第一篇：外貿加工行業如何與合同風險

外貿加工行業如何與合同風險“過招”

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外貿加工合同風險防范在接外貿訂單時需時刻謹記，企業使用一些人性化的合同管理軟件也可以有效地規避風險。下面我們就以一個實際的案例來分析--臺州眼鏡 店加工來料合同風險糾紛。

幾年前，臺州某眼鏡廠收到臺州某外貿公司一份購銷合同的傳真，要求其生產21600副各種規格的眼鏡架，貨值66960元，約定一個月后交貨付款。面對這樣一 筆外貿訂單，眼鏡廠的負責人喜出望外，立即安排工人加班加點，終于趕在交貨時間前完成了訂單任務。誰知交貨時，卻被外貿公司告知：外商已經撤單，不需要這批貨了。此后長達一年的時間里，眼鏡廠多次與外貿公司交涉，但雙方各執一詞，協商陷入僵局。眼看著生產出來的2萬多副眼鏡架堆放在公司倉庫里無法銷售，該眼鏡廠的負責人心急如焚。無奈之下，他找到工商部門請求援助。雙 方爭執的焦點出在那份傳真合同上。

工商人員審查后發現，該合同存在諸多不縝密的地方。

首先是買賣雙方簽名或蓋章的缺失。傳真合同件上只是打印了委托方(外 貿公司)代表的姓名、地址、電話、開戶行等信息，而加工方(眼鏡廠)的姓名、地址等相關 信息顯示空白。顯然，眼鏡廠在收到傳真合同后，并沒有回傳簽名確 認書，僅憑電話交流等方式與買方達成口頭約定。

在了解相關情況后，工商人員與臺州某外貿公司負責人應某取得了聯系。應某承認，的確在2006年3月份向該眼鏡廠發過傳真合同，但并沒有在傳真過去的購銷合同上簽字或蓋章，也沒有與眼鏡廠達成明確的口頭協議，對眼鏡廠趕訂單生產的事情并不清楚。由此，他認為雙方簽訂的購銷合同是無效的，自己不應該承擔履行合同的義務。經過工商人員耐心勸說調解，外貿公司最終答應盡快給眼鏡廠的2萬多副眼鏡架“另覓婆家”。眼鏡廠也對調解結果表示滿意。工商人員指出，按照《合同法》的規定，以傳真方式訂立合同，法律是認可的。加工方(眼鏡廠)在收到傳真合同后雖然沒有蓋章確認，但是其在生產訂單之前與委托 方(外貿公司)進行過聯系并達成口頭約定。在此情況下，外貿公司以未加蓋公章和簽字為由，否認該合同的成立，理由不充分。而雙方有無達成口頭約定，這個比 較難舉證，即便通過司法途徑來解決，也要耗費雙方的非常大的財力、精力和精神壓力，操作不好很可能會造成“兩敗俱傷”的結局。在目前“僧多粥少”的情況下，國內的加工企業接到外貿訂單后，獲利心切，往往不加思索地同意簽約，而對合同履行中可能出現的各種風險考慮較少，為日后出現糾紛埋下了“禍根”。為此，工商部門提醒：企業在接手外貿訂單簽訂時要慎重，謹防合同風險。外貿加工合同風險防范注意事項企業可以通過實地考察、工商查詢等方法，多方咨詢、了解委托方的真實身份、資信程度、經營狀況，避免受騙。在簽訂加工合同時，要就加工費、原輔材料的選用、交貨期限、驗收標準、產品的規格、質量標準及違約責任等問題，明確雙方的權利和義務，以便發生糾紛時可以通過法律途徑保護自己的合法權益;并可咨詢當地工 商部門，協助建立格式合同范本。承攬定牌加工業務時，在簽訂合同時有義務要求委托方提供有效的授權證明，認真審查其合法性，確認商標是不是侵犯他人的商標專用權，切忌盲目接單。另外，在以傳真、電子郵件等方式訂立合 同時，為避免糾紛，在合同內容達成一致后，應明確要求雙方以書面形式蓋章或簽字確認，尤其對修改的部分應要求重新確認，應約定未經雙方確認即變更合同內容 的行為無效;也可以采取郵寄掛號信或特快專遞的方式簽訂合同，這樣做雖麻煩和需要一定的成本，但可以保存完備的合同文本，一旦發生糾紛，容易查明責任方，在簽訂比較關鍵的合同時可以考慮采用這種方式。

友為合同管理系統

友為合同管理系統為企業提供一個全面的、完整的合同視野，清楚的展示企業在合同中所涉及的權利、責任和義務。這使得企業中相關責任人員能夠即時查詢合同中的重要信息，徹底消除了在文件柜中手工查詢合同所帶來的麻煩。友 為合同管理系統能夠立即查詢到期合同庫中全部合同的信息與條款，并能夠將合同按照類別和部門進行歸類，進而在全局視野下進行分析，風險相關趨勢并找出潛在 風險。通過分析，企業甚至能夠發掘資金節省和提高利潤的新機遇。把企業法律部門從紙質合同檢索等瑣碎的任務中解放出來，讓其參與到更加具有戰略意義的工作 當中去。

友為合同、資產管理解決方案

友為針對企業的特點，綜合眾多公司項目管理實施經驗，專門開發了一套合同管理系統，以提高企業的法務管理水平。

集 團經過十多年的發展，在長期的經營管理中，已經摸索并制定了一系列有效的合同管理辦法，大大規避了經營中的風險，但不可否認，由于經驗主義作怪，特別是法 律知識的缺乏，我們之中有少部分人也缺乏對合同管理重要性的認識，有的僅憑對方的電報、電話、發貨通知單就進行交易，給合同履行帶來隱患。

友為合同管理系統功能

記錄收納企業所有合同文本及信息 合同創建：起草人選擇對應的合同范本，填寫合同要素，合同示范文本只允許起草人填空，不允許修改固定條款格式； 合同文件：管理所有與合同有關的文件，包括合同原稿、變更文件、附圖等內容，將任意格式的電子版文檔可以直接導入系統中； 合同變更：記錄合同變更的原因、影響，并將變更依據作為附件導入系統，從而兼顧了變更過程管理的嚴謹和自動性，關聯結果，有據可查，權責明晰； 對合同相關支撐、附屬信息進行管理和存檔 客戶/供應商：提供對客戶或供應商的登記、分級、評價、信用記錄、審批等操作,并且可以對其資質進行管理； 業務相關：包括合同的分類、編碼、參數，關聯合同等； 提供系統化的法務訴訟管理業務 法律訴訟：律師信、訴訟申請及收款等律師業務的申請、審批和維護 法務報表：提供全面的法務處理業務報表，幫助企業法務人員進行全局把控和讓企業領導全面了解公司法務信息 創建與維護管理標準合同、流程模版 合同模版：友為系統提供合同示范文本庫，支持多種業務類型（采購、銷售、實施、服務、開發等），支持多種合同類型（標準、框架、總分包等）流程模版：提供多種與合同相關的管理的業務流程樣板，企業可以直接使用或者參考修改使用

提供合同報警機制 資金預警：根據合同應收/應付計劃情況等方面進行提前預警 進度預警：明確記錄合同進度，并與計劃情況進行對比，方便領導隨時了解合同動態執行的情況，到底完成到何種程度，完成的百分比是多少，方便領導調整進度，安排下一步的工作； 合同預警：系統自動掃描并對所有快到期的結款、審批、付款等關鍵節點或事項進行預警，幫助用戶提前做好財務規劃和分析決策； 資質到期提醒：對客戶及供應商資質進行到期提醒 合同審批流程設置與流轉機制 流程設置：對合同對方、項目、合同、資金和發票等內容進行審批，支持靈活的流程定義，審批對象自動匹配審批流程，規范審批流程； 合同審批：根據企業的業務流程自定義軟件中合同審批流程，保存所有的審批意見，幫助評審人員參考，最后打印出合同審批單； 信息統計與分析 報表：從不同角度對系統數據進行統計分析，輔助經營決策，多樣化的統計方式，自定義統計條件，并將統計結果輸出圖形。欠款報表：可以從不同角度統計企業欠款信息；收款報表：可以從不同角度統計企業收款信息；壞賬分析：可以從不同角度統計企業壞賬信息

友為合同管理系統作用

從法律顧問到戰略伙伴的轉變 使用先進的合同管理系統，企業內部法務部門能夠輕松地從合同庫中查詢合同信息，從而深度挖掘合同中包含的重要情報，直接促使法務部門能夠更好的發揮其專業素養和談判的優勢，讓其從單純的法律顧問角色轉變為參與企業戰略發展的重要決策部門。降低風險并增強合同合規 從合同擬定初期就大力確保合同起草工作的正確性，能夠為企業消除在合同執行過程中財務和道德方面所面臨的潛在問題。利用合同管理系統中先進的合同框架和模版，預先設立和通過審批的專業合同語言以及完善的合同審批流程，輕松確保合同合規。提高企業法律部門效率 合同管理系統對企業合同審批流程按預先的設定進行自動化的管理，確保相關的法律人員彩玉的流程的決策和控制當中，從而使得合同擬定、談判和審批的效率與質量大大提高。合同周期的可見性和可控性 通過合同管理系統，企業能夠了解和掌握合同周期中各個環節所涉及到的重要信息，例如相關責任人、貨物與服務條款、交付時間、交付地點、合同金額等、并且可以對合同到期信息等進行提醒設置，這對企業來說具有重大意義，實現合同的可見性和可控性。

第二篇：外貿加工合同專題

This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:

買方與賣方就以下條款達成協議：

1.COMMODITY:

Item No.Description

名稱及規格 Unit

單位 Qty

數量 Unit price(FOB Chongqing)

($)單價 Amount(FOB Chongqing)

($)總價Mould of plough VD0 and VD00 Sets 1 4847.36 4847.36Mould of Furrower AE0 and AE1 Sets 1 2371.94 2371.9

4Mould TOTAL VALUE：US ＄7219.3（Say U.S.Dollars Seven Thousand Two Hundred And Nineteen point Three Only）plough VD0 Sets according to order 37.36 according to orderplough VD00 Sets according to order 35.36 according to orderFurrower AE0 without SGC93 Sets according to order 6.90 according to orderSGC93 Sets according to order 3.67 according to orderFurrower AE1 Sets according to order 11.50 according to order

TOTAL VALUE：US $ according to order（Say U.S.Dollars according to order Only）

Other terms 1:

In the future, if the steel floating price will change no more than ±5%, the quotation is no change;if the steel floating price will change more than ±5%, the price be fixed by through negotiation by both sides.The table below list the steel price now.附1：如果賣方國內市場鋼材價格浮動小于或等于±5%，以上產品價格不作變動；如果鋼材價格浮動大于±5%，由買賣雙方協商價格變動幅度。以下列出所用主要鋼材現行價格：

Q235 0.56 δ3 δ10

65MN 0.85 δ4 δ15

45# 0.74 δ5 φ14

δ2 0.64 δ6 φ22

Other terms 2:

In the future, if the current RMB price of the US dollar will change between 7.5～7.7, the quotation is no change;if the current RMB price of the US dollar will change exceed 7.5～7.7, the price be fixed by through negotiation by both sides.附2：如果人民幣與美圓匯率在7.5～7.7區間浮動，以上產品價格不作變動；如果匯率浮動超過此區間，由買賣雙方協商價格變動幅度。

2.COUNTRY AND MANUFACTURERS:

原產國及制造商： China Chongqing Sanxia Machinery Factory 重慶市北碚三峽機械廠

3.pACKING:

VD0 and VD00: In steel shelf 鋼架包裝

AE0 and AE1:In cartons with Ribas’s brand.帶Ribas商標的紙板箱包裝

4.SHIppING MARK:

At Buyer’s Option 買方選定

5.TIME OF SHIpMENT（裝運期）：

Open moulds and deliver samples: within 80 days after receipt of T/T

開模具及送樣：賣方收到外匯現金80天內送樣

Formal order: After buyers confirm sample and then confirm order, within some days after receipt of T/T, to confirm times according to order.正式定單：在買方確認樣品及正式定單后，賣方收到外匯現金一定時間內裝運，具體時間根據訂單確定。

6.pORT OF SHIpMENT（裝運港）： Chongqing ,China

7.pORT OF DESTINATION（目的港）：Barcelona , Spain

8.INSURANCE（保險）：To be covered by buyers for 110% invoice value against All Risks.9.pAYMENT（付款方式）：

T/T 100%

外匯現金結算付款, 買方給賣方開出100%外匯現金T/T。

Sellers’s Bank information：

賣方銀行資料：

10.SHIpMENT:

The Sellers shall ship the goods within the shipment time from the port of shipment to the destination.Transshipment is allowed.partial shipment is not allowed.運輸：賣方應于交貨期內將合同貨物從裝貨港運到目的港，不許分批，允許轉運。

11.SHIppING ADVICE:

The sellers shall, immediately upon the completion of the loading of the goods, advise by fax the buyers of the Contract No., commodity, quantity, invoiced value, gross weight, name of vessel and date of delivery etc.In case due to the sellers not having faxed in time, all losses caused shall be borne by the sellers.裝運通知：賣方應于裝貨后，立即用傳真將有關合同號、貨物、數量、發票價值、毛重、運輸工具名稱、交貨日期、貨物預計抵達日等資料通知買方。如果由于賣方未能通知買方而造成的所有損失均由賣方承擔。

12.GUARANTEE OF QUALITY:

The Sellers guarantee that the Commodity hereof is made of the best materials with first class workmanship, brand new and unused, and complies in all respects with the quality and specification stipulated in this Contract.質量保證：賣方保證合同貨物采用最好的材料、精湛的做工、全新、未使用過、質量和技術規格均符合合同的要求。

13.CLAIMS:

Damages occur in the course of operation by reason of inferior quality, bad workmanship or the use of inferior materials, the Buyers shall immediately notify the Sellers in writing and put forward a claim supported by Inspection Certificate issued by the State Administration for Entry-Exit Inspection and Quarantine of p.R.C..The Certificate so issued shall be accepted as the base of a claim.The Sellers, in accordance with the Buyers' claim shall be responsible for the immediate elimination of the defect(s), complete or partial replacement of the commodity or shall devaluate the commodity according to the state of defect(s),.If the Sellers fail to answer the Buyers within one month after receipt of the aforesaid claim, the claim shall be reckoned as having been accepted by the Sellers.索賠：由于貨物內在的質量、差的做工、選材不當而造成操作中的貨物損壞，買方應立即書面通知賣方，并同時隨附中國商檢局出具的檢驗報告作為索賠依據。賣方在接到買方的索賠后，有責任立即解決相應的質量問題、全部或部分地替換貨物或根據貨物損壞的程度進行折價； 如果賣方在收到買方的上述索賠后一個月內未能作出答復，則視為索賠已為賣方所接受。

14.FORCE MAJEURE:

The Sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-delivery of the goods due to Force Majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit.The Sellers shall advise the Buyers immediately of the occurrence mentioned above and within fourteen days thereafter, the Sellers shall send by airmail to the Buyers for their acceptance a certificate of the accident issued by the Competent Government Authorities where the accident occurs as evidence thereof.Under such circumstances the Sellers, however, are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods.不可抗力：對于制造或裝船運輸過程中可能產生的不可抗力而造成的遲交貨或不能交貨，賣方可以不承擔責任。賣方應立即在不可抗力產生的十四日內將有關情況通知買方，并且賣方應用航空郵件將有關政府當局部門出具的證明不可抗力產生的文件寄送給買方。在此情況下，賣方仍應盡最大努力采取各種措施促使貨物的發運。

15.LATE DELIVERY AND pENALTY:

Should the Sellers fail to make delivery on time as stipulated in the Contract, with exception of Force Majeure causes specified in Clause 15 of this Contract.The Buyers shall agree to postpone the delivery on condition that the Sellers agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment.The penalty, however, shall not exceed 5% of the total value of the goods involved in the late delivery.The rate of penalty is charged at 0.5% for every seven days.Odd days less than seven days should be counted as seven days.In case the Sellers fail to make delivery ten weeks later than the time of shipment stipulated in the Contract, the Buyers shall have the right to cancel the contract and the Sellers, in spite the cancellation, shall still pay the aforesaid penalty to the Buyers without delay.遲交貨和罰金：如果賣方未能按合同規定及時交貨(除了本合同15條款所言的不可抗力)，買方同意在賣方付罰金的前提下遲交貨。罰金的金額不超過遲交貨的合同貨物部分的價值的5%，罰金按每7日0.5%計算，少于7日的增加天數按7日計。如果賣方未能于合同規定的交貨期之后的十周內發運，買方有權取消該合同，除此之外，賣方仍要將有關罰金不加拖延地付給買方。

16.TERMINATION OF CONTRACT:

Terminate contract by through negotiation by both sides.Sellers should give back mould that have paid, The transport costs of give back mould, to be covered by buyers.合同終止：經雙方協商終止合同的。賣方應將買方已付費的模具全部歸還買方，歸還模具產生的運輸費用，由買方支付。

17.ARBITRATION:

Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the Commission's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and binding upon both partied.Arbitration fee shall be borne by the losing party.仲裁：與此合同有關的爭議應通過友好協商解決。如果協商無法解決，提交中國國際經濟貿易仲裁委員會進行仲裁。按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

18.BANK CHARGES: All bank charges outside China will be on the account of the Buyers.銀行費用：所有中國之外的銀行費用均由買方承擔。

19.OTHER: This contract signed in three copies, the seller holds one copy and the buyer hold two copies.其它：本合同一式叁份，賣方執壹份, 買方執貳份。

THE BUYERS THE SELLERS

第三篇：外貿加工合同范本

外貿加工的生意是一定要簽好外貿加工合同范本，這樣才是對自己的幫助，下面就由小編為大家整理外貿加工合同范本，歡迎大家查看!

This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers，whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:

買方與賣方就以下條款達成協議：

1。COMMODITY:

Item No。Description

名稱及規格 Unit

單位 Qty

數量 Unit Price(FOB Chongqing)

($)單價 Amount(FOB Chongqing)

($)總價Mould of Plough VD0 and VD00 Sets 1 4847。36 4847。36Mould of Furrower AE0 and AE1 Sets 1 2371。94 2371。94

Mould TOTAL VALUE：US ＄7219。3（Say U。S。Dollars Seven Thousand Two Hundred And Nineteen Point Three Only）Plough VD0 Sets according to order 37。36 according to orderPlough VD00 Sets according to order 35。36 according to orderFurrower AE0 without SGC93 Sets according to order 6。90 according to orderSGC93 Sets according to order 3。67 according to orderFurrower AE1 Sets according to order 11。50 according to order

TOTAL VALUE：US $ according to order（Say U。S。Dollars according to order Only）

Other terms 1:

In the future，if the steel floating price will change no more than ±5%，the quotation is no change;if the steel floating price will change more than ±5%，the price be fixed by through negotiation by both sides。The table below list the steel price now。

附1：如果賣方國內市場鋼材價格浮動小于或等于±5%，以上產品價格不作變動；如果鋼材價格浮動大于±5%，由買賣雙方協商價格變動幅度。以下列出所用主要鋼材現行價格：

Q235 0。56 δ3 δ10

65MN 0。85 δ4 δ15

45# 0。74 δ5 φ14

δ2 0。64 δ6 φ22

Other terms 2:

In the future，if the current RMB price of the US dollar will change between 7。5～7。7，the quotation is no change;if the current RMB price of the US dollar will change exceed 7。5～7。7，the price be fixed by through negotiation by both sides。

附2：如果人民幣與美圓匯率在7。5～7。7區間浮動，以上產品價格不作變動；如果匯率浮動超過此區間，由買賣雙方協商價格變動幅度。

2。COUNTRY AND MANUFACTURERS:

原產國及制造商： China Chongqing Sanxia Machinery Factory 重慶市北碚三峽機械廠

3。PACKING:

VD0 and VD00: In steel shelf 鋼架包裝

AE0 and AE1:In cartons with Ribas’s brand。帶Ribas商標的紙板箱包裝

4。SHIPPING MARK:

At Buyer’s Option 買方選定

5。TIME OF SHIPMENT（裝運期）：

Open moulds and deliver samples: within 80 days after receipt of T/T

開模具及送樣：賣方收到外匯現金80天內送樣

Formal order: After buyers confirm sample and then confirm order，within some days after receipt of T/T，to confirm times according to order。

正式定單：在買方確認樣品及正式定單后，賣方收到外匯現金一定時間內裝運，具體時間根據訂單確定。

6。PORT OF SHIPMENT（裝運港）： Chongqing，China

7。PORT OF DESTINATION（目的港）：Barcelona，Spain

8。INSURANCE（保險）：To be covered by buyers for 110% invoice value against All Risks。

9。PAYMENT（付款方式）：

T/T 100%

外匯現金結算付款，買方給賣方開出100%外匯現金T/T。

Sellers’s Bank information：

賣方銀行資料：

10。SHIPMENT:

The Sellers shall ship the goods within the shipment time from the port of shipment to the destination。Transshipment is allowed。Partial shipment is not allowed。

第四篇：外貿行業潛規則

外貿行業的潛規則分析

(2008-04-02 16:13:23)

轉載

分類：外貿技巧

談不上傳授外貿經驗吧，因為我入社會也不太久，但是有些話真的是想和大家說。并不在乎于積累，而是以前有過和出現過的經驗教訓，和社會的磨合過程，成長過程的一種分享.我曾經在VEVON的帖子說過的一個潛規則：社會的本身有一個潛在的規則，所有的規定，措施，管理都是為了提高公司的收入來實行了。就是很簡單的，經濟絕對政治。幾乎大部分公司是會遵循于潛規則的，違反了潛規則，他就沒可能去留住人才，也不可能創造經濟效益，不過他如果在潛規則內進行懲罰，那么就是符合客觀規律，是符合經濟管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點潛規則，那么就萬事無憂，同社會去磨合，為事業去拼搏。

當然也有例外你能夠沖破潛規則，那么就要符合兩點：第一，你承擔了公司大部分的收入，相當于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對象，你的存在關系到整個公司的平衡。那么，基于這兩點，員工也可以去修改潛規則的部分內容，因為你已經屬于強勢群體。

舉個例子，剛來我現在的公司，我必須在三個月遵循著公司的管理制度和潛在規則。不然的話我就會被淘汰，而我三個月不停的放廣告，找客人，發郵件，有著郵件管理的老板已經完全看在眼里，他原本對我說三個月沒有定單就需要走人。而三個月后的一次會議上他親自對公司全員說。我是一個難得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年沒有定單，就依照這種辦法，是絕對會有很好成果的。而在這邊，我就已經打敗了約束我的潛規則，因為我的方法也傳到了各個人身上，對于總體來說，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來加

強了所有公司的業務能力。三個月了，我還是沒單，但是老板也沒讓我走。并且對我十分客氣，對我平時十分關照。

而我第一次做到德國客人是5個月后，而當時我做了一個小柜。因為我喜歡早上睡懶覺，有時也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開發德國市場，而德國人的作息時間是下午兩點到晚上十二點。我希望在此段時間內工作。而看到我做好德國客人的老板竟然同意實行一段時間。而到了5個月后，我現在已經是擁有十二個德國客人的老業務員了。所以到現在就算我第一天晚上七點走了，而第二天兩點才來，公司也沒有一個人會說我。

因為實踐證明了，我遵守了潛規則并發現了客觀規律，定單證明了我走的路是正確的，我通過貼合客人的作息時間來換位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現。不過當然這也是種傷身體的做法，我現在都習慣性的往后推一點，十點左右上班，然后晚上加到八點左右。

而如果你沒有遵循潛規則，比如說逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰權威，或者在沒有創造任何業績情況下提條件或者違反規定。自然而然，老板也會維持潛規則的尊嚴，他使用任何手段對于別人只能同情你。大家覺得公司規定本身很嚴厲，實際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實際情況來制定的。對于守規矩的好學生，公司自然會歡迎，但是公司不會歡迎一心向學而不創造任何效益的學生。即使品行再好，對于業務員一職來說也只能稱作失職。

說了這么多，到底如何去適應和改變潛規則呢，那我下面幾點就 需要更形象一點。

首先，第一點，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要樹敵，要做大家都喜歡的人。如何做大家喜歡的人呢，有時老業務員要你做這做那，一方面是想你能為他分擔事務，另一方面他們在潛規則內這樣也是培訓你的一部分。就是說，他完全可以有理由讓你新人去做他們做新人時的事情，讓你學會做事和做人。而這時你身邊在你成長的足跡里也必然有對方無法超越的事情。舉例說，我來我的公司之后，我做過幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報價，合同，利潤分析表之后會無償分享給大家，并在一次會議上提出和大家研究，經過磋商后發表到公用信箱里。另外我的電腦維修能力，我幫助過兩個老業務員將他們電腦的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集過的客人信息會作出參考總結，以書面形式呈遞，并且謙虛的尋求修改。這就是說，從我本質之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個大家都喜歡并且需要的人。所以我遇到什么問題，大家也會主動幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強勢。但是當我也有經驗上的空白，所有的人都會不奢賜教，并且他們會覺得告訴你往往也是種榮幸，感覺到好象再向專業和資格靠攏。

另外還有一些細節：

盡量在人多的時候不要出頭。每一個新人都要感覺到，自己不重要，自己只是來規范自己，在社會里磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動點菜，別人說話不要輕易插話，不要在公眾場合吸煙，不要頂撞，高調做事，謙虛做人。只有當所有條件成熟的基礎上，在你熟悉整個領域之上，再嘗試去創新，去改動潛規則。

對于自己的工作環境，你可以展示自己的個性，而不要在和管理者和同僚對話之間展現個性，因為個性起源還在成熟范疇之內。你的工作臺一定要整潔，文件夾要歸類成檔，抽屜里

文書紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦里以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報價表和PI，合同都要更新并且整理成檔。

永遠不要認為別人應該告訴你，教育你，應該象老師一樣無償奉獻，你讓別人有著當老師的虛榮心或者別人應該給你分享什么。即使在論壇來講也是一樣，作為新人，不要希望和對方多交流，而是你在一個學習的境地。除了謙卑，你也應該分享你的東西給別人，在此基礎上你才可以和對方分享他的東西。社會里天上掉不下餡餅，無償奉獻只會在高度經濟發達的共產主義才能看到，在競爭機制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在外貿行業是很敏感的，對于前輩也踏下了血的烙印，對于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規則踏于腳下，對于經驗本身也是一種賤價處理。相同對于老業務員的經驗或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。

對于客人，我只想說一點，你如何為他創造財富，你才會得到財富。運費我現在對于客人一分錢都不掙，我只是想節約他的成本，他才能更好的為我的產品開拓市場，其他的我不想說。

對于老板，我也只想說一點，潛規則之下。創造財富和立足點，樹立關系網和存在價值。

對于自己，永遠告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。你該給自己貼個標示“：沒有理由”

對于公司，你只是個大機器中的小齒輪，當你可以當其中一部不可缺少的機械時，再要求別人給你拋光上油吧。

對于社會：你需要遵循和利用潛規則，才能獲得你的成功。

對于國家：你要做的就是把對方的美圓打到國家的銀行帳戶里，而不是想老板口袋里的人民幣。

對于世界：你的工廠就是世界工廠，中國也就是世界工廠。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外貿才1年零三個月，客人為32個，總定單量為12個柜加散貨，而我大部分都遵循著潛規則，不管是老板，公司，國家，客人的利益為前提之下。信譽，信任都只是在潛規則中的一種衍生品，只是客觀規律的一部分而已。而我在原則之內，也的確改造到了潛規則，我的話，我的言論在公司某種程度來也能有自己的權威。

第五篇：外貿行業英語

外貿行業英語——常用紡織專業詞匯

A 色牢度試驗項目

COLOUR FASTNESS TESTS

皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗漬牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水漬牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching實際洗滌（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting堿斑 alkaline spotting水斑 water spotting

有機溶劑 organic solvent煮呢 potting濕態光牢度 wet light

染料轉移 dye transfer熱（干態）dry heat熱壓 hot pressing

印花牢度 print durability臭氧 ozone煙熏 burnt gas fumes

由酚類引起的黃化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration

B 尺寸穩定性（縮水率）及有關試驗項目（織物和成衣）

DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸穩定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗滌/手洗后的外觀 appearance after laundering / hand wash熱尺寸穩定性 dimensional stability to heating

熨燙后外觀 appearance after ironing

商業干洗穩定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)

商業干洗后外觀(外觀保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)

蒸汽尺寸穩定性 dimensional stability to steaming

松弛及氈化 dimensional stabilty to relaxation and felting

縫紉線形穩定性 dimensional stability for sewing thread

C 強力試驗項目

STRENGTH TESTS

拉伸強力 tensile strength撕破強力 tear strength

頂破強力 bursting strength接縫性能 seam properties

雙層織物的結合強力 bonding strength of laminated fabric

涂層織物的粘合強力 adhesion strength of coated fabric

單紗強力 single thread strength縷紗強力 lea strength

鉤接強力 loop strength纖維和紗的韌性 tenacity of fibres and yarn

D 織物機構測試項目 FABRIC CONSTRUC.....D 織物機構測試項目

FABRIC CONSTRUCTION TESTS

織物密度（機織物)threads per unit length(woven fabric construction)

織物密度（針織物)stitch density(knittted fabric)

紗線支數 counts of yarn

紗線纖度（原樣）denier counts as received

織物幅寬 fabric width織物克重 fabric weight

針織物線圈長度 loop length of knitted fabric

紗線卷曲或織縮率 crimp or take-up of yarn

割絨種類 type of cut pile織造種類 type of weave

梭織物緯向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)

圈長比 terry to ground ratio織物厚度 fabric thickness

E 成分和其他分析試驗項目

COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS

纖維成分 fibre composition染料識別 dyestuff identification

靛藍染料純度 purity of indigo含水率 moisture content

可萃取物質 extractable matter

填充料和雜質含量 filling and foreign matter content

淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content

甲醛樹脂 presence of formaldehyde resin

PH值 PH value水能性 absorbance

F 可燃性試驗項目

FLAMMABILITY TESTS

普通織物的燃燒性能 flammability of general clothing textiles

布料的燃燒速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)

瑞典成衣燃燒性能 Sweden fire properties of apparel textile

G 織物性能試驗項目

FABRIC FERFORMANCE TESTS

耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance

拒水性 water repellency抗水性 water resistance

折痕回復力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness

彈性及回復力 stretch & recovery

H 羽絨試驗項目

FEATHER & DOWN THERMAL TESTS

羽絨成分分析 composition analysis膨松度 filling power

雜色毛和絨的比例 black tip

填充料的凈重量 new weight(conditioned)of filling material

含水率 moisture content溶劑可溶物的測定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指數 oxygen number

清潔度 turbidity test

羽絨布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down

成衣附件試驗項目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件試驗項目

GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)

洗滌后外觀 appearanc after laundering貯存后外觀 appearance after storage 耐燙性能 resistance to ironing拉鏈強力 zipper strength

拉鏈的往復性 reciprocating test拉鏈耐用性 durability of zipper

拉鏈的使用性能 operability of zipper

魔術貼剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔術貼撕離力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔術貼分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)

金屬拋光物的銹蝕/變色試驗 corrosion / tarnish test on metallic finishes 按鈕分開強力 unsnapping og snap fasteners

金屬鈕扣、鉚鈕的緊固試驗 security of metallics buttons, rivets, ets.按鈕的緊固試驗 security of snap button

鈕扣強力 strength of buttons

耐洗液腐蝕性 resistance to wash liquor

耐干洗溶劑腐蝕性 resistance to drycleaning solvents

鈕扣撞擊測試 button impact test

鈕扣拉力試驗 button tension test

鈕扣鈕力試驗 button torque test

按鈕附著力 snap attachment strength

裝飾物附著力 trim attachment strength

J 其他紡織品測試項目

OTHER TEXTILE TESTS

適當試驗后推薦護理標簽 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)

成衣尺寸測量 garment size measurement

硫化染料染色的紡織品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment

K 纖維和紗的試驗項目

FIBRE & TESTS

短纖維長度 fibre staple length線形密度 linear density

纖維直徑 fibre diameter單根纖維強力 single fibre strength

纖維韌性 tenacity of fibre紗支 yarn count

紗線纖度(原樣）denier count as received

連續或非連續纖維的識別 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷經紗長 length of thread per roll

紗線凈重 net weight of thread 單紗強力 single thread strength

絞紗強力 lea strength線圈強力 loop strength

紗線韌性 tenacity of yarn紗捻度 twist per unit

L 填充棉試驗 BATTING TESTS

重量 weight厚度 thickness纖維含量 fibre content樹脂含量 resin content 壓縮與回復試驗 compresssion and resilience test

樣品分析前準備 sample dissection for analysis preparation

皂洗尺寸穩定性 dimensional stability to washing

機洗/水洗后的外觀 appearance after laundering / hand wash

M 地毯試驗項目 CARPET TESTS

摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light

水漬色牢度 colour fastness to water 毛束聯結牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束經密度 pitches per unit length 毛束緯密度 rows per unit length

底布密度 threads per unit length of backing單位面積重量 weight per unit area 表面毛絨密度（只做單層毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起絨紗股數 ply of pile yarn割絨種類 type of cut pile

毛絨或毛圈長度 pile or loop length

毛絨或底部的纖維成分 fibre composition of pile & back

一、干洗 Dry Cleaning

一般干洗 dryclean專業干洗 Professionally Dryclean

商業干洗 Commercially Dryclean以干洗為最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗劑抽脫時間最短 Minimum Extraction

低水分 Reduced or Low Moisture干洗過程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam

二、水洗 Washing

可機洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash

不可商業洗滌 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗滌 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓壓 Hand Wash do not Rub

冷水洗 Cold Wash 溫水洗 Warm Wash熱水洗 Hot Wash

不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load

溫和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle

持久壓力程序 Durable Press Cycle /Permanent

分開洗滌 Wash Separately可與類似色衣物同時洗滌 With Like Color

與深色衣物分開洗滌 Wash Dark Color Separetely

翻出底面洗滌 Wash Inside Out不可擰干 No Wring/ Do not Wring

不可擰絞 No Twist/ Do not Twist溫水清洗 Warm Rinse

冷水清洗 Cold Rinse徹底清洗 Rinse Thoroughly

不可脫水 No Spin/ Do not Spin普通旋轉速度脫水 Normal Spin

較短較慢程序脫水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak

只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only

三、漂白 Bleaching

需要時漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白劑 Only Non-Chlorine Bleach

四、干衣 Drying

滴干 Drip Dry掛干 Line Dry蔭涼掛干 Line Dry in Shade

避熱掛干 Line Dry away from Heat

用烘干機烘干 Tumble Dry用烘干機中溫烘干 Tumble Warm

用烘干機低溫烘干 Tumble Cool平鋪曬干 Flat Dry

定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry

不用蒸汽 No Steam / Do not Steam風柜吹干 Cabinet Dry Cool

五、熨燙 Ironing and Pressing

熱燙 Hot Iron溫燙 Warm Iron

低溫燙 Cold Iron不可熨 Do not Iron

反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨燙 Steam Press/Iron

在濕潤時熨燙 Iron Damp用布間隔熨燙 Use Press Cloth

外包裝 bale 箱 carton 件 package色號 colour number

花號 design number批號 lot number嘜頭 marks

裝箱單 packing list漏驗 omisson of examination

漏驗率 percentage of omisson of examination

復驗 re-inspection索賠 claim indemnity毛重 gross weight

凈重 net weight外觀質量 appearance quality

內在質量 inherent quality外觀疵點 appearance技術要求 technical requirement 感觀檢驗 subjective inspection

取樣 samoling品質檢驗單 inspection certificate for quality

檢驗證書 inspection certificate

織物重量 fabric weight斷裂強力 breaking strength

斷裂強度 breaking tenacity縫紉強力 seam strength

染色牢度 colour fasteness耐日曬色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing

汁漬色牢度 colour fasteness to perspiration

耐熨燙色牢度 colour fasteness to ironing

耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning

灰色樣卡 grey scale沾色樣卡 grey scale for staining

纖維含量 fibre content釋放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance

防雨性 rain proofness

織物厚度 fabric thickness透氣性 air permeability

色差 chromatic difference