第一篇：思想者策劃眼中的“森馬魅力”

思想者客戶——森馬服飾巴拉巴拉童裝成功上市

——巴拉巴拉品牌規劃者曾云利，解密 “森馬成功力量”

“森馬服飾上市了。在為森馬歡欣鼓舞的同時，我有話要說，或許這可以成為森馬成功解密的一部分。”思想者公司的創始人、策劃總監曾云利用這段話開了頭。

曾總說，在股票發行的當天，他即投入100萬購買“森馬服飾”新股，用他的話說：“我對森馬服飾充滿了信心！”這般信心緣何而來？

曾總說，早在1996年，他還在廣州藍色創意策劃有限公司任職。一日，接到溫州策劃界知名人士、時任溫州三聯廣告公司策劃總監、曾總的好友趙志超的來電，告知在溫州遇到一位新客戶，是某電器企業的老板，計劃轉行創立一個休閑虛擬品牌，復制美特斯邦威的成功模式。這將是一次有很大發揮空間的項目合作機會，他希望曾總回溫進行項目合作。

在趙總的一再邀請下，帶著為朋友幫忙的心情，曾云利從廣州趕回溫州。

在溫州將軍橋一座環境一般的商務樓里，曾云利見到了那位創業者——邱光和，也就是現在森馬集團的董事長、總裁。雖是初次見面，但在洽談品牌規劃合作的過程中，邱總自然流露的“尊重他人、溫文爾雅的儒商氣質”，給曾總留下了深刻的印象。就在這個400多平米的辦公室里，曾云利、趙志超、李緹緹和森馬服飾創始人邱光和開始了第一次的合作。當時，共同參與品牌規劃洽談的還有現任森馬服飾副董事長的周平凡先生。

幾天后，在溫州順生大酒店的一個會議室里，策劃新品牌的創作會議召開，曾總與趙總等相關人員參加了會議，共商品牌創作大計，首先就要從品牌定位與商標取名入手。曾云利、趙志超、李緹緹等人為這個新品牌提出了上百個名字，但是一個品牌的名字除了好聽以外，還涉及到能否通過商標、營業執照的查詢、注冊，更重要的是，作為一個新品牌還要容易記憶，要符合休閑、輕松的品牌定位，要迎合年輕群體的消費需求。

大家在一百多個品牌名稱中選出了5個名字，其中“森馬”一致獲得大家的最高評價，但要先提交商標事務所、工商核名處查詢審批，存在諸多變數，一時難以確定。

因為曾云利在廣州還有美的空調、太太藥業兩個整案在全力推進，離開的時間有限，他不得不提前飛回廣州。而邱總的服裝品牌規劃項目由溫州趙總與李緹緹負責后續推進。

5天后，曾云利在廣州收到來自溫州的消息，“森馬”這個品牌名順利通過了工商局的商標和營業執照的注冊。他也覺得這確是一個好名字，至于英文“semir”，是后來按照“國際化、具有外國味道、與中文諧音、容易記憶、構詞視覺美觀”的標準取的。

由于距離太遠，工作又忙，曾云利中途沒有再回溫州，只是通過電話溝通來跟進“森馬”這個項目。

1999年，曾總回到溫州，一口氣成功注冊“思想者THINKER”以及那個世界聞名的“思想者”雕塑圖形十幾類商標，開始了思想者品牌營銷策劃設計公司的創業。此時的森馬已具有一定的發展規模，已是國內休閑服裝行業的知名品牌。看到曾經自己參與命名、策劃的品牌發展得如此迅速，曾總油然而生一股自豪感。

也正因為3年前與森馬的那次合作，為思想者公司日后與雪歌、莊吉等服飾品牌的合作奠定了合作的基礎，以至于后來先后服務了迪迪公子服飾、好日子時裝、法國奧蘭思迪服飾、臺灣百和紡織集團、圣帝羅蘭鞋業、康奈意大利新品牌等。

2002年春，位于溫州國際大酒店對面人民路東聯大廈29樓的思想者公司迎來了4、5位客人，希望邀請曾總為他們做一個童裝品牌的規劃。帶頭的年輕人便是徐波經理，即現任森馬公司的副總裁。他們口中所說的這個新的童裝品牌就是現在為大眾所熟知的“BALABALA巴拉巴拉”童裝。

經過幾次的商談，雙方確定了這一童裝品牌的消費者年齡層和品牌血統的定位，接下來就是品牌命名的問題了。當時街頭小巷正盛行郭富城的那首歌舞《芭啦芭啦櫻之花》。這支充滿活力、健康向上的集體舞引起了曾總的注意，并從中受到啟發——“巴拉巴拉”聽起來不就像是小孩子穿著童鞋踏在地板上踢踏作響的聲音嗎？在團隊創意思維的碰撞下，最終確定用“BALABALA巴拉巴拉”作為這個童裝品牌的名稱，并且在設計中特地導入舞蹈成分，在英文設計上每個字

母都結合了一個音符在里面，而那個讓兒童以及媽媽喜愛的卡通人物，正是思想者團隊的創作成果，讓這個品牌看起來更具生命力。在VI系統標準色的設置上，思想者確定以標準的藍色和黃色作為標準色，著重表現童裝的充沛活力和溫馨舒適。這兩種顏色隨后成為中國童裝行業爭相模仿的顏色。但巴拉巴拉獨占鰲頭，2010年，連鎖店總數達到2500多家，堪稱中國童裝業快速發展的奇跡。

“思想者的品牌規劃，固然為巴拉巴拉奠定了優秀的品牌基因，但一個品牌的快速成長，是由系統的力量共同作用而達成，其中團隊的力量是其他一切力量的源泉，道家哲學認為，道生一，一生二，二生三，三生萬物，這個道是企業文化。而在中國的民營企業，企業創始人的做人哲學往往就是企業的道，是企業文化的來源。所以可以說，邱光和董事長的為人境界，是森馬成功的基礎，是團隊打造的源泉動力。正像邱總的名字一樣，光和作用是大自然萬物生長的重要方式，正是這樣的光和作用，讓森馬走向成功。”曾云利說起森馬以及巴拉巴拉的成功，以哲學的口吻剖析了事物的本源。

在思想者公司與森馬的幾次合作中，能夠很明顯地感受到邱總由內心散發出來的人格魅力，以及由這股魅力所形成的企業文化，培養出了一批又一批讓人敬佩與尊重的團隊。

曾云利回憶說，這一整套的品牌策劃，思想者公司雖然只收取了森馬公司不到10萬的費用，但在2002年溫州的策劃界來說，也是一筆不小的費用。在作品尚需做局部修改完善，尚未提供最后修改稿時，森馬公司徐波經理就主動向思想者要了發票，第三天，就打了款。可以說，在所有客戶中，森馬是最講誠信、重效率的企業之一。徐波經理以及企劃部成員在合作過程中，尊重合作伙伴，溝通細心負責，思維清晰，為這次愉快而成功的合作奠定了基礎！

如今，中國民營企業都遇到一個共同的瓶頸——用工難，人才流動快，穩定性弱。曾云利說，森馬公司穩定的人才隊伍，是成功的根本要素，企業中工齡超過十年的老員工比比皆是。徐波副總裁，就是最典型的例子之一，在森馬一呆就是10幾年，如此年輕就成了森馬創業的功勛。在佩服徐波副總裁的個人毅力與才華的同時，也不得不佩服森馬團隊培養人的力量。

溫州不大，我們經常遇到森馬的各個層面的員工，不管是現在在職的還是曾經在職的森馬員工都由衷地表達出對邱總以及公司文化的認同感，同時讓聽者強烈感受到森馬服飾的企業魅力，并為之感動、吸引、羨慕！

曾云利最后說，成功的過程很復雜，但分析本質，就變得簡單，或許可以說，森馬公司對合作伙伴的溫情友好和誠實信用，以及長期穩定的員工團隊，正是溫州民營企業最需要汲取的成功秘笈了！

（思想者策劃公司

曾云利口述，思思撰文）

第二篇：森馬問卷調查

問卷調查

1、你的年齡、性別？202、你的職業？學生

3、你購買衣服時經常參考誰的意見?

A、自己做主B、男或女朋友C、朋友D、父母A4、你平時購買衣服的情況？

A、有意識的B、隨即性的A5、購買服裝的時間段？

A、新貨上市B、促銷打折C、換季打折D、清倉甩賣E、其它時間________C6、你最喜歡的風格？

A、時尚化B、個性化C、大眾化D、簡單化D7、你對森馬的認知渠道主要通過？

A、電視B、報紙C、雜志D、網絡E、朋友介紹F、其他__________E8、你購買“森馬”，它最吸引你的地方是？

A、品牌口碑B、品牌代言人C、質量D、風格E、知名度D9、你認為森馬“潮”嗎？

A、潮B、不潮A10、你覺得森馬的價格怎么樣？

A、貴B、不貴C、一般A11、你覺得價格在哪個區間比較合適？

A、50-100B、100-200C、200以上B12、你覺得森馬的服務怎么樣？

A、好B、不好C、一般C13、美特斯邦威和森馬你更愿意選擇哪一個？（為什么__自我感覺_______）

A、美邦B、森馬B14、你對美特斯邦威和森馬兩個品牌哪個了解得更多？

A、美邦B、森馬A15、兩個品牌的廣告你更喜歡哪一個？（____美邦_____）

為了讓我們的森馬發展得更好，請您給提供一些意見：

加強品牌推廣力度

做好現場和售后服務

注重自身品牌的個性和差異化

可以適當調整定位策略，拓寬目標受眾

加強公關工作的滲透和開展

所選的答案我都打在后面了，你們看看決定吧，有用的著我的就說一聲啊！

第三篇：森馬 市場調查報告

關于森馬服飾市場調研報告

完成人：白俊敏 韓影

完成日期：2013 年 3 月7 日

由于現代人生活節拍的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的領地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。而現今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營著稱的中國第二大休閑服飾企業和無區域集團，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有“森馬”和 “巴拉巴拉”兩大服飾品牌。

目錄

一、調研項目

二、調查的要點

三、調研結果分析

1、樣本基本情況分析

2、消費者購買行為分析

3、關于森馬服飾的消費情況分析

四、結論與建議

1、主要結論

2、建議

一、調研項目

(1)滿足不同消費者對青春潮流服飾的需求。

(2)了解競爭市場的不同銷售策略。

(3)制定相關的營銷策略和有關銷售渠道。

二、調查的要點

1、在我們的調查中我們還發現了很多問題，例如：購買衣服的周期，有大二的學生在接受調研時提出：買衣服的周期跨度太大，應該在接近一點；消費者偏好的服飾品牌中我們只設置了單選，有很多人提出應該設置多選，因為服飾品牌比較多，我們生活中接觸的也多。

2、由于本次調查的主要對象是大學生，對大學生來說影響大學生購買服飾的眾多因素中，最突出的因素是價格和款式。當然，色彩和質量也占據著相對重要的地位。

3、大多數消費者認為森馬服飾有較大的發展前景，并有消費者提出很多寶貴建議，例如：服飾分層次，價格再降低些，款式更加多一些。

4、希望公司能夠設置更多的直營店，加強對服務人員的素質培養。希望款式可以更加多樣化，時尚化，符合大學生的消費標準。

三、調研結果分析

1、樣本基本情況分析

①這次問卷被調查者全部是大學生，男女比例比較平均。

②由于我們還是消費者，生活費有限，所以每個月用于服裝消費的錢還比較平均，每個月消費在服裝上比例最多的是 101-200 元，占了總人數的 44.07%，消費 100 元以下的占總人數的 25.42%，消費 201-300 元的占總人數的 17.80%，消費 300 元以上的占總人數的 12.71%。

2、消費者購買行為分析

①被調查者接受單件商品的價格一般在 100-200 元的最多，接下來就是單件服裝價格在 100 元以下的，接受單件價格在 201-300 元的次之，能接受單價價格在 300 元以上的最少。被調查者都是追求高質量，低消費的生活。

②大學生的大學生活比較愜意，購買服裝的時間都比較固定，在節假日購買服裝的人數最多，其次是在新品上市的時候購買的，然后是在促銷活動購買的，在換季打折時購買的人數占的比例最小。

③大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數最多，經朋友介紹了解的次之，然后是經過服裝雜志和廣告海報了解的，通過網站了解的人數最少。

④消費者購買服裝最看重的是服裝的質量舒適度，居第二注重的是價格，然后是注重時尚潮流的，對于品牌的喜歡占最少數。

三、關于森馬服飾的消費情況分析

（一）森馬服飾的知名度及需求情況

被調查者對于森馬服飾都是比較了解的，占總人數的 一半，非常 了解的居多，不了解的幾乎沒有，說明森馬廣為廣 大大學生的喜愛。

消費者對于森馬休閑款式的需求狀況都基本符合，占總人數的 56%，比較符合的占總人數的 31%，非常符合的占總人數的 6%，不符合的占總人數的 3%，書名大學 生對森馬款式還是比較滿意的，只有少一些人覺得不符合。

（二）森馬代明星效應及吸引之處

森馬代言明星對消費者購買該產品影響程度一般，占總人數的 57%,認為明星效應很強的占總人數的 8%，覺得強的占總人數的 27%，覺得不強和沒有影響的 占總人數的 8%。，森馬最吸引消費者的地方是森馬服飾的質量，占總人數的 47%，有 13%的消費者覺得服務吸引了他們，10 %的消費者覺得是品牌代言人吸引了他們購 有 買的，覺得品牌口碑好的占總人數的 13%。

消費者喜歡森馬旗下的運動風格系列，占總人數的 36%，喜歡多款 式的占總人數的 35%，喜歡時尚系列的占總人數的 14%，喜歡運動系列的總人數的 11%，喜 歡明星系列的占總人數的 2%，喜歡其它的占總人數的 2%。

（三）消費者對森馬售后滿意程度、不足及意見

消費者對森馬售后滿意程度，很滿意占總人數的 10%，比較滿意 的占總人數的 36%，滿意的占總人數的 43%，不滿意很不滿意占總人數的 5%和 2%。

消費者認為價格高，促銷活動太少最多，占了宗人數的 29%，質量差，款式雷同占總人數的 15%，覺得形象不成熟的占總人數的 14%，覺得代言人太 多占總人數的 13%，覺得廣告費太多占總人數的 7%，覺得服務質量差的占總人數的 3%，其他方面的占總人數的 11%。關于消費者對森馬服飾的寶貴意見和建議中。首先對產品意見占的總意見的 34%，包 括 20%的款式、10%的質量、4%的顏色；其次是其他意見占總意見的 31%，然后是希望價格

便宜的意見 占總意見的 20%；最后是對促銷及服務各占總意見的 8%和 7%。對于產品我們應多做些改進，價格也 略做一些調整。

關于消費者喜歡的品牌服飾中，阿迪和安踏都占總數的 7%；耐克占總數的 12%；李寧 占總數的 13%；美邦占總數的 18%，而其他品牌占總數的 43%。因為還有很多品牌，占總比例不是很 明顯，所以我們便把零散的放在一起。我們應學習其他品牌的長處，補自己的短處。

第五章 結論與建議

一、主要結論

休閑服裝消費在國內消費品市場備受推崇，國內消費者也越來越時尚化，款式國際化，種類多樣化，消費品牌化、個性化已經成為大勢所趨。森馬服飾為了滿足消費的需求，大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，喜歡自己逛街了解自己喜 歡的品牌的;消費者購買服裝最看重的是服裝的質量舒適度;森馬最吸引消費者的地方是森馬 服飾的質量;消費者喜歡森馬旗下的運動風格系列;消費者認為價格高，促銷活動太少最多。

二、建議

通過調查，進一步掌握了森馬服飾的優勢和不足之處，那么根據資料的分析與整理森馬 服飾應該進一步完善本企業的產品創新，滿足消費者的需求。大學生市場分布較為集中，因此較為密集于一定的區域，將產品通過便利的渠道 迅速的傳至消費者手中，使消費者能方便、即時的購買到商品。同時定出一個符合他們的促 銷方式。有利于提高產品知名度及擴大消費者的市場。消費者在購買衣服的時候看中的是衣服的質量，為了市場占有率的提升森馬可以提高產品的質量和產品的創新。

森馬服飾市場調查問卷

1.您的性別是()A．男 B.女

2.您的年級是()A．大一 B.大二 C.大三 D大四

3.您每個月在服裝上的消費是多少()

A．100 元以下 B.101-200 元 C.201-300 元 D.301 元以上

4.您能接受的單件休閑服飾的價格（）

A．100 元以下 B.101-200 元 C.201-300 元 D.301 元以上

5.您一般什么時候購買衣服(可多選）（）

A新品上市B.促銷活動C.換季打折D.節假日

6.你是從什么渠道了解服裝品牌的（可多選）（）

A．服裝雜志 B.廣告海報 C.朋友介紹 D.自己逛街 E.網站

7.您買服裝的主要標準（可多選）()

A．質量舒適度 B.時尚潮流 C.價格實惠 D.品牌喜歡 E.其他

8.您對森馬服飾品牌的了解程度如何()

A非常了解B.比較了解C.了解D.不了解（跳至16 題）

9.您認為森馬休閑服飾款式是否符合大學生對它的需求()

A．非常符合 B.基本符合 C.比較符合 D.不符合10.您覺得森馬代言明星對顧客購買該產品影響程度（）

A很強 B.強 C.一般 D.弱 E.很弱

11.您購買森馬，它最吸引你的地方是（）

A.質量 B.服務C.品牌代言D.品牌口碑 E.其他

12.森馬旗下的產品系列中，你喜歡的風格系列有（可多選）()

A．時尚系列 B.運動系列 C.休閑系列 D.明星系列 E.其他

13.您對森馬的售后服務滿意程度如何()

A很滿意 B.較滿意 C.滿意D.不太滿意 E.很不滿意

14.您認為森馬在經營過程中的不足之處有哪些（可多選）()

A.質量差，款式雷同 B.價格高，促銷活動少 C.形象不太成熟 D.代言人太多 E.廣告費用多 F.服務態度差 G.其他

15.您對森馬服飾的寶貴意見和建議：

16．您喜歡的品牌服飾有：

調查日期：2013/3/15

調查成員：白俊敏韓影

第四篇：森馬品牌分析

森馬品牌分析

一 品牌文化背景

A:創立于1996年12月18日的中國·森馬集團是一家以虛擬生產、經營休閑服飾為主導產業的特許連鎖經營多元化企業。發展過程中，我們以“創大眾服飾名牌”為發展宗旨，不斷推動品牌發展，積極推行特許經營發展模式，連鎖網點已遍布祖國的大江南北，總數共計500余家，形成了較為完整的市場網絡格局，銷售年年攀升。集團公司現有行銷企劃、生產設計、人力資源、財務管理、行政管理、營銷管理等六大中心五個全資公司、十個分公司，發展非常迅速。品牌建設是森馬持續發展的根基，管理技術的創新是森馬品牌持續發展的競爭力保障。森馬現已發展成為溫州市重點骨干企業、省“三優”企業、全國鄉鎮企業創名牌重點企業，連續三年躋身全國服裝行業“雙百強”和中國民企500強，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。隨著市場競爭的不斷加劇，森馬積極調整思路和發展格局，與法國著名設計公司、享譽全球的奧美品牌管家和用友公司展開積極合作，不斷提升森馬品牌的美譽度和知名度。森馬休閑服飾吸收當代服飾制作精華，與法國著名設計公司強強聯合，打破以往的傳統，注重產品品位的提升和企業形象的提升，突出休閑文化內涵，深受消費者青睞，相繼被評為省名牌產品、省著名商標、中國最受消費者喜愛品牌等殊榮。同時，森馬還加大品牌經營的籌碼，實行“balabala”童裝品牌，提出“森馬伴你一生”的經營理念，使企業迅速形成產品多元化和產業多元化的經營格局，提高了企業核心競爭力。我們正在不斷努力，致力將中國·森馬集團打造成國內乃至國際最具競爭力的品牌！

B: 森馬集團立足于企業自身的品牌內涵闡釋，“森馬”解釋為“森立天地，馬致千里”，“森”的寓意延伸為十年樹木、百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展空間，使之成長為棟梁之才；“馬”則代表著“熱情奔放、勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。而森馬集團以“創大眾服飾名牌”為宗旨，堅持“崇尚年輕活力、炫耀青春本身”的品牌主張。樹木的茁壯成長和馬的熱情奔放與森馬產品的品牌形象基本吻合。所以，森馬立足企業自身的品牌內涵闡釋和立足于用戶體驗角度的品牌內涵闡釋是基本一致的二 森馬企業文化

企業宗旨：創大眾服飾名牌，建森馬恒久事業。

企業目標：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費者心中。

企業精神：愛生活、愛集團，是森馬人快樂的源泉。

企業哲學：團隊力量不敗，卓越服務永恒。

企業定位：“領導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業。

企業使命：創造社會財富，培育未來的成功者。

企業方針：價值最大化方針——為員工創造最大的人生價值；

為顧客創造最大的消費價值；為企業創造最大的生存價值。

經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。

有利于企業形象的提高、有利于市場份額的提高、有利于企業與代理商雙方利益的提高。企業文化：企業個人同發展，物質精神同豐收；企業的發展就是實現員工的自身發展。企業風尚：熱情、高效、穩健、創新。

三 經營環境以及經營方式

1.面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局

2.運用OEM 借雞生蛋借網捕魚：森馬采用虛擬經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到借助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產一項，就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。至目前為止，先后與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產能力的大型服裝加工廠建立長期合作關系，實行定牌生產，取得了良好的經濟效益。

3.在產品生產上，選擇有較大規模、技術實力強的生產企業作為OEM伙伴，并通過ISO9000認證標準考核和現場派QC人員督導來保證產品質量。

4.在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約將特許權轉讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至現在的1620余家，并被農業部評為“全國創名牌重點企業”，躋身中國民企“500強”和全國服裝行業“雙百強”行列，成為中國成長百強企業。

5.以形象為先導的品牌經營。這是森馬等虛擬經營企業的重頭戲。實踐經驗證明，知名品牌是虛擬經營的發展基礎。為適應品牌發展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點、大規模的進行資金投入，提高公眾的認知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經營優勢迅速凸現，從而達到將品牌推上規模經營、高速發展的快車道。

四 消費者分析

森馬的健康快速發展，得益于有一支穩定的而具有較高素質的代理商隊伍和員工隊伍，并緊緊抓住了“服裝休閑化”和“休閑時裝化”的發展潮流，緊緊抓住了顧客消費由“數量消費”向“品牌消費”、“體驗消費”轉變的契機，以“小河有水大河滿”和“兩個滿意度工程”的“共贏”理念，不斷地進行文化的滲透，形成了品牌優勢、文化優勢和團隊優勢，贏得了市場的主控權。品牌就是市場，就是附加值，就是競爭力。森馬始終堅持用無限的文化和精神擴張品牌，著力鑄造企業的“軟黃金”，不斷增強企業發展的永續力，使森馬成為國內休閑服市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌。還抓住了消費者的心理，由偶像派人物香港小天王——謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS（蔡卓妍、鐘欣桐）代言的休閑品牌服裝——森馬，一直以來都以時尚、前衛、引領潮流的衣著打扮，代表著潮流指標，它作為一個倡導年輕主張的品牌總能時時刻刻地反映年輕人炫酷、也最率真的一面！彰顯其人文、休閑、舒適、自然的設計理念，并根植傳統文化，融合國際潮流意識，將本土化與國際時尚碰撞融合，全力打造來自森馬的流行趨勢

五SWOT分析。

威脅：

·一類市場以美特斯邦威、真維斯、以純等為代表的品牌占領，相對競爭力森馬偏弱； ·一類市場費用太高；

·競爭品牌價格優勢明顯；

·在大眾休閑類的競爭品牌之間，貨品的同質化比較嚴重，相互之間雷同貨品太多； ·18到25歲的年齡層自己品牌的忠誠度偏弱，無法形成永遠的忠誠客戶群；

·部分競爭品牌的渠道價格優勢明顯；

· 大多數競爭品牌的返利政策力度大于我方品牌；

機會：

· 休閑服飾市場需求總量還在快速增長，年總量增長率在35％以上；

· 全國各地新開發的商場和步行街對大眾休閑產品具有需求；

·大眾休閑市場中對時尚度要求越來越高；

· 在18到25歲年齡層的消費能力逐步增強；

·在競爭中始終有一些品牌在渠道市場被淘汰，形成進入機會；

· 做散貨市場的客戶有轉型的需求；

優勢：

產品研發隊伍較強；建立的數據化系統運轉正常；企業內部服務力量較強；部分二類城市自營店取得局部競爭優勢；部分二類城市客戶店鋪也取得局部競爭優勢；自營終端執行力較強；市場基礎好。信息發達。合作精神強，地域性特點明顯。全國首創代理加盟制。大規模的生產+大規模的傳播。經營虛擬經濟，本質是在經營自己的品牌。

劣勢：

森馬創辦以來，走出了一條“有形產品無形化”、“增長與成長相結合”、“資源整合、強強聯合”的品牌發展之路，集團銷售額每年都平均以50%的速度在增長，集團正以行業內少有的速度躋身中國休閑服第一軍團。企業發展不進則退，森馬的輝煌再造在于是否具有相對競爭優勢和持續發展的核心競爭能力，關鍵在于企業的創新能力，具體表現在：一是以市場為導向的技術創新；二是以效率為中心的管理創新。在品牌運作過程中，如果沒有戰略意識，不能及時創新、培育和發展出新的核心競爭力，就會造成競爭力的下降，“做世界最好的休閑服”這個宏大的夙愿就難以實現。

五 建議總結

OEM的風險

（A）法律風險 我們國內企業間的OEM合同太簡陋。國外名牌的定牌協議往往有厚厚的一本，從設備到工藝，從標準到質量，從配件到整機，從價格到市場，從服務到維修，從交貨周期到配件供應年限，從付款到交貨，從檢驗到驗收，都做了十分完善的要求，防微杜漸。而國內的企業往往一蹴而就，這種情況容易導致紛爭增多，出現矛盾難以調解。因此在運作中要謹防毀約奪市場和以次充好。

（B）經濟風險

市場預測能力不足，由于甲方對市場，對自己的分銷能力估計不足，甲方削減訂貨量，而乙方由于甲方計劃的慣性，市場巨變后一時難以調頭，造成乙方大批配件和原材料積壓，大量資金被占用。乙方生產的穩定性差，難以自主控制自己的命運，缺乏發展后勁，更重要的是獲利較小。比如說，美國的“芭比娃娃”玩具進入中國市場，售價329元人民幣，而替其加工的我國某廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣。

（C）品牌風險品牌企業在選擇生產商的時候要特別慎重，要選擇那些有實力、守信用的伙伴，才能保證產品的質量，才能增強產品在市場上的競爭力

（D）品牌推廣很重要名人做廣告見效快可是要承擔風險很能大,如果有不慎會帶來反效果。就如前段時間艷照門事件對品牌還是有負面影響的。“我管不了全球變暖，但至少我好看”，森馬的這則廣告在社會上引發的效果可謂是“一石激起千層浪”。幾乎所有的矛頭都一致的指向森馬，批評森馬缺少環保意識，缺乏商業道德。如果從品牌廣告的社會效益來說，森馬的這則廣告是徹底的失敗，對其品牌的傳播是起著相當負面性的效應的。

傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關系，企業之間的利益此消彼長，企業內部整個供應鏈（SupplyChain）體系缺乏競爭優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內市場的成熟度和企業實情，從而導致企業模式與實際情況脫節。

面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局

根據森馬所面臨的產業環境和市場環境，比照森馬的實際發展態勢，做出一下建議：

現在的經濟是體驗經濟，消費者對服裝的需求提出了更高的要求，不僅在質量上越來越追求健康，在品牌體驗上也更加追求個性化。因此，在極力塑造一個具有本土特色和文化內涵的休閑服領袖品牌，森馬須重點做好幾方面的工作：

一是產品工程的升級；

二是加速品牌廣度傳播與深度關系營銷的整合；

三是終端形象和配套政策的改進完善；四是快速提升供應鏈的管理，為構建“大管理、大物流”新格局夯實基礎。

森馬可以繼續以休閑服為核心產品，以品牌提升為發展重心，由現在的淺層規模型向未來的深層效益型轉變

第五篇：彰顯教師魅力,丁森[范文模版]

彰顯教師魅力，積淀師德底蘊

------體育教師先進事跡

丁森，男，80年出生，中學體育二級教師。2006年大學畢業，現為范縣高碼頭鎮大丁莊小學體育教師，縣級骨干教師。從教8年來，堅持教學一線工作，兢兢業業，任勞任怨，師德高尚，贏得廣大師生的尊敬和愛戴。我熱愛學習，刻苦鉆研，現為河南師范大學在職研究生，成為新一代學習型研究型學者型教師。8年來，矢志教學改革，求實創新，敢于拼搏，勇于奉獻，團結協作，憑著強烈的事業心和嚴謹的治學態度，取得了令人矚目的成就，在教育界特別是初中體育教學中擁有很高的聲譽和威望，最具魅力教師先進事跡為體育教學改革發展作出了突出的貢獻，取得了令人矚目的成績。

做為一名教師，我始終牢記“不會科研的教師不是好教師，沒有科研的教學不是高質量的教學”。在努力做好教學訓練工作的同時，把自己的精力主要用在了教學科研上，長期不斷的提高自己。因為只有學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學，有效的教育方法，教師個人先進事跡靠自己不斷地摸索才能得到。工作期間，自己主動訂閱《體育教學》等雜志，積極參加學校的各項教研活動，不斷豐富自己的專業知識。積極撰寫教育教學論文，及時記錄自己的教學所得，為今后的教學提供第一手材料。

積極參加學校的各項教研活動，不斷豐富自己的專業知識，大膽改革，10年元月撰寫論文《應用現代教育技術提高課堂教學效果》被河南基礎教育教研室評為二等獎，10年5月參加了跨世紀園丁工程中小學骨干教師省級培訓學習，經過二年的分期集中培訓學習和一年的分散研修，12年12月頒發了合格證書，在培訓學習中，所寫論文《在初中體育教學中重視美育教學提高學生身體素質的實驗報告》得到了有關專家的好評，并順利通過了論文答辯。在河南師范大學參加了新課標基礎教育《體育與健康》省級骨干培訓者培訓學習，12年5月所寫論文《體育教學中要體現學生學習的主體性》榮獲市級一等獎。

課堂教學是保證教學質量的關鍵。為此，我能夠抓住每次外出的學習機會，幼兒教師先進事跡搏采眾家之長。通過聽公開課和專家報告，進行總結、反思、感悟，從中汲取精華，提高自己。課堂教學取得了較好的成績。多年來，我認真鉆研新課標，合理安排教學程序，恰當選擇教法，注重學生身體素質的差異性，不斷探討體育教學新路，改變過去的單一課型，采取了規范型、自由型、綜合型教法，提高了學生鍛煉身體的自覺性和主動性。11年5月被縣教育局評為優質課教師。12年12月中小學田徑運動會比賽中被授予“優秀輔導教師”，12年元月縣冬季越野長跑比賽中，被評為優秀輔導教師。

體育工作是我人生中驛站，也是體現我人生價值的最佳平臺。在教學過程中，針對中學階段學生的生理和心理特征，我堅持依法執教，自覺遵守《教師法》等法規，根據教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，先進教師事跡實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。按照運動負荷由小到大的原則，我致力于滿足不同類型學生的要求。學生上課積極性高，能在自己的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。我熱愛那運動場上嬉戲的孩子，尊重他們的人格，平等、公正正確對待，不體罰或變相體罰學生，我始終堅持“健康第一”的教育思想，努力提高學生身體素質的同時，注重學生心理素質的健康發展，我在工作中注重改進教學方法，提高教育教學水平，我盡力為同志搞好關系，相互幫助，維護學校榮譽，對自身的要求也不放松，樹立體育教師的形象，規范衣著，普通話教學規范健康，舉止文明有禮貌，嚴格要求，注重身教。對自己的要求力爭達到最好。

自09年以來一直擔任班主任工作，多次被學校評為優秀班主任，12年12月被縣教育局評為優秀班主任，13年9月被評為校文明教師。

我嚴格要求自己，工作實干，認真組織好學校的大課間活動和課余訓練工作，精心計劃，籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻為學生的活動安全著想，及時維護有隱患的體育設施和場地。

在進行課堂常規教學的同時，我還負責田徑隊的訓練。由于訓練的特殊性，無論寒暑，自己必須帶領學生勤加鍛煉，因此，風雨中，烈日下總能看到學生為我忙得奔波的身影。每當別人還在香甜的睡夢中的時候，學生已經在我的陪同下開始晨跑，每當別人躲避風雪，教師個人先進事跡材料報告躲進屋內享受溫暖的時候，我與學生訓練的腳步卻始終不能停止。在訓練中，大到姿勢，小到動作分解，自己都手把手地教，對于家境特別困難的體育生，雖然自己并不富裕，但只要知道就會解囊相助。由于學生的特殊情況，要取得好成績有著很多困難。針對這些實際情況，我對學生們進行了深入研究，對癥下藥，形成了一套適合我校特殊學生的訓練方法，取得了一定效果，增加了同學們對體育運動的愛好，強化了同學們的團結拼搏意識，也得到學校領導的肯定。

花開總有蜜蜂來。我的扎實、踏實和務實得到了領導和同志們的認可，學校的體育競賽也取得了可喜的成績。在每年的縣中小學運動會上總成績從來不低于前三名，每年的冬季長跑成績也是名列前茅，其他的成績舉不勝舉。

多年來，學生的身體素質明顯提高，教師學雷鋒先進事跡在每年一度的體育考試中，學生優秀率始終保持在90%以上。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

教師的魅力飄逸著爽心的花香，教師人格的魅力奏響了美妙的歌聲，教師學識的魅力燃起了希望的火焰，教師形象的魅力編織了迷人的風景，愿教師以其獨特的魅力雕塑師德，讓師德的美麗光芒照耀著教育這座千秋大廈。

只要你還嫩綠，你就會繼續成長。一旦你已經成熟，你就開始腐爛。”總之，最具魅力的教師能充分意識到自己的缺陷和不足，他們接受一個真實而完整的自我，永遠不自滿。“學而時習之，不亦說乎。能夠體驗成長和收獲快樂的老師才會有持久而愈發強烈的學習后勁。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴！

彰顯教師魅力，積淀師德底蘊

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體育教師先進事跡 丁 森 ***

高碼頭鎮大丁莊小學