第一篇：四周年策劃3月11日（推薦）

“職業(yè)教育改革發(fā)展交流會(huì)暨國(guó)家示范高職院校建設(shè)四周年成果展示會(huì)”

設(shè) 計(jì) 框 架

一、主題創(chuàng)意

去年，我們以“印象高職”為題展示高職專業(yè)整體建設(shè)成效，與會(huì)者通過體驗(yàn)方式參與會(huì)議，留下深刻的高職印象。今年，我們以“魅力高職”為題展示高職教育特色和核心理念，即高職院校堅(jiān)持走“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”之路帶來的的豐碩育人成果，進(jìn)而展現(xiàn)出高職的特色、吸引力和廣闊發(fā)展前景。

什么是高職的魅力？高等職業(yè)教育的改革猶如攀巖?！懊鎸?duì)懸崖峭壁，一百年也看不出一條縫來，但用斧鑿，能進(jìn)一寸進(jìn)一寸，得進(jìn)一尺進(jìn)一尺，不斷積累，飛躍必來，突破隨之?！备呗毴藨阎鴮?duì)職業(yè)教育發(fā)展的高度責(zé)任和美好憧憬，在高職改革的探索中爭(zhēng)論、求證、釋然、擁抱，乃不失為一種珍貴的收獲。她磨練意志、凝聚智慧、催人奮進(jìn)。這就是高職的魅力所在。

高職人所有探索的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)是學(xué)生、是人才培養(yǎng)的質(zhì)量、是畢業(yè)生為社會(huì)的接受度。學(xué)生才是學(xué)校的名片，才是高職魅力的最終體現(xiàn)！因此我們將從反映高職學(xué)生在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不可替代性，反映整個(gè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線上高職院校畢業(yè)生群體典型形象，反映高職院校畢業(yè)生用得上、干得好、留得住、精神狀態(tài)飽滿的在崗工作狀態(tài)，反映不同地域產(chǎn)業(yè)行業(yè)高職人才特色等多個(gè)角度，在讓廣大高職學(xué)生和畢業(yè)生積極參與的基礎(chǔ)上，設(shè)置展示項(xiàng)目，演繹高職培養(yǎng)特色，凸顯高職教育人才培養(yǎng)成效和人才培養(yǎng)的不可替代性。

二、展示內(nèi)容和形式

我們將圍繞“課堂魅力、職場(chǎng)魅力、發(fā)展魅力”三大主題，通過“大展覽、大課堂、大交流、大競(jìng)技、大宣傳”五大版塊展示與交流：

（一）開幕式 1.領(lǐng)導(dǎo)剪彩； 2.領(lǐng)導(dǎo)講話；

3.高等職業(yè)教育教學(xué)資源中心揭幕； 4.領(lǐng)導(dǎo)參觀展館。5.組織與會(huì)代表參觀大賽

（二）大展覽-學(xué)生是學(xué)校的名片 1．高職在校學(xué)生優(yōu)秀成果展：

遴選高職在校生優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)作品、專利發(fā)明創(chuàng)造、文化創(chuàng)意產(chǎn)品、職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃、技能競(jìng)賽成果，尤其是學(xué)生在生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、頂崗實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良、發(fā)明創(chuàng)作等可直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的優(yōu)秀成果，通過展板、視頻、實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)等展示高職院校的人才培養(yǎng)質(zhì)量和育人成果。

負(fù)責(zé)人：李建民

要 求：在四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取30個(gè)作品，并通知入選作品院校按規(guī)定制作展板，并發(fā)送電子稿。

2．優(yōu)秀高職畢業(yè)生形象展：

選取優(yōu)秀高職畢業(yè)生群體和個(gè)體在成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面的典型案例，突出在專業(yè)學(xué)習(xí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、職業(yè)發(fā)展以及人生定位等方面的感悟體驗(yàn)，通過圖片、PPT、視頻集中展示高職院校畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)水平和各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 2

線上高職畢業(yè)生群體和個(gè)體形象。

負(fù)責(zé)人：李建民

要 求：在四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取30個(gè)作品，并通知入選作品院校按規(guī)定制作展板，并發(fā)送電子稿。

3．合作育人成果展：

遴選示范院校建設(shè)四年來，高職戰(zhàn)線在優(yōu)化高職教育發(fā)展環(huán)境、創(chuàng)新辦學(xué)體制機(jī)制等方面的典型案例和校企聯(lián)手聯(lián)動(dòng)在合作辦學(xué)、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、訂單培養(yǎng)、職教集團(tuán)建設(shè)等方面取得的合作成果，通過展板、視頻、實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行全面展示，彰顯示范院校的示范引領(lǐng)作用。

遴選中國(guó)高職有關(guān)國(guó)際影響力建設(shè)的優(yōu)秀案例，分“高職國(guó)際影響力典型案例”、“高職校長(zhǎng)海外培訓(xùn)”、“海外師資培訓(xùn)”“發(fā)展中國(guó)家援外項(xiàng)目”四個(gè)專題，通過展板、視頻展示中國(guó)高職在加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，擴(kuò)大國(guó)際影響力方面的成果。

邀請(qǐng)教育部合作企業(yè)參與展示合作內(nèi)容項(xiàng)目與成果。

負(fù)責(zé)人：吳升剛（體制機(jī)制創(chuàng)新）、王學(xué)東（校企合作成果）、喬哲（高職國(guó)際影響力典型案例）、小田（高職校長(zhǎng)海外培訓(xùn)）、程云（海外師資培訓(xùn)）、李穎（發(fā)展中國(guó)家援外項(xiàng)目）、任占營(yíng)（邀請(qǐng)教育部合作企業(yè)參展）

要 求：體制機(jī)制創(chuàng)新、校企合作成果、高職國(guó)際影響力典型案例在四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取30個(gè)案例（每個(gè)案例2塊展板），并通知入選作品院校按規(guī)定制作展板，并發(fā)送電子稿。

其他四個(gè)欄目各5塊展板，由負(fù)責(zé)人聯(lián)系相關(guān)單位提供。

4．示范成果資料展：

將四年來示范建設(shè)取得的成果資料（如示范院校報(bào)告文學(xué)，示范院校一、二、三周年畫冊(cè)，技能大賽視頻、示范院校建設(shè)視頻），在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示、展播。

負(fù)責(zé)人：李穎、楊靖、程云

要 求：由秘書處與高教社提供部分資料。院校其他資料通過通知征集。

5．院校建設(shè)自由展：

發(fā)動(dòng)高職院校圍繞近年來在自身建設(shè)和發(fā)展取得的成果，自由選題、自主設(shè)計(jì)，在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的專門展區(qū)展示。

負(fù)責(zé)人：孫曉雷

要 求：下發(fā)通知，講明展示主題、要求、規(guī)格等，由院校自主帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。

（三）大課堂-學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人 1．未來課堂：以學(xué)生為中心

在天津現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議期間，由數(shù)控、汽車和道橋3個(gè)專業(yè)的項(xiàng)目牽頭院校負(fù)責(zé)，分別通過一堂課程，真實(shí)演繹“教師引導(dǎo)、學(xué)生主體、資源共享、多方互動(dòng)”的教學(xué)形式，展現(xiàn)未來高職時(shí)時(shí)、處處、人人的數(shù)字化、工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式魅力。

通過數(shù)控專業(yè)課堂教學(xué)（1課時(shí)）、汽車專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)（1課時(shí)，利用中國(guó)汽車文化促進(jìn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)資源）、道橋?qū)I(yè)學(xué)生自學(xué)（1課時(shí)），全面使用資源庫開展課堂教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)與學(xué)生自學(xué)，展示強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)功能、4

豐富的資源庫資源和廣泛的跨時(shí)空參與度（會(huì)場(chǎng)與邊遠(yuǎn)地區(qū)院校及時(shí)參與）對(duì)未來高職教學(xué)的支撐和突破。

由學(xué)生利用資源庫平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)完成對(duì)本課程學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)、分析，并現(xiàn)場(chǎng)反饋。

負(fù)責(zé)人：程云、姜濤、張利華、楊誠(chéng)

要 求：由資源庫建設(shè)院校設(shè)計(jì)實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搭建由裝備委員會(huì)協(xié)同因特爾、思科共同完成。

2．教學(xué)“資源云”：展示跨時(shí)空的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和高職面向社會(huì)、面向世界、面向未來的育人魅力

數(shù)控、汽車、道橋、模具設(shè)計(jì)與制造、建筑工程技術(shù)、應(yīng)用化工技術(shù)、物流管理、會(huì)計(jì)、護(hù)理、眼視光技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)等8個(gè)準(zhǔn)備驗(yàn)收的專業(yè)教學(xué)資源庫，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專門展區(qū)，通過對(duì)各類資源的現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，并安排專人解答、輔導(dǎo)，展示跨時(shí)空的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和高職面向社會(huì)、面向世界、面向未來的育人魅力，并以教師、學(xué)習(xí)者（在校學(xué)生或社會(huì)學(xué)習(xí)者）不同角色對(duì)資源庫的學(xué)習(xí)資源使用進(jìn)行評(píng)價(jià)。

高教社將資源庫服務(wù)器（副本）帶到現(xiàn)場(chǎng)，搭建局域網(wǎng)環(huán)境，保證現(xiàn)場(chǎng)的最好使用效果。以現(xiàn)場(chǎng)30臺(tái)電腦為硬件設(shè)備，搭建現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)境，與會(huì)體驗(yàn)者通過電腦瀏覽資源庫豐富的內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：程云、姜濤、張利華、楊誠(chéng)

要 求：由資源庫建設(shè)院校設(shè)計(jì)實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搭建由裝備委員會(huì)協(xié)同因特爾、思科共同完成。

（四）大交流-學(xué)哥學(xué)姐話職場(chǎng)

1．高職畢業(yè)生職場(chǎng)魅力專題匯報(bào)交流會(huì)：

挑選各行各業(yè)杰出高職畢業(yè)生（從重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員和成功創(chuàng)業(yè)人員中選?。?，通過自我陳述、視頻短片等形式介紹、推介他們生動(dòng)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)故事，展現(xiàn)高職畢業(yè)生的良好發(fā)展前景。

邀請(qǐng)當(dāng)事人、用人單位、高職院校、教育主管部門、職教專家、人力資源專家、第三方“新聞眼”、在校學(xué)生和家長(zhǎng)等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，解析成功之道，厘清角色分擔(dān)。通過優(yōu)秀高職畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)成功案例的展示，研討人才培養(yǎng)過程中，高職院校、用人單位、社會(huì)和教育主管部門在畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提高、企業(yè)需求導(dǎo)向作用發(fā)揮、高職學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升等方面協(xié)同合作，為在校學(xué)生成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)成長(zhǎng)指明方向，樹立標(biāo)桿。

負(fù)責(zé)人：李建民、方四平、楊誠(chéng) 要 求：現(xiàn)有的名片中找，學(xué)院再推薦。2．合作育人論壇：

第一階段典型發(fā)言。在前期示范四周年網(wǎng)絡(luò)成果展中選取在體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作方面成果顯著的學(xué)校與企業(yè)代表作典型發(fā)言。交流發(fā)言由企業(yè)代表發(fā)言和院校代表發(fā)言組成，重點(diǎn)關(guān)注體制機(jī)制創(chuàng)新（側(cè)重頂層設(shè)計(jì)的可借鑒與可操作性）、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、積極開展內(nèi)部管理制度改革以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和校企雙方合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展的具體措施，發(fā)言人分學(xué)校代表與企業(yè)代表各三人，會(huì)前提供各代表發(fā)言側(cè)重點(diǎn)。

第二階段研討交流。組織與會(huì)代表就體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作中的熱點(diǎn)及難點(diǎn)問題展開開放式的討論和交流。如：現(xiàn)有汽車文化與校園文化對(duì)接研討會(huì)暨第三屆中國(guó)汽車文化論壇方案中校企合作聯(lián)展交流會(huì)（奇瑞汽

車——奇瑞大學(xué)、吉利汽車——吉利大學(xué)、戴姆勒集團(tuán)——戴姆勒大學(xué)、新華教育——萬通汽修學(xué)院等）。還可選擇其它產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與院校開展相關(guān)研討（另設(shè)分會(huì)場(chǎng)）。

負(fù)責(zé)人：王理凡、王學(xué)東、任占營(yíng)

要 求：對(duì)應(yīng)體制機(jī)制創(chuàng)新、破解難題、科學(xué)發(fā)展?？紤]表達(dá)。關(guān)注主題、人、新視點(diǎn)、企業(yè)參與。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注案例、四周年網(wǎng)絡(luò)專欄中選取。

3．不同體制應(yīng)用型高等院校人才培養(yǎng)工作專題研討：

邀請(qǐng)本科院校職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二級(jí)學(xué)院）、應(yīng)用型本科院校的院校長(zhǎng)、系主任、職教研究人員與高職院校的相關(guān)人員就辦學(xué)機(jī)制體制、人才培養(yǎng)模式改革、校企合作機(jī)制體制開展對(duì)話交流。

如可邀請(qǐng)?jiān)颇厦褡宕髮W(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

負(fù)責(zé)人：李穎、方四平

要 求：明確人選、確定主題、及早準(zhǔn)備。4．師生對(duì)話談發(fā)展

組織與會(huì)的高職院校學(xué)生會(huì)主席，代表在校學(xué)生與高職院校領(lǐng)導(dǎo)和教師，圍繞學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)措施、校園文化、素質(zhì)養(yǎng)成等方面的完善與發(fā)展，開展師生對(duì)話和交流，讓高職管理者傾聽學(xué)生的心聲，讓高職學(xué)生理解育人者的苦心。

負(fù)責(zé)人：張成山、田旺軍 要 求： 5．自由論壇：

【全國(guó)商科教育課程建設(shè)與改革論壇】（邀請(qǐng)課程專家介紹最新研究成果，其目的在于通過研討交流，分享經(jīng)驗(yàn)和成果，促進(jìn)商科教育課程建設(shè)與改革的不斷發(fā)展。

【汽車文化進(jìn)校園（課堂）建設(shè)專題研討會(huì)】：組織企業(yè)、院校領(lǐng)導(dǎo)以及專家、學(xué)者就校園汽車文化建設(shè)中安全文化建設(shè)、專業(yè)文化建設(shè)、課程文化建設(shè)開展研討，提議職業(yè)院校校園汽車文化的建設(shè)過程中，硬件建設(shè)系統(tǒng)和軟件教學(xué)系統(tǒng)的解決方案。

【汽車文化與校園安全文化專題研討會(huì)】：要防范校園安全事故、治理校園安全隱患，校園安全文化以及汽車文化應(yīng)該先行。組織院校、主管部門領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)專家就學(xué)生教育中的交通安全教育、學(xué)生個(gè)人安全意識(shí)的提升、校車標(biāo)準(zhǔn)化示范工程的建設(shè)、校車制度和相關(guān)校車安全立法建設(shè)等問題進(jìn)行研討。

【校、企文化互展交洽會(huì)】：院校及企業(yè)結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)與需求進(jìn)行互展。同期舉行校、企交洽會(huì)。院校展主要包括專業(yè)建設(shè)、培養(yǎng)模式、課程與教材、畢業(yè)生信息等方面，企業(yè)展主要包括企業(yè)文化內(nèi)涵、崗位設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)教學(xué)方案、人員需求信息等方面。

負(fù)責(zé)人：張利華、王學(xué)東、李穎 要 求：提前溝通、確定相關(guān)事項(xiàng)。

（五）大競(jìng)技-我的舞臺(tái)我做主

以“展示知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代高技能人才培養(yǎng)的特點(diǎn)，引領(lǐng)相關(guān)高職專業(yè)教育教學(xué)改革”為指導(dǎo)思想，通過豐富多彩的各類競(jìng)賽，展示高職教育改革成果。

聯(lián)絡(luò)人：張利華、湯曉偉

1．全國(guó)高職院校烹飪技能表演賽。

邀請(qǐng)“2011年全國(guó)高職院校烹飪技能大賽”獲獎(jiǎng)院校和選手，另外安排天津當(dāng)?shù)馗呗氃盒Ｅ腼儗I(yè)師生，共同開展一次表演賽，以此從一個(gè)側(cè)面展示高職人才培養(yǎng)質(zhì)量和職場(chǎng)魅力。

聯(lián)絡(luò)人：張利華、2．2011年全國(guó)商科教育課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐系列活動(dòng)

全國(guó)商科教育課程設(shè)計(jì)大賽：設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)等四個(gè)競(jìng)賽類別。根據(jù)上述專業(yè)課程，以教學(xué)團(tuán)隊(duì)的形式（不少于3名教師）提交課程設(shè)計(jì)方案，方案要充分體現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教育思想?？倹Q賽采取課程設(shè)計(jì)方案現(xiàn)場(chǎng)陳述（15分鐘）和現(xiàn)場(chǎng)答辯（5分鐘）的形式進(jìn)行。

3．全國(guó)汽車職業(yè)教育教師教學(xué)能力大賽

院校專業(yè)專職教師、企業(yè)培訓(xùn)師及行業(yè)專家將同場(chǎng)競(jìng)技。擬定以網(wǎng)絡(luò)比賽和現(xiàn)場(chǎng)比賽相結(jié)合的方式進(jìn)行。

2011年3月——4月：在線提交報(bào)名申請(qǐng)，并上傳參賽作品。2011年5月：網(wǎng)絡(luò)預(yù)選賽，包括大眾投票與評(píng)委初評(píng)。

2011年6月：在全國(guó)職業(yè)院校技能大賽期間于天津舉辦現(xiàn)場(chǎng)總決賽。

（六）大宣傳-學(xué)生記者看職教

1.技能大賽與四周年展示會(huì)期間，邀請(qǐng)高職院校的部分學(xué)生電視臺(tái)、廣播站、記者團(tuán)的同學(xué)組成學(xué)生記者團(tuán)，采訪賽會(huì)與四周年展示會(huì)，以高職學(xué)生的獨(dú)特視角和強(qiáng)大的傳播力宣傳高職。

（1）報(bào)道途徑與方式：學(xué)生報(bào)道的主體部分可在各自學(xué)校的電視臺(tái)、廣播臺(tái)、校報(bào)上進(jìn)行宣傳，可通過學(xué)生QQ群、博客宣傳，也可向各類專業(yè)媒體投稿，但報(bào)道內(nèi)容須通過學(xué)校責(zé)任部門進(jìn)行審核。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置學(xué)生報(bào)道媒體墻，會(huì)議期間隨時(shí)展示學(xué)生的經(jīng)典報(bào)道。（2）記者團(tuán)以學(xué)校為單位，在五月底之前完成組團(tuán)，以學(xué)校名義并上報(bào)組委會(huì)審批。

2．高職院校宣傳部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)組織中青報(bào)學(xué)生實(shí)習(xí)記者和院校共青團(tuán)參觀賽會(huì)，開展宣傳。

負(fù)責(zé)人：梁國(guó)勝、田旺軍、高職院校宣傳部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)正副秘書長(zhǎng) 要 求：提前溝通、提前通知。

（七）閉幕式暨全國(guó)高職高專校長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議2011年年會(huì) 1.大會(huì)頒獎(jiǎng)、鳴謝

2.天津〃問道（高職畢業(yè)生、本科教師、中職學(xué)生，三條。師生同臺(tái)。）3.校聯(lián)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話

三、會(huì)議組織

1．主辦單位：教育部職成司

承辦單位：天津職大、全國(guó)高職高專校長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議、示范性高等職業(yè)院校建設(shè)工作協(xié)作委員會(huì)、裝備委員會(huì)

協(xié)辦單位：全國(guó)職業(yè)院校宣傳部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)、高教社、思科公司、英特爾公司、中青報(bào)、麥可思研究院、中國(guó)汽車文化促進(jìn)會(huì)、烹飪協(xié)會(huì)等

2．會(huì)議時(shí)間： 2011年6月，計(jì)劃1.5-2天。大展示可以與技能大賽同時(shí)進(jìn)行。

3．會(huì)議代表：全國(guó)高職院校、政府部門、行業(yè)企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、研

究機(jī)構(gòu)、國(guó)外教育機(jī)構(gòu)、媒體記者、中職行指委，高職教指委等（預(yù)計(jì)規(guī)模：1500人）

4．會(huì)議地點(diǎn)：天津

5．參會(huì)方式：網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到

四、相關(guān)設(shè)想

1.請(qǐng)英特爾、思科公司全面提供技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播。2．同期舉行的“職業(yè)教育裝備展”與論壇主會(huì)場(chǎng)設(shè)在同一地方，會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置時(shí)應(yīng)考慮將展覽作為入場(chǎng)必經(jīng)路線，方便與會(huì)代表參觀，也利于參展企業(yè)參會(huì)。

第二篇：四周年畫冊(cè)策劃

四周年畫冊(cè)《九萬里風(fēng)鵬正舉》策劃簡(jiǎn)案

企業(yè)宣傳畫冊(cè)是企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的重要表現(xiàn)形式之一是企業(yè)的一種名片，是溝通企業(yè)和客戶的橋梁，它可以完美的展現(xiàn)企業(yè)文化和產(chǎn)品，把企業(yè)的一切真實(shí)的展示出來，讓這些圖片用事實(shí)來證明企業(yè)，因此，企業(yè)宣傳畫冊(cè)的精美與否對(duì)樹立企業(yè)良好形象尤為重要。

公司第一期畫冊(cè)側(cè)重于公司發(fā)展歷程的介紹，但是由于各方面條件的限制，在設(shè)計(jì)上存在些許不盡如人意的地方，因此四周年畫冊(cè)在吸取三周年畫冊(cè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，會(huì)進(jìn)行內(nèi)容的豐富，并進(jìn)行更加精美細(xì)致的改進(jìn)。

一、定位

集團(tuán)企業(yè)形象畫冊(cè)，以介紹企業(yè)發(fā)展歷程、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)資質(zhì)、規(guī)模實(shí)力。

二、風(fēng)格

沉穩(wěn)大氣，精華內(nèi)斂，顯示卡耐基教育的務(wù)實(shí)精神和實(shí)力。

三、版式：穩(wěn)重。

四、材質(zhì)

小部分采取精裝，大部分銅版紙膠裝。

五、主要設(shè)計(jì)思路

以公司發(fā)展歷程為主線，以宣傳企業(yè)為訴求點(diǎn)，分為幾個(gè)板塊，以各種不同的獨(dú)特觀點(diǎn)打動(dòng)客戶。

在內(nèi)容的編排上，采用虛實(shí)內(nèi)容對(duì)襯的表現(xiàn)手法，采用主、輔兩條線并行的方式，全方位展示卡耐基四年發(fā)展歷程及未來發(fā)展前景，主線為卡耐基四年發(fā)展歷程，輔線為公司資質(zhì)、企業(yè)文化和精神內(nèi)涵，從而提升本畫冊(cè)的文化品位和實(shí)用性，達(dá)到巧妙提升企業(yè)良好形象的目的。

六、大體板塊設(shè)置

1.封面文案 九萬里風(fēng)鵬正舉 卡耐基教育四周年 2.扉頁：董事長(zhǎng)致辭 3.概述篇

A．（集團(tuán)）公司及三個(gè)分司簡(jiǎn)介。B．人才薈萃 聚力凝心

此處放公司專家顧問團(tuán)及部分領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采。（以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山；以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。）

C．往昔崢嶸歲月 今朝虎步龍?bào)J

此處放公司四周年發(fā)展歷程大事記，材料選取上以有代表性的大事記為主，不必面面俱到。分為三個(gè)板塊，此處的板塊設(shè)置名引用或改編自毛澤東詩詞，一是符合整本刊物古樸大氣的風(fēng)格，其次，毛澤東將解放事業(yè)輻射至全國(guó)，恰好與卡耐基教育立足長(zhǎng)沙輻射全國(guó)有相似之處，同時(shí)詩里的寓意也能很好地概括卡耐基的發(fā)展歷程。莽昆侖 橫空出世 主要是介紹2008年公司的初創(chuàng)?！? 湘水蒼茫麓山碧 橫掃千軍各卷席 此處放2009、2010、2011年的發(fā)○展歷程，主要介紹公司在發(fā)展過程中的一些創(chuàng)舉及歷史性的跨越。

○3 洞庭湘水漲連天 艟艨巨艦向鄂指 主要介紹卡耐基教育2012年的一些成就及進(jìn)駐武漢、輻射全國(guó)。

4.產(chǎn)業(yè)篇

此部分介紹公司的人才培養(yǎng)模式及相關(guān)業(yè)務(wù)。5.文化篇

先放企業(yè)文化，再分三個(gè)板塊介紹：

智：總裁智者之遠(yuǎn)，誠(chéng)者之信的品格魅力和職業(yè)規(guī)劃師、講師的資質(zhì)等。信：資質(zhì)和榮譽(yù)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，黨團(tuán)風(fēng)采等。

道：企業(yè)精神核心理念，企業(yè)愿景，宏偉目標(biāo)的豪情，黨團(tuán)建設(shè)、員工內(nèi)部活動(dòng)的開展等。

6.前景篇

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。介紹公司的發(fā)展前景等。

第三篇：四周年寄語

四周年寄語

“四”在中國(guó)文化中是一個(gè)集大成的數(shù)字，四大名著、四庫全書、四大戰(zhàn)役??每一個(gè)四都代表著一個(gè)高度。

今天，XX走過了上市后的第一個(gè)四年。

這四年，XX從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展到品牌運(yùn)營(yíng)，從關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)變到關(guān)注公益效益，從追逐市場(chǎng)晉升到影響市場(chǎng)。這四年，厥功至偉的是XX的客戶朋友，是他們的信任支撐XX前行。這四年，披肝瀝膽的是聚龍的同仁們，是我們的上下一心推動(dòng)XX奮進(jìn)。

四年中，加入到我們團(tuán)隊(duì)中的朋友多了，信任我們的合作伙伴多了，企業(yè)產(chǎn)值增加了，員工待遇提高了。然而，我們肩上的責(zé)任也隨之重了，我們要對(duì)信任我們的客戶朋友負(fù)責(zé)，我們要對(duì)為我們付出青春的員工負(fù)責(zé)，我們要對(duì)我們所在的社會(huì)負(fù)責(zé)。

成就是昨天的，挑戰(zhàn)是今天的，XX人期待下一個(gè)四年，期待下一個(gè)篇章。XX人，砥礪前行！

第四篇：四周年致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：

晚上好！

今天是尼羅河酒店成立4周年的大喜日子，在三元盈暉總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界朋友的支持與幫助下，尼羅河酒店走過了4年的風(fēng)雨歷程，迎來了她4周年華誕，開始了新的征程。

在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表尼羅河酒店全體同仁向今天光臨店慶晚宴的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，感謝你們長(zhǎng)期以來對(duì)尼羅河酒店的關(guān)心與支持。因?yàn)橛辛四銈兊闹С峙c厚愛，尼羅河才取得了今天輝煌的成績(jī)；因?yàn)橛辛四銈兊膸椭c鼓勵(lì)，尼羅河酒店才克服了前進(jìn)路上的種種困難，開創(chuàng)了一條具有尼羅河特色的本土化酒店管理發(fā)展之路。

2009年，尼羅河酒店在金融危機(jī)的沖擊下，及時(shí)得到了集團(tuán)公司的大力注資，先后升級(jí)改造了中餐VIP包房、2樓KTV包房以及國(guó)際宴會(huì)廳等高端消費(fèi)場(chǎng)所，提升了酒店的硬件檔次與配套設(shè)施，提高了酒店的服務(wù)品質(zhì)，為尼羅河酒店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我們將面臨著全新的挑戰(zhàn)，尼羅河人將繼續(xù)堅(jiān)定信心迎接新的挑戰(zhàn)，‘世界在變、創(chuàng)新不變’，我們將繼續(xù)秉持 “創(chuàng)新、誠(chéng)信、和諧、感恩”的經(jīng)營(yíng)理念，為在座的賓客提供至尊至誠(chéng)的服務(wù)。

未來的三年，尼羅河酒店將繼續(xù)依托集團(tuán)、持續(xù)創(chuàng)新，我們將用三到五年的時(shí)間完成五星級(jí)酒店的升級(jí)改造系統(tǒng)工程，我們將繼續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制、拓展經(jīng)營(yíng)理念，充分利用北大資源集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，以及尼羅河主體酒店的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完善獨(dú)特的設(shè)施，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，將尼羅河酒店的品牌化管理逐步深入人心，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度……

在這個(gè)特殊的時(shí)刻，我要說的話很多，要感謝的人更多，千言萬語匯成一句話：感恩尼羅河，邀您共享慶功酒。

祝各位身體健康、家庭幸福、生活愉快！讓我們共同舉杯，一起為尼羅河酒店的生日慶賀！

第五篇：招生策劃3

某校招生策劃書

招生計(jì)劃

一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：??????????????????

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾

個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客

觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一

目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根

據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客

戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校

風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯?/p>

用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)

員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到

20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來 3、找到真正的學(xué)員

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課

程自信.六、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支

持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為

您做到后顧無憂！

本招生計(jì)劃是經(jīng)過幾年的招生鎖總結(jié)的；

2008年