第一篇：渠道分銷商分銷協議7.11

渠 道 分 銷 代 理 協 議

5-1

失。

3、乙方派專人（姓名 電話）負責與甲方日常業務工作的協調，并做好看房后的跟進成交工作；

4、乙方銷售過程中進行廣告推廣的，需報甲方審核同意后方可執行，費用由乙方自行承擔。

5、乙方銷售現場包裝要有明確的甲方標識及監督電話。

6、由乙方陪同的看房客戶的人身及財產安全，由乙方負責，若出現任何事故，由乙方自行承擔法律責任，與甲方無關。

第三條 代理傭金和支付方式

1、代理傭金是指乙方介紹的客戶經甲方書面確認（客戶確認單）后，并通過甲方成功購入該項目所屬房屋的，乙方可獲得的分銷服務報酬。

2、乙方代理傭金為xxxxx成交額外獎勵xxxxx元現金（不開發票為xxxx，開發票扣x%稅）。

3、代理傭金由甲方以人民幣（現金或轉帳）方式支付給乙方，乙方認可此種結算方式，并于收款時向甲方出具正式發票（甲方見發票后方可付款）。分銷代理傭金按月支付，乙方每月月末工作日將當月達到收傭條件的《結傭明細表》向甲方遞交書面申請，甲方在收到乙方《結傭明細表》后進行核對，并于收到開發商支付的相應傭金或現傭模式客戶繳納的團購費后30個工作日內支付乙方相應傭金。

4、選擇一次性及分期付款方式成交的，客戶簽訂《商品房買賣合同》并按合同約定支付全部房款后，即可視乙方已達到收傭條件。乙方可以申請結算該宗業務傭金。甲方在收到開發商傭金后7個工作日內結算給乙方。

5、選擇按揭付款方式成交的，客戶簽訂《商品房買賣合同》且交完首付房款，所貸款額經銀行審批通過并發放后，即可視乙方已達到收傭條件。乙方可以申請結算該宗業務傭金。甲方在收到開發商傭金后7個工作日內結算給乙方。

6、如因非甲方原因發生客戶退房或者因其他原因開發商不與聚泛結算傭金，而乙方已計提的傭金，甲方將在下月從應付乙方傭金中扣回。

第四條 銷售業績歸屬界定

1、甲乙雙方應本著誠信、互利的原則，業績歸屬以首次接待登記購房人（或購房委托人）并由甲方簽字確認為準，在雙方合同約定的合作期內，凡經甲方簽字確認并簽約成交的，應視為乙方的業績；雙方以第一時間傳真客戶名單相互確定為核定依據。

2、乙方已簽定購房協議的客戶在簽訂正式合同時更名，不因更名而影響乙方業績的認定。

第五條 銷售合作流程

1、乙方在安排客戶至甲方所代理項目看房，乙方介紹的客戶經甲方確認后由甲方組織帶看。

2、乙方客戶成功購買甲方所代理的物業之后，由乙方每周發送成交明細至甲方，由甲方簽字

5-3

所有損失。

5、本合同所約定的甲方義務若與甲方和項目開發商簽訂的分銷代理合同條款不一致的則以后者為準。

第十一條 聲明及保證

（一）甲、乙雙方簽署和履行本協議所需的一切手續均已辦妥并合法有效。

（二）甲、乙雙方為簽署本協議所需的內部授權程序均已完成，本協議的簽署人是甲、乙雙方的法定代表人或授權代表人。本協議生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十二條 協議的解除

1、簽約任何一方，由于不可抗力因素喪失履約能力的，則受災方提供當地官方權威證明后，本協議自動解除。

2、在本合同到期時，雙方應通力協作，妥善處理終止合同所涉及的有關事宜，處理完與本合同有關的法律和經濟事宜。

第十三條 其他事項

1、甲、乙方須派專人與對方聯絡，若有人員變動須及時通知對方。

2、本協議一式貳份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，經雙方代表簽字蓋章即生效。

3、本協議未盡事宜，經雙方同意可簽訂補充協議，并與本協議具有同等法律效力。

4、在履約過程中發生爭議的，雙方可協商解決；協商不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十四條 補充條款

甲方：

乙方：

代表： 代表： 電話：

電話： 傳真： 開戶行

戶名：

帳號: 簽約日期： 年 月 日

5-5-

第二篇：渠道代理分銷協議

渠道代理分銷協議

甲方：（即供應商）乙方：_______________________________________（即代理商）

第一章： 總則

第一條 甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，通過友好協商，達成以下協議。

第二條 甲方授權乙方作為甲方在******* 的代理商銷售甲方產品:“******”定額卡（含200元定額卡、500元定額卡、1000元定額卡三種類型）。

第二章：甲乙雙方權利和義務

第三條 甲方在本協議中僅授權乙方進行銷售甲方指定產品。

第四條 甲方授權乙方使用甲方產品商標、產品名稱等相關知識產權用于乙方銷售甲方指定產品，乙方不得使用甲方名義銷售除甲方指定產品以外的任何產品，如因乙方違約引起法律或行政程序，由已方自行負責。

第五條 乙方不得擅自取消、更改甲方產品及宣傳物料中的上述標識和內容。

第六條 乙方可在甲方授權范圍內對甲方產品進行銷售。

第七條 乙方銷售甲方指定產品，由甲方按照約定比例給予乙方傭金。

第三章：產品銷傭金及結算方式

第八條 乙方以現金或銀行轉賬形式進行提取甲方產品。

第九條 乙方銷售甲方產品達到一定銷售額，享受如下傭金：

1、5萬以內：千分之五；

2、5萬—10萬：千分之六；

2、10萬—50萬：千分之七；

3、50萬—100萬：千分之八；

4、100萬以上：千分之十。

第十條 結算方式

1、乙方訂貨需要先填《***訂貨單》，甲方在收到乙方訂貨全額貨款后在三個工作日內交貨。

2、每月8號-13號為集中結算時間，乙方提供發票后由甲方通過銀行轉賬或現金形式將

傭金支付給乙方。

第四章：保密

第十一條 甲乙雙方對雙方的合作（包括價格）及本協議的具體內容負有保密責任。未經對方事先書面同意，任何一方不得將雙方的合作及本協議的具體內容披露給任何第三方。第十二條 乙方接受甲方對于產品銷售的統一管理和監督，并自覺地維護甲方的信譽；及時向甲方反映甲方產品中可能具有的缺點或問題，并保持讓甲方了解最終用戶的不滿之處。

第五章：授權期限

第十三條 甲方對乙方的授權期限從協議簽訂之日起至年月日止。期滿前壹個月，甲方對乙方進行重新認證，雙方可以協商繼續合作的條款和條件并另行簽訂協議。

第七章：授權終止

第十四條 在下列情況下終止協議：

1、甲乙雙方協方議期滿同意終止本協議；

2、乙方發生損害甲方商業利益的行為，或是違反甲乙雙方簽訂的相關協議，甲方可強制終止本協議。

第十五條 授權終止時，甲方不再收回。

第十六條 當本協議期滿、終止或取消，乙方應將全部所有權信息資料銷毀或全數退還甲方。乙方有資格保留為維持現有的顧客或產品所需要的信息資料。

第八章：其他

第十一條本協議一式貳份，雙方各持壹份，具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。第十二條本協議包含了雙方之間全部理解，將替代任何其它口頭或書面協議，將約束和確保雙方的利益。未經雙方同意不得以任何方式修改。雙方都無權在無另一方書面同意的情況下轉讓協議的全部或部分。

第二十六條協議中未盡事宜，雙方應本著平等協商、互諒互讓的原則進行處理。如果協商解決不成，則任何一方可將爭議事項提交菏澤市仲裁委員會進行裁決。

第二十七條甲方保留對此協議的最終解釋權。

甲方：***乙方：

負 責 人：負 責 人：

單位蓋章：單位蓋章：

日期：20___年___月___日日期： 20___年___月___日

第三篇：分銷商協議

商品房分銷代理合同 合同編號： 簽訂時間： 簽訂地點：

委托方（以下簡稱甲方）： 公司地址： 代表人： 受托方（以下簡稱乙方）： 公司地址： 代表人： 為了共同開辟甲方房產在 的銷售市場，甲、乙雙方本著互惠互利，誠實信用的原則，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經友好協商，就甲方委托乙方獨家分銷（以下簡稱該項目）的有關事宜，經過充分協商，達成以下協議。

一、分銷代理項目概況

二、代理期限、范圍、內容及工作標準

1、乙方分銷代理期限、范圍及內容：

1）、乙方從 年 月 日起至 年 月 日止，分銷代理本

項目。合同到期前15天內，乙方有優先續簽后期樓盤銷售代理的權利。2）、甲方授權乙方為（項目名稱）在（區域）獨家分銷 商。

3）、在本合同有效期內，甲方為乙方出具授權委托書（附件一），乙方應將授權委托書

懸掛在乙方經營場所顯著位置，乙方的業務范圍及代理權限僅限授權委托書及本合同有關規定范圍。

2、乙方所代理工作的標準

1）、項目分銷渠道由乙方根據項目狀況進行深入市場調查研究，并根據甲方項目進程 組織異地購房團隊參觀選房。

2）、乙方分銷渠道工作對甲方規劃設計、工程管理和房屋銷售尤其商業物業的銷售、招商工作起到引導作用。

3）、建立雙方溝通機制，并制定《客戶購房確認單》（附件2）。

4）、乙方所實施的分銷渠道工作，能為甲方項目銷售上解決慢銷或滯銷問題。

三、甲方的權利及義務

1、甲方保證該項目的合法性和真實性，若客戶購買房產的實際情況與其提供的材料不 符合或產權不清，所發生的糾紛由甲方負責。

2、在合同生效之日起三日內，甲方須向乙方提供項目相關資料。如售樓書，銷講資料，宣傳單頁及《認購書》、《商品房買賣合同》、《國有土地使用權證書》、《建設用地規 劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房預售許可證》 等相關項目資料復印件。

3、甲方有義務保證本項目對外公開的價格與提供給乙方購房者的價格一致，若有折扣 優惠亦應一致，甲方應將該項目的價格明細表提交給乙方，該價格表經甲方簽字并 蓋章生效。如甲方對價格進行調整，則甲方需以書面形式通知乙方。

4、甲方對乙方人員進行該項目必要的專業培訓，培訓方式可通過書面、電話或直接至

現場等方式進行。甲方有義務將工作中需告知乙方的主要情況告知乙方，并安排 專職人員每天與乙方相關人員對接。

6、甲方協助乙方完成購房團在甲方項目參觀、選購和簽約、收款等各項接待程序，并 保證現場的接待質量。在購房客戶簽訂《商品房買賣合同》的過程中，如遇到特殊 情況，客戶要求在異地簽約的，甲方給予積極配合。

7、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內的銷售工作，但甲方有權進行監督，以保證項 目及企業的品牌形象。

8、乙方日常的推廣費用由乙方自行承擔。但大型的推廣活動（如房展會、酒店推廣會 等）可由乙方提出方案，經甲方批準后，費用由甲方承擔，具體合作方式由雙方商 議后簽訂補充協議確認。

9、甲方及時透明的協助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業績確認等工作并按 合同約定向乙方支付分銷代理費。

四、乙方的權利及義務

1、乙方須向甲方提供有效的營業執照、房地產中介服務資質證書等相關文件復印件，成立專業的銷售隊伍，由專人負責此次購房專線推廣及看房選購的全程接待工作。

2、乙方應遵守甲方提供并經甲方簽章確認的合同樣本及相關銷售文件，乙方不得超越 甲方授權向購房客戶作出任何承諾，引起相關的法律責任由乙方負責。

3、乙方應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸

大、隱瞞或虛構項目情況，并派專人負責與甲方日常業務工作的協調和聯系，并做好看房后的跟進成交工作。

4、在委托期內，進行廣告宣傳、派送發放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開展多渠

道推薦活動，并承擔日常的推廣費用。每次完成看房行程后，須將售樓現場看房情況反饋給甲方，雙方應及時確認銷售情況。

5、乙方應當保證專業人員的服務質量，所有專業人員必須是經嚴格考核并合格的工作 人員。

6、乙方在分銷渠道銷售活動中，應當維護和提升甲方的企業形象，不得以任何方式實 施有損甲方企業形象的行為。

7、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業機密，未經甲方書面認可，乙方有義務保密 并保證不得告知第三方，如有泄露，一經核實,甲方有權按國家相關法律法規追究乙方責任。

8、乙方有權介紹有實力的房地產代理公司加盟聯席代理，均為乙方的二級代理，乙方

二級代理通過乙方與甲方成交的均算乙方的客戶，傭金全部結算給乙方，由乙方另行按雙方約定分配給二級代理。二級代理公司由乙方統一管理，并只對乙方負責，如二級代理公司出現任何違規問題均由乙方承擔一切責任。

9、簽訂本合同后甲方應對乙方推薦的客戶即時進行統計，若甲方欺騙或隱瞞乙方已成 交客戶與回款，乙方可單方解除本合同，并要求甲方賠償所有損失。

五、銷售業績歸屬界定

1、甲乙雙方應本著誠實誠信、公平公正的原則，來明確雙方合作業績歸屬問題。乙方

應在客戶到訪甲方項目銷售現場前以傳真的方式通知甲方（需包含以下信息：客戶姓名身份證號、區域、意向房源、乙方陪同人員信息等），并在到訪時請甲方現場經理簽署《客戶到訪確認書》確認客戶到訪情況，待乙方客戶成交后甲方給乙方出具《客戶購房確認單》，雙方憑甲方出具的《客戶購房確認單》結算乙方代理傭金。

2、如乙方客戶未隨乙方組團到訪甲方銷售現場的，乙方需在接待客戶當日將客戶來訪

記錄傳真給甲方（需包含以下信息：客戶姓名身份證號、區域、意向房源等），甲方在收到傳真確認后于當日18：00簽字回傳給乙方作為客戶確認憑證，經甲方確認客戶成交的，計入乙方成交業績。

六、分銷代理傭金、結算標準

1、代理傭金是指乙方履行本合同后所應獲得的報酬。甲方向乙方支付分銷代理傭金為 乙方客戶成交房屋交易價格總金額的 %

2、已成交的乙方購房者，甲方支付給購房者人民幣 元/套看房費用，該費用在該 套房購房合同中直接減除房款人民幣 元。（針對異地看房）

3、甲方支付給乙方的銷售代理傭金比例按乙方推薦成交客戶所簽訂的《商品房買賣合 同》中的合同房款計算。

4、銀行按揭付款客戶在簽訂《商品房買賣合同》交完首付款，并提供齊全有效的按揭 資料前往銀行簽訂有效貸款合同后，甲方按約定比例向乙方支付該業務乙方應得全額傭金。

5、一次性付款客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按合同約定支付全額房款后，甲方按

約定比例向乙方支付該業務乙方應得全額傭金。分期付款客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按合同約定支付首期房款后，甲方按約定比例向乙方支付該業務乙方應得全額傭金。

6、分銷代理傭金按月支付，乙方每月25日前將當月達到收傭條件的結傭明細向甲方遞交書面申請，甲方在收到乙方請款報告后五個工作日內完成核對并確認回傳給乙方，并在確認回傳后十個工作日內支付給乙方上月應支付的傭金。

七、違約責任

1、甲、乙雙任何一方不得擅自解除合同，若甲方因非乙方原因擅自解除合同，需向乙

方賠償分銷代理所產生的一切費用及違約金；若乙方因非甲方原因擅自解除合同，需向甲方賠償違約金。

2、甲、乙雙方任何一方如有違反本合同之相關約定的，均視為違約，違約方須向守約 方賠償經濟損失和承擔由于違約所造成的其它責任。

3、甲方逾期支付分銷代理傭金超過15天，應每天向乙方支付違約金，違約金的標準為 應付分銷代理傭金總金額的20％。

八、其他

1、本合同未盡事宜，雙方可另行協商并簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法 律效力。

2、經雙方共同確認的相關會議紀要均可作為合同的附件，并具備同等法律效力。

3、本合同經雙方簽字蓋章后生效。合作期間，若一方因故需提前終止合同，須提前15 天書面通知對方，并經雙方協商討論解除本合同。

4、本合同在履行過程中如發生爭議，雙方友好協商解決；協商不成的，向合同簽訂地 人民法院提起訴訟。

5、本合同一式肆份，甲、乙雙方各執貳份。甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人： 經辦人： 經辦人： 電 話： 電 話： 傳 真： 傳 真： 簽約日期： 簽約日期： 附件一 授權委托書 委 托 方： 法定代表： 受 托 方： 法定代表： 茲授權公司為我公司銷售代理商，僅授權在以下權限內開展業務。受托權限：

1、代理樓盤：

2、委托代理區域：

3、代理業務范圍：在委托代理區域內對外宣傳、推介代理樓盤，尋找意向客戶并促成其成交，嚴格按我公司提供的商品房買賣合同樣本填寫，并協助委托方辦理貸款及交接房工作。

4、受托方的所有對外宣傳及承諾均以委托方蓋章或簽字確認的文件資料為有效。

5、委托代理期間，受托方僅以自己公司的名義實施銷售代理行為，可以進行分銷拓展，但不得自行整體轉委托代理。

6、委托代理期限：月日至月樓盤提前銷售完畢或合同終止，該授權自行終止）。

7、本授權委托書經委托方代表簽字蓋章即生效，同時委托方對此授權保持更正權。

第四篇：分銷商協議

分銷商協議

甲方：

乙方：

雙方本著友好合作、平等互利、共創雙嬴的原則，經協商指定乙方在該市場做為王老吉綠豆飲料產品的分銷商一事達成如下協議：

１、乙方做為甲方的分銷商可以經營的產品為甲方代理的王老吉綠豆飲料

系列產品。產品價格見附件１。如因廠家調價或市場等原因須調整價格，甲方應以書面形式提前三天通知乙方。

２、乙方的分銷區域為：，不得跨區域銷售，如出現跨區銷售，甲方有權利視情節對此做出處罰。在協議期內甲方有權利根據市場情況調整乙方的分銷區域。

３、提貨方式：乙方自提。甲方的庫房位置在如意開發區，如甲方庫房位置

變更須提前通知乙方。

４、付款方式：支票、現金或銀行轉帳。

５、結算辦法：乙方須預付款提貨，預付金額不低于１０萬元，合作期間帳

余不可低于１萬元，當帳余接近１萬元時乙方應主動補足帳余１０萬元。中秋節、春節等市場備貨時期，乙方須預付２０萬元。

６、返利：甲方保證給予乙方打款返利３%，在每次打款時乙方打入甲方帳

戶１０萬元，甲方給乙方開據１０３０００元收據并記入帳余。季度返利１%，協議生效后每三個月結算一次。協議返利１%，協議期滿后１５個工作日內結清。季度返利和返利可直接進入帳余也可提現。７、配送：乙方根據甲方業務人員的訂單進行配送收款，配送周期為一天。

乙方應保證及時準確。甲方保證訂單當日送達，如因甲方送訂單晚或甲方原因造成的產品斷貨而未能及時送貨乙方不負責任。乙方自行銷售產品價格不可低于甲方業務人員的訂單價格。

８、當甲方業務訂單價格低于乙方的提貨價時，甲方應當補償二者之間的價

差給乙方。

９、補償：甲方在每月的５日制作完成上月度（正常月份時間）對帳單，由

業務人員６日送達乙方處，乙方在７日前進行對帳，核對無誤后簽字確

認。甲方８日將上月價差補償給乙方。甲方業務員負責雙方對帳協調，嚴格按此時間執行。價差補償部分可直接進入帳余也可提現。

１０、協議期內，未經甲方許可乙方不得以任何理由經營第三方提供的匯

源產品，如有違反此項約定，甲方有權終止本協議，并對乙方處以１萬元違約金處罰。

１１、乙方有義務配合甲方工作人員每月最后一天對乙方庫存匯源產品進

行清點記錄，并做如下約定：乙方的當月進貨產品數量為A，甲方業務送到乙方處的訂單產品數量為B，當月清點庫存數為C，上月庫存數為D。如果A－B小于C－D，則視同于乙方從第三方進貨，按第１０項約定執行。

１２、甲方負責協調廠家的市場支持及產品的市場價格以保障雙方的利益

得以最大化實現。對市場上出現的串貨甲方有責任與廠家溝通及時解決。

１３、本協議在雙方簽字后乙方將預付款打到甲方帳上起生效，有效期一

年。協議期滿后，同等條件下乙方有優先續約的權利。

１４、本協議與附件１一式兩份，雙方各持一份具同等法律效力，協議未

盡事宜雙方協商達成一致后形成附件在雙方簽字確認后執行。附雙方營業執照復印件。

甲方（公章）：乙方（公章）：

法人代表：法人代表：

經辦人：經辦人：

電話：電話：

帳號：帳號：

第五篇：分銷渠道名詞解釋

1、分銷渠道分銷渠道亦稱配銷通路或營銷渠道，一般是指產品或服務從生產者流向消

費者（用戶）所經過的整個通道。

2、中間商中間商是指在分銷渠道系統中，介于生產者和消費者之間的經營者。

3、批發是指一切將物品或服務銷售給那些為了轉賣或其他經營用途的客戶的商業活

動。

4、批發商是指那些其主要業務是從事批發經營的組織或個人。

5、零售將商品或服務直接銷售給最終消費者，以供個人（或家庭）作非商業性用途的活動。

6、零售商以零售為其主營業務的機構或個人。

7、“權利零售戰略”零售商致力建立其經營的商品或“權利”花色品種的統治地位，以形成獨特優勢的零售經營戰略。

8、分銷渠道政策一定時期內和一定的市場背景條件下，企業為實現預期的分銷戰略

和業績目標而制定的行為準則。

9、渠道布局簡單來說就是指把商品擺放到什么地方銷售。而這個問題可以從銷售地點的空間范圍、分布密度以及相應的銷售機構特征等不同角度來考察。

10、渠道沖突管理分析和研究渠道合作關系，對預防、化解渠道沖突工作加以計劃、組織、協調和控制的過程。

11、渠道沖突某渠道成員意識到另一個渠道成員正在從事會損害、威脅其利益，或者以犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，或是由于觀點不

一、目標差異，從而引發在他們之間的爭執、敵對和報復等行為。

12、渠道權力渠道成員得到其他成員為其做事的一種力量。主要有付酬權、脅迫權、專家權、聲譽權或認同權、法定權等五大類。

13、渠道績效評估廠商通過系統化的手段或措施，對其營銷渠道系統的效率和效果進行客觀的考核和評價的活動過程。

個人整理，僅供參考