街，我們作為中關村創業大街的運營管理方之一，在功能設計上，構建了專業、細分的孵化新生態，打造了中國創新創業的新地標，獲得了各級領導與社會各界的廣泛好評。同時，我們從全球新視野下構建了自己的跨境孵化模式，實現硅谷孵化器的投資孵化模式，與西班牙電信、中國聯通合作成立了國際孵化共享空間，并和英國、法國、西班牙、韓國、日本等國家實現戰略合作。目前我們孵化體系的成員已經有10家，其中4個國家級孵化器。

通過這些努力，我們繼續推動國際創新創業生態循環系統，讓各種要素之間真正的流通、聚合和交易，形成投資孵化的生態鏈和業務鏈。為行業進步和發展貢獻我們的一份力量，為我們自己能推動創新創業的事業而自豪。

圓夢XX，堅守我們的目標和方向，以更積極的心態擁抱引領“新常態”

XX年，我們依然要心存感激，眼望未來，腳踏實地的推進各項業務的進展,更要向金融資本靠攏，探索資產證券化的方案，研究新的金融工具和金融渠道，去釋放以及擴充我們的業務規模。同時，XX年我提出了兩句口號，實現專業化和職業化的發展思路。我一直講，干什么像什么，我欣賞那些有職業范兒的人，我欣賞那些有職業道德和職業操守的人。為什么？凡是讓自己的職業在自己的行為和眼神里留下烙印的人，都是深深愛著自己的職業的人，都是可以讓自己在自己的職業生涯里找到位置的人。所以，我一再講，如果干什么不像什么，不是組織的損失，而是自己最大的損失。XX年，我希望每一個人，都能夠讓自己更加職業，而更加職業的前提，是你一定要夠專業，要能夠非常清晰地理解以及識別你自己的專業，并用自己的行動力，快速地在自己的角色里做到最好。

XX年，我還有一個很大的轉變，從驢友變成了跑友。

我喜歡徒步，我聽到的最曼妙的舞曲是來自于我的腳步和沙石的摩擦聲，它譜寫出了我內心最大的純樸，讓我回歸到初心，讓我懂得了敬畏二字的真正含義，也讓我更加的知道一個人由近及遠、由己及他的真正含義和關系。行走在屬于自己的遠方，去尋找新的目標，尋思境界，可以獲得讓自己深信不疑的前進理由。在城市里待久了，發現離自己越來越遠，越來越陌生，回歸大自然，可以重塑自己生命的節奏，世界上誰都可以離你遠，其實無所謂，自己離自己遠才可怕。我有一顆流浪的心，去陌生的地方遇見陌生的人，這樣可以有條件放下生命中纏累，重新啟東自己的心門，拋棄嘈雜，找回自己的心跳。我們必須要整理好自己的生命狀態，回歸初心。所以我也經常帶著大家一起徒步，現在這種徒步文化已經變成了整個科創的一種企業文化。但是XX年的某一天，我在和我先生聊天的時候，他說你老瞎走，還整天說征服自己、挑戰自己，你要是敢跑步，我就相信你行。這句話成為了一種動力，XX我學會了跑。剛開始跑的時候覺得很痛苦，但是我還是堅持下來，一跑就是八個月，八個月我跑了XXXX公里。

跑步有幾個變化，首先是心態上的變化，開始跑還是很難過的，我發怵那種要吐血的感覺，但我為了征服了自己，竟然堅持下來了；其次是身體和精神上的變化非常大，好處太多了，我的精神狀態和身體狀態都變的更好了。XX年，我在一線干了太多事，但是我沒有疲憊感，沒有怠倦感。所以，我們在會工作的同時，一定要讓自己的身體更健康，讓自己的心態更積極，讓自己的精神更飽滿。XX年我希望更多的科創員工和我一起跑起來。

我想對公司的年輕員工說，我工作的第一個五年是我野蠻成長的5年，也是我最輸得起的5年，為什么？因為我們什么都沒有，輸了又能怎么樣，如果你沒有輸過，你怎么又可以理解你摔跤的痛？你怎么又可以懂得與別人相處的方式和方法。我希望年輕人跟我一樣，學會野蠻的對待自己，學會讓自己有痛的方式，要學會讓自己有痛的能力，因為只有當你痛的時候，你才能真正的懂自己，你才真正能夠看清楚自己。

我也想對公司的骨干員工說，你們應該進入到職業發展的第二和第三個階段，第二個階段要學會自我整理，進入整理期。整理期其實是個很困難的時期，但是此時，人最大的力量于什么？我覺得，依然是堅守你的初心，當你內心非常平靜時候，你才可以釋放力量，你才可以內觀自己，你才可以及時地在你所有的行為下，有能力檢索自己、認清自己。

我想對公司的高管說，你們應該步入第三個階段，進入提升期。為什么？責任不一樣了。今天的清控科創已經是一個XXX多人的大家庭了，我們必須讓自己提升，必須讓自己更有能力，必須讓這個企業更有高度，必須讓每一個人因自己的事業而受到更多的尊重，生活得更加的體面。

有夢的人是美麗的人，野心同樣可以很優雅！夢想可以讓很多人精彩的活著，我們可以為別人造夢，但是精彩一定要留給我們自己，讓我們自己的人生因為有這份事業，因為有這樣一個科創的大家庭，我們可以在一起奔日子，去成就彼此的同時，可以有更精彩的人生。

XX年我還有三點想法和大家共勉：

第一，我們還是要不停地學習，不停地修煉自己，要用最好的方式，最佳的途徑去愛自己，讓自己變得更好，同時去回饋別人，懂得如何對別人好。

第二，要學會工作。怎么樣才是會工作？一定要重視工作的方法和能力的建設。一個人只有愛到極致的時候才有深度，要學會愛自己的崗位，愛自己的職業。很多人問我，為什么你的眼睛總是那么亮？是因為我熱愛我們共同的事業，更愛你們，因為有你們同行，我發自內心的滿足和知足。

第三，一定要照顧好我們的父母。我一直講，當我們都是孩子的時候，我們的父母愛護我們，扶持我們。如今，他們老了，我們也要像對待孩子一樣去寵愛他們，讓他們踏實，多一些時間陪伴自己的父母，陪伴自己的孩子，陪伴自己的另一半。去實現工作、生活、人生快樂之旅。

一年了，有太多話想說，有太多人要感謝，感謝我們的股東，感激你們對我們的包容，對我們成長的關愛。感謝我們的全體干部，全體高管和我的合作伙伴以及各級政府。感謝你們對我的信任，感謝你們的不離不棄，謝謝你們可以一直讓我有信心和你們一起走下去。

親愛的們，謝謝你們選擇了科創，謝謝你們選擇了我，謝謝你們選擇了這份創新創業的事業。讓我們共同堅守這份事業，共同分享收獲的喜悅，共同成長為最好的自己，共同奔向幸福！

信任沉甸甸的，愛是沒有邊界的，這份包容讓我們喜悅，我們一定不辜負時代的美好。新春佳節即將來臨，我們匆匆走過那些年，也將迎來XX年的美好。在這里，請允許我代表科創全體高管給大家拜個早年，祝愿大家都能夠身體健康、萬事如意，祝愿我們所有的家人也一樣能夠平安健康，讓我們共同期待XX更精彩。謝謝大家！

第二篇：激情實干,圓夢商業(演講稿)

激情實干，圓夢商業

總書記曾經說過，空談誤國，實干興邦。每個人都有著自己的夢想，都有著自己的渴望和追求。那么夢想是什么，我認為夢想是深藏在人們內心處最強烈的渴望，也是人們最終走向成功的原動力。夢想不能是白日夢，有了夢想就應該要去圓夢。那么圓夢靠什么？農民靠辛勤勞作獲得豐收碩果的夢想，學生靠好好學習成就棟梁之才的夢想，軍人靠沙場練兵實現祖國安康的夢想。商業的夢想是依靠一步一個腳印的艱苦奮斗，最終實現企業的發展壯大作為商業的夢想。激情實干，圓夢商業。成就夢想，必須實干！既然需要實干，那么實干的基礎是什么？我認為是是腳踏實地一步一個腳印！

回顧過去的一年工作，無論我們處于多么的艱難困苦都能夠格盡職守、勤勤懇懇的工作，無論遇到什么困難，都是一步一個腳印。生豬定點屠宰國有企業是我事業發展的基石。我在工作中悟出一個道理，理出一個頭緒，要想把工作做好，就要用自己的激情帶動別人，親力親為。就應該干一行，愛一行。就像我們企業雖然已古稀之年的員工，卻依然奉獻在自己鐘愛的這個行業。努力實干，無怨無悔。這就是是我們實干家的精神！那么實干首先要解決的問題是什么？我認為是心態，心態引發思想，思想產生行為，行為養成習慣，習慣練就方法，方法導致成敗！因此心態的好壞直接關乎最終的成敗。好的心態終將帶來成功，差的心態必會造成不良的后果。比如說我們公司的很多員工，有的甚至以前根本沒有了解過這個行業，但是他們中的大多數人心態端正，工作中不急不躁，工作中一絲不茍，嚴格要求自己，認真完成自己的工作，從不懈怠。歲歲年年心態不變，工作做起來得心應手。這就是是大部分我們企業實干家的心態，這就是我們實干精神！

基礎打牢了，問題解決了接下來我想，應該有個目標。目標是什么？我認為目標就你那朝思暮想，做夢都想、時刻在想，而且一想起來就熱血沸騰，不達到就不罷休，不撞南墻就不回頭，甚至撞了南墻也不回頭，堅決要完成的任務，那才叫目標。有了目標才有了方向，才有了你為之努力實干的動力。開始我認定要做優秀的實干的人，無論我在工作中遇到什么樣的苦難，盡可能地做好本職工作，克服了許多的困難。因為工作的性質決定，不管白天黑夜、嚴寒酷暑、刮風下雨、節假日等都要堅守崗位。

實干精神需要保障，那就是責任為先。像我們單位的優秀員工，在自己的實際的工作中兢兢業業，不斷的勇于擔當，夏天屠宰場溫度特別高，有40℃以上，熱得人無處可逃；冬天晚上特別的冷；下雨起霧，打雷等惡劣天氣查證驗物特別難。在屠宰場的一線工作一點也不抱怨不埋怨，這就是他的實干保障，這就是我們地勘人的實干精神！實干精神的關鍵是落實到位。對屠宰后的生豬進行檢疫，對檢疫不合格的動物產品進行無害化處理，杜絕了不合格的動物及產品上市流通，阻斷了動物疫病傳播。每當此時職業自豪感油然而生，覺得自己對社會還有點用，并且每年能超額完成主管局安排的工作和任務，也算為畜牧事業出了一點力，做了一點貢獻。

在創建國家衛生城市期間，我和公司的同仁一起做了除“四害”的工作，在宰場投入滅蟑藥和滅鼠藥，我們在屠宰車間、待宰區擺放滅蚊、滅蠅器10個，滅蠅籠6個，下水道有防鼠網，區域范圍內設有毒餌站29個，基本做到場區無“四害”。我們公司制定了控煙制度，并在行政辦公區域和宰場設立了醒目的禁煙標志，有一次我看到一位公司的同仁順手習慣性的拿出了一包煙，正準備點火，我剛好在其身邊經過，我及時的阻止了這位仁兄，點點滴滴從身邊做起，做到了無吸煙現象、無煙草廣告、無煙頭。記得有次很晚了，第二天要檢查我二話沒說就從家中趕過來幫忙一起整理公司的臺賬資料，將公司的臺賬資料整理規范，整齊這樣才方便上級的領導查閱。經過嚴格收集整理，各項臺賬資料都已收集歸檔。可以歡迎領導審閱。

實干并不意味蠻干，實干是一種實事求是的工作態度。與此同時企業也需要與時俱進不斷的發展不斷的前進，這樣才可以立于不敗之地。商業系統中也需要正確的處理改革發展穩定關系,膽子要大,步子要穩,加強頂層設計與摸著石頭過河相結合,整體推進和重點突破相促進,提高改革決策科學性,廣泛凝聚共識,形成改革合力.“膽子要大”是解決勇于商業改革中的問題；“步子要穩”是解決如何改革的問題.強調“膽子要大”,是在呼喚敢于擔當的決心和勇氣.不斷的讓企業發展壯大；強調“步子要穩”,是在體現深化改革的策略和方法.面對復雜的商業現實問題,改革來不得妄想一蹴而就的輕率和有勇無謀的魯莽.需要具體問題具體分析。.不管是“膽大”的勇氣,還是“穩步”的策略,都要沿著正確企業的發展方向,都要從實際出發緊緊圍繞使市場在資源配置中起決定性作用深化商業經濟體制改革,既沖破思想觀念的障礙,又突破利益固化的藩籬,體現了改革的系統性、整體性、協同性。

夢想并不是遙不可及的，我相信只要我們愿意努力實干，愿意付出，堅持我們的實干精神，圓我們的商業之夢，那是指日可待。目標也同樣在實干中占據重要的位置，我認為目標就你那朝思暮想，做夢都想、時刻在想，而且一想起來就熱血沸騰，不達到就不罷休，不撞南墻就不回頭，甚至撞了南墻也不回頭，堅決要完成的任務，那才叫目標。有了目標才有了方向，才有了你為之努力實干的動力。實干精神需要保障，那就是責任為先。因為這是職業的需要，是事業發展的需要。今后我會時刻提醒自己應以萬分份熱情，千般干勁投身到自己熱愛的畜牧事業中，爭取再接再厲，成為一個優秀的實干家。

第三篇：點燃激情,圓夢高考勵志演講稿

點燃激情 圓夢高考

------謝小平鎮原中學勵志演講稿 尊敬的各位老師，親愛的同學們，大家下午好！

很高興能有機會在這里給大家演講。今天，我要和同學們分享三句話，第一句是我有必定成功的習慣；第二句是我為實現人生的目標而努力；第三句是我要像樹一樣地活著。今天天氣晴朗，氣溫適宜，我愿意和大家一起度過今天下午這段美好的時光，同學們，你們愿意嗎?愿意的話能不能再次掌聲鼓勵一下我？謝謝！謝謝！感謝同學們熱烈的掌聲給予我的鼓勵。

因為常懷一顆感恩的心，感謝所有關心我關注我的人，所以我姓謝，謝謝的謝。大家看我------個頭矮小，相貌平平，所以我叫小平。雖然我叫謝小平，可我卻一直夢想著能像鄧小平一樣做偉大的事。對于這一點，我很自信。因為我有夢想，我的夢想就是成為一名優秀的演說家，到全國各地巡回演講，傳遞我的熱情，散射我的激情，讓迷茫者自信，讓自卑者自強。在追逐夢想的道路上，我已經開始行動。今天給你們演講，是我個人的第13場專場演講。哪同學們，你們呢？你們有夢想嗎？你們的追夢行動開始了沒有？你們能像謝小平一樣為實了現自己的夢想而充滿自信的努力嗎？

怎樣才能走上成功的道路呢？我想首先你得有好習慣。說到習慣，我們耳熟能詳，從小學到高中，父母老師說過多少我們要養成的習慣。比如小時候，父母說要養成飯前洗手的習慣；有好東西與人分享的習慣；使用了物品要放回原處的習慣等等。漸漸長大，我們被告知，學習上要養成提前預習的習慣；課后及時復習的習慣；課堂上專心致志聚精會神的習慣，要有整理錯題的習慣??可以說習慣貫穿在我們學習、生活和做人的每一個方面。成功的因素很多，但習慣是其中很重要的一個。

一位年輕的媽媽帶著三歲的寶貝兒子在超市購物。孩子說：“媽媽，我要尿尿！”超市不少顧客投來了目光，媽媽覺得兒子的話很不雅觀，就對他說：“寶貝，以后你想尿尿了就對媽媽說，我 想唱歌。”兒子很乖巧也很聽話，就記住了。從此以后只要尿尿就大喊，“媽媽，媽媽，我要唱歌。”媽媽就會幫他上廁所。后來有一天媽媽出差，爸爸也不在，只好把孩子送到郊外的姥姥家。姥姥白天有農活，很辛苦，晚上睡得很早。睡下不久，這小孩子想尿尿了，就對姥姥說：“姥姥，我想唱歌。”姥姥聽了很驚訝，這孩子怎么夜里要唱歌，就說：“好孩子，睡覺吧，明天再唱。”孩子很聽話，躺下了。可是過了一會兒，他又說：“姥姥，我很想唱歌。”姥姥很生氣，說：“唱什么歌，趕緊睡覺.”孩子又躺下了。可是他忍不住啊，不一會兒又說：“姥姥，我一定要唱歌，我實在憋不住了。”姥姥很無奈，就說：“唉，我的小祖宗啊，那你就在我的耳朵邊悄悄地唱吧！”結果我們不說，單是媽媽為了雅觀，給兒子養成的這個習慣，不知道要影響孩子多少年。

我有一個朋友在鄉下當鄉長，他有兩個孩子，大的是女兒，小的是兒子。有一年到他們家作客吃飯。只見他兒子握筷子的姿勢太有意思了，我們是用手指握，他卻用手掌握住筷子。很多菜他根本夾不住，遇到粉條粉絲一類的就用筷子纏繞幾圈，然后送進嘴里。很多菜被他弄到桌子上了。我說孩子怎么這樣拿筷子，要趕緊糾正過來。沒想到孩子的媽媽說：“沒事的，他還小，等長大了就好了。”上個月我們又見面了，一起吃飯，結果他兒子依然那樣握著筷子。要知道他已經上小學四年級了！我沒敢再問，只看了看。他媽媽說：“唉，當初就是沒聽你的意見，現在根本糾正不過來，我只好教他用左手握筷子，看能不能握好。”

同學們，聽一聽，這就是習慣的力量，習慣對人的影響。好的習慣讓人一輩子受益無窮，而壞習慣卻讓你麻煩不斷。好習慣的養成不容易，壞習慣卻在我們不知不覺中養成。習慣是怎么養成的呢？我們知道母雞孵化小雞需要21天時間，科學研究發現一個人習慣的養成同樣也需要21天。也就是說，如果一個動作、一個行為重復21次或者堅持21天，它就會成為你的習慣。其實研究一下“習慣”這兩個字，你就會明白：“習”就是練習，“慣”就是慣性。多次重復某個動作，此動作便會成為你的習慣性動作。比如有些同學抽煙，剛開始并非有煙癮，而是覺得抽煙的動作瀟灑，有成人范 兒，耍酷的心理居主導地位，于是便去抽煙，多次重復，漸漸成了習慣。

習慣太多了，比如生活習慣，學習習慣，飲食習慣，著裝習慣等等，再比如慣性語言，慣性動作，慣性思維，慣性心理等等。有的同學一緊張就用手撓頭發，久而久之就成了習慣性動作，很難改掉。有些同學一緊張口里就重復某句話，時間長了就成了口頭禪，要戒除太難了。所以說習慣對一個人的成長來說太重要了。我們要養成很多的好習慣，作為一名高中生，想要成功，一定要養成以下這四個好習慣：

第一個：選擇的習慣。

生活中我們時時面臨選擇，處處會遇到選擇。中午是吃米飯還是菜夾饃你要選擇；晚自習下了是看小說，還是做物理題你要選擇；周六下午是復習英語，還是上網打游戲你要選擇等等，這都是生活中很細小的選擇，比較容易敲定。可是還有很多選擇不是你隨隨便便就可以決定的，比如高二分科是選擇文科還是理科？高考結束了填報志愿是選擇南京大學，還是上海交通大學？是選擇熱門的就業前景較好的但是自己不喜歡的專業，還是選擇雖然冷門卻是自己摯愛的專業？再遠一點，到了男大當婚女大當嫁的年齡，在座的各位女生們，你是選擇一個有房有車有產業家境富裕，但是對象卻是一個吃喝嫖賭抽，五毒俱全的人呢？還是選擇一個貧窮卻有上進心，正滿懷信心創業的男人呢？裸婚你愿意嗎？這些恐怕就不是那么容易能敲定的選擇了。

我今天來并不是要教大家如何選擇，選擇什么，而是要讓大家明白一個道理：你的選擇決定你的未來，你的選擇決定你的人生！你選擇什么，你就會獲得什么。你選擇快樂你就會快樂；你選擇成功你就會成功。俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆。種下希望，收獲理想。種下懶惰，收獲失敗。說的就是這個道理。人生的命運都是由三年前的選擇決定的。你們現在所上的高中是你們初一時的選擇決定的。三年后你將考什么大學，也是由你們高一時的選擇決定的。

我們很多同學初三學習很辛苦，考上高中了，就想歇一口氣。于是放松了對自己的要求，上課睡覺，作業抄襲，考試作弊，周末回家不是用手機聊微友搶紅包，就是在電腦上玩游戲。其實同學們，你們一定要知道手機、電腦它們只是工具，不是玩具。若當作工具，為我所用，將助你大有作為；如果沉迷游戲之中，毀掉的不僅僅是你的健康，還有你的前程啊！高一不認真學習，高二不努力彌補，到高三了想認真學，想考大學，可是高考85%的內容在高一必修科目里學完了啊，已經來不及了。很多學生不清楚這一點，明明三年可以解決的高考之事，非要念高四，浪費的難道僅僅是一年的青春嗎？所以同學們，高一時選擇認真學習，打好基礎，高三就能很輕松地考上理想大學；高一高二渾渾噩噩，高三自然吃苦無限，所有的一切都是高一時你選擇什么樣的學習態度決定的。

有三個人被關進監獄，要關三年：一個是美國人，一個是法國人，另一個是猶太人。監獄長找他們談話，問他們三年內有什么打算。美國人大大咧咧地說：我們美國人喜歡享受生活，我喜歡抽煙，只要每天供應我一包雪茄煙就可以了。法國人說：我們法國人天生浪漫，只要供應我一個beautful girl（美女）就可以了。猶太人說：我們猶太人喜歡做生意，你只要給我一部電話機就行了。三年后他們離開監獄時，請問他們的命運是怎樣的呢？美國人，嘴上叼著一根煙，鼻孔里插著兩根煙，耳朵上夾著兩根煙，在到處找火柴。法國人呢？右手抱著一個小孩，左手牽著老婆，老婆手里抱著一個小孩，后面跟著一個小孩，他三年浪漫了三孩子。猶太人呢？猶太人通過三年的電話聯系，生意跟以前一樣好，三年賺了三千萬。請問為什么會這樣？因為他們現在的命運是由他們三年前的選擇決定的啊。

2012年我給鎮原中學的高三學生做了一場演講后，我發現我能演講，那為什么不去做這件事呢？所以我積極準備，不斷學習。2015年我邁出了行動的第一步。今天給大家演講之前，我已經到廟渠、方山、臨涇、南川、平泉、馬渠、郭原、新集、孟壩初中等十幾所學校演講過了。我認為只要我傳遞的是積極向上、昂揚樂觀的正能量；只要我的演講能讓你們增強自信，點燃你們學習和生活的 激情；讓優秀的更優秀，不優秀的變優秀，哪我不就成功了嗎？我今天之所以能夠站在這里給大家演講，就是三年前我的選擇決定的。當然同學們也許會反問：難道生命中的一切都能由自己選擇嗎？是的，生命中有些東西是不能選擇的。

請問你能選擇你的出生嗎？你能選擇你的父母嗎？不能。

謝小平1995年大學畢業的時候，下定決心不當老師。因為我的父親就是一位老師，清貧辛苦一生，我看在眼里，記在心里。可是天不遂人愿啊。當年高三的時候，我是一名學習中等偏下的學生。所以我的班主任對我說，一定要把專科志愿慎重填寫。還要我把慶陽師專，就是今天的隴東學院，填為第一志愿。你們知道我志愿表上第一志愿填得是什么院校嗎？清華！第二志愿：北大！我知道考不上，但必須過把癮。志愿表上問是否愿意定向，我說愿意；是否愿意委培（就是委托培養），我說愿意，當時考慮的是只要能考上大學，我什么都愿意。結果呢，我考了487分，當年本科分數線是457，我被西北師范大學提前批錄取，我高興啊，父母也高興。但誰會想到，畢業的時候麻煩來了。我已經在新疆的一所大學聯系好了工作，可是當我提取檔案的時候卻被告知：你是甘肅省當年定向委托培養的，所以你必須留在甘肅工作至少五年以上，我傻眼了。問有其他解決的辦法嗎？人家說要違約的話可以，但你必須交清三萬元的培養費，另外還要計算違約金。我懵了，我暈了！我上學已經花掉了可憐的父母從嘴里節約下來的三萬元，我哪里還能再有三萬？蒼天啊，我不怪你！誰讓當初我填報志愿的時候選擇愿意定向，愿意委培呢？今天的現狀是四年前選擇的結果啊！我就回來了，而且被分配到我最不情愿的教育工作崗位。

所以說生命中有些事你無法選擇，或者說當初的選擇讓你現在很難改變。哪怎么辦呢？好辦。當面對生命中不能選擇的事物時，我們就選擇看事物的角度，只要換個角度，換個方向，換個思維看問題，那么柳暗花明又一村，劣勢就可以轉化成為優勢。比如你想改變別人，太難了，你換個方向，你先改變自己，讓自己變得優秀出色，就像喬布斯、馬云一樣，然后通過自己的行動去影響別人。再比如你想改變環境，也很困難，但是你可以選擇從改變自己的家 庭環境開始，然后改變更大的環境。老祖宗說得好：先掃一屋，再掃天下，修身、齊家、治國最后平天下！

有位年青人，天生有一個缺陷：口吃，說話說不清楚。后來他無奈地做了一名推銷員，推銷上帝的《圣經》。他跑到一戶人家里說：“我，我，我是賣，賣，賣《圣經》的。”主人一聽就不耐煩了，要趕他出門。可他不能走，他必須把《圣經》賣出去才有飯吃啊。他就是不走，繼續說：“你不，不，不買沒關系，但我有，有，有責，責任給你讀，讀，讀一段。”然后他翻開《圣經》，準備讀一段。主人一看麻煩了，連忙說：“你不用讀了，我買一本吧。”就這樣他堅持了下來，最后竟然成為銷售《圣經》的第一名。為什么？因為口吃是他的劣勢，但執著，堅持，不輕易放棄卻是他最大的優勢，他揚長避短，自然成功。

澳大利亞有一人叫力克·胡哲。他天生就沒有四肢。沒有四肢，同學們，想象一下如果你沒有胳膊沒有腿，你會怎么樣。但是胡哲不但學會了生活自理，而且學會了上網，游泳，沖浪，騎自行車。這都不是最主要的。他到世界各地勵志演講幾千場，他來到中國演講，登上了長城；他到埃及演講，到埃及最大的金字塔，什么金字塔，同學們？對，胡夫金字塔下留影，要知道胡夫金字塔是只允許總統級別的人進入的。這都不是主要的。他出版了三本書，他還娶得了一個健康美貌的妻子，你們相信嗎？同學們，今天演講結束了或者周末回家了，你一定要看看力克·胡哲的視頻，從他的人生經歷中，你一定會明白面對人生的不如意，你該選擇什么。

就像選擇做一個正直、善良、有愛心、懂感恩的人一樣，在學習上，你們要選擇節約時間，少說廢話，瞄準目標，堅持不懈。大家一定要記住：態度決定一切。你今天選擇以什么樣的態度對待學習，明天你就會收獲什么樣的人生結果。

所以請大家一定要記住，人生要養成的第一個習慣就是：選擇的習慣。選擇快樂你就會快樂，選擇成功你就會成功，選擇優秀你就會優秀。當不能選擇時，請選擇看事物的角度，換個思維，換個方向。因為任何的劣勢都可以轉化為優勢。今天聽了我的演講，如果你繼續選擇癡迷網絡游戲，你就等著收獲你蒼白貧瘠的人生 吧！如果你繼續選擇上課睡覺，抄襲作業，考試作弊，那你自然會收獲，有朝一日你要用百倍的辛苦來彌補你今天因為愚昧無知而揮霍掉的青春！

第二個：堅持一小時的習慣。

總有人問：謝老師啊，讀書有時真的太苦了，我怕堅持不下去哎。我們一直說堅持到底，就是勝利。可什么時候才能到底啊?老師教我們要學會堅持不懈，可我總是只有三分鐘熱情。怎么可以做到真正的堅持不懈呢？堅持不懈真的很難，一般來說，堅持不懈就會成為堅持了一會兒就懈掉了。為什么？因為人是一種動物，有天生的惰性，當堅持不住時，人總是會找各種借口原諒自己，放縱自己。

我教給大家的方法是堅持一小時，只堅持一小時。當你想到只需要堅持一小時時，咬咬牙就做到了，反正只有一小時，只需要一小時。你們帶手表了嗎？手表上面有時針，分針，秒針。秒針滴答一下是一秒，一分鐘，秒針要滴答六十下，一小時滴答三千六百下，每天要滴答八萬六千四百下。如果你是秒針，我跟你說：“可憐的秒針，你每天要滴答滴答滴答八萬六千四百下，你會覺得怎樣？”那還用說，你一定覺得很辛苦，很疲憊，很難熬。但我換一種說法：“親愛的秒針啊，你每時每刻只需要滴答一下就可以了，請問你會覺得怎樣？”你自然會覺得很輕松，很舒服。同樣的道理，當你得面對大量的習題、作業時，面對成套的試題、試卷時，面對沉重的學業負擔和考學壓力時，你會覺得太難了，太累了。可我告訴你：你每時每刻只需要面對一個單詞，一道題，一個知識點時，你就會覺得很簡單，很容易，對嗎，同學們？堅持不懈，讓你感覺太累；堅持到底，讓你覺得遙遙無期，堅持不下去。堅持一小時，或者堅持一會兒，卻會讓你覺得很短暫，是可以做到的。

上個世紀70年代是世界重量級拳擊史上英雄輩出的年代。四年來未登上拳壇的拳王阿里此時體重已經超過正常體重20多斤，速度和耐力也大不如前，醫生給他的運動生涯判了“死刑”，然而，阿里憑著頑強的毅力重返拳壇。

1975年9月30日，33歲的阿里與另一拳壇猛將弗雷澤第3次較量（前兩次是一勝一負）。在進行到第14回合時，阿里筋疲力竭，瀕臨崩潰的邊緣，這個時候一片羽毛落在他身上也能讓他轟然倒地，他幾乎再無絲毫力氣迎戰第15回合，也就是最后一個回合了。然而他拼著性命堅持著，不肯放棄。他心里清楚，對方和自己一樣。比賽到這個地步，與其說比氣力，不如說比毅力，比看誰能多堅持一會兒了。他知道此時如果在精神上壓倒對方，就有勝出的可能。于是他竭力保持著堅毅的表情和誓不低頭的氣勢，雙目如電，瞪著弗雷澤。這令弗雷澤不寒而栗，以為阿里還存有體力。于是相持了不到一分鐘，果然，弗雷澤堅持不下去了，表示投降，愿意甘拜下風。裁判當即高舉阿里的臂膀，宣布阿里獲勝。這時，驚人的一幕發生了，保住了拳王稱號的阿里，還未走到臺中央便眼前漆黑，雙腿無力地跪在了地上。教練和救護人員上來了，弗雷澤見此情景，如遭雷擊，他追悔莫及。堅持一下子，堅持一會兒，讓阿里成就了輝煌人生中的又一個奇跡，而放棄最后一會兒卻讓弗雷澤為此抱憾終生啊。

很多同學又會問了：哪一小時之后怎么辦呢？研究佛教的人都知道四個字：活在當下。就是教人們要學會活在現在。過去已經死亡，未來不可預知，人生唯一可以把握的就是現在。堅持一小時，一小時之后再堅持一小時。因為前面的一小時已經死亡了，不存在了，只有現在的一小時。所以你只需堅持一小時，永遠只堅持一小時，你就會擁抱成功走向勝利。

第三：主動的習慣。

有些同學總會想：我多么希望老師能夠幫助我啊。可為什么老師很少來找我，關心我呢？走上社會的人會覺得：自己太孤獨了，了解自己的人不多，關心自己的人太少，愿意幫助自己的人就更少了。

還有的同學說：謝老師,一切都來不及了！來到三岔中學，高

一、高二我就沒有認真學習。我已經墮落兩年多了,我的同學學習好，人家已經是寶馬、奔馳車了,我還是輛破拖拉機呢。唉，追不上了！拖拉機怎么了？拖拉機照樣可以和奔馳、寶馬飆車。如果學習上你是一輛拖拉機,我送你兩個字：借力。借助外力,你就能跑得更快。

話說有位老板事業很成功，賺了很多錢，但總感覺不快樂。于是就去問一位禪師，禪師說因為你還沒有學會付出和奉獻，如果從今天開始，你每天想辦法做一件好事，你就會體驗到快樂。有一天他開著奔馳車在馬路上跑，發現路邊停了一輛拖拉機，有人向他招手。于是他停下車，問怎么回事，開拖拉機的說車子出故障了，請他幫忙拉到修理部修理一下。想起禪師的話，這位老板拿出一根繩子，把拖拉機和奔馳車連在一起。拖拉機司機擔心的說：老板，這車性能不好，你要慢慢的拖哦。剛開始，他慢慢地拖著拖拉機前進。突然，旁邊飛過一輛寶馬，奔馳車生氣了：小樣兒，你敢跟我飚車！于是油門一下子就踩了下去。這下可把警察和馬路上的行人看呆了，只見馬路上有三輛車在瘋狂飚車，一輛是寶馬，一輛是奔馳，還有一輛是??拖拉機！

對！誰說拖拉機就不能和奔馳、寶馬飆車呢？關鍵是誰是你們的奔馳車？誰才會拖著你在求學的道路上奮勇前進，直到成功呢？那，就是你們的老師，你們的各位科任老師和班主任！有的同學說，我們老師那輛奔馳車不愿意拉我這輛破車怎么辦？同學們，請別忘了，奔馳車和拖拉機之間還有一根繩子，你一定要找到這根繩子。怎樣才能找到呢？兩個字：主動！你一定要主動去找你的老師，而不要等你的老師來找你。在平時的學習生活中，如果你能主動找老師說出你的困難，談清楚你的問題，老師都會幫助你。而如果是老師找你，不是你違紀了，就是你的學習退步了。大家說，對不對？我告訴大家一個秘密，老師都比較愛面子，喜歡別人尊重他，也希望自己能有成就感。所以大家有困難，有問題就主動去找你的老師，一般來說老師都會幫你解決問題的。請大家相信我，因為我就是一名老師。俗話說，師傅領進門，修行靠個人，要想求進步，先得學主動。

我在孟壩中學的時候，有位學生找我，她說：謝老師,我數學成績總提不高,能不能幫幫我？我說你找我干嘛？我是教語文的，找你的數學奔馳車啊。她說了一句讓全中國老師傷心的話：我們數學老 師有偏見,他只喜歡成績好的同學,對我們成績差的問都不問。我就問她：你們班里像你這樣數學比較弱的學生有多少啊？二十多個吧。哪數學老師有幾個？她驚奇的說一個啊。這就對了，一輛奔馳車要拉幾十輛拖拉機，拉得動嗎?拉不動怎么辦？自己想辦法，主動去尋求幫助啊。老師怎么知道你有困難呢？再說這么多學生，老師幫得過來嗎？

謝小平想成為一名演說家，整天睡在床上想，可是想來想去，總是空想。有一天晚上終于明白：這偌大的鎮原縣城，有誰認識你謝小平？誰知道你能演講？你演講得怎么樣?如果你不主動去找別人，難道你要等有一天，有人給你打電話：喂，請問是謝小平老師嗎？我是三岔中學虎校長，聽說你口才不錯，又能演講，你來給我們學生做一場勵志報告好嗎？同學們，會有這樣的人嗎？沒有！會有這樣的電話嗎？絕對不會！所以，我要主動出擊。我一夜沒睡，第二天就開始打電話聯系，于是就有了很多次出去演講的機會。

所以啊，同學們，機會從來都不會主動找你，而是要你主動去找，去把握。你們一定要記住一句話，在這個世界上，沒有人會主動來幫助你，除非你請求別人幫你。以后你們走上社會，更不會有人來主動關心你了。因此你們要學會養成主動的習慣，要什么就主動去爭取什么，渴望什么就主動去獲取什么。一定別等待，千萬別埋怨，機會全靠自己主動去掌握。

第四個：學會美好地想象的習慣。

所有美好的生活都來自于對生活美好的想象。有人認為生活實在太單調，太無聊。每天起床，讀書，中午放學，吃飯，下午又上課，放學，吃晚飯，晚自習，然后熄燈睡覺。第二天，第三天，永遠如此，活著實在太沒勁。其實每個人的生活都是一樣的，哪為什么有些人覺得有意思，活著有樂趣，人生有價值，有意義，而很多人卻覺得沒意思，沒樂趣，人生沒什么價值和意義呢？同樣的生活，卻有不同的人生，這到底是怎么回事？

同學們，你有沒有去爆過爆米花？沒有的話你肯定見過，對吧？爆過爆米花或者見過的同學請舉手。好！你來到一位老大爺身邊，把一袋玉米交給他。請問這玉米能直接吃嗎？不能，太硬，沒 味道。老大爺把玉米倒進那個機器里，加火，然后不停地搖，最后你聽到一聲巨響，爆米花出來了。請問香不香？當然香了，能不能吃？可以吃了。其實學習，生活就象那玉米一樣，是不能吃的，沒有味道的。除非把它加工成香甜可口的爆米花才能吃，才有味道。加工的機器是什么呢？就是你的大腦。加工的過程是什么呢？就是你的想象力。所有美好的生活都來自于對生活美好地想象。

是人的想象讓生活變得無比美好。

我最喜歡的一個學生，2007年考上了浙江大學。這個男生在高中時成績屬于中上水平，考上浙大也是一個不小的奇跡。當年寒假我見到他后，讓他介紹一下成功經驗。這個男生說：“我是一個思想早熟的男生，我對中國的教育體制深惡痛絕。”“啊，哪你還能考上浙大？”“謝老師，雖然我對教育體制不滿，但大學生活還是很美好的嘛。當我不想讀書的時候，我就閉上眼睛，來點阿Q精神，想象一下美好的大學生活。”“哪你是怎么想象的呢？能舉例說明嗎？”我很好奇地問道。他想了一下，說道“2007年的10月2號，我漫步在浙大的校園里，林蔭道下昏暗的燈光透出柔和的，浪漫的色彩。這時，迎面走來一個俄羅斯少女，長得非常漂亮，very,very beautful。她問我可以教他中文嗎？我一聽馬上回答no problem。一想到這里我就很快樂了，馬上又投入到學習當中去。”同學們，這位同學能夠考上浙江大學，就是因為他有對浙大生活的美好想象，對未來有著美好的憧憬啊。

還有位同學，中考時沒考上高中。父母無奈，花了很多錢，讓他到一個很遠的相對封閉的私立高中讀書。他非常氣憤，認為父母看不起他，把他送到外地讀書。于是他跟父母打賭，說要考上重點大學，并且要父母作出承諾：如果考上重點，必須送他到意大利旅游。父母答應了，他們簽了協議，按了手印。三年后，他的高考成績是643分，643分！你們知道為什么嘛。因為他上網下載了意大利最美的風景圖，把它貼在協議書后面，天天帶在身邊。只要不想讀書了，拿出來看一眼：意大利，我來了！他為什么可以在三年內由一個差生變為一個優等生？因為他有對未來生活美好的想象啊。

生活都是平凡的，普通的，甚至乏味的。如何讓平凡的生活變得不平凡，把普通的乏味的生活變得豐富多彩，那就要學會對生活有美好地想象，對未來有美好地向往。

同學們，限于時間，我只給大家講了四個我們必須養成的好習慣，你們記住了嗎？回憶一下，哪四個呢？第一個是選擇的習慣；第二個是堅持一小時的習慣；第三個是主動地習慣；第四個是學會美好想象的習慣。這就是今天我要告訴大家的第一句話：我有必定成功的習慣！

當然，養成了良好的習慣，只是成功路上的第一步。如果你沒有目標，沒有奮斗的方向，你的人生就像玻璃窗上的蒼蠅，前途一片光明，出路一條沒有!今天開始演講的時候，我就問大家有夢想嗎?夢想、理想就是方向，就是目標。很多同學到高中了，甚至到大學了還沒有目標，沒有人生的規劃，不知道自己將來要干什么，自己又擅長干什么。我要告訴大家，你學習再好，如果沒有目標，也是無益的。高二（1）班的XXX、XXX同學，高一（1）班的XXX、XXX同學，請問你們有人生的規劃嗎？你們想象過十年后的自己嗎？那時候你會做什么?你們有具體的目標大學嗎?你們的目標大學是清華，還是北大？還是哈佛？還是劍橋？

同學們可能不知道，現在有多少大學生是學非所愛，社會上有多少人是用非所學。愛好文學的學生上的是機械設計專業，每天為密密麻麻的圖紙困擾；計算機畢業的大學生卻在鄉鎮府當秘書，整天為寫材料而發愁。為什么會這樣呢？就是因為在高中階段沒有規劃自己的未來，在大學階段沒有培養自己的興趣愛好和特長。

世界成功學會的一份調查結果顯示：有27%的人沒有人生目標，最后成了打工者一類的人；60%的人有目標，但是目標模糊，這些人最后成為上班一族；10%的人有目標而且目標很清晰，這類人最后成了各個行業里的專業人士；只有3%的人不但有目標，目標很清晰，而且用白紙黑字寫出自己的目標，以此不斷激勵自己實現目標，這類人最后成了國家主席、企業老總、公司CEO或者行業頂尖人物，比如喬布斯之類。一個人有什么樣的目標，就會有什么樣的人生。世界著名成功學大師博恩·崔西甚至說：成功=目標。我不愿意給大家說目標是燈塔，目標是前進的動力等等這樣的好聽的話。我只想告訴大家，提早確定你的目標；堅持朝著目標前進努力；失敗后不放棄，繼續努力，就是你成功的三部曲。每次帶高一學生的時候，我第一節課都會給他們說，一定要從高一起就確定一所大學作為你高中三年的奮斗目標，然后努力去實現它。請問在座的同學們，你們有自己的目標大學嗎？有沒有？有的話，是一本還是二本？是“985”院校？還是“211”工程？如果你沒有的話，今天演講結束之后一定要確定一個。

那么確定了目標又如何實現呢？有三個辦法，我稱之為目標實現的“三化”。

第一：視覺化。

就是一定要讓你的目標能夠時時看得見，從而起到持續激勵的作用。比如你的目標是蘭州大學。今年暑假或者寒假了，你去蘭州轉一圈，到蘭州大學去看看，然后在學校門口拍幾張照片。回來后你沖洗上五張，放在你每天都能觸碰到的地方。第一張你貼在課桌上，每當你坐下來學習的時候，看到照片，你的內心就會充滿力量：我一定要努力學習，我一定要考上蘭大！第二張貼在飯桌對面，每當你吃飯的時候都能多吃兩碗。第三張貼在你的床頭，每天起床看到后你就會立馬起來，不再像以前那樣睡懶覺，你告誡自己為了蘭大不能再睡懶覺了。第四章你貼在馬桶對面，上廁所的時候你就想，蘭大，我來了！當然，最后一張就揣在衣兜里，隨時拿出來看看，這就叫時時刺激，不忘目標，處處激勵，不忘初心。要不然隨著時間流逝，隨著學習壓力增大，學業負擔加重，我們當初的夢想會漸漸被沖淡，甚至被遺忘。

第二：數字化。

確定了你的大學目標，那你有空了就可以上網去查詢、了解目標大學的相關資料。比如學校的專業有哪些，哪些是走俏專業，哪些是自己喜歡的專業。學校每年的錄取分數線是多少。比如蘭州大學，它是分省份確定最低錄取分數線的。2015年在甘肅最低錄取分數線文科是551分，理科是538分。而2015年甘肅本科錄取的分數線是文科465分，理科417分。知道了這點后，你就要看自己目前 的成績，距離這個分數還差多少分，那么每一科應該考多少分才能達到目標要求。具體劃分到語文上要考多少，數學，文綜或者理綜，還有英語，各科要考多少。有了具體的數字化目標，方向也更明確，奮斗起來就更有動力。

第三：公開化。

你的目標沒必要遮掩，沒必要藏在心底。你可以讓全班或者全校的老師、同學都知道你的目標。班級里也可以開展大學目標公開化的活動，讓每個學生上臺講演，或者以小粘貼的形式張貼在教室。公開目標的好處就是大家都知道了，親朋師友就會幫助你，幫你搜集相關信息，提供有關資料。比如你的目標是清華大學，老師聽到了就會關心你，校長聽到了也會關注你，看你能不能考上，給咱們爭口氣。2015年平泉中學的張新旺同學考上了北京大學，現如今調到鎮原中學的王軍成校長當時在平泉擔任校長。張新旺同學立志北大，王校長就和他交流了一番，最后建議他到學校的閱覽室去看看書，多涉獵課外讀物，拓展視野。最后他成功了。所以說有遠大的目標，說出來，連校長也會支持你的。

當然，公開你的目標，你的對手，不喜歡你的人也會知道，他們會諷刺你，嘲笑你。其實這正是磨練你意志的大好機會，若不能變譏諷為動力，視冷嘲熱諷為壓力，努力為自己、為家人爭口氣，你還有什么本事？大家要記住，通往崇高的路，總是崎嶇艱難的。謝小平在演講中就公開自己的理想和人生目標，為什么?就是為了激勵自己啊！大家都知道我在做這件事，都會觀望我做得怎么樣。我如果不努力，不做出點名堂來，嘲諷的眼神都會殺死我啊！你們說，對不對，同學們？

我講了這么久，也該請同學們講講了。同學們，你們有大學目標嗎？有人生的終極目標嗎？你們有夢想嗎？今天，我給大家一個機會，讓你來鍛煉一下自己的膽量。請幾名同學上臺來告訴大家你的班級，你的名字，你的大學目標和你的人生終極目標是什么。每個年級上來兩名同學就可以了。想要成就自己的人就一定要有勇氣，要敢于展示自己，上臺來說出自己的目標，就是對自己最好的激勵。（和每個上臺的學生合影，并在他說完之后握手鼓勵，語言激勵。）

這就是今天我要告訴大家的第二句話：我為實現人生的目標而努力。

去年有個女生打電話給我：謝老師,你一定要幫我,以前我是全級第一名, 現在退到級上45名了。我問她發生什么事情了。她支吾了半天不好意思地說：“不久前有個男生給我發信息了。”我說這正常啊。“關鍵是他發信息說他喜歡我。”“哪后來呢？”我問道。“后來，后來我也喜歡他了。現在成績下降了,請問謝老師,我要不要和他分手？”我說你分得了還找我干嘛？

同學們，在你們這個年齡階段,很容易被異性的某一個優點所吸引,而喜歡對方。但這只是喜歡,不是愛。你們現在的關系是介于友情跟愛情之間很微妙很純潔的關系。你們懂得什么是“喜歡”和“愛”嗎？這是兩個概念。比如說你喜歡吃豬肉，哪你能說：啊，親愛的豬，我愛你！你會這樣說嗎？肯定不會。大家會寫“喜歡”兩個字嗎？你們看喜歡的“喜”字有幾張口？“兩張！”“對！”。因為有兩張口，所以“喜歡”是口頭行為，說說而已，未必當真。我們再來看“愛”（繁體字）這個字。“愛”上面的一撇和三點像不像一個倒立的手？中間的寶蓋頭呢？是衣服，下面是心和身體。什么是“愛”呢？“愛”就是一只手透過衣服要抓住你的心，你愿意把你的心交給別人主宰嗎？愿意的話你就去愛吧！我們再看一個 “戀” 字 ：一點一橫像帽子，中間兩豎兩堵墻，兩邊兩點兩個人，下面一顆心。“戀”的意思就是要把兩個人的兩顆心變成一顆心，這才叫心心相印。還有大家看，“愛情”和“感情”都與“心”有關。什么是“愛情”？謝小平認為愛情就是兩顆青澀的心，所以愛情容易讓人發昏，一發昏，就要約定婚姻了。大家看“婚姻”這兩個字，什么是“婚姻”?謝小平認為，女人因為昏了頭，所以要結婚。“婚姻”與“心”斷了聯系，所以有人說婚姻是愛情的墳墓。

謝老師,哪我該怎么辦?為什么我喜歡一個人會影響我的學習呢?很簡單，因為你把它放大了。你睡覺的時候在想著他；吃飯的時候 在想著他；甚至上課聽講的時候你還在想著他，你說你的成績能不退步么？怎么解決呢？很簡單，看淡他，放下他，把全部精力用來解決你的主要矛盾。毛澤東寫過一篇文章，談主要矛盾與次要矛盾。他說人只需要解決主要矛盾就可以了,次要矛盾隨著時間的推移會自行解決。請問：你們現在的主要矛盾是什么？是高考。我給這樣的同學出個主意：你立即把你的高考目標、學習計劃制定好,交給你喜歡的人。讓他也把目標、計劃制定好,交給你,你們兩個互相監督互相鼓勵,直到高考結束，你看會有什么樣的結果。

關于感情，我想給大家說兩點：一是孟子說過的，魚和熊掌不可兼得，舍魚而取熊掌者也。浪漫的愛情像條魚，前途命運卻是熊掌，二者不可得兼，前途命運優先。二是女生們要想清楚，一個連自己的前途命運都不珍惜的男生，你的感情他會珍惜嗎？他又能珍惜多久呢？所以當你遇到了給你買早飯，周末送你回家，過生日給你送禮物等等討你歡心的男生，你要發自內心的鄙視他。為什么，因為這樣的男生沒有出息，沒希望。在人生最關鍵最要緊的長知識長能力的時候他不努力，卻把心思花在討好女生身上，這樣的男生將來能有大的作為嗎？靠他養活你，靠得住嗎？所以，鄙視他！男同學們，請記住謝小平的一句話：男人憑本事吃飯，靠事業立身！男兒有志在四方，何苦為情惆悵？天涯何處無芳草，何必在這棵樹上吊死？

最后我要告訴大家的是：人活著的方式有兩種，一種是像草一樣地活著。你盡管活著，每年還在生長，但是你畢竟是一棵草。你吸收雨露陽光，但你永遠長不大。人們可以踩踏你，但人們不會因為你的痛苦，而自己產生痛苦；人們也不會因為你被踩了，而來憐憫你。為什么？因為你在人們的腳下，人們本身就看不到你。另外一種活著的方式就是像一顆樹一樣地活著。即便你現在什么都不是，但你只要是一顆樹的種子就足夠了。即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土里的養分，茁壯成長。當你長成參天大樹的時候，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，在你的綠蔭下乘涼。活著的時候，你是美麗的風景，死了以后，你是棟梁之材，無論活著還是死了都有用。我希望這就是我們每一個同學做人的標準和成 長的標準！這也是今天我要告訴大家的最后一句話：我要像樹一樣的活著！

同學們，朋友們，今天下午一共給大家說了三句話，我們一起回顧一下，它們是：我有必定成功的習慣！我為實現人生的目標而努力！我要像樹一樣地活著！希望這幾句話能對同學們的學習和生活有啟發有幫助。最后希望同學們在學習的日子里，拼搏每一天，精彩每一天。祝愿你們高考旗開得勝，馬到成功。祝愿各位老師桃李天下，人生自豪！

謝謝大家！

第四篇：建黨94周年演講稿：高飛源于激情 圓夢始于足下

是你，把幸福的曙光捧到人民心中。是你，沖殺在硝煙彌漫的戰場，為我們書寫神奇的篇章。當洪水肆虐、地震到來的時候，是你站在人民的前面，伸出雙手來拯救生命。我為你驕傲，我為你自豪，你永遠是國旗上最亮的一顆星，時刻閃爍著耀眼的光芒。

2014年10月19日,由全國新聞工作者主辦的第24屆中國新聞獎揭曉了。大家都知道，中國新聞獎是全國性優秀新聞作品最高獎，而這屆中國新聞獎制定了嚴格的評選標準，比如作品存在錯別字、標點符號錯誤、多字、落字等情況的，不得獲一等獎；以上錯誤出現兩次及以上的，不得評獎。值得一提的是，中國經濟網的一篇網絡評論獲得了本屆新聞獎特別獎，這也是首次有網絡新聞作品獲此榮譽。

“好聲音”剛走，一檔以“玩死明星”為主題的戶外真人秀扛過了周五晚綜藝大旗。2014年10月10日，版權引進來自火爆韓國的綜藝節目《running man》的《奔跑吧兄弟》登陸了浙江衛視，隨后以炸鍋的速度占領朋友圈等社交平臺。受歡迎程度遠超同期其它綜藝節目。節目播出后，微博瞬間被關于“跑男”的話題刷屏，網友們紛紛表示《奔跑吧兄弟》堪稱“良心之作”，一躍成為最熱門的綜藝神話。

講到這兒，大家也許在猜想，我到底想表達什么？這2個例子看似普通，細推敲一下，你會發現所體現的內涵值得思考。

第一個例子，是向新聞媒介表明并提出要求，新媒體需要發展，更需要規范。在網絡時代下，新聞傳播變得更加迅速敏捷，更能滿足人們的生活需求，也推動了網絡新聞作品獲得中國新聞獎特別獎這一殊榮。然而在網絡時代的背景下，新聞魚目混珠、詞不達意、錯別字連篇等問題也層出不窮。不僅有損我們博大精深的中華文化，更反映了一些人嘩眾取寵、心浮氣躁、極不嚴肅的做人處事態度。這種現象在當下年輕一代，也許是有心，也許是無意，的確十分普遍，把打錯別字、諧音字當成一種時尚，我認為十分不可取。作為年輕人，我們不僅要有高昂的激情與勇氣扛起圓夢中國的大旗，更要有腳踏實地的精神去實干。總書記在闡述偉大的中國夢時，特別強調了“實干興邦、空談誤國”這八個字，彰顯了一代中央領導集體求真務實，真抓實干的優良作風。正所謂古人云：道雖邇，不行不至，事雖小，不為不成，為政貴在行，以實則治，以文則不治。

第二個例子《奔跑吧兄弟》，在節目播出前，網友們談論最多的莫過于中國的“奔跑團”能否像韓版一樣不顧形象放下身段，甚至韓國原版《running man》的導演在探班時問的第一個問題就是：“中國的藝人能做到放低身段，滿地打滾嗎？”事實證明，他們不僅在每項活動中真切地放下身段，而且相互鼓勵、相互團結、相互協作，攜手奮進的一次又一次的挑戰了全新的自己，向廣大觀眾傳遞了積極的正能量，在娛樂的同時所展現出的團隊勵志精神更值得回味。今年4月30日，公司舉辦了工間操比賽，比賽的結果暫且不說，從籌劃到學習到組建方隊再到比賽僅僅11天，11天里，7個方隊175人認真訓練，最終以飽滿的熱情，青春的朝氣，展現了供水人意氣風發的精神面貌。這只是一場普通的比賽嗎？一個人優秀能完成比賽嗎？一群人中有一位出錯能獲勝嗎？我想答案只有一個：肯定不行。11天里，大家齊心協力、加班加點，展現的就是團隊強大的凝聚力、向心力和執行力。正是因為每個方隊里每位員工都有著極強的團隊精神，所以大家才會全心投入，積極奉獻，扎扎實實，認認真真，精益求精的做好每一個動作，聽準每一個節拍。正所謂“同心山成玉，協力土變金。”有了這種積極向上、勤勉團結、高效自律的團隊精神，我們還有什么困難克服不了？

從中國新聞獎到《奔跑吧兄弟》，充分踐行了新一屆中央領導集體倡導的求真務實、真抓實干的精神核心，展現了文明、公正、敬業、誠信的社會主義核心價值觀。也正是我們追逐個人夢想，實現偉大的中國夢必不可少的精神食糧。同時向我們表明：干事創業需要有高昂的激情，但成功更需要務實肯干的作風和強大的團隊精神。

今天參加演講和在座的大多是年輕人，已經或即將成為我們供水事業建設發展的骨干和棟梁。70年前德裔美籍人塞繆爾.厄爾曼寫的一篇短文《年輕》，他在文章中對“年輕”有著非常精辟的見解，他講到：年輕，并非人生旅程的一段時光，也并非粉頰紅唇和體魄的矯健。年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛情去闖蕩生活，意味著超越羞澀、怯懦和欲望的膽識與氣質。只要勇于有夢，敢于追夢，勤于圓夢，我們就永遠年輕！

第五篇：企業年終總結表彰大會演講稿

企業年終總結表彰大會演講稿

在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。本文是品才網小編精心收集的年終總結表彰大會演講稿，僅供參考！

企業年終總結表彰大會演講稿

尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工：

你們好!

今天的年終總結表彰大會事實上就是xx實業發展有限公司的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇與挑戰的未來。在這里，我要真誠地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務的所有員工致以深深的敬意。作為公司的總經理，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信，百姓大藥房在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。

眾所周知，百姓大藥房作為外來企業入駐惠州不到兩年半，卻受到了惠州市民廣泛的認可及好評。200X年對于百姓來說，是一個發展及壯大的一年。在全體員工的共同努力下，百姓實業有限公司取得了飛速的發展，特別是百姓大藥房，4月份下角店開業，不到六個月的時間便順利通過gsp的認證。隨著業務的不斷的拓展，于12月份xx大藥房第六家分店龍津店的順利開業。這累累戰果得益于全體員工的不懈努力、各部門的協力配合及各廠家合作伙伴的支持。這此要特別表揚的是我們的李副總和人事部羅經理，更要感謝各位廠家。正是有了你們的幫忙及配合，百姓大藥房才能在競爭如此激烈的市場環境下生存并不斷發展。我也堅信百姓實業有限公司在200X年會邁上一個更高的臺階，讓我們為了明年取得更好的成績而鼓掌(全體鼓掌)。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，有一定的壓力與影響，但只要我們把細節做好，服務做細，秉承“一切為了百姓，服務于百姓”的經營宗旨和理念，以顧客需求為中心，同時嚴格把好藥品質量這一關，讓所有顧客買到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價的同時注重藥品質量，只有將這軟、硬件同時提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發展。

展望200X年，百姓實業發展有限公司將邁上一個更高的臺階，走多元化發展道路，為了實現更高的目標，我們在06年的工作重心大概有三個方面：

一、深化服務，提高服務質量

平價只是一個前提，讓顧客真正受益還是高質量的服務。所以要求每一個一線工作人員的綜合素質在新的一年加強與提高，以飽滿的熱情與微笑面對每一個來百姓的顧客。

二、嚴把質量關，保證藥品質量

藥品是一種特殊的食品，關系到每一個消費者的健康問題，故質量是保證與提前。我們要把關好是在采購、驗貨、入庫、出倉、進店等每一個環節，保證顧客買到放心的藥品。

三、加強團隊建設

隨著百姓的不斷壯大，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障，所以加強團隊建設也是06年我們工作的重心。

百姓的發展離不開每一個員工，我衷心地希望大家都能跟著企業一起發展。在此，我向在坐的各位說聲：你們辛苦了!今晚我們在一起吃團圓飯，也祝愿各位在新的一年工作順心，身體健康。謝謝!企業年終總結表彰大會演講稿

大家好!首先在這里給大家拜個晚年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!

春回大地、萬象更新。我們告別了成績斐然的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。我向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。

20xx年是不平凡的一年，濰坊瑞弘歷經曲折卻依然昂首挺立，我們取得的成績來之不易。我們之所以能堅強地走下來，離不開益海嘉里、銀鷺等上游單位的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對濰坊瑞弘發展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有瑞弘的今天。

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。

20xx年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰的一年。20xx年，公司的發展前景廣闊，我們的銷售目標為兩個億，員工總人數達到100人以上，公司體制向股份制企業過渡，跟上益海嘉里的前進步伐，并造就人性化的和諧企業文化。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現我們公司的發展：

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜。要實現公司今年銷售兩個億的目標，我們的壓力依然還很大。但是我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標就會隨著時間的推移而離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的升華。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們宏偉藍圖而奮斗!

謝謝大家!企業年終總結表彰大會演講稿

首先，我代表全休員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在20XX年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經營理念，認真貫徹公司的發展戰略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了平穩發展，在各個方面取得了一定的成績，確保了產、供、銷平衡發展的局面。

20XX年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天優秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!在此，我僅代表總經辦對20XX工作作出幾點總結：

1、組織結構進一步完善，明確了公司發展和方向，清晰了部門職責。

在上半年，xx公司從舊廠搬移到新廠成立了現在的xx科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產過程都有部門專人監督管理，形成了一條企業生產鏈的作用，明確了各個部門的職責，分工與協調、合理配置人力資源，是公司持續發展、規范化管理的基礎工作。

2、車間環境衛生得到了很大的改善。

各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在XX年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6S”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產品的質量得到了進一步調整，但還有待提高。

由于企業不斷地發展壯大，以及社會的發展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產品的質量，降低企業的成本，提高我們售后服務的能力和產品研發的項目，還有營銷、財務、供應等等要面對的各種問題。我們必須要建立一支高素質的員工隊伍，完善的管理制度，加強員工之間的溝通與管理，協調各部門的關系，目標一致、相信沒有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說XX年，我希望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵,招收、培養和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結經驗，追求“精益求精，不斷創新”的精神，力爭把工作做得更細、更好，更準。在新的一年里，“百尺竿頭，更進一步!”

4、提高團隊的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質團結合作的團隊、有激情的團隊、有戰斗力的團隊。

在座的每一位都是xx公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一起工作是xx這個大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機會，在這里我們要感謝xx公司，更要感謝我們的總經理、鄒總和董事長、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重!因為有他們的努力成立了xx這個大企業，這個大家庭，我們千里之外能坐在這里，聚在這個美麗的三水城市，共同在一起工作，在這里生活、在這里為事業奮斗，他們給了我們這個機會，這個平臺。我們要以實際行動來證明這個團隊是很有凝聚力的，我們一定要加強團隊合作，要團結，要上下凝成一股繩，我們是xx的一個整體，只有聚集每個人的力量團結起來，目標一致，共同一心，相信我們的努力將會迎來更輝煌的成績;我相信，XX年的xx將會更加穩步發展，為了滿足明年生產、銷售、售后服務、研發、人事各個方面的工作需要，我們必須提早做好計劃，按部就班、把每件事情做細、做好。

5、安全意識加強了，有明顯的提高。

從大門的出入情況來看比以前有明顯的好轉，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問情況;現在不同了，保安的紀律嚴明了，綜合素質高了、經驗豐富了，希望XX年保安隊和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問題上再次強調，不管是人身安全或者是生產設備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發松。

6、各部門職責分明，分工合理，相互配合默契，團隊意識強。

但工作生產過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我希望在座的每一位都能把心放開一點，積極、熱情地去面對工作、面對人生，因為我們堅信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好!

最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!企業年終總結表彰大會演講稿

尊敬的許總、xx何經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召開20xx年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預祝年會圓滿成功!

回顧已經過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項工作：

(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達到了將近x人。由于市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工：經理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機x臺近x萬元，裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款x萬元，已經回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是%。

二、存在的主要問題：

回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：

一是在執行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多，更出現了一些本不應該出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執行力上打了不少折扣。

二是遼南區域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。

三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有x多萬逾期款。

四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設備中，其中有幾臺已經拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流于形式。對此，我負主要責任。

三、20xx年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，我將以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服務員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部里的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售后服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。

二是跑好“龍套”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍套”拉直，為銷售工作出足力。

三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。

四是做好“執法隊”。今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋;對不符合規定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對應該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數，不要往我的槍口上撞。

五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。

四、三點意見

去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎么看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。

一是要正確看待公司運營中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與XX年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業務人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客戶養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎么說怎么辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場。

我認為，去年的市場蕭條已經接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望。現在，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然后要進行各類調研，有利于國內經濟的政策出臺也要下半年;八九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。俗話說，巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內功練得怎么樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。

三是要正確看待公司出臺的各項政策規定

針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售后服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定征求大家意見的時候，你可以隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售后服務人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什么職級享受什么相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數量的車，而且客戶質量好，回款順暢;售后服務人員技術全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到;達到以上標準的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發展的軌道上快速發展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“xx因你而發展，你因xx而進步”，公司和員工雙贏的目標!

我的發言完了。謝謝大家!