第一篇：大耳朵餃子館廣告策劃書(初稿)

“手工餃放心餡”

——一食堂大耳朵餃子館宣傳廣告策劃書

指導(dǎo)老師：雷蕾

策劃成員：何伊琦黃夢帆毛慧英王瑋余先貴 / 9 目錄

前言········································3

一、廣告市場分析·································4(一)店鋪文化分析·····························4(二)產(chǎn)品分析·································4(三)目標(biāo)市場分析·····························5(四)競爭狀況及發(fā)展?fàn)顩r分析···················6

二、廣告戰(zhàn)略·····································7

(一)廣告目標(biāo)·································7(二)廣告重點·································7(三)廣告對象·································7(四)廣告地區(qū)·································7

三、廣告策略·····································8

(一)創(chuàng)意策略·································8(二)媒介策略·································8(三)實施策略·································8

四、廣告預(yù)期效果·································9 / 9

前言

湖南工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)圖書館和第一組團基本建立，帶來人口的流動，市場開發(fā)潛力巨大，從而吸引大批創(chuàng)業(yè)者在一食堂周圍開設(shè)店鋪。大耳朵手工餃子館老板選擇學(xué)校作為開店地點，并看好地段未來開發(fā)潛力，以“手工”為賣點在一食堂附近開設(shè)傳承北方面點特色的餃子館。

自餃子館開業(yè)以來，因為地理位置的相對偏遠，加上第一組團仍處于開發(fā)階段，多家店鋪得不到有效宣傳，餃子館生意并不理想，基于這種情況，為了搶占湖南工業(yè)大學(xué)相關(guān)食品的銷售市場，建立忠實顧客群體，提高餃子館知名度和美譽度，爭取樹立獨特的、深入人心的品牌形象，因而制定了這份宣傳廣告策劃書。/ 9

一、廣告市場分析

1.店鋪文化分析

大耳朵手工餃子館于今年四月初在一食堂后街開店，已營業(yè)兩個多月，是一對來自蘭州的年輕夫婦所開，餃子館得名于老板的大耳朵。老板之前從事汽車行業(yè)，老板娘為美術(shù)老師，秉承一顆熱愛未知經(jīng)歷，體驗不同生活的心，兩人果斷辭掉工作，來到南方城市——株洲市。在經(jīng)營小店的同時，體會當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民情，利用學(xué)生假期的店鋪空閑自助游。店鋪裝修以簡約，清幽為主，暖黃色基調(diào)，裝飾品多為老板娘的畫作、手工物品；店內(nèi)不設(shè)WiFi，提倡人與人之間單純、質(zhì)樸的交流，進入店中，頓時感到別致精巧、心境安寧。面對單純的學(xué)生消費群體，小倆口希望開一家具有北方特色地道的餃子館，制作過程始終以手工、干凈、精致、家常為主，讓顧客感受到媽媽的味道，自然親切，回味無窮，為顧客提供不僅僅是吃飯的地方，而是舒適、安寧，能慢慢去享受吃的過程的場所。2.產(chǎn)品分析

大耳朵手工餃子館賣點為“手工”，產(chǎn)品種類豐富，包括手工餃子還有各類北方特色小吃、飲品以及改良后符合湖南口味的炒菜。

手工餃子為主打產(chǎn)品。種類繁多，有湯餃，蒸餃，煎餃；口味有：玉米、芹菜、白菜、韭菜、蘿卜等。餃子從皮到餡，完全的手工，制作精美。自己搟皮，切肉，包餃子。在選料上，摒棄4 / 9 低價的機器肉餡，堅持選用高價精肉，手工剁碎，調(diào)制肉餡。

店內(nèi)甜點，有冰鎮(zhèn)水果粩糟、牛奶雞蛋粩糟（溫）、酒釀湯圓等。多以水果、牛奶、雞蛋、枸杞等健康食材為原料，營養(yǎng)美味，北方特色風(fēng)味濃郁。

菜品分為炒菜和涼菜，分量足，食材新鮮，以還原食材最本真味道為出發(fā)點，做出媽媽的味道，更有家的感覺。

大耳朵手工餃子館產(chǎn)品定價合理，餃子一般為4元6個，人均一次消費10元~15元左右。學(xué)生普遍能接受的價格定位。無論是油、調(diào)料、食材均選用放心品牌，秉承健康飲食，不放味精，十三鮮等食用添加劑。注重飲食衛(wèi)生，所有餐具清洗過后經(jīng)過高溫消毒，餐臺每天必須清洗干凈。甚至在食物的盛放器皿上都做了精心挑選，每一件餐具在制作工藝，形狀外形都十分特別。3.目標(biāo)市場分析（1）目標(biāo)市場定位

店鋪位于湖南工業(yè)大學(xué)第一組團，消費群體為年輕大學(xué)學(xué)生為主，介于18~25歲之間。（2）目標(biāo)消費者分析

大耳朵餃子館的產(chǎn)品為地道北方面食，故在年輕的消費群體中，離家在外的北方學(xué)子是重要的目標(biāo)客戶，北方學(xué)生長期在南方學(xué)習(xí)，難免想念正宗北方風(fēng)味的食物，而這種情感的缺失能在大耳朵餃子館得到滿足，吃一口北方餃子一解思鄉(xiāng)情。餃子在南方不屬于主食，南方學(xué)生的消費群體多在對飲食以及環(huán)境有一5 / 9 定要求，并渴望閑適生活方式、喜歡挖掘美好食物、愿意去嘗試的人群中。確定了這一系列的具體消費人群，大耳朵餃子館的高品質(zhì)食物，相信會逐步建立忠實顧客群體。4.競爭對手分析（1）一組團的東北餃子館

該店位于一食堂旁邊的小巷子里，同時主打北方餃子。就地理位置而言，該小巷子人流量較大，但環(huán)境不佳，陰暗潮濕。大耳朵餃子館位于一食堂最外向的一條街，人流較小巷子來說少，但陽光充足，環(huán)境清幽，就餐環(huán)境取勝，且符合店鋪定位。

就產(chǎn)品質(zhì)量而言，據(jù)調(diào)查，東北餃子館采用的是低價機器肉餡，肉的品質(zhì)來歷未知，衛(wèi)生堪憂。大耳朵餃子館采用高價精肉，干凈衛(wèi)生，制作過程透明，健康有保障。（2）福建沙縣小吃餃子

福建沙縣小吃以建立了牢固的品牌形象，店鋪規(guī)模巨大，遍布全國各地，其創(chuàng)造的飲食成果為人所津津樂道，是多家餐館開設(shè)的榜樣。

福建沙縣小吃店現(xiàn)發(fā)展為連鎖加盟餐館，所以為保證產(chǎn)品的一致性，故做法均簡單，機械化，單一。據(jù)調(diào)查沙縣小吃餃子定價4元9個，相對價格不高，但口味做法單一，只有肉餡蒸餃且來源得不到保障，餃子皮為非手工皮，缺少勁道，口感生硬。沙縣的產(chǎn)品做法簡單，故以快捷為特點，來往客人多只為滿足充6 / 9 饑解餓的迅速，所以以滿足顧客便捷就餐需求為主，擁有一部分固定客源。

大耳朵餃子館餃子有玉米、白菜、蘿卜、芹菜等多種口味，以及蒸餃、煎餃、湯餃，現(xiàn)包現(xiàn)做，面皮手工搟制，薄厚適中，勁道有彈性。店內(nèi)除了食物的美味，環(huán)境幽靜閑適，還能夠滿足顧客的感性需求，找到家的感覺，兩個店的產(chǎn)品和定位本身有一定差異。

二、廣告戰(zhàn)略分析

1.廣告目標(biāo)

通過這次廣告宣傳，主要宣傳期為開學(xué)時段，新生到來之際，力求進一步提高餃子館的知名度，樹立手工健康的餃子店形象，增加店鋪的銷售額，建立忠實客戶群。2.廣告重點

以“手工餃，放心餡”為主題，一方面突出餃子館手工的獨特性，另一方面宣傳出店鋪干凈，放心的食材來源。3.廣告對象

以湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生為主的，一系列在學(xué)校范圍活動的人群。4.廣告地區(qū)

湖南工業(yè)大學(xué)校區(qū)

三、廣告策略

1.創(chuàng)意策略

（1）推出“開放廚房”主題活動。在校園內(nèi)外餐飲店衛(wèi)生被詬7 / 9 病的情況下，率先開放廚房，讓消費者感到老板的用心和誠意，在吃的過程中安心放心，并逐步形成客戶忠誠度。

（2）通過校園媒體，發(fā)起“工大最美小店”話題。充分利用小店別致的裝潢優(yōu)勢，與校園媒體合作，充分宣傳造勢，用別具一格的文藝氣息吸引同學(xué)進店感受。2.媒介策略

（1）自制pop廣告：老板具有美術(shù)功底，可制作特色的宣傳海報，與店面風(fēng)格一致，識別度較高。粘貼在各主要食堂的公布欄，人流密集，到達率高。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：利用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)起“舌尖校園身邊美味”等話題活動，提倡進店消費過的顧客網(wǎng)上分享自己在店內(nèi)消費的感受心得。

（3）廣播媒介：與工大廣播站進行溝通，以“尋找工大特別小店”活動為切入點，將大耳朵餃子館的老板經(jīng)歷和店鋪主張的獨特傳遞給在校學(xué)生。3.實施策略

為了更大程度的接觸到顧客群體，利用學(xué)校開學(xué)這個人口涌進的階段、本校北方同學(xué)的所占高比例這些優(yōu)勢，在餃子館舉辦“北方老鄉(xiāng)會”。開學(xué)期間北方新生初離家鄉(xiāng)，思鄉(xiāng)濃重，在這一基礎(chǔ)上，作為一家北方人開的地道餐飲店，吸引各級北方學(xué)子，共聚一地，開辦“老鄉(xiāng)會”品味家鄉(xiāng)食物，體現(xiàn)本店特色，重點宣傳。/ 9

四、廣告效果預(yù)測

通過此次廣告宣傳，讓更多的工大學(xué)生知道大耳朵餃子館，并愿意在被推薦的同時切身進店體會，品嘗。在此基礎(chǔ)上，更好的掌握消費者的需求偏好，完善店鋪的不足，更好的吸引學(xué)生再次消費，建立固定消費群體，每日人流量提高，成交消費額顯著提高。/ 9

第二篇：東北餃子館廣告口號

花溪東北餃子館口號

草稿：

1、實在人，實在飯。

2、分大量足，實惠可口。

3、北方的味道，不一樣的味道。

4、不過節(jié)也能吃餃子。

5、東北餃子原汁原味！

6、價格實惠，成雙成對。

7、飽滿的心，結(jié)實的皮。

8、東北的餃子香，重慶的妹兒辣。

9、不怕吃不飽，就怕吃不好。

10、三盤不管飽，還要吃二兩！

最終稿：東北水餃，每一口都讓人懷念！

張富城 11108990333

第三篇：老婆餃子館演講稿

大家好，我是老婆餃子館王琴，我來為大家講解我們的企業(yè)文化

第一至第五張

我們老婆餃子館創(chuàng)立于1998年的水餃品牌，我們本著藍色健康的經(jīng)營理念，以顧客的健康為宗旨，以純手工水餃油鹽醬醋基本味來打造舌尖上的健康，讓健康與美味同行。

第六張

我們老婆餃子館的文化墻分為七大塊，有一言九鼎、PK版塊、團隊風(fēng)采、企愿樹，戰(zhàn)區(qū)圖和企業(yè)文化的三道，外加一個倒計時有我們的內(nèi)部文化和外部文化組成。

第七張

首先是楊老師幫我們核理了我們自己的企業(yè)文化，1：企業(yè)愿景，打造保定最具特色的水餃餐飲連鎖企業(yè)；2：企業(yè)使命，讓百姓吃上安全放心的健康水餃；3：企業(yè)價值觀，吃健康水餃，做良心餐飲等等。讓我們有了一個明確的方向和目標(biāo)，就像一盞指明燈照亮我們前進的方向。

第八張

我們還有自己的戰(zhàn)區(qū)圖。紅旗代表著我們現(xiàn)有的，黃旗是我們預(yù)備要發(fā)展的，綠旗代表著將來要發(fā)展的。

第九至第十張

要想實現(xiàn)我們的成就，就要有我們殺傷力的團隊，這就是我們的團隊風(fēng)彩。我們的團隊風(fēng)彩，掛在大廳上二樓的樓梯口處，有我們學(xué)習(xí)的照片，有出去游玩的照片，也有我們得獎的精彩瞬間，員工看到以后會給他們一種激勵，顧客看到以后，他們會想有這樣一支強大的團隊在為他們服務(wù)，他們會很舒心的在這里用餐。

第十一張

我們還有我們的企愿樹，上面掛滿了我們每個員工的夢想，這些夢想不斷的在我們腦子里助念、助念，在心里不斷地堅持、堅持，我們會有更大的動力去努力，去拼搏，我們的企愿會實現(xiàn)。

第十二張

我們也有一些內(nèi)部的小PK，有我們每個員工的承諾，當(dāng)我們看到這些承諾和PK，給我們一種很大的激勵，時時刻刻提醒我們不要忘了我們的承諾，讓我們不斷地努力前進。我們還注入了內(nèi)部的倒計時，明確著我們到達目標(biāo)的時間，也是對我們的一種激勵，為達到我們目標(biāo)加油，這也屬于我們的一個內(nèi)部文化。

第十三張

最后就是我們的三道：

1、孝道

2、師道

3、天道。孝道，守孝讓企業(yè)發(fā)展，上面有我們企業(yè)的創(chuàng)始人和歷代先人和元老。是他們堅持不懈的精神，讓我們的企業(yè)一步步走到現(xiàn)在，我們會把他們的精神傳承下去，并且要超越他們。師道，從師道業(yè)發(fā)展，師道是我們企業(yè)當(dāng)下有結(jié)果的人。有我們的小心標(biāo)桿、優(yōu)秀員工、技術(shù)標(biāo)桿等等，一些值得我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們會定期評選有結(jié)果的人，把他的照片貼在上面，讓每個員工去學(xué)習(xí)。

第十四至十五張

我們的孝心評選出來之后，我們的員工會代表我們老婆餃子館去她家慰問，帶去我們老婆餃子館對她家的問候。

第十六、十七、十八、十九張

我們的天道放在一進門口，顧客能看到的地方，天道上貼有顧客的照片，如百歲生日宴，公司聚餐宴，和全家就餐宴等等，還有我們與顧客的合影，畫面溫馨，拉近了我們與顧客的情感，顧客就是我們企業(yè)的天，所以尊天道，讓企業(yè)長久，也要讓員工們知道，是顧客供養(yǎng)企業(yè)，包括老板和員工在內(nèi)，顧客看到以后，會有被尊重的感覺，有一種神圣的感覺，在這家企業(yè)這么好，重視我，他們才會盡心盡力的去提一些建議和意見，有助于我們企業(yè)更好的發(fā)展，我們要做到想顧客所想，做顧客所需。

1、讓每個員工都能理解，我們每天都會對我們的正道行拜禮。

2、建立了客戶檔案，檔案里有老顧客的聯(lián)系方式、生日信息、結(jié)婚紀(jì)念日、喜好、客戶最偏好的菜式、最偏好的用餐地點，到時我們會給這些老客戶意想不到的驚喜！

3、對我們的顧客我們分五度，知名度、美益度、認(rèn)可度、依賴度、忠誠度、對我們的忠誠度和依賴度客戶，由我們的優(yōu)秀員工和高層接對接，讓他們在我們這里用餐吃的不僅是餃子，更是一種文化。

第二十張

企業(yè)文化對內(nèi)是一種向心力，對外是一面旗幟，是我們賴以生存和傳承的寶貴財富，它不是貼在墻上的畫，它是長在我們每個員工心中的魂。

第四篇：老邊餃子館（范文模版）

老邊餃子館運營計劃

一、高績效團隊的建設(shè)與管理

1、團隊建設(shè)，團隊精神，團隊力量形成凝聚力

2、績效考核分：

服務(wù)員：員工紀(jì)律考核、服務(wù)質(zhì)量考核、產(chǎn)品銷售考核廚師：員工紀(jì)律考核、餐品質(zhì)量考核、成本控制考核、質(zhì)量衛(wèi)生考核

二、整體店內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，布局，裝飾

★制定周清計劃檢查表

三、食品衛(wèi)生管理，個人衛(wèi)生管理，餐品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量★制定產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量檢查表

四、店內(nèi)所有員工的禮儀禮節(jié)，儀容儀表

五、安全工作計劃與檢查，計劃表格

六、服務(wù)人員的銷售標(biāo)準(zhǔn)與計劃培訓(xùn)

七、檔口創(chuàng)新菜品營銷方案

八、預(yù)防食品中毒安全事故培訓(xùn)（員工必須了解，政府考核事項）

食品營養(yǎng)學(xué)輔助員工豐富生活知識，促進餐品銷售

九、品牌餃子的展示、銷售

十、早餐計劃

十一、送餐計劃

十二、量化是操作的啟動運行（試用）

樹品牌重質(zhì)量促發(fā)展求效益于昊揚 輯

第五篇：廣告策劃書

汽車形象廣告策劃書

摘要：上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

通用汽車公司生產(chǎn)的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經(jīng)典代表。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽。

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一、汽車市場分析

（一）上海通用汽車公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境分析（1）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在08年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經(jīng)濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經(jīng)濟環(huán)境影響汽車市場的需求。中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后，經(jīng)過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經(jīng)濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。（2）人口環(huán)境

人口環(huán)境對汽車市場的影響，主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細(xì)分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異，必然會產(chǎn)生不同層次的消費需求和消費行為。形成各具特色的細(xì)分群體，上海通用適時推出了別克凱越，不僅外觀時尚，而且配置豐富，凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見，對消費群體的細(xì)分和對市場的精準(zhǔn)定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。如今，具有潛在購買力的人口越來越多了，市場也越來越大，競爭對手也越來越多了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（3）政策、法規(guī)環(huán)境。

是指對汽車產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。還有國家出臺的排放標(biāo)準(zhǔn)。比如在北京行駛的機動車在2008年三月后必須達到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用據(jù)此推出了混合動力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時代潮流方面一直都是走在時代的前列。

（二）汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

1、企業(yè)簡介

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

3、產(chǎn)品次營銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括正車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

（三）汽車市場概況

1、汽車市場的規(guī)模

近期的汽車汽車市場銷售額預(yù)計在2009到2010年內(nèi)能達到最大500萬的銷售量。

2、汽車市場的構(gòu)成

中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。

3、汽車市場構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

（四）營銷環(huán)境分析總結(jié)

國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。

（五）消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費者分析（1）消費者的構(gòu)成

現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購買凱越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買者一般為男性商務(wù)人士。（2）消費者行為分析

購買凱越的主要是有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價格便宜，而且配置豐富，贏得了消費者的喜愛。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時尚。（2）潛在消費者的購買行為

潛在消費者可能已經(jīng)購買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。它們也被凱越的大氣所吸引。

4、消費者分析總結(jié)

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費者以有固定收入的商務(wù)男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。

（六）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

凱越已經(jīng)成為國內(nèi)A級車市場的一個經(jīng)典，雖然只是別克品牌在國內(nèi)的入門產(chǎn)品，但新的設(shè)計理念讓我們體會到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號及價格

2011款 1.6LX-MT 指導(dǎo)價：9.99萬 2011款 1.6LX-AT 指導(dǎo)價：10.49萬 2011款 1.6LE-MT 指導(dǎo)價：10.79萬 2011款 1.6LE-AT 指導(dǎo)價：11.79萬

2、產(chǎn)品生命周期分析

凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。公司要進一步擴大凱越的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。悅動擁有1.6發(fā)動機，車身寬空間大，車價：10萬。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。車價：10.5萬。凱越的優(yōu)勢在于，采用進口發(fā)動機，性能強勁。悅動的優(yōu)勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

凱越：在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為加強美譽度。訴求對象為高收入商務(wù)男士，投入費用為500萬。汽車廣告效果不錯，達到了預(yù)定目標(biāo)。

悅動：在2010年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用300萬。凱越定位比悅動稍高。

2、總結(jié)

凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車的定位。

二、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破200萬量以上。

（二）目標(biāo)汽車市場策略 通過對汽車市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把凱越的目標(biāo)汽車市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。

（三）產(chǎn)品定位策略

凱越是一款中檔車。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務(wù)轎車首選。

（四）汽車廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對象為商務(wù)人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方強調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。

（五）汽車廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。

3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。

（六）汽車廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。