第一篇：聯營扣點 模式的相關法律

聯營扣點 模式的相關法律

《民法通則》 第五十一條

企業之間或者企業、事業單位之間聯營，組成新的經濟實體，獨立承擔民事責任，具備法人條件的，經主管機關核準登記，取得法人資格。第五十二條

企業之間或者企業、事業單位之間聯營，共同經營、不具備法人條件的，由聯營各方按照出資比例或者協議的約定，以各自所有的或者經營管理的財產承擔民事責任。依照法律的規定或者協議的約定負連帶責任的，承擔連帶責任。第五十三條

企業之間或者企業、事業單位之間聯營，按照合同的約定各自獨立經營的，它的權利和義務由合同約定，各自承擔民事責任。

最高人民法院《關于審理聯營合同糾紛案件若干問題的解答》

二、關于聯營合同糾紛案件的管轄問題

（一）聯營合同糾紛案件的地域管轄，因不同的聯營形式而有所區別： １、法人型聯營合同糾紛案件，由法人型聯營體的主要辦事機構所在地人民法院管轄。

２、合伙型聯營合同糾紛案件，由合伙型聯營體注冊登記地人民法院管轄。

３、協作型聯營合同糾紛案件，由被告所在地人民法院管轄。

（二）由聯營體主要辦事機構所在地或聯營體注冊登記地人民法院管轄確有困難的，如法人型聯營體已經辦理了注銷手續，合伙型聯營體應經工商部門注冊登記而未辦理注冊登記，或者聯營期限屆滿已經解體的，可由被告所在地人民法院管轄。

（《民事訴訟法》第三十三條規定：“下列案件，由本條規定的人民法院專屬管轄：

（一）因不動產糾紛提起的訴訟，由不動產所在地人民法院管轄。《民事訴訟法司法解釋》第二十八條第二款之規定：“農村土地承包經營合同糾紛、房屋租賃合同糾紛、建設工程施工合同糾紛、政策性房屋買賣合同糾紛，按照不動產糾紛確定管轄。”從上述法規可知，房屋租賃合同糾紛屬于專屬管轄范圍，應當由不動產所在地人民法院管轄。）

四、關于聯營合同中的保底條款問題

（一）聯營合同中的保底條款，通常是指聯營一方雖向聯營體投資，并參與共同經營，分享聯營的盈利，但不承擔聯營的虧損責任，在聯營體虧損時，仍要收回其出資和收取固定利潤的條款。保底條款違背了聯營活動中應當遵循的共負盈虧、共擔風險的原則，損害了其他聯營方和聯營體的債權人的合法權益，因此，應當確認無效。聯營企業發生虧損的，聯營一方依保底條款收取的固定利潤，應當如數退出，用于補償聯營的虧損，如無虧損，或補償后仍有剩余的，剩余部分可作為聯營的盈余，由雙方重新商定合理分配或按聯營各方的投資比例重新分配。

（二）企業法人、事業法人作為聯營一方向聯營體投資，但不參加共同經營，也不承擔聯營的風險責任，不論盈虧均按期收回本息，或者按期收取固定利潤的，是明為聯營，實為借貸，違反了有關金融法規，應當確認合同無效。除本金可以返還外，對出資方已經取得或者約定取得的利息應予收繳，對另一方則應處以相當于銀行利息的罰款。

結論：根據上述《民法通則》和最高人民法院于1990年11月12日發布并實施的《解答》的規定，聯營合同的基本特征之一，是聯營各方除共同出資外，還須“共同經營”。而本文中涉及的賣場和零售商雙方簽訂的合同約定的相關內容是：“賣場提供經營場地，由零售商單方經營”。從實際履行的情況看，除因基于統一管理需要而由賣場對所有柜臺(場地)集中收銀外(其實質為代為收取營業款，并非參與經營的行為)，對所謂合作項目的經營，從生產原材料的選取、采購、產品的生產、銷售、對員工的聘用和實際管理、經營收入(包括利潤)的使用等，皆由零售商單方決定和控制，即實際上也是由零售商單方經營，這不符合聯營中“共同經營”的基本特征，故該合同并非聯營合同。該合同應認定為租賃合同，而非聯營合同，即名為合作經營，實為租賃。

最高人民法院于1996年11月16日發布施行的《關于經濟合同的名稱與內容不一致時如何確定管轄權問題的批復》(法復[1996]16號)也對如何認定合同的性質作出了規定，即“當事人簽訂的經濟合同雖有明確、規范的名稱，但合同約定的權利義務內容與名稱不一致的，應當以該合同約定的權利義務內容確定合同的性質”。故將該合同認定為租賃合同，不僅有事實根據，也有法律根據。

第二篇：論“聯營扣點”的稅收解決方案

在商品流通環節不斷出現一些新的生產方式和經營形式，“聯營扣點”、“聯營返點”就是最近才出現的一種新型經營合作方式。“聯營扣點”、“聯營返點”等合作經營方式一般在生產商與零售店之間進行。目前“聯營扣點”、“聯營返點”的操作形式很多，但從實質上講，不外乎以下三種基本形式。

其一，零售店給生產廠商提供柜臺或者其他經營場所，零售店僅在生產廠商將商品入店時進行核查和登記數量，統計其銷售價格，銷售和收款等經營活動都由生產廠商自己負責，生產廠商的商品銷售結束后，零售店按一定的比例計算收取柜臺或者其他經營場所的租金。

其二，雙方的業務運行流程與上述相同，但在租金的收取上，零售店實行“保底定額加扣點（返點）”或“定額與扣點孰高確定租金”的形式，即零售店出租柜臺或者其他經營場所時，先收取一定數額的租金，期末再根據廠商的銷售額計算收取一定的租金；或者先行確定一個定額基數，如果期末按銷售額乘以一個商定的比例（扣點）計算出來的結果小于先行確定的基數，廠商則按先行確定的基數向零售店支付租金，如果根據扣點計算的結果高于基數，廠商則按扣點計算的結果支付租金。

其三，零售店給生產廠商提供柜臺或者其他經營場所，零售店在生產廠商將商品入店時不核查和登記數量，生產廠商派人參與商品的銷售，但銷售活動由商場統一管理，商品銷售的款項也由商場統一收取，生產廠商的商品銷售結束后（或者雙方約定一個結算期間），零售店按一定的比例計算收取柜臺或者其他經營場所的租金。

對于“聯營扣點”、“聯營返點”合作方式的繳稅問題，應當根據具體情況作具體分析。上述第一種和第二種形式的合作模式，從交易過程和交易實質來分析，實際上是一種柜臺（場地）出租行為。《國家稅務總局關于增值稅幾個業務問題的通知》（國稅發〔1994〕186號）第一條明確，對承租或承包的企業、單位和個人，有獨立的生產、經營權，在財務上獨立核算，并定期向出租者或發包者上繳租金或承包費的，應作為增值稅納稅人按規定繳納增值稅。在具體操作過程中存在兩種情況，一是如果生產廠商從企業生產經營所在地主管稅務機關開具了《外出經營許可證明單》，并經經營地主管稅務機關確認的，廠商的銷售額可以回企業所在地申報納稅；二是廠商在經營地領取了營業執照并進行稅務登記，廠商在零售商場的經營行為屬于自營行為，其實現的納稅義務應當由其自己申報納稅。在以上兩種模式下，零售商場所取得的租金收入應通過“其他業務收入”科目核算，按租賃業務收入計算繳納營業稅。

對于第三種情況，即生產廠商提供商品或派人參與商品的銷售，而銷售活動由商場統一管理，商品銷售的款項也由商場統一收取的行為，事實上是商場的一種銷售行為，從具體的運作過程來分析，其運行活動是一種代銷行為。僅以你公司的業務運作情況為例作如下分析。

從生產廠商的角度來分析：廠商將貨物運至商場，但具體商品由廠商負責管理，在這個環節其商品的所有權沒有發生轉移，商場對商品沒有所有權。但是，如果該商品實現銷售，由商場為其開票并收取貨款，商場在月底（或者雙方約定的其他結算期限）則按“銷售清單”（實現銷售的部分）記載的數量與廠商進行銷售結算，廠商的納稅義務也在同時發生，這個過程事實上就是一個完整的委托代銷售的過程。

而從另一個納稅人——商場的角度來看，廠商通過商場完成了銷售的過程，其商品銷售成為商場銷售收入的組成部分，而商場所取得的收入從業務合同（形式）上看，商場取得的收入是場地使用權價值的實現，而從實際經濟運行過程（內容）上看，商場取得的收入卻是商品銷售的差價，也就是商品在流轉環節的增值額。對于這樣的經營業務，商場應當按銷售收入額計算繳納增值稅。

當然，對于屬于增值稅一般納稅人的零售商而言，在具體運作過程中應當規范操作手段，在具體結算的過程中，應當向廠商按其收入額索取增值稅專用發票，否則，商場沒有增值稅的進項抵扣，就會多繳稅。

此外，你商場收取的進場費，如果合同中明確是與銷售沒有直接關系而收取的服務性費用，則應當按《關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》（國稅發〔2004〕136號）的規定計繳營業稅

讀完該文，感覺是“問者不得要領，答者答非所問，聽者一片疑云。”要詢問的問題“對聯營行為，什么情況下統征增值稅，什么情況下才能按租賃征營業稅？”對李紅關心的問題“我怎么操作才能符合按租賃納稅的規定？”該文似乎并不關心。如果稅法保持一種模糊和彈性且不可清晰，如果稅法與經營實踐永遠都是兩張皮，執法裁判結果就可能成為“公關力度”的唯一函數。

本文試解答之。

一、租賃經營與購、代銷經營的稅法界限

《稅收征收管理法實施細則》第四十九條規定：“承包人或者承租人有獨立的生產經營權，在財務上獨立核算，并定期向發包人或者出租人上繳承包費或者租金的，承包人或者承租人應當就其生產、經營收入和所得納稅，并接受稅務管理；但是，法律、行政法規另有規定的除外。發包人或者出租人應當自發包或者出租之日起３０日內將承包人或者承租人的有關情況向主管稅務機關報告。發包人或者出租人不報告的，發包人或者出租人與承包人或者承租人承擔納稅連帶責任。”

依該行政法規的規定，租賃經營的承租方構成獨立納稅主體，與非租賃經營（購銷、代銷、聯營、合作等）存在清晰的界限。在確定納稅義務時，劃分是否構成“租賃經營”，判斷的依據應當是“是否有獨立的生產經營權，是否獨立核算，是否定期上繳承包費或租金。”

但商業經營實踐往往比法律的規定模糊，在是否擁有獨立的經營權方面往往有一定的中間地帶或過渡色彩。商業習語“聯營”就是界于“獨立自營”和“租賃經營”之間的過渡地帶：作為出租方的商場對作為承租方的廠商有一定的干預限制權，例如“禁止自行收款，必須統一代收銀。”正是由于經營權上的過渡色彩，才導致李紅財務總監遭遇稅務陷阱。

二、解決方案

李紅財務總監所在企業顯然是希望向“租賃經營”的納稅模式上靠。怎樣做才能受到法律保護而不被按“購代銷”課稅呢？

方案是應當從法律形式和經營權限分配實質兩個方面來規范，并將這些規范體現在合同中：

法律形式方面的條件包括：合同名稱是《租賃合同》；承租方定期向出租方交納租金；以及由此衍生的形式條件包括：銷售商品由承租方向顧客出具發票；獨立的工商登記，以自己名義開展經營（工商局[1996]67號令《租賃柜臺經營活動管理辦法》）。

經營權分配的實質條件包括：合同中應當明確承租方有獨立的經營自決權（主要是商品品種決定權和商品的銷售定價權）；承租方自負費用、自負盈虧；出租方不在租金以外另向承租方收取其他收入或者為承租方承擔費用。

從提供的信息來看，“商場與生產廠家簽署租賃合同，規定，一是商場出租200平方米的柜臺給廠商作為銷售產品的場地；二是廠商自派員工到商場銷售和管理自己的商品；三是廠商每月向商場支付按銷售額的18.5%（但是不得低于20萬元）的租金；四是廠商的銷售額由商場統一收取，月末結算時租金直接在銷售額扣除；五是商場向廠商每月收取8萬元的進場費和宣傳費。”該商場在形式上也力圖采用“租賃合同”的方式，但深圳市國稅稽查局仍敢于否定“租賃形式”，而從實質上重新認定為“代銷”，筆者猜測，該商場可能在納稅檢查中給了稽查局一定的不利證據，例如：會計核算憑證上不規范地稱為“聯營扣點”；承認商場以自己名義向顧客出具銷售發票；在合同中沒有明確承租方自行獨立稅務登記、獨立納稅的義務；租戶未辦理工商登記和稅務登記；承認與自營一道統一收銀、承租方沒有商品自由定價權限，從而被認定承租廠商沒有獨立的經營權。此外，該商場在合同中規定向廠商收取每月8萬元的進場費和宣傳費，違反《深圳經濟特區房屋租賃管理條例》中“出租方不得收取租金以外的其他費用”規定，也給了稽查局反面的證據。

稅務專家莊粉榮的文章表示，“商場統一收銀便是代銷，租賃便只能由租戶自收銀”，并無明確的法律依據。實踐中由于分散的租戶無足夠的金融信譽，無法申請到銀聯POS機，不能實現顧客刷卡消費，希望借用商場的銀聯POS機代收銀行卡刷卡款；而另一方面商場也希望代為收銀以便掌握租戶的收入信息，防止隱瞞。出租方為承租方提供代收銀服務，是否就必然意味著“承租方獨立經營權”的喪失，稅務機關就可以判定“租賃經營就變成了代銷”呢？這種判定沒有法律依據。實踐中，商場“統一收銀”與“代收銀”是有區分的：商場統一收銀，指所有專柜商品均由商場統一在計算機系統中定價（與自營商品不作區分），各專柜不能與顧客自由討價還價；而代租戶收銀則由商場設立專門的POS機，與自營收銀相區分，不對專柜商品定價，而只給每個專柜分配一個“基本收銀代碼”，銷售商品時各專柜可與顧客自由討價還價，并按成交價錄入POS系統。顯然，在代收銀方式下各專柜仍享有獨立經營權。

公司被查后被要求按“租金收入”補征17%的增值稅是錯誤的。既然被判定為代銷，依法應當按照不含稅銷售總額征收17%的增值稅。由于各租戶無力向商場提供增值稅抵扣發票，這將使得商場的收入幾乎全部喪失，損失在1800萬元以上。從而宣告該項目經營失敗。

但本案例并不意味著“商場為租戶提供代收銀服務”被稅務機關以重稅禁止了。實踐中，只要商場在《租賃合同》中從形式和實質兩個方面進行規范，即使仍然為租戶提供代收銀服務，“租賃經營”模式也依然合法合理。稅務機關在沒有法律證據情況下，并不能單純“從實質上進行邏輯推斷”來征稅，否則要承擔敗訴責任。

三、適用背景和難點問題解決

商場為什么不能采取購代銷而必須采取“租賃經營”模式呢？實踐中某些行業由于存在大量的地下經濟（例如服裝、家具等），以及在中國增值稅發票嚴格管制下因各種原因導致抵扣鏈條中斷，造成上游廠商不能提供17%的增值稅發票，從而使購、代銷經營方式面臨多次重復課稅而失去生存能力。采取“租賃經營”模式，由各承租方自行納稅，爭取適用4%小規模稅率，并簡化稅收征管手續，從而降低稅收成本，獲得生存空間。

采用“租賃經營”模式帶來的一個問題是：顧客買東西索要發票誰來開？依法應當由各承租方開具，如果商場以自己名義代開就違反發票管理規章。

為了解決各承租戶沒有人手自辦納稅手續的困難，出租方可以在向主管稅務機關進行租賃合同備案時反映，由稅務機關委托商場代征稅款，或者實行儲蓄扣稅等簡易征管措施。在開具發票方面，可以代各租戶申領發票，或者經主管稅務機關許可采用與商場自營區分開的其他統一代開發票方式（在自由貿易市場、小商品市場較為常見）。

“租賃”與“非租賃”的界限是法定的，只要納稅人規范操作，稅務機關便不能任意自由裁量。

第三篇：商場扣點（范文）

商場扣點舉例 商場扣點有扣點的好處，這樣你所承擔的風險會小一點，但是相對應你的錢就賺的少了。租金方式也有好處，比如你的租金低一點，但是銷售很好，這樣你賺的相對也就多了，風險大一些。

舉個例子吧，你一個月賣一萬，如是租金的一個月2400，提點的話是24個點也就是2400。但是如果你一個月賣了2萬，但是租金還是2400，提點就到了4800。

商場的扣點計算一般都是按照每月營業額的百分比進行扣除。比如跟商場合約扣點為25個點（25%)，假設上個月營業額是20萬的話，那么商場就要扣除200000乘25%，就是要扣5萬的費用。你只能拿到15萬。其實跟商場合作不光只有扣點，還有廣告費（一般是2個點）贊助費等等。品牌經營者與商場合作的一種方式，相當與在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金。商場扣點的高低，取決于品牌經營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關系程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業績較高，產生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。

商場扣點：

一般進入正規商場，品牌經營者的資質是很重要的，如：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權書、注冊商標等都要求提供。

除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進店費、店慶費、促銷費、廣告宣傳費、刷卡手續費、承擔一部分商場發放的會員卡的折扣等等。。

每月銷售后，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結款，結回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。

舉例子就是 你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業術語開始。專業術語：

扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。回款率：意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

第四篇：降扣點申請書

首先感謝貴公司一直以來對“駱駝牌”的關心與支持！

新品上市之時，為迎合市場消費需求，努力提升雙方銷售業績，促進專柜銷售成交率。經公司批準，決定在貴司駱駝專柜舉行促銷活動，活動方案如下：

一、2011年秋冬服裝8.5折，秋冬鞋8折銷售（原服裝、鞋9折銷售）

二、2010年秋冬服裝、鞋7折銷售

三、部分產品3—6折

四、戶外配件、包8.5折

在我司活動開展期間，不參與商場任何促銷活動

因此次活動銷售折扣降低幅度較大，特向貴司申請相應折扣扣點支持： 6折以上銷售的產品即原扣點基礎上再降4個點（包括6折）扣點基礎上再降5個點（包括5折）給予我司支持為盼，請貴司對方案審批后，提供相關折扣結款編碼給我司專柜，并給予回傳，我司便對活動做好相關準備。

重慶宇速商貿有限公司 2011年10月10日

首先感謝貴公司一直以來對“駱駝牌”的關心與支持！

新品上市之時，為迎合市場消費需求，努力提升雙方銷售業績，促進專柜銷售成交率。經公司批準，決定在貴司駱駝專柜舉行促銷活動，活動方案如下：

一、2011年秋冬服裝8.5折，秋冬鞋8折銷售（原服裝、鞋9折銷售）

二、2010年秋冬服裝、鞋7折銷售

三、部分產品3—6折

四、戶外配件、包8.5折

在我司活動開展期間，不參與商場任何促銷活動

因此次活動銷售折扣降低幅度較大，特向貴司申請相應折扣扣點支持： 6折以上銷售的產品即原扣點基礎上再降4個點（包括6折）扣點基礎上再降5個點（包括5折）給予我司支持為盼，請貴司對方案審批后，提供相關折扣結款編碼給我司專柜，并給予回傳，我司便對活動做好相關準備。

順祝商祺！

駱駝（福建）戶外用品有限公司 2011年10月10日篇二：直營店減少扣點申請書

減少扣點申請書尊敬的商場領導： 您好！我公司宏瑞正華在商場上柜有兩年多之久，無論業績和口碑一直得到青睞和認 可。目前由于 2012 年夏季涼鞋在采購時發現質量不合格而重返廠家，造成了今年新 款涼鞋不能及時上架。所以從五月初本柜臺實行老款鞋子打折促銷活動來提高銷 售額。目前，宏瑞正華商場柜臺促銷活動如下： 時間 2012 年 5 月 16 日至 5 月 31 日。2011 年鞋款一律三折；2012 年春季單鞋 一律四折，魚嘴鞋五折；2012 夏季新款涼鞋一律六折；老款精品涼鞋特價低至 39 元。所以本月以來，低促銷及低特價造成銷售業績處于低谷階段。現在我們懷著期待的心情向商場領導請示：希望在我們特價活動的時間段，能 減低五個扣點。盼望領導們根據我們的特殊情況給予理解和幫助。我們也相信宏 瑞正華會得到尊敬的商場最大的鼓舞和支持。在未來的合作上，更加順利愉快。宏瑞正華 2012 年 5 月 21 日篇三：降 稅 申 請 書

降 稅 申 請 書

地稅局有關領導： 新和縣思源廣告裝潢屬于大學生創業店，于2011年9月3日注冊營業。2013年3月與新和縣移動公司簽下合同，負責移動公司的廣告宣傳，合同期限2013年3月21日至2014年3月20日止，2013年10月由于其它原因移動公司終止了合同，現本單位已不做移動公司的廣告了，也沒有這方面的收入，一個月根本用不到20000元的發票。本店是大學生創業店，在人事局備過案，由于沒進政府采購，靠打字、復印及一些私人的活得以維持現狀，2013年8月1日貴局給我們定額發票25000元（定額稅1750元），以前有移動公司收入還可以，現在移動公司不在本店做宣傳了，所以收入大大不如以前，由于是小店，經營面積不到25平方，自從移動公司與我們終止合同以來，生意一直都不好，每個月交1750元的稅對我們的小店來說實在是太高了，本店真的是無力承擔，特向貴局申請免稅。

望領導批準為盼!新和縣思源廣告裝潢 2013年12月篇四：降租申請書

降租申請書

尊敬的鴻宇投資有限公司購物廣場的領導：

您好！我是鴻宇a座四樓租賃商戶崇尚發藝，由于受整體外部大環境經濟不景氣影響，整個市場經濟蕭條，我店經營情況困難，暫無起色，累積虧損較多，但信心實足，決定與沃爾瑪共進退，為利于本店度過暫時的困難，申請政策允許的情況下減免少許費用，我們對淮北沃爾瑪的未來抱有絕對的信心，為使本店能繼續撐下去，現本人提出降租百分之十至百分之十五的申請，盼各位領導能著情給予批準。

淮北沃爾瑪擁有一支管理過硬的團隊，半年來我能感受到，大家為沃爾瑪成長所付出的巨大努力，也相信淮北沃爾瑪會一天天好起來！商品沒有問題、管理團隊沒有問題、折本促銷的方式也沒有問題；主要是淮北市人民長期形成老城區、新城區概念，空間上的距離不是問題，2站路便可通達老城區最繁華核心商業區，心理上產生的距離才是關鍵問題。淮北是上世紀60年代，國家因開發閘北煤田而建市，為煤田外運方便，形成了穿越市中心的符夾鐵路，沿鐵路南北兩側便形成了今天的老城區、新城區的概念；老城區的人氣過旺擁擠發展與新城區缺乏人氣與有效特色帶動存在巨大矛盾；地域空間上的距離不是問題，關鍵是人們心理上的距離，據淮北2012年最新統計，城市規劃區內建成區面積

已經達到86.5平方公里，人口近78萬，加上濉溪縣的28平方公里25萬人，城市規劃區內人口已超過100萬，淮北人民向來不缺乏購買力，煤城50年財富的積累與近5年來城中村拆遷安置房還原，造就了一大批先富起來的人民；走特色差異化路線，發展老城區沒有涉及的、市場仍屬空白的應該是更好的出路；另外，固定x元促銷區域打造，購物氛圍上營造出讓人產生消費沖動的場景，色彩、視覺導向上的引導，打造植根于淮北本土的促銷理念都是很重要的。總而言之，只有沃爾瑪生意好了，我們才能背靠大樹好乘涼，生意才能有所起色，扭虧轉盈。

還是那句話，依然對沃爾瑪未來充滿信心與期盼！我謹代表bif0008鋪蝶變化妝品店誠懇地提出降租申請，希望各位領導能切實了解和關切我們的具體狀況，給予我們力所能及的支持與幫助，感謝萬分！

祝沃爾瑪淮北公司生意蒸蒸日上！

申請人：蝶變化妝品店

二ο一二年四月二十七日篇五：降租申請書

降租申請書 尊敬的沃爾瑪（中國）投資有限公司的領導：

尊敬的淮北沃爾瑪購物廣場： 您好！我是蘇皖區2133店淮北沃爾瑪，租賃bif0008鋪的蝶變化妝品店，由于受整體外部大環境經濟不景氣影響，整個市場經濟蕭條，我店經營情況困難，暫無起色，累積虧損較多，但信心實足，決定與沃爾瑪共進退，為利于本店度過暫時的困難，申請政策允許的情況下減免少許費用，我們對淮北沃爾瑪的未來抱有絕對的信心，為使本店能繼續撐下去，現本人提出降租百分之十至百分之十五的申請，盼各位領導能著情給予批準。

淮北沃爾瑪擁有一支管理過硬的團隊，半年來我能感受到，大家為沃爾瑪成長所付出的巨大努力，也相信淮北沃爾瑪會一天天好起來！商品沒有問題、管理團隊沒有問題、折本促銷的方式也沒有問題；主要是淮北市人民長期形成老城區、新城區概念，空間上的距離不是問題，2站路便可通達老城區最繁華核心商業區，心理上產生的距離才是關鍵問題。淮北是上世紀60年代，國家因開發閘北煤田而建市，為煤田外運方便，形成了穿越市中心的符夾鐵路，沿鐵路南北兩側便形成了今天的老城區、新城區的概念；老城區的人氣過旺擁擠發展與新城區缺乏人氣與有效特色帶動存在巨

大矛盾；地域空間上的距離不是問題，關鍵是人們心理上的距離，據淮北2012年最新統計，城市規劃區內建成區面積已經達到86.5平方公里，人口近78萬，加上濉溪縣的28平方公里25萬人，城市規劃區內人口已超過100萬，淮北人民向來不缺乏購買力，煤城50年財富的積累與近5年來城中村拆遷安置房還原，造就了一大批先富起來的人民；走特色差異化路線，發展老城區沒有涉及的、市場仍屬空白的應該是更好的出路；另外，固定x元促銷區域打造，購物氛圍上營造出讓人產生消費沖動的場景，色彩、視覺導向上的引導，打造植根于淮北本土的促銷理念都是很重要的。總而言之，只有沃爾瑪生意好了，我們才能背靠大樹好乘涼，生意才能有所起色，扭虧轉盈。

第五篇：商場扣點知識

商場扣點知識

1、滿100送50，相當于花100元錢，買了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算金額為75元；參加活動后，供應商結算是以含劵銷售額來計算的，假設25%的扣率不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元里面劵占了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了，所以要提高扣率，按100元現金，商場保證得到25元，供應商得到75元倒推，75/150=50%,商場扣率要到50%才能保證扣下的75元中，除去50元的劵，商場還有25元的現金收入，而如果供應商的進貨價是五折，就沒有一分錢賺，而如果不打折的話，150元銷售，供應商還可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢的情況下，對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%,對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣率20%的基礎上增加5%，即扣25%；顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現金券，全部用于B專柜，在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商場毛利率為7.5/150=5%。例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的基礎上增加2%的扣率，即27%； 顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券，全部用于A專柜，在本輪交易中商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率為-0.5/150=-0.3%（負毛利）。顧客在C專柜購買100元商品得到50元現金券，全部用于B專柜，在本輪交易過程中商場毛利額=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商場毛利率=-10.5/150=-7%。

3、滿400送400（400元抵金券全場通用），假設該商場向品牌收取的扣點為28%，每消費一筆400元，商場實際能得到112元毛利額，送的400元如果消費者正好購買400元，這部分商場也應該得到112元同樣的利潤，按常理，銷售了800元商品，商場扣款額應該是224元，但實際上，消費者只花了400元便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本，即320元的情況下，商場只得讓出二次消費利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠遠小于行業利潤，當然商家不會做一分錢不賺的生意，于是他們又再次約定詳細條款。通過計算，一商場做等額返券促銷活動時，一半銷售的利潤率只有6%，假設總計銷售1000萬元，且有半數以上的顧客，精打細算，送券部分正好用來購買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有30萬元左右，其余部分就靠商場促銷中的0-99元不計入折扣部分的利潤了，這樣算來也只有13%的毛利左右。

4、以某商場搞買300送200的促銷活動為例：

商場和供應商基本信息如下，商場和供應商以扣點的方式聯營，商場平均扣率為25%，供應商從生產商進貨價格為三折，那么這次活動中，商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花300元而買走了500元的商品，就商場而言只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的商品。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按平常25%的扣點返款給供應商，那么該如何計算呢？如下300*25%=75（由于實際收入現金300元，商場所得應為75元，500*75%=375（如若依舊以25%的扣點返款給供應商，金額為375元，這樣的話商場損失慘重，故而在促銷期間要提高扣點，300-75=225元，（商場要保持75元收入，就只能返款給供應商225元，）則扣率應為1-225/500=55%，所以，商場只有將扣點提升至55%才能維持應有收入；

再算供應商的，商品的進貨價格為銷售價格的3折，即30%，再減去日常經營的基本費用大約10%，如果按前述商場扣率為55%，則供應商的利潤為1-30%-10%-55%=5%，這個毛利率是供應商無法接受的，當然在做返券促銷時，商場也會主動承擔一部分，比如將扣點調整到50%，此時供應商的利潤率就會達到10%，如果銷售量能提高到一定程度，雙方還是能實現雙贏，當然促銷的目的也具備多樣性，沖銷售，占領市場，清理庫存，打擊競爭對手。。。。

商場滿減滿送活動扣點回款結算方法：

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃人員有時候都搞不太明白，簡單點說，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題，專業術語：

扣點：就是商場營業抽成，這個扣點分2塊，一個是基礎扣點，這是在簽訂合同時就在合同中列明的，比如說銷售扣點25%，管理費2%，衛生（保潔）費1%，合計28%（這里面有可能包括保底扣點和超保底扣點2塊，一句具體情況可能還涉及品牌推廣費用，VIP積分分攤等，銀聯刷卡費用等條款）。另一大塊就是臨時促銷的扣點，例如商場每逢重大節假日或出于其他經營目的需要而進行的買減，買贈，買送活動等，這樣的活動的扣點一半是臨時洽談的，或者是廠家在特殊情況下向商場申請臨時扣點，比如團購。回款率：銷售額減去商場扣點最終返還到廠家的貨款占銷售額的比率，計算公式為：

（銷售額-（銷售額*扣率））/銷售額

例如商場為了迎接三八婦女節，在當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔。

顧客的利益：等于花300元錢可以買到400元的商品，相當于7.5折，廠家回款：（400-100）*70%=210元，換算成原貨品的折扣為210/400=5.25折； 商場扣點=300*30%=90元； 促銷術語：

滿減：指達到活動內容規定的金額可以相應減掉的部分，這種方式對顧客相對于滿贈要有利。

滿贈：指達到活動內容規定的金額可以得到活動承諾的所贈之物，贈送的物品具備多樣性，券、禮品、活動機會等等。

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間或數值換禮物或抵用現金等，一般有廠家積分和商場積分，標準由廠家和商場制定。

例如商場進行如下促銷活動：滿300元儲200元，商場基礎扣點為20%，總金額為300元的話，問商場扣點是多少元？專柜能賺多少錢（按商場不承擔任何費用計算）；

顧客利益：等于花300元買到了500元的商品，相當于6折；廠家回款：300*（1-20%）=240元，換算成貨品折扣為240/500=0.48,即4.8折，商場扣點300*20%=60元，做活動期間商城應該增加扣點!實際上相當于300元買了500元商品，假設扣率不變供應商應結算500*（1-20%）=400元，但這500元銷售里面含了200元券，現金只有300元，商場扣多少能達到60元呢？商場應該增加扣點至52%，供應商能結算：500*（1-52%）=240元，現金收入只有300元，則商城扣點為300-240=60元。總結：

商場如果不承擔任何費用，是指商場不承擔折扣費用，那么廠家回款240元，換算成員貨品折扣為4.8折。

如果商城承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點到52%能達到他應得的60元，但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用時有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到了X元，并且后期得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返供應商的只能是（1-20%）*X，而供應商在促銷期間發出X元的商品，后期得發出200N的商品，則應得到的返款為X*（1-Y）+200N*（1-20%）兩方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%）則Y=0.2+160N/X 例如某商品進價為150元，標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折？設為X折

（200X-150）/200X=20%（原計算公式（200X-150）/150=20%為9折是錯誤的，因為9.375折。