第一篇：萬貫法國風情街招商方案

廣安棗山萬貫法國風情街項目營銷策略

廣安棗山萬貫法國風情街是公司重金打造的城市綜合體項目，無論對于企業還是公司員工，這都是一個新的嘗試和突破。打造廣安萬貫大市場，我們將面臨新的機遇、新的挑戰，任重道遠。為圓滿完成此項目宣傳及招商工作，為公司創造一流經濟效益和社會效益，我們應以“建設好廣安萬貫大市場，為小平故里增光添彩，為廣安大發展做貢獻”為對外營銷宣傳口號，堅持“順應時勢，開拓創新”的企業文化導向，積極開展營銷宣傳工作。只爭朝夕，抓緊進行項目宣傳、招商、項目設計、資金籌集、團隊培養工作，提升項目品質，為早日以一流效益完成項目招商工作，按計劃開工建設打下堅實基礎。

一、招商目的

廣安棗山萬貫法國風情街是以法蘭西風情為主題，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現代城市商業綜合體，公司投巨資打造而成。為使廣安棗山萬貫法國風情街建成后順利運營和開業,實現可持續發展，通過招商提升項目投資價值，增強已有投資者的投資信心，吸引商流、客流，建立完善的項目經營運作體系，助推項目的順利銷售，特撰寫本計劃。

由于該項目區別于公司以往的工業地產項目，在營銷上，不能因循守舊的采用原有模式。應才用全新的運作模式和經營理念,通過各種渠道和形式在全國重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招商,一方面要走出廣安現有的商圈,在突破傳統的商業形態上做文章,突出個性化,差異化的經營特色,另一方面著力于廣安棗山萬貫法國風情街的品牌構建和推廣,整合有利于自身發展的社全優勢資源,最終形成廣安棗山萬貫法國風情街長效發展的核心競爭力,以推動該項目良性的發展軌道，將廣安打造成國內重要旅游城市，豐富廣安人民休閑生活、全面提升廣安城市品位、帶動廣安經濟發展做貢獻。

二、項目介紹

廣安棗山萬貫法國風情街項目”，是成都萬貫集團為響應廣安市委、市政府“抓大項目就是加快發展、抓好項目就是科學發展”的精神，為紀念小平同志曾在法國留學、工作、學習的經歷和小平同志誕辰110周年，發揮品牌優勢、組合社會資源，在棗山現代物流商貿城建設打造占地202畝，建筑面積36萬平方米，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現代城市綜合體。項目將按照高起點、高檔次、國際化、現代化、集約化的規劃建設原則，結合國內外先進理念打造。項目建成后，必將成為廣安乃至川東地區最繁華、最時尚、最具地標性的城市商業綜合體，填補廣安城市現代商業空白，引領廣安商貿發展，推進廣安城市現代化進程，拉動廣安區域經濟快速和可持續發展，架起中法經濟、文化交流的橋梁，為廣安及棗山現代物流商貿城商家、居民、旅游人士提供高品質的工作、學習、生活服務，力爭成為廣安商業服務中心和廣安城市休閑旅游的一張新名片。三,招商功能定位

廣安棗山萬貫法國風情街是以法蘭西風情為主題，集法國風情休閑觀光購物步行街、星級酒店、百貨商場、時尚時裝、餐飲娛樂、商務會所、高檔住宅、高級公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現代城市商業綜合體。

市場定位: 適合廣安市、成渝經濟圈及周邊所有人群的休閑生活消費,接納來自五湖四海的游客、休閑度假人士以及商務辦公人士，以規模和特色取勝,適合所有年齡段的人,尤其是高端消費群體，與廣安市現有的其他商業業態形成互補之勢。

1、餐飲在檔次上以中高檔西式餐飲為主,突出歐式特色餐飲,休閑餐飲。

2、娛樂以貴族式時尚娛樂為主,加入最新鮮的時尚元素和古典優雅的上流社會氣息，緊隨最新潮的流行風尚.。

3、休閑是中西結合的多功能業態，如茶樓,咖啡廳，麻將館，健身房、KTV、酒吧等。

4、購物包羅萬象,從日常衣食住行所需到高檔奢侈品，一應俱全。

四、項目宣傳策略

由于本項目投入巨大，在宣傳策略上應加大宣傳力度。在保留原有的宣傳單、單立柱廣告等之外，還應加入電視、報紙、微博、廣播等諸多手段、形成平面媒體、電波媒體、網絡媒體“三位一體”的宣傳模式，挑選合適的形象代言人為項目代言，樹立良好的對外形象。

項目推廣按計劃有序推進，在諸如華西都市報、南方周末等有影響力的大媒體上連續做大篇幅報道，在電視臺黃金時段插播我們的廣告；派人專門到全國各地散發傳單，聯系意向客戶，在新浪微博、網易微博、騰訊微博上設有專門的項目微博，聽取來自全國各地的微博咨詢；項目建成時，應召開大型新聞發布會，邀請全國各地媒體一同前來參加。

五、招商原則:實行“二個重點四個優先”的原則

(―)二個重點

1、重點引進國內外有影響,有實力的商業機構加盟合作；

2、對名家,名品,名企,名人重點招商。(二)四個優先

1、商家優先:商家直接合作優先答約；

2、名優品牌優先:國內外著名品牌優先引進；

3、獨家經營優先:品牌在本區域獨家經營的優先引進；

4、特色項目優先:擁有特色經營項目的商業機構優先引進。

六、招商對象

l、國內外餐飲、休閑、娛樂類品牌商家、特色商家、生活服務配套類商家

2、國內外有較強的經營實力,大經營規模的商業機構

3、有豐富營銷經驗的地區級品牌代理商

4、有一定實力的研發機構、各行業商戶

七、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照,稅務登記證,生產許可證,產品合格證及其它相關證件,并符合國家有關規定

2、經營范圍中有涉及國家法律,行政法規規定的,須提交有關部門的批準文件

3、實行商品保真經營，嚴禁假冒偽劣商品入場

4、所有業主經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場.

第二篇：國際風情街招商策劃書(擬稿)

國際風情街招商策劃建議書

——城南新區商業功能配套中心.新財富中心

（僅供領導決策參考）

第一部分項目招商策劃

一、項目總體定位

（一）項目概況

◆項目座落于城南新區人民路向東至串場河沿第一溝兩側。全長800米，總用地面積約139畝，其中水域面積為30畝，總建筑面積約為3.6萬平方米,總投資約3.6億元。項目整體建筑風格為威尼斯風格，規劃總布局呈“一軸、二心、四區”分布。一軸即以第一溝貫穿東西核心軸線；二心即中央景觀帶上的兩大核心地標，分別為東端漁人碼頭和西端的圣馬可廣場；四區即四個具有國際風情特色的餐飲和休閑娛樂區域。

◆國際風情街項目目前共有28座建筑單體，其中A區 9幢；B區8幢；C區9幢；D區建成2幢。除公共單體（A3、B8、C7、C9）外，其余24座單體建筑均可用于招商運營。

（二）主題思想

◆宣傳總精神：“時尚生活新地標”；

◆順應城南新區開發趨勢，應運而生。政府首推，鹽城市政府重點工程；

◆融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和鹽城本地文化，為鹽城人民和國內外客商打造一個與長三角商圈輻射同步、標新立異的商業舞臺；

◆近4萬平方米的建筑面積，800米動線的商業長街，透

1過對國際風情建筑文化內涵分析，以“時尚生活新地標”之深度和廣度，通過將特色建筑設計和現代品牌商戶的完美融合，打造中國蘇北文化與西方文化相交融的餐飲、娛樂、旅游、休閑的新天地，適合鹽城現代品位人群聚會休憩的時尚生活街區。

（三）招商定位

◆作為鹽城及周邊的中高檔偏上的“時尚生活新地標”,我們將重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求；

◆吸納中國名街的業態規劃精髓并結合鹽城消費文化，以特色餐飲、風情娛樂、品位休閑、商務旅游為一體的“一站式”商業步行街。全力彰顯傳統文化、餐飲文化、休閑文化、酒文化、水文化、時尚前沿、休閑旅游等中高端商業集聚理念。

傳統文化 ： 商業業態設想

餐飲文化 ： 休閑餐飲特色餐飲文化餐飲西餐小吃 休閑文化 ： 酒吧茶樓咖啡吧美容SPA

酒文化：名酒專賣精品紅酒

水文化：河道休閑景觀

時尚前沿 ： 時尚服飾店精品店

休閑旅游 ： 良好的沿河景觀設計

二、項目招商策略

（一）基本元素

◆業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的 前提基礎；

◆準確、差異化的業態定位是國際風情街商業運作制勝的方式。國際風情街的開發與運營要始終堅持“全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合”先進理念；

◆在業態組合方面，我們要緊緊抓住消費需求傾向和消費特點，借助異國情調的國際建筑群，豐富、完善的商業機構組織，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態；

◆消費群定位：22歲—45歲為主力消費群；

◆業態定位：從主力消費群的重要訴求出發，透視傳統文化內涵進行業態、功能定位。以特色餐飲、異國餐飲為主體；以酒吧、茶樓、咖啡吧、SPA、奢侈品、精品時尚服飾及兒童游樂、星級酒店等為補充的業態組合；

◆經營檔次：中高檔；

◆商戶舉例：特色餐飲（泰國、印度等東南亞餐飲、特色中式點餐、日韓特色料理、港臺特色餐飲）、快速餐飲（肯德基、麥當勞、漢堡王、主題餐廳）、休閑（靜吧、SPA、咖啡、酒吧）。

（二）招商次序

◆考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要先行招商，其它產業隨后跟進。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案

◆在這一策略的指導下，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的客商提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

◆妥善安排好各位客商運營的單體位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，避免互相干擾、削弱；

◆根據整體市場定位和業態組合，對進駐客商提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在國際風情街新店的定位、檔次和品質。

（四）人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

◆在市場宣傳推廣方面，實行“整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。一為傳媒宣導，二為招商活動；

◆關鍵性招商活動如下：

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、“國際風情節”等。

◆國際品牌主力店的聯合推介。

第二部分招商計劃

一、統籌計劃內容

（一）招商階段劃分、招商目標安排

◆階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段；

（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊 ◆再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務；

◆建議成立國際風情街招商辦公室，負責風情街全面招商工作。設招商主任一名，招商管理人員二名，策劃人員二名。建立以城南新區黨工委辦、監察室、經濟發展局，財審局、社會事業局、征管局、建設一局、建設二局、行政服務中心，開發建設投資公司、乾盛地產公司、潤業工程公司為責任單位，新都街道、伍佑街道為責任街道共同作為招商責任單位完成招商工作，迅速掀起城南產業發展，全民招商，共同發展的熱潮；

◆盡快成立城南經營性資產管理公司，全面接管招商后期服務運營工作，為城南新區招商工作的軟環境建設全面展開保駕護航。

（三）相關招商資料的準備

◆招商手冊（已有）和項目招商說明書

◆租賃合同

（四）招商方式、目標客戶的確定

◆項目招商發布會

◆項目推介洽談會

◆登門拜訪

◆網絡招商

◆電話聯系

◆面對面溝通

◆行業協會、政府機構

◆各地商會

二、項目環境建議

（一）現狀的改善與建議

◆圣馬可廣場噴泉、燈光經常性打開或周末時打開，彰顯特色異國情調，體現優越的硬環境。

◆水文化方面，可增加“剛多拉”游船項目，增加異國情調氛圍。

◆在C區（C1處）北側增加臨時停車處，改善C、D區項目運營硬環境。

◆配套、完善商業街區“五通一平”要素，直接交由資產公司對接。

（二）招商具體服務方面

◆“房租高開低收”

◆房租的高低直接影響到合作雙方的框架利益和項目的永續經營，同時也彰顯特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質；

◆在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應“高開低收”。即前三年租金訂到一個較高的水平（待定），然后通過免租、免物業管理費、開業返還部分租金等優惠政策，來調整

與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況再確定三年后的市場租金價格。

◆“放水養魚”

根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期和市場培育期；

◆無償協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務；

◆提供稅收上面的政策支持，具體政策待與決策層商定后確定。

（三）媒體宣傳推廣計劃

◆建立網絡宣傳平臺，向外界傳遞招商項目

◆大型主題招商活動的策劃執行

◆不定期舉辦“國際風情節”主題活動

◆制作國際風情街主題宣傳片，爭取在省、市電視臺宣傳

（四）招商費用預算

◆招商執行費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用、招商人員獎勵。

城南經濟發展局

二〇一一年十月六日

第三篇：2011保利法國文化周-招商方案0411

展現法國風情 體驗法國生活

2011（杭州）法國文化周

招商方案

第一部分 活動概況

一、活動背景

洋溢著法國風情的鵝肝醬、葡萄酒，頂尖時尚的法國流行時裝、以及純正的法國音樂、藝術大餐，不出國門就能體味法蘭西浪漫風情？此非奢望，為期一周的“杭州法國周”（擬）將打造一個風情萬種、無與倫比的文化、藝術之周。

為促進中法經濟交流、普及法國藝術瑰寶、推廣法國品牌文化，2011的春夏之交，由“浙江第一平面媒體”都市快報與法國圣馬可童聲合唱團《放牛班的春天》中國巡演杭州站組委會聯合發起，誠邀法國駐滬總領事館、法國旅游局等官方機構支持指導，策劃在“生活品質之城”——杭州推出2011（杭州）法國文化周。

早在2010年3月，都市快報就與德國國家旅游局、德國駐上海總領館、德國歌德學院等機構共同擦花推出了一場蜚聲遠近的德國品質文化周活動。活動在杭州大廈隆重開幕，德國駐上海總領館文化領事和德國國家旅游局駐北京辦事處相關負責人都專程趕到杭州，出席開幕式和參與文化周的系列活動；包括菲仕樂、雙立人、西門子、博世等數十家德國品牌也在這次活動的帶動下迅速在杭城打響了的知名度與影響力。無論是想到法國留學、旅游，了解法國品牌文化‘還是學習法語和親歷法國文化，都可以在2011（杭州）法國周上找到答案。

借著2010德國文化周的成功經驗，我們相信2011法國文化周將比去年更加豐富多彩，到目前為止，已獲得法國圣馬可童聲合唱團、法語聯盟、知名旅法攝影家、藝術家等多方優勢資源。這將是杭州第一次對公眾的大型宣傳法國的活動，置身“法國周”，第 1頁 /共 9頁

2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

必將掀起杭城品質生活的又一波高潮！

二、活動概要

活動時間： 2011年5月1日——5月7日 外場區域： 杭州大廈

參與品牌： 在杭的法國品牌、法式理念品牌、旅游、教育機構等

活動闡述：法國周將邀請國際知名法國品牌和杭州法式理念品牌，并配合商場內的活動促銷和互動活動。邀請法國官方機構、參與品牌負責人、知名藝術家等親臨活動現場，為品牌做講解，同時播放更多關于該品牌的介紹視頻，現場制作產品，既可提升品牌在杭州市民中的形象，又為商場吸引人氣。

目睹法國大廚當街精心烹飪法國菜肴、耳邊回蕩著法蘭西歌手的美妙歌聲……，人們仿佛置身于塞納河畔和香榭麗舍大街。法國周兼容并蓄，開放多元，并積極加強互動，全力消弭藝術、品牌與生活之間的距離。既讓市民們能夠不出國門就能體味法蘭西浪漫風情，也為杭州提供展示品質文化的平臺，在有效時間內快速聚集關注度。既奢華又精彩

三、項目提煉

1、法國文化周開幕式

2、法國生活文化展

3、法國海報藝術展

4、法國奢侈品文化講座（法國品牌推薦會、結合商場品牌）

5、法國美食賞會及高端客戶酒會

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

6、法國文化周閉幕式（法國圣馬可童聲合唱《放牛班的春天》演出——杭州劇院）

四、項目分解

1、重磅出擊——法國周開幕式

（1）法國風情文化演繹（街頭藝術、時裝秀、圖片展、文化展、行為藝術展）（2）法國駐華領事館官員致辭（3）主辦方領導致辭（4）法國文化展開幕儀式（5）高端品牌時尚發布

（6）法國文化的藝術演繹（法國圣馬可童聲合唱團登場亮相）（7）中法兒童聲樂交流活動（8）法國街頭藝術表演

2、文化交流——法國海報、音樂、圖片展

與官方機構合作，在活動現場開辟場地，通過多種藝術表現方式，展示法國文化，具體包括:（1）法國海報節作品（2）法國經典音樂作品（3）旅法攝影師攝影作品

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

3、名品薈萃——法國奢侈品文化講座、法國品牌推薦會

法國文化周期間，法語聯盟將聯合法國奢侈品協會，進行奢侈品文化和杭州本土時尚文化的交流和講座。并為在杭的法國品牌舉辦專場推介會。

講座暫定主題：? Le luxe est éternel ? 奢華是無止境的

基本內容：Du sac Louis Vuitton au foulard d’Hermès, du tailleur Chanel au New Look de Christian Dior et des minis robes d’Yves Saint-Laurent, cette conférence retracera l’histoire du luxe fran?ais à travers ces grands noms qui ont révolutionné l’univers du luxe.從路易威登的包到愛馬仕的披巾，從香奈兒的套裝到克里斯汀娜·迪奧的獨樹一幟以及伊夫圣羅蘭的迷你裙，這場講座將通過這些曾經給奢侈品界帶來革新式影響的牌子來追述法國奢華的歷史。

4、饕餮盛宴——法國美食品賞會

在法國，所有跟吃飯有關的事，都被當成圣禮一樣備受重視，因為它同時提供了兩種最受贊賞的美學享受--美食與交談。

我們建議邀請主辦方貴賓及社會名流，在欣賞完法國周的浪漫風情后，享受由法國大廚帶來的法式大餐，同時交流各自對法國文化的見解。

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

5、天籟之聲——法國周閉幕式

我們引入法國圣馬可童聲合唱團《放牛班的春天》中國巡演杭州站的表演資源，參與本次商場法國周活動的顧客，可以安排一定門票作為互動活動的贈品，而合唱表演本身，則作為閉幕式進行。

五、合作資源介紹

1、《放牛班的春天》簡介：

2003年，電影Les Choristes《放牛班的春天》的導演走訪全法國尋找一支優秀的合唱團與電影中演出，終于在里昂找到了“圣馬可童聲合唱團”。

《放牛班的春天》于2004年在全球放映，獲得空前成功，全球接近億人曾觀賞該影片，而其原聲大碟更賣出唱過200萬張。

獲得榮譽：奧斯卡“最佳原創音樂獎”提名、最佳外語片獎”提名

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

法國圣馬可童聲合唱團

-Les Petits Chanteures de Saint-Marc 蜚聲國際，世界各地爭相邀請他們演出。所到之處深受觀眾和評論家愛戴，莫不將之與維也納童聲合唱團相提并論。

圣馬可童聲合唱團接受各個國家的邀請到世界各地進行巡演

隨著電影《放牛班的春天》的成功，圣馬可童聲合唱團的聲譽持續上升。

合唱團已為該劇制成并發行DVD。每張專輯都也大受歡迎。

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

第二部分 招商方案

? 2011（杭州）法國文化周品質協辦方合作方案

一、合作金額：

贊助15萬元人民幣可以成為本次“2011（杭州）法國文化周”活動的品質協辦方

二、合作回報：

1、名譽回報：

1）確認合作方作為“2011法國周”的品質協辦方（合作）榮譽，與諸多世界知名品牌共同享有本項活動聯合協辦權。

2）確保在本項活動所涉及的媒體宣傳（包含其他合作媒體）、宣傳品和活動中體現合作方的協辦信息和LOGO。

3）為合作企業頒發由法國領事館、主辦機構共同授予的“法國周品質協辦方”勛章。

2、宣傳回報：

1）在本項活動相關的新聞報道中提及合作方的參與信息，累計不少于3次。2）在《都市快報》提供合作方為主的專項報道2期，并對品牌專場演示會/法式酒會進行詳細采訪及報道，篇幅累計不少于1500字。

3）在《快房網》專題頁面顯著位置體現合作方信息，并對合作方的產品及旗下網站提供鏈接。

4）提供快豹寬頻視頻播出品牌專場演示會/酒會盛況及企業領導專訪一期。

3、現場回報：

1）

確保在活動現場的背景板、主題展示墻、LED等所有關于本次活動的宣傳品顯著位置，體現合作企業形象及LOGO.2）活動期間，提供主辦企業現場LED大屏幕廣告插播時段10次/天，并在活動現場的主持人口播宣傳中予以體現，一天不少于5次。

3）在活動外場主舞臺區域企業品牌專場演示會6期（每天1-2期），內容可由企業自行策劃執行。

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

4）提供法國周“法國品牌展示區域”展位2個，面積根據現場情況待定，并提供法國周統一標識系統。（特裝由合作方自行設計完成）

5）確保合作商的展位也作為“法國周護照”游歷的景點之一，游歷景點的顧客可獲得法國周蓋章，享受商場活動優惠及抽獎。

6）邀請合作方高層領導擔任“2011法國周開幕式”重要嘉賓，與法國領事館官員、主辦方領導等一同出席開幕式。

7）邀請合作方高層及主要領導出席活動交流酒會，與法國領事館官員、法國官方機構、知名媒體、諸多知名品牌及杭州大廈VIP客戶交流、推介。

8）提供法國周閉幕式——經典音樂劇《放牛班的春天》門票

張，并在閉幕式（杭州劇院）的相關宣傳中體現合作方身份。

4、人氣回報：

1）為合作方創造推廣平臺，并帶來直接、有效的活動人氣，創造更直接的經濟效益和超值回報

2）為合作商家邀請品質客戶、政商名流和媒體人士參與活動交流酒會、專場演示會。

? 2011（杭州）法國文化周品質參展商合作方案

一、合作金額：

贊助8萬元人民幣可以成為本次“2011（杭州）法國文化周”活動的品質參展商，合作回報：

1、名譽回報：

1）確認合作方作為“2011法國周”的品質參展商（合作）榮譽，與諸多世界知名品牌共同享有本項活動聯合參展權。

2）確保在本項活動所涉及的宣傳品和活動中體現合作方的參展信息和LOGO。3）為合作企業頒發由法國領事館、主辦機構共同授予的“法國周品質參展商”勛章。

2、宣傳回報：

1）在本項活動相關的新聞報道中提及合作方的參與信息，累計不少于3次。

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

展現法國風情 體驗法國生活

2）在《都市快報》提供合作方為主的專項報道1期，篇幅不少于500字。

3）在《快房網》專題頁面顯著位置體現合作方信息，并對合作方的產品及旗下網站提供鏈接。

4）提供快豹寬頻或快房網品牌專場演示會/酒會盛況報道及企業領導專訪一期。

3、現場回報：

1）

確保在活動現場的背景板、主題展示墻、LED等所有關于本次活動的宣傳品顯著位置，體現合作企業形象及LOGO.2）活動期間，在活動現場的主持人口播宣傳中予以體現，一天不少于5次。3）在活動外場主舞臺區域企業品牌專場演示會2期（雙休日每天1期），內容可由企業自行策劃執行。

4）提供法國周“法國品牌展示區域”展位1個，面積根據現場情況待定，并提供法國周統一標識系統。（特裝由合作方自行設計完成）

5）確保合作商的展位也作為“法國周護照”游歷的景點之一，游歷景點的顧客可獲得法國周蓋章，享受商場活動優惠及抽獎。

6）邀請合作方高層領導出席“2011法國周開幕式”。

7）邀請合作方高層及主要領導出席活動交流酒會，與法國領事館官員、法國官方機構、知名媒體、諸多知名品牌及杭州大廈VIP客戶交流、推介。

8）提供法國周閉幕式——經典音樂劇《放牛班的春天》門票

張，并在閉幕式（杭州劇院）的相關宣傳中體現合作方身份。

4、人氣回報：

1）為合作方創造推廣平臺，并帶來直接、有效的活動人氣，創造更直接的經濟效益和超值回報

2）為合作商家邀請品質客戶、政商名流和媒體人士參與活動交流酒會、專場演示會。

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2011（杭州）法國文化周-招商方案

第四篇：雪山風情街運營方案

雪山風情街企劃及運營方案

結合雪山風情街目前的發展狀況，經多天深入學習，為雪山風情街做好配套服務。為實現風情街未來經濟效益和社會效益迅速、科學、合理的長遠發展，建立良好的旅游發展口碑，為項目招商運營出售做好各項充分準備工作打好堅實的基礎。為使以上工作盡快落實和展開執行，以便獲得良好的招商和經營成果，現綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下雪山風情街項目規劃設計思路定位及未來運營設想方案，以供參考。

一、雪山風情街的定位：古玩文學以及餐飲娛樂特色雪山風情街

二、生存意義

1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游覽觀光需求、民俗表演需求。

2、為景區大環境做好服務配套，豐富景區的觀光游覽內容。

3、延長游客在雪山風情街休閑旅游的停留時間。

4、帶動景區其它配套服務項目的二次消費和地方相關產業鏈的有利發展。

5、為前來雪山風情街休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。

三、雪山風情街文化氛圍體現

1、雪山風情街街區范圍內應充分挖掘沂水文化中多元、復合性特點，整合各地文化 資源。另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。

2、充分利用地方的節慶文化，根據當地節慶文化制定的時間，開展雪山風情街民俗 舞蹈表演和現場互動節目，吸引過往游客在雪山風情街的停留時間，間接帶動雪山風情街的經營收入，為游客豐富旅游內涵，為經營者增加經營信心。

四、市場分析

要通過對雪山風情街周圍商業環境，行業狀況進行深入了解，并且要通過考察調研掌握比較成熟的知名古鎮、古城、古街、大型旅游風景區雪山風情街的經營狀況，環境優略勢對比、地方產品特色等方面進行深入了解，來增加雪山風情街的旅游文化。相關工作還有待外出考察，力爭把雪山風情街打造成極具特色的民族文化、餐飲娛樂休閑特色雪山風情街。

五、經營策略

經營布局規范了雪山風情街的硬件功能，而經營模式則是為了完善雪山風情街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，雪山風情街民族文化、餐飲娛樂休閑特色雪山風情街才能獲得良好的招商和經營成果。

在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：

-------統一招商、協助經營、部分自營-------整和市場、完善政策、合理回報

1、統一招商

除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應采用統一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有公司與商戶簽定委托代管協議，由市場方統一招商。

市場的招商采用品牌聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。

2、協助經營

雪山風情街的經營形成協作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰的散亂，由公司進行市場的整體推介，協助進駐商戶經營。

關于以后雪山風情街雪山風情街項目整體思路定位及未來運營設想--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區的游客主動來此消費。--每年都有很多地方民族盛大節日，通過節慶活動提高雪山風情街的文化及藝術魅力。

--同演藝中心藝術團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行雪山風情街民族風情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動雪山風情街消費。

--與旅游公司合作，形成雪山風情街旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。

--全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。

--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。

3、部分自營

公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發展。在自營項目獲得發展后，如不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

--經營項目有風險，經營戶不敢經營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

--有市場前景，但需要引導消費的項目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；--適當的公益性項目，如免費的休閑區；

4、整和市場

--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場空間，進行合理商品布局，因業態不同可采用一二組合經營或一二層分割經營；

--整和招商，與投資戶進行招商協商，進行統一招商；

--整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促銷推廣；

5、完善政策

--完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；--強化托管和統管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報

--保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；

--通過市場整體機能的完善，帶動雪山風情街旅游片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報；--通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售；

六、招商計劃

1、確立市場經營模式

經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是關于雪山風情街民族文化、餐飲娛樂休閑一體雪山風情街項目整體思路定位及未來運營設想；

2、制定具體的招商政策--招商的目標和原則；

--制定不同商戶（規模和經營商品等）的招商政策；--制定不同商戶的準入條件；--確定優惠幅度和條件；--部分大項目的招商方案；

3、招商區域和目標客戶確定

招商區域以沂水、沂南、臨沂地區周邊為主，大客戶和品牌客戶的招商區域為全國；

4、大客戶及品牌商戶的招商

--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；

5、市場招商的全面展開

--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；

--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發布招商信息，向社會廣泛告之，配合業務人員展開人員推介；

6、商戶的登記和初選

--制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）；--所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；--對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區域；--對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規劃；

7、新商戶開業籌備

--統一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；--組織和督促商戶進貨；--進行店堂的布置及商品陳列；--進行開業活動的籌備；

七、企劃策略

7．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告傳播為主，充分告之招商活動信息；

2、訴求內容

以對招商政策的訴求為主，配合物業優勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規格

--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有縣內權威或國內權威的新聞機構進行廣告投放； 投放規格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；--印刷品廣告，建議印制招商手冊，規格為16開、12-16個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；

制作招商政策說明書，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現階段發布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標、巨副、展板主要在促銷活動期間加以應用，以擴大傳播效果； 彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于景區雪山風情街現場，用來烘托現場氣氛； 7．2促銷企劃活動策略

1、活動主題

--定期以及不定期策劃兒童走秀，歌唱比賽；

--老年藝術表演；--啤酒節；

--一元拍賣；結合風情街豐富多彩的夜景及DE內區展開民俗古玩、蒙特色小吃；等豐富多彩的文化活動；--節假日風俗文化慶典；

--環游景區小火車--瘋狂夜市活動

2、活動目標 ；

--借商業活動，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；--借商業活動，對市場招商政策進行全方位的推廣；--引起社會廣泛關注，提高傳播效果；--邀請各媒體參與，進行商業炒作； B、節日慶典

1、活動主題 春節文化廟會

2、活動目標--借慶典傳達開業信息，強化市場信心；--借開業慶典提升市場品牌形象；--借開業慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升雪山風情街人氣，增強商戶信心；--借慶典形成良好的經營勢頭，促進雪山風情街未完成招商目標的商戶進駐；

3、活動內容 具體活動內容需要運營提策劃方案，經公司管理層召開專題會議討論確定。

八、以上雪山風情街項目的整體思路定位和運營設想還需要更加深入的了解和考究，為公司運營部提供有效的項目策劃意見。對同類型的民族文化著名雪山風情街區進行實地考察、了解，有待進一步深入研究探討。希望該設想方案能為雪山風情街項目規劃設計、思路定位、提供科學、合理、具有創新理念的參考依據。

第五篇：招商方案

湖南省閩商聯合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領導下，全省人民全面貫徹落實科學發展觀，積極創新，奮勇拼搏，經濟社會發展進一步加快，社會主義新農村建設進一步加強，取得了巨大成就，實現了經濟和社會發展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關于構建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據省委、省政府加強社會經濟建設的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進湖南經濟和社會的快速健康發展，加強招商引資和區域經濟協作的力度，促進湖南各經濟領域與省內外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業和反哺家鄉的高潮，推動湖南整體經濟實力的大跨步向前邁進，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經協辦承辦，由 等單位協辦，有國家中央有關領導和著名經濟學家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點和十大商機。

十大亮點：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報、新華社、中央電視臺、湖南衛視、鳳凰衛視、三湘都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、中國工業報、中國企業導刊、《天下湘商》雜志等、人民網、新華網、湖南網、湖南在線、湖南企業網等五百家海內外媒體報道，世界500強企業和全國主要大型企業積極參會參展，全國知名專家學者、黨政軍領導、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰略眼光的企業和商家擴大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽度的良好機遇。為此，活動組委會決定擬向省內外進行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實施，實現主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項目名稱 招商金額 招商名額 服務內容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當中安排贊助單位領導講話

E、會議室內一側墻壁提供企業廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標識

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當中可安排“酒水推介”環節或“酒水

贊

品鑒調酒活動”等

助

E、會議室設置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業廣告

由單位提出并經活動組委會認可的其他回報形式。