第一篇：健身俱樂部促銷方案

篇一：健身俱樂部營銷方案

健身俱樂部營銷方案

一、健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下：

客戶經理職責：

1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；

2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；

3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報

告，及時向上級匯報

5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；

6維護；

7饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；

8時交辦的工作；

制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具 細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內

組織、監督、評估、實施；

2品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并

傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產

利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓

3策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關

并負責落實執行；

4施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促

和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司

提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓

的行動建議.并負責組織公司內部的討論和推進行動、大客戶的開發及、整理客戶主任反、完成上級領導臨市場專員職責：

1、體行動方案和預算，落實執行，并負責、負責制定新產通過有效使用市場品上市信息和產品和分析工作；、根據品牌建設的pop等銷售工具，、負責計劃，實銷，以提高銷售量的聯合促銷，達到、根據第三方調發現市場機會，提展，價格以及推廣 方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；

待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

市場專員：底薪1500+獎金500；

客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%；

營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；

三、健身俱樂部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網絡為主。

組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。

6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

活動推廣：

活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動，會員的轉介紹：

主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等 篇二：健身房策劃方案

關于起點健身房活動策劃方案

活動背景：根據2013年春學期關于市場營銷專業的課程——消費者

行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進行考核實 踐活動。為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動。活動目的：通過健身房實踐活動完成課程考核，累積專業經驗。并且

幫助健身房提高知名度及增加顧客。

活動意義：學生能夠使用更加專業、安全的健身器材，知道更科學 的身體鍛煉途徑。在學生中加強健身意識，增強學生身體

素質。

活動主題：起點健身房，為您的健康啟程

用每天的一塊錢，換來您一生的平安

活動時間：2013年5月

活動地點：鹽城工學院新校區及東校區

活動宣傳：在校園內進行發傳單，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動 起點健身房 為你的青春啟程

此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進行宣傳。

促銷：依據健身俱樂部負責人的告知，可以預先招收2013年下半年

學期會員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動，只限

前100名

活動流程：先開始進行市場調查，再進行宣傳，有興趣的同學可經該組人員帶領他們對健身房進行參觀，報名參加。

鑒于大家對東區離新區遠的問題我們有兩種方案

人數達到一定的程度可以車輛接送

新區新建健身房

其他情況與健身房另議。

行業的市場分析

市場分析：健身健美行業是人們公認的朝陽行業。隨著我國市場經 濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越 來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成 為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認為 在鹽城健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市 場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場 對新建健身設施的需求程度。經過查閱資料和走訪鹽城 市區的周邊環境發現比較合適學生的健身房包括鹽城 工學院東校區對面及旁邊一條街在內的三家健身俱樂 部。而這些健身房各有所長。通過各種分析及比較，最 后本小組選擇了起點健身房作為本次實踐對象。

競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發展的時間還比較短，而且目前 只有一家，據了解，“東方健身俱樂部的設施是比較 簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是 會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設

施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健 身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好 更舒適更人性化的健身器材。

stp分析 從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市 場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的 年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是 開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項

目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑 身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項

目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。從消費者心理因素細分：

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求

美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部

更好的發展下去。

按消費者行為因素細分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等 項目;晚上可以多開瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多 開設一些。

4.市場定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在鹽城工學院校園內。

篇三：健身會所預售方案

預售方案

經過前期一個月的籌備及市場推廣，重新審視了市場現狀，發現很多新的思路和問題，決定打破原有的保守思路和目標，將目標最終定位在200萬，會員數量1200名，保底任務完成100萬。所以，為了發揮團隊的整體效率，集中所有力量為目標沖刺，對現有的運作方式和方法做出調整，同時考慮到一些不可忽視的客觀原因：天氣的日益變冷、人員招聘的難度，團隊整齊士氣等因素。做出以下調整方案：

一、價格制定

根據前期市場摸底和問卷收集，接受能力在1500-2500之間。針對本區域的定價原則：預售一期價格要夠優惠，作為市場開拓的鋪墊，二期和三期的價格跨度稍大一些。詳細定價如下： 原價：3298 方案

一、方案

二、具體的漲價幅度根據銷售狀況而定。

二、銷售隊伍的人員結構及薪資調整，激勵制度，預售期的工作制度。

（一）銷售隊伍的組織結構

1、負責人：銷售部經理1名，負責團隊的監督整體戰斗狀態及紀律，團隊的核心

2、隸屬下級：銷售主管3名，主管人選有調整，劃分為3個組，每組6到8人

3、另根據目前團隊人員狀況設置一名大客戶經理，主要負責團購，協助銷售部經理市場推廣，商業聯盟，底薪2600.（二）薪資提點制度及激勵制度：另有附表

（三）預售期工作制度：撞單制度，to制度，team表制度，職業道德及紀律

三、預售時間的確定預售前期的準備工作

預售時間暫定為11月8日至1月15日，業績按照預售期累計，中間不清零。

四、會所整體培訓：意識形態，基本素質，會所愿景 五、二期宣傳用品的制作

六、預售前期的準備工作：合約，會員手冊，收據，pose機，收銀章，財務制度，七、宣傳推廣

八、商業聯盟合作

九、營運部門及教練部人員搭建

十、營運物品清單

十一、崗位職責，各部門流程，員工手冊

篇四：健身俱樂部的具體營銷方案

我來。

先給你個初期的，還有需要隨時和我聯系，謝謝

《曹操之憂健身產業平臺》

當前,中國健身行業大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業創收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業從業人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業發展規劃制定、咨詢管理和市場開發人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業務。

我們的承諾: 我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓,您不認同分文不取

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心；二是高檔社區集中地；三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。

找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環境：

（1）500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網情況、通訊網絡情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

（2）300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價格

（2）水、電、氣價格

（3）其他優惠政策和條件

（4）投資回報周期（5）投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。俱樂部正常經營階段

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要

使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

篇五：健身俱樂部促銷策劃

健身俱樂部促銷策劃

活動主題：倍力一家親

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個x展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和mc按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30mc表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

各部門安排 市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

f．d前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知mc帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

m．c．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天mc分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節pt送2節pt課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、pt教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、pt課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動pop、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個x展架；策劃部需要負責各個比賽 現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排mc 人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

第二篇：健身俱樂部促銷策劃

健

身

中

心

促

銷

策

劃

書

1.活動主題：運動三人行

2.活動時間：*月*日

3.活動地點：健身中心

4.活動對象：全校范圍內大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔

5.活動目的：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2）、增加會員在學生人數中比例和加大會員續費率

6.活動內容：

1）.根據“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運動三人行”連環促銷活動策劃。

2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優惠）參與健身中心的“運動極限挑戰營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰營”，你還不趕快來參加嗎？

3）.為了擴大“運動極限挑戰營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質進傳播，4）.運動極限挑戰營的內容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次

大的運動表演，比如：散打等武術類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。）

6.具體參與方式：

專業的人員表演，提高學生的激情

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/朋友（學生）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風琴等等，但都要與運動相關聯的）

1)、有表演意向的會員可向登記報名。（報名截止日期*月*日）

2)、由報名表根據報名情況安排教練加強排練。

3)、工作人員根據報名及訓練情況，制作節目單；

7.宣傳配合方式 1）.海報（寫真）

運動三人行，給你意想不到的健身大禮 活動時間：*月*日 活動地點：體育館二樓

動。基本上的人力資源要靠他們的調配。（一定要造勢，造成西城轟動。）

8.活動流程：略

9.后期延續：略

10.費用預算：略

11.意外防范：略

12.效果預估：略

后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。2）.精美傳單，每個寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活

第三篇：健身俱樂部促銷策劃

健身俱樂部促銷策劃

活動主題：倍力一家親

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員： 每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品： 獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人： 工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

第四篇：健身俱樂部籌備方案

健身俱樂部籌備方案

·位置定位的目標：

健身房的位置必需要給附近居民帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主客戶服務要區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

·場地租約的事項

1．場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算； 2．場地的租約年限

3．場地租約的每年遞增費用 4．場地租約的支付方式

·健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。1.俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動感單車房 ⑻

2.俱樂部的設備和裝修風格設計 配套設備： ⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設備 裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄（4）施工招標、裝修。

·國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按 下列程序辦理。

1．俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2．計算機管理軟件的應用。

3．俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1．綜合環境分析

2．競爭環境分析

(五)員工招聘與培訓 招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位: 1.會籍顧問.(重點),要有良好的銷售能力

2.私人教練.(在校學生)(重點)要求:具有專業機健身知識,以及良好的籃球技術 3.客戶服務.4.后勤.財務.健身俱樂部成本控制

(一)流程改選：改善成本構成

比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

(二)永遠做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網絡，進行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。◎上游法

了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。◎下游法

了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。

當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。

比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。

記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。(三)一定要培養俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。

在做教練時發現，很多會員尤其是女會員，身體已經非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。

私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓，從專業角度來講，輕器械循環、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環訓練等作為減脂訓練的主要方式。

韶關市的健身行業市場調查

采用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關市武江區的健身行業進行調查研究。結果顯示：健身行業少,消費者觀念落后；經營不專業、管理不科學。

武江區：面積682平方千米，人口24萬可以說是經濟較發達的中小城市。經濟上去的韶關人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關興起，但目前韶關市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關市武江區的健身行業的經營現狀和發展出路進行調查和研究。研究對象和方法

1.研究對象 本次調研是對郴州市城區的所有專業健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研范圍內。

研究方法

問卷調查法 自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷，充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風向標。

實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談，獲取一些內部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關市的健身行業。

文獻資料法 查閱了有關健身行業和體育營銷等有關文獻資料。

健身俱樂部的營銷策略

1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。

2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。

3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團體企業送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志，以及對客戶的邀請。

5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合于新郎。）

6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。

8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。準備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經將這些錢捐給了慈善機構。

9、在人流量較多的地方發放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。

10、全勤獎勵。你可以發給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。

12、和移動等公司一起創建一個相互推介的網絡,和協議相應的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網絡。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費

健身經營之道 1.保持新鮮的體驗

對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上...但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。

2.保持粘性

對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。

3.保持團結

很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。

4.保持謹慎

它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。5.保持坦誠與溝通

現在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績并給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富杠桿效應會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。

6.保持正面積極的態度

保持正面積極的態度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現。總之，戰略上藐視對手，戰術上重視對手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對于大部分經營者來說，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。

8.保持更強的戰斗力

面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創造超出顧客想象體驗的關鍵。

9.保持正視現實的心態

現實一點，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。

10.保持團隊激勵

沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰斗力，你的俱樂部就會贏。

·健身俱樂部的名稱：這個你也幫著想想

·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運動，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

第五篇：健身俱樂部籌備方案

健身俱樂部籌備方案

·位置定位的目標：

健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

·場地租約的事項

1．場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算； 2．場地的租約年限

3．場地租約的每年遞增費用 4．場地租約的支付方式

·健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。1.俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房？）⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動感單車房 ⑻

2.俱樂部的設備和裝修風格設計 配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設備 裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄 ⑶施工招標、裝修。

·國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按 下列程序辦理。

1．俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2．計算機管理軟件的應用。3．俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1．綜合環境分析

2．競爭環境分析

(五)員工招聘與培訓 招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位: 1.會籍顧問.(重點),要有良好的銷售能力

2.私人教練.(在校學生)(重點)要求:具有專業機健身知識,以及良好的籃球技術 3.客戶服務.4.后勤.財務.健身俱樂部成本控制

(一)流程改選：改善成本構成

比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

(二)永遠做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網絡，進行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。◎上游法

了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。◎下游法

了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法

了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。

當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。

比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。

記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。(三)一定要培養俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。

在做教練時發現，很多會員尤其是女會員，身體已經非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。

私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓，從專業角度來講，輕器械循環、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環訓練等作為減脂訓練的主要方式。

韶關市的健身行業市場調查

采用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關市武江區的健身行業進行調查研究。結果顯示：健身行業少,消費者觀念落后；經營不專業、管理不科學。

武江區：面積682平方千米，人口24萬可以說是經濟較發達的中小城市。經濟上去的韶關人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關興起，但目前韶關市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關市武江區的健身行業的經營現狀和發展出路進行調查和研究。研究對象和方法

1.研究對象 本次調研是對郴州市城區的所有專業健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研范圍內。

研究方法

問卷調查法 自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷，充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風向標。

實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談，獲取一些內部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關市的健身行業。

文獻資料法 查閱了有關健身行業和體育營銷等有關文獻資料。

健身俱樂部基本情況

名稱

企業性質

創建時間

投入資金

營業面積 健之美

私營

1991年5月

20萬

600平方 文化宮 唐人

俱樂部健身器械情況

名稱

力量訓練器（臺）杠鈴（副）跑步機（臺）動感單車（臺）踏步機（臺）健之美 文化宮 唐人

各俱樂部的價格表

名稱

月卡

季卡

年卡

次數卡

是否折扣 健之美 文化宮 唐人

健身俱樂部的營銷策略

1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。

2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。

3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團體企業送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志，以及對客戶的邀請。

5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合于新郎。）

6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。

8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。準備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經將這些錢捐給了慈善機構。

9、在人流量較多的地方發放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。

10、全勤獎勵。你可以發給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。

12、和移動等公司一起創建一個相互推介的網絡,和協議相應的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網絡。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費

健身經營之道 1.保持新鮮的體驗

對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上...但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。

2.保持粘性

對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。

3.保持團結

很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。

4.保持謹慎

它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。

5.保持坦誠與溝通

現在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績并給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富杠桿效應會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。

6.保持正面積極的態度

保持正面積極的態度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現。總之，戰略上藐視對手，戰術上重視對手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對于大部分經營者來說，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。

8.保持更強的戰斗力

面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創造超出顧客想象體驗的關鍵。

9.保持正視現實的心態

現實一點，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。

10.保持團隊激勵

沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰斗力，你的俱樂部就會贏。

·健身俱樂部的名稱：

·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運動，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。