第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫[本站推薦]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫范文

《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目單位： 地

址： 電

話： 傳

真： 電子郵件： 聯(lián)系人： 目錄

摘要??????????????????????? 第一部分

公司基本情況????????????? 第二部分

公司管理層?????????????? 第三部分

產(chǎn)品／服務(wù)?????????????? 第四部分

研究與開發(fā)?????????????? 第五部分

行業(yè)及市場情況???????????? 第六部分

營銷策略??????????????? 第七部分

產(chǎn)品制造??????????????? 第八部分

管理????????????????? 第九部分

融資說明??????????????? 第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃??????????????? 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制??????????????? 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度????????????? 第十三部分 其它????????????????? 摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷／學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品／服務(wù)描述（產(chǎn)品／服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預(yù)測。）

6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分

公司基本情況 公司基本情況 公司名稱： 成立時(shí)間： 注冊資本： 實(shí)際到位資本： 其中現(xiàn)金到位：

無形資產(chǎn)占股份比例

％ 注冊地點(diǎn)：

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

─────────────────────────────────── │股東名稱

│出資額 │出資形式 │股份比例 │聯(lián)系人 │聯(lián)系電話│ │───────────────────────────────────│ │甲方

│

│

│

│

│

│

│───────────────────────────────────│ │乙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丁方

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│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │戊方

│

│

│

│

│

│

─────────────────────────────────── 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示，如：

────

────

────

│投資者１││投資者２││投資者３│

────

────

────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

─────

─────

───── │下屬機(jī)構(gòu)１││下屬機(jī)構(gòu)２││下屬機(jī)構(gòu)３│

─────

─────

───── 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有： 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為： 目前主營業(yè)務(wù)為： 公司目前職工情況：

如：擁有員工

人，其中管理人員

人，生產(chǎn)工人

人；管理人員中，大專以上文化程度的有

人，占員工總數(shù)

％，大學(xué)本科以上的有

人，占員工總數(shù)

％，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％； 最好列表說明，如下表： ─────────────────────────────────────────

│

│ 專科文化程度 │ 大學(xué)本科

│ 碩士（中級職稱）│ 博士（高級職稱）│ │員工人數(shù)│──────────────────────────────────── │

│ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù)

比例 │

│─────────────────────────────────────────

│管理人員│

│

│

│

│

│─────────────────────────────────────────

│生產(chǎn)工人│

│

│

│

│

─────────────────────────────────────────

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：

（單位：萬元）

────────────────────── │項(xiàng)目

│本年度│前１年│前２年│前３年│ │──────────────────────│ │銷售收入

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │毛利潤

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │純利潤

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │總資產(chǎn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │總負(fù)債

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │負(fù)債率

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)收益率│

│

│

│

│

──────────────────────

公司近期及未來三到五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：

公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 第二部分

公司管理層 董事會成員名單：

────────────────────────────────── │序號│ 職務(wù) │ 姓名 │ 工作單位 │ 學(xué)歷或職稱 │ 聯(lián)系電話 │ │──────────────────────────────────│ │

│董事長 │

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│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│副董事長│

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│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│

────────────────────────────────── 董事長

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分

產(chǎn)品／服務(wù)

產(chǎn)品／服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）： 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品／服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分

研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：

國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）： 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： 公司未來3～五年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）：

───────────────────────── │年份

│第１年│第２年│第３年│第４年│第５年│ │─────────────────────────│ │資金投入 │

│

│

│

│

│ │─────────────────────────│ │人員（個(gè)）│

│

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│

│

───────────────────────── 第五部分

行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）： 第六部分

營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 其它方面的策略與實(shí)施：

對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分

產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）： 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1： 主要供應(yīng)商2： 主要供應(yīng)商3：

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分

管理

請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分

融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少

萬元，新增投資中，需投資方投入

萬元，對外借貸

萬元，公司自身投入

萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對投資方說明的其它情況：

第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為

％，純利潤率為

％

請?zhí)峁何磥?～5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共十二個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分

風(fēng)險(xiǎn)控制

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

第二篇：如何書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[范文]

如何書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)、關(guān)注產(chǎn)品

(二)、敢于競爭

(三)、了解市場

(四)、表明行動的方針

(五)、展示你的管理隊(duì)伍

(六)、出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)、封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)、計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)、企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)、價(jià)格趨向如何?

(5)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)、是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)、市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)、營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)、制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)

劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一)、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫格式

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）、摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

A．描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B．技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃

D．產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）、市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

（五）、經(jīng)營策略

營銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）、管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表

資金流動及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

(八)、財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

(九)、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)

對于機(jī)會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對

(十)、資本需求

對于項(xiàng)目的預(yù)算

對于項(xiàng)目的額外預(yù)測花銷

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說明（摘錄供參考例）

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因

素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風(fēng)險(xiǎn)投資家一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動，但不能太長。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。

風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

（四）、市場分析

公司價(jià)值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時(shí)才能取得。對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計(jì)劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>

（五）、經(jīng)營策略

商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個(gè)市場理念和投放計(jì)劃等。

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。

要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理隊(duì)伍

管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫一個(gè)相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。

介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力；

2、計(jì)劃書中對管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說明，可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會以充分的熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；

3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

（七）、路線研究

在商業(yè)計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個(gè)“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。

（八）、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金

流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價(jià)，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問題。

1、資金預(yù)算

現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的計(jì)劃。

2、收入預(yù)測

風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。

3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險(xiǎn)投資家也會對項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。

如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。

（九）、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：

1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計(jì)出最好的機(jī)會和最大的風(fēng)險(xiǎn)，以便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易估計(jì)公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。

（十）、資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡單地說，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：

⑴個(gè)人；

⑵親屬和朋友；

⑶非正式的私人投資者；

⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；

⑸銀行；

⑹政府；

⑺投機(jī)資本；

⑻風(fēng)險(xiǎn)投資基金；

⑼首次公開上市；

⑽部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。

（十）一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

應(yīng)該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。

不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；濫發(fā)計(jì)劃，盲目尋找投資人。

第四篇：如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”

今天小編要給大家講講如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，下面是小編給大家?guī)淼摹懊兰椎陝?chuàng)業(yè)計(jì)劃書”范文，希望大家喜歡!

美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、公司簡介

公司名稱:愛尚美甲店

公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境:美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標(biāo)顧客描述 :

一般來說，是針對正在享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

(2)替代品的威脅:

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用;描繪類，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力:

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高，信用較好，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買。

(4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力:

由于xxx沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

(5)現(xiàn)有競爭者的威脅:

競爭對手?jǐn)?shù)量:兩家

競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場 2.有美甲的經(jīng)驗(yàn)3.技術(shù)嫻熟

競爭對手的主要劣勢: 1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔 2.服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.美甲材料及器材質(zhì)量好 2.有一定的經(jīng)驗(yàn) 3.服務(wù)熱情周到，態(tài)度好 4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源5.性價(jià)比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1.美甲操作技術(shù)不夠熟練 2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型:完全競爭型

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn):

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

(5)看美甲效果的性價(jià)比

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分;

(4)通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略:

1.美甲定價(jià):

(1)基本護(hù)理(護(hù)甲油)10元(2)普通涂顏色 15元(3)OPI涂顏色 20元(4)全貼片 35元(5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

2.會員卡

(1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

(2)會員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優(yōu)惠)

(3)會員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

市場溝通 :

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

宣傳方案 :

服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明。可是有些復(fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

1)、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、logo等簡要信息。

2)、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖。

3)、綜合宣傳方面

4)、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請學(xué)生作為宣傳隊(duì)伍。

B、要求服務(wù)人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)(因?yàn)闈撛诳蛻魰运麄冏鳛橹匾獏⒄諄砼袛喾?wù)質(zhì)量的好壞。)

C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶保持良好互動，建立和發(fā)展長期友好的個(gè)人關(guān)系。

5)、廣告宣傳方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務(wù)的場所，樓層位置、服務(wù)過程。服務(wù)特色等，引起客戶對服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)無法展開服務(wù)產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務(wù)，保護(hù)美甲店的誠信形象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備:8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2.員工服飾等外形規(guī)范:(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。(3)員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧

客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采用底薪+績效提成的方式:

(1)底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。

(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計(jì)的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值:例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到2000元，2000元全部按照3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

成本開支:

房屋租金:每月2000元左右(教師公寓)

房屋裝修:10000元左右

美甲全套工具:1000元

宣傳費(fèi)用:每月200元(包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳)

營業(yè)推廣:每月300元

員工工資:每月9000-18000

預(yù)計(jì)收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出:每月20000元左右

營業(yè)利潤:每月5000---15000元

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫提綱

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫提綱

一、概況簡述（）

二、緣起背景（三大危機(jī)、沙產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、合作經(jīng)濟(jì)趨勢）

三、機(jī)構(gòu)定位（定位、愿景、使命、目標(biāo)、價(jià)值觀）

四、組織運(yùn)營（組織機(jī)構(gòu)、運(yùn)營模式、創(chuàng)新特色）

五、產(chǎn)品服務(wù)（合作社職能，多功能；···）

六、市場預(yù)測（需求顧客、市場規(guī)模、銷售渠道、市場競爭者）

七、營銷策略（銷售模式、產(chǎn)品服務(wù)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)）

八、投資收益（固定資產(chǎn)投資、流動資產(chǎn)投資、一年生產(chǎn)銷售計(jì)劃、現(xiàn)金流）

九、SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)）

十、利益分析（產(chǎn)品價(jià)值、利益相關(guān)者、綜合效益）

十一、發(fā)展規(guī)劃（示范性、經(jīng)濟(jì)性、品牌性；第一年，第三年，五年內(nèi)；后期）

十二、融資計(jì)劃（合作股金、擔(dān)保貸款、防沙基金、發(fā)展基金、公益基金、政府配套）

十三、綜合論證（挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、可行性，技術(shù)評價(jià)、創(chuàng)新之處、核心競爭力）