第一篇：國貿專業實習日記

國貿專業實習日記（八篇）

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目錄

初來乍到（第一篇）.......................................................................................................................2 第一個周末（第二篇）...................................................................................................................2 換師傅（第三篇）...........................................................................................................................3 老外灘（第四篇）...........................................................................................................................3 再次換辦公室（第五篇）...............................................................................................................4 和師兄吃飯（第六篇）...................................................................................................................4 兼職（第七篇）...............................................................................................................................5 同事離職（第八篇）.......................................................................................................................51 初來乍到（第一篇）

轉眼間，來到寧波已是第二個星期，將近半個月的實習直到今天才有空閑寫實習日記，也確實是出門在外，諸事不易呀！

還記得剛來寧波的第一天，到達目的地——同學租房子的地方已經是晚上十點有余。且不說兩天一夜的“火車之旅”已把人折磨的夠嗆，但就深夜到寧波，人生地不熟，一頭霧水已經讓人頭皮發麻了。

再說到同學租房子的地方。我們的實習是管吃（中飯和晚飯）不管住的，所以在來之前，我們同行的幾個同學已有聯系，準備住在一起，一方面是安全，更為重要的一面是可以節省開支。畢竟剛剛畢業，又加上實習工資非常之低。

但是因為我到的最晚，大家本來也就沒有見過面，所以情況完全變天——落單了，無家可歸了，要流落街頭了。大家都是沒見過面，有的還讓你住賓館，好在有些還行，當然，自己這臉皮厚是最關鍵的——臉皮厚，到哪都有肉。最終在沙發上住了一晚，第一次在異地他鄉深深地體會了人間的冷暖，心里面充滿了無盡的感激。

由于自己事先有和其他同學聯系，所以說第二天就又踏上了找房子的征途。這天貴在大家配合，他們找好的信息，我拍的板。為什么？因為我先來，比較了解情況，知道這事情要快刀斬亂麻，否則遲則生變。于是就有了室友，就有了鄰居，就有了更多的鄰居。當然，這天，也就是三月八號，我會永遠銘記，也會永遠銘記今天有一位出租車司機和四個乘客的故事。

三七女生節，三八婦女節，在這兩個特殊的日子里，發生著屬于自己獨一無二的故事，也見證著自己實習生涯的開始······

第一個周末（第二篇）

轉眼間，第一個周末到了，說是周末，其實只有周日一天，因為周六還在加班。

剛來到公司很是激動，什么都不懂，什么都小心翼翼，什么都是開始。穿上了自己認為最好的衣服，說出了自己認為最得體的話，小心的干著上面交代的任務，時而抬頭看看四周，看看這公司，這曾經被我想象了數次的地方。

第一天的上午，我們實習的聚集在了一起，東西發送完畢，手續辦理齊全，就依次開始去見自己的師傅了。

我的師傅是一個孕婦，當然還有一位師姐，也可以說是學姐，比我早來一年，說不定就是去年的今天哦，呵呵！

公司比較喜歡男生，可是盡管如此，女生仍然居大多數，比如說，我的師傅都是女生，我的經理是女生。

這天師傅給了我一些資料，讓后給我說了包裝方式，并帶我到樣品間轉了轉，之后就開始讓我找產品了。但讓發傳真也勢必不可少的內容。這些工作就是我跟著這個師傅和這個師姐所干所學的內容。

對兩個人印象，怎么說那？師傅看似嚴厲，實則刀子嘴豆腐心；師姐最然溫 柔，可是哪，心里面有著自己的算盤。呵呵，我怎么看他們那？都行吧。做好自己的本職工作才是最重要的。

對，做好自己的本職工作。這就是我新近公司的最大感受。

換師傅（第三篇）

莫名其妙的，就換了師傅。

第二周周二的中午，經歷對我說，小鄭啊，你就坐在那個位置，你看。過去就找章紅師兄，還有沈佳和李彬彬，他們有活你都可以幫忙。我又問了一句說，什么時候搬，經理說，今天中午就搬吧，而師姐又加了一句，現在就可以。

我當時一頭霧水，想著好好地怎么又換陣地了，這實習本來時間就短，這再換換師傅，換換環境，浪費的時間不是更多嗎？但是有什么辦法呢？還是要聽領導的嘛！

當天包括后來的一天，自己都有點不舒服，好像是浮萍一樣，上下漂浮，無依無靠，無家可歸，沒人收留，感覺真是好慘的樣子。

慢慢的情況開始有所好轉，一方面是新的環境相對于老的環境來說，更加適合我；另一方面，又聽說現在的師兄師姐曾經也發生過類似的事情；再加上自己的適應能力越來越強，所以說這件事情很快就過去了。

取而代之的是，對新環境快速的熟悉，以及在新環境中開心的忙碌，不用想太多的率性，和干好自己本職工作的安心。

就這樣吧！隨遇而安，干好自己的本職工作是關鍵。不要想太多，盡力而為即可。該吃還是要吃的，該玩還是要玩的，說什么勞什子的圓滿呢！

老外灘（第四篇）

轉眼間來到這里已經兩周了。在第一個周末，我去看了身上的病，以及和同學去了天一廣場。在這第二個周末，在工作了六天之后，在又一次適應了新環境的同時，我又去了老外灘——一個我的好朋友，一個外交的建議。

在學校的時候，我因為比較喜歡英語并且經常想練習口語，所以和大多數外教都有過幾句之緣，和少部分成了朋友，其中x外教就是其中玩的比較好的一位。

她在知道我要來寧波后，給了我一些很不錯的建議，比方說去天主教找外教練習口語，比方說去酒吧做兼職，在賺錢的同時順便練習口語，等等。

她說的一些我認為不錯的建議，在這個周末我都一一試了，比方說去老外灘，比方說找兼職。恩，因為自己在學校也比較了與參與活動，加上自己的性格以及一些朋友，我也變得天不怕地不怕，并開始對陌生的環境產生了一種好奇感，開始了神秘的城市探險，并樂在其中。

這時候，我忘記了工作的辛苦，忘記了異地的相思，忘記了朋友的牽絆，盡情的陶歲其中，享受著外灘大橋的高聳，寧波藝術館的大氣，酒吧一條街的醉美；憧憬著未來在這里做兼職的歡愉，在寧波不斷發展不斷成長的興奮。

實際上，我之所以來這里，主要是為了練習口語，不僅僅是為了保持，更是為了有進一步的提高。口語，這個玩意是我大學投資最多的項目，我不想因為不管是什么原因而丟掉它，并且我堅信，在不久的將來，它將成為我進一步發展不

可缺少的左膀右臂。

就是這么自信，就是這么狂。剛來第二周，就來到了老外灘，來到了酒吧，找到了兼職，開始了新生活中的新生活。奔跑吧，少年！再次換辦公室（第五篇）

這是我在雅虎公司的第三周，卻意想不到的又換了辦公室。在經理和我說后，有那么兩分鐘的時間，我想到過要離開······

很是郁悶，我換了將近兩周的時間來適應這新環境，而經歷竟然用了大約十秒時間和我說：小鄭啊，下周一你師姐就要來了，你還是做到原來的位置吧！于是，我就又面臨著換辦公室的處境了。

說完之后，我真是傻了。明知道適應新的環境很難，為何還要三番五次的讓我換辦公室，經理，你真的為我考慮過嗎？

寫到這里，突然想到了工作之前在網上看到的話：你的小心思或者小動作，自以為別人不知道，其實你的上司比你自己都清楚。

所以說我想，經理應當是知道的，并且確實比我自己更清楚。既然如此，我還需要想什么那？明顯那，經理是在考驗我，或者說實際情況就是這樣，地方不夠嘛！有些東西，確實是我要去經歷和忍受的，這點我很清楚，經理更認為有必要。

那就不要多想了，干好自己的本職工作就好，不敢在哪里，做什么職位。不用多想，無需抱怨，做好本職，一切隨緣！明天又是新的一天，奔跑吧，少年！哈哈！

和師兄吃飯（第六篇）

在第三周的周六，我和師兄去北侖倉庫驗了貨，我們聊了不少。我小小的感覺，自己有些話說的不漂亮。

師兄說他用了將近半年時間才轉正，我竟然說師兄，你臉皮竟然這么厚。呵呵，我他媽也真是笨，真是傻！

和領導吵架，罵領導這是打死打不死都不能干的事情；但是開領導玩笑，諷刺領導也是不能夠的。

我說了之后，就感覺說話失誤，吃飯的時候，師兄就跟我聊得更多了，并且話題是比較嚴肅的。我知道，不管怎么說，或多或少都和我剛才說話有關。

我認為，和領導的關系自己一定要分的很清。基本上你和領導的關系，就是上級和下級的關系，就是工作關系，不能太隨意，也不要希望你們有更進一步的交情，沒有必要，更不太可能。

后來又和姐姐聊了一下，他說我也不需要想太多，本來就一千五百元的工資，也不需要承擔太多的責任和壓力，我也沒有必要把自己搞得太緊張。但放松歸放松，工作歸工作，心態要放松，工作還是要扎實的。

總之，和上次說話，謹言慎行，距離保持好，關系搞清楚；實習期間不需要有太多的壓力，也不需要想太多，本來就一千五的工資，人家能指望你個啥，心態要放松，工作哪，踏實就好！

就是這樣！奔跑吧，少年！兼職（第七篇）

來了差不多一個月了，工作都是在循序漸進之中，波瀾不驚。我知道，做國際貿易，口語很重要；現在我又明白了做外貿業務員，前期是沒有機會用到口語的。

英語這個我花了四年經歷，承載著我整個大學希望的朋友，我不想丟掉它，相反我要使他百尺竿頭，更進一步，怎么辦吶？

因為之前認識一些外教，其中有一個曾經在寧波呆過，所以知道那里老外特別的，知道哪里在做兼職的同時還可以學到英語。

于是就有了我的第一份兼職——老外灘的酒吧服務員。說起這份兼職，除了要感謝老外之外，還有一個人也是不能忘的，她就是我的新同事——堂堂賽，也算是機緣巧合吧。

于是就在前天，我第一次去了哪里，干起了活。第一次離燈紅酒綠這么近，但并沒有太多差異的感覺；干活的時候，想起了曾記在飯店干活的經歷，大同小異吧！

不過有一點點的遺憾是：在這個清明節，我的老外同事都去過節了，這讓我練口語的目標大為遜色，下個星期再去一次，我想，如果不能夠達到我練英語的目的（錢是其次），我就要換酒吧了，呵呵，有點狠啊！

就這樣，在寧波的日子豐富了許多。在凌晨，在夜半，看到了許多不等看到的一幕，也聽到了未曾聽過的聲響，有了那么多那么多的第一次，真的好想在做夢一樣。

由城外人變成了城里人，后來想想，恩，也不過如此，有點圍城的感覺。就這樣吧，還是看好你的，想到就可以做到，呵呵，不管是通過什么方式，用的什么手段。

還有就是，姐姐確實說的很對，就給1500，還想讓我多拼，工作還是要適可而止的。能不能轉正隨緣吧！

于是就有了：辦張借車證，以后晚上七點走吧，回家歇歇，寫寫，再看看。當然，自己在干活的時候，依然用心做好，做好自己分內的事情。

也快返校了，see you.繼續奔跑吧，少年！

同事離職（第八篇）

今天剛好是我來公司滿一個月的日子，也是我的一個同學遞交辭職報告的日子，這是幾家歡喜幾家愁啊！

實際上我和這個同事認識的時間也不久，然而還算是有些感情，相對于其他然來說。然而今天他卻辭職了，還是在已經轉正的情況下。雖然我干的還挺歡，然不免好奇，于是就在晚上約她出來聊聊。

剛好他又叫了一個同事，于是我們三個就小聊了一下。

大家都說了各自對公司的看法，也都說了自己的理想。那心里說，我認為她確實不適合這個工作，因為性格原因，感覺有些內向，不善言談，不太喜歡接觸 一些場合和見一些生人，喜歡安靜的地方，所以他走也是遲早的事情。總之：內向、安靜、不喜壓力。

至于另外一個同事，感覺能力還是有的，不過感覺做人方面還需挺高。有些過于自傲，過于高調了吧，并且常以自我為中心，一般談話都說自己，你根本就加不進去話，呵呵，真心是沒有太多意思。總之：自傲、自私、目中無人。

而我那，也喜歡目前自己的工作和工作狀態，對未來也充滿了期待。自認為干的不多，別人的評價也算OK，言語方面倒是也少了、謙了許多，最終是想自己單干，趁年輕的時候多多賺錢，為將來贏得更美好的生活做準備。

就是這樣，繼續奔跑吧，少年！！

第二篇：國貿專業實習日記1

實習日記

前言：

還有幾個月就要告別大學生活了，按照學校的安排，我們所有國際經濟與貿易專業的學生在畢業下學期都要進行為期5周的外貿實習，從一個學生變為公司職員，這個角色的轉變不只是有180度那么簡單，也并不是所有的人都能適應的。暴風雨總會來的，讓我們用我們的汗水來努力拼搏。下面我就用我平凡的文字記錄我在這幾周的生活點滴。

2011年3月7日星期一

今天是我開始實習的第一天，前一段時間一直在忙著找實習的工作。經過努力，在老師和同學的幫助下，我來到了泰山石膏股份有限公司。這已經不是我第一次到公司實習了，所以沒有太多的擔心和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。

在同學陳曉的帶領下我很快就來到了我要實習的地點，他把我領到主管室，因為他是這里的主任，所以我也分到了一個屬于自己的辦公室。因為我不是他們的簽約員工，所以我的行為他們不會太多的限制，但是也要遵守公司的規章制度，我這一個月的主要任務就是熟悉環境，知曉公司的產品，了解一下外貿流程，做一些簡單的工作，多看、多聽、多學。

陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你慢慢就會適應了。說完就帶我見了會計、后勤、業務員、公關以及下面給他們打雜的。因為最近公司剛談完一個大業務，所以工廠那邊會有點忙但是因為我剛來對公司的環境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多了解運行的情況。

晚上八點多回到宿舍，忙完工作同學帶我熟悉了一下宿舍周圍的環境，還請我吃個飯。回想一天的經歷，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道經驗就是這樣那個一點一點積累的，所以做起來很簡單，不過真正遇到專業的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經做好準備了。加油！

2011年3月8日星期二

經過第一天的學習和經歷，剛來到公司的尷尬和不適應的感覺漸漸消失了。今天早上我早早來到公司，公司還沒有幾個人到。我看到地面有點臟，我就主動打掃了一下，沒想到主任來了看見我打掃衛生就夸我。我心里美滋滋的

8點半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也打開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請問一下，現在外貿的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個辦公室的主管，所以對這些有一些了解，但是還不是很深。就向我簡單的介紹一下，那些同事都是上網做什么。其實他們主要是在阿里巴巴上發布供求信息，然后提升在阿里網站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發布的時候對英語的要求很高，不要有單詞和語法的錯誤，然后對產品的描述還要有吸引力，具體的情況可以咨詢同一個辦公室的同事。

回到自己的辦公桌前，對李主任剛才說的話細細品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網站。這是阿里巴巴的網站的國際站，和中國版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對這個網站了解一下，和阿里巴巴中國站對比了一下，雖然網站的模式都是差不多的，但是對語言能力的要求很高，如果英語不行，對國際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語還行，隨便輸入了一些常用的，如pen，會出現很多的供求和需求信息，我便一頭扎進了英語網站的信息中

不知不覺一天就過去了，今天在網站上了解了如何發布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽和排名，一遍消費者能更快的搜索到我們公司的信息。細細思索，3G時代的到來，對于傳統的貿易影響還是很深遠的，以后一定要好好用好網絡這個好東西。

2011年3月9日星期三

今天像往常一樣，早早來到公司，打掃了一下辦公室，我知道良好的習慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態，虛心學習，慢慢掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿方面有所建樹。

和昨天一樣，開始上網發布信息了，不過今天我只能看別人做，因為還是新人，總是要學習，所以要慢慢來，但是這對我來說已經是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關系，學習別人符合發布的對自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對商品上傳的時候一定要稍微把照片處理一下，更清晰更美觀，人對美好的東西總是有好感的嘛，其次是對商品描述時修飾語的使用，如modern design、competitive price 等等。

2011年3月10日星期四

今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現不錯，于是帶著我去倉庫做統計，當時也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統計完了就按照他的交待錄入電腦發給相關同事。這里又涉及到一個企業辦公自動化軟件，我們俗稱OA（Office Automation）。這是我面試的筆試環節考到的一題。尤其我們專業的同學出去一般都是做外貿或者文員類的工作，對于辦公軟件，特別是Word、Excel等的熟練操作是必不可少的。后來知道了我做的其實是發貨統計，第一次接觸發貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比如Packing List，報關單等相關單據，都要隨貨物一起帶著的。

經過了第一次，我開始自己做發貨統計，發貨單據，一切都進行地很順利。制作單據真的需要很細心，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯。記得大三暑期，專業教研室安排了為期兩周的TMT模擬實習，我們進行了從函電到單據制作的一系列外貿業務流程，相信只要是用心去做的肯定都學到了很多實際經驗。但是工作了以后才發現，即便是我們的“模擬實習”，和真正的外貿業務還是有一定區別的。就拿做簡單的Packing List來說吧，絕不是像在學校見到的那么簡單，事實上每一個料件號都要去查數據，然后錄入、計算。想想當時在學校模擬實習的時候還嫌煩，才發現真正的工作中更復雜。

從理論到工作，真的有很多需要學習的。首先就是對業務流程的掌握，還好我時刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是制單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時期，我一定要好好學習。2011年3月11日星期五 轉眼間，我已經在忙閑交替中度過了快一個星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經驗的同事們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習機會，也很用心在學，經我手的單據，我會研究它的格式、內容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比較。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過一個細節。

回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。

2011年3月14日星期一

經過兩天的休息，今天又開始上班了，理論上我應該是只能休息一天的，但是對我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經過一周的熟悉大家也都不在陌生，其實人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的。和往常一樣我還是打掃辦公室，好習慣還是要堅持的，也能增加別人對你的印象分。

今天，我除了發貨跟單和EDI維護等工作又接受了新的任務：委外及調換。調換就是不良品調換；委外分為兩種，一種是委外加工，比如某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發貨的業務也是有本質上的區別的。不良品調換是我方的責任，所以需要我們公司安排車取回，進關核放手續也是我們來完成；而外協加工就是客戶自己辦理報關然后安排車取回就行。在這兩項業務中，我需要負責產品跟進，與客戶溝通及安排出貨計劃。雖然事情多了，但是我也為能學到新的東西而充滿期待。

2011年3月15日星期二

生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。

今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應問題。經過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到“現實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業，后擇業”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經驗，人家那么大一個企業憑什么要我？所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。2011年3月16日星期三

今天的工作對于我來說比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據，對于我來說是一個不曉得挑戰。

眼睛累了，沒辦法先休息一會，養養神。這個工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗你的毅力耐力，更考驗你的細心程度。終于，到下午快下班的時候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會出來

2011年3月17日星期四

在福步外貿論壇上，看到一個關于外貿跟單員的帖子，有一個關于外貿跟單員的證書，思索了一下有沒有必要考取一個外貿跟單員的證書。

我先在網上查詢了一下關于外貿跟單員的信息和考試的信息。原來外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。

同時這個考試外貿跟單員考試為每年一次，全國統一命題、統一考試、統一閱卷.6月網上報名，9月考點確認，11月考試。

經過和我們業務經理的探討認為這個證書對于外貿專業的學生有很大的作用，建議我去考一個這樣的證書。隨后我查了下有關考試用的材料書，他們是《外貿跟單基礎理論》、《外貿跟單操作實務》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿有關的，但是還是想考一個，以后有機會能用到，還是做自己的老本行。

2011年3月18日星期五

做貿易的宗旨是獲得利潤，盡量減少開支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤才是最大的，今天在網上查找了一下有關如何節省運費的問題。

總結下來，一共和我說了七點有關節省運費的問題。

1、巧妙設計包裝

如果客戶定單數量經計算后裝箱情況不合算，他一般會建議其將定單數量改變。比如將兩個定單合裝一只整柜；或者將多余數量砍下來下次再發運。這樣省下來的費用會相當可觀。

2、熟悉運輸路線

對于自己貨物的運輸路線一定要明白，知道現在自己的貨大致的位置和經過的港口與國家，這對你費用的節省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心規劃頭程運輸

在內地的貨主選擇不同的內陸運輸方式有不同的成本。一般來講，火車運輸價格最便宜，但發貨、提貨手續復雜，適合量大而且不趕交貨時間的單。卡車運輸最簡單，時間快，價錢比火車稍微貴一些。最貴的是在工廠或倉庫直接裝裝箱，這只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要采用這種方式。

4、善與運輸公司配合

第一、希望發貨人能提早訂艙，及時備貨。第二、實際裝箱情況發生變化后一定要修改報關文件。第三、報關順利與否關系到費用問題。所以一定要和運輸公司配合好。

5、正確選擇船公司和船代公司

現在公司特別多，選擇最適合自己貨物和航線的公司，這樣的話船期、服務有保證，同時價格也會合理很多。

6、學會和船公司砍價

7、正確運用處理拼箱貨的技巧

以上七點就是有關節省運費的小技巧，如果能在自己的實踐中把這幾點做好，關于外貿的價格方面會有一些優勢的，其實每行都有自己的規律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的！

2011年3月21日星期一

又是一個星期開始，不知不覺，我來到這邊已經度過了兩個星期。早上照常開一周工作計劃例會。過去在學生會的時候總是感覺開會沒意思，現在不知道當時是怎樣的心態，反正一直都知道不管是在學校的學生會還是走上工作崗位，開會都是難免的，我們的工作計劃、工作內容只有通過會議才能進行溝通協調。新的一周，依舊要處理新的問題。目前，我基本參與了公司產品出口的全部流程，幸好以前參加過學校的TMT實習，因此在公司進出口業務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據等操作方面我比較順手，即使有時候在很多細節方面做得不夠好，而我也能夠在這些細節方面不斷發現問題與解決問題，從而得到改善與提高。

2011年3月28日星期一

今天我回到公司收到了一個好消息，對方已經同意了和我們簽這份合同，激動開心中。然后我們就去了經理辦公室，在那里把合同打印出來，把要簽字和蓋章的地方蓋好，然后就給他們傳真過去，靜待這他給我們回復傳真，這樣我們就能告一段落了。過來一段時間終于傳真機開始工作了，是好消息。

下午下班之后李主任做東，給我們一起在公司外面的餐廳聚個餐，因為我和唐主任是高中同學，所以沒有什么拘束，也很開心。期間喝了一點酒，活躍一下我們的氣氛。我們一直吃到很晚才回去。

回到寢室之后，回想今天晚上的聚餐，覺得餐桌上的學問還是很大的，今天都是自己人還好，如果有領導或者公司客戶在的話，更能鍛煉和考驗一個業務員的能力和水平。回來之后感覺自己還是沒有吃飽，可能很多的時候酒桌上的飯菜是看的，真正能管飽的東西還是自己私下吃的啊。但是不管怎樣，今天學到了很多的知識，以后要學的東西還是很多的，加油啊。2011年4月4日星期一

不知不覺已經是實習的第四周了，但是直到今天還是沒有收到一份有用的信息這讓我難免有點不甘心，不過完事開頭難，相信只要努力就沒有問題，在堅持住，多做準備，機會總會有的，這幾天在外貿論壇上看到很多東西，對自己的英語就有點不滿意了，有時間要好好給自己的英語充充電啊！

今天還是老樣子，因為沒有什么重要的事情，所以今天顯得比較閑，于是挑了一點時間去復習了一些英語的單詞和語句，順便去聽聽英語，考慮如果有人打電話過來，也好應付一下。

2011年4月14星期四

感覺沒有什么可寫的，工作就是這樣，每天重復著相同的事。只是心中一直牽掛的畢業論文還沒有完成，剛剛發現我們要求在4月19日之前交實習報告，按照這樣的進度，我是不可能交出來的。在實習中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。我們在生產產品中，一方面對于生產商、出口商來說，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的了解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。通過和公司前輩們交流，我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

2011年4月15日星期五

今天是我這次實習的最后一天了。常規工作一直在進行，該發貨發貨、外協、調換、客戶溝通??這些我現在基本上能夠不用上級指示，自己獨立完成了各項業務了，領導布置的工作我能夠及時完成。記得有一次我們開會討論收發貨單據管理規范問題，會中大家對收發貨的單據進行了規范，會后我立刻做了每一份單據的模板。下班前，上司問我要原先的單據模板，我就把新的給他發過去了，他看了后問道：“你都做好啦！”我笑笑，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠“成熟”的地方，有一點小開心！總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊，做事才能得心應手。這段時間我做錯過事、也捱過批，有過放棄的念頭。我承認當我有那種思想的時候我又不成熟了。但是我最終說服了自己，留下來繼續學習，繼續工作。我會正視自己的不足，知錯必改，才能得到提高；相反如果不是我的責任，我也不會向上司頂嘴，這不是“忍氣吞聲”，也不要認為我沒有骨氣，要懂得“人在屋檐下，不得不低頭”，在外工作不比在家里或是學校，由不得你耍性子，你必須在這個圈子中變得成熟，乘風破浪，納得百川！

第三篇：國貿實習日記

國際貿易實習日記 3月1日至4月1日，為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能，我在國貿專業指導老師的帶領和指導下，進行了為期30天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到安陽市

公司進行實地調研；第二階段，聽取xx進出口公司三友集團王總經理和xx市高新技術開發區招商局嚴處長的來校講座。現將實習的具體內容和收獲報告如下：

一、通過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程 實習中我們來到xx市xx骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿出口業務的具體流程，xxxx骨質瓷有限公司始建于1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產能力2000萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調查和對相關人員的提問，了解了xx公司的貿易流程。

1、xx公司的貿易流程： xx骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客

戶來廠參觀，客戶確認生產能力，管理水平和質量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業務員再制定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產品生產出來以后，業務人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，并取得相關單據，最后取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：

(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)、同業務伙伴建立業務關系。(3)、詢盤、發盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。(5)、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

(6)、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

二、實習過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質以上提到國際貿易的中間環節多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在

運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。通過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：（1）、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。（2）、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。（3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。（4）、加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。（5）、加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等；外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質修養，如社交禮儀等。（6）、善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。總之，在這次實習中我學到了很多知識，特別感謝各位老師的悉心指導，這次實習的成功與老師們的付出是分不開的。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一個良好開端 在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方 法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解 自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間 2008年12月29日——2009年1月26日

三、實習公司簡介 美的集團，創業于1968年，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現 代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基 地和出口基地。

1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬

人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品 群。美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90 年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。2007年，美的集團整體實現銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31.2億

美元，同比增長40%，預計2008年將實現銷售收入880億元，其中出口36.6億美元。

在“2007中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有 價值品牌第七位。作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信 譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容

08年12月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱 情中尋找希望，終于在12月末來到了寧夏美的家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料（有實習協議書、個人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員，貢獻自己的智慧 與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了 難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司 的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常

的作業，集團可以通過

ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享 有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外 的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的 例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進 行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時 也堅定了我一定要學好英語的決心。當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿 實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢 在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的 問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業 是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”

的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發著光明與

活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走 向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作 的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能 夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

第四篇：國貿專業實習

國貿專業實習報告

一、實習目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可以進一步了解、鞏固與深化已學的理論知識和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。

在工廠的具體實習過程中，能夠接觸到國際事務買賣流程的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底地了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸工廠制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位做好準備。

二、實習內容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實習機會，在實習的這一個月里，我充分感受到了如何正確運用國際貿易對一個行業的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質零件為輔的工廠，主要營業渠道也是國內銷售，出口只是銷售的一小部分。在實習的前兩周內，我做的最多的就是聽老前輩介紹工廠基本情況，一有機會就跟著前輩去各種生產環節參觀，熟悉工廠在營運上的狀況，閱讀工廠的外貿記錄，熟悉外貿操作流程的理論知識等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學習的機會，我都會努力把握，因為我覺得這是對待工作應該有的態度。

兩周后，我終于可以進入真正的實習階段了。在已經充分了解工廠生產商品的基本分類和產品特性上的基礎上，我開始進行客戶開拓，擬寫詢盤，發盤，還盤。這些在課程中都以學過，但還是進行了一定的復習才回憶起重要的理論知識，這些知識真的到了運用上仍需要反復斟酌用詞是否恰當，在擬寫后也會讓前輩檢查是否得當。短短的幾行發盤里包含了不少內容，必須準確把握好產品的報價和規格，還盤里也需要同前輩好好討論議價的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個細節都需要經過檢查，不容許半點的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時就會全神貫注，神經緊繃，深怕出現錯誤給工廠造成麻煩。在實習中，我有幸接到了幾筆外貿單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細核對單據數量，規格，包裝等重要信息，進行簡單的單據填制，不斷核準，最后還是差強人意地完成了一筆計較具體的業務操作。實習的日子不算特別難熬，一轉念也就過去了。

三、經驗與收獲

在成功結束實習后，我進行了仔細地總結，這些將成為我自身發展的寶貴經驗。

第一，自身定位，加強外語學習。在外貿工作中，外語的運用非常重要，如果能進行熟練的外語交流，則在與外商面對面的談判中將極有優勢。雖然這兩年中國的外貿行業沒有前些年的增長優勢，但從事外貿就必須有這樣的意識，準確嚴謹使用外語，不斷提升自己，完善自身。

第二，總結工作，認識自身不足。人無完人，發現自身不足加以改進是一個人不斷進步的前提。通過實習，我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人進行溝通，怎樣建立商業關系，這些都是課本里學不到的東西，需要自己在工作中不斷總結，只有融入社會這個大舞臺并不斷歷練才能進步。語言是溝通的重要工具，用詞直接讓對方感受到語氣，如何準確運用語言這門工具來幫助自己更是一門終身的學問。

第三，虛心求教，態度認真。在剛進入工作崗位時，這個陌生的環境總會使我們在有些時

候不知所措，此時就要虛心向前輩學習，態度誠懇，做事認真，這些品質不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學。在從事外貿工作中，其實可以引申到任何一個行業，認真仔細都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個需要永恒的話題，也會給我們的事業帶來不可預想的驚喜。

通過本次實習，我在自己的專業方面得到了很大的進步，獲益匪淺。

第一，了解市場概況。在實習這一個月的耳濡目染下，我大致了解了全國千斤頂市場

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產優勢。千斤頂是我家鄉的一大優勢產業，我也更加有信心家鄉的此行業會通過集群效應產生更大的發展。雖然現在很多

工廠在銷售的強大壓力下掙扎，但相信只要進行有效的市場開拓，充分發揮外

貿功能，必將有光明未來。

第二，同業務伙伴建立業務關系。客戶是一個廠商發展的靈魂，只有擁有強大的客戶

資源才能使產品銷售帶動產品生產，從而擴大規模，產生規模效應降低成本，使生產進一步發展。作為一個外貿人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進行準確的聯系，促成業務關系的建立，是非常考驗能力的一環。熟悉自身產

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務以使客戶滿意，要真正以一個服務者的身

份來對待客戶才能贏得更多的客戶進行再次購買。

第三，詢盤、發盤、還盤、接收。在開拓客戶時，詢盤是個很不錯的方法，但也需要

進行客戶的刪選，不然只會浪費精力而無成效。在擬定發盤還盤時都要嚴謹對

待，對報價、規格、數量、包裝、發貨日期等重要信息要進行仔細核對，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環節進行及時溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會對工廠及個人造成不必要的損失。

第四，填寫各類單據。由于我只完成了一些簡單的單據填制，未完整地進行過整套業

務的單據填寫，所以還需努力，進行更多的實踐練習。單據需要仔細核準，容

不得半點馬虎，在完成時最好找伙伴檢查一遍，這是剛開始接觸此工作的必要

環節，也是讓自己快速進步的一環。及時是有著豐富經驗的外貿從業人員也需

謹慎對待單據填寫事項。

實習告一段落后，我也很快將面對真正的從業問題。只要是在社會，就必然需要面對很多無奈的事，我們要做的就是要抱有樂觀的態度，積極面對，掙扎過后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會不斷經受歷練，讓自己盡善盡美。

實習地點：

蓋章方：

第五篇：國貿畢業實習日記

三、實習感想

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

首先，加強外語學習的重要性。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不 斷完善和學習

其次，學會總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同 時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本 專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開始。

四、建議

1、堅持學以致用原則 實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈 活性。實踐的看法：在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。看、只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

2、貫徹理論聯系實際的原則 在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

3、注意業務同法律的聯系 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

4、加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真，書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利 進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

通過這次實習，我深刻體會到，實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐

中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

三、實習內容及過程

由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的某幾天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

在剛進入公司時，由于不知道該首先從哪里入手學習，便開始感到迷茫和灰心。這時公司里的一位跟單員張姐及時的指導了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學習和感受。因此在前段時間，我主要在辦公室里看郵件，整理數據，統計資料，歸整文件等，偶爾也會幫忙打裝箱單，接電話什么的。看郵件時我發現公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式和嚴肅，在簡單的英文對話中，經常穿插著對彼此的問候，在她們的對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時，在業務上的工作又是說明的明確，精準和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。

在接下來的幾天里，張姐帶著我到各個車間與各個車間的負責人進行了認識，他們都歡迎我到他們的車間進行工作和學習。他們的熱情消除了我的緊張，到公司之前我原本以為老員工是不會怎么搭理新來的實習生的，沒想到每個師傅都很好，耐心教我不會的東西，這很讓我感動。我和一同來實習的同學在質檢車間工作了一個多星期，在這里我們看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質檢是質量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產品都必須通過質檢，若是不合格將會被作為次品退回相關車間，在這里要求是非常嚴格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會使產品成為次品，工作人員會在問題處貼上紅色小標簽，按問題種類分放在不同區域，然后對位地退回到相關部門進行處理。若是出口的產品被發現有問題，公司不僅要收到幾倍于產品價格的處罰，而且信譽度將會大打折扣。”因此質檢工作必須嚴謹，認真，不容有差錯。

在實習的最后幾天里，我都工作在后整理車間，這里的工作都簡單而又單調，工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排每天生產，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產品的區別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。如發現工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的準確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人清點包裝，發貨后，每天寫出發貨分析，報廠長，并保證入庫數字準確。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的。因為三個生產車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時工作量大的時候，這里要全體加班到晚上十二點。

四、實習總結及體會

武漢慧眾服飾有限公司，我體會到“態度決定一切”這句話的真正含義。其實，在企業里最關鍵態度應該要認真踏實，面對任何事情任何工作的時候要有一個穩健的心態和端正的態度，這樣才會被認可，自己也才會進步。作為一名實習生，看似我沒有工作壓力，但是在處理事情，面對工作時候的態度也是要將自己看成是這個大家庭的一員，努力讓自己的工作效率提高，而不是簡單完成任務就好。尤其與前輩們接觸過程中，他們嚴謹而虔誠的工作態度給我留下深刻的印象。

在武漢慧眾服飾有限公司時間不算長，所以對于公司企業里的人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待，和睦共處。在海可工作，為人處事也是一門藝術，它的能動性很大，而且反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部氛圍，而且也體現在對待客戶上。

“付出總有收獲”。經過這段時間的實習，我認識到了很多以前沒有思考過，沒有經歷過的問題。讓我總結出了以下幾點：

1從容的態度。這與我們通常說的自信緊緊聯系在一起。雖然我們并未真正踏入社會，又是一個初級學習人員。但是我們要學會戰勝自己的自卑心理，不要讓情緒影響你對生活和工作的信心及態度。有了這樣一個樂觀向上的心態后，你自然會變的從容起來，無畏這多變的社會和生活。

2，勤奮刻苦的學習精神。雖然說努力了不一定成功，但不努力就一定不會成功。其實人人都看好勤勞刻苦的人，因為他們付出過，思考過，他們理應得到尊重，至于結果那是另一回事。我在實習中雖然很多不懂，但是有這種精神能夠讓別人看到，能夠讓他們明白我不是在偷懶，我們都在獻出自己的一份力量。

3真誠待人與良好的交際能力。在社會群體面前，溝通是人與人相處的必要條件。待人只要真誠,虛心請教,他們也會樂意與你交往的，他們還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人，正確處理同事之間的關系是非常重要的，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。具備良好的溝通交流能力能夠讓事情處理的更容易，更完善。

4，做事講究條理，故而知新的學習。有些人剛到工作單位時往往會表現急躁，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。除此之外還要做到故而知新的學習，我們以為自己已經懂的東西并不表示已經掌握，只有一遍遍的重復回顧和實踐后才能合格的稱為經驗，經驗的重新利用才會生出自己的思維方式和學習方法。總的來講，再多的甚至再簡單的體會也都要在實踐中反復體會、鞏固。

總之，這次實習讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝武漢慧眾服飾有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝柳師傅對我的指導及教誨。

經過這次實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這實習，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次實習中，公司完成一筆訂單共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函（如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等）、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業

是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

第二篇 3月4日

雖然學到的東西不是很多，但是我已經很滿足了。開始進公司的幾天，我做事說話都特別拘謹，畢竟進入了一個新環境下。由學生一下變成公司職員，這個角色的轉變不只有180度那么簡單。也不是所有的人都能適應的，因此實習則成了大學生必不可少的一個重要環節，學校之所以重視學生的實習情況，是因為花朵只有經歷風雨才能開的更燦爛，應了解學校的良苦用心。

暴風雨總是會來的，我們不應該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應該展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個人不是很會駕馭文字，只會用普普通通的話來展露我的心情，我相信機會不是任何人都能碰上的，不過有句俗話說得好：永遠做好準備！既然我們不知道什么時候會有好的機遇，那么就時刻做好準備，在它來的時候緊緊地抓住它。不要抱怨自己的工作沒有發展潛力，我的一位同事說：“任何一段工作經驗都是我寶貴的經歷。”更何況我們應屆畢業生連工作經驗都沒有，珍惜自己的工作經歷，在自己的崗位上盡可能鍛煉自己。一味地抱怨工作不盡人意也不會有好的工作找上門來。每天我都這樣告訴自己，告訴自己擺正心態。

這周我主要是熟悉公司業務，跟著武師傅打打雜。今天是周五，大家依舊格外的忙，沒因快到周末而放松，自己現在在實習并不是在學校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學習著國際貿易的流程和各個環節，這時師傅扔我一堆資料，他今天要出去陪一個巴西來的客戶，我但是問他，什么時候能和你一起做業務啊？師傅說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。我翻開師傅給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了師傅的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客戶談的時候才能游刃有余啊。我仔細的一頁一頁看著，并按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩定合作關系的工廠生產的，師傅給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，師傅回來的時候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。

第三篇 3月9日

進入了第二周，師傅說，這周我的任務還是熟悉產品。新人最重要的是要會學習、善于觀察。之前在尋找職業的時候，我們會搜索令自己心動的職位，很多公司在給崗位起名字的時候也越來越藝術化：儲備干部、實習干部、營銷主管、銷售精英??無奈很多人在真正做了的時候才知道，現象和本質是存在差別的。儲備干部不是讓你整天坐在那里接受培訓、準備升遷，而是要被安置在車間，擰螺帽、上發條、做電焊；實習干部也不是讓你當一群實習生的頭監督他們，而是讓你發傳真、掃地、倒水。事實上，這也沒什么好不平衡的，不要以為多喝了幾年墨水就真成了人上人了，沒有經驗照樣跟木偶一樣。“萬丈高樓平地起”，基礎是根基。書本上說CFR是成本+運費，可是書上沒有告訴我CNF也是成本+運費。在實踐面前我們是白紙，我也在這個階段徘徊著，心態很重要。

老板找過我一次，主要是詢問我實習的情況。在這兒做一下廣告吧，公司有著自己的優勢。擁有穩定的貨源：在巴西擁有自己的礦產資源和常年合作礦業公司CMC、MMX；是巴西藍天公司（巴西前十大雞肉公司之一）在中國的獨家代理，是巴西較大的皮革企業在中國的汽車座椅真皮總代理商，該皮革廠日處理牛皮20000張。在國內，長期合作的建材廠家有100多家，集中于廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河北等沿海省。公司業務正不斷拓展當中，蒸蒸日上。

第四篇 3月11日

這些天并沒有向往天一樣做雜活，經理告訴我負責打印賬單和錄入信息，我心想這回這項工作應該比較輕松，可是一天的忙碌讓我再也笑不起來了，工作中要保持高度精神集中以免信息錄入出錯那將引起更多的麻煩，終于知道了看似簡單的工作其實并簡單，可能更重要。

工作了這幾天，副經理對我的表現還算比較滿意，對我工作中的應注意的事項進行指點。這回做的是在網上尋找客戶與客戶進行網上交流，主要使用阿里巴巴平臺尋找客戶。我在網上發盤時遇到了一個客戶，他對我公司產品很感興趣，與我進行了深入交流，我發現自己的英語尤其是一些專業詞匯不夠用，在與客戶交流過程中也覺得自己也越來越進步了，知識面也拓展了，更能專注和了解自己所買的產品了。

在實習操作中我能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

我自己覺得挺有滿足感和成就感，工作時就應該用心看、用心學、用心干。態度決定一切，你的想法你的選擇決定你要成為一個什么樣的人。這周的實踐讓對會計工作有了更深的理解，對會計人員的仔細認真的態度更為佩服。同事們的幫助，幾周的相處也讓我越發的熱愛這個集體。

通過這幾周的實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解

一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

第七篇 3月23日

從這周開始我要正式接觸跟單制單業務。我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。

師傅給我拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、所學的。這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

首先，師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!因此我只好請教師傅，在她的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”??幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

另外，我也有跟著師傅學習發樣。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品

第八篇 3月25日

跟單工作最基礎的要求是熟練應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。當老板與客戶簽定合同后，我負責制作一系列出口所需單據。聯系貨代租船訂艙，督促工廠按時發貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是通過互聯網、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯系。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環節、簡化報檢手續，減少企業往返檢驗檢疫部門的次數。

老板通過郵件分配任務，郵件內容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節要求以及發票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現。具體電話聯系FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告合同，保關發票，箱單，出口代理協議，隨同核銷單，報關單，報關委托書一起寄送。幾天后，貨代發來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發貨，以便到堆場換包裝。后續就是做保單（CIF下），產地證。收到到 B/L掃描件后，需要發裝船通知。據合同要求，制造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明，箱單；根據付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

第九篇 3月30日

我發現因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很容忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經驗的我是必須要牢記的。

制作單據需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數據正確填制的情況下還要注意單據格式。保持對齊、哪里空格都要規范，注意單據的美觀整齊。以前，我一直認為做單據只要數據沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發。在與國外進行貿易的同時，我們不光代表了企業，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認真地制作單據。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明；銀行領水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯系。溝通協調十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到。唉，看來，一切都是有一定的門道！我剛畢業，這也正是我所欠缺的社會經驗，以后學得東西還很多，還要繼續努力！

第十篇 4月1日

其實在整個單據制作中，制作單據只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油干吧！，這些天的體會和收獲很多

實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論，發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，創造性的運用所學的知識，才能更快的發展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業務流程。

嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據制作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。

勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應該積極主動。“萬事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功。

活到學到老。在工作時要了解一些情形，例如一些產品的尺度、規格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格。貿易工作是一個涉外行業，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀修養。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險更要求我們必須熟練地掌握好專業知識。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯系的。書到用時方恨少啊，把公司當成第二個學校，不斷深造。

一寸光陰一寸金。工作不忙的時候，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃，充分利用時間。我可以利用網絡上的無限資源，尋找商業機會，進行業務拓展，聯系客戶還可以進行后期學習。我不會因為待遇低而離開公司，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累，更是一種財富。學校僅僅為我們提供了一些理論的知識，而公司給予我們實戰的知識和經驗，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用，使自己嶄露頭角！

第十五篇 4月20日

不知不覺得進入了實習的最后一周了，心情非常復雜。一方面，開始有點適應現在的工作，突然一下子回到學生的身份，還真有點不適應。另外一方面，實習這段時間真的讓我解除了真實社會，本能的有一些膽怯和不知所措。但是我不停的告訴自己要加油，要勇往直前。

我發現自己對貿易工作越來越有興趣了，之前在實習單位也做的還好。師傅說這是個小企業，沒有什么復雜的業務，甚至還不能和項目上的業務比，以后如果到了項目上，會有很多現在公司根本不會涉及的貿易科目和業務，到時候就得靠自己了。顯然，那時的業務便會變的更難。

在生活方面，“一般”已經足夠好了。事實上，處在一般水平是很有優勢的，因為這樣沒有壓力，而且不需要懷抱太大的期待。

然而，當涉及一個人的真正職業時，“一般”是遠遠不夠的，如果你的職業是廚師，“一般”廚藝顯然是遠遠不夠的。沒有一位作家只想達到“一般”的寫作水平。我想做一名會計

人員，更需要嚴于律己，不僅僅做到還好，“一般”。

在我們的職業領域中，我們渴望超越，渴望沖破屏障。這種向往是美好的，它令我們激情澎湃。它能使我們發揮最佳水平，引導我們去發現并取得真正屬于我們自己的成就。

這也就說明了為什么人們在擁抱一種屬于自己的職業時，是如此的膽怯。如果我們在生活中的某方面注定“一般”，即使我們有些不足，那又何妨？但如果我們在希望證明自我的事情上遭遇挫折，那就會很嚴重。

這讓我回憶起第一次放棄學畫畫的情形，當時我才小學三年級，還不具備承認思維，當時自己所能描述的原因僅僅是我對學畫畫不感興趣了。但為什么不感興趣了？

第十六篇 4月22日

為期八周的實習就將結束了，真正體會到實踐出真知的道理。通過此次實習，將學校所學的國貿理論知識與實際想結合起來，對整個貿易流程有了詳細的認識，并且認識到了自己的優勢和不足。

我在這六周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，是這生中最重要的經歷。已經學習了系統的只是理論，可以說對貿易已經是相當熟悉了。所有的有關貿易的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。如：貿易人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經濟業務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性強的東西搬上實際工作需要我們對專業知識的充分理解和熟稔。

經過這段時間的實習工作不僅讓我把理論和實踐結合，還讓我對成功有了新的認識。有段名言我一直很喜歡，這段簡短的話，觸動了我內心深處的信念，并巧妙的概括了我這段時間的心里建設收獲：

“投身之前，難免猶豫，考慮退縮，置身事外，然而所有進取和創造性的行動都蘊含著一個基本的事實，忽略這個事實，將扼殺無數的創意與雄圖壯志：一旦決定從此投身，天意隨之而至，種種機緣相伴發生，以促成非由此無以成真的奇事。一連串事件肇事于此決定，有如天助，各種難以預見的事情、巧遇、物質助力等等，無人能夢想，卻轉眼出現。只要能力所及，或者是夢想所及，就著手實行吧！勇氣之中自有天賦、力量與神能。立刻行動吧！”

我之所以喜歡這段話，很大程度上是因為它強調了全情投入的重要性，力量與神能來自哪里？它們并非來自卓越的天資、卓越的才智或者任何卓越的品質。相反，這種力量我們每人身上都擁有，它是藏在我們內心深處的潛能，這種潛能就是堅定地投入某個志向、選擇某條道路、奮發進取的能力。

而我將立刻行動，為不遠的將來的職業，為作為獨立的社會人，為我的自身價值，為收獲屬于自己的成功！