第一篇：專業實習

專業實習報告

學生姓名 ： ww 學 號 ： ww 專業班級 ：www

2011年11月

專業實習地點： 專業實習目的：

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是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點，勞動觀點，工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。

通過生產實習，使學生學習和了解電視機從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證，深化，鞏固和充實。并培養學生進行調查，研究，分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業課的學習，課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得本專業國內，外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產實習是課堂教學的補充，生產實習區別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授，參觀，座談，討論，分析，作業，考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

我們要熟悉焊接方法的種類，熟悉鋼材的焊接方法，并且了解焊接非常規的焊接方法，如等離子焊，激光焊。專業實習過程：

（一）當我們進入工廠后，首先是工人師傅給我們講解了個人注意事項設備安全注意事項，如下所述： 個人安全注意事項

1進入車間實習時，要穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間。

2嚴禁在車間內追逐、打鬧、喧嘩、閱讀與實習無關的書刊、背誦外語單詞、收聽廣播和MP3等。

3應在指定的焊機上進行實習。未經允許，其它設備、工具或電器開關等均不得亂動。

4焊前檢查焊機接地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好。

5焊接時應站在木墊板上，不許赤腳操作。不準赤手接觸導電部分，防止觸電。6為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩，防止弧光傷害和燙傷。

7擊渣時要注意敲擊方向以防焊渣飛出傷人。8工件焊后不準直接用手拿，用鐵鉗夾持。9氧氣瓶、氬氣瓶和二氧化碳氣瓶不得撞擊和烘烤暴曬。10氧氣瓶嘴不許有油脂或其他易燃品，板手不得有油污。11乙炔瓶周圍不許有火星，與氧氣瓶要隔一定距離放置。12實習完后要清理好場地及設備工具。設備安全注意事項：

1線路的接線點必須緊密接觸，防止因松動、接觸不良而發熱。2焊鉗任何時候不得放在工作臺上，以免短路燒壞焊機。3發現焊機或線路熱燙時，應立即停止工作。4操作完畢或檢查焊機及電路系統時必須拉閘，關閉電源。

（二）然后工人師傅先給我們講解理論知識，然后再告訴我們焊接要領，然后再給我們演示如何焊接，然后我們在自己練習如何焊接，發現我們在焊接過程中出現問題，工人師傅再告訴我們如何改進，反反復復的進行操作，最后得到滿意的結果。我們主要學習了以下的內容：（1）我們學習并實踐了手工電弧焊

手工電弧焊的焊接技術使用不同的方法保護焊接熔池，防止和大氣接觸。熱能也是由電弧提供。和MIG焊一樣，電極為自耗電極。金屬電極外由礦物質熔劑包覆，熔劑熔化時形成焊渣，蓋住焊接熔池。此外，包覆的熔劑還釋放出氣體保護焊接熔池，而且，還含有合金元素用來補償合金熔池的合金損失。在有些情況下，包覆的熔劑內含有所有合金元素，中部的焊條僅是碳鋼。然而，在采用這些類型的焊條時，需要特別小心，因為所有飛濺都具有軟鋼性質，在使用過程中焊縫會銹蝕。如果使用直流電弧，焊條連接到正極，但如果使用鈦型焊條，也可以使用交流電弧。電壓一般為20～30伏，電流取決于焊接材料的厚度、焊條規

格、焊接結構，范圍在 15～400安。

我們對電弧焊的平焊，立焊，仰焊進行了深入學習，并進行了反復的操作。平焊位置是指焊縫傾角0°，焊縫轉角90°的焊接位置。立焊在立焊位置進行的焊接。立焊位置焊縫傾角90°（立向上），270°（立向下）的焊接位。仰焊就是指焊接中，焊接位置處于水平下方的焊接。這種焊接位置在焊接全位置中屬于最難焊的一個位置。

（三）氣體保護焊是利用氣體作為電弧介質并保護電弧和焊接區的電弧焊稱為汽體保護電弧焊，簡稱氣體保護焊。在這里我們重點學習了二氧化碳氣體保護焊。二氧化碳氣體保護焊是用噴槍噴出二氧化碳氣體作為電弧的保護介質，使熔化金屬與空氣隔絕，以保持焊接過程穩定。由于焊接時沒有焊劑產生的熔渣，故便于觀察焊縫的成型過程，但操作時須在室內避風處，在工地則須搭設防風棚。氣體保護焊電弧加熱集中、焊接速度快、熔深大，故焊縫強度比手工焊的高，且塑性和抗腐性好，適合厚鋼板或特厚鋼板（t>100mm）的焊接。二氧化碳氣體保護焊采用的焊絲為高錳型,即Q235鋼采用H08Mn2Si（焊08錳2硅）；16Mn鋼和15MnV鋼采用H08Mn2Si或H10Mn2。

二氧化碳氣體保護焊和藥芯焊絲電弧焊除遵守焊條電弧焊、氣體保護焊的有 關規定外，還應注意以下幾點：

(1)二氧化碳氣體保護焊時，電弧溫度約為6000～10000℃，電弧光輻射比手工電弧焊強，因此應加強防護。

(2)二氧化碳氣體保護焊接時，飛濺較多，尤其是粗絲焊接(直徑大于1．6mm)，更產生大顆粒飛濺，焊工應有完善的防護用具，防止人體灼傷。

(3)二氧化碳氣體在焊接電弧高溫下會分解生成對人體有害的一氧化碳氣體，焊接時還排出其他有害氣體和煙塵，特別是在容器內施焊，更應加強通風，而且要使用能供給新鮮空氣的特殊面罩，容器外應有人監護。

(4)二氧化碳氣體預熱器所使用的電壓不得高于36V，外殼接地可靠。工作結束時，立即切斷電源和氣源。

(5)裝有液態二氧化碳的氣瓶，滿瓶壓力約為0．5～0．7MPa，但當受到外加的熱源時，液體便能迅速地蒸發為氣體，使瓶內壓力升高，受到的熱量越大時，壓力的增高越大。這樣就有造成爆炸的危險。因此，裝有二氧化碳的鋼瓶，不能

接近熱源。同時采取防高溫等安全措施，避免氣瓶爆炸事故發生。因此，二氧化碳氣瓶必須遵守《氣瓶安全監察規程》的規定。

(6)大電流粗絲二氧化碳氣體保護焊接時，應防止焊槍水冷系統漏水破壞絕緣并在焊把前加防護擋板，以免發生觸電事 實習感悟：

本人在這次實習中學到了很多東西，比如說：如何和別人進行良好的溝通，如何更好的把之際學到的東西運用到實踐中，在這次實習中，我知道了該如何與別人建立良好的關系，這樣可以為以后的發展奠定良好的基礎。

我還明白，我們大學生最缺少的就是社會經驗，所以在以后的工作和學習中，我們要不斷積累社會經驗，不斷提高自己，為自己將來奠定更好的發展，與人交流，最重要的就是誠實守信，因此，我們要不斷提高自己的個人修養。

我還明白，通過這次實習，我懂得了，只有把課本上的東西學好，我們才能更好的在實踐中發揮我們最大的潛力。

這是一次鍛煉耐心和毅力的實習,它不僅讓我學到關于焊工的一些知識,同時還讓我明白了道理:做任何事都不能畏懼,要有信心和勇氣.一定要做好充分的準備!不能盲目去做,要堅持,還要學會反思跟總結.只有這樣才能不斷進步.才能把事情做好

一、實習基本情況

（一）公司簡介：哈爾濱哈飛汽車工業集團有限公司是中國汽車及汽車發動機骨干

生產企業和研發基地。集團公司于2006年3月7日成立，下屬企業包括哈飛汽車廠、東安動力廠、東安三菱、東安機電、深圳分公司、威海分公司?，F有職工11000余人，其中有中高級技術管理人員1200余人。集團占地面積148萬平方米，建筑面積57.77萬平方米，資產總額111.4億元。目前，集團公司汽車生產能力為40萬輛/年，汽車發動機生產能力為55萬臺/年。截至2005年末，集團公司已經累計產銷各類整車143萬輛，其中出口4萬輛，產銷發動機272萬臺。目前公司產品出口已達40多個國家。集團公司擁有自己的汽車及發動機研究機構和各類先進的實驗設施、設備。多年來，通過與意大利、英國、奧地利、日本等國際著名企業開展技術合作，使企業的技術團隊得到了全面鍛煉。目前，集團公司擁有技術全面的工程技術人員2000余人，為企業科研生產和今后發展發揮著重要作用。集團公司始終堅持走聯合、引進、自主開發的道路，堅持企業技術進步和技術創新，走出了一條適合自身特點的自主創新之路，汽車產品實現了從單一的微型氣車向經濟型轎車和中級轎車的跨越。集團公司目前汽車主要產品有微轎、微客、微貨、MPV、三廂轎車五大系列近百個品種，可分為與意大利聯合設計開發的哈飛中意、路寶、賽豹系列；引進日本三菱公司技術開發的哈飛賽馬系列和哈飛自行設計開發的哈飛民意、哈飛銳意、哈飛百利、普通微型客車與貨車系列三大類。

（二）公司宗旨：將公司建設成為具有時代特色的專業汽車開發制造公司，力爭為中國汽車工業做出貢獻，（三）實習時間：2012年2月20日至3月8日

二、實習的主要內容

首先，工廠給我們進行了短短的培訓，隨后我們就下車間，進行正式的實習，在車間我們接觸了：點焊、氣焊、釬焊等焊接方法的使用,剛進入公司對整個焊接工作非常陌生，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后來在老師的指導下，開始對焊接進行了解，很快的了解了焊接流程。，每天上班，必須先擦洗焊機及工具柜，有個良好的工作環境，才能有良好的工作態度。其次要檢查焊機的氣路、電路及焊鉗是否符合標準，夾具氣路是否暢通，定位銷是否松動,接線處連接是否松動，正負極接頭處螺栓是否緊了，實習報告

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逐一檢查無異常后，方可施焊。焊接時，如果發現焊接處有嚴重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點不結實，牢固。要是焊接后焊點有燒穿、半點、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，就要想辦法弄好，否則被在線檢驗員發現了，告知班長，輕則挨批評，重則扣考勤分，因此，焊接時，得小心謹慎，按操作規程操作，保持焊點表面平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關。特別是有些地方要求焊縫高度8mm，就要焊的厚一點，多焊兩邊，因為這些地方承受的載荷很大，對車的整體性能有很大的影響，千萬馬虎不得，也許你的一次疏忽就會造成一個家庭的悲劇。呵呵，不過我們廠的質檢員特別細心和嚴厲，不合格的車是不會出廠的。不合格處進行標識，并報告在線檢驗員。工作結束了，還要清擦設備，并打掃生產現場衛生。

三、主要收獲及心得體會

畢業實習是每個大學生必須經過的一段經歷，這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓我得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。它使我們在工作實踐中了解社會，從中學到了很多課本上沒學到知識，受益匪淺，開闊視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步不如社會打下了堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的心態，丟掉對學校的依賴心理，才能在社會上獨立，敢于參與競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長，被這個社會所接納，進而生存發展。剛進公司實習的時候我有些擔心，但是經歷了事情之后，我努力調整心態，正確認識自己該做什么，不該做什么，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的態度，不斷學習，才能在人生的道路上經歷風雨之后，才能見到美麗的彩虹。

我被安排在事業二部焊裝車間二班S22左前門這個崗位上。這是我第一次 正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成老師安排的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤而導致不合格件的產生，承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒用，什么都不會，所干的永遠都是一些無關重要的天天重復的活?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我在這個崗位上，名義上在焊接，實際上幾乎沒用上自己所學的專業知識。確實，我得承認雖然我們來了十幾天，很多東西對我們而言還是很陌生，我們會的崗位技能少之又少，相對老員工來說，還是有一段距離，著確實是不真的事實。在工作過程我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，虛心求學，不斷學習不斷積累。在焊接過程中遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。

確實踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響我們的工作態度。一個冷漠沒有人情味的車間，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，無精打采地工作。

剛剛從學校出來的我們，公司安排我們在流水線上，每天累死累活地干活，實在是委屈人。剛剛上班時，我也有這樣的想法?？墒墙涍^十幾天的實習之后，漸漸有了改觀。其實就算一個新招聘進來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能在底層做起呢？雖然現在做的事累，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。其實說真的在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業務知識，尋找自身差距的好時機。把實習處處留心，多觀察，多思考，收獲才會更多。而實習一般都會有正式的員工來做指導老師，這就是一個絕佳的學習機會。而且從對待小事的態度上，更能看出一個人的素質。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？

第二篇：專業實習集錦

專業實習集錦

一.實習基本情況

1.實習時間20xx年6月22日到20xx年6月23日

2.實習目的：通過這次實習，使我更好的融入社會，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自己獨立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質得到提升。

二、主要實習內容

第一站—杭州蘇堤

蘇堤春曉，它是北宋大詩人蘇東坡任杭州知州時，疏浚西湖，利用挖出的葑泥構筑而成。后人為了紀念蘇東坡治理西湖的功績將她命名為蘇堤。長堤臥波，連接了南山北山，給西湖增添了一道嫵媚的風景線。蘇堤長堤延伸，六橋起伏，為游人提供了可以悠閑漫步而又觀瞻多變的游賞線。走在堤、橋上，湖山勝景如畫圖般展開，萬種風情，任人領略。

第二站—杭州西湖

美麗的杭州西湖位于浙江省杭州市西面，它以其秀麗湖光山色和眾多名勝古跡聞名中外，在我國30多處以“西湖”命名的湖泊中，最為著名，被譽為人間天堂。我們坐著游輪行駛在西湖上，吹著風，欣賞著西湖美景，仿佛誤入人間仙境一般，多么如詩如畫的一番景象。

終點站—烏鎮

杭州烏鎮是我國江南四大名鎮之一，它具有六千年的歷史文化遺產。烏鎮也是一幅中國江南的封面圖，傳承著江南千年的歷史文化。烏鎮古色古香，水鎮一體，呈現一派古樸、明潔的幽靜，是江南典型的“小橋、流水、人家”石板小路，古舊木屋，還有清清湖水的氣息，仿佛都在提示著一種情致，一種氛圍。走在烏鎮的小路上，感覺自己就像穿越了時空一般，來到了古代，讓我們想起了那音韻鏘鏘的古戲臺，還有幕布上的那一段“皮影”傳說……導游小姐還帶我們參觀了茅盾故居，和我們講解了茅盾的歷史故事。

三、實習心得與收獲：

這次的實習，不論我們當它是真正的實習還是只當它是一次旅游，其它都增長了許多見識，特別是學習到作為一個導游而必須具備的技能和態度。而在活動中我們也學到如何去觀察，如何與別人流等。在實習中，我們是作為游客的身份去進行的，所以我們將來做導游是，能清楚游客的'想法。

通過這類次實習，我對旅游景區有較深刻認識，對杭州，蘇州地區的旅游有較全面了解，還使我對旅游的構成，旅游條件和旅游資源等內容有更深一層的認識，經過這次實習，使我注意到食、住、行、游、購、娛六方面的體現，通過旅游理論結合實際，對旅游有更深體會，不僅對旅游景物有深刻了解，而對精神意識也有所磨煉。譬如我們在游覽杭州西湖的時候，不但看到了景區內的景物，對景物的形態美，包含歷史底蘊，文化價值，藝術價值都能體會之外，最好的是也能體會到如詩如畫的意境。

四、對實習點的建議與評價：

通過這次的實習，我了解到烏鎮各景點景區的優勢與劣勢，其中有些古代建筑物的后期人工渲染太過份，例如烏鎮有些建筑持現代的牌子，反而使景色顯得庸俗。而在某些景點則反映出當地旅游局的細心，例如在茅盾故居導游員為游客講解茅盾故居的來歷，歷史等。

第三篇：專業實習

法學專業實習報告

首先，我想感謝為我的實習提供幫助和指導的法院的工作人員，感謝你們在那段難忘的日子里給予我的關心和鼓勵。

因為有上一次愉快，充實的實習經歷，所以今年特別期待再一次去法院實習，走進那幢宏偉、莊嚴的建筑里，自豪而驕傲的對自己說，這里將會是我夢想的開始，若干年之后我就是這里的一員。

我是8月9號去的法院，根據去年在政工科的實習經驗，我熟門熟路的找到了主管實習的楊科長，楊科長還很熱情的詢問了我這一年來的學習生活情況，之后她便帶我去見了刑事庭的余庭長。余庭長是一個四十多歲的人，特別嚴肅，簡單詢問了一些我的情況之后，便把交給一個叫劉方的哥哥，讓他幫我熟悉刑庭的工作內容。我的實習生活就這樣開始了！

除去周末，我在法院真正實習的時間僅僅5天，在這五天里我看到了也學到了很多我在書本上沒有學到的東西

由于法院所轄地大部分是鄉村，人口少，地域偏僻交通信息不便，而且人口文化素質較低，因此法院受理的刑事案件并不多。主要為民事的離婚案件，侵權案件，合同糾紛，以及土地補償糾紛等案件。在我實習期間我了解到民一庭審理了村民集體訴煤礦征地補償糾紛，案情大致如下：

原告;五十多戶村民，村民代表被告：

主要訴訟請求：1.煤礦開采作業面進入里坊焉村地下，應當按照國家相關規定對作業面以上以及臨近土地使用權人予以妥善的遷移安置，補償。簽訂補償協議 2.煤礦應當嚴格按照國家法律及自治區相關規定對居民合理安置，對居民合法財產登記，依法補償。

此案并未進入審理階段，法官正在促成雙方調解。在刑庭實習的十多天里,我主要做了以下一些事情.1,整理卷宗.在的指導下，我學會了整理卷宗。

卷宗的整理也應當嚴格按照法律的規定進行，有統一的材料格式，統一的裝訂方式。告訴我在整理過程中一定要注意卷數的填寫，一卷出錯就會影響全部，其次還要注意一些材料的復印和復制，另外紙張大小、編號的統一和目錄的制作也必須一絲不茍。我將真理卷宗的方法做了簡單的總結

我在整理卷宗的同時,也有機會閱讀這些已經審結的案件，其中涉及到事實的認定,證據的采信,責任的認定等,讓我對所學知識有了更直觀具體的認識。而且通過整理卷宗我對刑事案件從立案到審結的程序,及各種該歸檔的文書的分類有了了解.這個是我在以前的實習中沒有接觸過的,不僅在情感上覺得新鮮好奇，從學習專業方面講，這些知識都是將來作為一個法律工作者，最基本的素質，不僅僅要了解這些知識更應該強化，將他們最為一個法律常識來對待。

2.觀摩法官寫法律文書。

以前沒有見過正式的判決書是什么樣的，所以挺好奇的，在我實習期間正好看見辦公室的年輕李法官正在寫一份刑事傷害案件的判決書，我就遠遠的看他怎么寫，一看始我只看見法官拿著厚厚資料邊寫邊看，后來就是抄了，我當時還真想著法官寫判決書怎么跟大學里寫作業似的。后來等法官寫完了我才走到跟前一看，那厚厚一沓資料里，不僅有本案審理的卷宗材料，光法官手寫判決書底稿就有十幾張，每一張上都有修改過的痕跡，判決書大概也有兩三千字吧，仔細讀過之后，我覺得判決書作為社會公平公正的載體，他所體現的價值和意義代表著國家法律的權威，甚至在普通百姓心中高于法律的意義，判決書所記載的一個案件的結果是否公正公平是國家法律體制是否完善體現，而每一份判決里對于案件的合理分析，對于判決結果詳細說明，對于每一個重要細節的描述，以及法官寫這份判決書時所含有的感情所體現的確實法律存在的真正意義。

3.幫助整理材料，做我院所受理的傷害案件特點和原因分析

是新來的書記員，喜歡搞研究，那段時間他正準備依據法院受理的傷害案件寫一篇文章，讓我幫他整理一些資料。經過允許我將材料里的部分內容作了摘錄：

我院2009年故意傷害案件共計收案39件44人，其中自訴案件8件共計9人，6件以撤訴方式結案，1件判處管制一年，1件二被告人被宣傳無罪，自訴人不服上訴后，二審維持。公訴案件中有10件共計14人被判處實體刑，其他均被判處緩刑處罰。08年故意傷害案件共計收案43件58人，其中自訴案件重友12件共計17人被判處實體刑，1件1人被判處免于刑事處罰，3件4人公訴機關撤訴；其他均被判處緩刑處罰。

故意傷害犯罪的特點

一 被告人的文化程度普遍偏低。二.犯罪嫌疑人大多為無業人員或個體戶；

三.傷害行為人大多其因于一些日常矛盾或糾紛；

四.初犯.偶犯多，突發性犯罪占多數。

五.男性是這類案件的主要犯罪對象，但女性犯故意傷害罪有上升趨勢。2009年共有44人，其中有3名女性；2008年共有58人，有6名女性。六.輕傷案件多

受理的故意傷害案件中，輕傷案件2009年有20件，占51.28%;2008年有28件，占 65.12%。傷害案件發生的原因：

一.文化層此低，法制觀念淡薄，是發生此類犯罪的深層次原因。

二.對無業人員和個體從業人員缺乏有效的管理措施是導致此類人員傷害犯罪頻發的客觀因素。

三.遇事容易沖動是上海案件頻發的又一主觀因素。如果有效地預防和減少此類行事犯罪的發生，因采取以下措施

1.充分發揮農村基層調解組織的作用 2.廣泛持久地發展法律宣傳和教育活動，3.做好對社會無業人員和個體從人員的管理。4.加外來人員的管理

我實習的時間僅僅那么幾天，也很遺憾沒有沒有觀摩到刑庭審理案件，五天來每天只是東看看，西看看，但是在這幾天里我收獲許多。首先，我對法院越來越熟悉了，有時候坐公交來的時候我會覺得我就是去上班，我是一名法官，一個書記員，一個法院不起眼的小職員，我就會笑，覺得自己離它越來越近。我已經認識那里許多人，雖然他們不認識我，可是那有什么關系呢，是我在想他們靠近。其次，我學會了很多知識，我知道了怎么樣裝訂案卷，看到了一些案件材料，熟悉了刑事的程序，也看到刑事審判法與情的糾結，明白了怎么樣去寫判決書，偶爾也想明白一些老師曾今在課上講過的對法，對法官，對法制的無奈。我的收獲很多很多了。還有我想到去年帶我實習的科員駱姐，一個人開整個法院的會（沒開過實際的會議，卻要有會議記錄的會），一個人替整個法院的職員考試（自己印卷子，自己答，寫許多別人的名字），有些事情是想不開的，憑一個人的力量更無法改變，如果不想去做就努力讓自己不適合做這樣的工作，做自己應該去做的，駱姐擺脫了，她將那一個人做的工作做得盡可能完美了，卻沒有忘記自己的努力，一年的時間，現在在這個法院里誰還會讓中國人民公安大學本科畢業，去年通過司法考試的她，再去辦公室打雜。我覺得永遠不會了！要靠自己！最后感謝這次實習的機會，感謝老師！

第四篇：專業實習模板

專業實習模板

為了加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情，了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用，了解汽車各種品牌，價格，性能，更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，我來到了xx公司進行實習，工作是汽車銷售，以下是我的實習報告。

一、實習概況

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞，近年來汽車貿易企業在省城猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

二、實習時間

20xx年x月x日

三、實習地點

xx公司旗下的一家汽車店

四、實習內容

報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。

可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，車最低的也有1。4米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，這就是實習的現實成果。

五、實習總結

短暫的實習期過去了，而我在xx公司實習的感受頗深，讓我學到了一些書本中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的'毅力才能做好。剛去的時候，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。

一：實習目標：

為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到xx物流配送中心進行動期十天的實習。重要是為了懂得物流的作業流程，以便對我國的物流業能有更深的懂得。

二：實習請求：

了解物流的特色,佳吉貨運,主要裝備和作業流程,對其進行剖析.并根據學習的理論提出自己的看法.

三：實習單位簡介：

配送中心是以組織配送性銷售或供給，履行實物配送為重要職能的流通型結點。具有集貨中心、分貨中心的職能。xx公司是在xx連鎖超市基本了發展起來的大型企業，擁有大型百貨購物中心，社區連鎖超市，中心城市方便島為支柱的三大貿易，并以現代物流配送中心為支撐平臺.

xx物流配送中心是一個中等范圍的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功效，也可以擴大至配送和流通加工的功效，因此在計劃與設計方面可操作性更高。xxx物流配送中心重要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部分之間相互和諧和相互配合，密不可分。

xx公司正逐步實現"以中心城市的中型百貨購物中心和專業化超市為核心，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現代化的大型物流配送中心為基本平臺"的發展格式。詣在以多業態連鎖發展、范圍經營和方便服務為企業核心價值的西北地域最大的零售貿易平臺。

四：實習感觸：

隨著世界經濟一體化步伐的加快,國際經濟貿易發展日益活潑,我國的物風行業得到敏捷發展.固然這次實習時光很短,卻給我上了人生過程中不可或缺的一課.對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處置等基礎功效實行的有機聯合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡略。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的領會。

貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡略懂得，使我對于物流配送有了更加深入的認識。中國的物流業固然沒有國外發達，但這并代表中國物流業的落伍，一些原則性

我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解?？傊@一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝所有成員對我的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。

一、實習目的

通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業后順利進行工作做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做好準備。

二、實習時間

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

三、實習地點

xx市中國xx城b310

四、實習單位

xx有限公司

實習部門：展廳外銷員

五、實習主要內容

在這又翻開了我人生中新的一頁，這間公司在中國陶瓷城是做天然石材的，我的職務是展廳外銷員，去到上班的第一天，那里的主管x姐先告訴了我一些平時每天早上上班前需要做的一些工作，然后就讓我熟悉公司產品，包括產品的中英文名字、編號、規格、產地、價格。在陶博會期間，我真的受益匪淺，每天都有大量的外國人來詢價，我的工作就是翻譯和拿名片，對每天來過詢價的客人進行登記，在這段日子里，我的英語口語水平得到了很大的提高，但還是覺得我的詞匯量實在是太少了，需要進一步的去提升自己的英語口語和聽力水平，因為這是一個與客人面對面談生意的情況，如果連別人說什么都不知道，就肯定進行不下去，所以這方面還要繼續加強;對公司的情況有了一個大概的了解和認識，下一步就是對陶博會期間的客戶進行整理，做好客戶管理資料，發郵件與他們聯系，做報價單和訂單表。平時就積累一些這行業的英語單詞，記下用的頻率比較高的語句;剛步入工作崗位，才發現自己有很多東西都不懂，有時在工作中我真的覺得自己很差勁，覺得自己力不從心，才發現我自己所學的東西實在太少、太不扎實，有時真想放棄做外貿真個行業，但我又想了想，真的這樣就放棄嗎?但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的，我現在的工作，待遇挺不錯，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!但早晚都要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。我每天都在提醒自己不能逃避問題和困難。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。主要是要正確的對待自己的人生觀和價值觀。

畢業實習是每個中專學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

第五篇：專業實習

廣東工業大學專業實習報告第1 頁

一、實習單位及地址

名稱：深圳市源豐科電子有限公司

地址：深圳市福田區華強北中航路國利大廈B座2602

公司簡介：

深圳源豐科電子有限公司是以專業銷售金屬電容、電容、電阻以及二三級管等SMD配套的責任有限公司，公司成立于2010年，經過兩年的發展，形成了自己的銷售模式，穩定的貨源，充足的資金，確保產品銷售的順利進行。公司有自己的營銷手段，通過多種方式拓展知名度，先后在華強新聞報打上廣告，還開展了網上銷售業務，多渠道推銷自己產品，形成自己的品牌優勢，公司不斷穩步的發展。

公司重視人才的培養，堅持自身的發展，堅實的建設屬于自己的企業文化，以質量為核心，堅持品質的追求，一切向質量看齊，堅決不允許出現以劣充優的現象，現在公司逐步的走上正軌，慢慢的向著健康穩定的方向發展，業績也在不斷地提升，在華強北市場擁有較好的信譽，競爭力強，在開拓市場的版圖上不予余力，開展多種方式的業務，接到很多的顧客群，前景廣闊。

二、實習目的這次實習，深入到企業的實際環境中，避免以往在學校的“紙上談兵”。作為學生，很少有機會接觸到企業這樣實操性強的組織，在學校學習的知識沒能實際的用在現實的生活中，這次的實習，帶來了這樣的效果，使我深入到企業的第一線，了解企業的具體運作。將學到的知識靈活的運用到平時所在的工作，不斷加深對企業職能的認識，特別是對于企業管理和業務水平的感性的認識，理論聯系實際，真正的做到學以致用。具體的目的是：

（1）拓展自己的知識面和實際操作的業務工作水平，達到理性認知和感性認知的充分結合，全面的提升自己的綜合能力。

（2）增加實踐經驗，管理離不開經驗，及時的接觸企業，能夠使自己做到理論

聯系實際，學以致用。

（3）通過實習認識到自己的不足，加以改進，是實現從實習走向成熟的基礎。

同時提高自己的思考問題的能力，提高創新的意識。

通過多方面的了解企業的運作，為將來的工作積累經驗，打下堅實的基礎。

同時，通過及時的了解，不僅了解了企業的具體職能的的實現，也提高了對于管理的感性的認識?？傊?，實習的目的，都是為不斷地提高自己做著不懈的努力。

三、實習內容

在公司實習期間，我是一名業務人員。作為一名業務人員，每天承接這公司分配的大大小小的工作，具體的內容主要是：

首先，進入公司，是進行業務人員的素質培訓，從中學習培訓自己對公司產品的銷售的技巧，了解公司產品從加工，配料，到銷售的各個具體環節的實現過程。能清晰明白的介紹公司的產品的商業價值和核心競爭力，通過公關關系的課程可以了解到作為業務員，培訓的內容也包括了本人在工作的過程中要穿著整潔干凈，不能穿奇裝異服，同時要求禮貌對待客戶，與客戶形成禮貌有效的交流。也結合了管理溝通學過的知識，在與人交流過程中，話語要簡潔有效，富于邏輯性和合理性，通過工作上的交流合作，與客戶做朋友，形成有效的社會關系。其次，實習的主要內容是處理客戶隨時的需要，比如要貨，下訂單，付款，售后服務等大大小小的繁雜工作。具體有：

（1）熟悉產品進貨價格，零售價格以及批發價，了解如何去跟客戶要價。

（2）根據客戶的需求，提供必要的樣板上門供客戶選用，因為產品的特殊性和

競爭性，客戶需要樣板再決定是否下訂單，這需要我親自送到客戶手里并

及時解答客戶疑問以促成交易成功。

（3）了解同行業的產品的市場價格和顧客群，每天收集行業內銷售最好和銷售

最多的產品的資料打印，供公司做價格參考和市場監測，同時做好每天的銷售相關表格存檔。

（4）進行財務結算，顧客下單全部的交易實現的是錢貨兩清的付款方式，每天

下午五點前做好確認收款的數額的準確。同時制作業務銷售表交由財務部

門人員進行財務結算，生成利潤表進行打印。

（5）及時處理信息和錯誤的信息，同時向上級匯報實踐工作中的具體情況，由

于我是新人，公司規定我每天要自動短信匯報每天的工作內容和問題。

（6）根據市場營銷學過的知識具體應用，靈活的處理與顧客的交易買賣，抓住

客戶的心理，盡能力提高企業的利潤水平。同時，保持與客戶的友好關系，實現多次的合作，實現高回頭率，增加企業的利潤。

作為一名新手，第一次接觸業務員的工作，更多的做的是銷售的工作，將學過的知識運用到了實際的工作中，真正的了解了企業的實際只能是如何實現的，也將自己對于業務流程有了熟悉的了解，對于管理有了更多感性的認識。每天在學習的過程中不斷地成長，學著工作的內容，真正實現實習的目的。

四、實習體會

第一次接觸到這么長時間的實習，是我們大學積累社會經驗好機會，在實習的過程中，我不斷地克服困難，由于第一次接觸到這樣的工作，剛剛開始有點不知如何上手，這個時候，我總是不恥下問，從中學到了很多經驗很技能，比如公司的具體運作和職能分配。了解了一個產品從生產到進入市場的過程，具體的銷售手段和銷售策略。同時也能用上專業學過的知識加以運用，比如溝通與管理怎么去和客戶溝通，說話的技巧；生產與運作課程的一個品牌如何做出推廣，這些都是不能在課堂上學到，這次實習，可以說收獲頗豐。

以下是我在實習過程中的經歷和體會：

第一次到公司實習，很是緊張和羞怯，不知道怎樣與別人相處。因為從前很少有這樣的經驗和不同的年齡層的人 進行交流，所以難免遇到一些些小小的阻礙。但是，實習幾天后發現，與同事相處并沒有想象中那么難。但我不明白的時候，我總是很坦誠的向比我年長的同事請教，而他們因為我的好學，總是很熱心的幫助我，甚至還親自帶我去市場轉，我記得第一次去市場找公司的門面，我就直接跑到市場的三樓怎么找都找不到公司的名字，我急急忙忙的打電話給一個和我同齡的同事，她親自來接我帶我到那里，我那個感動啊，同時覺得怪不好意思的。所以，在這里只要真誠的對待別人，別人也會同樣的對待你，我從中學到了不少與人交往的技巧。

這次的實習，在管理的技能上我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的王工也給了我很多機會參與他們的銷售是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事管理工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這么短的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。具體到自己，我想是對我能力的一次肯定，證明我是可以在自己的專業里頭做出自己應有的成績，同時通過不斷地學習可以勝任管理的工作，更加增添了我的信心，不斷進取的決心。

在實習崗位的具體操作上，我更是有自己的心得體會，從培訓到業務，再到銷售和售后都是一個完整的管理和整合的過程。下面是我具體說說心得：

首先，了解公司職能分工，確立工作范圍，做好充分的準備。

進入工作，要有先知的認識，這個方面指的是至少是對于公司的具體概況的認識，這是最基本的要求，試想，連公司的情況都無從知道怎么投身到這個公司中去工作呢。當然，這個是遠遠不夠的，還要對公司的內部全方位的認識，從外部環境和內部環境了解，從職能分工了解，從營銷市場了解，從企業文化了解，總之是盡可能的從各個方式去準備和了解公司，這個是非常重要的，我就深有體會，因為這樣我吃了不少虧，什么都不知道，都要問人，學起來很吃力，而且給人你不認真的看法，所以前期工作中的培訓一定要認真的做到位，有這樣的機會要抓住而且認真的去學，必定會收獲很多。

其次，運用管理的知識，理論聯系實際解決市場銷售的問題。

運用上自己專業學到的知識，結合實踐去進行運用，我們常常會聽到有些身邊的同學抱怨課堂上學到的東西沒有，根本無法在實踐中運用，真的是這樣嗎？至少我不認同這樣的觀點。剛剛到公司幾天后我開始接觸到業務了，我那時候要經常和客戶在電話上交流，這里面就用到了很多我學過的專業的知識，首先是管理溝通學的說話的技巧。和客戶交流要簡潔有效的形成溝通，剛剛開始我向客戶介紹產品時，有的客戶嫌我有點羅嗦，因為他們只要我回答問題，而我總不能很好的表達這個意思，總是解釋很多，所以他們有些不耐煩，這樣弄得大家心情也不大好，于是我回去，自己寫一分產品的介紹帖在辦公的桌面上，每次接電話的時候，根據客戶的問題回答他們，這樣交流簡潔有效，而且不耽誤他們的時間，慢慢的客戶很高興，偶爾還和我開起玩笑來，說我記憶力那么好，這么清楚啊。我明白交流有效性的重要性。再比如，運用到市場營銷的知識，我在第二周開始，由于對公司的產品比較熟悉，我開始報價客戶，公司有規定一定的利潤區間，但是開價在市場上是競爭價格，有降價的余地，這考驗我開價的技巧，用市場營銷的策略，根據市場的整體價格去競價，我總是能讓客戶得到滿意的價格，所以我在實習的期間業務還是做得不錯的。

再者，提高市場洞察力，完善工作技能，努力建立創新的思維。

在工作技能上要不斷地去突破和研究，怎么樣做到更加的高效，這個是完成工作的重要的議題，在我第一天上班的時候，老板叫我做一份報表，這個在別人看起來很簡單的東西，但是由于我平時的缺少技能操作，我整整的花了一個下午去做這個表，帶來的結果可想而知，我被老板教訓了一頓，確實，怎么去做到高效，是不能因為你不懂就是借口，只是沒有動腦筋去想，我其實完全可以去找到一份現成的報表在上面進行修該，節省了時間，而且還做得更好看，在這個競爭的年代，要善于學會去學習有用的成果，而不是一味靠自己弄。一個人的能力有限，所以借用和向別人學習是一個不斷進取的動力源泉。通過這次實習，我知道任何時候都不能封閉和陳舊，要敢于向別人學習先進的經驗，同時要自己認真思考遇到的問題，發揮自己的創造性，實現有效的創新的意識，用在工作上。

最后，用管理溝通的知識，學會人際交流中的交流技巧，有效工作。

這是最重要的一點，就是如何去做好溝通工作，這個主要包括與客戶的溝通，與上級的溝通，與同事的溝通等等技巧。形成有效的溝通是工作中重要的內容，就像我，在剛剛開始時的啰嗦表達不清招到了客戶的反感，還好我后來通過有效溝通化解了誤會，同時我找到了正確的方法去學著怎么溝通，那就是把產品詳細內容寫在了桌子上，用最簡潔有效的話向客戶介紹自己的產品。慢慢的得到客戶的認可。溝通是必須的，但是要做到有效甚至高效的溝通卻是不那么容易的，要做到耐心，還要有一定的語言技巧，根據具體的場合回答特定的問題，不能過多的去延伸，顯得啰嗦，讓人不知所云。所以，有效的溝通是催化劑，要求我們時刻準備著，必要時發揮自己說話的天分。

實習期雖然很短，卻帶給了我很多美好的回憶，也帶給我很多不堪回首的糗事，同時發現自己的不足，心理美滋滋的。這次的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富。更重要的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主,能有機會走進設計公司去實

習,對我來說是受益不淺的.我就快畢業走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫助。我珍惜這樣的機會，在逆境中擊水，看時代風光；到尖口處迎風，浪遏飛舟；用青春年華，譜寫希望的未來。