第一篇：〔國際商會〕國際貿易代理合同范本(1990年)

【法規名稱】 〔國際商會〕國際貿易代理合同范本（１９９０年）【頒布部門】 【效力屬性】 有效 【正

文】

〔國際商會〕國際貿易代理合同范本（１９９０年）

導言

１．國際貿易的統一標準格式

從事國際貿易的各方在談判國外代理協議時，面臨的一個重大困難是缺乏這種代理協議的統一規則。由于對這一問題尚未有國際上公認的統一立法（與國際銷售合同（注１）的情況不同），有關各方必須依靠關于代理的國內法。但是，關于代理的國內法首先并沒有考慮國際貿易的特殊需要（因這種法律是為國內的協議而制定的）；其次，這種法律在國別間差別很大。

目前，在某種程度上存在著國內法律趨于協調的傾向，至少在歐洲共同體內部是這樣，特別是以歐洲共同體１９８６年１２月１８日的８６／６５３號指令為基礎。雖然這種協調有益于為代理的基本原則創造通用的基礎，但它進展緩慢，而且只包括合同（注２）的某些方面，因此，它仍不足以在國際交易中提供法律保障。

鑒于以上情況，國際商會認為需要制定統一的合同規則。這些規則不以任何特定的國內法為基礎，但是這些規則吸取了國際貿易中通行的慣例，也吸取了關于代理的國內法所普遍承認的原則。

工作小組在起草本標準格式時，力圖遵照通行的立法標準（特別是在歐共體指令中闡明的標準），對代理關系產生的主要問題尋求公平和利益均衡的解決辦法。但是由于不可能在制定統一規則的同時照顧到眾多國內法的每一規則（它們甚至可能互相抵觸），因此本標準格式可能包含與某一特定法律體系的特殊強制性規定并不一致的條款。然而，由于本標準格式與國內代理法的基本原則相一致，它與國家關于公共秩序的規定相抵觸的危險幾乎不存在（尤其不可能一那些無論合同適用什么法都將保留適用性的國內法規則相抵觸）。并且，不論在何種情形下，為了把此類例外情況包括在內，標準格式明確表述，如果標準格式與代理人所在國的公共秩序規則發生抵觸，在任何情況下，如果該規則的適用在國際貿易中看起來是合理的（第２３．３條），仲裁員應考慮這些規則。

２．補償條款

在合同到期或者并非由于代理人違約而造成合同終止時，若干國家有給予代理人補償的條款。這種“補償”可以解釋為對代理人所建立的商譽的一種補償，而商譽在合同結束后（注３）繼續給委托人帶來利益，或是作為對因合同到期或終止（注４）而造成的代理人蒙受損失的補償（例如如果合同持續更長的期限，代理人可以賺取傭金，或者如果合同不終止，代理人可以攤提投資）。

歐共體指令第１７．２節與１７．３節已吸取這兩個解決辦法（作為選擇）。實際上這兩種解決辦法是有同一的目的，即并非由于代理人的過失而合同被終止時補償代理人的商譽損失。我們在

以下把上述的補償稱之為“商譽補償”。

另一方面，也有許多國家不向代理人提供商譽補償（注５）的權利。

在這些條件下，給予簽訂合同的各方以機會來選擇他們是否愿意在合同中包含補償條款似乎是合適的。為此，第２１條規定兩種可供選擇的方案（Ａ和Ｂ）以適應不同的情況。

只要代理人國家的法律承認補償的權利，我們就極力推薦選用方案Ａ；應該指出在有關歐共體國家，第２１條的方案Ａ可能與代理人營業地立法的強制性規則相抵觸。此外，在不存在這種立法的地方，給予補償則比較公平，尤其是當這種補償在該特定地區或行業符合國際貿易慣例時。

至于補償的法律體系，標準格式已吸取了歐共體指示第１７．２節中所包含的原則，也就是“德國”體系。這種體系看來通行于承認補償原則（注６）的國家。

３．訴諸國際仲裁

由于標準格式是一套統一的合同規則，旨在盡可能避免相互抵觸的國內立法的直接適用，由此將可能發生的爭端通過國際間組織的統一解決體系來進行解決是恰當的。

按照這一觀點，最好的解決辦法似乎應是國際商事仲裁（特別是見第２３條）。國際商事仲裁提供真正的國際性的解決方法，并避免在訴諸國內法庭時可能產生差異的風險。

由于仲裁是本標準格式框架的重要部分，因此本國際商會標準合同不應用于根據１９５８年紐約公約認為不能通過仲裁解決的爭端。以上風險特別存在于某些國家的法律，其把代理人視同為雇員，（見下文§４．２）并且無論何時這都意味著對這一類型的爭議適用特別管轄權（注７）。在這種情況下，通常推薦與具有法人資格的代理人簽訂合同（見下文§４．２）。

４．適用范圍

本標準格式是以下列假定為根據而起草的，即假定它僅適用于為貨物銷售進行代理活動的、獨立經營的商業代理人簽訂的國際代理協議。

４．１國際協議

國際代理協議應受特殊的規則管轄，以便考慮兩個不同國家的當事人簽訂的代理協議中所具有特殊情況，這點毫無疑問。

由于本標準格式是專門為以上情況而制定的，因而在原則上對于國內合同－－即簽約雙方的營業地處在同一國家的合同－－不適合。

因此，我們建議當事人不要使用本標準格式簽訂國內合同，除非他們作了必要的修改以便適應當地的情況。

４．２與受雇代理人簽訂合同

在若干國家中，以特殊的規則來管轄與處于雇員（注８）地位的代理人所簽訂的合同，或者更為通常的情況是與視同雇員身份（注９）的代理人所簽訂的合同。

在上述類型的國家中，存在這樣的危險，即代理人可能被定為是雇員身份（而不管合同定義如何），因而適用于受雇代理人的規則（在許多情況下與本標準格式的條款相抵觸）將適用代理人。

回避這些問題，尤其是在適用本標準格式中回避問題的簡單方法是與有法人資格（如公司）（注１０）的代理人簽訂合同。這一解決方法值得推薦，尤其是當代理設立在法律規定或法院判例接受廣義的受雇代理人（或視同受雇代理人的代理人）這一概念的國家。

４．３購貨代理

本標準格式中所謂的代理人是代表貨物賣主的代理，并沒有把所謂的“購貨代理”（即為買主從事促進貨物采購的代理）考慮在內。

４．４“服務”代理

本標準格式僅考慮最為常見的銷售貨物的代理，并沒有把推銷服務的代理考慮在內。

４．５寄存貨物

委托人時常希望指定代理人作為寄存人，將其貨物（或備件）放置在代理人的所在國。這種做法所涉及的一系列特殊問題應該用單獨的合同處理。因此在本標準格式中未考慮寄存貨物的問題。

５．使用本標準格式應注意的事項

任何標準合同都應盡可能地適合于特定事例的具體情況。

自然，從理論上說，最佳的解決辦法在于根據現有的標準格式起草一份獨立的合同，以便考慮當事各方的所有具體要求。

但是當事人經常不具備起草一份合同的能力，他們寧愿使用一份現成的比較公平的標準格式，在這種情況下，當事人要求的標準文本是無須進行補充和修改即可按原樣使用的文本。

本標準本力求在以上兩個可能之間取得平衡。

國際商會曾經試圖制定出解決每一問題的單一方案，但在沒有單一解決辦法的條款（見第８、１８及２１各條）中，則建議可供選擇的辦法，這種供選擇的解決方案以字母Ａ和Ｂ并行列舉，以便指明只能選用其中的一種。因此在簽訂合同之前，當事人必須決定選用哪一個方案，并將不擬使用的方案取消。

標準格式規定，在任何情況下，如當事人沒有通過取消一種選用方案而做出選擇，根據本標準格式第２４．１節、２４．２節，其中一種將自動適用。

當事人還應在許多條目上填寫他們的要求，如地域、產品的定義以及傭金的數額等。

全部此類條目均列入本文附件中，當事人可以填寫并在合同有效期中更改附件（如必要）而不必變動合同的基本文本。

在簽字之前，當事人應該（就附件六而言，是必須）填寫所有的附件，并將不需要的部分刪除，如合理的話。

為了避免誤解，當事人在簽字之時應在每一頁簽注姓名的縮寫，以便確認他們所同意的修改處以及所選用的解決方案。

除了有關傭金的附件六之外，所有附件都從頭至尾做了解釋，因此即使當事人沒有填寫某些條目，在合同文本中仍然可以找到解決的方案。

國際代理合同標準格式

（國際商會商事代理合同）

??????????????????????????????????

其注冊登記營業處設在????????????????????????（以下簡稱為“委托人”

與?????????????????????????????????

其注冊登記營業處設在????????????????????????（以下簡稱為代理人）

就以下達成協議：

第一條 地區與產品

１．１委托人委任代理人，而代理人接受委托作為委托人的商事代理，在附件１§２中規定的地區（以下簡稱為“地區”），推銷附件１§１所列舉的產品（以下簡稱“產品”）。

１．２如果委托人決定在“地區”內銷售任何其它產品，委托人應通知代理人以便討論是否可能將這些產品包括在１．１所規定的“產品”之中。但是如果考慮到新產品的性能以及代理人的專長，而期望將這類產品交由該代理人代理是不合理的（例如完全不同類別的產品），上述通知代理人的義務就不適用。

第二條 誠信與公平

２．１為履行本協議所規定的義務，當事人將依照誠信與公平的原則進行活動。

２．２本協議的條款以及當事人就本代理關系所作的聲明，都應該以誠信的原則進行解釋。

第三條 代理人的職責

３．１代理人同意遵照委托人合理的指示，盡最大努力在“地區”內促進“產品”的銷售，并應以負責任的商人的勤勉和努力，保護委托人的利益。

３．２非經委托人同意，代理人不得經“地區”之外的地方征求定貨。如果代理人與該“地區”內的顧客洽談商務導致與設立在本“地區”之外的顧客簽訂銷售合同（注１１），應適用第１５．２節的規定。

３．３除非另有專門的協議，代理人無權代表委托人簽約，也無權在簽約中用任何方法使委托人受第三人之約束（注１２）。代理人僅能為委托人經顧客處招攬定貨，而委托人（除以下第４．２節的規定外）有接受或拒絕定貨的自由（注１３）。

３．４代理人在與顧客洽商業務時，應嚴格按照委托人向其交代的銷售合同的條款和條件（注１４）對“產品”進行報價。

３．５代理人未經委托人對該事項的事先書面授權，無權代表委托人收取付款。如果業經授權收款，則代理人必須盡快將付款轉交給委托人，而在轉交之前，應以委托人的名義將付款單獨地存放。

第四條 委托人接受定單

４．１委托人應不無故遲延地通知代理人對其轉交的定單予以接受或拒絕。委托人對代理人轉交的任何定單的接受或拒絕可由其自行決定。

４．２但是委托人不得無理地拒絕接受代理人所轉交的定單。應特別指出有悖誠信原則的反復拒絕接受定單（例如，這樣做的目的只是妨礙代理人的活動），則被認為是委托人違約。

第五條 保證不進行競爭

５．１未經委托人事先以書面授權，代理人在合同的全部期限內不得代表、制造或經銷與“產品”相競爭的任何產品。

５．２代理人可以代表、經銷或制造與“產品”無競爭的任何產品，但是應在進行上述活動前事先通知委托人。然而，如果考慮到鑒于：（１）代理人打算代理的產品的性能以及（２）代理人打算為之進行代理業務的委托人的經營范圍，委托人的利益按合理的期待可能不會被影響，則上述向委托人事先通知的義務不適用。

５．３若委托人如此要求，并且從實際情況來看該要求是合理的，則代理人須不為與委托人競爭的制造商代表或經銷非競爭性產品（注１５）。

５．４在本合同簽字之日，代理人宣布對附件１１所列舉的產品作為代表（和／或直接或間接地進行經銷或制造）。

第六條 銷售機構、廣告和展銷

６．１為了保證在整個“地區”履行本協議項下的義務，代理人應以必要的手段和人力建立充分的銷售機構，并且當適宜時，建立售后服務。

６．２當事人可同意在“地區”內聯合進行宣傳廣告。廣告的內容必須經委托人批準。代理人所作廣告的費用應按附件三§１的規定，由當事人分攤。

６．３當事人應同意參加在“地區”內舉辦的交易會或展覽會。代理人參加交易會和展覽會的費用應按附件三§２的規定由當事人分攤。

第七條 銷售目標保證完成的最低目標（注１６）

７．１當事人可每年商定來年的銷售目標。

７．２當事人應竭盡全力地實現商定的目標，但是未實現目標不應認為是某一方的違約，除非該方有明顯的過錯。

７．３在附件五中當事人可以商定保證完成的最低目標以及未能實現目標的后果。

第八條 分代理人（注１７）

ＡＢ

代理人可以聘用分代理人，但至少代理人必須自己進行業務活動，不依但至少在聘用前一個月通知委托人。靠分代理人。

代理人應對分代理人的活動責。

第九條 向委托人通報情況

９．１代理人應以適當勤勉向委托人通報其在“地區”內的活動，市場情況以及競爭狀況，代理人應答復委托人提出的合理的有關提供信息的要求。

９．２代理人應以適當勤勉向委托人通報有關：

（１）在“地區”內要實施的“產品”必須符合的法律和法規，（如進口條例、標簽、技術規格、安全要求等）；（２）有關代理人業務活動的法律和法規，只要是與委托人有關。

第十條 財務責任

１０．１代理人應以適當勤勉查明他向委托人轉交定單的顧客的支付能力。對于代理人知道或應該知道財務處于危急情勢的顧客之定單，在未事先向委托人通報這種情況下，不得將其定單轉交委托人。

１０．２只有經當事人明確商定并僅在雙方商定的范圍內，代理人才能充當擔保買方信用的代理人。雙方為此應填寫并簽署附件五。

第十一條 委托人的商標和標志

１１．１代理人應使用委托人的商標、商名和其它任何標志，但其唯一目的是為了識別和宣傳“產品”，而且只限于在本合同的范圍內和為了委托人的利益。

１１．２代理人在此同意不在本“地區”或其它地區將委托人的商標、商名或標志（或與以上商標、商名或標志相近似而可能引起混亂名）如以注冊或使之被注冊。

１１．３本條第一所規定的關于使用委托人的商標、商名或標志的權利，在本合同期滿或由于任何原因而終止時，應立即終結。

１１．４代理人一旦發現委托人的商標、商名或標志被侵權時，應通知委托人。

第十二條 顧客投訴

代理人應立即將收到的或注意到的顧客對“產品”的意見或投訴通知委托人。當事人應及時并恰當地處理這些投訴。除非代理人收到專門的書面授權，他無權以任何方式將委托人卷入。

第十三條 排他性

１３．１委托人在本合同有效期內，不得授予“地區”內的其他人或企業“產品”的代理權和銷售權。

１３．２然而，委托人有權與“地區”內的顧客直接進行交易而無須代理人介入（但應通知代理人）；經此形成的任何銷售，代理人應有權取得按本合同規定的傭金。

１３．３委托人有權與附件六§２所列舉的特別顧客直接進行交易；同這一類顧客的銷售，代理人應有權取得按附件六§２規定的減低的傭金。如果當事人未填寫附件六§２（特別顧客與減低的傭金），則第１３．３款不適用。

第十四條 向代理人通報情況

１４．１委托人應向代理人提供有關“產品”的所有必要的書面資料（諸如價格表、宣傳小冊子等）以及代理人為履行本合同義務而需要的其它資料。

１４．２委托人還應該不無理遲延地通知代理人，其是否接受或拒絕和／或不予執行代理人所轉交的生意。

１４．３委托人應經常將其與“地區”內顧客的交往情況向代理人通報。

１４．４如果委托人預料其供貨能力比代理人通常所期望的要低得多，委托人應在合理的時間內向代理人進行通報。

第十五條 代理人傭金

１５．１代理人有權在本合同的有效期內，從向設立在“地區”內的顧客銷售“產品”中收取附件六§１規定的傭金。

１５．２如果代理人與在“地區”內設立的顧客進行業務中，由于招攬定單導致與“地區”外設立的顧客簽訂銷售合同，并且如果委托人接受這種定單，則代理人應有權收取減低的傭金，其數量應根據具體情況個案決定。同樣，若其他代理人在“地區”外設立的顧客招攬定單導致與“地區”內設立的顧客簽訂銷售合同，則代理人的傭金也應減低。

１５．３在適當情況下，如果給予顧客的條款和條件比委托人的標準條件更為優惠，委托人和代理人之間可以事先商定經過減少的傭金。如果當事人已填寫附件六§３，其中指明的數額應分別適用于各種情況。

１５．４除非另有書面商定，代理人為履行本合同之義務所發生的任何支出（如電話、電傳、辦公費用、差旅支出等）應由傭金負擔。

第十六條 傭金和報酬的計算方法

１６．１傭金應根據發票的凈金額計算，即實際銷售價格（現金折扣以外的所有折扣都扣除）扣除任何附加費用（諸如包裝、運輸、保險），并扣除所有的關稅和稅收（包括增值稅），如果這些附加費用，關稅和稅收在發票上分別列明的話。

１６．２代理人在顧客全部支付發票價格后即取得收取傭金的權利。如果按照銷售合同部分付款，代理人有權按比例預支其傭金。如果委托人就顧客不付貸款的風險而投保，當事人可以商定，通過填寫附件

六、４·１款，傭金以委托人從保險人處所得到的金額中進行支付。

１６．３委托人應每一季度向代理人提交到期傭金的報表并且列舉應付傭金的有關生意。傭金不得遲于該季度之后第一個月的最后一天支付。

１６．４代理人有權取得所有資料，特別是委托人帳冊的摘錄，以便檢查其應得的傭金額。委托人應允許代理人為此目的指定獨立的審計師審查有關計算代理人傭金的材料，這種審查的費用應由代理人負擔。

１６．５如果委托人將傭金（或代理人應收取的其他金額）轉至國外須經政府授權（例如由于委托人國家的外匯管制條例），則應在取得這種授權后才進行支付。委托人為取得上述授權應采取所有的必要步驟。

１６．６除非另有約定，傭金應以須付傭金的銷售合同的幣種進行計算。

１６．７在“地區”內就代理人傭金征收的任何稅金都由代理人負擔。

第十七條 未成交的業務

１７．１代理人轉交的報價或定單沒有被委托人接受，不應支付傭金。

１７．２如果代理人轉交定單致使委托人簽訂合同，但此后合同未能生效，代理人應有收取傭金的權利，除非合同未能履行非由委托人應負責任的原因造成。

第十八條 合同條款

ＡＢ

１８．１本合同的期限為無限，本合同自＿＿日起生效，并在＿＿自＿＿日起生效。＿＿以前繼續有效。

１８．２任何一方當事人可至少除非任何一方當事人在合同滿期之提前四個月通過保證有證據和收到日期日前不少于四個月通過保證有證據和收的書面通訊手段（如有回執的掛號信、到日期的書面通訊手段（如有回執的掛專門信使、電傳）通知終止本合同。如號信、專門信使、電傳）提出終止合同果合同已持續五年以上，通知期限為六，則本合同將以一年為一期自動連續延個月。通知期限的終止日應與某日歷月長。如果合同已持續五年以上，通知期份的最后一天相重合。當事人可以用書限為六個月。雙方可以通過書面約定更面約定更長的通知期限。長的通知期限。

第十九條 未完成的業務

１９．１在本合同期滿或終止前，代理人轉交的或委托人收到在“地區”內設立的顧客訂單，并因而在合同滿期后的六個月內簽訂了銷售合同，代理人有權對此收取傭金。

１９．２以在本合同期滿或終止后所收到的定單為根據而簽訂的銷售合同，代理人不應從中收取傭金，除非該交易主要歸功于代理人在代理合同有效期內所作的努力，而且該銷售合同是在本合同期滿或終止后的合理期限內生效。然而，代理人必須在本合同期滿或終止之前按本章節的規定，將尚未結束而據此款規定可能發生傭金的業務書面通知委托人。

第二十條 提前終止合同

２０．１如果出現一方當事人根本違反合同義務的情況或出現使提早終止合同成為合理的異常情況，各方當事人可以通過確保有證據和收到日期的書面通訊手段（例如有回執的掛號信、專門信使、電傳）通知對方立即終止合同。

２０．２一方當事人由于不履行本合同的全部或部分義務而損害另一方當事人的利益以致使其基本喪失期望從本合同取得的利益，則此種不履行應視為是上述２０．１款中所謂的根本違約。若要求提出終止合同的一方仍受本合同之約束成為不合理，這種情況應視為是上述２０．１款中的異

常情況。

２０．３雙方當事人商定，違反本合同□□（注１８）的條款應在原則上視為是根本違反合同，除非經證明情況與此相反。此外，如盡管一方當事人請求另一方當事人履行合同義務，而另一方仍再三違反合同義務，則任何違反都可以視為是根本違反合同。

２０．４另外，雙方當事人同意認定以下情況為異常情況，可以作為一方要求提前終止合同的理由：破產、延期償付權、破產財產管理、清算或任何債權人和債務人之間的償付協議，以及其他可能嚴重影響一方執行本合同義務能力的情況。

２０．５如果雙方當事人已填寫附件七，遵照該附件的條款，一旦作為代理的公司的控制權、所有權和／或經營發生變化，委托人也可以立即終止合同。

２０．６如果一方當事人按照本條規定終止合同，但是仲裁員確定該方所提出的理由并不能證明提前終止是正當的，終止將生效，但是另一方當事人有權因不正當的提前終止取得損害賠償金。賠償金應相當于若合同正常終止所持續的期限的平均傭金，除非受損失一方證明實際損失要高于此數。（或者，終止合同一方證明實際損失低于此數）。上述賠償金是在第２１條規定應付的補償費之外。

第二十一條 終止合同的補償

ＡＢ（注１９）

２１．１如果發生以下情況并達２１．１在合同終止時，代理人無權到以下程度，代理人有權要求補償（“要求商譽補償或類似的賠償。（注２０商譽補償”）：）本條款并不限制代理人要求損害賠償

ａ）代理人為委托人帶來新的顧客金的權利，只要委托人的終止相當于上或是大量增加了與現有顧客的業務，且述違約，而且未能包括在第２０．６款委托人能夠繼續與這些顧客進行業務并的規定內。

得到實質性收益，以及

ｂ）考慮所有的情況特別是代理人

與上述顧客所進行業務的傭金損失，支

付這一筆補償費是公平的。

２１．２補償費的數額不得超過

相當于一年的補償，即按過去五年中代

理人年平均報酬計算，如果合同持續期

不滿五年，應按實際年限的平均數進行

計算。

２１．３如果在合同終止后的一

年內，代理人未書面提出補償的要求，其要求補償的權利即告喪失。

２１．４在下列情況下，代理人

無權要求補償：

ａ）委托人按照第２０條的條件終

止合同；

ｂ）代理人終止合同，除非根據第

２０條該終止是合理的或由于代理人年

老、體弱和疾病，要求其繼續他的業務

活動是不合理的。

ｃ）根據第２６．２款，代理人將

其在代理合同中的權利與義務轉讓給他

人。

２１．５本條所規定的商譽補償

是用以代替由于合同期滿或終止所產生 的損失的任何一種補償（違約損害賠償

金除外）。

第二十二條 退回文件和樣品

在合同期滿時代理人應退回委托人提供給代理人并由代理人占有的所有宣傳廣告材料、其他文

件和樣品。

第二十三條 仲裁－－適用法律

２３．１本合同引起的或與本合同有關的任何爭端，應遵照“國際商會調解和仲裁規則”，由按照上述規則指定的一個或一個以上的仲裁員進行最終的解決。

２３．２仲裁員應適用本合同所包含的條款以及國際貿易中普遍承認適用于國際代理合同的法律原則，并在第２３．３款管轄下，排除國內法。如果代理人是在歐共體國家中設立，則１９８６年１２月１８日的歐共體指令的強制性條款也同樣應該適用。

２３．３可能即使雙方當事人將協議交付某一外國法管轄，代理人設立國法律的強制性規則也仍得適用；仲裁員在任何情況下都應考慮此類規則。仲裁員將考慮上述強制性規則，如果它們體現普遍承認的原則并且它們的適用從國際貿易的角度看是合理的。

第二十四條 本合同自動包含規則

２４．１如果雙方當事人沒有對第８條和第１８條中字母Ａ和Ｂ所列舉的供選用的方案作出選擇并刪除其中的一種，而且如果雙方也沒有明示地用其它方法作出選擇，應認為方案Ａ適用。

２４．２如果雙方當事人沒有對第２１條（終止合同的商譽補償）中的字母Ａ和Ｂ所列舉的供選用的方案作出選擇并刪除其中的一種，而且如果雙方沒有明示地用其他方法作出選擇，則當代理人設立在合同終止時商譽補償為強制法律所承認的國家中時，方案Ａ應認為是適用的；反之，方案Ｂ應適用。

２４．３本合同的附件構成協議的組成部分。各附件或部分附件未經填寫者，其有效程度僅由依照本合同規定的條件。

第二十五條 先前的協議·修改·廢除

２５．１本合同取代雙方當事人之間過去有關該事項的任何其他協議。

２５．２除非以書面形式做成，對本合同所進行的補充和修改均無效。但是若一方當事人已依賴另一方的行為，則另一方可能因其自己的行為而致無權聲稱該非書面做成的補充或修改無效。

２５．３本合同某一條款的無效不應導致整個合同無效，除非該條款被認為是實質性的，即該條款如此重要，以致雙方當事人（或該條款是為某利益而制定的一方當事人）如果知道該條款無效，就不會簽訂合同。

第二十六條 禁止轉讓

２６．１未經雙方當事人事前書面同意，本合同不得轉讓。

２６．２如果適用第２１條Ａ，并且代理人按照第２１．４（Ｃ）節，經委托人同意轉讓了合

同，根據第２１條，在計算新代理人的商譽補償時，也應考慮前任代理人的活動。在計算補償（注２１）時，雙方明示商定新代理人可能向前任代理人支付的金額不考慮在內。

第二十七條 有效文本

本合同的英文文本是唯一的有效文體。（注２２）

合同簽訂的地點＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

委托人代理人

附件一 產品和地區

（第１．１款）

§１．產品

┌──────────────────────────────────┐

│如果附件一的本段１未經填寫，委托人在目前和將來所制造和／或銷售的所有│

│產品都應視為本合同中的“產品”（注２３）。│

└──────────────────────────────────┘

§２．地區

┌──────────────────────────────┐

│如果附件一的本段２未經填寫，代理人設立營業地的國家的整個領土│

│應視為本合同中的“地區”。│

└──────────────────────────────┘

附件二代理人所代理的產品和委托人

（第５．４節）

┌──────────────────┐

│本附件僅在經雙方當事人填寫后才能適用│

└──────────────────┘

代理人茲宣布，從本合同簽訂之日起，其直接或間接地代理和／或銷售或制造）以下產品：

┌────────────────┬───────────────┐

│委托人│產品│

│││

│││

│││

│││

│││

│││

├────────────────┼───────────────┤

│││

│││

│││

└────────────────┴───────────────┘

附件三廣告·交易會和展覽會

§１．廣告（第６．２款）

除非另有書面約定，經過同意的廣告費用應由雙方當事人按下列比例進行分攤：

委托人＿＿＿＿＿％

代理人＿＿＿＿＿％

┌────────────────────────────────┐

│如果雙方未在上段的空格中填寫數字，則各方負擔其已經發生的廣告費用│

│。│

└────────────────────────────────┘

§２．交易會和展覽會（第６．３款）

除非另有書面約定，參加“地區”內的交易會和展覽會的費用應由雙方按下列比例進行分攤：

委托人＿＿＿＿＿％

代理人＿＿＿＿＿％

┌────────────────────────────────┐

│如果雙方未在上段的空格中填寫數字，則各方負擔其已經發生的參加交易│

│會和展覽會的費用。│

└────────────────────────────────┘

附件四 保證完成的最低目標

（第７．３款）

┌────────────────────────────────┐

│本附件僅在雙方填寫以下供選用的方式之一，從而確定了最低目標后才能│

│適用。│

└────────────────────────────────┘

代理人在每一年度中承諾向委托人轉交的定單不能低于：

□□□□□（貨幣金額）（注２４）

□□□□□（產品數量）

□□□□□％按照第７．１節約定目標的百分比。

如果在該年度末，上述目標沒有實現，且非委托人的責任，則委托人有權選擇終止本合同，或取消代理人的獨家代理權，或縮小“地區”的范圍，但應提前一個月通知。此權利必須以書面形式在未實現保證完成最低目標的年度終了之后的兩個月內行使。

除非將來商定不同的數字，上述保證實現的最低目標應在本合同的期限內（包括合同展期）的每一年度中適用。

附件五擔保買方支付（注２５）

（第１０．２款）

┌───────────────────────┐

│本附件五僅在經填寫并經雙方當事人簽字后方才適用│

└───────────────────────┘

根據下述條件，代理人應擔當擔保買方支付的代理人。

擔保買方支付的義務是指代理人承擔向委托人償付未付款的全部或部分金額（根據以下§２的選用方案）。該欠款委托人有權經顧客收取，而且未支付欠款并非委托人的責任。保付貨價的義務不包括委托人為上回拖欠款所發生的費用。

１．代理人應負責：

１．Ａ□所有由其轉交的業務

１．Ｂ□僅限于逐項明示約定的顧客或業務

２．代理人的責任應為：

２．Ａ□無限的２．Ｂ□限于尚未收回金額的（注２６）＿＿％

２．Ｃ□限于約定傭金的□□倍

３．代理人對所有授予擔保買方支付的業務，有權收取□□％的額外傭金。

４．如果由于委托人明顯的責任而造成損失，不成支付保付貨價。

５．根據第１６．２款，代理人無權收取傭金。但是擔保買方支付的義務決不應超過顧客應付總金額減去代理人傭金的金額。

委托商＿＿＿＿＿代理商＿＿＿＿＿

附件六傭金

§１．傭金金額（第１５．１款）

１．１簡單傭金

傭金金額為□□％

１．２根據銷售合同價值（注２７）而定的不同傭金標準

┌────────────────────────────────┐

│如果填寫１．２小段，則將代替第１．１段適用。│

└────────────────────────────────┘

銷售合同達□□□□□□□％

銷售合同由□□□□至□□□□□％

銷售合同由□□□□至□□□□□％

銷售合同超出□□□□□□□□％

§２．特別顧客／減少的傭金（第１３．３款）

向以下顧客銷售產品，代理人有權收取以下降低的傭金：

□□□□□□□□□□％

□□□□□□□□□□％

□□□□□□□□□□％

□□□□□□□□□□％

□□□□□□□□□□％

□□□□□□□□□□％

§３．談判幅度和折扣（第１５．３款）

３．１談判幅度

代理人對現行價格目錄上所列的價格有百分之□□的談判幅度。因此代理人可以向顧客提出在

此幅度內的任何折扣而不降低其傭金比例。

３．２經認可的折扣

代理人有權向顧客提出以下折扣，但其傭金根據下列細表相應降低：

談判幅度□□□□□□％全額傭金

折扣□□□□□□％傭金□□％

折扣□□□□□□％傭金□□％

折扣□□□□□□％傭金□□％

折扣□□□□□□％傭金□□％

３．３待商定的折扣

代理人承諾未經委托人事先以書面授權，不向顧客提出高于上述§３．２表格上所列的最高折扣。

§４．經保險的賒欠款的傭金（第１６．２節）

如果委托人就顧客無力償付進行投保，并且其從保險人處得到了該款額（而不是從顧客處收取貸款），則代理人有權收取：

□按保險人支付總額計算的傭金的一半。

□按保險人支付總額計算的傭金的全部，扣除委托人就解決顧客不支付所支付的成本或費用。

附件七 代理公司改變控制權、所有權或管理權

（第２０．５款）

委托人可以立即終止合同，如果：

□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生不再擁有代理公司＿＿＿＿％以上的股份。

□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生不再擔任代理公司的＿＿＿＿＿（注２８）職務。

同時，如果第２１節的方案Ａ適用，代理公司可以根據第２１．４節的Ａ（ｂ）由于＿＿＿＿＿＿＿＿先生年高、體弱或有病而終止本合同，但按照以上條款其不喪失商譽補償的權利。

（注１）特別是１９６４年的各個海牙公約和１９８０年國際貨物銷售的維也納公約。

（注２）該指令提供可供選擇的解決辦法，并使會員國自由保留（或可能在將來采用）與指令不相一致的而對代理人有利的條款。

（注３）此概念是諸如德國、瑞士、荷蘭法律的特點。

（注４）法國法律體系：見１９５８年１２月２３日法令第３條。

（注５）當然以上不排除由于委托人違約以致合同終止，代理人可能有權取得損害補償。

（注６）這說明標準格式中的補償體制并不嚴格與一些國家（如法國）的法律相符合。這些國家遵循歐共體指示第１７．３節所規定的供選擇的方法。然而由于代理人的實質性權利已得到承認，因此不致于引起特殊的問題。

（注７）例如（法國的）Ｖ．Ｒ．Ｐ，（比利時）的Ｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｎ－

ｔｓｄｅｃｏｍｍｅｒｃｅ商事代表人以及（意大利的）以自有資金從事經營的代理人。對以上情況，國內法規定排他性管轄（特別是對勞動爭議），不能以仲裁條款加以排除。

（注８）例如法國的ＶＲＰ和比利時的“Ｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｎｔｓｄｅ

ｃｏｍｍｅｒｃｅ”商事代表，以上兩個規則均建立了代理人是雇員的假設。因此即使合同明確敘述代理人是獨立的，但在原則上仍然被認為是雇員。在荷蘭，勞動法可適用于所謂的“Ｅｉｎｐｉｒｍｅｎｓｅｒｔｒｅｔｅｒ”意即只代表一個委托人的代理人。

（注９）例如意大利，在所有代理人沒有自己的重要組織，而主要依靠其家庭以及個人能力進行活動的情形下，管轄雇傭合同的特殊的程序規則（該規則特別排除了訴諸仲裁）也適用于代理合同。

（注１０）因為通常都承認，一法人實體根據定義不能被看成是雇員。

（注１１）例如將貨物賣給設立在另外一個國家的子公司：即代理人在其“地區”內活動，但貨物卻銷售給外國的顧客，則代理人（在無第１５．２節規定時）無收取傭金的權利。

（注１２）本標準格式中沒有考慮其他可供選用的辦法，即給予代理人代表委托人簽訂合同的授權，因為這在國際貿易中很不常見。自然如果當事人有特殊的理由允許代理人代表委托人簽訂合同，可以在第３．３節作如此規定。

（注１３）應該注意。在某些情況下。第三人（顧客）可能依賴代理人的表意代理權，這說明，尤其在某些常見授權代理人以委托人的名義行為的法律體系下，在委托人與代理人簽訂的合同中排除此種授權（如本標準格式第３．３節）并不一定能約束有充分理由依賴代理人的表意代理權的第三人。因此建議委托人避免任何使第三人認為代理人具有代表權的行為，并且在必要與可能時通知第三人代理人無權約束委托人。

（注１４）這樣做是為了使顧客的定單與委托人的條款和條件（例如價格條款、交貨條款等）相符合。否則由于代理商向可能成為顧客的人提供不正確的資料，而委托人如果拒絕定單，則將處于為難的境地（至少從商務的觀點來看）。

（注１５）例如，有理由擔心與競爭者合作可能損害當事人之間的信任或損害對秘密情報的保護。

（注１６）“銷售目標”（７·１，７·２。）與“保證完成的最低目標”（７·３）之間存在區別。在原則上，前者不涉及違約，而后者則在未能實現時涉及可能終止合同（或其他后果）。如果雙方同意“保證完成的最低目標”，雙方應填寫附件四。

（注１７）在某些條件下，可建議增加一個條款，規定各方同意不聘用分代理商或雇用對方的雇員。

（注１８）雙方當事人可以在此提出違反哪些條款被視為特別重要。這可以是第５條（不進行競爭），７條３款（保證最低目標，如果雙方商定），１１條２款（代理人未經授權將委托人的商標進行登記注冊），１３條１款（委托人授予排他權代理）以及１５條１款（向代理人支付傭金）。值得一提的是本條只限于在十分必要的情況下才加以應用。

（注１９）在某些國家，諸如采用歐共體指令的歐共體國家或采用類似強制性規則的其他國家，方案Ａ將違反強制性的規則。

（注２０）這一廣泛定義意在包括與委托人違約無關的合同終止時應支付的任何補償費，包含非定義為“補償費”或“商譽補償”的支付，見上述導言§２。

（注２１）本句的目的是為了確認新代理人向前任代理人支付的價格（可能受代理合同范圍之外的事實的影響）不能作為計算補償的根據。

（注２２）如果本合同以另外一種文字書寫，本條款當然應修改，以指明本合同所用的文字。

（注２３）如果雙方選用這一方案（在本合同中包括任何將來的產品）在制造商的新產品和代理人已代理的某地制造商的產品發生沖突時，問題就會出現。如果這種問題是可預見的，雙方當事人應制定解決沖突的適當規則。

（注２４）如果選用這一空格，應注意防止避免因通貨膨脹造成約定金額逐年自動減少，對此應規定每一年度的增長額。

（注２５）在選擇時，雙方應注意代理人設立國的法規。在某些法律體系（例如英國）中，無限制；在其它國家（如德國）該義務必須限制在特定的業務和顧客，并且應支付特別傭金；另外一些國家（如意大利）擔保買方支付可以授予所有業務，不需特別傭金，但只限于損失金額的一定的百分比。

（注２６）２Ｂ和２Ｃ可以同時使用，例如不超過未收金額的１５％并且不超過約定傭金的三倍。

（注２７）如果合同持續一年以上，雙方當事人應商定來年的合同是否作為一個單獨的合同。雙方還應明確規定一定標準用以確定成批供貨（如為同一項目所提供的機器和設備）應視為一個還是若干個單獨的銷售合同。

（注２８）在這里指明有資格人士在代理公司擔任的職務、如董事、總經理、董事長以及其他。這一條款對代理公司可能具有危險性，特別是如果該有資格的人士不是公司的所有者而僅是雇員。

編者注：

國際貿易代理合同范本是由總部設在巴黎的國際商會制定的。該范本匯集了國際貿易中關于代理的通常做法以及各國代理法所承認的基本原則，條文具體、詳實，具有較強的操作性。該范本可作為制定公司進出口貿易代理合同的參考文本。該范本由國際商會于１９９０年１１月１１日公布。英文文本選自國際統一私法協會１９９１年２月秘書處備忘錄，ＵＮＩＤＲＯＩＴ１９９１．Ｃ．Ｄ（７０）２０。

第二篇：土地使用權贈與合同年最新

土地使用權贈與合同年最新

在當今不斷發展的世界，合同的法律效力與日俱增，簽訂合同能促使雙方規范地承諾和履行合作。那么制定合同書有什么需要注意的呢？下面是小編幫大家整理的土地使用權贈與合同年最新，歡迎大家分享。

贈與人(甲方)：

公民身份號碼：

受贈人(乙方)：

公民身份號碼：

贈與人戴是受贈人劉的母親，贈與人的配偶劉于20xx年10月17日死亡，贈與人擬將如下登記在趙治淼等九十戶名下的國有土地使用權中劉化康所占份額歸屬于贈與人50%的產權贈與受贈人，經雙方當事人協商一致，簽訂本合同，以明確雙方的權利義務。

第一條贈與國有土地使用權狀況

國有土地使用權坐落：

國有土地使用證編號：

第二條贈與國有土地使用權的交付

贈與人與受贈人共同到不動產登記部門辦理產權過戶手續。

第三條合同的變更與終止

贈與國有土地使用權尚未交付時，贈與人經濟狀況顯著惡化，可以變更或終止合同，但可以適當賠償受贈人因相信贈與人贈與行為而造成的經濟損失。

第四條贈與的撤銷

受贈人有下列情形之一的，贈與人可以撤銷贈與：

(1)嚴重侵害贈與人或者贈與人的近-親屬的。

(2)其他法律規定的情形。

第五條爭議的解決方式

一切與本合同有關的糾紛，首先由雙方當事人協商解決。協商不成，任何一方可以向人民法院起訴。

第六條合同的補充

本合同如有未盡事宜，一律按照《中華人民共和國合同法》及有關規定，經合同雙方協商一致，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

第七條本合同正本一式五份，經雙方簽字并辦理公證后生效。

贈與人：

受贈人：

簽訂時間：

年月日

甲方(贈與人)：

乙方(受讓人)：

丙方(擔保人)：土地贈送協議書

根據《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國合同法》和其他法律、行政法規、地方性法規經甲、乙、丙三方友好充分協商，本著平等、自愿、無償、誠實信用原則，就土地無償贈送事宜達成協議如下：

1、地塊概況

甲方贈與給乙方的宗地位于________________________，宗地編號為__________，宗地總面積大寫________________________畝(小寫______畝)，其中贈與土地面積為大寫_______________畝(小寫______畝)。宗地四至及界址點座標見附件《贈與宗地界址圖》。

2、現該地塊的用途為種植用地。

3、該項目由乙方獨立運作，盈虧自負。甲方愿意協助乙方辦理有關土地手續及政策協調。

4、乙方的開發建設應依法律、法規和規定辦理有關手續。

5、乙方按照本協議約定，經正常程序領取《國有土地使用證》，取得贈送土地使用權后，有權將本協議項下的全部或部分土地使用權轉讓、出租、抵押

6、任何一方對由于不可抗力造成的`部分或全部不能履行本合同不負責任。

7、甲方交付的土地未能達到協議約定的土地條件的，應視為違約。乙方有權要求甲方按照規定的條件履行義務，并且賠償延誤履行而給乙方造成的直接損失。

8、在簽訂本協議之后的___日內，甲方必須與乙方一同到當地國土資源局辦理過戶相關手續。

9、在締結本協議時，甲方有義務解答乙方對于本合同所提出的問題。

10、本合同訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

11、本合同的面積等項應當同時以大、小寫表示，大小寫數額應當一致，不一致的，以大寫為準。

12、本協議經簽訂生效后，未曾違約，甲方不得以任何方式及理由收回土地。

13、本協議未盡事宜，須經各方協商解決，并簽訂相應的補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

14、本協議在執行過程中發生矛盾、爭議，經協商無效時，提請法院裁決。

15、本協議經各方代表簽字蓋章后生效。

16、本協議一式六份，具有同等法律效力，三方各執兩份，

17、本合同于___年___月___日在中華人民共和國_____________省(自治區、直轄市)_________市(縣)簽訂。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

丙方(蓋章)：

代表：

代表：

代表：

電話：

電話：

電話：

身份證號：

身份證號：

身份證號：

年月日

甲方(贈與人) :

有效證件號碼:

乙方(受贈人) :

有效證件號碼:

甲、乙雙方自--年6月份同居,并且乙方一直照料甲方的日常生活起居,為甲方料理家務,乙方為此無法正常工作,作為報酬和補償,甲方愿將甲方出資購買的房屋產權(該房屋產權為:因乙方具備經濟適用房購買的主體資格,因此該房用乙方的名義購買)贈與乙方。

按照合同法等有關法律規定,雙方自愿達成贈與房產協議如下:

第一條:甲方自愿將其房產贈與給乙方,乙方自愿接受該房屋。該房屋具體狀況如下:

(一)該房產坐落于平方米;

(二)贈與房屋的所有權證證號為

(三)房屋平面圖至范圍見附件一;

(四)土地使用權取得方式:若該房屋有土地使用權則該房屋占用范圍內的土#url#地使用權隨該房屋一并贈與。

第二條:甲方購買此房產所有費用由甲方單獨承擔,現經協商一1市,建筑面積;致甲方愿將其擁有的該房屋所有產權贈與乙方。

第三條:甲方贈與乙方房屋產權,在雙方簽訂本合同后,該贈與行為不可撤銷,受法律保護。

第四條:本協議甲、乙雙方簽字后生效,如任何一方違約,違約方應承擔由此造成的全部經濟損失。

甲方(贈與人) :

住所:

有效證件號碼:

乙方(受贈人) :

住所:

有效證件號碼:

簽訂地點:

簽訂時間:

第三篇：國際貿易代理合同

雙方一致同意按下列條款簽訂本協議。

第1條 定義

1．1　產品：本協議中所稱“產品”，系指由甲方制造并以其商標銷售的（產品名稱）和隨時經雙方以書面同意的其他商品。

1．2　地區：本協議中所稱“地區”，系指_________國_______________________。

1．3　商標：本協議中所稱“商標”系指（商標全稱）_______________________。

第2條　委任及法律關系

2．1　委任：在本協議有效期內，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區”獲致“產品”的訂單。乙方愿意接受并承擔此項委托。

2．2　法律關系：本協議給予乙方的權利和權力只限于給于一般代理的權利和權力，本協議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

2．3　指示：乙方應嚴格遵守甲方隨時發來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務和責任，乙方應設法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條　甲方的責任

3．1　廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。

3．2　支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷；甲方不主動向乙方代理“地區”的其他客戶發盤。

3．3　轉介客戶：除本協議另有規定外，如“地區”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯系。

3．4　價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

3．5　優惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優惠的。今后如甲方向“地區”其他客戶銷售“產品”而提供比本協議更有利條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

3．6　保證：甲方擔保凡根據本協議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

第4條　乙方的責任

4．1　推銷：乙方應積極促進“產品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規模和足夠能力的推銷機構，以利“產品”在“地區”的業務順利開展和擴大。

4．2　禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應制造、購買、獲取訂單、或協助推銷與本協議“產品”相同或類似的其他國家商品，或將本協議內“產品”轉銷其他國家和地區。

4．3　最低銷售額：在本協議有效期間的第一個十二個月內，乙方從“地區”客戶獲得的“產品”訂單，總金額應不少于______元。以后每十二個月遞增百分之十五。

4．4　費用：在本協議有效期內，乙方應承擔在“地區”推銷和獲取“產品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協議另有規定者除外。

4．5　“產品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協議有效期內隨時規定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內的一些條款以及任何訂單均須經乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產品”訂單，應立即轉給甲方以便予以確認或拒絕。

第8條　商標

甲方目前擁有和使用的商標、圖案、及其他標記，均屬甲方產權，未經甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。

關于上述權利，如發生任何爭議或索賠，甲方有權立即單方面取消本協議并且不承擔由此而產生的任何責任。

第9條　不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無法履行本協議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求。此類事由包括：水災、火災、風災、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰爭、封鎖、禁運、扣押、戰爭威脅、制裁、騷動、電力控制、禁止進口或出口、或其它非當事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其它特殊原因。

有關一方應在事故發生后_________天內以書面通知另一方，并提供當地有關機構的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條　仲裁

凡有關協議或執行本協議而發生的一切爭執，雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，雙方同意提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按該會的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其它機構申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔，仲裁裁決另有規定者按照規定辦理。

第11條　轉讓

要協議任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得將本協議規定的任何權利和義務轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第12條　協議生效及其他

12．1　生效日期：本協議自雙方簽字之日起立即生效。

12．2　未盡事宜：本協議如有未盡事宜須加補充或修改時，應以書面提出并經雙方正式授權的代表簽署后方能生效。

12．3　標題：本協議各項條款的標題僅為方便而設，不應限制或影響協議中任何條款的實質。

12．4　全部協議：本協議系雙方關于本協議主題的全部協議和諒解。除本協議有明文規定者外，以前其它有關本協議主題的任何條件，聲明或保證，不論是以書面或口頭提出的，對雙方都無約束力。

12．5　正式文本：本協議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執正副本各一份，兩種文本具有同等效力。

12．6　政府貿易：本協議不適用于雙方政府之間的貿易或甲方與乙方政府之間達成的交易，亦不適用于易貨貿易或投標交易。

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

第四篇：國際貿易代理合同

雙方一致同意按下列條款簽訂本協議。

第1條 定義

1．1　產品：本協議中所稱“產品”，系指由甲方制造并以其商標銷售的（產品名稱）和隨時經雙方以書面同意的其他商品。

1．2　地區：本協議中所稱“地區”，系指_________國_________。

1．3　商標：本協議中所稱“商標”系指（商標全稱）_________。

第2條　委任及法律關系

2．1　委任：在本協議有效期內，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區”獲致“產品”的訂單。乙方愿意接受并承擔此項委托。

2．2　法律關系：本協議給予乙方的權利和權力只限于給于一般代理的權利和權力，本協議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

2．3　指示：乙方應嚴格遵守甲方隨時發來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務和責任，乙方應設法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條　甲方的責任

3．1　廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。

3．2　支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷；甲方不主動向乙方代理“地區”的其他客戶發盤。

3．3　轉介客戶：除本協議另有規定外，如“地區”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯系。

3．4　價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

3．5　優惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優惠的。今后如甲方向“地區”其他客戶銷售“產品”而提供比本協議更有利條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

3．6　保證：甲方擔保凡根據本協議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

第4條　乙方的責任

4．1　推銷：乙方應積極促進“產品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規模和足夠能力的推銷機構，以利“產品”在“地區”的業務順利開展和擴大。

4．2　禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應制造、購買、獲取訂單、或協助推銷與本協議“產品”相同或類似的其他國家商品，或將本協議內“產品”轉銷其他國家和地區。

4．3　最低銷售額：在本協議有效期間的第一個十二個月內，乙方從“地區”客戶獲得的“產品”訂單，總金額應不少于_________元。以后每十二個月遞增百分之十五。

4．4　費用：在本協議有效期內，乙方應承擔在“地區”推銷和獲取“產品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協議另有規定者除外。

4．5　“產品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協議有效期內隨時規定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內的一些條款以及任何訂單均須經乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產品”訂單，應立即轉給甲方以便予以確認或拒絕。

4．6　督促履約：乙方應督促買戶嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約，例如及時開立信用證等等。

4．7　市場情況報導：乙方應負責每月（或每季）向甲方提供書面的有關“產品”的市場報導，包括市場上同類產品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。

第5條　傭金

5．1　傭金率及支付方式：凡經乙方獲得并經甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發票凈售價付給乙方百分之_________傭金。為了結算方便，傭金每月（季）匯付一次。如有退貨，乙方應將有關傭金退還甲方。

5．2　計算基礎：上述“發票凈售價”系指甲方開出的“產品”發票上的總金額（或毛售價）減去下列費用后的金額，但以這些費用業經包括在毛售價之內者為限：

（1）關稅及貨物稅，（2）包裝、運費和保險費，（3）商業折扣和數量折扣，（4）退貨的貨款，（5）延期付款利息，（6）乙方傭金。

5．3　甲方直接成交的業務：凡乙方“地區”的客戶，雖已了解甲乙雙方的貿易關系，或經甲方轉介與乙方，但仍堅持與甲方直接交易，則甲方有權與之成交，保留百分之_________傭金與乙方，并將此項交易作為本協議第4．3款最低銷售額的一部分。

如乙方“地區”的客戶在中國訪問期間（包括參加在中國舉辦的各種交易會）與甲方達成“產品”的交易，目的港為乙方代理“地區”者，甲方有權接受其訂單，但不為乙方保留傭金，亦不計入上述最低銷售額。

5．4　超額傭金：如乙方在本協議有效期內積極推銷“產品”并超額完成最低銷售額（按實際出運金額計算），甲方對超額部分除支付規定的傭金外，應另付乙方獎勵傭金：（1）超額百分之五十時，獎勵傭金為百分之_________；（2）超額百分之一百及以上時，獎勵傭金為百分之_________。獎勵傭金在終了由甲方結算后一次匯付乙方。

第6條　協議有效期

本協議有效期為_________年，期滿自動失效。如雙方同意延續本協議，任何一方應在期滿_________天前用書面通知對方以便相互確認。

第7條　協議的終止

7．1　終止：協議雙方應認真負責地執行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協議或取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本協議的任何一項義務，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_________天內又未能加以糾正；或

（2）如一方自動或被迫申請宣告破產，自動或被迫申請改組、清理、解散、或對該方指定了產業管理人；或

（3）如發生違反本協議第8條有關商標使用或注冊的情況；或

（4）如發生本協議第9條不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務時。

7．2　終止的影響：本協議的終止并不解除雙方按照本協議規定業已產生但未了結的任何債務。凡在協議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權提出索賠，不應受終止本協議的影響。

乙方特此聲明：由于終止本協議而引起的損害，乙方放棄要求補償或索賠，但終止本協議前甲方應付乙方的應得傭金仍應照付。

第8條　商標

甲方目前擁有和使用的商標、圖案、及其他標記，均屬甲方產權，未經甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。

關于上述權利，如發生任何爭議或索賠，甲方有權立即單方面取消本協議并且不承擔由此而產生的任何責任。

第9條　不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無法履行本協議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求。此類事由包括：水災、火災、風災、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰爭、封鎖、禁運、扣押、戰爭威脅、制裁、騷動、電力控制、禁止進口或出口、或其它非當事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其它特殊原因。

有關一方應在事故發生后_________天內以書面通知另一方，并提供當地有關機構的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條　仲裁

凡有關協議或執行本協議而發生的一切爭執，雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，雙方同意提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按該會的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其它機構申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔，仲裁裁決另有規定者按照規定辦理。

第11條　轉讓

要協議任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得將本協議規定的任何權利和義務轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第12條　協議生效及其他

12．1　生效日期：本協議自雙方簽字之日起立即生效。

12．2　未盡事宜：本協議如有未盡事宜須加補充或修改時，應以書面提出并經雙方正式授權的代表簽署后方能生效。

12．3　標題：本協議各項條款的標題僅為方便而設，不應限制或影響協議中任何條款的實質。

12．4　全部協議：本協議系雙方關于本協議主題的全部協議和諒解。除本協議有明文規定者外，以前其它有關本協議主題的任何條件，聲明或保證，不論是以書面或口頭提出的，對雙方都無約束力。

12．5　正式文本：本協議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執正副本各一份，兩種文本具有同等效力。

12．6　政府貿易：本協議不適用于雙方政府之間的貿易或甲方與乙方政府之間達成的交易，亦不適用于易貨貿易或投標交易。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

第五篇：國際貿易代理合同范本

國際貿易代理合同范本

其注冊登記營業處設在………………………………………………………………

（以下簡稱為“委托人”）

………………………………………………………………………………………

其注冊登記營業處設在………………………………………………………………

（以下簡稱為代理人）

就以下達成協議：

第一條 地區與產品

1．1 委托人委任代理人，而代理人接受委托作為委托人的商事代理，在附 件1§2中規定的地區（以下簡稱為“地區”），推銷附件1§1所列舉的產品（以下簡稱“產品”）。

1．2 如果委托人決定在“地區”內銷售任何其它產品，委托人應通知代理人以便討論是否可能將這些產品包括在1．1所規定的“產品”之中。但是如果考慮到新產品的性能以及代理人的專長，而期望將這類產品交由該代理人代理是不合理的（例如完全不同類別的產品），上述通知代理人的義務就不適用。

第二條 誠信與公平

2．1 為履行本協議所規定的義務，當事人將依照誠信與公平的原則進行活動。

2．2 本協議的條款以及當事人就本代理關系所作的聲明，都應該以誠信的原則進行解釋。

第三條 代理人的職責

3．1 代理人同意遵照委托人合理的指示，盡最大努力在“地區”內促進“產品”的銷售，并應以負責任的商人的勤勉和努力，保護委托人的利益。

3．2 非經委托人同意，代理人不得經“地區”之外的地方征求定貨。如果代理人與該“地區”內的顧客洽談商務導致與設立在本“地區”之外的顧客簽訂銷售合同（注11），應適用第15．2節的規定。

3．3 除非另有專門的協議，代理人無權代表委托人簽約，也無權在簽約中用任何方法

使委托人受第三人之約束（注12）。代理人僅能為委托人經顧客處招攬定貨，而委托人（除以下第4．2節的規定外）有接受或拒絕定貨的自由（注13）。

3．4 代理人在與顧客洽商業務時，應嚴格按照委托人向其交代的銷售合同的條款和條件（注14）對“產品”進行報價。

3．5 代理人未經委托人對該事項的事先書面授權，無權代表委托人收取付款。如果業經授權收款，則代理人必須盡快將付款轉交給委托人，而在轉交之前，應以委托人的名義將付款單獨地存放。

第四條 委托人接受定單

4．1 委托人應不無故遲延地通知代理人對其轉交的定單予以接受或拒絕。

委托人對代理人轉交的任何定單的接受或拒絕可由其自行決定。

4．2 但是委托人不得無理地拒絕接受代理人所轉交的定單。應特別指出有悖誠信原則的反復拒絕接受定單（例如，這樣做的目的只是妨礙代理人的活動），則被認為是委托人違約。

第五條 保證不進行競爭

5．1 未經委托人事先以書面授權，代理人在合同的全部期限內不得代表、制造或經銷與“產品”相競爭的任何產品。

5．2 代理人可以代表、經銷或制造與“產品”無競爭的任何產品，但是應在進行上述活動前事先通知委托人。然而，如果考慮到鑒于：（1）代理人打算代理的產品的性能以及（2）代理人打算為之進行代理業務的委托人的經營范圍，委托人的利益按合理的期待可能不會被影響，則上述向委托人事先通知的義務不適用。

5．3 若委托人如此要求，并且從實際情況來看該要求是合理的，則代理人須不為與委托人競爭的制造商代表或經銷非競爭性產品（注15）。

5．4 在本合同簽字之日，代理人宣布對附件11所列舉的產品作為代表（和／或直接或間接地進行經銷或制造）。

第六條 銷售機構、廣告和展銷

6．1 為了保證在整個“地區”履行本協議項下的義務，代理人應以必要的手段和人力建立充分的銷售機構，并且當適宜時，建立售后服務。

6．2 當事人可同意在“地區”內聯合進行宣傳廣告。廣告的內容必須經委托人批準。代理人所作廣告的費用應按附件三§1的規定，由當事人分攤。

6．3 當事人應同意參加在“地區”內舉辦的交易會或展覽會。代理人參加交易會和展覽會的費用應按附件三§2的規定由當事人分攤。

第七條 銷售目標 保證完成的最低目標（注16）

7．1 當事人可每年商定來年的銷售目標。

7．2 當事人應竭盡全力地實現商定的目標，但是未實現目標不應認為是某一方的違約，除非該方有明顯的過錯。

7．3 在附件五中當事人可以商定保證完成的最低目標以及未能實現目標的后果。

第八條 分代理人（注17）

Ａ

Ｂ

代理人可以聘用分代理人，至少代理人必須自己進行業務活動，不依

但至少在聘用前一個月通知委托人。

靠分代理人。

代理人應對分代理人的活動責。

第九條 向委托人通報情況

9．1 代理人應以適當勤勉向委托人通報其在“地區”內的活動，市場情況以及競爭狀況，代理人應答復委托人提出的合理的有關提供信息的要求。

9．2 代理人應以適當勤勉向委托人通報有關：

（1）在“地區”內要實施的“產品”必須符合的法律和法規，（如進口條例、標簽、技術規格、安全要求等）；（2）有關代理人業務活動的法律和法規，只要是與委托人有關。

第十條 財務責任

10．1 代理人應以適當勤勉查明他向委托人轉交定單的顧客的支付能力。對于代理人知道或應該知道財務處于危急情勢的顧客之定單，在未事先向委托人通報這種情況下，不得將其定單轉交委托人。

10．2 只有經當事人明確商定并僅在雙方商定的范圍內，代理人才能充當擔保買方信用的代理人。雙方為此應填寫并簽署附件五。

第十一條 委托人的商標和標志

11．1 代理人應使用委托人的商標、商名和其它任何標志，但其唯一目的是為了識別 3 和宣傳“產品”，而且只限于在本合同的范圍內和為了委托人的利益。

11．2 代理人在此同意不在本“地區”或其它地區將委托人的商標、商名或標志（或與以上商標、商名或標志相近似而可能引起混亂名）如以注冊或使之被注冊。

11．3 本條第一所規定的關于使用委托人的商標、商名或標志的權利，在本合同期滿或由于任何原因而終止時，應立即終結。

11．4 代理人一旦發現委托人的商標、商名或標志被侵權時，應通知委托人。

第十二條 顧客投訴

代理人應立即將收到的或注意到的顧客對“產品”的意見或投訴通知委托人。當事人應及時并恰當地處理這些投訴。除非代理人收到專門的書面授權，他無權以任何方式將委托人卷入。

第十三條 排他性

13．1 委托人在本合同有效期內，不得授予“地區”內的其他人或企業“產品”的代理權和銷售權。

13．2 然而，委托人有權與“地區”內的顧客直接進行交易而無須代理人介入（但應通知代理人）；經此形成的任何銷售，代理人應有權取得按本合同規定的傭金。

13．3 委托人有權與附件六§2所列舉的特別顧客直接進行交易；同這一類顧客的銷售，代理人應有權取得按附件六§2規定的減低的傭金。如果當事人未填寫附件六§2（特別顧客與減低的傭金），則第13．3款不適用。

第十四條 向代理人通報情況

14．1 委托人應向代理人提供有關“產品”的所有必要的書面資料（諸如價格表、宣傳小冊子等）以及代理人為履行本合同義務而需要的其它資料。

14．2 委托人還應該不無理遲延地通知代理人，其是否接受或拒絕和／或不予執行代理人所轉交的生意。

14．3 委托人應經常將其與“地區”內顧客的交往情況向代理人通報。

14．4 如果委托人預料其供貨能力比代理人通常所期望的要低得多，委托人應在合理的時間內向代理人進行通報。

第十五條 代理人傭金

15．1 代理人有權在本合同的有效期內，從向設立在“地區”內的顧客銷售“產品”中收 4 取附件六§1規定的傭金。

15．2 如果代理人與在“地區”內設立的顧客進行業務中，由于招攬定單導致與“地區”外設立的顧客簽訂銷售合同，并且如果委托人接受這種定單，則代理人應有權收取減低的傭金，其數量應根據具體情況個案決定。同樣，若其他代理人在“地區”外設立的顧客招攬定單導致與“地區”內設立的顧客簽訂銷售合同，則代理人的傭金也應減低。

15．3 在適當情況下，如果給予顧客的條款和條件比委托人的標準條件更為優惠，委托人和代理人之間可以事先商定經過減少的傭金。如果當事人已填寫附件六§3，其中指明的數額應分別適用于各種情況。

15．4 除非另有書面商定，代理人為履行本合同之義務所發生的任何支出（如電話、電傳、辦公費用、差旅支出等）應由傭金負擔。

第十六條 傭金和報酬的計算方法

16．1 傭金應根據發票的凈金額計算，即實際銷售價格（現金折扣以外的所有折扣都扣除）扣除任何附加費用（諸如包裝、運輸、保險），并扣除所有的關稅和稅收（包括增值稅），如果這些附加費用，關稅和稅收在發票上分別列明的話。

16．2 代理人在顧客全部支付發票價格后即取得收取傭金的權利。如果按照銷售合同部分付款，代理人有權按比例預支其傭金。如果委托人就顧客不付貸款的風險而投保，當事人可以商定，通過填寫附件

六、4·1款，傭金以委托人從保險人處所得到的金額中進行支付。

16．3 委托人應每一季度向代理人提交到期傭金的報表并且列舉應付傭金的有關生意。傭金不得遲于該季度之后第一個月的最后一天支付。

16．4 代理人有權取得所有資料，特別是委托人帳冊的摘錄，以便檢查其應得的傭金額。委托人應允許代理人為此目的指定獨立的審計師審查有關計算代理人傭金的材料，這種審查的費用應由代理人負擔。

16．5 如果委托人將傭金（或代理人應收取的其他金額）轉至國外須經政府授權（例如由于委托人國家的外匯管制條例），則應在取得這種授權后才進行支付。委托人為取得上述授權應采取所有的必要步驟。

16．6 除非另有約定，傭金應以須付傭金的銷售合同的幣種進行計算。

16．7 在“地區”內就代理人傭金征收的任何稅金都由代理人負擔。

第十七條 未成交的業務

17．1 代理人轉交的報價或定單沒有被委托人接受，不應支付傭金。

17．2 如果代理人轉交定單致使委托人簽訂合同，但此后合同未能生效，代理人應有收取傭金的權利，除非合同未能履行非由委托人應負責任的原因造成。

第十八條 合同條款

Ａ

Ｂ

18．1 本合同的期限為無限，本合同自＿＿日起生效，并在＿＿

自＿＿日起生效。

＿＿以前繼續有效。

18．2 任何一方當事人可至少

除非任何一方當事人在合同滿期之

提前四個月通過保證有證據和收到日期

日前不少于四個月通過保證有證據和收的書面通訊手段（如有回執的掛號信、到日期的書面通訊手段（如有回執的掛

專門信使、電傳）通知終止本合同。如

號信、專門信使、電傳）提出終止合同

果合同已持續五年以上，通知期限為六，則本合同將以一年為一期自動連續延

個月。通知期限的終止日應與某日歷月

長。如果合同已持續五年以上，通知期

份的最后一天相重合。當事人可以用書

限為六個月。雙方可以通過書面約定更

面約定更長的通知期限。

長的通知期限。

第十九條 未完成的業務

19．1 在本合同期滿或終止前，代理人轉交的或委托人收到在“地區”內設立的顧客訂單，并因而在合同滿期后的六個月內簽訂了銷售合同，代理人有權對

此收取傭金。

19．2 以在本合同期滿或終止后所收到的定單為根據而簽訂的銷售合同，代理人不應從中收取傭金，除非該交易主要歸功于代理人在代理合同有效期內所作的努力，而且該銷售合同是在本合同期滿或終止后的合理期限內生效。然而，代理人必須在本合同期滿或終止之前按本章節的規定，將尚未結束而據此款規定可能發生傭金的業務書面通知委托人。

第二十條 提前終止合同

20．1 如果出現一方當事人根本違反合同義務的情況或出現使提早終止合同成為合理的異常情況，各方當事人可以通過確保有證據和收到日期的書面通訊手段（例如有回執的掛號信、專門信使、電傳）通知對方立即終止合同。

20．2 一方當事人由于不履行本合同的全部或部分義務而損害另一方當事人的利益以致使其基本喪失期望從本合同取得的利益，則此種不履行應視為是上述

20．1款中所謂的根本違約。若要求提出終止合同的一方仍受本合同之約束成為不合理，這種情況應視為是上述20．1款中的異常情況。

20．3 雙方當事人商定，違反本合同□□（注18）的條款應在原則上視為是根本違反合同，除非經證明情況與此相反。此外，如盡管一方當事人請求另一方當事人履行合同義務，而另一方仍再三違反合同義務，則任何違反都可以視為是根本違反合同。

20．4 另外，雙方當事人同意認定以下情況為異常情況，可以作為一方要求提前終止合同的理由：破產、延期償付權、破產財產管理、清算或任何債權人和債務人之間的償付協議，以及其他可能嚴重影響一方執行本合同義務能力的情況。

20．5如果雙方當事人已填寫附件七，遵照該附件的條款，一旦作為代理的公司的控制權、所有權和／或經營發生變化，委托人也可以立即終止合同。

20．6 如果一方當事人按照本條規定終止合同，但是仲裁員確定該方所提出的理由并不能證明提前終止是正當的，終止將生效，但是另一方當事人有權因不正當的提前終止取得損害賠償金。賠償金應相當于若合同正常終止所持續的期限的平均傭金，除非受損失一方證明實際損失要高于此數。（或者，終止合同一方證明實際損失低于此數）。上述賠償金是在第21條規定應付的補償費之外。

第二十一條 終止合同的補償

Ａ

Ｂ（注19）

21．1 如果發生以下情況并達

21．1 在合同終止時，代理人無權

到以下程度，代理人有權要求補償（“

要求商譽補償或類似的賠償。（注20

商譽補償”）：）本條款并不限制代理人要求損害賠償

ａ）代理人為委托人帶來新的顧客

金的權利，只要委托人的終止相當于上

或是大量增加了與現有顧客的業務，且

述違約，而且未能包括在第20．6款

委托人能夠繼續與這些顧客進行業務并的規定內。

得到實質性收益，以及

ｂ）考慮所有的情況特別是代理人

與上述顧客所進行業務的傭金損失，支

付這一筆補償費是公平的。

21．2 補償費的數額不得超過相當于一年的補償，即按過去五年中代理人年平均報酬計算，如果合同持續期不滿五年，應按實際年限的平均數進行計算。

21．3 如果在合同終止后的一年內，代理人未書面提出補償的要求，其要求補償的權利即告喪失。

21．4 在下列情況下，代理無權要求補償：

ａ）委托人按照第20條的條件終止合同；

ｂ）代理人終止合同，除非根據第20條該終止是合理的或由于代理人年老、體弱和疾病，要求其繼續他的業務活動是不合理的。

ｃ）根據第26．2款，代理人將其在代理合同中的權利與義務轉讓給他人。

21．5 本條所規定的商譽補償是用以代替由于合同期滿或終止所產生的損失的任何一種補償（違約損害賠償金除外）。

第二十二條 退回文件和樣品

在合同期滿時代理人應退回委托人提供給代理人并由代理人占有的所有宣傳廣告材料、其他文件和樣品。

第二十三條 仲裁－－適用法律

23．1 本合同引起的或與本合同有關的任何爭端，應遵照“國際商會調解和仲裁規則”，由按照上述規則指定的一個或一個以上的仲裁員進行最終的解決。

23．2 仲裁員應適用本合同所包含的條款以及國際貿易中普遍承認適用于 國際代理合同的法律原則，并在第23．3款管轄下，排除國內法。如果代理人是 在歐共體國家中設立，則1986年12月18日的歐共體指令的強制性條款也同樣應該適用。

23．3 可能即使雙方當事人將協議交付某一外國法管轄，代理人設立國法律的強制性規則也仍得適用；仲裁員在任何情況下都應考慮此類規則。仲裁員將考慮上述強制性規則，如果它們體現普遍承認的原則并且它們的適用從國際貿易的角度看是合理的。

第二十四條 本合同自動包含規則

24．1 如果雙方當事人沒有對第8條和第18條中字母Ａ和Ｂ所列舉的供選用的方案作出選擇并刪除其中的一種，而且如果雙方也沒有明示地用其它方法作出選擇，應認為方案Ａ適用。

24．2 如果雙方當事人沒有對第21條（終止合同的商譽補償）中的字母Ａ和Ｂ所列舉的供選用的方案作出選擇并刪除其中的一種，而且如果雙方沒有明示地用其他方法作出選擇，則當代理人設立在合同終止時商譽補償為強制法律所承認的國家中時，方案Ａ應認為是適用的；反之，方案Ｂ應適用。

24．3 本合同的附件構成協議的組成部分。各附件或部分附件未經填寫者，其有效程度僅由依照本合同規定的條件。

第二十五條 先前的協議·修改·廢除

25．1 本合同取代雙方當事人之間過去有關該事項的任何其他協議。

25．2 除非以書面形式做成，對本合同所進行的補充和修改均無效。但是若一方當事人已依賴另一方的行為，則另一方可能因其自己的行為而致無權聲稱該非書面做成的補充或修改無效。

25．3 本合同某一條款的無效不應導致整個合同無效，除非該條款被認為是實質性的，即該條款如此重要，以致雙方當事人（或該條款是為某利益而制定的一方當事人）如果知道該條款無效，就不會簽訂合同。

第二十六條 禁止轉讓

26．1 未經雙方當事人事前書面同意，本合同不得轉讓。

26．2 如果適用第21條Ａ，并且代理人按照第21．4（Ｃ）節，經委托人同意轉讓了合同，根據第21條，在計算新代理人的商譽補償時，也應考慮前任代理人的活動。在計算補償（注21）時，雙方明示商定新代理人可能向前任代理人支付的金額不考慮在內。

第二十七條 有效文本

本合同的英文文本是唯一的有效文體。（注22）

合同簽訂的地點＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

委托人

代理人

附件一

產品和地區

（第1．1款）

§1．產品

┌──────────────────────────────────┐

│如果附件一的本段1未經填寫，委托人在目前和將來所制造和／或銷售的所有│

│產品都應視為本合同中的“產品”（注23）。

│

└──────────────────────────────────┘

§2．地區

┌──────────────────────────────┐

│如果附件一的本段2未經填寫，代理人設立營業地的國家的整個領土│

│應視為本合同中的“地區”。

│

└──────────────────────────────┘

附件二

代理人所代理的產品和委托人

（第5．4節）

┌──────────────────┐

│本附件僅在經雙方當事人填寫后才能適用│

└──────────────────┘

代理人茲宣布，從本合同簽訂之日起，其直接或間接地代理和／或銷售或制造）

以下產品：

┌────────────────┬───────────────┐

│

委托人

│

產品

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├────────────────┼───────────────┤

│

│

│

│

│

│

│

│

│

└────────────────┴───────────────┘

附件三

廣告·交易會和展覽會

§1．廣告（第6．2款）

除非另有書面約定，經過同意的廣告費用應由雙方當事人按下列比例進行分攤：

委托人＿＿＿＿＿％

代理人＿＿＿＿＿％

┌────────────────────────────────┐

│如果雙方未在上段的空格中填寫數字，則各方負擔其已經發生的廣告費用│

│。

│

└────────────────────────────────┘

§2．交易會和展覽會（第6．3款）

除非另有書面約定，參加“地區”內的交易會和展覽會的費用應由雙方按下列

比例進行分攤：

委托人＿＿＿＿＿％

代理人＿＿＿＿＿％

┌────────────────────────────────┐

│如果雙方未在上段的空格中填寫數字，則各方負擔其已經發生的參加交易│

│會和展覽會的費用。

│

└────────────────────────────────┘

附件四

保證完成的最低目標

（第7．3款）

┌────────────────────────────────┐

│本附件僅在雙方填寫以下供選用的方式之一，從而確定了最低目標后才能│

│適用。

│

└────────────────────────────────┘

代理人在每一中承諾向委托人轉交的定單不能低于：

□ □□□□（貨幣金額）（注24）

□ □□□□（產品數量）

□ □□□□％ 按照第7．1節約定目標的百分比。

如果在該末，上述目標沒有實現，且非委托人的責任，則委托人有權選擇終止本合同，或取消代理人的獨家代理權，或縮小“地區”的范圍，但應提前一個月通知。此權利必須以書面形式在未實現保證完成最低目標的終了之后的兩個月內行使。

除非將來商定不同的數字，上述保證實現的最低目標應在本合同的期限內（包括合同展期）的每一中適用。

附件五

擔保買方支付（注25）

（第10．2款）

┌───────────────────────┐

│本附件五僅在經填寫并經雙方當事人簽字后方才適用│

└───────────────────────┘

根據下述條件，代理人應擔當擔保買方支付的代理人。

擔保買方支付的義務是指代理人承擔向委托人償付未付款的全部或部分金額（根據以下§2的選用方案）。該欠款委托人有權經顧客收取，而且未支付欠款并非委托人的責任。保付貨價的義務不包括委托人為上回拖欠款所發生的費用。

1．代理人應負責：

1．Ａ □所有由其轉交的業務

1．Ｂ □僅限于逐項明示約定的顧客或業務

2．代理人的責任應為：

2．Ａ □無限的2．Ｂ □限于尚未收回金額的（注26）＿＿％

2．Ｃ □限于約定傭金的□□倍

3．代理人對所有授予擔保買方支付的業務，有權收取□□％的額外傭金。

4．如果由于委托人明顯的責任而造成損失，不成支付保付貨價。

5．根據第16．2款，代理人無權收取傭金。但是擔保買方支付的義務決不

應超過顧客應付總金額減去代理人傭金的金額。

委托商＿＿＿＿＿

代理商＿＿＿＿＿

附件六

傭金

§1．傭金金額（第15．1款）

1．1 簡單傭金

傭金金額為□□％

1．2 根據銷售合同價值（注27）而定的不同傭金標準

┌────────────────────────────────┐

│如果填寫1．2小段，則將代替第1．1段適用。

│

└────────────────────────────────┘

銷售合同達□□□□□ □□％

銷售合同由□□□□至□□□ □□％

銷售合同由□□□□至□□□ □□％

銷售合同超出□□□□□□ □□％

§2．特別顧客／減少的傭金（第13．3款）

向以下顧客銷售產品，代理人有權收取以下降低的傭金：

□□□□□□ □□□□％

□□□□□□ □□□□％

□□□□□□ □□□□％

□□□□□□ □□□□％

□□□□□□ □□□□％

□□□□□□ □□□□％

§3．談判幅度和折扣（第15．3款）

3．1 談判幅度

代理人對現行價格目錄上所列的價格有百分之□□的談判幅度。因此代理人可以向顧客提出在此幅度內的任何折扣而不降低其傭金比例。

3．2 經認可的折扣

代理人有權向顧客提出以下折扣，但其傭金根據下列細表相應降低：

談判幅度□□□□□□％ 全額傭金

折扣

□□□□□□％ 傭金□□％

折扣

□□□□□□％ 傭金□□％

折扣

□□□□□□％ 傭金□□％

折扣

□□□□□□％ 傭金□□％

3．3 待商定的折扣

代理人承諾未經委托人事先以書面授權，不向顧客提出高于上述§3．2表格上所列的最高折扣。

§4．經保險的賒欠款的傭金（第16．2節）

如果委托人就顧客無力償付進行投保，并且其從保險人處得到了該款額（而不是從顧客處收取貸款），則代理人有權收取：

□按保險人支付總額計算的傭金的一半。

□按保險人支付總額計算的傭金的全部，扣除委托人就解決顧客不支付所支付的成本或費用。

附件七

代理公司改變控制權、所有權或管理權

（第20．5款）

委托人可以立即終止合同，如果：

□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生不再擁有代理公司＿＿＿＿％以上的股份。

□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生不再擔任代理公司的＿＿＿＿＿（注28）職務。

同時，如果第21節的方案Ａ適用，代理公司可以根據第21．4節的Ａ（ｂ）

由于＿＿＿＿＿＿＿＿先生年高、體弱或有病而終止本合同，但按照以上條款其不喪失商譽補償的權利。