第一篇：暑期實(shí)踐報(bào)告

地理與旅游學(xué)院全日制本科生實(shí)習(xí)報(bào)告

題

目：2011年關(guān)于在重慶市萬州區(qū)宏隆商貿(mào)有限責(zé)任公司的暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：重慶市宏隆商貿(mào)有限責(zé)任公司

專業(yè)年級：2009級旅游策劃2班

學(xué)生姓名：李亞林 學(xué)號：20090514271

指導(dǎo)教師：楊永峰 職稱：講師

2011年8月30日

2011年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

作者：李亞林 專業(yè)：旅游策劃 年級：2009級2班 學(xué)號：20090514271

指導(dǎo)教師：楊永峰

摘要：轉(zhuǎn)眼就大三了，再過不久就要真正的步入社會了，一直在迷茫學(xué)校和社會到底是如何交織卻又相隔甚遠(yuǎn)，在這個(gè)暑假里我終于找到了期盼已久的答案。雖然重慶市宏隆商貿(mào)有限公司只是大千企業(yè)中的一個(gè)小公司，但是麻雀雖小，五臟俱全，而作為一個(gè)秘書我更是了解到了許多有關(guān)企業(yè)的信息，相信這次實(shí)踐會是我人生的一筆寶貴財(cái)富。關(guān)鍵詞：社會；答案；宏隆商貿(mào)公司；了解；財(cái)富

一、重慶市宏隆商貿(mào)有限責(zé)任公司情況簡介

1、公司經(jīng)營歷史

重慶市宏隆商貿(mào)有限責(zé)任公司前身林豐商貿(mào)，成立于1998年，由重慶市工商行政管理局萬州區(qū)分局正式批準(zhǔn)成立。該公司主要經(jīng)營一些小家電，例如豆?jié){機(jī)、電磁爐、微波爐、光波爐、電飯鍋等，并在該行業(yè)取得了一定的成績。

該公司所經(jīng)營的商品主要是來自成都每時(shí)樂公司的產(chǎn)品，每時(shí)樂電器源自香港每時(shí)樂電器公司，是專業(yè)從事小型家用電器開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的企業(yè)，“每時(shí)樂”系列小家電引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在數(shù)年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過不懈努力，依托自身產(chǎn)品優(yōu)勢，以成都為營銷中心，在全國范圍內(nèi)建立了完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，并擁有了大量的客戶群,創(chuàng)下了驕人的業(yè)績。而該公司與成都每時(shí)樂公司的合作也取得了巨大的成功，無論是在經(jīng)濟(jì)、文化、人脈、信譽(yù)、口碑各個(gè)方面，都是公司在激烈的市場競爭中不斷戰(zhàn)勝各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的墊腳石，同時(shí)也給公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。從長遠(yuǎn)來說，也有利于公司未來市場的開拓的規(guī)模的擴(kuò)大。

2、公司經(jīng)營模式

從現(xiàn)實(shí)上來講，該公司的規(guī)模還比較小，管理機(jī)制也還處于不成熟階段，所以公司的經(jīng)營模式也還比較單一。總的來說分為以下兩種：

（1）在家電商城以門店的形式進(jìn)行銷售，主要利用這種集聚商業(yè)地區(qū)的顧客資源，這種商業(yè)模式給公司帶來了巨大的盈利機(jī)會。但是，由于家電產(chǎn)品較多，對公司來說有較大的競爭壓力，而且這種經(jīng)營方式處于比較被動的狀態(tài)，無法主動向顧客推薦。

（2）由于前種方式是比較被動的進(jìn)行銷售，所以公司也會以會展銷售的形式在市中心、城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行銷售，這樣不僅可以增加公司的盈利收入，還可以讓更多人認(rèn)識每時(shí)樂產(chǎn)品，增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場份額。另外，對于農(nóng)村地區(qū)的人來說，他們很少有機(jī)會真正了解到這些小家電的方便和實(shí)用，通過現(xiàn)場演示的方式向他們進(jìn)行推銷可以增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，開拓巨大的農(nóng)村市場。

3、公司發(fā)展目標(biāo)

前面已經(jīng)提到了由于公司成立時(shí)間較短，規(guī)模也還比較小，所以公司的首要目標(biāo)就是擴(kuò)大規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。Chander在《企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)》中提到規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)生產(chǎn)或銷售單一產(chǎn)品的單一經(jīng)營單位因規(guī)模擴(kuò)大而減少了生產(chǎn)或銷售的單位成本時(shí)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)。可見對于很多企業(yè)來說規(guī)模的擴(kuò)大都會在生產(chǎn)和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)減少公司的成本，從而提高公司的經(jīng)營效率。所以，以科學(xué)合理的方式創(chuàng)造公司的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是增強(qiáng)公司實(shí)力增加公司財(cái)富的重要途徑。此外，公司也會努力建立健全科學(xué)合理的管理機(jī)制和營運(yùn)機(jī)制，努力提高公

司和產(chǎn)品的知名度，開發(fā)潛在市場，從價(jià)格和品質(zhì)上戰(zhàn)勝競爭對手。

二、關(guān)于公司現(xiàn)狀及存在的問題

從成立之初到現(xiàn)在，公司經(jīng)歷了十余年的歷史，但是如今它依舊還只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，它的發(fā)展速度確實(shí)不敢讓人恭維。公司除了擁有幾家門店以外主要就是靠在市中心、城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售銷售產(chǎn)品，但是這種經(jīng)營方式具有過于嚴(yán)重的不穩(wěn)定性和不確定性，受天氣和環(huán)境的影響較大，而且會動用公司大量的人力、物力、財(cái)力，經(jīng)濟(jì)利益也無法保障。可見，這種欠科學(xué)的經(jīng)營方式是阻礙公司發(fā)展的重要因素。

另外，由于公司成立時(shí)間較短，管理體制還不夠成熟，無論是對于公司內(nèi)部人員的管理還是外部的市場管理，都沒有制定明確的具有可實(shí)施性和可操作性的科學(xué)規(guī)章制度，以至于公司管理不成體系，對于員工的懲獎制度也沒有明文規(guī)定，容易導(dǎo)致員工懈怠工作，沒有工作熱情，人員流失現(xiàn)象也較嚴(yán)重。記得有一次一個(gè)員工對我說過她每個(gè)月的銷售業(yè)績都比另外一個(gè)員工好，但是老板給她們的薪水都是一樣的，沒有獎金，也沒有懲罰，久而久之，覺得努不努力都是一樣的。所以，沒有合理科學(xué)的人力資源管理體制和，也是公司存在的問題之一。

還有一點(diǎn)就是關(guān)于代理品牌的問題，由于每時(shí)樂系列產(chǎn)品屬于一個(gè)新的品牌，它的知名度還相對較小，市場上知名的家電品牌對其構(gòu)成了極大的競爭壓力，相對于每時(shí)樂產(chǎn)品來說很多顧客都寧愿選擇知名度較高的產(chǎn)品，以至于公司總是無法在激烈的競爭市場中取得競爭優(yōu)勢。

三、關(guān)于公司現(xiàn)存問題的解決方案

1、針對公司經(jīng)營方式問題的解決措施

前面已經(jīng)提到了公司的經(jīng)營方式主要是靠在家電市場以門店的的形式和在各個(gè)地方進(jìn)行會展方式進(jìn)行銷售，但是這兩種方式的經(jīng)濟(jì)效益都沒有太大的突破。所以公司要想改變一成不變的經(jīng)濟(jì)體制，獲得效益上的突破就必須尋找新的經(jīng)營方式。我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁在《挑燈看劍》中說道：如果保持增長勢頭，一個(gè)總量小、增量大的經(jīng)濟(jì)，必定在總量上變得很大。所以保持經(jīng)濟(jì)的增量是增強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的關(guān)鍵。

（1）在原來門店的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加門店的數(shù)量和規(guī)模，努力提高服務(wù)質(zhì)量

和售后服務(wù)工作，加大宣傳力度，增強(qiáng)吸引力，從而提高公司在市場上的競爭力。具體來說，公司可以利用各種渠道的廣告方式，比如宣傳單、公交廣告、海報(bào)等形式，這些宣傳方式的成本都比較低，宣傳效果也比較好。

（2）此外，公司還要充分利用各種節(jié)日和假期的時(shí)間，設(shè)計(jì)各種會展銷售活動，不斷完善過去沒有時(shí)間規(guī)律和規(guī)劃的外出銷售活動。在節(jié)假日期間，在市中心或者城鄉(xiāng)地區(qū)人流量較大的地方搞一些促銷活動，例如降價(jià)促銷、團(tuán)購促銷、贈送禮品等方式，招攬更多顧客。

（3）最后，我覺得要真正改善公司的現(xiàn)狀最重要的就是要進(jìn)軍商場，相同品質(zhì)的東西，在門店的價(jià)格和商場的價(jià)格是截然不同的，這就需要公司不斷的發(fā)展，積聚力量，蓄勢待發(fā)，當(dāng)有能力有資本的時(shí)候就打入大型商場，實(shí)現(xiàn)公司的歷史性突破。

2、針對公司管理的解決方案

世界著名管理學(xué)大師德魯克曾經(jīng)說過：人力資源是所有資源中最未有效使用的資源，提高經(jīng)濟(jì)效益的最大機(jī)會在于提高人們的工作效率，企業(yè)能否運(yùn)作歸根結(jié)底取決于它督促人們盡職盡責(zé)完成工作的能力。由此可見一個(gè)公司的管理對于公司經(jīng)濟(jì)效益的重要性，而管理中最重要的就是人力資源的管理，所以公司首先要調(diào)整以前含糊不清的人力資源的管理體制化，將公司的懲獎制度明確化、透明化、嚴(yán)格化，將銷售業(yè)績納入員工考核的范圍，對于服務(wù)態(tài)度差，沒有責(zé)任心的員工進(jìn)行處罰，并定期進(jìn)行員工培訓(xùn)，無論是在門店工作的員工還是外出銷售的員工都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。此外，公司其它方面的管理也要正規(guī)化，科學(xué)化。德魯克還說過：管理不在于“知”，而在于“行”，所以公司不僅要明確管理方向，更要用于實(shí)踐。

3、針對品牌問題的解決方案

其實(shí)每時(shí)樂也是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，它在香港地區(qū)的影響力也很大，但是在內(nèi)地卻一直不見起色，所以公司一定要配合成都每時(shí)樂公司，不斷提高公司的知名度和影響力，善于通過各種媒介增大宣傳，利用廣告效應(yīng)，擴(kuò)大市場影響力。同時(shí)要做好服務(wù)和售后工作，維護(hù)好品牌的市場聲譽(yù)。

但是要想提高知名度必定會是一個(gè)長期而艱巨的過程，從另一個(gè)角度來講，公司可以改變單一的經(jīng)營品牌，嘗試經(jīng)營一些一線品牌，比如美的、九陽等知名度較高的產(chǎn)品，分散經(jīng)營單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，也可以增加經(jīng)濟(jì)收入，如果發(fā)展的好就可以放棄那些效益差的產(chǎn)品，重新推出主打產(chǎn)品。

4、個(gè)人總結(jié)

在宏隆公司的這一個(gè)多月的時(shí)間里，作為辦公文秘，我的主要工作就是負(fù)責(zé)暑期工的招聘、庫房的貨物管理、幫助老板接待客人、整理辦公室和一些其它的不起眼的事情，但是我卻從中理解和體會到了很多東西，特別是入職前的培訓(xùn)，李總經(jīng)理更是教會了我很多事情，如何擁有一顆積極的心態(tài)，如何以老板的心態(tài)對待工作，銷售技巧，做人的原則、、、讓我記憶最深刻的是李總說的：當(dāng)別人問你世界上哪個(gè)公司最好的時(shí)候，你回答的不應(yīng)該是微軟，也不是沃爾瑪，而是我們自己所在的公司才是最好的，因?yàn)樗o了我們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。的確如此，或許宏隆公司并不是響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缥灏購?qiáng)，但是它卻愿意給我機(jī)會，并且教給了我知識和經(jīng)驗(yàn)，相信這次實(shí)習(xí)會是我人生道路上的寶貴的財(cái)富。

參考文獻(xiàn)

[1] Chander，《企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)》，1999 [2]周其仁,《挑燈看劍》，2005 [3] 德魯克，《卓有成效的管理》，1966 [4] 德魯克，《管理實(shí)踐》，1954

第二篇：暑期實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐報(bào)告

應(yīng)化1008

段小龍

2010016240 《石鐘山記》云：“事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎？”可見做任何事情都不可能憑自己的想象的那么如此，其實(shí)在實(shí)際實(shí)施的過程中會發(fā)生諸多問題。所以我們大學(xué)生應(yīng)該積極走出校園去擴(kuò)展自己的視野，探索這個(gè)社會是本怎樣的書。為以后的長足發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)，減少不必要的失誤。摘掉一頂不經(jīng)世事，不懂處世的帽子。

2012年的暑假注定著不平凡和不枯燥——倫敦奧運(yùn)會上各國健兒為我們詮釋著奧運(yùn)精神、在駕校里跟著教練愉快的學(xué)車、在日晟公司與每一個(gè)員工度過一個(gè)有歡笑，有汗水的暑假。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，滿是對于一切都是新鮮感，步步小心，生怕做錯(cuò)事，畢竟我涉足的是一家廣告公司與我學(xué)到的化學(xué)知識毫無關(guān)系。老板有什么吩咐我就去做什么，給我們介紹公司的規(guī)模和現(xiàn)今主要負(fù)責(zé)的兩個(gè)產(chǎn)品-舒克和優(yōu)客。每天大概上午十點(diǎn)都要開會，總結(jié)一下已完成的項(xiàng)目和今天所要干的事情。慢慢的我就了解了工作流程。如下：談判與簽訂合同→測量→出效果圖→給客戶確定再反饋→出報(bào)價(jià)→等待運(yùn)營商確認(rèn)→出施工圖→安裝。按照順序我陳述具體內(nèi)容。首先第一步談判與簽訂合同咋可管不著，老板的魄氣和影響力拉來廣州微美姿所屬的兩大新產(chǎn)品—舒克牙膏和優(yōu)客（主要是各類清潔劑），和九月份即將簽署的雅士利品牌。第二步：由于我無經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，頭幾次是跟著老板去測量，東西當(dāng)然是我拿了。分別是Nikon相機(jī)，卷尺，紙，筆。出發(fā)前先要與業(yè)務(wù)經(jīng)理講好時(shí)間，地點(diǎn)會面，合理安排路線（盡量降低出行成本）。這就需要溝通能力。百度地圖為我們解決路線問題，使利益最大化，這樣會得到老板的賞識。接下來就是實(shí)際測量了，這就不能馬虎了，每個(gè)尺寸得精確，不能遺漏任何的尺寸，還要根據(jù)客戶的要求測量，別看柱子是個(gè)立方體，有的面就不一樣。柱子的防火器和插板設(shè)計(jì)的時(shí)候得露出來。在紙上標(biāo)尺就得用到工程制圖知識了，終于可以學(xué)以致用了。最后就是拍現(xiàn)場圖。回公司和設(shè)計(jì)師交接。業(yè)務(wù)經(jīng)理基本上都很熱情，請吃飯，喝飲料那就不算什么了。主要的是認(rèn)識了銷售圈子里各種人，他們的經(jīng)歷，奮斗值得我們北漂族借鑒。要是以后轉(zhuǎn)行就可以很順利。出效果圖，反饋意見就是設(shè)計(jì)師的事了，略懂PS知識的我是一點(diǎn)都看不懂設(shè)計(jì)師龍蛇飛舞的手，熟練程度可見一斑。設(shè)計(jì)師也是有很多經(jīng)驗(yàn)的狠角色，精通廣告，活動，策劃。為人和氣，幽默，不愧混跡江湖多年的藝術(shù)行業(yè)的一面旗幟。然后就是介紹客戶經(jīng)理——魔鬼式的洞察力，強(qiáng)勁的執(zhí)行力，牛逼的交流能力。介紹他的原因就是他負(fù)責(zé)后面的步驟。詳細(xì)的內(nèi)容可以咨詢他，我就不贅述了。直接跳到最后一步：安裝——最苦的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要大量的人力，財(cái)力。所以召喚了幾個(gè)同學(xué)去幫忙（有錢賺哦）。安裝的效果直接關(guān)系到公司在業(yè)界內(nèi)的口碑，還好已安裝的幾家店（建國路沃爾瑪，宣武門沃爾瑪，昌平沃爾瑪，上地翠微，望京華聯(lián)??）得到店主和業(yè)務(wù)經(jīng)理的廣大好評，紛紛要我們公司制作。詳細(xì)過程：準(zhǔn)備工具——電鉆，螺絲釘，雙面膠，玻璃膠，壁紙刀，尺子。直接跟著運(yùn)輸車（一般是比金杯略小的車，根據(jù)柜子的大小來確定）去工廠，幫著美工師傅一起裱完畫面。然后直接去指定的超市收貨部把貨物搬進(jìn)去安裝。四面的柜子以效果圖為參照擺好，上好螺絲釘就超不多了。有點(diǎn)還得貼上KT板-在上面貼好雙面膠和打好玻璃膠，再貼上。最后在幾個(gè)點(diǎn)打上螺絲釘就可以萬無一失了，使用期可以保證到合作期結(jié)束。整體的美感表現(xiàn)出來以后就可以拍照了。照片作為以后成功案例的素材保存好，大體工作就到這里全部介紹完了。

最后隆重介紹老板——感性極強(qiáng)，帥氣，大方，領(lǐng)導(dǎo)有方，潛力股，成熟穩(wěn)重?很多都無法用言語表達(dá)了，非常的感謝他一個(gè)暑假對我的幫助，同時(shí)我也從他身上學(xué)到很多，與優(yōu)秀的人共處就是不一樣。例如他展示公司的文化——激情，誠信，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，合作，共贏。非常的給力，強(qiáng)勢之氣不用解釋。還有他介紹的公司之所以能夠在短短的幾個(gè)月與其他同類公司相抗衡的宗旨是服務(wù)，更是讓我更加的佩服。

總體來說這個(gè)暑假過的非常的充實(shí)，既賺到了錢，又學(xué)到了在學(xué)校里不能學(xué)到的東西，心靈受到一次洗禮。動手能力更加強(qiáng)大。工作要嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，毫不松懈，合理的規(guī)劃，相信學(xué)習(xí)亦如此。我們應(yīng)該都有一把達(dá)摩克里斯之劍，始終都有危機(jī)意識，臨絕地而不衰。遇事不急不躁，多多想辦法解決問題，這才是成熟的標(biāo)志。徹底擺脫懶惰，安逸的大學(xué)生活，每天都積極向上。此篇暑期實(shí)踐報(bào)告算是祭奠逝去的2012暑期生活，到此畫上一個(gè)完美的句號。

第三篇：暑期實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐報(bào)告

今年暑假，我參加了社會實(shí)踐活動，通過這次實(shí)踐活動我檢驗(yàn)了我自己，通過這次實(shí)踐活動我接觸了社會，看到并學(xué)到了許多在課本上學(xué)習(xí)不到的知識！

在暑假期間，我在家鄉(xiāng)的一個(gè)學(xué)校做補(bǔ)課老師，在這期間我認(rèn)識了許多小朋友以及很多的老師，和許多的新朋友，在工作期間和與這些人的接觸中，我有了很多收獲和感想。

就從我尋找社會實(shí)踐的工作崗位說起吧，剛開始我走了很多地方，有大型的超市，有招服務(wù)生的酒店，但是很多人見我沒什么工作經(jīng)驗(yàn)且又是要做短工就對我關(guān)上了招聘的大門，其實(shí)我很沮喪。因?yàn)橐郧坝X得自己還蠻不錯(cuò)的，但是這次卻連連碰壁。最后在同學(xué)的介紹下，我去到了暑假實(shí)習(xí)的學(xué)校，校長決定給我一個(gè)機(jī)會，試用幾天后，我得到了這個(gè)工作機(jī)會，這讓我很興奮。我主要負(fù)責(zé)為同學(xué)們補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)和英語及他們暑假作業(yè)中不會的題目。工作其實(shí)很輕松，每天上半天的班，但我很認(rèn)真，和同學(xué)們相處的也非常的融洽。在補(bǔ)習(xí)了一個(gè)月之后，我圓滿的完成了社會實(shí)踐的任務(wù)，與同學(xué)們說了再見，也為自己的實(shí)踐活動劃上了一個(gè)完整的句號。

之后整理自己的心情，發(fā)現(xiàn)真的學(xué)會很多也懂了很多。對于當(dāng)代的大學(xué)生需要擁有什么樣的技能，也有了自己的理解，以下我就列舉幾點(diǎn)。

首先是要善于與他人溝通交流，只有擅于與他人溝通，才能與他人彼此了解溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)，因?yàn)闆]有什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以在這次經(jīng)歷中，我遭遇了很多因溝通不良引起的尷尬。例如談話時(shí)的冷場，或者是交際不善引起的誤會等種種。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。很多人覺得我是大學(xué)生，我接受過高等教育，所以對于他人的意見，他人的批評只覺得是他人的嫉妒與不公平的待遇。這是不對的只有能虛心接受他人意見才能取得進(jìn)步，求得發(fā)展。其次大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。在我短短的打工生活中，我明白了凡事只能依靠自己的頭腦去解決。依靠父母養(yǎng)尊處優(yōu)的生活讓我們失去了這種能力，但是我們應(yīng)該知道，沒有人會代替我們生活，只有培養(yǎng)自己獨(dú)立的能力，才能在這個(gè)社會上真正的立足。如果總是依賴別人，或者墨守成規(guī)，那又何談發(fā)展，何談創(chuàng)新，又怎樣在瞬息萬變的社會中打造屬于自己的天地呢？不能獨(dú)立的人，只是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)器，在未來的發(fā)展上，難有更大的建樹，因?yàn)樗皇窃趯W(xué)習(xí)模仿他人，沒有自己的主見，所有的東西都是照搬他人的模式，就像沒有自主專利的產(chǎn)品與廠商一般都是走不遠(yuǎn)的。

第三是要相信自己，培養(yǎng)自信，克服自己的膽怯心態(tài)。不要總是認(rèn)為自己是新人，因?yàn)樽约旱纳鐣?jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。如果連你都不相信自己，又有誰會選擇相信你。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？所以要對自己有信心，有自信使你更有活力更有精神。這樣也能保持一個(gè)良好的精神狀態(tài)，對生活對工作對人生都會有一個(gè)積極的態(tài)度。

第四是正確的學(xué)習(xí)應(yīng)運(yùn)社會實(shí)踐中所收獲的知識與能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。只有具備了本領(lǐng)，擁有能力，你才能走遍天下，遇到什么樣的環(huán)境都能生存。

最后是在學(xué)習(xí)與工作中，要勤于動腦，積極充電，工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要有活到老學(xué)到老的認(rèn)知，學(xué)習(xí)使用無止境的。同時(shí)要兼?zhèn)溆職猓獞?zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”未來是一張白紙，需要你去勾畫，不要對未知心存畏懼，否則你的圖畫上徒留下你的瑟縮。所以呀，要前行亦要勇敢。

一個(gè)月的時(shí)間飛快結(jié)束，在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天，因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。在這一個(gè)月中我學(xué)會了很多，懂得要與他人真誠的溝通，在困難面前要堅(jiān)強(qiáng)勇敢的獨(dú)立面對，讓自信使自己更有魅力。在這一個(gè)月里我也積累了很多不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，包括與人談話的技巧，傾聽他人的意見這些都很重要。而且當(dāng)你看著因你的付出而展開的笑顏和工作得到的報(bào)酬時(shí)，就會覺得特別快樂并且充實(shí)，這讓我度過了一個(gè)快樂的暑假，所以我決定以后每個(gè)假期都要積極的參加這種實(shí)踐活動，這真的很有意義！

第四篇：暑期實(shí)踐報(bào)告

眼看已經(jīng)大三了，校園生活也要結(jié)束了,這是不可避免的,我突然感覺有了一種新的動力!有一種挑戰(zhàn)感.我以后的生活方式第一次發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變!我開始走上從校園到公司的第一步!“實(shí)習(xí)” 時(shí)間是一個(gè)月,但是在這一個(gè)月中,我從思想到環(huán)境,到社會,甚至飲食起居都發(fā)生了徹底的變化....而且這些轉(zhuǎn)變必須在一個(gè)月之內(nèi)完成,然后我馬上就要正式開始自己的 “工作生涯” 以下是我這一個(gè)月以來的切身感受:

這一個(gè)月的時(shí)間，我在福建亞達(dá)集團(tuán)的辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式在公司接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

在工作中，發(fā)現(xiàn)了個(gè)人的不足之處，就是喜歡一心兩用甚至多用，喜歡一口氣做許多事情，但是貪多嚼不爛，即使最后都能干完，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想,這樣其實(shí)并不好，如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一項(xiàng)工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問題后，我常常警戒自己，以后無論做事還是做人也不能一心兩用。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了會計(jì)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：暑期實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1

在這次暑期專業(yè)實(shí)習(xí)中,所找到的是山東百樂客環(huán)境有限公司.這家公司集工程設(shè)計(jì)、三廢治理技術(shù)的研發(fā)、設(shè)備制造、工程施工、調(diào)試、售后服務(wù)于一體，在工程設(shè)計(jì)與市政工程兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)形成了較強(qiáng)的技術(shù)與工程優(yōu)勢。還針對小水量生活污水研制了智能mbr一體化反應(yīng)器，該反應(yīng)器是國家863重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。在市政、玻璃纖維、制藥、皮革、印染、釀造、啤酒、兔子、食品加工等行業(yè)的廢水處理工程中積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)。

這兩個(gè)周來我所進(jìn)行的是有關(guān)於印染工業(yè)污水處理的相關(guān)研究實(shí)驗(yàn)和對工藝流程的熟悉和認(rèn)知，因?yàn)橐郧霸谘幸粫r(shí)曾在學(xué)習(xí)了相關(guān)的理論并做了一些這一類的所以工作也不算陌生，但對工藝流程相關(guān)的實(shí)際應(yīng)用方面有一定的欠缺.印染工業(yè)用水量大，通常每印染加工1t紡織品耗水100一200t．其中80％一90％以印染廢水排出。

常用的治理方法有回收利用和無害化處理。回收利用：

(1)廢水可按水質(zhì)特點(diǎn)分別回收利用，如漂白煮煉廢水和染色印花廢水的分流，前者可以對流洗滌．一水多用，減少排放量；

(2)堿液回收利用，通常采用蒸發(fā)法回收，如堿液量大，可用三效蒸發(fā)回收，堿液量小，可用薄膜蒸發(fā)回收；

(3)染料回收．如士林染料可酸化成為隱巴酸，呈膠體微粒．懸浮于殘液中，經(jīng)沉淀過濾后回收利用。無害化處理可分：

(1)物理處理法有沉淀法和吸附法等。沉淀法主要去除廢水中懸浮物；吸附法主要是去除廢水中溶解的污染物和脫色。

(2)化學(xué)處理法有中和法、混凝法和氧化法等。中和法在于調(diào)節(jié)廢水中的酸堿度，還可降低廢水的色度；混凝法在于去除廢水中分散染料和膠體物質(zhì)；氧化法在于氧化廢水中還原性物質(zhì)，使硫化染料和還原染料沉淀下來

(3)生物處理法有活性污泥、生物轉(zhuǎn)盤、生物轉(zhuǎn)筒和生物接觸氧化法等。為了提高出水水質(zhì)，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)或回收要求．往往需要采用幾種方法聯(lián)合處理。

針對印染廢水懸浮物較高及色度較深的特點(diǎn)，第一步選擇混凝沉淀，去除懸浮物和色度，使出水的水質(zhì)指標(biāo)相對穩(wěn)定，同時(shí)印染廢水中含有大量的溶解度較好的環(huán)狀有機(jī)物，其生物處理效果一般，因此選擇酸化水解工藝將高分子環(huán)狀有機(jī)物降解為小分子和破環(huán)，提高廢水的生化處理效果，通過酸化水解工藝后，提供充足的氧源的情況下，在好氧生物的作用下，大部分有機(jī)物被消耗，致使出水的水質(zhì)指標(biāo)穩(wěn)定，對于還有少量顏色的廢水很難通過混凝沉淀及生物處理脫色，為保險(xiǎn)起見，在生物處理后增加化學(xué)氧化系統(tǒng)，對印染廢水處理很有必要。根據(jù)上述處理工藝分析,確定工藝流程圖如圖1:

主要單元設(shè)計(jì)參數(shù):

1. 1 調(diào)節(jié)池

主要作用為調(diào)節(jié)水質(zhì),保證后續(xù)處理負(fù)荷穩(wěn)定,其停留時(shí)間不低于8 h。

1. 2 混凝沉淀池

通過向廢水中添加絮凝劑、助凝劑等去除水中的懸浮物及部分有機(jī)物,主要可去除廢水的色度,其設(shè)計(jì)負(fù)荷一般為0. 50～0. 80 m3 / (m2·h)，其選型一般有斜板沉淀池、豎流式沉淀池、輻流式沉淀池和氣浮設(shè)備等。

1. 3 酸化水解池

其主要目的是對廢水中可生化性很差的某些高分子物質(zhì)和不溶性物質(zhì)通過水解酸化，降低為小分子物質(zhì)和可溶性物質(zhì)，提高廢水的生化處理效果，其停留時(shí)間不低于8 h。

1. 4 好氧生物池

為整個(gè)處理的核心部分，通過好氧菌作用將水體內(nèi)的有機(jī)物轉(zhuǎn)化為co2 和水，從而降低排放水系對自然水體內(nèi)氧的消耗,其停留時(shí)間不低于14 h，根據(jù)其濃度負(fù)荷，一般情況下，其處理負(fù)荷為0. 5 kg cod / (m3·d)較合適，主要方法有接觸氧化法、活性污泥法和sbr法等工藝。

1. 5 二沉池

其主要是將脫落的生物膜與排放水系分離，其設(shè)其設(shè)計(jì)負(fù)荷一般為0. 80～1. 00 m3 / (m2·h) ，其選型和混凝沉淀池一樣，一般有斜板沉淀池、豎流式沉淀池、輻流式沉淀池和氣浮設(shè)備等。

1. 6 化學(xué)氧化池

本工藝一般現(xiàn)在工廠內(nèi)并不多見，其主要目的是對難以脫色的印染廢水，通過化學(xué)氧化去除色度，并小幅度的降低cod。

1. 7 供氧系統(tǒng)

一般選用羅茨風(fēng)機(jī)。對于印染廢水好氧需氧量而言其設(shè)計(jì)要求一般氣水比15 ∶1。印染廢水由廠方管系收集后經(jīng)過格柵阻攔雜物，自流入調(diào)節(jié)池內(nèi)，調(diào)節(jié)水量、均和水質(zhì)；然后由提升泵提升到混凝沉淀池，與投加的絮凝劑進(jìn)行混凝反應(yīng)沉淀，去除水中部分有機(jī)物、懸浮物,并脫去部分色度，沉淀出水自流至水解酸化池；將高分子有機(jī)物水解成低分子有機(jī)物，使廢水的好氧處理效果得到改善； 出水流入生物氧化池，進(jìn)行好氧生化；去除溶解性有機(jī)污染物；生化出水自流入二沉池，沉淀分離水中懸浮物質(zhì)，出水經(jīng)化學(xué)氧化池進(jìn)行化學(xué)氧化處理后通過計(jì)量裝置向外達(dá)標(biāo)排放。混凝沉淀污泥、生化剩余污泥經(jīng)排泥管系排入污泥池，用泵提升至污泥濃縮池，進(jìn)一步濃縮后，定期用壓濾機(jī)壓濾干化，干污泥外運(yùn)至環(huán)保部門指定地點(diǎn)統(tǒng)一處理，濾液返回調(diào)節(jié)池。

自我評估及心得感想

在這一次的暑期專業(yè)實(shí)習(xí)當(dāng)中,覺得自己的表現(xiàn)還算稱職,雖然一開始剛到一個(gè)陌生的環(huán)境感覺不像在學(xué)校來的自在,對每一件事情都必須相當(dāng)?shù)淖屑?xì)觀察和學(xué)習(xí),很多老師傅的經(jīng)驗(yàn)都不是課本上的理論所可以學(xué)到的,讓我不禁有種讀萬卷書不如行萬里路的感覺,理論一定和實(shí)驗(yàn)聯(lián)系起來才能更好的把科學(xué)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中。水做為生物不可或缺的資源，我們一定要珍惜，也要對我們?nèi)祟愘囈缘浆F(xiàn)在生存的地球環(huán)境保護(hù)盡自己的一份力！

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2

在這1個(gè)多月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個(gè)過程里，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對

工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。

暑假實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡單的報(bào)表```很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹５沁^了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會看一些工廠貨物的名稱。我現(xiàn)在上班

近1個(gè)月了，在這短短一個(gè)月中，曾有幾次想過干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了同事和廠長給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

我現(xiàn)在沒別的什么奢求，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間

雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會比以前為人處事了。我的工作職責(zé)：打字處理工作、信息的上傳下達(dá)、文件歸檔、保管、工作記錄、來訪客人通報(bào)及接待、本工作區(qū)域清潔。 主要工作： 完成公司、部門交辦的事項(xiàng)，追蹤結(jié)果及時(shí)匯報(bào)、完成日常的正常管轄范圍內(nèi)的工作、接聽電話做留言記錄、訊息處理、工作資料的保存、分類、歸檔、保管。輔助工作：1.顧客服務(wù)：解答顧客咨詢，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點(diǎn)。對顧客詢問不知的內(nèi)容，主動幫助咨詢相關(guān)的其它工作人員，2.直到問題解決 3.節(jié)假日協(xié)助銷售服務(wù) 4協(xié)助庫存盤點(diǎn)工作 5.與內(nèi)外聯(lián)絡(luò)部門維持友好聯(lián)系人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對文員個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時(shí)，用詞要準(zhǔn)確，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作的這一個(gè)月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文員專業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在這一過程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。

通過在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3

自從我們進(jìn)入了大學(xué)，一切的生活就是間接性把我們推入社會，讓我們?nèi)ミm應(yīng)社會，大學(xué)的生活其實(shí)就是一個(gè)我們從讀書的學(xué)生轉(zhuǎn)變成在社會工作的成年人的過渡時(shí)期，但是我們應(yīng)該如何面對這個(gè)過渡的時(shí)期呢，我們該怎么做呢，這一切都會在實(shí)踐中出真知。

我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，而我們的暑假更是無限的歡樂，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

而且，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

在這個(gè)暑假還沒開始，我就暗自下決定要好好的找一份工作，好好的干，讓自己的暑假不留遺憾，所以我利用周末放假的時(shí)間，就開始好好的找工作了，其實(shí)當(dāng)我真的開始找工作才知道，現(xiàn)在的社會就業(yè)真的很難，特別是那些沒有工作經(jīng)驗(yàn)，沒有特長的人，在現(xiàn)今社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？在還沒工作以前，我信心滿滿，總以為自己可以找到一個(gè)合適自己的工作，夏天不曬太陽，還在辦公室坐著，吹著空調(diào)，享受這一切安逸的生活，拿著數(shù)目客官的工資，但是現(xiàn)在就是殘酷的，在我找工作的那期間，一切夢想瞬間破碎，我沒有特長，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，似乎一切的工作機(jī)會都為我關(guān)閉了大門，我開始緊張，開始懷疑自己是否適應(yīng)社會，在面對一次的被拒之后，我就害怕了，我甚至不敢去敲應(yīng)聘單位的大門，不敢面試的工作人員，不敢說一句話，每次都兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的回答他們的問題，在如此往復(fù)的失敗中，我變的有點(diǎn)氣餒了，會發(fā)脾氣，會沉默，只要爸媽提起一點(diǎn)工作的事，我就會生氣，我想我只是為了一份功過而已，至于跟自己過不去嗎，我花了一晚上的時(shí)間讓自己冷靜下來，開始重新找工作，分析自己的長處，和自己的失敗的地方，我想可能大家都和我面對一樣的問題就是過于的眼高手低，在找工作的時(shí)候，工資低的不想做，工資高的不讓做，我開始檢討我自己找工作的思維，開始換一種方式找工作，我想我現(xiàn)在需要的僅僅是鍛煉。

在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。

在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

我開始很不適應(yīng)我的工作，我不敢和顧客說話，變得唯唯諾諾的，不敢正是顧客的眼睛，，這樣很不利于我的推銷，我知道自己很笨，但是就是不敢正視自己的問題，后來我開始慢慢的適應(yīng)，逐漸去面對我的顧客，去解決他們所需要我解決的問題，去幫其他的同事解決她們呢要我?guī)退麄兘鉀Q的問題，在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中，

我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的。

關(guān)于金錢，我開始有點(diǎn)了解到父母工資的不易，我的月薪在一千塊，當(dāng)我賣出一定數(shù)量的服侍才會加工資，這樣我必須每天面對不同的客戶去滿足他們的要求去購買的我商品，每天工作都必須八點(diǎn)半上班，開始站在我需要負(fù)責(zé)的區(qū)域，為顧客查貨，試衣服，幫她們解釋衣服的款式，和材料，每天最多的就是不停的說話，導(dǎo)致我剛開始幾天回到家，根本不想說話。腳也站的特別酸，當(dāng)看到自己的工作有了業(yè)績之后，變得開心了點(diǎn)，我的父母是做著比我更辛苦的工作，我真的不知道他們是怎么堅(jiān)持的，看著父母花白的頭發(fā)，我心理難免不心酸啊。以前在學(xué)校的大手大腳讓我自己也很羞愧，我的每一筆生活費(fèi)，和每一筆學(xué)費(fèi)都是父母的血汗錢，當(dāng)我在海吃海喝的時(shí)候，我的父母可能還在熱火朝天的車間做著笨重的工作。每個(gè)月領(lǐng)著幾千塊的工作，還要分給我一半，我實(shí)在為自己的行為感到羞愧。自己工作之后，每一筆錢都是來之不易的。

關(guān)于自己工作的環(huán)境，我一直以為自己會找到一份工作環(huán)境不錯(cuò)的工作，至少我不會站著上班。但是現(xiàn)實(shí)呢，是我每天都要站到八個(gè)小時(shí)。兩只腳實(shí)在是受不了這苦，面對新同事，新的工作，我要學(xué)會與人交往。大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。 我讓自己去主動和同事交流，和老板交流意見，服從安排，讓自己的工作進(jìn)行的更順利，

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。一、在社會上待人要真誠。在社會上要善于與別人溝通。三、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。。

四、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。

五、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

六、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀；面對贊揚(yáng)和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過。學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

我的暑假工作雖然與我的專業(yè)無關(guān)，但是也讓我自己的到了鍛煉。有時(shí)過的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對學(xué)習(xí)，面對走出校門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)

大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，為以后走向社會，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話真的沒錯(cuò)，我在實(shí)踐中，真的有充分是認(rèn)識到自己的不足，和發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn)，我想我會在接下來的學(xué)習(xí)和生活中慢慢為自己找到方向，并為之奮斗。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4

實(shí)習(xí)目的：

通過社會實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年7月15日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到六安奧美廣告公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

六安奧美廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)， “ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與主管進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。 然后讓我參與對可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的.時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5

這個(gè)寒假我選取了去餐廳做寒假工，即使放假離新年只有10天，但是我還是愿意去參與社會實(shí)踐。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有潛力依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時(shí)，也想透過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被社會所用。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

雖然我只是大二，離真正參加工作還有兩年時(shí)光，但從我進(jìn)大學(xué)以后，覺得時(shí)光過得真快，恐怕自我還趁早學(xué)就再也沒有機(jī)會了，我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會，結(jié)婚生子，苦苦的熬。我深感到，我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦，才明白生活的艱辛不易。在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每一天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)—晚上8：30分上班，雖然時(shí)光長了點(diǎn)但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會告訴你這些，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力！記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對我從未應(yīng)對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作潛力與在校理論學(xué)習(xí)有必須的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格的、對社會有用的人才。

一個(gè)月的實(shí)踐，我感覺自我長大不少，最后認(rèn)識到校園其實(shí)還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個(gè)引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu)。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學(xué)的便是素質(zhì)與潛力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6

一、學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)：

1. 開戶。開戶人需攜帶本人身份證并填寫個(gè)人賬戶開戶申請表，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客戶的要求辦理存折本，但同一個(gè)賬戶不可以一齊使用儲蓄卡和存折。若開戶人請代辦人前來辦理開戶的，需要帶齊開戶人身份證、代辦人身份證填寫開戶申請表。

2. 辦理網(wǎng)上銀行。招商銀行的網(wǎng)上個(gè)人銀行分為大眾版、專業(yè)版。只要已經(jīng)在招行開戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額、查詢當(dāng)天及歷史交易記錄、進(jìn)行密碼管理等。而開通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證、“一卡通”親自到柜臺辦理，專業(yè)版功能強(qiáng)大，既能查詢各種賬戶記錄，也能進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款、投資買賣等的管理。在銀行開通專業(yè)版可以申請文件數(shù)字證書，也可以申請移動數(shù)字證書(優(yōu)KEY)，客戶只需在柜臺開通網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版并對使用中的銀行卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可。

3. 現(xiàn)金轉(zhuǎn)匯。現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳、匯款按銀行來分，可劃分為對本行和對他行的轉(zhuǎn)匯，對招行應(yīng)填寫。。。。跨行應(yīng)填寫。。。。按收款方來分，可劃分為對私和對公的轉(zhuǎn)匯，對私應(yīng)填寫。。。。對公則應(yīng)填寫現(xiàn)金單。

4 存取現(xiàn)金。沒有帶銀行卡或存折前來存款的客戶，可以帶著本人身份證，填寫。。。。交到儲蓄窗口辦理。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺辦理，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機(jī)上提款。

5. 卡內(nèi)結(jié)匯、轉(zhuǎn)帳。有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)，可在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，并且即時(shí)到帳。卡內(nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期、定期相互轉(zhuǎn)帳，同樣是在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，也是即時(shí)到帳的。

6. 銀結(jié)通的通存通兌業(yè)務(wù)。持有民生、浦發(fā)、興業(yè)、光大、華廈、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺辦理通存通兌業(yè)務(wù)，自由存款、取款和轉(zhuǎn)帳。

二、認(rèn)識各個(gè)柜面的服務(wù)范圍：

1.低柜服務(wù)范圍：辦理對公業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、個(gè)人開戶等非現(xiàn)金業(yè)務(wù)

2. 高柜服務(wù)范圍：辦理現(xiàn)金的存、取、轉(zhuǎn)、匯業(yè)務(wù)。又細(xì)分為對公優(yōu)先窗口、金葵花客戶優(yōu)先窗口、銀結(jié)通服務(wù)窗口。

3. 貴賓室服務(wù)范圍：對開通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務(wù)，為他們提供專業(yè)、優(yōu)良的理財(cái)服務(wù)。

4. 外派駐點(diǎn)服務(wù)范圍：為有意購買證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務(wù)，由商業(yè)銀行作為獨(dú)立第三方，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細(xì)賬，通過銀證轉(zhuǎn)賬實(shí)行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn)，對客戶交易結(jié)算資金進(jìn)行監(jiān)管并對客戶交易結(jié)算資金總額與明細(xì)賬進(jìn)行賬務(wù)核對，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全。

三、推介各種理財(cái)產(chǎn)品：

1. “金葵花”卡尊享的理財(cái)產(chǎn)品。招商銀行的貴賓客戶除了可以享受免排隊(duì)以及減免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)越服務(wù)，也可以購買特色理財(cái)計(jì)劃。

2. 信用卡。招商銀行推出的信用卡分為普通卡、金卡、白金卡三個(gè)級別。可以按照客戶的信用度及消費(fèi)能力開通不同級別的信用卡。

3. 基金定投。招商銀行為具有不同資金量的客戶制定出多項(xiàng)的基金定投方案，讓每位客戶都能根據(jù)自己的實(shí)際情況來投資，從而獲取最大收益。

4. 分紅型保險(xiǎn)。既能保障人生安全，也能作為定期存放的儲蓄資金。

四、維持大堂秩序，與客戶溝通交流，傳播企業(yè)文化中。

1. 維持大堂秩序。注意保持整潔的環(huán)境，負(fù)責(zé)對銀行的標(biāo)識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機(jī)具、意見簿、宣傳資料、便民設(shè)施等整齊擺放和維護(hù);維持正常的營業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”，根據(jù)柜面客戶排隊(duì)情況，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，減少客戶等候時(shí)間;密切關(guān)注營業(yè)場所動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告，維護(hù)銀行和客戶的資金及人身安全。

2. 與客戶溝通交流，實(shí)施無縫式服務(wù)。熱情、主動地詢問客戶的需求，并因應(yīng)不同客戶的不同需求，給出正確的引導(dǎo)。當(dāng)客戶提出問題時(shí)，耐心而又準(zhǔn)確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢。

3. 收集信息。在為客戶提供服務(wù)的過程中，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點(diǎn)客戶資源，記錄重點(diǎn)客戶服務(wù)信息，用適當(dāng)?shù)姆绞脚c重點(diǎn)客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

4. 調(diào)解爭議。快速妥善地處理客戶提出的批評性意見，避免客戶與柜員發(fā)生直接爭執(zhí)，化解矛盾，減少客戶投訴。

5. 傳播招行文化。“招商銀行，因您而變”是招行的口號。實(shí)際行動上是要為客戶提供最殷勤的服務(wù)與最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用微笑來迎接每一位客戶，讓所有人都有賓至如歸的感受。

我在招商銀行廣州市上下九支行實(shí)習(xí)的一個(gè)月期間，學(xué)到的不僅僅是銀行業(yè)務(wù)知識，還懂得了與人溝通的方式、接人待物的態(tài)度以及產(chǎn)品銷售的模式。這對于我的工作，甚至是人生都有著重要的意義。

一、公司簡介

招商銀行成立于1987年4月8日，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在深圳。自成立以來，招商銀行先后進(jìn)行了四次增資擴(kuò)股，并于20xx年3月成功發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌(股票代碼：600036)，是國內(nèi)第一家采用國際會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。20xx年9月22日，招商銀行(3968.HK)在香港聯(lián)合交易所正式掛牌上市，引起國內(nèi)外廣泛關(guān)注。目前，招商銀行總資產(chǎn)超過1萬億元。在英國《銀行家》雜志發(fā)布的中國銀行業(yè)100強(qiáng)最新排行榜中，按照一級資本排序，招商銀行位居第六。

經(jīng)過的發(fā)展，招商銀行已從當(dāng)初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實(shí)力的全國性商業(yè)銀行，初步形成了輻射全國、面向海外的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前在境內(nèi)30多個(gè)大中城市、香港設(shè)有分行，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)500多家，在美國設(shè)立了代表處，并與世界90多個(gè)國家和地區(qū)的1100多家銀行建立了代理行關(guān)系。

20年來，招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)第一，為中國銀行業(yè)的改革和發(fā)展做出了有益的探索，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，近年來，招商銀行呈現(xiàn)出“規(guī)模穩(wěn)步增長、效益不斷提升、質(zhì)量持續(xù)向好”的發(fā)展態(tài)勢。20xx-間，招商銀行凈利潤復(fù)合年增長率達(dá)到44%，截至20xx年6月30日，招商銀行資產(chǎn)總額達(dá)11,087.76億元，比年初增長1,746.74億元，增幅18.7%。20xx年上半年，全行實(shí)現(xiàn)凈利潤61.20億元，同比增加33.43億元，增幅120.4%。20xx年在中國銀監(jiān)會對股份制商業(yè)銀行的內(nèi)部評級中，招商銀行連續(xù)四年被評為第一。

招商銀行堅(jiān)持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財(cái)”、“點(diǎn)金理財(cái)”、國際標(biāo)準(zhǔn)雙幣信用卡、“財(cái)富賬戶”等知名金融品牌，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會形象。招商銀行秉承“因您而變”的經(jīng)營理念，在國內(nèi)業(yè)界率先通過各種方式改善客戶服務(wù)，帶動了國內(nèi)銀行業(yè)服務(wù)觀念和方式的變革，拉近了銀行與客戶的距離。招商銀行在國內(nèi)率先構(gòu)筑了網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助銀行等電子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供“3A”式現(xiàn)代金融服務(wù)。

二、心得體會

在招商銀行實(shí)習(xí)了只有短短的一個(gè)月，卻使我領(lǐng)悟到許多，真正明白到什么是工作、什么是人生。其中包含的不僅僅有失敗帶來的壓力，也有成功帶來的喜悅。

學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)是一個(gè)漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業(yè)務(wù)也種類繁多，容易被混淆。在學(xué)習(xí)過程中，要多問多聽多想，不斷理清條理，工作起來才能得心應(yīng)手。面對客戶的咨詢時(shí)，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問題在哪里，解決方法是怎樣。而且要主動向客戶提出親切的詢問，并及時(shí)引導(dǎo)客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

在與人溝通的方式上，我有了很大的改變。過去不善言辭的我，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天。其實(shí)與客戶聊天并不是偷懶的行為，而是要通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對性地向客戶提出更多的業(yè)務(wù)幫助。現(xiàn)在，我跟客戶交流的同時(shí)，不斷吸收各種信息，必要時(shí)反饋一些重要信息給他們。如果遇到難以捉摸的客戶，會懂得運(yùn)用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對自己產(chǎn)生反感的情緒。在銀行工作，服務(wù)是最重要的。大堂經(jīng)理/助理是第一個(gè)接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務(wù)，最親切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，學(xué)會了用平和的心態(tài)、友善的態(tài)度來處理。

至于產(chǎn)品的銷售，與零售部的業(yè)績關(guān)系十分的密切。而且銀行的理財(cái)產(chǎn)品多種多樣，有保險(xiǎn)、有基金、有信用卡等等。這些產(chǎn)品也會分出不同的檔次，我們在大堂服務(wù)的同時(shí)就要發(fā)掘客戶的理財(cái)需求，為他們介紹各種產(chǎn)品。

這次在招商銀行實(shí)習(xí)，與過往的兼職經(jīng)歷有很大的區(qū)別。它給了我很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，甚至是人生經(jīng)驗(yàn)。讓我感覺到自己有所成長，對于我將來的職業(yè)生涯開創(chuàng)出美好的新章。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇7

一、實(shí)踐目的：

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還需要參與.實(shí)踐。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代.需要的人才。高校生要在.實(shí)踐中培育獨(dú)立思索、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題力量。通過參與一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與.的接觸面，增加個(gè)人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開頭了我這個(gè)假期的實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

二、實(shí)踐內(nèi)容與經(jīng)受

在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負(fù)責(zé)聘請的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍、工作地點(diǎn)、工作崗位等等。xx日。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車間，安排到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車間的第一天，面對那各色各樣的生產(chǎn)機(jī)器，我東張西望，心中布滿奇怪。我的工作崗位是三包車間人工驗(yàn)瓶，這是一項(xiàng)相對比較簡潔和輕松的工作。每位新來的員工都有自己的帶老師傅，工作上的問題都有師傅的指導(dǎo)和關(guān)心。人工驗(yàn)瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理，此外，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格。人工驗(yàn)瓶這崗位的工作雖然簡潔，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達(dá)98%，而且車間是密閉的環(huán)境。那時(shí)候我真的想在這樣的條件下我能堅(jiān)持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松啊！你們有機(jī)會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”。師傅說了好多，我也仔細(xì)的聽著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時(shí)參與一些培訓(xùn)，例如：平安培訓(xùn)、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等。遺憾的是我們實(shí)踐的崗位與我在高校學(xué)習(xí)的專業(yè)完全不沾邊。“人工驗(yàn)瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗(yàn)類”，但是和我學(xué)習(xí)的“食品養(yǎng)分與檢驗(yàn)”這專業(yè)的檢驗(yàn)是完全兩碼事。人工驗(yàn)瓶是屬于物理檢驗(yàn)，但靠檢驗(yàn)員的眼睛就可以檢驗(yàn)出來了，而“食品養(yǎng)分與檢測”則是化學(xué)檢驗(yàn)，必需借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗(yàn)出來。

三、實(shí)踐感想與體會

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個(gè)月的實(shí)踐期，回首這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心布滿著興奮，也讓我有著無限的感慨。這兩個(gè)月，在磨礪自己的同時(shí)，我對自己的力量有了更深的了解，我深切意識到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入.，進(jìn)行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會更多得書面學(xué)問，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問進(jìn)行運(yùn)作。接觸、了解.，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

我在實(shí)踐中得到很多的感悟!

1、掙錢的辛苦

在xx啤酒廠的包裝車間做一名一般的檢驗(yàn)工，每天都要工作十二小時(shí)，還要日夜倒班。在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規(guī)定在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。我的工作是人工驗(yàn)瓶，崗位職責(zé)是檢驗(yàn)出不合格的空啤酒瓶，每天也許會有四十萬個(gè)瓶子在我眼前流過。在剛剛開頭工作的第一個(gè)星期，是最辛苦的，不適應(yīng)工作環(huán)境，不適應(yīng)工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時(shí)間一長了，真的好無聊啊!然而，工作時(shí)間那么長，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個(gè)月我最終體會到父母的掙錢的艱辛。在以后我肯定要在生活上節(jié)省用錢，好好的珍惜在學(xué)校念書的最終不多的日子。

2、學(xué)會吃苦

在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，我最大的收獲就是學(xué)會吃苦。首先，在車間工作的環(huán)境很辛苦。密閉的車間溫度高達(dá)四五十度，濕度也高達(dá)98%。一進(jìn)車間，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作，一天十二小時(shí)下來，整個(gè)人都會虛脫了。其次，就是工作強(qiáng)度大。在沒出來實(shí)習(xí)前，我在家是“十指不沾陽春水”的，但是在燕京實(shí)習(xí)，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗(yàn)瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實(shí)習(xí)，真的很辛苦，有些時(shí)候我真的以為自己堅(jiān)持不下去了，很想要放棄。和我一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)，有些已經(jīng)堅(jiān)持不下去，離開xx了。有時(shí)候我也想像他們一樣，不再堅(jiān)持下去了。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我始終堅(jiān)持到現(xiàn)在。在這兩個(gè)月里，日子雖然很苦，但是我堅(jiān)持到現(xiàn)在了，在苦中查找樂趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅(jiān)實(shí)，催化著我主動奮斗的信念，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)健！學(xué)會吃苦，便是我面對考驗(yàn)連續(xù)堅(jiān)持與努力的保證。

現(xiàn)在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進(jìn)聘請要求，有點(diǎn)甚至還放在了第一條。我學(xué)會了吃苦，對我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢。我可以很傲慢的對企業(yè)說，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅(jiān)持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。

3、我學(xué)會了沉淀自己

在車間是很考驗(yàn)一個(gè)人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的，時(shí)間長了就會感覺到乏味。剛到車間的時(shí)候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿足。但是現(xiàn)在我漸漸學(xué)會淡定了，在許多時(shí)候遇到問題都會很安靜，都會先思索了再去打算怎樣做。很快樂，我能在車間里漸漸的成長，漸漸的沉淀自己！！“心態(tài)放平點(diǎn)，姿勢放低點(diǎn)”，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài)。

4、人際關(guān)系的處理

在這次實(shí)踐中,讓我還很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復(fù)雜,但是詳細(xì)多么復(fù)雜,我想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,我們不能轉(zhuǎn)變他人，只有轉(zhuǎn)變自己。讓我在這次.實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我們雖然是個(gè)高校生，但是身邊的每一個(gè)同事都有可能是你的老師，我們要把姿勢放低一點(diǎn)，虛心請教他人。在人與人之間的溝通，個(gè)人心態(tài)肯定要放平。

5、管理的哲學(xué)

在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”。在沒來實(shí)習(xí)前，我從來沒有聽過這個(gè)名詞。“績效飛輪”是一套簡潔有用的績效管理工具，企業(yè)達(dá)成果效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環(huán)往復(fù)，直至自動運(yùn)轉(zhuǎn)，飛速前進(jìn)；剛開頭會不簡單，一旦轉(zhuǎn)動起來績效飛輪將勢不行擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機(jī)會做管理者的時(shí)候，可以借助這個(gè)工具，把企業(yè)和員工管理的更好。

6、團(tuán)隊(duì)精神

xx是一個(gè)特別注意團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團(tuán)隊(duì)。在這里的團(tuán)隊(duì)許多，分小組，班組，生產(chǎn)線組，車間等等。每個(gè)人在這里的角色都不是個(gè)人，而是集體的一份子，都是先集體后個(gè)人的。集體的榮辱關(guān)系到個(gè)人的榮辱。在進(jìn)車間的第一個(gè)月，車間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會我們要有團(tuán)隊(duì)精神，讓我懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用。

四、結(jié)束語

在xx實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。

這短暫的兩個(gè)月，不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇8

剛剛結(jié)束了大一的學(xué)習(xí)生活，進(jìn)入了這個(gè)炎熱的七月，在這個(gè)火熱的季節(jié)、我們懷著滿腔的熱血，帶著青年人的熱情，走進(jìn)這個(gè)社會，融入這個(gè)社會、了解這個(gè)社會。通過這次的實(shí)踐活動，讓我們開始正確認(rèn)識自己、對自身成長產(chǎn)生緊迫感。讓我們看到自己和社會需要之間的差距、讓我們開始潛心思考自身的發(fā)展、不斷提高自身的素質(zhì)，來更好的融入這個(gè)社會。 說實(shí)話、現(xiàn)在能找個(gè)工作真是不容易、期間也需要承受許多挫折。暑假剛剛開始的時(shí)候，我本來打算留在廣州找暑假的兼職工作。結(jié)果是，招聘信息是看了不少，但很多都是一些所謂的招聘中介，還沒有面試就要交什么手續(xù)費(fèi)報(bào)名費(fèi)，最后卻沒有幫忙找到合適的工作。而有些招聘信息雖然真實(shí)，但一聽是暑假工，也都拒絕了。被逼無奈，最后在父母的幫助下在銀行找了份實(shí)習(xí)的工作，這就是我20xx年暑假社會實(shí)踐的開始啦。

在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。但我又一直記著老師的那句話：“雖然大學(xué)不像在社會，但總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題”。所以，即使到了一個(gè)全新是學(xué)習(xí)工作領(lǐng)域，我仍對自己充滿自信。

對于我們暑假實(shí)習(xí)生來說，首先需要改變的是個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進(jìn)入角色的時(shí)間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不時(shí)嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現(xiàn)出來：積極主動地學(xué)習(xí)與工作！或許平時(shí)我們作為學(xué)生，我們只需要在象牙塔里面學(xué)好所需的知識，但出到社會，哪怕只是短暫的融入社會工作，我們都要改變自己原先的態(tài)度，盡快進(jìn)入工作的角色，才能在社會實(shí)踐中有所收獲。

在實(shí)習(xí)的第一天，銀行為我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生開辦了一場小型的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)培訓(xùn)班。上午老師就銀行服務(wù)禮儀給我們做了詳細(xì)介紹.因?yàn)閺拿魈炱?我們暫時(shí)會被分配到大堂作大堂服務(wù)經(jīng)理助理.這個(gè)崗位要面對很多客戶,禮儀是非常重要的.

禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,作為大學(xué)生志愿者的我們是網(wǎng)點(diǎn)形象代言人,是銀行的形象大使,老師要求我們從以下四個(gè)方面注意自己的形象:干練、穩(wěn)重、自信、親和。而營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：

（1）解答客戶問題。

（2）營業(yè)中分流客戶。

（3）維護(hù)大堂秩序。

下午我們上的課是“銀行是個(gè)金產(chǎn)品介紹”，由一位資深的老師主講，從理財(cái)?shù)礁黜?xiàng)基金，老師都詳細(xì)介紹了銀行的具體業(yè)務(wù)。

以前，我在銀行存過錢，取過錢，沒想到自己會銀行實(shí)習(xí)，雖然才自己才念大二，但這是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，自己學(xué)的是市場營銷，屬于經(jīng)貿(mào)管理類，希望能學(xué)以致用，為社會的發(fā)展盡自己的一份力！

在實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，我們在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開始學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等。因?yàn)橹皇鞘罴賹?shí)習(xí)生的緣故，

所以只要求掌握最基本的點(diǎn)鈔和捆鈔技能就好。經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。

剛開始操作的時(shí)候總是很緊張，手一直在抖，。指導(dǎo)老師站在旁邊一起捆鈔，她經(jīng)常停下來看我們操作，結(jié)果我們怎么都扎不好，然后她就往后退了退，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著我們。她肯定在想，她離我們太近，讓我們緊張了。其實(shí)讓我緊張的并不是某個(gè)人，而是我剛剛開始練基本功，每次扎錢都會緊張出一身汗。俗話說熟能生巧，慢慢的練習(xí)慢慢熟練，我們捆鈔的技術(shù)也有了很大的進(jìn)步。

兩個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這第一次的社會實(shí)踐也結(jié)束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己， 社會真的是很殘酷，很現(xiàn)實(shí)。我唯一慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好，才能在未來真正進(jìn)入社會時(shí)不至于這樣不知所措。 第一次參加社會實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；一個(gè)月的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練。我開始明白；大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對社會，對人民與用的人。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇9

經(jīng)過在荊門市建設(shè)銀行的1個(gè)月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系，大學(xué)生暑期銀行實(shí)踐報(bào)告。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會計(jì)業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。

會計(jì)業(yè)務(wù)

對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員，會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計(jì)記帳員審核記帳，會計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會計(jì)部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。

“一天之際在于晨”，會計(jì)部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會計(jì)每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會計(jì)工作也就告一段落了。

儲蓄業(yè)務(wù)

儲蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳，社會實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生暑期銀行實(shí)踐報(bào)告》。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

信用卡業(yè)務(wù)

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個(gè)人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

信貸業(yè)務(wù)

由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

小結(jié)

通過這次的實(shí)習(xí)，我對銀行工作有了詳盡而深刻的了解，也是對未來求職的試煉。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭邮帜芰σ缺究粕鷱?qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇10

一個(gè)月的實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，比如必需在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于高校生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，這些是我在高校課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通力量。而溝通和理解將會是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會事半功倍。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來的感受。.實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才能”。尤其是我們同學(xué)，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負(fù)。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化。

.實(shí)踐加深了我與.各階層人的感情，拉近了我與.的距離，也讓自己在.實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

.才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，通過.實(shí)踐，讓我們高校生提前了解.，為將來真正走上.供應(yīng)珍貴的閱歷和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。

高校生.實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向.，接觸.，了解.，投身.的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù).的思想的有效途徑。暑期.實(shí)踐活動始終是我們高校生投身.、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。

這次的實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種希望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的盼望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還要進(jìn)行.實(shí)踐。由于許多高校生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。高校生人在實(shí)踐中培育獨(dú)立思索，獨(dú)立工作，獨(dú)立就解決問題的力量。所以我覺得在校高校生要借機(jī)培育自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)力量。同時(shí)在實(shí)踐中關(guān)心別人。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇11

一、我們走到一起

馬王村被層層的山環(huán)繞著，與外界的溝通僅有一條坑坑洼洼的盤山公路。小孩子們快樂著，可愛樸實(shí)并且勤勞。但是，他們看不到外面的世界，更看不到未來在哪里。或許，他們知道北京和上海，只是不知道在哪個(gè)方向。

我在馬王村長大，童年很快樂，小學(xué)生活給了我許多美好的回憶。只是有時(shí)想到，那時(shí)的我不知道北京在哪里，心里隱隱的有一點(diǎn)感傷。村小學(xué)的條件不是一般的落后，教室里別說多媒體，就連課桌都是我父母上學(xué)時(shí)代留下來的，也有可能歷史更久遠(yuǎn)，我不得而知。

20xx年，我離開村小學(xué)也快了，但是每次回家去小學(xué)，都沒有看到什么新的變化，除了新修了一個(gè)大教室，里面有一臺電視，一個(gè)DVD，兩個(gè)音箱。課桌還是我以前用的那種，我猜想我坐過的那張課桌現(xiàn)在會在哪一間教室。我想做點(diǎn)什么。

在青楊團(tuán)校上課的時(shí)候，偶然與院里的實(shí)踐部長同桌。她手里拿著關(guān)于暑期社會實(shí)踐的通知。我看了一下，心動了，在她的 “慫恿”下，決定申報(bào)。于是，我在學(xué)校BBS上發(fā)了帖子，征人一起到馬王小學(xué)支教。我直接寫了下面的話：

“我想去湖南湘西農(nóng)村支教，有人愿意一起去嗎?”

然后貼了手機(jī)號碼。

很幸運(yùn)，很快，就有好幾個(gè)同學(xué)聯(lián)系我了。我們的支教團(tuán)隊(duì)就是這樣組件起來的。我向每一個(gè)新加入的成員介紹我們的初步計(jì)劃，然后就開始一起努力，完善計(jì)劃。最后敲定人員就是我們支教團(tuán)隊(duì)的7個(gè)人：姚穎潔、蘇曉萌、趙飛鴻、王鈞、張聰哲、朱緒之，加上我。雖然最后蘇曉萌、張聰哲、朱緒之沒有和我們一起到小學(xué)支教(具體原因后文交代)，但是在前期準(zhǔn)備階段也付出了很多汗水。我們都是第一次做社會實(shí)踐，一路上酸甜苦辣一起品嘗。

二、歡笑，來自汗水

申報(bào)截止日期是5月12號，隊(duì)員齊了，我們著手準(zhǔn)備。

7號，我打馬王小學(xué)校長賈老師的電話，剛開始從他的聲音里可以聽得出有些猶豫。他說，學(xué)校條件不好，沒錢。我明白他是怕招待不好。我告訴他，我們支教是來吃苦的，不是來玩樂的，我們不會增加學(xué)校的負(fù)擔(dān)。最終，他答應(yīng)支持我們。然后，我打教育局長電話，小小的縣城，當(dāng)然歡迎我們過去。縣教育局支持我們的支教活動，幫我們聯(lián)系當(dāng)?shù)卣块T，發(fā)邀請函，還答應(yīng)幫我們安排食宿。當(dāng)然，上傳下達(dá)的事情，并不是只兩個(gè)電話就可以搞定的。

上過謝靜老師的課，偶然得知她是湘西人。我想她對那邊的情況比較了解，而且由于鄉(xiāng)情也會很樂意幫助我們，就到她辦公室請她做我們的指導(dǎo)老師。去之前，我有點(diǎn)緊張，因?yàn)楹屠蠋煵皇臁？墒强吹剿芩斓拇饝?yīng)，還給了我?guī)讉€(gè)可以給我們幫助的人的電話，我那顆心簡直要飛起來了。謝老師讓我們聯(lián)系湘西駐上海辦事處的秦主任和湘西籍企業(yè)家蔣厚龍先生。

申報(bào)書每天都在改動，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，預(yù)期目標(biāo)，每天都比原來有所進(jìn)步。可是，到10號，我們的申報(bào)書還很單保焦急，每個(gè)人都熬夜，寫教案、查資料，有時(shí)候大晚上的還跑到我寢室討論。我們不愿意漏掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)。隨后得知，新聞學(xué)院延期到18號截止，我們這才松了一口氣。

考慮到馬王村很多年輕父母外出打工，80%的小學(xué)生是留守兒童，孩子與年邁的祖輩一起生活，成長環(huán)境里缺少父母的照顧和關(guān)愛，在很大程度上可能會影響到他們的身心健康和學(xué)習(xí)。而我國留守兒童問題近年來引起社會高度關(guān)注，我們決定在支教的同時(shí)做一份關(guān)于留守兒童的調(diào)查報(bào)告。剛好廖圣清老師在教我們?nèi)绾巫鼍_新聞?wù){(diào)查，于是我們找到了他。他給我們提出了很多建議，比如聯(lián)系當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、查閱關(guān)于留守兒童的文獻(xiàn)，還教我們?nèi)绾卫澲Ｋ慕ㄗh和鼓勵給讓我們多了一份從容和信心。

我們知道幾天的支教并不能幫助孩子們提高多少文化知識，但是我們打心底里想為他們做點(diǎn)什么。我們在bbs上發(fā)帖子，希望能夠獲得一些物資帶給孩子們，帖子如下：

我猜你知道邊城翠翠

我猜你知道鳳凰沱江

我猜你知道芙蓉鎮(zhèn)烏龍山

但是我想你可能不知道一個(gè)真正的湘西

以善良為名

原不過簡單的事

只為快樂和溫暖能夠撒播在

那些渴望陽光的地方

我們暑假去湘西支教，希望大家如果有閑置的書籍、文具等等能夠捐給我們，我們只是愛心中轉(zhuǎn)站，會把你的愛心傳遞給小朋友們。

帖子發(fā)出當(dāng)天就有兩個(gè)同學(xué)回帖說有書可以送給我們，其后，又有好些人捐給我們書包、相機(jī)、錄音機(jī)、籃球、筆、練習(xí)本、打印機(jī)等等，整理一下，竟然好大一包。感激這些同學(xué)的愛心，我們會把東西帶給小朋友們。

13號，我們制作了募捐箱，擺放到本部的四棟寢室樓里面，希望得到更多同學(xué)的捐贈。募捐箱是在南超找來的，南超經(jīng)理聽說我們是為支教搞募捐，熱心的幫忙選了幾個(gè)大點(diǎn)的紙箱。其中兩個(gè)還是他專程把存貨空出來給我們的。

接下來的日子，我們每天到我寢室碰頭討論申報(bào)書。參考了一些做的很成功的支教活動，我們決定在支教中幫家庭比較貧困的孩子聯(lián)系資助人，并且想把支教活動延續(xù)下去，這樣對小朋友們會有更大的幫助，也為學(xué)弟學(xué)妹們的社會實(shí)踐開創(chuàng)一塊新的田園。

期間我們和保靖縣民族中學(xué)高三年級的老師取得了聯(lián)系，想為高三學(xué)生辦一個(gè)講座。因?yàn)檫@是我的母校，我高三時(shí)候聽過上大學(xué)的學(xué)姐學(xué)長說他們的故事，很有啟發(fā)。我報(bào)考復(fù)旦的時(shí)候，對復(fù)旦一點(diǎn)不了解，對大學(xué)專業(yè)也是一無所知。這次回去，可以給他們講一些關(guān)于大學(xué)的知識和考前的心態(tài)問題，也能讓復(fù)旦的足跡遍布在跟多的地方。

18號是答辯的日子，我們好好的準(zhǔn)備了講稿，然而站在臺上的時(shí)候還是避免不了緊張。不過最終我們能夠沉著地把支教計(jì)劃展現(xiàn)給了在場的同學(xué)和三位評委老師。答辯結(jié)果讓人激動，我們拿到了最高分，幾個(gè)人臉上的笑容收也收不回。

三、贊助，我們幾經(jīng)波折

學(xué)院給我們1500塊的活動資金。可是我們的預(yù)算是5746.5元。支教小學(xué)沒有圖書室，我們準(zhǔn)備給小學(xué)建立一個(gè)小圖書室，再加上要給小朋友們帶一些水彩筆跳繩之類的用具，以及獎學(xué)金、助學(xué)金等等，總預(yù)算達(dá)到了9321.5元。

沒有錢，隊(duì)員都說路費(fèi)伙食費(fèi)自己出沒問題。我是當(dāng)?shù)厝耍慌鲁钥啵墒俏覔?dān)心其他隊(duì)員到了我們村會受不了。但是他們都說選擇去支教，就已經(jīng)準(zhǔn)備好吃苦。我們沒有錢沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我們有青年人的激情，有一顆燃燒的心。

我們的問題可以解決，可是給孩子們帶的東西沒有著落。

于是，我們學(xué)著拉贊助。

找了幾家出版社，希望他們能夠夠我們捐贈一些圖書，可是他們都以各種理由拒絕了我們的請求。第一次拉贊助失敗，讓我們有點(diǎn)受挫。

打電話給湘西駐上海辦事處的秦主任，他聽了我的介紹，很熱心的答應(yīng)幫我尋找贊助人，雖然最后他并沒有給我們幫忙，但是他當(dāng)時(shí)的態(tài)度，確實(shí)讓我們大為振奮。

聯(lián)系蔣厚龍，他說他支持我們的活動，但是現(xiàn)在外地，回來后再和我們談贊助的事情。我們想，這下應(yīng)該沒問題了。他這樣說應(yīng)該算是答應(yīng)了。但是后來拉過贊助的同學(xué)告訴我們，這種話其實(shí)是一種搪塞，不可靠。

臨近期末，但是贊助仍然沒有找到。

我在保靖上看到一條新聞，說保靖縣6月中旬在上海舉行“20xx湖南(上海)投資洽談活動周”( 簡稱“滬洽周”)活動。到時(shí)會有縣長帶隊(duì)的一隊(duì)縣政府領(lǐng)導(dǎo)，還會有相關(guān)企業(yè)家舉行一個(gè)圓桌會議。

我想過去試試看能不能找到企業(yè)家愿意贊助我們。于是，我們把申報(bào)書改寫了一點(diǎn)，打印了10份，準(zhǔn)備帶到會場去。沒有把握能夠找到贊助人，但是我們有信心盡力做好自己的工作。

6月22日，我乘車到云悅大酒店，在會議室舉手發(fā)言向大家介紹了我們的支教活動，也提出請求希望能夠得到幫助。幸運(yùn)的是，縣政府領(lǐng)導(dǎo)和在座的幾位企業(yè)家都很贊賞我們的活動，表示愿意支持我們。縣長看了我們的材料，說縣政府給我們提供經(jīng)費(fèi)，讓我聯(lián)系縣政府辦副主任田鴻輝，由他負(fù)責(zé)我們支教期間的工作安排。可是謝靜老師說得對，我們?nèi)ブЫ蹋粦?yīng)該增加當(dāng)?shù)卣呢?fù)擔(dān)。不然，好事反而變成了壞事。會后，我私下和上海仕吳材料科技有限公司董事長石遠(yuǎn)昌談了我們的想法，說不想要政府出錢，希望他可以幫助我們。他很親切，說沒問題，支教活動開始前一個(gè)星期打電話給他就可以了。他不要我們做宣傳，只是說了一句“應(yīng)該的”。就這樣，我們拉到贊助了。

7月3號，我們約在本部食堂二樓見面。幾個(gè)人端了飯，商量暑假期間的事情，分配任務(wù)。然后，散掉，等待16號在吉首相聚。我先去長沙實(shí)習(xí)，然后到吉首火車站接他們。

8月12號，聯(lián)系田宏輝主任，然后把我們的具體行程發(fā)給他，他給教育局打了招呼，笑說后勤工作準(zhǔn)備完畢。

8月13號，石遠(yuǎn)昌先生說把錢匯到了我的卡上。

8月15號，我到了吉首。約高中同學(xué)去書城買書。砍價(jià)、選書，弄了一個(gè)下午。晚上睡覺就希望天快點(diǎn)亮起來，就可以見到其他隊(duì)員了。

晚上，下暴雨了。

16號，張聰哲打電話給我，說來不了了。他從成都到懷化再到吉首，可是因?yàn)榇笥辏瑧鸦搅耍覠o法修，火車只能原路返回。電話兩頭，都是嘆息。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇12

大學(xué)的暑假往往有較長的一段時(shí)間可以利用，很多同學(xué)都去參加暑假實(shí)習(xí)，當(dāng)然也有一部分同學(xué)用來玩了，我呢非常幸運(yùn)地到了一家報(bào)社參加暑假實(shí)習(xí)，盡管沒有太大的經(jīng)濟(jì)收益，但是我收獲了比金錢更重要的東西。現(xiàn)在就將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)情況說說吧。

暑期報(bào)社實(shí)習(xí)初衷：

培根在《論讀書》中說：“讀書使人充實(shí)，討論使人機(jī)敏，寫作使人精確”。拜讀李笑來的《把時(shí)間當(dāng)作朋友》，有一段話使人印象深刻，“寫作是極為重要的學(xué)習(xí)能力之一，這里的寫作單指簡捷、質(zhì)樸、具體、準(zhǔn)確的說明性或者說理性文章。”由此可知，語言是思維的存在，文字是語言的工具。

寫作的首要功能是傳遞信息、共享知識或是情感。文字的基本功是具備精確而充分的表述能力，所以鐫刻在紙上的文字應(yīng)該極講究邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、主題鮮明、用語精煉、詳略得當(dāng)、行文流暢、語言平實(shí)、內(nèi)容豐富、情感傾注。讀來使人覺得言之有物，而不是廢話連篇、空洞無物。

寫作是一種技能，技能的臻善依靠長期在實(shí)踐過程中的磨練和反復(fù)改進(jìn)。從事新聞寫作就是夯實(shí)寫作基礎(chǔ)的捷徑。新聞的定義是傳達(dá)事實(shí)新近的變化，講究真實(shí)、快捷、準(zhǔn)確、趣味等多維度要求，能在最短時(shí)間內(nèi)賦予文字以鮮活的生命力。

古語云：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。前往新聞報(bào)社實(shí)習(xí)，克服堆砌辭藻、華而不實(shí)、無病呻吟的浮躁文風(fēng)，轉(zhuǎn)而扎實(shí)下點(diǎn)功夫，接接地氣，寫些平實(shí)樸素的文字，作些讀之有物、言之成理的文章，對于個(gè)人思維、修養(yǎng)都大為有益。再則，長期以來，個(gè)人一直只是在學(xué)院里、書本中、訓(xùn)誡下學(xué)習(xí)經(jīng)典的新聞傳播學(xué)理論，缺乏有益的實(shí)踐佐證。理論的可行性、正確性都難以得到證實(shí)或證偽的機(jī)會，或許走出院門會別有感悟。以上便是我XX年下半年進(jìn)入晨報(bào)實(shí)習(xí)的初衷。

親近市井：

剛到報(bào)社，經(jīng)過短暫的適應(yīng)期，出門采訪寫作的第一篇稿是關(guān)于衛(wèi)國街居民爆料的“高科技偷貓事件”。衛(wèi)國街是老長沙的一個(gè)弄堂，文物局在門口標(biāo)明是不可移動的近代文物，全是磚木結(jié)構(gòu)，天井式構(gòu)造。弄堂被木欄四四方方的圍成了一個(gè)小豆腐塊。墻壁因多年的煙熏火燎被烤得一片焦黃，煙塵密密麻麻的掛在天花板上。我們趕到時(shí)，各家灶臺正火光閃閃，煙霧繚繞。伴著鍋鏟磕絆清脆的響聲，東家辣椒炒肉，剛?cè)胗湾仯骷宜岵硕垢瘻蟮恼龤g，陣陣香味縱橫交錯(cuò)，撲鼻而入。這就是長沙的街井巷弄，普通市民平淡生活，發(fā)生在身邊切實(shí)摸得著，看得見的生活場景。生活，是最好的老師，是寫作的源泉，鮮活的素材。

事件回放：

爆料的新聞—“盜貓貓事件”說來也挺有意思。衛(wèi)國街天際是歸途.jpg是老城區(qū)，老鼠多。當(dāng)?shù)刈舳拣B(yǎng)貓防鼠，但貓卻頻頻丟失。8.6凌晨四點(diǎn)半，家住街上的王先生下班回家。經(jīng)過街口時(shí)，突然聽見貓的驚叫，王先生意識到可能是盜貓賊。王先生大喊一聲，隨即引來其他住戶，當(dāng)場捉住了正在偷盜的2個(gè)盜貓賊。

盜貓的工具很先進(jìn)，一輛摩托車上配備了一個(gè)可遙控的大鐵籠。鐵籠中則附帶著個(gè)小籠。小籠里又放著三只鸚鵡，鸚鵡的嘴巴用膠布粘著，發(fā)不出聲。盜貓賊選好地點(diǎn)，躲在遠(yuǎn)處，貓咪清晨出來，一見到上下?lián)潋v著翅膀的鸚鵡便好奇的進(jìn)入鐵籠捕捉。一旦全身而入，盜貓賊立刻從遠(yuǎn)處按下遙控器，關(guān)閉鐵籠，而后將貓塞在纖維袋中乘摩托車溜之大吉。

回報(bào)社，我簡單的寫了一個(gè)題為“遙控籠中籠，好奇害死貓”的本報(bào)訊。寫完后，記者隨即修改。

報(bào)社反饋：

改動的過程一言蔽之：瘦身。文章本來是800余字，改動之后折了一半的篇幅。寫新聞來看，文字的精煉擺在第一位，一句話講得清楚的事情絕不用兩句話說。普通短稿明確新聞要素后，通過場景觀察、提煉和重現(xiàn)，要思索怎樣恰當(dāng)?shù)慕M織材料，突出人物，運(yùn)用語言，將新聞事實(shí)以故事的形式展開和敘述。一方面要交待清楚事實(shí)、沒有遺漏，另一方面要讀來生動有趣、余味猶存。

抽象的理論沒有說服力，我的認(rèn)識主要來自于第二天見報(bào)的報(bào)道《好奇害死貓!偷貓人籠里綁鳥引喵星人上當(dāng)》。標(biāo)題就十分吸引人，完整的陳述了所有事實(shí)要素，且結(jié)構(gòu)連貫。難能可貴的是極為突出了此篇報(bào)道的亮點(diǎn)—趣味。“喵星人上當(dāng)”，喵星是何星?如何上當(dāng)?與好奇是什么關(guān)系?詼諧的筆墨，擬人的手法，設(shè)置的疑問，充分展現(xiàn)了晨報(bào)一貫有的故事化文本創(chuàng)作傾向和都市報(bào)的休閑風(fēng)格。

再看導(dǎo)語，原文如下

“撲騰、撲騰……鳥兒們的嘴巴被膠帶綁了起來，在一個(gè)鳥籠里無辜地拍打著翅膀。深夜的居民們都熟睡了，只有好奇的喵星人注意到了這些。

一步、兩步……喵星人湊上前去，想探個(gè)究竟。忽地，鳥籠門“哐啷”關(guān)上了。原來，關(guān)鳥兒的鳥籠外還有一個(gè)更大的籠子，且鳥籠門還是遙控的，只待喵星人鉆進(jìn)去。” 導(dǎo)語的寫作沒有遵循傳統(tǒng)的倒金字塔型或者是拋磚引玉型手法，獨(dú)特的采用了故事場景重現(xiàn)和戲劇構(gòu)圖。“撲騰、撲騰”與“哐啷”擬聲詞，一個(gè)傳神描繪出鳥兒關(guān)在籠中的驚恐和活蹦亂跳，另一個(gè)出色的展現(xiàn)了籠中籠設(shè)計(jì)的巧妙與出奇。對于鳥兒“無辜地”，貓咪“好奇的”的擬人手法，使人們的思緒身臨其境，逐步引起共鳴，帶有強(qiáng)烈的主觀情感閱讀報(bào)道。“一步，兩步”這一句使整個(gè)畫面活躍了起來，既緊扣好奇的主題，又從側(cè)面突出盜貓賊的狡猾與盜貓器具的精妙有趣。讀來一氣呵成，空間感十足，盎然有味。晨報(bào)的新聞寫作特色與品牌欄目定位可見一斑。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇13

關(guān)于組織開展2010年暑期文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動的通知

各基層團(tuán)委、直屬團(tuán)支部：

為進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年學(xué)生繼續(xù)深入基層，深入實(shí)踐，繼承民族傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，使同學(xué)們在社會實(shí)踐中“受教育、長才干、作貢獻(xiàn)”，充分發(fā)揮社會實(shí)踐活動對大學(xué)生了解國情，增長才干、奉獻(xiàn)社會，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格的重要作用，爭做全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會的時(shí)代先鋒，校團(tuán)委決定開展2010年學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動，關(guān)于暑期實(shí)踐。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動主題

貫徹科學(xué)發(fā)展觀，服務(wù)農(nóng)村促和諧

二、活動內(nèi)容

今年的學(xué)生暑期社會實(shí)踐要突破“三下鄉(xiāng)”的局限，樹立“大實(shí)踐”的理念，要進(jìn)一步明確和挖掘社會實(shí)踐的育人著力點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)前工作，擬重點(diǎn)推出以下“九大計(jì)劃”：

1.“科學(xué)發(fā)展觀與和諧社會建設(shè)”國情考察計(jì)劃。學(xué)校鼓勵大學(xué)生深入基層，結(jié)合實(shí)際，圍繞科學(xué)發(fā)展觀與和諧社會建設(shè)，開展一系列主題鮮明、特色突出的宣傳教育活動，著力加強(qiáng)國情教育，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定理想信念，明確時(shí)代責(zé)任，思考成才方向。尤其鼓勵大學(xué)生走進(jìn)有代表性的社會主義新農(nóng)村，了解農(nóng)村的改革和發(fā)展；走進(jìn)有代表性的企業(yè)，深入剖析“轉(zhuǎn)型”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，開展就業(yè)見習(xí)；走進(jìn)愛國主義教育基地，緬懷革命先烈，感受紅色魅力；走進(jìn)上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，觸摸中國對外開放的堅(jiān)定步伐，用自己的步伐和思考，為中國進(jìn)一步的改革開放建言獻(xiàn)策。

2．大學(xué)生災(zāi)區(qū)援助計(jì)劃。學(xué)校鼓勵大學(xué)生赴汶川和玉樹地震災(zāi)區(qū)等地為群眾開展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、支教服務(wù)和思想安撫、心理疏導(dǎo)、文藝活動等相關(guān)活動，開展相關(guān)社會調(diào)查，參與災(zāi)后重建的工程設(shè)計(jì)攻關(guān)、環(huán)境保護(hù)調(diào)查、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作，了解災(zāi)區(qū)群眾在災(zāi)后重建工作中的實(shí)際需求，了解在災(zāi)后重建工作中涌現(xiàn)出的典型事跡，歌頌災(zāi)區(qū)群眾困難面前不低頭、百折不饒建設(shè)家鄉(xiāng)的崇高精神，社會實(shí)踐報(bào)告《關(guān)于暑期實(shí)踐》。

3.“綠色中國 青年先鋒”兩型社會建設(shè)推廣計(jì)劃。建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重大戰(zhàn)略部署，學(xué)校鼓勵大學(xué)生開展環(huán)境科普宣傳、環(huán)境問題調(diào)查、環(huán)保知識宣講，進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村，深入推進(jìn)兩型社會建設(shè)。深入開展“保護(hù)母親河行動”，倡導(dǎo)“人與自然和諧與共”為核心理念的生態(tài)文化，促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)；深入開展“節(jié)能減排科普行動”，崇尚綠色低碳生活，提高公眾的資源節(jié)約意識，廣泛宣傳相關(guān)的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)、科技成果和節(jié)約小竅門，促進(jìn)資源節(jié)約新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

4．農(nóng)村基礎(chǔ)教育服務(wù)計(jì)劃。充分發(fā)揮專業(yè)特色，組織廣大青年學(xué)生深入農(nóng)村基層，對中小學(xué)生特別是留守兒童、農(nóng)民工子女進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，開展健康有益的文化活動；針對部分中小學(xué)師資不足、教育水平偏低的狀況，有針對性地對教師進(jìn)行培訓(xùn)；在鄉(xiāng)村推廣普通話，指導(dǎo)中小學(xué)生、老年人誦讀古詩文等內(nèi)容，促進(jìn)語言文字規(guī)范應(yīng)用。力爭建立農(nóng)村基礎(chǔ)教育服務(wù)基地，以進(jìn)行長期的對口援助和服務(wù)。

5．“我愛我的家鄉(xiāng)”文化科技下鄉(xiāng)計(jì)劃。組織暑期文藝演出隊(duì)，精心編排一批基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實(shí)際的文藝節(jié)目到農(nóng)村巡回演出，豐富基層老百姓的業(yè)余文化生活。聯(lián)系社會有關(guān)方面捐贈圖書，建設(shè)一批“農(nóng)家書屋”，在此基礎(chǔ)上開展讀書活動和文明新風(fēng)宣傳，傳播科學(xué)知識、倡導(dǎo)健康生活方式。

6．農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生扶助計(jì)劃。充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢，在農(nóng)村基層廣泛宣傳新醫(yī)改方案，幫助農(nóng)民全面了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療改革的政策和具體內(nèi)容；開展流行性疾病防治宣傳、基本醫(yī)療衛(wèi)生知識普及活動，為農(nóng)民進(jìn)行健康普查和常見病治療，捐送基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生必需品（藥品和醫(yī)療器械），緩解農(nóng)民看病難、看病貴等問題。

7.“與挑戰(zhàn)同行”調(diào)研計(jì)劃。弘揚(yáng)“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的精神，密切關(guān)注國計(jì)民生，理性思索社會問題，緊扣2010年全國“兩會”熱點(diǎn)，自定主題，深入開展社會調(diào)查，形成主題鮮明、內(nèi)容新穎、數(shù)據(jù)充實(shí)的高質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告，為黨和政府相關(guān)職能部門提供決策參考，力爭在社會上產(chǎn)生積極影響，優(yōu)秀作品將推薦參加全省、全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。