第一篇：銷售人員面試如何順利過關？

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銷售人員面試如何順利過關？

職場如戰場，進入“戰場”前的準備工作——面試，必須做好，如何才能順利進入職場？得到自己想要的工作，我們面試的時候該如何表現才能贏得HR的認可呢？下面農業人才網小編和大家一塊來探討一下：銷售人員怎么能高效面試通關？面試的問題和答案僅供參考。HR在面試銷售人員的時候通常會問及一下問題：

第一：為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?

農業人才網顧問：針對這個問題，用人單位很不希望看到求職者茫然地凝視，然后含糊其辭的說：“看到你們發的招聘信息所以我就來應聘了?！?/p>

企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

第二：請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

農業人才網顧問：你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

第三：你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

農業人才網顧問：對于這個問題會有兩個類似的好回答：

其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外?！庇涀?，要充滿自信，并且需要舉例說明。

其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

第四：為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

農業人才網顧問：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要 求職 公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與 招聘 公司的 招聘 職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。

做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

1)對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

2)找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢(主要是與企業有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。(文章來自：http://)

第二篇：銷售人員如何順利通過面試關

銷售人員如何順利通過面試關

作為市場經濟時代的動力核心，營銷已經深入商業和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動公司業績的功臣。各類企業大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠大抱負，一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧？向陽生涯的就業力專家們在多年研究就業市場和求職策略的基礎上，特總結出了銷售人員完美面試十大實用攻略：

一、面試前需要做的準備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

1、如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作，你會怎么做？（從業心態，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經驗）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現在正忙，你會怎么做？（應變能力）

5、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？（銷售策略）

6、你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關系的前提下）

7、公司給你分配一個新市場開發任務，談談你的計劃。

二、鎖定目標職位，善于表現自我“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經歷，盡量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經歷，在前一家服務的公司連續兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發了一條新的銷售渠道，個人年業績占到了部門銷售業績總量的50%。我在該行業有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業績帶來驚喜?！?/p>

三、職業化著裝特別注意事項

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

四、面對特別壓力面試，如何去表現

眾所周知，銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。

五、肢體表現特別禁忌

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業務成交起著至關重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現出銷售人員的積極、向上之感。坐下時應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環抱于胸前，腳腿不停地抖動。

六、談到薪資時，如何進行談判

很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態勢，似乎雙方都在小心的避免先表態，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K?！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F你對于自己的信心，以及來自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質的銷售精英所必需具備的成功品質。

七、清晰地表明職業規劃這一點很重要

近年來，關于職業規劃的問題越來越受企業HR的重視。他們在面試中，注意體現清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現出來。比如，面試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發展，未來3-5年的職業規劃是什么？”這個時候往往就是表現你的計劃

與組織能力的最佳時機。

建議可以這樣回答：

“我上大學期間就開始勤工儉學，四年的學費都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現在起五年內，能夠進入快銷行業的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經驗和客戶資源，同時我也相信經過大學期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時，我也希望自己能夠在一家企業，一家愿意做相互投入的企業，待上一段時間?！?/p>

八、如何適當地提出問題

通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問題后結束。通常你可以這樣提問：

1、您認為我適合這個銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時候能夠得到您的回復？

4、您已經了解了我的技能和經驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領導？

6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

九、面試結束后，特別需要注意的細節

面試結束后，有一些細節往往影響著銷售人員的面試結果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝。

十、面試后還有哪些必要做的事情

現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后必要的電話詢問或者發一封感謝郵件都是禮貌的后續動作。大多數的求職面試者容易忽視這點，你發出的感謝信會令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報的內容；

4、進一步強調你對這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯誤印象；

6、增加他們雇傭你的機率；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。

面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。在競爭異常激烈的就業市場上，能夠獲得面試機會本身就不易，因為面試時表現不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜。當然，向陽生涯認為，獲得一份好職業，簡歷和面試仍然只是“技術層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業資本和清晰的職業規劃，一切都是空談，都是在浪費時間，浪費成本！向陽生涯首席職業規劃師洪向陽認為，如果你已經連續失業超過2個月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業定位和職業規劃，這才是起決定作用的根本所在！

第三篇：順利過關：MBA面試完全指南

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順利過關：MBA面試完全指南

面試是進入MBA殿堂的一個重要門坎，各MBA培養院校都非常重視面試，希望從眾多達到筆試錄取分數線的考生當中，挑選出具有培養前途、管理潛質及深厚背景的優秀考生進入學校學習，為學校增光添彩。

一、認清面試形勢，做好充分準備

各學校生源情況有很大差別，大致分了三類：第一類為第一志愿爆滿，多為國內超一流院校，如北京大學、清華大學，取得面試資格的同學大大超過錄取人數，面試淘汰率有時高達50%，并且還有部分同學達到國家錄取線而沒有達到該校面試線，這部分同學需要積極聯系第二志愿調劑。

第二類為第一志愿合格者與學校錄取人數基本相當，有時略有節余，其面試淘汰率為10%左右。

第三類為第一志愿合格者達不到學校計劃錄取人數，甚至空缺許多名額，可以接收第二志愿。第三類中又可分為二志愿面試有很大差額、差額很小或沒有差額。

面對上述三類情況，大差額面試、小差額面試和無差額合格面試，面試的難易程度是非常不同的，考生要注意區別，有充分的心理準備和應變的準備。

二、面試準備的基本內容

面試一般時間都很短，個人面試最長不會超過半小時，短則10分鐘左右，集體面試一般也不會超過1小時，短則30分鐘左右。各院校面試方式的選擇是不一樣的，需要做不同的準備。

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對個人面試，需要準備四部分內容：第一是對自己的自我介紹，可以有文字稿準備、口頭陳述準備兩種方式，不論哪種形式都需要深思熟慮、出口成章。關鍵是將自己工作生活中的亮點發掘展現出來，千萬別說成流水賬。通過亮點的展現給考官以良好的第一印象，產生積極的首因效應?？梢栽谶@部分間接或直接把你為什么要學MBA的思想動力、雄心壯志表達出來。這一部分對錄取有重要影響，可達35%以上。

第二部分內容一般是考官隨機提問。這一部分提問主要針對的是在考生自我陳述中所反映出的信息當中，考官感興趣或不清楚的地方做一個追加提問，也可能會結合你的工作實際提出一些現實中遇到的管理問題，你是如何處理的，相對比較靈活而沒有答案，因此信息的把握主要在考生自己心中，只要隨機應變、自然回答、自圓其說就可以了。如果在面試中你陳述的內容有不真實的情況，在此處被考官發現，那對于你的面試過關是非常不利的。而這一部分如果考官對于你工作中的亮點或行業感興趣，提出一些探討導向性問題，你可以積極發揮、充滿信心，這對于通過面試是很有幫助的。但是要注意不要得意忘形并流露出驕傲之態。

第三部分內容為管理基本知識和原理提問，有些學校采取抽題目方式。對于這一部分內容，因為大家都復習過管理，不必緊張，在面試前花一些時間，將備考時看過的一些基本教材回顧一下，不至于將內容全還給老師就可以了。當然管理實踐經驗豐富的人完全沒有必要死背書本來回答問題，只要結合以下你的工作實踐，將你是如何在實踐中處理問題的陳述一下就可以了，這樣更能反映你的管理背景和潛能。

第四部分內容，有些學校為時事政治內容、有些學校為管理靈活應用問題。如果是時事政治內容，請將備考政治資料再看一遍；如果是管理靈活應用，則需要有進取創新精神，這時考心理、考反應，切莫緊張。一般提出的問題都很矛盾有沖突，讓你不知如何回答。往往這類問題是沒有標準答案的，完全看你臨場處事、變化能力。

對于團體面試，采取的學校不多，面試難度較大，既反映個人能力也反映團體合作精神。從選擇討論題目，到相互之間的配合，沖突在所難免，而最后團隊精神的體現，對小組的成績影響是非常大的。能夠用人容人，或善于被人用，都是管理者必備的素質。

三、面試考官的組成和一般思維

面試考官目前有兩種組成方式，一種是綜合組成，由學校教師、企業界人員組成，一種是MBA教師組成，一般都是有高級職稱，有些考官表面看可能很年輕，但可能是企業的精英或年輕的領導，有些可能很年長，是知名教授，不管怎樣，考生對此要有平常心，千萬不要以貌取人，給自己制造緊張空氣或過于放松自己。

考官背景不論如何，一般情況下對考生的取舍大致意見是相同的，因為不論從理論上分析，還是從行為實踐上考慮，大家對什么樣的人適合上MBA的大體方向認識是基本一致的。而廣大考生只是要把自己提到考官的位置，進行換位思考，這種共同價值認同是可以揣摩出來的，從而為自己準備面試打下良好的基礎。

一般而言，考官要考察你三種技能的具備情況(概念、人際、技術)，有管理經驗優于無管理經驗，有工作業績優于無工作業績，有管理雄心優于無管理雄心，有志氣優于無志氣，反應快優于反應慢，心志穩定優于神智慌

四、面試前的基本流程

1.面試登記分組(出分后兩周左右)

第一志愿自動分組或抽簽決定，第二志愿需提前到調劑院校正式登記，并在第一志愿院校備案，以便轉送考生檔案，接受調劑的院校一般都有些附加條件，請考生調研清楚。

2.進入面試考場，參加面試。

3.公布面試合格初步名單，核對考生檔案(1周左右)

4.體檢后確定最終名單(1個月左右)

五、面試中應注意的幾個問題

1.自我陳述分寸把握不當

過于簡單無法顯示你的風采和成就；過于羅嗦無法突出重點和亮點。

2.信息真實與否

有部分考生報考時工作單位和實際工作單位不相符合，實際的工作崗位和所填報的工作崗位不相符合，實際的工作經歷和填報的工作經歷不相符合，建議面試時認真對待。如一旦被考官發現信息的虛偽性，那你的面試成績會大有影響。

3.回答問題是否簡潔有針對性

有些考生在問題不是很明確立即的前提下就盲目回答問題，造成答非所問的結果。

有些考生只顧自己回答問題，沒有注意觀察考官是否對你的回答感興趣，回答時不簡潔，展開過大。一定要避免畫蛇添足。

一般講理論問題回答時，如能結合你親身經歷，不論是成功還是失敗的事情來回答，則效果會更好！

4.堅持己見和靈活應變

管理的藝術性決定了管理問題的解決有多種途徑，考生與考官對某一問題的看法可能存在不一致現象，對立的固執己見的爭執是弊大于利，如何能通過溝通、協調，達成共識，或者包容，是管理者一個素質體現。

5.鋒芒畢露與謙遜有佳

各個考官的價值偏好會有很多不同，考生如何表現要適可而止，不要過于極端。

不要表現狂妄，給考官以無形的壓力，非你不取，也不要過于自謙，顯得信心不足，毫無主見。

總之，面試過程中不確定的因素很多，希望大家認真準備，勇敢面對，努力通過第一志愿面試，萬一落榜，積極聯系調劑面試。希望通過全國MBA錄取線的同學都能順利踏入各校MBA大門。

祝大家成功！

第四篇：面試銷售人員

前言：首先考慮做為一個銷售人員應該具備的素質及能力。做銷售主要就是利用嘴巴吃飯，手勤、腦勤、嘴勤、腳勤，那么一個優秀的業務人員的關鍵素質是什么呢？

成功的動機——做銷售要有足夠的激情，有成功的欲望，你才會去朝著那個目標前進。

溝通能力——做銷售最重要的就是要學會溝通，任何訂單，任何合作都要溝通才能達成的。洞察力——做銷售要足夠的細心，注意關察身邊的一切事物，因為任何一個人都有可能是你的客戶，任何一件事都可能給你提供最全面的信息。

親和力——銷售行業每天接觸不同的人，在面對這些初次見面的客人時，你要有足夠的親和力來奪

取別人的信任。

交際能力——交際能力是做銷售的前提

學習能力——學習是做任何行業都必需的，在這個競爭的如此激烈的社會里，不學習就要被淘汰。

職業形象——一個業務人員出去了，你的形象就代表公司的形象

自信心——首先就要自己對自己有信心，對自己的產品有信心，你才能把信心帶給別人。

針對以上問題下面是一些面試的試題

1、可不可以簡單的自我介紹一下自己

A、可以看人的語言組織能力，及表達能力，同時第一次見面也能表現親和力

2、你對我們有了解嗎？你對燈飾行業了解多少？

3、你為什么選擇銷售行業呢？

4、你認為這份工作最重要的是什么？

A、考察心態及對這份工作的理解，熱枕

5、我們為什么要雇請你？

A、看他的自信心和沉靜

6、你平時是如何判斷關鍵人物的？

A、看人的洞察力和親和力

7、如何讓客戶聽你的自我介紹？

A、看人的溝通能力

8、請講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經歷

9、你認為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質。

A、了解心態，對銷售的見解

10、給你五分鐘的時間簡述一下你就某種商品的推銷講解情況。

A、看應變能力及處理能力，口才

11、如何擊敗競爭對手

12、你為什么來應聘這份工作

A、看看心態，很多人都三分鐘的熱情

13、請講講你遇到最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品？

A、考察處理能力

14、你覺得一個人購買某種產品主要原因是什么

A、購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值，滿足自身的要求

15、你最典型的一個工作日是怎樣安排的A、一個真正優秀的銷售員，一天的工作決對是有計劃的16、你認為自己有什么資格來勝任這份工作？

17、你認為良好的溝通關鍵是什么？

18、當努力工作一段時間后，卻發現自己沒有一點成績你會怎么做？

A、看心態問題

19、請舉一例子說明你曾經使某人做他不喜歡的事情？

20、如果你受到獎勵，你有什么感想？

A、很多人，可能會去買車買房，去玩啊什么的?？慈擞媱澬?，有思想人都會利用錢來掙錢

第五篇：銷售人員面試

可以提的一些相關問題：

1.你為什么想做銷售工作？

公司沒必要請一個MBA，應聘者的談話要讓應聘者覺得他有做銷售的潛質。

2.你認為自己最大的長處是什么？

主要回答如何與同伴合作，一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。

3.你認為自己最大的弱點是什么？

看這些缺點是否會影響到這個崗位

4.如何評價你自己？

這個問題是招聘方考察個人表達能力和認識能力的問題。是否適合做銷售工作

5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

其實這個問題和上一個問題很相似，但是應聘者回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現應聘者的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查應聘者的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要？

看一下他要求的工資，再根據能力給他開據，再說銷售一般都是靠個人能力，多銷多拿

7.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，應聘者認為它有什么優勢，應聘者是否會全心全意的投入這個工作。另一個方面就是應聘者個人的特點，因為個人能力和興趣。

8.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多?？纯磻刚呤欠駢驒C智。

9.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

是否了解公司的企業文化，是否言不由衷。

10.你還面試過哪些公司？

看其是否回留到我們公司，面試的企業過多就說明他對應聘這個崗位沒有多少誠意。別家應聘的情況，為什么沒被錄取。

11、如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作，應聘者會怎么做？（從業心態，自信心）

12、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

13、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經驗）

14、如果應聘者第一次打電話給應聘者的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕應聘者說現在正忙，應聘者會怎么做？（應變能力）

15、如果某位客戶一直在購買和應聘者的產品相似，但價格卻很低于應聘者的產品，應聘者該怎樣說服這個客戶購買應聘者的產品？（銷售策略）

16、應聘者的一個準客戶在購買應聘者的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求應聘者在一個星期內要追回欠款，應聘者會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關系的前提下）

1、從自我介紹和談話中的語言以及肢體語言，看看他是否積極樂觀、應變能力怎么樣、和同事的關系如何。

2、銷售（內貿人員）學歷不要求很高，要活套做事要大膽、臉皮要厚點。還有好不好管理。經驗是什么，有過相關方面的經驗嗎？有客戶源嗎？

3、當然我不是干銷售的只能從一些理論的角度去考察一下應聘者。你干過銷售應該知道要找什么樣的人更適合我只是給你一點小意見。