第一篇：網籌金融：4s店貸款買車安全嗎

網籌金融：4s店貸款買車安全嗎

貸款買房，貸款買車，一夜之間，仿佛貸款買什么東西成為了一種時尚，為什么呢?因為貸款買車對于自己來說，資金更加的靈活，有的還是免利率的。如今一說到貸款買車想到的不少銀行就是4s店，那4s店貸款買車真的安全嗎？

4s店貸款買車流程：

1、先在4s店填寫貸款申請表；

2、然后金融公司回訪(回訪所填信息是否屬實)；

3、回訪成功，確認是否有申請批準(就是看你的工作單位、薪資等是否有能力還款)等待審批結果；

4、審批通過后，準備材料(身份證、戶口本、結婚證或者單身證明、銀行流水或者收入證明、房屋產權證明或居住證明、你名下的還款銀行卡(部分4S店對還款行有限制，需先咨詢銷售人員))；

5、確定購買車輛，交付首付款，上交準備的貸款材料；

6、金融公司確認信息，一般情況，只要前期和銷售顧問溝通好，基本都能貸下款來。等待4S店銷售人員通知，等金融公司告知4S店資金處于待放狀態時，就可以準備提車了；

7、接到通知，去4S店與銷售顧問溝通，然后交購置稅，買保險，提車，順便拿到還款明細。

4S店貸款買車的貓膩：

一、貸款0利率

一般來說，廠家為了促銷某款產品，會出一些金融政策，吸引更多消費者買這款車。那么這部分的利息由誰承擔呢?大部分情況下都是由廠家和經銷商共同承擔，但是，天上不會掉餡餅。在這種情況下，即使是0利率，經銷商也要收一筆手續費，相當于是利息。

二、宣稱的利率過低

一些4S店銷售員會在購車時向你推銷不同的金融按揭方式，但往往吸引你的，都是那些低利率的金融按揭，但是往往買完車回家一算，才發現并沒有便宜很多。這是因為雖然利率低，但因為是制定按揭方式，所以會有很多附加條件，比如按揭過程中收取各種押金保證金等、保險種類增加等等。

三、實際利率過高

這里就有朋友會問了，既然經銷商說的這么明白了，怎么還會有陷阱呢?真相是：其實你沒必要花這么高利率買車的!很多朋友是第一次貸款，對貸款利息等等是沒有什么概念的，這時候最容易被銷售員忽悠，花高價貸款買車回家。所以買車的時候大家可以多去幾家同品牌不同4S店，了解各家的貸款政策，選擇最優貸款方案。

四、貸款金額不對稱

五、捆綁銷售

買車時還會出現這種場景：計劃全款購車，但是銷售顧問介紹說現在貸款購車即可享受1元保險服務，誘導貸款買車。在這類情形中，其實1元買保險僅僅是贈送了一些基本險，如第三者和不計免賠等等，金額較小，其他保險依然要掏錢購買，相對于全款來說，雖然保險便宜了幾百塊，但是卻白白多出手續費利息等等收費。

第二篇：4s店怎么貸款買車_貸款_買車一條龍

怎樣在4s 店貸款買車

很多人都不知道如何才能貸款買車，貸款買車應該是還多少利率，最后應該還多錢？是貸款買車是否比全款買車合適？怎么樣計算才能知道貸款數？通過經銷商辦理汽車貸款，其購車咨詢與申請流程步驟一般如下。

步驟/方法 

汽車經銷商對申請人的貸款購車進行初步資格審核并簽署意見  汽車經銷商對申請人資格復審、銀行初審 

審核通過后，經銷商與申請人簽訂購車合同書，通知客戶交付首期購車款，并為客戶辦理銀行戶頭和銀行信用卡，客戶填寫車輛驗收交接單 

辦理抵押、公證、保險等相關手續；銀行放款。

選擇您要購買的車，然后到經銷商處貸款。經銷商一般有兩種貸款途徑：銀行貸款及金融公司貸款。銀行貸款利率低，但審批麻煩且難通過；金融公司貸款利率較高，但審批流程簡單且放款條件較松。 首付>=30%;貸款年限最多36個月。至于金融服務費多少就要看當地或經銷商政策了。上戶 391元、購置稅（10萬的車）6450元、車船稅420元*（12-當月）、保險全險大約5000。車輛上完戶后經銷商會以等級證書（大綠本）為您的車辦理抵押手續。至此，辦理車輛貸款手續已經完畢。等銀行/金融公司通知放款后您就可以按月還款了。通知您簽署貸款合同后您就可以提車上戶了。注意事項要知道您近3

個月的工資收入證明，也就是需要您在公司開一個證明，有公司的公章。

出示房產證，您自己的或者可以為您做擔保的朋友（親屬）都可以。到你所居住的地方開一個居住證明

第三篇：4s店金融經理工作計劃

4s店金融經理工作計劃

工作的時候，我們需要好好的計劃一下了，大家一起看看下面的4s店金融經理工作計劃哦！

4s店金融經理工作計劃

提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產品的市場占有率，最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：

1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標準的銷售流程來規范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員，展廳，展車進行系統的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業；環境(展廳)舒適、明朗；交易無壓力、專業、可信賴。

2、銷售績效的規范管理：

(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。

(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業務走向良性循環。

(3)看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。

(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結。

3、營銷管理：

(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現形式，如產品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優缺點。

通過上述資料的積累，搞好市場分析，按，季度，月度設定銷售目標，分析當地市場動向、政策法規及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發基盤，養護基盤。

(2)積極開拓集團采購和政府采購，開發行業用車。在本產品銷售區域范圍內，盡力建設二級網點，擴大銷售層面。

(3)在條件允許的范圍內，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。

(4)為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅是新車，還有二手車、金融產品、精品、會員，維修服務等，要下力量進行深度挖掘。

專營店售后服務的目的就是通過優質的服務來維護管理內用戶，發展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務受益，以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的原因70%不是因為產品質量，而是因為服務質量，所以必須建立優質化的售后服務體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱，為顧客提供他們真正服務的需要，以完成本品牌的經營戰略。

1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營是以售后服務為中心的實現。這些服務應該是：

(1)可信的服務承諾；

(2)保姆式的提醒，跟蹤服務以及預約服務；

(3)禮貌的服務接待；

(4)負責任的問診及檢查；

(5)尊重客戶的意愿；

(6)可靠的維修質量；

(7)明確，可接受的維修項目和費用說明；

(8)超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復，售后服務跟蹤。

2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：

(1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。

(2)返修率：不得超過3%。

(3)定期保養實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。

(4)客戶投訴率：必須以專業的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理。客戶投訴是很好的情報，它能使我們發現問題。讓客戶快樂理應是員工的責任。

3、加強對售后服務的管理：

(1)績效管理：如服務吸收率、定期保養成功率、單臺營業收入、一次維修成功率等。

(2)現場管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。

(3)動態管理：如看板管理，其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。

4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務率、及時的供貨速度。內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉一般應為一年4-5次)、5S管理等。

隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業的生存和發展至關重要。因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓，使用，考核，評價，激勵，調整等一系列過程，調動員工的積極性，發揮人員潛能，以應對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務的完成，為公司創造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓與轉訓；薪酬與績效考核；員工激勵，獎懲及福利；人事調整和勞動關系；員工日常管理制度。

企業的目標是生存、發展、活力，其核心目標是獲利，也就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此，作為企業日常經營管理者的總經理必須使專營店的財務管理工作制度化，規范化，不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析，做到加速資金周轉，增加收入，努力經營，科學管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。

第四篇：4s店金融專員工作總結

4s店金融專員工作總結

自20xx年7月1日入職公司至今五年了，從門店會計到4S店總會計，無論是做事、還是做人我都從“華通”這個溫暖的大家庭學到了很多很多??“受人之托，終人之事”我做到了。展望未來,我對公司的發展和今后的工作充滿了信心和希望,為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：

一、前期工作總結

對于企業來說，能力往往是超越知識的，公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。

第一階段(2015年)：適應階段

20xx年7月我進入了工作的獨立，記得那時電動車的帳目情況已經堆積了2個多月，當時的首要任務(自定)是分清各股東的投資情況、庫存的實物數量、廠方的帳務核對、出納的現金盤核、最重要的是合理建帳(帳務具有延續性)，用了1個月做了3個月帳，當時帳套建完后我有種超越和竊喜的感覺。從新行業電動車的實體期初建帳、摩托車的接帳及業務的快速進入、稅務的合理建帳、銀行機動帳、風陵渡汽貿的認知，在對行業陌然的情況下，我幸運的加入了“華通”管理團隊，看似簡單的賬單制作→日常業務→銀行對接→建立臺賬→與廠商財務對接→業務銜接，一切都要從新開始。還有在昝經理的幫助下我對承兌匯票有了認知、了解。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，在領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務特殊身份更是加速縮短了我與“業務”之間的距離。干中學、學中干，不斷掌握方法：積累經驗;問書本、問同事，不斷豐富知識：掌握技巧。

“勤能補拙”，利用時間總結完善自己的工作內容，建立了各種賬套的模版，同時結合管理處實際情況先后內定了《財務收費流程》、《財務對接流程》，并在領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基矗

第二階段(20xx年—20xx年)：發展階段

這一階段在繼續擔任原職同時又介入了***有限公司汽車分期工作，進一步鞏固了自己財務工作經驗的積累，同時也豐富了自身的汽車專業知識。進入日常管理之后，因為新招的分期會計與電動車會計，我由此又接觸到了輔導新人的工作內容，我將自己的工作經驗整理與新人一起實踐，共同發現問題、解決問題，經過三個月時間的努力，新招的會計已經能夠很好的勝任財務工作了。年底電動車移交我又被介入分期公司接管財務，此時正逢汽車分期的高峰及國家對汽車養路費及稅收制度改革，汽車養路費的取消直接關系著帳務大動作的調整，那年我整理了一套所有汽車分期的完整還款表，調整所有客戶的養路費科目，由此制定了客戶全款付清時用帳表核對的方法確定客戶的還款金額，確保財務核算正確。我參加稅務學習專業知識，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領導的肯定。

第三階段(20xx年—現在)，不斷提升階段

20xx年公司上層領導的經營決策轉型，為工作的需要與時代的適應，學習了一般納稅人帳務及國稅金稅工程，已熟悉增值稅防偽稅控開票子系統。同年9月由于福田奧鈴品牌的代理，快速適應廠方的帳套系統。因廠方的返利非即返到帳，它采取的控制終端經銷商的銷售及資金的最大占用化，返利一票一返，每張增值稅票的返利最高且不能超過所售車輛金額的30%，結合所上情況我建立了一套同以前又完全不一樣的帳套，方便公司與廠方核對及公司車輛利潤的明確化，一車一結。同年因公司搬遷，交通不變，我盡快適應了自駕車。

二、主要經驗和收獲

在華通工作的五年時間里，積累了許多工作經驗，尤其是管理處基層財務工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位；(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態；(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責；(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好；

(五)只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。

三、確立工作目標，加強協作。

工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標。

第五篇：4S店貸款合作協議

湖南快樂車族銷售有限公司

與

合 作 協 議

****年**月**日

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關于個人汽車消費貸款的合作協議

甲方： 地址： 電話：

乙方：湖南快樂車族銷售有限公司 地址：湖南省長沙市雨花區南二環370號 電話：0731-89926611

甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，為促進長沙個人汽車銷售行業和汽車消費貸款業務更穩健、快速的發展，讓購車客戶更好的享受到優質快捷的購車服務，真正實現共贏性行業發展，經甲、乙雙方友好協商，達成以下合作協議，并保證共同嚴格遵守執行：

一、甲、乙雙方合作事項

乙方為在甲方購車的客戶提供汽車消費貸款咨詢代辦服務。

二、甲、乙雙方的權利和義務

1、在合同期內，甲、乙雙方必須保證合同內容不外露。

2、乙方給甲方介紹購車客戶，甲方應給予一定的政策支持。

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3、購車客戶的貸款申請得到乙方同意批復，乙方可以為客戶墊付最高不超過70%的購車款，使客戶能夠盡早提車。但前提是甲方必須保證客戶能夠配合乙方辦理相關手續。

3、甲方在收到乙方為購車客戶墊付的購車款后，甲方必須保證在約定時間內完成交車（國產車包括購車發票三聯、機動車合格證、一致性證書；進口車包括購車發票三聯、進口證明書、進口汽車檢驗單、一致性證書等）。

4、本合作協議項下的車輛銷售，一律由甲方負責辦理上牌手續（國產車必須在顧客提車后7天內辦理完，進口車在顧客提車后15天內辦理完），由乙方負責辦理抵押登記手續。

5、乙方在為客戶辦理購車和貸款業務時必須保證對客戶的服務質量，包括對甲方品牌優勢的宣傳和介紹，提高客戶對甲方認購車型的認可度和滿意度。

6、甲方提供給乙方的貸款購車客戶，甲方必須保證購車真實性，并在上完牌后將車輛貸款所需手續全部交付乙方公司經辦人手中。

7、收款及付款的權利義務

（1）基于《汽車購銷合同》和《代理辦理貸款業務合同》，乙方需要收取服務費(包括且不僅限于家訪費、GPS使用服務費、抵押登記費、檔案管理費等，乙方對甲方自身收取服務費項目不予干預)、月供保證金等。貸款利息按1年5%，2年9%，3年13%收取,建議推薦3年期。

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（2）甲方應在客戶的貸款申請得到乙方同意批復后，敦促客戶立即將應繳納費用匯入乙方指定賬戶或者交到乙方公司。若貸款申請經乙方批復同意后，因貸款申請人或甲方原因取消貸款購車，乙方收取的服務性費用將不予退還，相關責任由貸款申請人或甲方承擔；

（3）結算原則為按每臺車結算。

8、特別約定：

（1）貸款車輛在貸款期間必須按照乙方的規定承保，即必須購買交強險、車輛損失險、第三者責任險、盜搶險、不計免賠險，第一受益人為乙方或乙方指定的第三方。（需明確在甲方店內投保）

（2）貸款期間的車輛必須按乙方要求安裝指定GPS產品及服務（3）車輛的質量問題和售后服務由甲方負責。

三、違約責任

（1）甲、乙雙方如有任何一方未按此協議執行，相對應的一方有權提前中止本協議。

（2）甲、乙雙方任何一方造成對方損失，責任由造成方全部承擔。

四、本合作協議如有未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致后可以補充或修改（甲、乙雙方簽字蓋章）。補充和修改的內容與本合作協議有同等法律效力。

五、本合作協議經甲、乙雙方法人或授權代理人簽字并加蓋公章后即時生效，有效期限為一年，協議到期后，合作愉快的經雙方協商快樂車族 快樂生活 快樂未來

可以續簽。

六、在合作期間內，甲、乙雙方如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合作事業的發展的原則予以解決。協商不成的，提請長沙市仲裁委員會裁決。

七、本合作協議正本一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：（公 章）乙方：（公 章）

授權代理人： 授權代理人：

年 月 日 年 月 日

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