第一篇：影樓與幼兒園合作方案

影樓與幼兒園合作方案

1、兒童影樓+幼兒園方案

幼兒園的拍攝時間段應該選在4月中旬和10月中旬，因為4月中旬可以抓住6月份畢業班的客源，而10月中旬是剛剛進入淡季，搶先抓住淡季市場。

找人脈

通過各種渠道，找到大型幼兒園的園長，洽談幼兒園合作方案。具體拍攝時間和搭建影棚時間以及幼兒園對家長內部宣傳時間的確定。

方案一：4月份可以做畢業班的集體約單。（利潤空間給幼兒園一部分）

拍攝內容為：孩子在幼兒園生活的一天。

拍攝周期為：三周左右

賣點：孩子在幼兒園生活了幾年，馬上就要結束幼兒園的生活了，拍攝孩子幼兒園一天的生活情況和環境，給孩子留下一段深刻美好的童年記憶。

拍攝要點：1找各個班的老師配合，可以同時拍攝幾個孩子，在拍攝某個孩子的時候。請老師配合多給孩子找節目和單獨表現或表演的機會，攝影團體，注意你們本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的狀態為最佳。一般攝影團隊會在幼兒園跟蹤拍攝一整天或幾整天的時間。可以同時派駐幾個組一起拍攝，這樣可以減少拍攝天數。

每天拍攝幾個固定孩子，可以從孩子進園的時間開始，一般環節為：、早飯、早操、上課（上課也是孩子表現的最好時機請老師配合多讓被拍攝的孩子表現）、課間活動、午飯、自由活動、午覺、下午課、間餐、戶外活動、家長來接。

拍攝前請老師通知家長給孩子準備幾套喜歡的衣服，可以分各個時間段換服裝。

一般以自然光為主因為閃光燈會吸引孩子的注意容易使孩子緊張或者做作。可以用反光板作為輔助光。

拍攝時我們的團隊一定保持低調，盡量減少聲音和來回走動，以免影響幼兒園的正常運作。

方案二：11月份可以做免費拍攝計劃

拍攝內容：免費拍攝一張10村拉米那（拉米那比水晶成本低，樣式很能讓家長接受和重視）。拉米那的左上角可以寫上xxx幼兒園贈送、右下角可以寫上我們的店標，可以給孩子換3套我們的特色服裝，拍攝30張左右，讓家長選出一張做為免費贈送的，其他片子可以根據當地的消費水平制定加選方案，可以制定一個特價套系，比如買單片是十元一張那買5張就可以免費刻錄光盤底片、那買十五張就可以免費制作一本冊子，冊子的費用不花錢只是花買片的錢就可以。這樣有助于推廣冊子。

免費送臺歷（利處是可以在家擺放一年給我門無形中做宣傳、弊端是送的片子有點多影響后期加選）

一般是給孩子免費拍攝5張入臺歷（第一張是我們店的宣傳頁、最后一張是幼兒園的宣傳頁封面是孩子本身）。可以先在幼兒園拍攝3張，另外兩張到店里拍攝我門的特色服裝，這樣的好處在于家長會積極配合到店里拍攝，為我們后期加選爭取了主動。

后期加選也一樣要制定好加選方案，制定一個特價的套系，如果制作冊子。

可以把之前免費拍攝的五張片子免費入冊。

拍攝注意事項：一般在幼兒園一天的拍攝量是50個孩子左右、攝影師和引導員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。要注意的是一定要有默契的配合和敬業的精神。拍攝量很大會很辛苦要事前做好鼓勵工作，每天下來直接發放提成，提成為收錢額的百分之五作為拍攝團隊的獎勵。

可以直接去班級里面領孩子到幼兒園給我們準備的臨時搭建的影棚拍攝。一次領6個左右孩子，3個一組的拍攝，拍攝3個孩子后把孩子送回班級在直接領3個孩子回來拍攝。注意不要影響班級的正常上課秩序，盡量做到低調。

拍攝量雖然很大但是要求我們的團隊對孩子要有耐心，在為孩子拍攝后要給孩子穿好衣服在送回班級。

后期選片注意事項：態度要熱情，因為我門和幼兒園最好建立長期的合作關系所以一定要注意服務態度問題。不管是不是有后期加選不管選了多少消費多少都要求我們要用微笑的態度對待我們的顧客，這其實也是我們店的一個形象問題，同時也體現我門的員工的素質，要尤其注意每天開會總結和鼓勵。

要求我們的門市要有堅持的信念，顧客一般是奔著免費來的，所以最起初肯定是排斥花錢消費的，這就要求我們的門市有耐心的講解和鼓勵買片的重要性。很多顧客坐下來說我就要一張免費的，但是我們的門市要有信心：您不要是您的事情我讓您要是我的事情。可以慢慢的解釋片子的質量、服裝的特色、孩子的年齡段問題、和家庭拍攝的區別以及我們拍攝的風格和特色????.盡量鼓勵家長留冊子，因為冊子一是好保存，二是拿回去會很珍惜，家里來人會拿出來看給我門做宣傳。如果實在不能留冊子也要鼓勵家長留5張以上，那樣可以留下光盤，也易于保存。

取片注意事項：

照片出來后，要直接送到幼兒園，要有詳細的寶貝照片清單及拉米那的列表，由幼兒園的專人給我門簽字。之后由幼兒園的園長發放給各個老師手里由他們發放給孩子家長，這樣顯示是幼兒園送給客戶的禮品，也顯得很有誠意。

總之我門盡量做到用最真誠的態度對待每一個客戶及潛在客戶這也是我們立業的根本所在，企業要想做強做大就要從一點一滴做起，從每個細節做起。

2、兒童攝影與幼兒園合作方案

幼兒園接送卡上有寶寶的簡單資料及所在班級，內容比較單一，而這正是他們需要的突破口。所以策劃了“幫幼兒園所有的小朋友免費制作“接送卡”的活動，并給幼兒園提出建議：在接送卡上添加寶寶和家長的照片（或全家福），第一可以讓寶寶的資料更全面，第二倍添溫馨家庭氛圍，家長們樂于接受。

1．具體內容

(1)拍攝

●免去預約拍攝寶寶照這一環節，可以直接進店拍。

●拍攝時穿小朋友自己服裝，全部拍攝外景。

●拍攝張數不低于15張，不超過20張。

●專人負責導片后進行快速調片，門市負責現場選片，免去家長再次進店的麻煩，同時能提高選片及轉單率。

●每批卡制怍完成后統一交給幼兒園老師。老師會把每個班級小朋友的詳細名單給我們，如在指定日期前，未前來完成拍攝工作，由幼兒園老師負責催促工作，以確保達到率百分之百。

(2)細節

印制拍攝卡，在卡上不會有任何商業內容，只有拍攝說明：

●寶寶穿著可愛，漂亮，有特色的服裝就可以直接拍攝。

●需要父母或爺爺奶奶能前來協助完成拍攝工作，強調拍攝全家福。

●不用預約，可以現拍現選，成卡會直接送到幼兒園。

這三點細節是為了打消家長的顧慮，便于前來拍攝。

2．成效展示

此次活動做得很成功．簽單率很高，且大多是高單。它成功處在于：

(1)接送卡的創意及合理性。

(2)突出兒童攝影公益性，弱化商業性。

(3)專人專崗，減去繁多程序（有些門店搞免費拍攝活動，限制諸多，要提前預約，不能雙休及節假日拍，要預約選片，要前來取件），避免過多的流程磨掉顧客的耐性及沖動。員工做得辛苦又看不到所要的業績，同時還會產生不好的口碑。

所以，做活動一定要合理安排流程，并要學會換位思考，如果你是顧客會做如何選擇及決定，這都是兒童攝影做活動要事先考慮的。