第一篇：人壽保險公司高端客戶主持稿

幕后音

一、入場

各位嘉賓早上好！歡迎您蒞臨中國人壽保險股份有限公司河源分公司“喜迎新春”高端客戶答謝會”，為了使本次會議能在一個良好有序的氛圍中進行，請您將您的手機關(guān)閉或調(diào)至震動檔。（本次會議設(shè)有專題時間，在大家專心致志聽講的時候，如果您的手機忽然響起，一定會引來別人不愉快的目光注視，那不僅會令您感到尷尬，也有失您高貴的身份）；為了保證大家的身體健康和公共衛(wèi)生，請勿在場內(nèi)吸煙。在報告會進行階段，請您不要隨意走動或講話，以免影響他人參會，謝謝您的支持與配合。

本次會議即將召開，下面請允許我將會議流程向各位作一個溝通：

一、領(lǐng)導(dǎo)致詞；

二、幸運抽獎；

三、專家講座；

四、現(xiàn)場溝通

五、答謝午宴、中國人壽河源分公司“喜迎新春”

高端客戶答謝會主持詞

一、主持人開場 各位尊敬的來賓、各位親愛的朋友：

大家早上好！首先讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來！

歡迎你們！

因為你們的到來，我們的心情變得格外燦爛；因為有您一如既往的支持，中國人壽才有了如此輝煌的成績；為了答謝長久以來您對中國人壽充分的支持和關(guān)愛，也為了在今后的日子里，中國人壽始終為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最出色的服務(wù)！我們特舉辦了本場答謝會。希望能夠賓主同歡，共度一段美好時光！

中國人壽河源分公司“喜迎新春”高端客戶答謝會現(xiàn)-在-開-始！

一、領(lǐng)導(dǎo)致辭 中國人壽河源分公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次活動，今天也來到了會場，讓我們用熱烈的掌聲有請：中國人壽保險股份有限公司河源分公司副總經(jīng)理彭裕群先生迎歡迎掌聲有請！

掌聲感謝彭總。彭總的熱情洋溢的講話，代表了我們?nèi)w河源國壽人的心聲，我們也必將始終不渝的秉承”成己為 人 成人達己”雙成理念,用真情來回饋我們的客戶。

二、幸運抽獎 為答謝廣大客戶長期以來給我們的支持與厚愛，本次答謝會，我們特意安排了幸運抽獎這一環(huán)節(jié)。各位嘉賓在入場的時候每人一張入場券，我們已經(jīng)放在了抽獎箱內(nèi)。今天，我們將抽出10位現(xiàn)場幸運嘉賓。

今天我們?yōu)榇蠹覝蕚涞男疫\獎品是：第8套珍藏版紀念幣珍品，請禮儀人員為大家展示一下，此錢幣最珍貴的是最后三位數(shù)字是相同的，第一套小錢幣當(dāng)初上市時價值15元，現(xiàn)在價值已升值萬元以上。

接下來掌聲請出中國人壽河源分公司副總經(jīng)理張裕群先生為我們抽獎，掌聲有請！

同時，也請各嘉賓拿出我們手中的入場券副券準備兌獎。好，請彭總為我們抽出今天的第一位幸運嘉賓！

掌聲感謝彭總！

來，我們看第一位中獎的嘉賓是誰?這位幸運客戶是…號，恭喜！恭喜您成為我們的第一位中獎的幸運嘉賓，借助您的幸運之手為大家抽出下一位幸運客戶，謝謝您。

第二位中獎的號碼是。。號，恭喜這位嘉賓，請這位嘉賓上臺，恭喜您！請為我們抽出第三位中獎的號碼，是。。號，請這位嘉賓上臺，為我們抽第四位中獎號碼，是。。號，照此類推，一直至第十位中獎嘉賓。

恭喜以上的10位嘉賓，掌聲有請謝總為我們的中獎嘉賓頒獎。請謝總與中獎嘉賓合影留念！掌聲恭送謝總及嘉賓回座。

各位嘉賓，我們送給您的禮品，代表著中國人壽的一份心意，也預(yù)示著幸運伴您今天、明天、今年、明年、直到永遠，暫時沒有獲獎的嘉賓也不要著急，因為當(dāng)您跨進中國人壽的財富之門時，財富之神已經(jīng)降臨在您的身上。且容我先設(shè)個懸念,稍后為您揭曉更多的幸運和機會。

三、專家講座時間 各位來賓，在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財問題正倍受關(guān)注。如何將資金做最有效的運用，在最小的風(fēng)險下獲取最大的投資回報，是每個投資者的期待，面對通貨膨脹和資金縮水的壓力等客觀因素的制約時，普通老百姓的我們還能夠透過多方的投資使財富增值嗎？

接下來，讓我們將這些問題、這些困惑，交給一位資深專家與各位探討。首先讓我們一起來關(guān)注一下這位專家的個人簡歷：、、、、、、、、、、、、、、、、他就是來自北京標(biāo)準保銷集團高級顧問，資深投資理財專家張貴澤先生！接下來，讓我們用最為熱烈的掌聲歡迎張貴澤先生！

四、獎品介紹 感謝張貴澤先生為我們帶來的精彩授課。讓我們管中窺豹，略見中國人壽投資優(yōu)勢的一小部分，我們由衷希望我們的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足您的期待和需求！

為了答謝各位來賓對中國人壽的大力支持，本公司特意對今天到場的來賓贈送一份象征吉祥如意的禮品，中國人壽深情厚贈——聚寶金盆！

聚寶盆的傳說（播放背景音樂）

在中國，聚寶盆即為鎮(zhèn)宅之寶，是財富的象征。國有國寶，家有家寶。直到現(xiàn)在，當(dāng)人們有了錢時還是想買一件值錢的東西（如飾物），作為鎮(zhèn)宅之寶。“聚寶”即是善于斂財，只有這樣才能使財富生生不息。傳說，明朝初年有一個叫沈萬三的人，此人雖然家境貧寒，但心地十分善良。

一天夜里，他夢見一幫青衣人向他祈求救命。次日清晨，他起床后出門見一漁夫抓了一百多只青蛙正要宰殺，向善的他忽然覺得這些青蛙就是夢中的那些可憐的青衣人，便向漁夫懇求一番，并出錢買下了全部青蛙放生于附近的水池中。當(dāng)天夜里，群蛙喧鬧不止，沈萬三與妻無法安睡，清晨前往驅(qū)趕，只見群蛙環(huán)聚在一只瓦盆四周不肯離去，他心中甚覺奇異，將瓦盆拾起，群蛙才漸漸離去。

瓦盆拿回家后，沈妻用其洗手，不小心將銀子掉在盆里，未等去拿，卻見盆中轉(zhuǎn)眼間聚滿數(shù)不清的銀子，這才知道這個瓦盆原來是青蛙們?yōu)榱酥x恩送來的寶物。沈妻又以金銀首飾放臵其中，皆能變成無數(shù)。沈家因有此“聚寶盆”而成為了周圍聞名的大富人家。

為慶賀美滿一生隆重上市，中國人壽特別定制了聚寶金盆作為回饋新老客戶對中國人壽的厚愛與支持。（禮儀準備禮品展示）

“聚寶金盆”內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶，富貴傳家； 中蘊如意，敬祝百事遂心，萬事如意。腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)、福接天罡之相。

同時盆身前面刻有兩朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧”，祝福家人福壽綿長，仕途通達，幸福美滿。

盆身篆刻龍鳳呈祥的圖案，呈吉祥如意、鴻運連綿之氣，家中子女男成龍女成鳳，夫妻和睦。在盆底有三足鼎立，上面分別鑲有貔貅 貔貅又名天祿、辟邪。

是中國古代神話傳說中的一種神獸，龍頭、馬身、麟腳，形狀似獅子，毛色灰白，會飛。貔貅兇猛威武，它在天上負責(zé)的巡視工作，阻止妖魔鬼怪、瘟疫疾病擾亂天庭。古時候人們常也用貔貅來作為軍隊的稱呼。

它有嘴無肛門，能吞萬物而從不瀉，可招財聚寶，只進不出，神通特異。

聚寶金盆的三足以瑞獸貔貅作造型，貔貅是中國傳統(tǒng)文化中旺財鎮(zhèn)宅的瑞獸，不僅為家中帶來亨通的財運，還能鎮(zhèn)宅辟邪，護宅安康。

在這只聚寶金盆的背部刻有中國人壽的司徽標(biāo)識，象征著中國人壽對您的美好祝福。

這只聚寶金盆以貴重金屬作基底，精鑄以千足純金，純度高達99.9%，具有極高的收藏價值。

聚寶金盆不僅可以富貴傳家，而且也是饋贈親友的佳品。聚寶金

盆

擺

放

方

位

? 聚寶金盆擺東面

祈老人 福如東海，壽比南山 ? 聚寶金盆擺南面

佑商人 催財轉(zhuǎn)運，財源廣進 ? 聚寶金盆擺西面

護孩子 學(xué)業(yè)有成，金榜高中 ? 聚寶金盆擺北面 護官者 鯤鵬展翅，步步高升 今天我們的聚寶金盆,全場僅贈 樽.現(xiàn)場投資1-1.9萬元，喜獲至尊聚寶盆1樽； 現(xiàn)場投資3萬元，喜獲9999金錢鼠（5克）一個 現(xiàn)場投資5萬元，喜獲9999金錢鼠（8克）一個

另外，今天還為大家準備了一份“標(biāo)王獎”——價值5000元精美的“奧運火炬紀念珍藏冊”一本，如果您今天成為標(biāo)王，我們將免費為您贈送一套。凡當(dāng)日投資前30名的嘉賓，可獲得“人類文明的頂級盛宴 ——-世界博覽會 ”精美大禮包一份。

六、現(xiàn)場溝通時間 下面是交流時間，針對您的經(jīng)濟狀況、家庭結(jié)構(gòu)及您急待解決的養(yǎng)老問題，坐在您身邊訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)代表會給您詳細的答復(fù)，他們將會為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，運用專業(yè)知識“量體裁衣”，為您和您的家庭設(shè)計合理的投資理財計劃，供您參考。

請來賓們抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表交流、討論。機不可失，時不再來。希望各位抓緊時間。

※各位來賓、各位朋友，我榮幸的向各位報告，客戶經(jīng)理XXX請來的姓X的朋友現(xiàn)場投資XX萬元，獲得了，恭喜您！掌聲請彭總為嘉賓頒獎.。（禮儀人員手捧聚寶盆由彭總親自為客戶送上并恭喜客戶）

(重復(fù)※……)離現(xiàn)場簽單截止還有×分鐘，請各位抓住機會、抓緊時間——

目前現(xiàn)場競爭標(biāo)王大獎的最高投資金額是。。萬元 現(xiàn)場簽單時間到，我榮幸的向大家宣布：今天的標(biāo)王是…… 有請標(biāo)王上臺領(lǐng)獎……

對于還暫時沒有簽單的朋友，我們也深信透過本場家庭理財報告會，您已經(jīng)獲得了全新的家庭理財知識和規(guī)劃理念，而這本身就是本次報告會所要給予您的。

再次感謝參與的嘉賓和各位朋友。

五、答謝午宴

西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的家庭理財報告會得到各位來賓的大力支持！他年，當(dāng)您坐擁成倍增長的財富，您一定也會對我們的理財專家的傾情講授心存一份感激，相信您不虛此行、如同入寶山，滿載而歸。

為了感謝各位的信任與支持，我們特意為各位準備了答謝午宴，請跟隨我們的禮儀人員進入餐廳。

衷心祝福您工作順利，事業(yè)發(fā)達，感謝各位光臨，謝謝！

第二篇：人壽保險公司高端客戶話術(shù)

高端客戶說明會話術(shù)

會前邀約話術(shù)： 事前拜訪話術(shù)：

×××先生/女士，近期我公司將舉辦營銷十年迎新年客戶答謝會，邀請高端客戶參加，我已把您的名單上報給公司經(jīng)理室，由經(jīng)理在眾多的推薦人員中篩選，如果公司經(jīng)理打電話邀請您的話，說明您被選中了，到時公司會委托我將請?zhí)o您送上。如果您被選中了千萬不要錯過機會哦。遞送請柬話術(shù)：

“×××先生/女士，恭喜您能有機會參加我公司舉辦的營銷十周年迎新年客戶答謝會，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，27日上午我們在××賓館恭候您的光臨。會議期間有幸運嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。跟進話術(shù)：

“×××先生/女士，我們公司對這次營銷十周年迎新年客戶答謝會非常重視，特指派我為您服務(wù)，請問您明天上午您的時間安排沒有變動吧？”（再次確認客戶是否有空）。好，明天上午9點鐘，我們在××賓館恭候您的光臨。會中促成話術(shù)：

1、投資策略上，我們追求的是資產(chǎn)增值，首先要保證資金的安全性。美滿一生分紅最大的特點就是具有不低于銀行儲蓄的收益,在此基礎(chǔ)上，您的資金通過專家的運作，又能得到豐富的紅利回報。您

看投資5萬不會太少吧？

2、如果說您個人投資一定想賺錢，那我們一個專業(yè)化公司也沒打算賠錢，購買美滿一生分紅就等于公司有許多理財專家替您打工，您可以坐享投資收益。您看投資10萬還是12萬呢？

3、陳先生，購買美滿一生分紅，保險公司就成為您免費的投資顧問，使您的閑錢發(fā)揮最大的使用價值——既有基本的保底保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，有這樣一個工具幫您理財，您不覺得很安全嗎？您看10萬夠不夠？

4、從長遠的眼光來看，您把孩子未來的教育、婚嫁做了妥善的準備，同時又擁有一個補充養(yǎng)老計劃，這么好的計劃，您肯定不會拒絕，您的身份證號碼是??

5、陳先生，您是擔(dān)心分紅不確定嗎？就象很多股民去炒不知利潤的股票，很多市民去買不知是否高中的彩票，但我們能看到的是美滿一生分紅的基礎(chǔ)保障以及我們公司雄厚的資金和專業(yè)的投資隊伍，請相信我們的決定吧！對于紅利的處理您是選擇現(xiàn)金領(lǐng)取還是累積生息呢？

6、X先生（女士）吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有迎獎品送給您，為您添財添福添興旺！您看存10萬元會不會太少！

7、陳太太，股票基金很刺激，可真正賺錢的人很少，房地產(chǎn)投入大，且變現(xiàn)能力較差；銀行存款雖然方便，可利息越來越少，還得上稅，美滿一生分紅由專家替您運作資金，收益性又好，變現(xiàn)性也強，這樣的投資工具最適合您了？您看受益人是指定先生還是孩子？

8、李太太，聽了剛才的說明您肯定對這個投資工具有了全面的認識，您看5萬還是10萬？

9、陳先生，象您這么成功，您的孩子什么也不缺，但他們唯獨缺少的就是一份永遠的禮物——您終生不變的承諾，您只要在這兒簽個字，這份承諾就兌現(xiàn)了。

10、這么優(yōu)秀的公司，推出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，您難道真的不心動嗎？不要再猶豫了，我看您可以一次性投資20萬，您的身份證號碼是??？ 會后追蹤話術(shù)：

進門送感謝函話術(shù)：

X先生（女士），非常感謝您對我們公司的信任與支持，為自己的家庭作出了理財規(guī)劃，受公司經(jīng)理室的委托，我將感謝函給您送上，祝您家庭幸福，財源廣進，萬事如意。

強力促成話術(shù)：

動之以情：非常感謝您對我的信任與支持，如果您今天能投資這份保險，我將入圍公司“國壽精英五○○強”，這對我今后的工作很有幫助，我非常需要您的幫助！

曉之以理：根據(jù)客戶拒絕情況，重復(fù)會中促成話術(shù)。

誘之以利：您早晚要作這種投資，現(xiàn)在投資可以獲得精美的禮品！

第三篇：人壽保險公司高端客戶答謝會領(lǐng)導(dǎo)致辭

領(lǐng) 導(dǎo) 致 辭

尊敬的各位來賓：

大家上午好！

首先請允許我代表霍州支公司的全體員工對各位嘉賓的到來表示誠摯的歡迎，并祝大家闔家幸福、萬事如意！中國人壽保險公司是國內(nèi)最大的國有獨資的商業(yè)壽險公司，總部設(shè)在北京，隸屬于國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。連續(xù)四年入選全球500強，是中國保險業(yè)的惟一。公司經(jīng)營歷史悠久，機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)齊全，資金實力雄厚，專業(yè)人才眾多，管理手段先進，服務(wù)體系完善。目前，有最廣泛的客戶群體，已為國內(nèi)外8億人次提供風(fēng)險保障，擁有全球1.5億人的長期忠實客戶。2003年12月中國人壽在美國和香港兩地同時上市，作為中國大陸最大的人壽保險公司，中國人壽保險股份公司是中國本土保險公司與國際接軌的優(yōu)秀典范。在宏觀環(huán)境利好、政策支持的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)資本市場不斷規(guī)范，逐漸與國際資本市場接軌的基礎(chǔ)上，在公司實力快速增長、品牌價值逐步提升、投資收益顯著增強的基礎(chǔ)上，公司提出了“盡快回歸A股市場上市，成為中國保險第一股”的建議。業(yè)內(nèi)公認，中國人壽是內(nèi)地壽險業(yè)當(dāng)之無愧的“王者”。對于中國人壽A股上市，僅僅經(jīng)過不到5個月的籌備，國內(nèi)媒體給予了極高的評價，媒體以“王者歸來”評價中國人

壽。中國人壽僅用了4個多月的時間籌劃國內(nèi)A股上市，并于2006年12月25日毫無懸念的完成路演，于26日網(wǎng)上申購，并于07年元月9日在上海掛牌上市，當(dāng)天股價即翻倍。作為中國人壽在國內(nèi)資本市場上對廣大投資者、客戶、廣大營銷伙伴的新年賀禮。

而作為霍州地區(qū)壽險業(yè)的引領(lǐng)者，中國人壽霍州支公司在2006年保費總收入近多萬元，占整個繁峙壽險市場份額的%。回顧過往，在十幾年的經(jīng)營中我公司始終雄霸霍州壽險市場，并以“成己為人、成人達己”理念樹立其卓著的信譽。同時，我公司以獨特的國有背景，遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)健的經(jīng)營和優(yōu)良的服務(wù)，中國人壽一直堅持服務(wù)至上，以客為尊的服務(wù)理念，以為客戶提供一流的服務(wù)品質(zhì)為第一要務(wù)。

霍州父老，相知多年；中國人壽，值得托付。中國人壽的發(fā)展離不開各位客戶的支持，今天公司舉辦“牽手中國人壽共建和諧生活” 高端客戶答謝會就是為了答謝廣大客戶長期以來對公司的支持和厚愛，祝愿我們的友誼地久天長！

謝謝大家！

第四篇：人壽保險公司高端客戶聯(lián)誼會操作手冊(修改)[范文模版]

高端客戶聯(lián)誼會操作手冊

產(chǎn)品說明會的前期準備

1/在說明會之前于晨會上不斷炒作說明會的作用，并讓銷售人員了解成功的說明會需得到整個團隊每一成員的積極參與與配合，講師只占20%的作用，其余的80%的效果要靠整體的運作。

2/在專題會議上教銷售人員針對說明會的客戶如何去邀約（邀約話術(shù)）、如何遞送請柬（遞送請柬話術(shù)）、如何去跟進（跟進話術(shù)）、如何去促成（在開放時間如何借力促成？促成的話術(shù)）、在說明會上業(yè)務(wù)員要注意哪些事項（參考注意事項宣導(dǎo)）

3/分部負責(zé)人及組訓(xùn)每日跟蹤邀約人數(shù)，并以其它單位已邀約的人數(shù)借口推動 發(fā)客戶邀請函：職場負責(zé)人收集業(yè)務(wù)員邀約的客戶人數(shù)（邀約客戶總?cè)藬?shù)為XX人），在 XX月XX日下午5：00前將客戶聯(lián)系卡及客戶基本資料表報至公司個險部，經(jīng)篩選后結(jié)清門票金額（x元/張）并取得邀請函，客戶禮品、贈品及宣傳材料由公司自行安排。將邀約話術(shù)寫于白板上

1、讓伙伴用5分鐘時間將話術(shù)背下，并找個搭檔，將自己要找的客戶情況告訴對方，由

對方提出問題，并處理之。在職場各小組中隨意抽兩個伙伴分別演練邀約話術(shù)

2、當(dāng)扮演業(yè)務(wù)員的伙伴確實無法處理時，可由職場的伙伴幫其解決 禮儀小姐禮貌用語：（授帶、微笑）

? 大門口：上午好！歡迎光臨，這邊請

? 簽到處：上午好！請您在簽個名

? 會場門口：上午好！請這邊走

? 遞送禮品時：恭喜您成為我們公司的合作伙伴

? 客戶走時：謝謝您的光臨

? 客戶在會場中吸煙：對不起，會場中不能吸煙

? 客戶在會場中接聽電話：對不起，會場中不允許使用移動電話

? 客戶在會議期間要離場：您好，請問您有什么需要幫忙的嗎？

對不起，會議尚未結(jié)束

關(guān)于產(chǎn)品說明會有關(guān)事項宣導(dǎo) 時間：說明會的前一天

對象：有邀請客戶參加說明會的業(yè)務(wù)伙伴 地點：公司營銷職場 宣導(dǎo)內(nèi)容： 各位營銷伙伴：

為了更好地辦好產(chǎn)品說明會，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下，希望各位營銷伙伴共同遵守并支持配合。

一、注意事項

1、自覺遵守并維持現(xiàn)場紀律，配合現(xiàn)場工作人員的安排，并要注意自己客戶的動向。

2、不發(fā)表負面的言論。

3、發(fā)揮互助協(xié)作精神，看到有熟悉的其他業(yè)務(wù)員帶來的客戶，打個招呼后遠離。

4、注重禮儀禮節(jié)，使用禮貌用語，統(tǒng)一稱呼先生、女士，主持人問好不要求回應(yīng)。

5、業(yè)務(wù)員要求：展業(yè)包應(yīng)事先檢查簽單資料及工具，唱單后要拿出投保單引導(dǎo)客戶簽字。

6、邀約要求：業(yè)務(wù)員在說明會前至少給客戶打三個電話（第一次在電話邀約時或面對面邀約――邀請，第二次在說明會的前一天――提醒，第三次在說明會開始的前30分鐘――確認），誠摯要求客戶不要帶小孩參加，并說明原因，幾點幾分前在酒店門口等客戶。

7、及時將請柬送達客戶，并準時陪同客戶出席。

8、送請柬時注意話術(shù)的運用，并告知客戶具體的地點、時間。

9、當(dāng)客戶到達說明會現(xiàn)場時感謝客戶，并提醒要求客戶在說明會開始時關(guān)閉手機或調(diào)置于振動檔，協(xié)同迎賓小姐帶客戶到簽到臺簽到，由迎賓小姐引導(dǎo)入席后業(yè)務(wù)員退出，客戶自行觀看VCD或宣傳材料。

10、主持人宣布說明會開始后，領(lǐng)導(dǎo)及講師上講臺和結(jié)束講話時、主持人宣布某某客戶簽單

時，業(yè)務(wù)員應(yīng)帶頭鼓掌以創(chuàng)造整個會場的氣氛。

11、主持人宣布開放時間時，業(yè)務(wù)員應(yīng)迅速到達客戶身旁，拿出客戶資料袋中的宣傳單（客

戶在會前并未拿出），并用促成話術(shù)導(dǎo)入促成。如若自己的客戶簽單時，應(yīng)恭喜客戶并感謝其對公司及本人的信任，然后將投保情況及時通報主持人或會務(wù)人員，以調(diào)動整個會場氣氛。

12、重點支援業(yè)務(wù)伙伴提出需要講師、組訓(xùn)特別關(guān)注的客戶（事先明確可能簽約且較大單者）

會場選擇

選擇當(dāng)?shù)刈詈玫馁e館.賓館小會議廳（以60～80人為宜），會場布置突出溫馨、高端氛圍。體現(xiàn)高端的感覺.人數(shù)不宜過多.選擇有地毯的會議場所.桌子豎排.業(yè)務(wù)員和客戶會場分開,現(xiàn)場交流的時候業(yè)務(wù)員再進場,客戶身邊要留業(yè)務(wù)員可以站立的地方.會務(wù)小組安排1、2、領(lǐng)導(dǎo)小組：經(jīng)理室成員及顧問——負責(zé)會議的組織、策劃及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)； 布置組：——負責(zé)會場布置；

物品組：辦公室主任負責(zé)會議所需物品的準備，如電腦、投影儀、音樂碟、條幅（“中國人壽營銷十年“VIP”客戶答謝會”，條幅：“美滿一生，錦上添花；分紅保險，深入萬家”；“保險分紅共享投資保障兼顧”；“買中國人壽分紅險做中國人壽股東”等宣傳標(biāo)語（各公司自確定）歡迎牌、客戶意見反饋表、水果、禮品、資料等；3、4、5、6、7、8、9、禮儀組：負責(zé)門外迎賓、引領(lǐng)客戶及物品展示；禮儀人員要有責(zé)任感.禮儀6個(大門口4個,電梯口1個, 簽到處一個、會場內(nèi)帶座2個.)

簽到組：負責(zé)收取票根及業(yè)務(wù)員登記；簽到人員不許坐,站立靜候客戶簽到.制單組：電腦員、組訓(xùn)——負責(zé)統(tǒng)計歸納認購客戶供主持人唱單；

主持人、主講人：各一人

拍照組1人——對會議進行照相及沖洗；

音控?zé)艄饨M一人——負責(zé)各環(huán)節(jié)的音樂及燈光。

前期安排自己人員（未邀約到客戶的）坐在會場中,客戶到一個,人員退一個,讓客戶感覺已經(jīng)很多人到會了.10、禮儀人員用餐時迎賓,用完餐送客.（快速用餐）

11、客戶可以喝酒,有客戶唱單的業(yè)務(wù)員下午3點到公司開會,總結(jié)反饋.為送花作準備.沒有客戶唱單的業(yè)務(wù)員下午5點到公司開會,總結(jié)反饋。

會議流程

1、產(chǎn)說會宣布結(jié)束后，禮儀人員迅速在門口列隊歡送客戶離場，禮儀人員面帶微笑：“感謝您的光臨！”，做到來有人迎，去有人送。

2、統(tǒng)計人員將唱單登記表整理好，交顧問老師。

3、入場負責(zé)簽到的人員將簽到登記表交顧問老師。

4、個險部將唱單情況以海報形式與第二天晨會前在職場公布張貼

5、業(yè)務(wù)伙伴在產(chǎn)說會后的第一時間開始上門送達感謝函并收取唱單保費

6、公司成立收費組，派業(yè)務(wù)能力較強的組訓(xùn)上門收取出現(xiàn)問題的客戶的唱單保費并處理收費中的問題

7、專人負責(zé)跟蹤所有到會的客戶情況，分析到場唱過單的客戶的回單情況和沒有唱單的原因

8、總結(jié)產(chǎn)說會出現(xiàn)的問題研討解決

9、對業(yè)務(wù)員帶到會場,但是未簽單的,顧問親自安撫.10、次日早晨,經(jīng)理親自作電話回訪.

第五篇：保險公司高端酒會客戶招待會主持稿

“ XX保險公司

高端酒會”

開場白：

尊敬的各位嘉賓、各位親愛的朋友：

大家上午好！今天是元旦，是個歡樂的節(jié)日！在這辭舊迎新之際，我們祝在座的各位 身體健康，工作順利，元旦快樂，萬事如意！非常感謝各位嘉賓在繁忙的工作之余來參加今天的中國人壽“福傳萬家 福祿雙喜”答謝會。你們的到來，讓我們的會場高朋滿座、蓬蓽生輝！在此，請允許我代表 公司的所有工作人員對各位嘉賓的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候！歡迎你們！

冬意融融迎新春，人壽年豐慶家和，各位親愛的嘉賓，自1949年成立以來，經(jīng)歷了漫漫風(fēng)雨歷程。隨著投資渠道的不斷拓寬，集國策之利好、集機構(gòu)之優(yōu)勢、集專家之智慧、集保險之保障，現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)展成為了一家。我們艱辛成長的每一步都離不開客戶對我們的信任、支持和理解。

領(lǐng)導(dǎo)致辭：

因為有您，的發(fā)展可謂說如日中天，因為有您，才會有如此輝煌的今天！為了親自答謝各位嘉賓對我司一貫的抬愛和關(guān)照，領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨會議的現(xiàn)場。下面讓我們用熱烈的掌聲有 副總經(jīng)理孫峰先生致答謝詞，掌聲有請

幸運抽獎：

感謝 先生。在您們的關(guān)注中茁壯成長，正是由于你們的關(guān)注和支持，我們才能在激烈的市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷。為答謝新老客戶，我們?yōu)榻裉斓牡綍钨e安排了珍貴的獎品，讓我們有請禮儀為我們展示幸運獎品—玉兔呈祥 吉祥兔。

（禮儀作獎品展示）

兔年送只兔，全家樂悠悠。兔腳為你開財路，兔耳為你撞鴻運，兔背為你馱康壽，讓這頭兔伴你左右，永遠動如脫兔！一握國壽手，永遠是朋友。今天您來到我們的會場，幸運會在華夏大地喜慶盛世之際接踵而來。今天到場有數(shù)十位嘉賓，下面讓我們掌聲請出今天的001號嘉賓上臺為我們抽取今天第一輪幸運抽獎的3位幸運嘉賓。讓我們掌聲有請001號嘉賓。（抽獎嘉賓與禮儀登場）（孫經(jīng)理頒獎）

衷心的希望幸運能降臨在各位所有人的身邊。（嘉賓抽獎，交主持人宣讀中獎號碼）

掌聲有請幸運嘉賓上臺領(lǐng)獎，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！恭喜各位嘉賓，感謝孫經(jīng)理。為了答謝各位對我們一如既往的支持，我們還將進行第二輪幸運抽獎。到底哪位嘉賓還能夠領(lǐng)取幸運，請大家共同期待。

專家時間：

各位嘉賓，今天的答謝會，一方面是向嘉賓們匯報 這幾年所取得的成績，幫助您了解公司強有力的發(fā)展前景；同時，也將為老朋友們呈現(xiàn)通過我們這幾年時間專業(yè)理財為大家所帶來的財富。

我們深知，在座的各位都是各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，擁有自身寶貴的財富，而當(dāng)今社會人們關(guān)心的重點并不在于自己現(xiàn)在擁有多少的財富，而是在于怎么合理專業(yè)的理財，讓我們的財富能夠一代一代的傳承下去。

作為中國資本市場 投資者，憑借雄厚的資本實力和專業(yè)的投資團隊贏得了豐厚收益。相比之下，個人投資渠道不夠?qū)挿海绾芜\用資金，才能降低風(fēng)險獲得最大的投資回報？

今天是一次分享成果的盛會，就讓我們和 再續(xù)前緣，今天，我們專程邀請到了 的資深理財專家，她將與我們分享如何專業(yè)、科學(xué)的打理財富，讓我們的財富保值、增值！下面讓我們一起來了解今天的特邀嘉賓，（講師介紹）讓我們用熱情地掌聲歡迎 老師！（講師報告）

感謝 老師的精彩演繹。的確，健康幸福的生活是我們每一個人的目標(biāo)，合理的家庭理財更是我們事業(yè)的穩(wěn)壓器，財富的護身符，合理、安全的理財規(guī)劃能讓您不再有后顧之憂，讓您的事業(yè)有更大、更好的發(fā)展。再一次感謝 老師。

我知道在座的嘉賓朋友都是各行各業(yè)的成功人士，都是投資理財?shù)母呤郑侨绾问刈∥覀兊呢敻唬屛覀兊呢敻槐Ｖ翟鲋担嘈乓彩歉魑患钨e朋友非常關(guān)心的話題。今天與會的各位嘉賓可以說都是投資理財?shù)男屑依锸郑饔懈鞯呢敻幻卦E，不知道各位嘉賓你對收藏了解多不多，其實收藏也是一種很好的理財方式。

收藏需要有豐富的知識、精準的眼光、絕好的運氣，投資又何嘗不是呢？在這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代里，形形色色的理財方式常常讓人眼花繚亂，人人都恨不得能向老天借一雙慧眼把理財看得清清楚楚、明明白白、真真切切。近幾年老百姓的收入增加了，許多人瞄上了收藏這種特殊的理財方式。在五花八門的收藏品中，人民幣似乎就像是收藏界的寵兒。與其他的藏品不同，人民幣由于自身的特性，使得其收藏價格一路飆升，增長速度驚人。從投資收藏角度來說，專家認為人民幣是最適合長期投資的。

判斷任何收藏品的收藏價值，都是從“真”、“精”、“稀”這三方面入手。人民幣是國家發(fā)行的貨幣，其權(quán)威性不容質(zhì)疑。

第一版人民幣是1948年12月 1日中國人民銀行成立時開始發(fā)行的。從開始發(fā)行到1955年5月10日停止流通使用，見證了中華人民共和國的誕生與成長。雖然第一套人民幣存在主題思想不突出，鈔票面額大小差別大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等缺憾，但是它在建國初期經(jīng)濟恢復(fù)時期發(fā)揮了重要作用，因而備受收藏愛好者青睞。1949年發(fā)行的第一套人民幣大全套，目前市場價格高達300多萬元。

第二套人民幣是1955年3月1日開始發(fā)行的。主題思想明確，印制工藝技術(shù)先進，主輔幣結(jié)構(gòu)合理，圖案顏色新穎，有較好的反假防偽功能。因此，第二套人民幣發(fā)行后立即得到了人民群眾的歡迎。目前1953年的第二套人民幣大全套同樣是價錢不菲，目前市場價格在20萬元左右。不僅僅如此，第二套人民幣中面值10元紙幣單張目前價格也在10萬元左右。

第三套人民幣是我國政府首次完全獨立設(shè)計、印制且流通使用時間最長的一套。自1962年4月20日起，經(jīng)過18年的逐步調(diào)整，共陸續(xù)發(fā)行過13個品種。這套紙幣始發(fā)于我國三年經(jīng)濟特困時期，其后經(jīng)歷了“暴風(fēng)驟雨”式的文革**時代，后來又趕上了改革開放的歷史洪流，歷經(jīng)38年的風(fēng)風(fēng)雨雨，留下了各個時期的歷史背景、社會政治與經(jīng)濟狀況，留下深刻的時代烙印。可以說歷史魅力賦予了它無窮的升值潛力。

第四套人民幣自1987年開始陸續(xù)發(fā)行，至今流通近20年。它是我國實行改革開放以來發(fā)行的第一套紙幣，采用水印防偽、油墨防偽和印刷防偽等防偽技術(shù)，技術(shù)含量和防偽能力很高，實用性強，在國內(nèi)外集藏領(lǐng)域享有較高的地位與聲譽。在流通領(lǐng)域中已不多見的第四套人民幣正成為不少收藏愛好者新寵。看一下來自華西都市報今年2月11日的報道，第四套人民幣整版鈔面值僅722.5元,市場價已漲到十萬元!

第五套人民幣自1999年開始陸續(xù)發(fā)行,是目前大家正在使用的人民幣,雖然現(xiàn)在它還未作為收藏品進行流通，但該套錢幣的發(fā)行過程見證了我國造幣印刷技術(shù)不斷完善的歷史，因此具備極佳的收藏價值。現(xiàn)在收藏人民幣的人越來越多了，單純收藏人民幣已沒有收藏價值，人有我有，我有的大家都有，無法彰顯珍貴性，只有收藏具有特殊性的東西才會在以后獲得升值收益。由于歷史的制約，第四、五套人民幣尾號相同是可以實現(xiàn)的，但是第三套人民幣就僅僅只能做到末尾三位同號。今天我們向大家展示的人民幣珍品，制作精良，更是發(fā)行方尋遍國內(nèi)外匹配而成，個人收藏難度頗大，成為眾多收藏愛好者追逐的熱門精品。2009年，在紀念中華人民共和國成立60周年之際，人民幣收藏將掀起空前的熱潮，擁有這么一套難得的人民幣珍品，不僅能夠給您全家?guī)頍o窮的歷史回味，更能帶給您巨大的升值空間。

相信紀念冊的收藏讓人心馳神往，真希望自己家也可以擁有這樣傳世奇珍。今天我們也準備了一樣禮物，敬請各位嘉賓品鑒。讓我們有請禮儀小姐為我們展示人民幣珍藏紀念冊，掌聲有請！

感謝我們的禮儀小姐！

五、鑒寶：

很多嘉賓都希望能擁有此珍藏紀念冊，今天的答謝會，所有到場的嘉賓都有機會獲得此珍藏紀念冊。

（介紹獎勵標(biāo)準、禮儀獎品展示、發(fā)放理財確認卡）

同時對于今天作出投資決定，并于今天資金到帳的前30位嘉賓，本次會議還設(shè)立了特別禮品，我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足您的期待和需求！

現(xiàn)場投資額在20萬元以上的嘉賓，投資意向最高者，將獲得 特別定制的有高度收藏價值的“56個民族珍藏紀念冊”一本。

（禮儀作獎品展示）

六、現(xiàn)場溝通：

下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會為您度身設(shè)計合適的方案，助您理財成功。請各位嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流、溝通。

第二輪抽獎：尊敬的各位嘉賓，今天來有所獲，為更好的回饋客戶，我們將進行第二輪幸運抽獎。

今天中午，我們特設(shè)答謝午宴，稍后我們攜手共進午宴！

七、答謝午宴

西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的“福傳萬家 福祿雙喜“答謝會得到了與會嘉賓的大力支持，他年，當(dāng)您坐擁成倍增長的財富，您一定也會對專家的傾情講授心存一份感激。相信今天您一定不虛此行、如入寶山，滿載而歸。

今天我們特設(shè)答謝午宴，請隨禮儀人員安排座位。

衷心祝福您闔家平安，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會！