第一篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫

第三十三講羅得的選擇

請(qǐng)大家翻到創(chuàng)世記13章，今天我們集中看“羅得的選擇”。13：1-13是這么說的：

“亞伯蘭帶著他的妻子與羅得，并一切所有的，都從埃及上南地去。亞伯蘭的金、銀、牲畜極多。他從南地漸漸往伯特利去，到了伯特利和艾的中間，就是從前支搭帳棚的地方，也是他起先筑壇的地方，他又在那里求告耶和華的名。與亞伯拉罕同行的羅得也有牛群、羊群、帳棚。那地容不下他們，因?yàn)樗麄兊呢?cái)物甚多，使他們不能同居。當(dāng)時(shí)，迦南人與比利洗人在那地居住。亞伯蘭的牧人和羅得的牧人相爭(zhēng)。

“亞伯蘭就對(duì)羅得說：‘你我不可相爭(zhēng)，你的牧人和我的牧人也不可相爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兪枪侨狻１榈夭欢荚谀阊矍皢幔空?qǐng)你離開我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’羅得舉目看見約旦河的全平原，直到瑣珥，都是滋潤(rùn)的，那地在耶和華未滅所多瑪、蛾摩拉以先，如同耶和華的園子，也像埃及地。于是羅得選擇約旦河的全平原，往東遷移，他們就彼此分離了。亞伯蘭住在迦南地，羅得住在平原的城邑，漸漸挪移帳棚，直到所多瑪。所多瑪人在耶和華面前罪大惡極。”

1．誰是羅得？

我們先了解一下羅得是誰，為什么一直跟著亞伯拉罕呢？上文，創(chuàng)世記11：27-28說：

“他拉的后代記在下面：他拉生亞伯蘭、拿鶴、哈蘭。哈蘭生羅得。哈蘭死在他的本地迦勒底的吾珥，在他父親他拉之先。”

他拉有三個(gè)兒子，就是亞伯拉罕、拿鶴和哈蘭。哈蘭很早就去世了，留下了兒子羅得。所以羅得是亞伯拉罕的侄兒，亞伯拉罕是他叔叔。后來，他拉帶著亞伯拉罕、撒拉和羅得離開了家鄉(xiāng)，要往迦南地去，當(dāng)他們到了哈蘭，就停在那里。當(dāng)他拉死了以后，亞伯拉罕便帶著妻子撒拉和侄兒羅得往迦南地去。亞伯拉罕本身沒有孩子，因?yàn)槿隼荒苌欢_得自己的父親已經(jīng)去世，所以亞伯拉罕跟羅得的關(guān)系非常親密。從吾珥到哈蘭，從哈蘭到迦南地，從迦南地到埃及，從埃及返回迦南，亞伯拉罕一直跟羅得在一起，看他如自己的弟兄一般。

2．肇事原因：

既然亞伯拉罕跟羅得的關(guān)系這么親密，為什么最終兩人還是分開呢？5-6節(jié)說：羅得也有牛群、羊群和帳棚，加上那地方本身就有迦南人和比利洗人居住。2節(jié)說：亞伯拉罕的牲畜極多。亞伯拉罕從法老手中得了許多牛羊、駱駝、公驢、母驢。因?yàn)榈胤叫。蠖啵Y(jié)果亞伯拉罕的牧人和羅得的牧人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。很多時(shí)候，人們因?yàn)樨毟F、缺乏而鬧得不愉快；亞伯拉罕和羅得卻恰恰相反，他們是因?yàn)樨?cái)物太多而鬧得不愉快。人是不是很可悲呢？不夠，相爭(zhēng)；太多，又相爭(zhēng)，真的很難有安寧。

3．亞伯拉罕謙卑自己，把優(yōu)先權(quán)讓給羅得。亞伯拉罕如何處理這個(gè)問題呢？8-9節(jié)說：

“亞伯蘭就對(duì)羅得說：‘你我不可相爭(zhēng)，你的牧人和我的牧人也不可相爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兪枪侨狻１榈夭欢荚谀阊矍皢幔空?qǐng)你離開我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’”

雖然事情是由亞伯拉罕的牧人和羅得的牧人的相爭(zhēng)引起的，但是亞伯拉罕明白，他的牧人和羅得的牧人的相爭(zhēng)肯定會(huì)演變?yōu)樗土_得相爭(zhēng)。比如，鄰居的孩子和你的孩子打架，你的孩子跑回來哭訴人家如何欺負(fù)他、搶他的玩具，這肯定會(huì)影響你和鄰居的關(guān)系。

另外，不要忘記亞伯拉罕和羅得身在迦南地，離鄉(xiāng)背井，跟迦南人和比利洗人一起居住。他們的相爭(zhēng)不僅會(huì)傷害彼此的感情，而且也會(huì)在外族人面前羞辱耶和華的名。當(dāng)那地方的人看見亞伯拉罕和羅得因?yàn)樗⒉荨⒌胤较酄?zhēng)，他們必定會(huì)輕視這群認(rèn)識(shí)神的人。這群自稱認(rèn)識(shí)神的人來了我們的地方，沒有帶給我們什么祝福，反而彼此相爭(zhēng)，破壞這里的安寧！很多時(shí)候，即使信主的人也會(huì)為了芝麻綠豆的小事而斤斤計(jì)較，互不相讓，結(jié)果除了雙方都兩敗俱傷外，神的名也被羞辱了。世人看見我們的假冒為善便不愿意信主了。

亞伯拉罕很有遠(yuǎn)見，他知道事情發(fā)展下去，后果將會(huì)不堪設(shè)想，于是采取主動(dòng)，提出解決的方案。那么，亞伯拉罕提出什么方案呢？8節(jié)，他稱羅得為“弟兄”，9節(jié)，他說：“遍地不都在你眼前嗎？請(qǐng)你離開我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。”亞伯拉罕非常謙卑，稱羅得為“弟兄”，其實(shí)，按輩分來說，亞伯拉罕是長(zhǎng)輩，是叔叔；羅得是侄兒，是晚輩。另外，按屬靈身量來說，羅得遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上亞伯拉罕。單單在創(chuàng)世記12章，我們多次看見神跟亞伯拉罕的相交：1節(jié)，神呼召亞伯拉罕離開本地；7節(jié)，神向亞伯拉罕顯現(xiàn)，應(yīng)許把迦南地賜給他的后裔；17節(jié)，神降禍與法老，以致亞伯拉罕得以平安離開埃及。可見亞伯拉罕是一個(gè)與神同行的人。相反，12章卻沒有神跟羅得說話的記載。

如果是你，你會(huì)提出什么樣的方案呢？你會(huì)說：“我是你的叔叔，你是我的侄兒，自從你爸爸死了以后，我一直無微不至的照顧你，從來沒有虧待過你。既然這里地方不夠，那么我們就必須分開了。不管是論輩分，還是論屬靈身量，我都比你大，優(yōu)先選擇權(quán)應(yīng)該歸我，這是天經(jīng)地義的事。”我們絕大多數(shù)的人都會(huì)提出這樣的方案。可是，亞伯拉罕卻謙卑自己，竟然毫不猶疑地把優(yōu)先權(quán)讓給羅得。他對(duì)羅得說：眼前一大片土地，你喜歡哪里呢？你先挑吧。你往左，我便往右；你往右，我便往左。亞伯拉罕的方案真的使我們大惑不解。

4．羅得一點(diǎn)都不客氣，把最好的占為己有。

在這件事情上，羅得又采取什么態(tài)度呢？請(qǐng)大家留意有兩樣事情羅得沒有做：第一，亞伯拉罕的牧人和他的牧人相爭(zhēng)，羅得卻沒有約束他的牧人，也沒有主動(dòng)找亞伯拉罕尋求解決的方案。第二，當(dāng)亞伯拉罕把優(yōu)先的選擇權(quán)讓給他時(shí)，他并沒有拒絕。他沒有說：“我是晚輩，一直得到叔叔的照顧，實(shí)在非常感激。請(qǐng)你先選擇往哪里去。”

這兩點(diǎn)實(shí)在反映出羅得當(dāng)時(shí)的心態(tài)。起初，神呼召亞伯拉罕離開吾珥，羅得也跟著他一起出來，可能羅得也希望跟亞伯拉罕一同承受神的祝福。但是經(jīng)過了一段在外面四處流浪、居無定所的日子，他開始感覺累了，想安定下來，建立一番事業(yè)了。事實(shí)上，跟隨了亞伯拉罕這么多年，羅得仿佛看不見神有什么特別的祝福：在迦南地，他們?cè)庥鰢?yán)重的饑荒；在迦南地，迦南人、比利洗人也住在那里，他們根本談不上擁有那個(gè)地方。那么，羅得是如何做出選擇呢？10-11節(jié)說：

“羅得舉目看見約旦河的全平原，直到瑣珥，都是滋潤(rùn)的，那地在耶和華未滅所多瑪、蛾摩拉以先，如同耶和華的園子，也像埃及地。于是羅得選擇約旦河的全平原，往東遷移，他們就彼此分離了。”

10節(jié)一針見血地道出了羅得處理這個(gè)問題的原則：他舉目看見約旦河的全平原，都是滋潤(rùn)、有水灌溉的，綠草如茵，一大片平原，土地又肥沃，猶如伊甸園，又像繁榮先進(jìn)的埃及，所以他便馬上選擇了約旦河的平原，漸漸遷移，直到所多瑪。換句話說，羅得是憑眼見來做選擇的，他看見約旦河的平原是安居樂業(yè)、飼養(yǎng)牲畜最理想的地方，于是毫不客氣地選擇了往東遷移，把不太好的地點(diǎn)留給亞伯拉罕。大家看了羅得的選擇后，會(huì)不會(huì)咬牙切齒，憤憤不平呢？其實(shí)，想深一層，我們跟羅得沒有兩樣。比如，你和你的弟兄需要找工作，碰巧有兩份工作擺在你面前，一份工資高，條件好；另一份工資卻很低。你會(huì)如何選擇呢？當(dāng)然要工資高的那份工作。又比如，有兩個(gè)女孩子在你面前可以選擇為妻，一個(gè)非常漂亮可愛，另一個(gè)卻非常一般，你會(huì)如何選擇呢？當(dāng)然是娶那個(gè)漂亮可愛的，至于那個(gè)樣子一般的，可能弟兄會(huì)喜歡吧，所謂情人眼里出西施。人性都是自私的，而且都喜歡憑眼見，憑感官去做決定。即使信了主，我們也很容易犯這個(gè)毛病。

5．羅得的選擇最終令他一無所有。創(chuàng)世記13：12-13說：

“亞伯蘭住在迦南地，羅得住在平原的城邑，漸漸挪移帳棚，直到所多瑪。所多瑪人在耶和華面前罪大惡極。”

當(dāng)時(shí)，所多瑪是一個(gè)繁榮、發(fā)達(dá)的城市，非常吸引人，所以羅得被眼前的東西吸引了。但是神對(duì)所多瑪有什么評(píng)價(jià)呢？13節(jié)說：所多瑪人在神面前罪大惡極。在神的眼中，所多瑪是一個(gè)罪惡的城市。表面上看，所多瑪是移民的好地方，可以提供各樣的享受和娛樂。可是，在繁華的背后卻隱藏著很多罪惡。到了創(chuàng)世記18章，所多瑪和蛾摩拉的罪惡滔天，使到神忍無可忍，施行審判。羅得憑眼見做選擇，結(jié)果把自己陷入危險(xiǎn)之中。約翰一書2：15-17說：

“不要愛世界和世界上的事。人若愛世界，愛父的心就不在他里面了。因?yàn)榉彩澜缟系氖拢拖袢怏w的情欲，眼目的情欲，并今生的驕傲，都不是從父來的，乃是從世界來的。這世界和其上的情欲都要過去，惟獨(dú)遵行神旨意的，是永遠(yuǎn)常存。”

使徒約翰說：不要愛世界和世界上的事。如果一個(gè)人選擇了愛世界，他就不可能愛神。世界的特征是什么呢？就是肉體的情欲，眼目的情欲，和今生的驕傲，這就是世界的特征。這也是世人每天追求的東西。為什么我們不該追求肉體的情欲，眼目的情欲和今生的驕傲呢？因?yàn)檫@些正好跟神的旨意背道而馳，所有的罪都是從

這三方面引發(fā)出來的，怎樣才能夠滿足我們的情欲呢？方法就是掙更多錢。怎樣可以掙更多錢呢？就是要不擇手段。世界根本不會(huì)把肉體的情欲，眼目的情欲，今生的驕傲看為是罪，他們認(rèn)為這是享受，這是成功的象征。如果你沒有享受這些，那么，你是一個(gè)非常失敗的人。世界的價(jià)值觀跟神的價(jià)值觀是完全相反的。正因?yàn)殚L(zhǎng)期活在世界的價(jià)值觀下，我們不明白這些享樂是罪的化身。

羅得的心被所多瑪?shù)姆睒s吸引住了。很遺憾，他不知道自己正一步步掉進(jìn)罪的陷阱。當(dāng)然羅得不是因?yàn)橄敕缸锼匀ニ喱敚徊贿^想利用這個(gè)繁華的環(huán)境去掙錢。正如很多基督徒也想：圣經(jīng)說不要愛世界，那么，我們就不要愛世界，我們只是利用世界為自己撈一點(diǎn)好處。我們往往自以為聰明，所以被這個(gè)世界擄去了。這不就是羅得的遭遇嗎？他以為利用所多瑪?shù)臈l件來為自己撈好處，卻不知道自己正走進(jìn)陷阱里。以后我們會(huì)看到因著這個(gè)選擇，羅得最終變成一無所有。當(dāng)神毀滅所多瑪、蛾摩拉時(shí)，他一家慌忙逃難，除了性命得以保存外，還有什么能夠帶走呢？

6．亞伯拉罕的選擇令他蒙神的祝福。

亞伯拉罕的態(tài)度和日后的經(jīng)歷跟羅得形成了一個(gè)很大的反差。為什么亞伯拉罕這么從容，把選擇權(quán)讓給羅得呢？請(qǐng)大家翻到哥林多后書5：7。

“因我們行事為人是憑著信心，不是憑著眼見。”

亞伯拉罕從埃及回來后，他已經(jīng)學(xué)到信心的功課。他下埃及的行動(dòng)是沒有得到神的同意的，最后被趕了回來。他意識(shí)到從今以后當(dāng)跟從神的帶領(lǐng)，不該憑眼睛所見為自己著想。當(dāng)亞伯拉罕跟羅得的關(guān)系出現(xiàn)問題時(shí)，亞伯拉罕決定的方式令人大惑不解。他似乎一點(diǎn)都不考慮自己的需要，把決定權(quán)給了羅得，以致自己失去了雨水充足的平原。原因何在呢？顯然，是跟他的信心有關(guān)的。從埃及回來后，亞伯拉罕已經(jīng)學(xué)到信心的功課。他意識(shí)到應(yīng)該把主權(quán)交給神，順服在神的帶領(lǐng)下，而不是自作聰明。希伯來書11：9-10說：

“他因著信，就在所應(yīng)許之地作客，好象在異地居住帳棚，與那同蒙一個(gè)應(yīng)許的以撒、雅各一樣。因?yàn)樗群蚰亲懈某牵褪巧袼?jīng)營(yíng)、所建造的。”

為什么亞伯拉罕要住在帳棚里呢？因?yàn)樗麤Q定在地上要做一個(gè)寄居者，從今以后讓神帶領(lǐng)他。因?yàn)閷?duì)神的信心，亞伯拉罕才敢將決定權(quán)交給羅得，否則他絕對(duì)不敢這樣做。這種對(duì)神毫無保留，完全依靠的態(tài)度才是真正的信心。如何知道你有沒有真正的信心呢？從日常生活、與人相處上便能看出來。比如，有兩個(gè)服侍的崗位，一個(gè)是帶領(lǐng)詩歌，一個(gè)是打掃衛(wèi)生。帶領(lǐng)詩歌是你夢(mèng)寐以求的，但打掃衛(wèi)生卻是你非常討厭的工作。你會(huì)極力為自己爭(zhēng)取帶領(lǐng)詩歌的服侍嗎？又比如，教會(huì)弟兄少，姐妹多，身為單身姐妹，你會(huì)抱什么態(tài)度呢？你是否會(huì)像亞伯拉罕那樣，處之泰然，不為自己爭(zhēng)取，因?yàn)樘旄甘菬o所不知的，如果他認(rèn)為結(jié)婚對(duì)你是好的，如果他認(rèn)為某某弟兄是適合你的，他自然會(huì)為你安排，無需你操心。相反，如果不是出于神的心意，你千方百計(jì)爭(zhēng)了回來，婚姻真的會(huì)美滿嗎？

一個(gè)真正有信心的人是有以下的特征的：第一，他是一個(gè)很平安、沒有憂慮的人，因?yàn)樗岩磺械陌才拧⒂?jì)劃和決定都交在神的手里。他有充足的信心，知道凡

是對(duì)他有益處，對(duì)人有益處的，神必定為他安排，他只管處之泰然，隨遇而安。相反，一個(gè)沒有信心的人是充滿憂慮的。因?yàn)楹ε鲁蕴潱哉鞛樽约籂?zhēng)取，情緒特別緊張，壓力特別大。第二，他是與神和好，與人和好的人。因?yàn)閷?duì)神有信心，他愿意降服在神的旨意下。神要我留在迦南，肯定有他的美意，于是，我感謝他。如果有一天神要我離開迦南，肯定也有他的原因，那么，我也感謝他，沒有埋怨。你要約旦河的平原嗎？你是我的弟兄，你得了滋潤(rùn)的平原，我也感到高興。因著這種從容的態(tài)度，和弟兄之間的關(guān)系可以是和好的，一點(diǎn)沖突都沒有。相反，多少的基督徒因?yàn)槔鏇_突、錢財(cái)糾紛的問題，不僅弄得和弟兄的關(guān)系破裂，也影響了自己跟神的關(guān)系。

第三，一個(gè)有信心的人是能夠謙讓、能夠放棄自己的權(quán)利的。圣經(jīng)稱亞伯拉罕為信心之父，實(shí)在非常恰當(dāng)。在他身上，我們看到主耶穌的素質(zhì)。請(qǐng)大家翻到腓立比書2：6-8。

“他本有神的形像，不以自己與神同等為強(qiáng)奪的，反倒虛己，取了奴仆的形像，成為人的樣式。既有人的樣子，就自己卑微，存心順服，以至于死，且死在十字架上。”

這段經(jīng)文值得我們深思。主耶穌在天上擁有一切的權(quán)能、尊貴、榮耀，但他不但沒有爭(zhēng)競(jìng)的態(tài)度，反而倒空自己成為血肉之軀。成為人已經(jīng)夠軟弱的了，他還繼續(xù)謙卑自己，為了救贖我們，甘愿成為死囚，被釘在十字架上。如果主耶穌都能夠放棄自己的權(quán)利，人算什么，我們的虧損又算什么？

第四，一個(gè)有信心的人是蒙神記念、蒙神祝福的人。請(qǐng)大家回到創(chuàng)世記13：14-18。

“羅得離別亞伯蘭以后，耶和華對(duì)亞伯蘭說：‘從你所在的地方，你舉目向東西南北觀看，凡你所看見的一切地，我都要賜給你和你的后裔，直到永遠(yuǎn)。我也要使你的后裔如同地上的塵沙那樣多，人若能數(shù)算地上的塵沙，才能數(shù)算你的后裔。你起來，縱橫走遍這地，因?yàn)槲冶匕堰@地賜給你。’亞伯蘭就搬了帳棚，來到希伯侖幔利的橡樹那里居住，在那里為耶和華筑了一座壇。”

14節(jié)說：羅得離開了亞伯拉罕以后，耶和華便堅(jiān)定給予亞伯拉罕的應(yīng)許。你以為亞伯拉罕吃了虧嗎？沒有，神沒有忘記忠心跟隨他的人，神馬上堅(jiān)定給予亞伯拉罕的應(yīng)許和祝福，直到永遠(yuǎn)。很多時(shí)候，我們心胸狹窄，目光短淺，為了眼前的好處耿耿于懷。別忘記，所見的一切很快便煙消云散，不能持久。所看不見的，從神而來的祝福才是最好的，才是永恒的。

我在這里做一個(gè)總結(jié)。今天我們看了創(chuàng)世記13章：

1．因?yàn)閬啿焙土_得的牲畜太多，導(dǎo)致雙方的牧人相爭(zhēng)。亞伯拉罕憑信心，把決定權(quán)交給羅得，讓他先選擇往哪里去。羅得憑眼見，看見約旦河平原滋潤(rùn)，便把最好的地方占為己有，把不太好的留給亞伯拉罕。

2．雖然從表面上看，羅得占了上風(fēng)，亞伯拉罕受了虧損，但是在神的眼中卻恰恰相反。羅得貪圖所多瑪?shù)姆睒s，卻把自己陷在危險(xiǎn)中。事實(shí)證明，羅得最終一無所有。相反，亞伯拉罕留在神所應(yīng)許的地方，大大地蒙神的祝福。

不知道你會(huì)成為亞伯拉罕，還是羅得呢？

《完》

第二篇：如何書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[范文]

如何書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)、關(guān)注產(chǎn)品

(二)、敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)、了解市場(chǎng)

(四)、表明行動(dòng)的方針

(五)、展示你的管理隊(duì)伍

(六)、出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)、封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)、計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)、企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)、價(jià)格趨向如何?

(5)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)、是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)、營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)、制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)

劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一)、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫格式

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）、摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

A．描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B．技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃

D．產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）、經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）、管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

(八)、財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

(九)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

(十)、資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說明（摘錄供參考例）

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因

素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風(fēng)險(xiǎn)投資家一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動(dòng)，但不能太長(zhǎng)。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。

風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。

也可以對(duì)研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。

（四）、市場(chǎng)分析

公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才能取得。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計(jì)劃書中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。

（五）、經(jīng)營(yíng)策略

商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競(jìng)爭(zhēng)策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場(chǎng)的策略，以及公司的整個(gè)市場(chǎng)理念和投放計(jì)劃等。

所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，必須首先明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營(yíng)化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營(yíng)銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理隊(duì)伍

管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。

介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力；

2、計(jì)劃書中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說明，可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；

3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

（七）、路線研究

在商業(yè)計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個(gè)“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。

（八）、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金

流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問題。

1、資金預(yù)算

現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的計(jì)劃。

2、收入預(yù)測(cè)

風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎念A(yù)期收入。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一些重要信息。計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。

3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。

如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。

（九）、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：

1、公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話，對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)，以便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易估計(jì)公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。

（十）、資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡(jiǎn)單地說，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：

⑴個(gè)人；

⑵親屬和朋友；

⑶非正式的私人投資者；

⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；

⑸銀行；

⑹政府；

⑺投機(jī)資本；

⑻風(fēng)險(xiǎn)投資基金；

⑼首次公開上市；

⑽部分附屬公司的上市。

對(duì)于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。

（十）一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔；展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量；確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請(qǐng)讀者做出反饋。

不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅；進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；濫發(fā)計(jì)劃，盲目尋找投資人。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫范文

《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目單位： 地

址： 電

話： 傳

真： 電子郵件： 聯(lián)系人： 目錄

摘要??????????????????????? 第一部分

公司基本情況????????????? 第二部分

公司管理層?????????????? 第三部分

產(chǎn)品／服務(wù)?????????????? 第四部分

研究與開發(fā)?????????????? 第五部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況???????????? 第六部分

營(yíng)銷策略??????????????? 第七部分

產(chǎn)品制造??????????????? 第八部分

管理????????????????? 第九部分

融資說明??????????????? 第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃??????????????? 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制??????????????? 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度????????????? 第十三部分 其它????????????????? 摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷／學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品／服務(wù)描述（產(chǎn)品／服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來三年或五年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分

公司基本情況 公司基本情況 公司名稱： 成立時(shí)間： 注冊(cè)資本： 實(shí)際到位資本： 其中現(xiàn)金到位：

無形資產(chǎn)占股份比例

％ 注冊(cè)地點(diǎn)：

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

─────────────────────────────────── │股東名稱

│出資額 │出資形式 │股份比例 │聯(lián)系人 │聯(lián)系電話│ │───────────────────────────────────│ │甲方

│

│

│

│

│

│

│───────────────────────────────────│ │乙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丁方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │戊方

│

│

│

│

│

│

─────────────────────────────────── 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示，如：

────

────

────

│投資者１││投資者２││投資者３│

────

────

────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

─────

─────

───── │下屬機(jī)構(gòu)１││下屬機(jī)構(gòu)２││下屬機(jī)構(gòu)３│

─────

─────

───── 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有： 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為： 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 公司目前職工情況：

如：擁有員工

人，其中管理人員

人，生產(chǎn)工人

人；管理人員中，大專以上文化程度的有

人，占員工總數(shù)

％，大學(xué)本科以上的有

人，占員工總數(shù)

％，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％； 最好列表說明，如下表： ─────────────────────────────────────────

│

│ 專科文化程度 │ 大學(xué)本科

│ 碩士（中級(jí)職稱）│ 博士（高級(jí)職稱）│ │員工人數(shù)│──────────────────────────────────── │

│ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù)

比例 │

│─────────────────────────────────────────

│管理人員│

│

│

│

│

│─────────────────────────────────────────

│生產(chǎn)工人│

│

│

│

│

─────────────────────────────────────────

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明：

（單位：萬元）

────────────────────── │項(xiàng)目

│本│前１年│前２年│前３年│ │──────────────────────│ │銷售收入

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │毛利潤(rùn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │純利潤(rùn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │總資產(chǎn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │總負(fù)債

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │負(fù)債率

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)收益率│

│

│

│

│

──────────────────────

公司近期及未來三到五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：

公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 第二部分

公司管理層 董事會(huì)成員名單：

────────────────────────────────── │序號(hào)│ 職務(wù) │ 姓名 │ 工作單位 │ 學(xué)歷或職稱 │ 聯(lián)系電話 │ │──────────────────────────────────│ │

│董事長(zhǎng) │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│副董事長(zhǎng)│

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│

────────────────────────────────── 董事長(zhǎng)

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三部分

產(chǎn)品／服務(wù)

產(chǎn)品／服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）： 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品／服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分

研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）： 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： 公司未來3～五年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）：

───────────────────────── │年份

│第１年│第２年│第３年│第４年│第５年│ │─────────────────────────│ │資金投入 │

│

│

│

│

│ │─────────────────────────│ │人員（個(gè)）│

│

│

│

│

│

───────────────────────── 第五部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）： 第六部分

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分

產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）： 公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1： 主要供應(yīng)商2： 主要供應(yīng)商3：

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分

管理

請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：

請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分

融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少

萬元，新增投資中，需投資方投入

萬元，對(duì)外借貸

萬元，公司自身投入

萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對(duì)投資方說明的其它情況：

第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為

％，純利潤(rùn)率為

％

請(qǐng)?zhí)峁何磥?～5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共十二個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分

風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

第五篇：如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”

今天小編要給大家講講如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，下面是小編給大家?guī)淼摹懊兰椎陝?chuàng)業(yè)計(jì)劃書”范文，希望大家喜歡!

美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、公司簡(jiǎn)介

公司名稱:愛尚美甲店

公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。

地理環(huán)境:美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標(biāo)顧客描述 :

一般來說，是針對(duì)正在享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

(2)替代品的威脅:

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用;描繪類，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力:

采取網(wǎng)購(gòu)形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

(4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力:

由于xxx沒有收入來源，用錢相對(duì)來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

(5)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量:兩家

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.開店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng) 2.有美甲的經(jīng)驗(yàn)3.技術(shù)嫻熟

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔 2.服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 1.美甲材料及器材質(zhì)量好 2.有一定的經(jīng)驗(yàn) 3.服務(wù)熱情周到，態(tài)度好 4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源5.性價(jià)比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1.美甲操作技術(shù)不夠熟練 2.經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足

五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

市場(chǎng)類型:完全競(jìng)爭(zhēng)型

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

(5)看美甲效果的性價(jià)比

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分;

(4)通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營(yíng)銷策略

定位策略:

1.美甲定價(jià):

(1)基本護(hù)理(護(hù)甲油)10元(2)普通涂顏色 15元(3)OPI涂顏色 20元(4)全貼片 35元(5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

2.會(huì)員卡

(1)會(huì)員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

(2)會(huì)員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優(yōu)惠)

(3)會(huì)員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

市場(chǎng)溝通 :

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

宣傳方案 :

服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明。可是有些復(fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

1)、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、logo等簡(jiǎn)要信息。

2)、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖。

3)、綜合宣傳方面

4)、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請(qǐng)學(xué)生作為宣傳隊(duì)伍。

B、要求服務(wù)人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)(因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)以他們作為重要參照來判斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。)

C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶保持良好互動(dòng)，建立和發(fā)展長(zhǎng)期友好的個(gè)人關(guān)系。

5)、廣告宣傳方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務(wù)的場(chǎng)所，樓層位置、服務(wù)過程。服務(wù)特色等，引起客戶對(duì)服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)無法展開服務(wù)產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務(wù)，保護(hù)美甲店的誠(chéng)信形象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備:8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2.員工服飾等外形規(guī)范:(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方。(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。(3)員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧

客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績(jī)效考核

員工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式:

(1)底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配。

(2)提成為綜合績(jī)效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí)，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值:例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到2000元，2000元全部按照3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

成本開支:

房屋租金:每月2000元左右(教師公寓)

房屋裝修:10000元左右

美甲全套工具:1000元

宣傳費(fèi)用:每月200元(包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳)

營(yíng)業(yè)推廣:每月300元

員工工資:每月9000-18000

預(yù)計(jì)收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出:每月20000元左右

營(yíng)業(yè)利潤(rùn):每月5000---15000元