第一篇：初當(dāng)出納該知道的事情

一、哪些單據(jù)必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示后才可付款？

出納員每支出單位一分錢都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：

1、去銀行取現(xiàn)金時，現(xiàn)金支票上必須加蓋單位預(yù)留印鑒，其中，就有加蓋單位領(lǐng)導(dǎo)的印章；

2、報銷、支付費(fèi)用的單據(jù)，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字；

3、單位用轉(zhuǎn)賬支票、匯票、電匯、信匯等等轉(zhuǎn)賬方式支付款項，也要加蓋單位預(yù)留印鑒，其中，就有加蓋單位領(lǐng)導(dǎo)的印章；

4、職工無論是因公出差、看病住院，還是采購物資的借款條，也必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；

5、工資、獎金、補(bǔ)貼等等的發(fā)放明細(xì)表，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

6、未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，出納員私自支付款項是違法規(guī)章制度的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，情節(jié)較輕的會受到單位的處理處罰，如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，還會受到法律制裁。

二、出納人員的工作要點(diǎn)：

出納人員主要有以下工作要點(diǎn)：按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；嚴(yán)格審核有關(guān)原始憑證，據(jù)以編制收、付款憑證，然后根據(jù)收、付款憑證逐筆順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額；隨時查詢銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票，不準(zhǔn)出租、出借銀行賬戶；保證庫存現(xiàn)金和各種有價證券的安全與完整；按照國家外匯管理和結(jié)匯、購匯制度的規(guī)定及有關(guān)批件，辦理外匯出納業(yè)務(wù)等；出納人員一般只負(fù)責(zé)現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的登記工作，不得兼管稽核和會計檔案保管，不得負(fù)責(zé)收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)等賬目的登記工作。

出納的日常工作主要包括：貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算等三方面的內(nèi)容。貨幣資金核算包括：辦理現(xiàn)金收付；辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票；登記日記賬，保證日清月結(jié)；保管庫存現(xiàn)金和有價證券；復(fù)核收入憑證，辦理銷售核算；保管有關(guān)印章。往來結(jié)算包括：建立往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)，建立清算制度，核算其他往來款項，防止壞賬損失。工資核算包括：執(zhí)行工資計劃，監(jiān)督工資使用，核算工資單據(jù)，發(fā)放工資獎金等。

三、出納工作的四個防錯技巧

1.要注意加強(qiáng)對支票、發(fā)票和收據(jù)的保管

領(lǐng)用支票要設(shè)立備查登記簿，經(jīng)單位主管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審簽后，并由領(lǐng)用人簽章。領(lǐng)用現(xiàn)金支票要在存根聯(lián)上簽字，以防正副聯(lián)金額不符。支票存根聯(lián)上要逐項寫明金額、用途、領(lǐng)用人，并在備查簿上注明空白支票和支票限額。支票作廢后要按順序裝訂在憑證中。空白發(fā)票和收據(jù)不能隨便外借，已開具金額尚待帶出收款的發(fā)票和收據(jù)，要由借用人出具借據(jù)并作登記，以便分清責(zé)任，待款收回后再結(jié)清借據(jù)。發(fā)票和收據(jù)作廢后要退回來，先作廢后重開，如果是銷貨發(fā)票退回紅沖，應(yīng)該先由倉庫部門驗貨入庫后再進(jìn)行退款。如果對方丟失發(fā)票和收據(jù)，要根據(jù)對方財務(wù)部門開出該款尚未報銷的證明才能補(bǔ)辦單據(jù)，并在證明單上注明原開發(fā)票或單據(jù)的時間、金額、號碼等內(nèi)容，同時注明“原開單句作廢”字樣。

登記銀行存款日記和現(xiàn)金日記賬，要首先復(fù)核憑證、支票存根、附件是否一致，然后按付出支票號碼順序排列，以便查對。摘要欄應(yīng)注明經(jīng)辦人、收款單位及支票號碼。支票上的印鑒，應(yīng)即用即蓋，并由會計、出納二人分開保管，支票用印鑒的私人印章，只能用于蓋印支票，而不作為其他任何用途。

2.做到日清月結(jié)

每天都要做到錢帳兩清，發(fā)現(xiàn)問題可以及時查找，免得一拖下去就無從查起，和會計移交手續(xù)時，不管有多熟，都一定要有移交票據(jù)的清單，要不然容易出現(xiàn)說不清楚的差錯，影響雙方感情和工作以及財務(wù)數(shù)據(jù)。每個月都要按規(guī)定進(jìn)行結(jié)帳，并且和會計進(jìn)行對帳，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

3.收付現(xiàn)金時，一定要采取唱收唱支

對于出納人員來說，唱收唱支雖然不是必須的工作，但是意義十分重大，一方面，顯示很有禮貌，看看人家小日本的銷貨員吧，雖然民族猥瑣，但是人家的禮貌的確不得不讓人折服。另一方面，在收付現(xiàn)金時唱收唱付，這樣不但可以加深印象，與當(dāng)事人核對金額，還可以取得他人的聽覺旁證。當(dāng)數(shù)目不清時，可以找旁邊的人核對作證。

（唱收唱付，就是收款時要說明收取的錢數(shù)，付款時也要說明支出的錢數(shù)，找對方錢時也要說清楚找取得錢數(shù)，以免出錯的方法。主要在柜臺交易中使用。一般而言，在唱收唱付法下，款項數(shù)額當(dāng)面點(diǎn)清，離臺后概不負(fù)責(zé)。）

4.對需要報銷的發(fā)票

若抬頭與本單位不符、大小寫金額不符、涂改發(fā)票、發(fā)票上無收款單位章或收款人章、發(fā)票與支票入賬方不符者，均不接受發(fā)票，待補(bǔ)辦手續(xù)后再報核。

報銷單位需先簽字、后付款;收款單據(jù)先交款、后蓋章;付款單據(jù)要蓋付訖章。付款單據(jù)如由他人代領(lǐng)現(xiàn)金者，應(yīng)簽代領(lǐng)人名字，而不得簽被代領(lǐng)人名字;代領(lǐng)人不是本單位的職工，要注明與被帶領(lǐng)人關(guān)系及其聯(lián)系地址。營業(yè)外收入及雜務(wù)收入，要以經(jīng)辦單位交款單位為依據(jù)，收款后開給財務(wù)收據(jù)。

四、初當(dāng)出納應(yīng)該怎樣做

1、首先要改掉粗心大意的毛病。做出納要仔細(xì)，要沉住氣。不要看到與課本完全不一樣的實(shí)務(wù)操作，心里就發(fā)慌，希望快干完。不過，當(dāng)我們剛剛接觸出納工作時，難免會沉不住氣。尤其是在復(fù)核原始憑證時，常常會出現(xiàn)復(fù)核的金額與原始憑證上的金額不一樣的情況。特別是附件特別多的憑證，發(fā)票打印的金額又不清楚，總是復(fù)核不正確。但是越是這樣就越應(yīng)該冷靜，要記住越著急就越容易出錯。事情擺在眼前，心平氣和的完成就好。不要擔(dān)心會耽誤時間，我相信，初當(dāng)出納只要不出錯，領(lǐng)導(dǎo)就會對你很滿意。

2、多動腦筋。遇到新業(yè)務(wù)、棘手的問題時，一定要先仔細(xì)想想，再作決定。如果自己實(shí)在處理不了就向別人請教。當(dāng)別人告訴你怎樣處理之后，你仍要仔細(xì)思考一下，為什么要這樣做，并且記住這個業(yè)務(wù)的做法，多總結(jié)經(jīng)驗。好腦子總不如爛筆頭，在思考的同時，也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄。并且在業(yè)余時間多翻翻看看，這也是熟悉業(yè)務(wù)的一個好方法。再有，就是千萬不要怕犯錯而不敢做。一些干了好多年的老會計都會出錯，更不用說新手了。只有犯了錯才能有進(jìn)步，才能學(xué)到東西。但同樣的錯誤不要犯第二次。犯同樣的錯，是財務(wù)人員非常忌諱的事情。第三，有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，重要業(yè)務(wù)也要向領(lǐng)導(dǎo)匯報，不要等出問題時再匯報。

3、出納人員要按照銀行的運(yùn)作方式來管理資金。比如，支付一筆款項前，就要先看一下銀行日記賬，銀行存款有多少、夠不夠，夠就支，不夠就不支；支付完一筆款項，及時結(jié)出余額。做到隨時都知道賬面余額，心中有數(shù)，也就不會開空頭支票了。

4、在票據(jù)的管理方面，對于收到的銀行承兌匯票，建立應(yīng)收票據(jù)備查簿，及時進(jìn)行登記并到銀行驗證、查詢，避免了克隆票的發(fā)生，保證了資金的安全。對于支票的處理，要建立支票登記簿，記住延期支票的到期時間。保證每天下班前查看一次，如有到期支票，提早做好存入銀行的準(zhǔn)備。做到及時入賬，這對于財務(wù)甚至整個公司來說都很重要。

5、定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)、與銀行對賬，保證賬實(shí)相符。有問題盡早查找出原因，并及時調(diào)整。最好做到每天核實(shí)一遍，保證能及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

6、做出納一定要講原則，依法辦理業(yè)務(wù)。例如，在原始憑證的審查時，要嚴(yán)格對照會計法規(guī)對原始憑證進(jìn)行復(fù)核，對于不合法的票據(jù)，堅持不予報銷。這樣可能會得罪一些人，但有效地維護(hù)企業(yè)的利益。

7、要清正廉潔，不斷提高自己的職業(yè)道德。出納是一項特殊的職業(yè)，它整天接觸的是大把大把的金錢，成千上萬的鈔票，真可謂萬貫家財手中過。沒有良好的職業(yè)道德，很難順利通過“金錢關(guān)”。與其他會計人員相比較，出納人員更應(yīng)嚴(yán)格地遵守。

8、要不斷學(xué)習(xí)新知識，做到與時俱進(jìn)。在工作一段時間后，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金、銀行的管理制度發(fā)生變化。這個時候，我們必須在第一時間學(xué)習(xí)新的管理制度，并對我們的業(yè)務(wù)作出相應(yīng)的處理，保證公司財務(wù)方面的正常運(yùn)行。

五、委托收款，是指收款人委托銀行向付款人收取款項的結(jié)算方式。單位和個人可以憑已承兌的商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明，使用委托收款結(jié)算方式收取款項。委托收款結(jié)算不受金額起點(diǎn)的限制。

委托收款結(jié)算的基本程序可以概括為7個步驟：

1.收款人付出商品或提供勞務(wù)，付款人交付商業(yè)匯票等債務(wù)證明；

2.收款人委托銀行收款；

3.銀行接受委托，收款人取得委托回單；

4.收款人開戶行將托收憑證傳遞給付款人開戶行；

5.付款人開戶行通知付款；6.付款人開戶行劃撥款項； 7.收款人開戶行通知收款人款項已收。

六、坐支

開戶單位支付現(xiàn)金，可以從本單位的現(xiàn)金庫存中支付或者從開戶銀行提取，不得從本單位的現(xiàn)金收人中直接支出（即坐支）。這主要是因為坐支使銀行無法準(zhǔn)確掌握各單位的現(xiàn)金收入來源和支出用途；干擾開戶銀行對各單位現(xiàn)金收付的管理，擾亂國家金融秩序，因此坐支現(xiàn)金是違反財經(jīng)紀(jì)律的行為，會受到財經(jīng)紀(jì)律的處罰。

七、出納經(jīng)常接觸的原始憑證，常見的付款憑證有：

1.工資表：工資表是各單位按月向職工支付工資的原始憑證。

2.報銷單

報銷單是各單位內(nèi)部有關(guān)人員為單位購買零星物品，接受外單位或個人的勞務(wù)或服務(wù)而辦理報銷業(yè)務(wù)，以及單位職工報銷醫(yī)藥費(fèi)、托補(bǔ)費(fèi)等使用的單據(jù)。

3.借款收據(jù)：一般適用于單位內(nèi)部所屬機(jī)構(gòu)為購買零星辦公用品，或職工因公出差等原因向出納員借款時的憑證。

4.領(lǐng)款收據(jù)

領(lǐng)款收據(jù)是本單位職工各單位領(lǐng)取各種非工資性獎金、津貼、補(bǔ)貼、勞務(wù)費(fèi)和其他各種現(xiàn)金款項及其他單位或個人向本單位領(lǐng)取勞務(wù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)時填制的，作為付款憑證的憑證。

5.差旅費(fèi)借款、報銷單

出差人員預(yù)先借差旅費(fèi)可以使用差旅費(fèi)借款結(jié)算單作為原始憑證。

第二篇：初當(dāng)會計、出納學(xué)習(xí)資料

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第四篇：考研必須知道的事情

考研必須知道的事情~想考研的都進(jìn)來看看哦~

考研分?jǐn)?shù)（總分500分）

政治：100分

英語：100分

數(shù)學(xué)或?qū)I(yè)基礎(chǔ)：150分

專業(yè)課：150分（最容易拿高分，也最容易拿低分）

試卷結(jié)構(gòu)：

政治：（馬原22分，毛特30分，史綱14分，思修/法律基礎(chǔ)18分，中國、美國等世界當(dāng)代與時政16分）

英語：（完型10分，閱讀A 40分，閱讀 B 10分，翻譯10分，大作文20分，小作文10分）

數(shù)學(xué)：高數(shù)56%、線性代數(shù)22%、概率統(tǒng)計22% 專業(yè)課：…….報名及考試時間

（1）網(wǎng)上咨詢：9月12日—9月14日（可同時報考多個院校,但一定要記住報考號）

公網(wǎng)網(wǎng)址：yz.chsi.com.cn

教育網(wǎng)網(wǎng)址：yz.chsi.cn

（2）預(yù)報名：9月17—9月23日（應(yīng)屆本科生）

（3）正式報名：10月10日—10月31日 每天9：00—22：00

（4）現(xiàn)場確認(rèn)：11月10日—11月14日 考生到指定地點(diǎn)交費(fèi)并照相 時間。1月左右

第一天 上午 政治（8：30—11：30）

下午 英語（2：00—5：00）

第二天 上午 基礎(chǔ)課（8：30—11：30）

下午 專業(yè)課（2：00—5：00）

考試成績公布時間 每年3月份

（1）復(fù)試一般在4—5月

（2）復(fù)試在考研中的權(quán)重是30%~50%

（3）復(fù)試分為筆試和面試

（4）筆試分為英語的聽力筆試和專業(yè)筆試

（5）面試分為英語口語和專業(yè)課面試、關(guān)于報考只有一個原則，選擇你所愛，愛你所選擇。先不要考慮報考學(xué)校的難度，競爭的激烈等等……沒有誰能百分百得肯定自己能上哪個學(xué)校，考到最后，就會發(fā) 現(xiàn)，北大和X大(自己最有把握的地方性大學(xué))并沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，都得一樣地投入，一樣地付出，一樣地辛苦，所以，若沒有熱情和興趣，是很難堅持走下去的。有一個夢想已久的地方，為了奔向它而努力，于是，再辛苦的日子都會泛出甜蜜。、關(guān)于導(dǎo)師，找還是不找，這是個問題。'關(guān)于找不找導(dǎo)師的問題，網(wǎng)上各種答案。請大家具體情況區(qū)別對待。一般來說，初試的時候，不用找。如果沒有很硬的關(guān) 系，找也沒用?？鐚W(xué)?？绲貐^(qū)的，找也找不到。當(dāng)然，如果你是本校學(xué)生，跟導(dǎo)師關(guān)系不錯，或者你能有些小門道，又或者你報考的學(xué)校有舉辦補(bǔ)習(xí)班的，就請你最好找找。但是請大家放心，這些都是極少數(shù)，大部分學(xué)?；旧线€是公正優(yōu)先的。而且越是名校透明度越高，如果你什么門路也沒有，千萬也別慌張，好好做好該做的事情就行。我們專業(yè)復(fù)試的時候，沒有一個人事先聯(lián)系過導(dǎo)師(本校生也只是認(rèn)識導(dǎo)師而已)，我本人連電話都沒打過，還是挺欣慰現(xiàn)在逐漸成熟了的考研制度。、關(guān)于英語，如果你是六級600多的那種，請你跳過，就不用浪費(fèi)時間了。都說英語是考研最大的一條攔路虎，每年都有很多上380但英語不過線而被刷的烈士，實(shí)在可惜。其實(shí)半年的努力讓英語差的你混上國家線也不是很難。首先一個好消息是取消了聽力，這是全國每年平均得分最低的一個部分，然后你要清楚，得閱讀者得天下，一定要把這個當(dāng)做最大頭。關(guān)于英語復(fù)習(xí)，最重要的推薦是歷年真題。這是無數(shù)考研先驅(qū)們總結(jié)出來英語復(fù)習(xí)精華。以本為本，反復(fù)做，特別是閱讀部分，用新東方老師的話說"要做到?jīng)]有一個詞是生詞，沒有一個句子的語法成分是含糊的，看到一個題目，就要知道它出自于文章的那個部分。'做到這些，才叫精讀。在考試前起碼把真題閱讀做到6遍以上，由于每年的出題原則都是有一定連貫性的，這樣在考試中，你對出題人的思路，模式都會有很熟悉的感覺，得心應(yīng)手，即便是猜，概率也會大許多。關(guān)于世面上流行的各種閱讀280/220/200/100篇什么的，沒有精力就不用去看了，最多用來做泛讀材料，看文章就好，對于題目的錯對更不用深究，因為它們跟真題還是有很大差距的，如果變換了自己的思路反而不好。關(guān)于英語，還要推薦的就是新東方的FLASH課堂，各大BT網(wǎng) 站都會有下的，聽這個跟去總部上課一樣，而且節(jié)省金錢和時間，新東方的老師們都很幽默，深入淺出，聽他們的課反正不會打瞌睡，可以培養(yǎng)你對英語的興趣和信心，確實(shí)不錯。關(guān)于單詞，只推薦一本新東方的?？佳性~匯量比六級還少，常考的不過一兩千，但是跟四六級不一樣的是，它考察單詞的深度很大，平常我們只知道 某個單詞的最常用意思，但是考研英語往往會考到它的第二個，第三個……生僻的意思。對單詞的用法，在具體語境下的解釋等等，這些就要求靠生們深入地掌握每個核心的詞匯?？傊痪湓挘P(guān)于單詞，求深不求多。沖刺階段做少量模擬題，要嚴(yán)守時限，主要是感覺一下氣氛，把握一下自己的速度，看看自己該怎么分配時間，每年都有人因為時間不夠做不完考題的。因此要自己協(xié)調(diào)，哪些部分必須做細(xì)些哪些地方可以做快些，總之，根據(jù)分?jǐn)?shù)分布和自己的情況合理地分配時間，這也是很重要的一件事情。、關(guān)于政治。政治考試是一個最奇怪的部分，準(zhǔn)備兩個月甚至兩周的人經(jīng)常會超過準(zhǔn)備了半年的人，有人說運(yùn)氣很重要，其實(shí)不然，政治其實(shí)是最高產(chǎn)的，只要你花了一些工夫，而且方法對頭的話，70分是很容易拿下的。關(guān)于政治，從9月份大綱下來了開始準(zhǔn)備足以。不推薦那些大本的講義，看著累人又浪費(fèi)時間，最重要的是書的絕大部分都不會考到。買一本教育司出的，這是最權(quán)威的參考書，薄薄的一本，幾天就可以翻一遍，如果你有工夫的話把它背下來，基本上你就不需要別的參考書了。不過本人最恨背書，所以再推薦一本王鎖明的，也是薄薄的一本，條理清晰，串講透徹，風(fēng)評也相當(dāng)好，這兩本書打理論底子就夠了，當(dāng)然，如果你是理科生，自己感覺政治基礎(chǔ)很差，覺得這樣薄薄的參考書沒什么安全感的話，那建議你買岳華亭的輔導(dǎo)講義，這是所有講義里邊賣的最好的一本，整本書風(fēng)格清晰，語言流暢，看著也舒服，而且老岳的哲學(xué)確實(shí)很強(qiáng)，可以補(bǔ)補(bǔ)你的弱底子。還有就是各種吹的天花亂綴的補(bǔ)習(xí)班，我負(fù)責(zé)任地說，除了強(qiáng)制你可以騰出時間學(xué)政治以外，基本上沒有別的功效。如果你有自制力，就不用去上那些班來浪費(fèi)時間浪費(fèi)錢了。最后聽聽串講班或許還有點(diǎn)用，不過若是時間不夠，一律省略?，F(xiàn)在出題組是年年反猜題，除了事實(shí)政治，其他部分命中原題的可能都很小很小，因此，到?jīng)_刺階段，大家千萬不要被泛濫的信息打亂陣腳，今天背這個老師的最后幾套題，明天又跟風(fēng)那個補(bǔ)習(xí)班的內(nèi)部絕密，越聳人聽聞的標(biāo)題就預(yù)示著越平乏無味的結(jié)果，每年一考完就可以看見論壇上漫罵各種老師和補(bǔ)習(xí)班的網(wǎng)友，其實(shí)他們也沒錯，色不迷人人自迷，如果自己報著不勞而獲撞大運(yùn)的心態(tài)，則注定落空。越接近考試的時候，這些亂七八糟的東西就越多，你要做的只是，按照自己的進(jìn)度好好復(fù)習(xí)，那些模擬題絕密題押題猜題看看就好，主觀題目主要是看標(biāo)準(zhǔn)答案如何組織，有些什么樣的答題模式，拿來背就實(shí)在沒有必要了。習(xí)題集的話陳先奎的不用說是名聲最大的了，個人覺得這本書知識點(diǎn)全面，而且每道選擇題都帶有講解，講解精練，確實(shí)是同類中的佼佼者。美中不足的是，題目太多浪費(fèi)精力，而且毛概和鄧三部分識記題過多，編排陳舊，(今年毛概部分沒考一個識記題)，任汝汾的序列二序列三都還不錯，題量適中，大字體，看起來心里舒服。關(guān)于習(xí)題集，重在做選擇題，辨析題看看，問答題可看可不看，(都用不著背)。

5、關(guān)于計劃?？佳惺且粋€跨的大工程，沒有計劃是不行的。要根據(jù)自己的情況制定一個合適的計劃，一旦擬定，就要按計劃行事，表老給自己找借口，每個階段都有不同的復(fù)習(xí)方法和時間分配。一般來說，從暑假開始，為三個階段比較合適，7~9月是全面打底階段在這個階段你首先要做的事情是等各個學(xué)校的招生簡章下來后，確定好你報考的學(xué)校和專業(yè)，一旦確定，就不要再動搖，然后以英語為重頭，首先單詞要全部解決，否則無法繼續(xù)下面的復(fù)習(xí)，然后每天保持一到兩篇的真題閱讀(這個量并不會少，重要的是鉆深鉆透)政治和專業(yè)課在這個階段都以看為主，不要求記，只要你有個全面的印象和大概的框架。10月~12月就是最重要的強(qiáng)化期，這個階段是進(jìn)步最快的時候，氣候也最適合學(xué)習(xí)。這個階段要以專業(yè)課為主，熟讀識記，基本上吃透了你手頭的參考書，政治在這個階段要開始做題，看一章節(jié)的書做一章節(jié)的題，做錯題目再回頭去找去看，這樣子看書，底子就能扎得很塌實(shí)，英語仍是不能丟棄的，每天保持大約4時的學(xué)習(xí)時間。仍然是每天都要記一點(diǎn)單詞，看一兩篇閱讀，(記住，單詞和閱讀必須貫穿復(fù)習(xí)的始終，可以每天只分配少量的時間，但不可偏廢一天)，同時每個月分重點(diǎn)攻破一個部分。比如10月份重點(diǎn)做完形，11月分重點(diǎn)做翻譯，12月份重點(diǎn)做作文，這些都依個人情況而定，沒有定數(shù)。1月份是最后的沖刺期，不用說這個時期的重頭就是政治。一個字:背。沒有辦法，只有背，背考試分析也行，背核心考案也行，或者是的起航最富盛名的20天20題，雖然很羅嗦，但是不背些句子在肚里是沒法做論述題的。專業(yè)課基本上不會再有什么突破了，但書還是要看的，保持水準(zhǔn)就行。英語方面，單詞是不用再背了，做做模擬題，背一些作文模式，集中練練新題型，作文是很容易突擊的。、關(guān)于作息。每天保持清醒的頭腦，高效的學(xué)習(xí)，樂觀的心態(tài)，比你夜夜通宵管用的多。其實(shí)每天能保持8個小時的學(xué)習(xí)時間已經(jīng)非常足夠了，當(dāng)然前提是每個小時你都在全神貫注地學(xué)習(xí)，每個人興奮點(diǎn)不一樣?？傊?，你覺得什么時間你最興奮最看得進(jìn)書你就好好把握住那個時段，一分一秒都不要浪費(fèi)，反之，如果某個時 間，你怎么也看不進(jìn)書，那就不要強(qiáng)迫自己了，開開心心地去放松一下，一張一弛，方為文武之道。、寫在最后。羅羅嗦嗦了一大堆，我想多少會對大家有點(diǎn)用處吧，最后我想說的是:每個人都有自己都不會相信的潛力，選擇考研也就選擇了對自己的尋寶。我快樂嗎?我喜歡自己嗎?我對現(xiàn)在的生活滿意嗎?這些問題，也許我們每個人都在不停得問自己，不要被自己對自己的看法所約束，不要自己困住自己，大膽些超越自己，如果從不嘗試，就永遠(yuǎn)不會知道自己其實(shí)可以。

第五篇：營銷策劃該知道的專業(yè)名詞

先弄清這些名詞的含義再說做策劃

一、文案是什么？

文案是存在于公司（主要是廣告公司、文化公司、傳媒公司以及新聞媒體等單位）專門從事文字工作的一個工種，后來將從事文案這個職位的人員也稱做文案。文案的主要工作是將公司或者企業(yè)已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略、規(guī)章制度、通知等用文字表述出來，并在公司或者企業(yè)內(nèi)部以及外部進(jìn)行傳播工作。

二、文案有分級么？

按照國際4A標(biāo)準(zhǔn)，文案分為四個等級，也即助理文案、初級文案，高級文案以及資深文案。因為等級劃分的不同，其各自的職責(zé)和工作內(nèi)容也有所不同。

助理文案，最低級的文案，這種職位的員工一般只適應(yīng)于完成相關(guān)文件資料的搜索、整理和分類。

初級文案，助理文案工作一段時間，具有一定的工作經(jīng)驗和能力之后就可以升級初級文案，主要是將各類資料按照標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、專業(yè)化的文案格式/框架整理出一個文案初稿，做一定的修改和亮色處理。

高級文案，高級文案做的文案更具有針對性、可操作性以及市場前瞻性，能夠滿足客戶的各種需要，一般都可以直接拿出去和客戶進(jìn)行對接和談判。

資深文案，和高級文案很容易被人們混淆的一個分類。資深文案除了具備高級文案所有的能力和工作職責(zé)之外還有兩點(diǎn)不同，那就是資深文案還需要制作年資以及直接接待客戶，同客戶就各種方案的進(jìn)行探討，進(jìn)行相應(yīng)的修改和完善，從而適合客戶的要求，進(jìn)行簽單。

三、策劃文案是做什么？

嚴(yán)格的說來，在國際分工細(xì)化越來越明顯的今天，策劃和文案是兩個不同的職業(yè)分工。而我國的企業(yè)和公司，特別是廣告?zhèn)髅轿幕臼苤朴诠疽?guī)模、從業(yè)制度以及市場環(huán)境等的約束，長期以來一直就將文案和策劃混淆，并產(chǎn)生出了“策劃＋文案”的復(fù)合型人才，就是所謂的文案策劃或者策劃文案。這些人才不僅僅擔(dān)當(dāng)起公司/企業(yè)內(nèi)部的文字工作起草、撰寫、傳播，同時也擔(dān)當(dāng)起對外的一些活動/節(jié)慶的營銷策劃。

四、策劃到底是什么？

策劃，簡而言之就是通過最低投入產(chǎn)生最大效益的一個過程。策劃不僅僅是一個點(diǎn)子，更是一個系統(tǒng)工程工程，囊括了從前期的市場調(diào)查、資料分析，中期的頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意立案、文案創(chuàng)作、監(jiān)督執(zhí)行，后期的營銷傳播、危機(jī)公關(guān)、效果反饋等全程工作。

五、什么是創(chuàng)意？

很多人認(rèn)為創(chuàng)意就是IDEA，包括國內(nèi)外一些大師、專家也這樣說。但是筆者要說的是，創(chuàng)意不僅僅是一個點(diǎn)子，創(chuàng)意應(yīng)該是根植于詳細(xì)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性發(fā)揮主觀能動性想出來的具有可操作性、能夠經(jīng)得起當(dāng)前市場檢驗并能夠給客戶帶來實(shí)際收益的點(diǎn)子。

六、創(chuàng)意從何而來？

每個人都隨時可以想出很多好點(diǎn)子來，但是我們只能說是點(diǎn)子，卻不能說是創(chuàng)意。再好的點(diǎn)子，如果它經(jīng)不住當(dāng)前市場的考驗，不能給客戶帶來實(shí)際的效益，那么，它充其量只能作為一個點(diǎn)子，而不能稱為創(chuàng)意。

那么經(jīng)得起當(dāng)前市場檢驗和考察的創(chuàng)意怎么來呢？創(chuàng)意需要積累，不是一蹴而就產(chǎn)生的。用王國維老先生的那句話來說就是：

a、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

c、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

在用到我們的日常生活中來說就是多看、多聽、多走、多說、多學(xué)、多想、多使用工具。

1）多看。多看書，多看別人做過的成功案例。不是讓你抄襲他們的文字，而是要你學(xué)習(xí)他們的方法，掌握看問題的方法和角度。文字是死的，思維是活的。給你一條魚只能吃一次，但是告訴你釣魚的方法，自己學(xué)會了，你就可以天天吃魚。古人說的“授人以魚不如授人以漁”就是這個道理。

2）多聽。除了多看資料之外，最直接的方式就是多聽，擴(kuò)展交際圈和人脈關(guān)系網(wǎng)，認(rèn)識圈內(nèi)人士，少發(fā)言，多聽他們說。這樣會避免你少走彎路，而且你還會成長更快。

3）多跑。多跑市場多走路，到市場去認(rèn)識一線的銷售員，同消費(fèi)者多交流，詢問他們對產(chǎn)品的意見和看法，掌握市場的第一手資料，這個比你花錢從一些所謂的專業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)買來的資料要真實(shí)可靠得多。

4）多說。多參加圈內(nèi)人士組織的活動和聚會，交談中要多說，說出自己對事件的看法和建議，讓大家知道你的想法，結(jié)合別人的故事，你可以無限延伸自己的視角。

5）多學(xué)。筆者覺得在大學(xué)四年中最大的收獲不是學(xué)習(xí)到了什么，而是知道了學(xué)習(xí)的方法，以及自己要學(xué)習(xí)什么，這個就決定了自己一生中都要努力學(xué)習(xí)。正如古語“活到老，學(xué)到老”，古人總結(jié)出來的智慧，對我們所有人都有用。

6）多想。要想，要思考，前面得到的東西都很零散、繁雜，現(xiàn)在需要你自己綜合這些材料進(jìn)行思考、整理、分析并進(jìn)行總結(jié)，在考慮到可行性、前瞻性以及效益性的前提下，梳理出一套屬于自己的思考方式和策劃套路，那么這個就是你自己的東西了，此時您就可以獨(dú)立門戶，自立為王啦。

7）多使用工具。也算是對前面的一個補(bǔ)充吧。目前在國內(nèi)，上自世界500強(qiáng)的企業(yè)，下到年收入不到10萬的小公司，都很少使用創(chuàng)意工具。相對于國內(nèi)的落后，國外的包括美國波音公司在內(nèi)的世界500強(qiáng)企業(yè)，大多數(shù)會借助于工具來拓展員工思維和想象力，從而達(dá)到自己的目的。其間，頭腦風(fēng)暴是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)意延伸這塊，筆者推薦使用思維導(dǎo)圖。思維導(dǎo)圖是托尼巴贊首先發(fā)起的，后來擴(kuò)展出更多的關(guān)于擴(kuò)展思維、提升想象力和執(zhí)行力并用于進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的書籍和應(yīng)用軟件。其中較知名的書籍有巴贊的《思維導(dǎo)圖》系列叢書、愛德華的《六頂思考帽》等；思維導(dǎo)圖軟件有MindJetMindmanager，Mindmapper，Personalbrain，SharpMind以及Imindmap等。

七、策劃都必須要有創(chuàng)意么？

應(yīng)該說這是很多初學(xué)策劃或者剛剛進(jìn)入策劃領(lǐng)域的新手常常問到的問題，那么策劃真的都必須要有“大、全、深、高”的創(chuàng)意么？我看未必見得。很多人，特別是前腳踏進(jìn)策劃大門后腳還在門外的人張口閉口都愛提創(chuàng)意，一下子就顯得自己多么牛逼。其實(shí)不然，你天天將創(chuàng)意掛在嘴邊就等于沒有說，正如影視圈中的人提到拍電影就立馬想到膠片，實(shí)在沒有辦法的時候才會說數(shù)字電影，那么是不是什么電影都必須要要膠片呢？稍微懂得常識的人都知道，依照目前科技發(fā)展的速度，數(shù)字電影的效果和質(zhì)量已經(jīng)和膠片電影差不多。一提到拍電影就要膠片的人要么就是真的牛逼如張藝謀的大導(dǎo)演，要么就是在影視圈混了兩天被趕出來卻要裝作啥都知道的混混。策劃并非全都要“大、全、深”創(chuàng)意的，但是一定要回歸，不僅僅是回歸自然，還要回歸受眾，回歸市場。筆者的一名客戶是一知名影視公司的老板，一次影視廣告文案期間，公司企劃部的人做了幾種方案給他挑選，他就只看了一眼片頭的故事板，二話不說，就讓企劃按照自己的意思在片頭要加上藍(lán)天、大海兩個場景。公司企劃都反對，這個片頭都被用爛了，再加上還能夠說明我們公司的創(chuàng)意、創(chuàng)新么？企劃很不情愿的加上并提交給客戶，后來在策劃比稿上，這個廣告競標(biāo)成功。原因何在？因為大凡企業(yè)的老總在市場摸爬滾打幾十年，從市場出來的更懂市場，所有的企業(yè)老總才是最出色的策劃家。您的創(chuàng)意再好，也都需要回歸受眾，回歸市場。只有市場認(rèn)可的東西才是最好的東西。

八、策劃必須文筆優(yōu)美么？

“如果看了我的文案后，你一個勁的夸我文筆優(yōu)美，辭藻華麗，功底深厚，那么我會覺得這是你對我的莫大侮辱。”筆者的一位做策劃八年的朋友如是說。

后來筆者有幸和這位朋友探過“策劃必須要文筆優(yōu)美么？”這個問題，最后竟然得出一致的答案，那就是——策劃不一定非得文筆優(yōu)美，辭藻華麗。相反，更多的是要有創(chuàng)設(shè)性的思想，前瞻性的眼光，獨(dú)特的市場分析、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)延伸以及媒介整合的綜合能力。策劃其實(shí)更直接的說是一種對當(dāng)前行為具有前瞻性、指導(dǎo)性的思維活動，策劃只需要將自己的想法最直接、最簡單的表述出來，讓聽眾聽懂并理解就行，至于后面的要對策劃整合包裝、文字潤色之類的工作，就交給文案去做吧。

不論是創(chuàng)意策劃、房地產(chǎn)策劃還是旅游策劃等所有策劃工種，只要您將自己的想法用直白的文字表達(dá)清楚，讓人們看懂、明白就行，并非一定要才富五車，才高八斗。當(dāng)然，如果您確實(shí)文學(xué)底蘊(yùn)深厚，文字功底扎實(shí)，不妨將文案做得出色點(diǎn)。但是切記，堆砌過多華麗的詞藻掩蓋了策劃的本體，讓客戶或者評審只看到您的文采，而忽略了策劃的存在。

九、策劃必須什么都懂么？

策劃必須要什么都要懂么？依照筆者的經(jīng)驗，未必。

當(dāng)然說未必也有一個前提，那就是你必須對你所從事的行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)情況有一個大致的了解。英國暢銷書《福爾摩斯偵探》里面作者柯南道爾就虛構(gòu)了一位偵探神人福爾摩斯，不論多難辦的案子只要到了他手里，三下五除二就能得出案情的基本脈絡(luò)，被譽(yù)為偵探查案始祖和神人。但是福爾摩斯是就什么都懂么？在一本柯南道爾寫的關(guān)于福爾摩斯的傳記有記載，福爾摩斯并不是什么都懂，只是對自己偵查查案相關(guān)的行業(yè)懂很多，而其他的比如數(shù)學(xué)卻不懂。

相對于做策劃的我們來說，我們也并不是需要什么都需要懂，但是要對行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的知識有個大致了解。比如做旅游策劃，你就要了解旅游目的地當(dāng)?shù)氐臍v史文化、宗教民俗、地理氣候、地址地貌、水利電力??你要學(xué)習(xí)市場學(xué)、營銷學(xué)、傳播學(xué)、心理學(xué)、工程學(xué)??熟悉并掌握對你從事行業(yè)有用的知識就行，其他的知識可以在你需要的時候再補(bǔ)充。這樣不但為你節(jié)省大筆的時間，同時還有更好的效果。