第一篇：2007鹽城師范學院 國貿專業實習計劃大全

鹽 城 師 范 學 院

商學院2007級國際經濟與貿易專業

專業實習計劃

一、實習目的和要求

通過實習使學生進一步了解當前國際和國內的經濟發展形勢，了解國際貿易、國際商務等方面活動的現狀，要求學生在實際工作中能熟練地運用所學專業知識，使理論和實踐相結合，進一步培養學生的專業技能，提高學生的分析問題和解決問題的能力，為學生今后就業勝任本職工作打下堅實基礎。具體要求有：

（1）通過實習了解我國對外貿易及全球國際貿易的形勢，進一步認識對外貿易在我國經濟發展中的重要意義。

（2）了解外貿業務一般工作流程，熟悉涉外經營單位與相關職能部門的關系。

（3）能夠在涉外單位從事對外貿易實務方面操作，如對外貿易的市場調研，與外商的磋商與談判，進出口合同的確認、合同的履行等工作。

（4）掌握進出口業務中的信用證使用方法，熟練制作業務單證。（5）掌握外貿工作中各種辦公設備的使用方法，掌握業務檔案的歸類整理方法。

二、實習時間安排

根據專業教學計劃安排，2007級國際經濟與貿易專業的實習從2011年2月21日開始至2011年4月15日結束，為期8周。

三、組織領導

成立商學院國際經濟與貿易專業2007級畢業實習領導小組，領導和組織本次實習工作。實習領導小組由下列人員組成：蔡柏良、劉曙霞、陳宏付、王力、楊小忠、雷權勇、宋雅麗，由陳宏付老師負責具體事項安排。

四、實習指導原則和要求

1、本次畢業實習，由商學院劉曙霞副院長全面負責，學院指導教師會同實習單位指導教師共同做好學生的專業實習及教育與管理工作，確保實習任務的完成。

2、實習生在實習單位須遵守相關規章制度集中精力投入實習，實習

結束后由實習單位在實習小結上填寫實習意見（須用碳素或藍黑墨水筆填寫，并加蓋公章）。

3、實習生在進入所實習單位一周內，必須將整個實習期間的計劃安排表及聯系函交與指導教師；實習結束后，由分管教學工作的院長和實習指導老師依據實習單位意見，并結合平時實習情況，綜合評定學生實習成績。

五、其它事項

1、實習生在實習期間，必須執行實習單位的規章制度，服從實習單位的工作安排。

2、實習生在實習期間，應參與所在單位的黨、團員組織生活。

3、實習生的食宿自行解決。

4、實習聯系：

郵編：224002

國貿系陳宏付老師

鹽城師范學院商學院

2011.1．5 特別提醒：實習聯系函必須在2011年2月28號前寄回學校。

各班級寄信地址：

郵編：224002

鹽城師范學院商學院 鹽城師范學院商學院

聯系電話：0515-8232242（辦）

商學院07（7、8）班寄給

國貿系

陳宏付老師

黃海07（25）班寄給

學工辦 宋雅麗老師 黃海07（31）班寄給

國貿系 楊小忠老師

第二篇：國貿專業校外實習計劃

校外實習計劃

在為期五周的校外實習中，我的崗位是汽車銷售人員。以下就是我的實習計劃：

一、實習目的結合國際經濟與貿易專業的培養目標，運用所學的專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，掌握營銷的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

二、實習內容：

1．深入了解自身實習崗位的工作內容，從而了解單位主營業務。

2．了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3．了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

4．掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5．通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

三、實習方式

1．直接參與單位日常營銷工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

2．學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

3.營銷業務、市場調查與預測。

（1）在進行營銷之前進行調查與預測，包括市場調查方式，資料和信息來源及流通渠道，鑒別信息自來哦的真實性和完整性。

（2）運用定性或定量預測方法，如價格、需求、供給等，需進入市場進行全面調查，有效地處理調查資料，為業務鋪平道路。

（3）運用所學的營銷知識，進行試銷，熟悉商品的定價依據和過程，了解銷售渠道的構成和網點分布，運用有效措施，降低銷售成本，擴大銷售量

四、實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業論文做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業論文。同時在實習過程中不斷學習，不斷積累工作經驗，為將來的工作做好準備。

五、實習時間

2012年12月19日——2013年1月23日

第三篇：國貿專業實習

國貿專業實習報告

一、實習目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可以進一步了解、鞏固與深化已學的理論知識和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。

在工廠的具體實習過程中，能夠接觸到國際事務買賣流程的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底地了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸工廠制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位做好準備。

二、實習內容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實習機會，在實習的這一個月里，我充分感受到了如何正確運用國際貿易對一個行業的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質零件為輔的工廠，主要營業渠道也是國內銷售，出口只是銷售的一小部分。在實習的前兩周內，我做的最多的就是聽老前輩介紹工廠基本情況，一有機會就跟著前輩去各種生產環節參觀，熟悉工廠在營運上的狀況，閱讀工廠的外貿記錄，熟悉外貿操作流程的理論知識等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學習的機會，我都會努力把握，因為我覺得這是對待工作應該有的態度。

兩周后，我終于可以進入真正的實習階段了。在已經充分了解工廠生產商品的基本分類和產品特性上的基礎上，我開始進行客戶開拓，擬寫詢盤，發盤，還盤。這些在課程中都以學過，但還是進行了一定的復習才回憶起重要的理論知識，這些知識真的到了運用上仍需要反復斟酌用詞是否恰當，在擬寫后也會讓前輩檢查是否得當。短短的幾行發盤里包含了不少內容，必須準確把握好產品的報價和規格，還盤里也需要同前輩好好討論議價的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個細節都需要經過檢查，不容許半點的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時就會全神貫注，神經緊繃，深怕出現錯誤給工廠造成麻煩。在實習中，我有幸接到了幾筆外貿單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細核對單據數量，規格，包裝等重要信息，進行簡單的單據填制，不斷核準，最后還是差強人意地完成了一筆計較具體的業務操作。實習的日子不算特別難熬，一轉念也就過去了。

三、經驗與收獲

在成功結束實習后，我進行了仔細地總結，這些將成為我自身發展的寶貴經驗。

第一，自身定位，加強外語學習。在外貿工作中，外語的運用非常重要，如果能進行熟練的外語交流，則在與外商面對面的談判中將極有優勢。雖然這兩年中國的外貿行業沒有前些年的增長優勢，但從事外貿就必須有這樣的意識，準確嚴謹使用外語，不斷提升自己，完善自身。

第二，總結工作，認識自身不足。人無完人，發現自身不足加以改進是一個人不斷進步的前提。通過實習，我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人進行溝通，怎樣建立商業關系，這些都是課本里學不到的東西，需要自己在工作中不斷總結，只有融入社會這個大舞臺并不斷歷練才能進步。語言是溝通的重要工具，用詞直接讓對方感受到語氣，如何準確運用語言這門工具來幫助自己更是一門終身的學問。

第三，虛心求教，態度認真。在剛進入工作崗位時，這個陌生的環境總會使我們在有些時

候不知所措，此時就要虛心向前輩學習，態度誠懇，做事認真，這些品質不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學。在從事外貿工作中，其實可以引申到任何一個行業，認真仔細都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個需要永恒的話題，也會給我們的事業帶來不可預想的驚喜。

通過本次實習，我在自己的專業方面得到了很大的進步，獲益匪淺。

第一，了解市場概況。在實習這一個月的耳濡目染下，我大致了解了全國千斤頂市場

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產優勢。千斤頂是我家鄉的一大優勢產業，我也更加有信心家鄉的此行業會通過集群效應產生更大的發展。雖然現在很多

工廠在銷售的強大壓力下掙扎，但相信只要進行有效的市場開拓，充分發揮外

貿功能，必將有光明未來。

第二，同業務伙伴建立業務關系。客戶是一個廠商發展的靈魂，只有擁有強大的客戶

資源才能使產品銷售帶動產品生產，從而擴大規模，產生規模效應降低成本，使生產進一步發展。作為一個外貿人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進行準確的聯系，促成業務關系的建立，是非常考驗能力的一環。熟悉自身產

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務以使客戶滿意，要真正以一個服務者的身

份來對待客戶才能贏得更多的客戶進行再次購買。

第三，詢盤、發盤、還盤、接收。在開拓客戶時，詢盤是個很不錯的方法，但也需要

進行客戶的刪選，不然只會浪費精力而無成效。在擬定發盤還盤時都要嚴謹對

待，對報價、規格、數量、包裝、發貨日期等重要信息要進行仔細核對，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環節進行及時溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會對工廠及個人造成不必要的損失。

第四，填寫各類單據。由于我只完成了一些簡單的單據填制，未完整地進行過整套業

務的單據填寫，所以還需努力，進行更多的實踐練習。單據需要仔細核準，容

不得半點馬虎，在完成時最好找伙伴檢查一遍，這是剛開始接觸此工作的必要

環節，也是讓自己快速進步的一環。及時是有著豐富經驗的外貿從業人員也需

謹慎對待單據填寫事項。

實習告一段落后，我也很快將面對真正的從業問題。只要是在社會，就必然需要面對很多無奈的事，我們要做的就是要抱有樂觀的態度，積極面對，掙扎過后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會不斷經受歷練，讓自己盡善盡美。

實習地點：

蓋章方：

第四篇：鹽城師范學院教科院2013寒假社會實踐計劃

教科院2013寒假社會實踐計劃

為了充實當代大學生的假期生活，提高大學生綜合素質水平，教育科學學院在寒假期間開展以下豐富活動，在鍛煉各方面能力的同時為以后踏上社會奠定基礎。

一、感恩行動

我們常說:珍惜才會擁有,感恩才能天長地久,我們感謝師長,感謝朋友,但是有時候卻忘記感謝你生命中最重要的人:父母.請為你父母親手做兩頓飯。可能你兩手從不沾陽春水，但是請你從這次開始，去理解理解為人父母的艱辛和不易，不論這餐飯是否可口，重要的是你的心意和感受

要求:需要有照片記錄，照片內容中要有本人和有景

二、鍛煉人際

人際交往非常重要，突破自己內斂的個性，慢慢提高自己的交際能力從現在開始。

（一）了解別人眼中的自己：

請在寒假中找到3-5位親朋好友，再次對自己做一個自我剖析，問對方自己的優點和欠缺以及進入大學后和高中時的區別并記錄下來（不少于200字），最后請對方簽字確認。

（二）與社會人的采訪談話活動：

針對三個年齡層次：20-30、30-40、40-50

交流主題：他們看法中的大學生是怎么樣的？并告訴他你現在在大學準備怎么做？請用錄音工作（手機，MP3均可）最后寫一份總結（不少于500字）

三、拓展知識

要求：寒假至少閱讀完兩本以上書籍，并做讀書筆記，分享至騰訊微博。

PS：記住是讀書筆記，不是讀后感！也就是在你閱讀的時候可以隨手寫下一些想法和啟發。這樣讀書才有意義和價值！讀書筆記沒有所謂的字數要求，閱讀和書寫也是一種能力的體現，所以寫下你最想寫的東西吧！

推薦范圍(讀1-2本)：

1、教育學書籍（學前教育、心理教育、特殊教育等）

《教育的藝術》柏拉圖

《大教學論》夸美紐斯

《把整個心靈獻給孩子》

《給教師的一百條建議》蘇霍姆林斯基

《教育之道》程斯輝

《人智學啟迪下的兒童教育》Rudolf Steiner2、人際交往類書籍（如何與人溝通、相處方面）

《卡內基溝通與人際關系》戴爾 卡內基

《讀大學，究竟讀什么》覃彪喜

《看見陽光就微笑》張麗鈞

《你不可不知的人性》劉墉

《情商》丹尼爾.戈爾曼

第五篇：關于國貿專業實習報告-精選

關于國貿專業實習報告范文

國際貿易專業實習報告范文

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的關鍵詞：國際貿易實習報告,國際貿易實習,國際貿易畢業論文,國際貿易理論,實習報告

摘 要：國際貿易實習報告，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

實習日期：xxx實習單位：xx金洋冶金股份有限公司實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。2018年的9月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據指導老師講，要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向啊!于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的了解。

國貿專業實習報告范文

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發現問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業水平。

在整個具體實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。)、增值稅發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注)等等。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。