第一篇：國外市場策劃書

國外品牌市場策劃方案

一、（一）

（二）（三）

二、（一）

（二）（三）中國市場前景........................1 市場宏觀展望........................2 市場容量.........................2 中國服裝，防護用品市場的契機.............2 國外品牌在中國的優勢...............2 獨立門店和商場的拓展方案.....................3 銷售區域的拓展....................3 市場成熟后，在中國的生產的優勢................3一、中國市場前景

（一）市場宏觀展望

中國成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝，防護用品市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝，防護用品行業展示了一個廣闊的發展空間。服裝，防護用品行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝，防護用品加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝，防護用品消費大國，也是出口大國，我國的服裝，防護用品出口額占到整個紡織產品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。服裝，防護用品行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

（二）市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2010年國內生產總值達185,933億元人民幣，比較上年增長8.1%。國內社會消費品整體銷售額為97,595億元人民幣。有專家估計到2011年銷售總額將達到18萬 億元人民幣。國內服裝，防護用品銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2010年國際服裝，防護用品銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

（三）中國服裝，防護用品市場的契機

1.中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2.在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3.消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4.品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5.國外高檔服裝，防護用品品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝，防護用品消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6.國家與服裝，防護用品品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7.歐盟輪值主席國國外總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。

二、國外品牌在中國的優勢

據統計，中國已成為國外重要的高級服裝，防護用品銷售市場，統計數據顯示，去年中國從國外進口服裝，防護用品3.5億美元，占中國進口服裝，防護用品市場12%。在面料領域，中國去年從國外進口的羊毛面料約為1.45億美元，同期增長33%。

國外對外貿易委員會北京辦事處首席代表賴世平講述，包括wonders,pedronmiralles等多個品牌，將參與中國的服裝，防護用品服飾博覽會，其中wonders,pedronmiralles是首次在中國時裝博覽會上亮相。賴世平表示，中國服裝，防護用品市場細分領域非常廣泛，高級服裝，防護用品市場前景廣闊，將會組織更多的國外高級服裝，防護用品品牌來中國拓展市場。

（一）獨立門店和商場的拓展方案

1.以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

2.初期以百貨集團零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結；

二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

預計第一年在北京、上海開10家專賣店，50個商場以上的柜臺網點。

第二年，所有的二線城市，出現專賣店，大型商場有柜臺展示。

第三年，三線城市有零星專賣店，大型商場根據自身優勢拓展。

第四年，所有二線城市全面成熟，三線城市基本覆蓋，專賣店達到100家以上，三線城市的商場店逐步完成，第五年，全國二線城市基本穩定，三線城市全面覆蓋，專賣店達到300家，柜臺達到1500個。

（二）銷售區域的拓展

1．第一年以拓展上海、北京的直營店和專柜網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點；

2．以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3．市場以華南、華東、華中為主。

4．重點營銷區域：

a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

c．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

（三）市場成熟后，在中國的生產的優勢

“在大多數消費者眼里，這些奢侈品品牌產自海外，擁有原產地的標簽。但實際上已有許多奢侈品品牌選擇把生產工廠遷至中國。”《環球奢侈品報告》中文版執行出版人歐陽坤透露，由于成本和運輸上的壓力，中國制造國際奢侈品已是一個必然現象。

據《北京商報》報道，一位不愿透露姓名和公司名稱的奢侈品授權生產商表示，奢侈品生產“向中國轉移，主要是看重中國低廉的生產成本”。該人士透露，據他了解，海外服裝，防護用品生產廠工人每小時工資約為20美元，而且工作時間固定；而中國工人的工資很低，勞動力成本只是國外的1/20，而且還可以經常加班。與國內授權生產商的合作，同時也節省了奢侈品商在擴大產品生產規模時所需要的巨大的固定資產投入。這將使本品牌在中國市場獲得更大的價值優勢。

第二篇：麥當勞國外市場進入模式分析

麥當勞國外市場進入模式分析

2011級P3班 劉瑞 201122030194

麥當勞企業背景：

1940年，麥當勞兄弟在美國加州開設了第一家快餐廳，這也就是當今全球快餐業霸主麥當勞的原型。1955年，麥當勞品牌創始人雷·克羅克開設了世界上第一家麥當勞餐廳。1967年麥當勞在加拿大開設了它的首家國際餐廳，正式開始了它的國際化征程。如今，麥當勞已經成為全球最大的快餐連鎖企業之一，在世界 120多個國家中共擁有 32000多家餐廳，年營業額約 270億美元，象征麥當勞的巨大金色拱門標志幾乎分布在地球的每一個角落，麥當勞成為快速、方便、清潔和優質服務的代名詞。麥當勞和可口可樂一樣儼然成為美國產品、美國企業、美國生活方式甚至是美國文化的象征。

特許經營模式： 麥當勞的快速擴張和它采用的直營加特許經營模式有關。所謂特許經營即是授權方授予購權方或加盟方獨立經營的特許權。所授予的權利可以包括店名、產品、經營管理和營銷技術、商業研究成果等。特許經營模式中，授權商一般不對特許企業投入資金，加盟商向授權商購買特許經營權，并按約定比例每年向授權商支付年金。加盟商擁有銷售、人事和分配權，但經營決策權高度集中在總部，授權商有義務向加盟商提供經營及銷售的相關技術并加以指導。

特許經營模式能夠更好的應對目標國市場環境的不確定性，規避可能存在的市場限制，更適應目標國的文化，因此降低經營的風險。同時特許經營模式也在很大程度上減少了連鎖企業的資金和市場費用的投入，能夠將更多的資源投入到品牌運營、產品研發和特許經營管理中。

餐飲業是最適合特許經營的五大行業之一，餐飲業的特許經營操作簡單，市場廣闊。餐飲業提供的產品和服務相對容易標準化，因此也就更容易復制。根據美國中小企業局調查顯示： 同樣是經過 5年的經營，加盟餐飲企業連鎖店經營的成功率高達 80%，而自行開店的成功率僅為 20%。因此，無論是加盟者還是急于擴張規模的連鎖企業來說，面對如此之高的成功率，積極采用特許經營的模式就毫不奇怪了。

麥當勞獨特的特許經營模式： 采用特許經營模式進行擴張的企業很多，但為什么只有麥當勞在全球取得了如此巨大的成功呢？麥當勞并不是餐飲業特許經營的發明者，但通過它長達四十余年的攻城掠地，成為全球最早、最好和最充分運用特許經營的公司之一。

麥當勞的特許經營模式有著自身鮮明的特點。在授權加盟的過程中，麥當勞更加強調品牌、商標、經營模式和店鋪設計等以知識產權為核心的特許方式。麥當勞公司在土地和建筑中投資，特許經營者則在商標、裝修和設備上投資。麥當勞公司通過授權加盟，向符合條件的加盟者收取首期加盟費，并通過特許經營的系統按營業額的百分比向加盟者收取租金和特許權費，加盟者則通過經營餐廳賺取利潤。

麥當勞所認為的理想加盟者的條件如下（以中國市場為例）：

1、對于麥當勞的品牌有強烈的認同感，并愿意將麥當勞作為唯一的事業；

2、具有追求卓越的精神，成功的商業經營經驗，良好的企業管理經歷、不同的行業專長；

3、愿意在經營期內全職且對餐廳的日常經營工作全力以赴；

4、申請人本人愿意花

9-10個月的全職（或者更長時間的兼職）投入并完成特許經營前訓練和評估；

5、沒有犯罪及破產記錄，忠誠正直的品德操守；

6、具備申請特許經營麥當勞餐廳足夠的財務條件：個人至少擁有 200萬現金或等同現金的股 票、債券、房屋等可以變現的資產。

可以看出，麥當勞非常注重加盟商的選擇，對加盟商不僅有資金、經驗的要求，還有價值觀、認同感的要求，期望通過這些相互之間的認同，與加盟商建立相互制約、共存共榮的合作關系。

麥當勞在處理總部與特許分店關系上非常成功，首先麥當勞收取的首期加盟費和每年的特許費包括房屋租金都很低，大約是營業額的 18%，減輕了各分店的負擔；其次是總部始終堅持讓利原則，把采購中得到的優惠直接轉給各特許分店；第三是麥當勞總部不通過向加盟商直接出售設備及產品的方式來牟取暴利。麥當勞通過與專業供貨商簽訂合同，由它們向各個分店直接送貨。麥當勞堅持的是“互利互惠、放水養魚”的合作原則和“加盟者先賺錢，連鎖盟主再賺錢”的服務理念。

麥當勞的誠意換來了加盟者和供應商的忠誠，麥當勞與加盟者、供應商的關系是相互制約、共存共榮的合作關系。這種共存共榮的合作關系，為加盟者各顯神通創造了條件，使各加盟者營銷良策層出不窮，這又為麥當勞品牌價值的提升立了汗馬功勞。例如，風靡全世界的“麥當勞叔叔”就是美國一個成功的加盟者與廣告公司創造出來、總公司啟用并推廣的；“聯合廣告基金會”模式也是由麥當勞加盟者在 1996年創立、后被總公司采用的。另外，加盟者對總公司的合理建議，也形成了動力，促進了麥當勞公司的改革，從而“麥當勞”品牌增強了市場競爭力，麥當勞公司也獲得更大的發展。

麥當勞的經營之道： 麥當勞公司的收入主要來源于房地產營運收入、從加盟店收取的服務費和直營店的盈余三部分。由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付高昂的土地費用和建筑費用，通常也無力爭取貸款。麥當勞公司就負責代替加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。這是麥當勞公司收入的主要來源。這實質是麥當勞房地產公司（為實施房地產策略而成立的公司）用各加盟店的錢買下房地產，然后再把它租給出錢的加盟店。這種房地產經營策略，實際上是把債權人的權利轉讓給了麥當勞房地產公司，以使它能具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當勞公司的收入，同時，通過控制房地產，更有利于麥當勞加強對加盟者的管理。資料表明，至上個世紀 80年代中期，麥當勞已有的的近萬家餐館中，有 60%的房地產權屬于麥當勞總部，另 40%是由總部出面向當地房主承租的。因此，房地產收入成為麥當勞的主要收入。麥當勞收入的 1/3來自直營店，其余來自加盟店，其中，房地產收入占這部分收入的 90%。

麥當勞的標準化產品不僅僅是漢堡和薯條，它創造性的把特許經營模式本身也轉變為一種標準化產品，從而進行了快速的復制，使麥當勞在全球取得了極大的成功。

麥當勞還有一個標準化產品就是它著名的麥當勞手冊。麥當勞吸收了現代化工業大生產的經驗，比如流水線作業、團隊協作、配件標準化，從而使世界各地數萬家麥當勞餐廳的店面、產品、服務、管理等高度一致，保持了始終如一的高品質。麥當勞手冊樹立了簡單化、專業化、標準化三大原則，獲得其它同類餐飲企業難以企及的巨大利潤。

簡單化就是將一切作業流程盡可能化繁為簡，盡可能減少由于經驗因素帶來的對經營的影響。連鎖系統大都極其龐雜繁瑣，財務、物流、采購、信息等任何一個環節所出現的由于經驗因素都會給最終產品和服務帶來不確定影響。將各個系統都變得簡單明確，“人人會做、人人能做”，就能夠提高效率。

專業化不僅是指在總部和各加盟店將一切工作盡可能進行專業化分工，還指在物流、采購、倉儲、促銷等環節中盡可能進行專業化的分工。

標準化不只是產品標準化，還包括作業標準化、形象標準化等。麥當勞強調提供服務的最高標準是是質量（Quality）、服務（Service）、清潔（Cleanliness）和價值（Value），即 QSC&V原則。QSC&V原則不僅體現了麥當勞的經營理念，而且因為這些原則有詳細嚴格的量化標準，使其成為所有麥當勞餐廳從業人員的行為規范。

麥當勞的國外店也大量提供符合當地口味的本土化產品，這并不影響麥當勞始終提供標準化產品的理念，而是在國際化戰略中所表現出的適應目標國文化的一種靈活性改變。這些本土化產品也極大的豐富了麥當勞的產品線，滿足了世界各地顧客的口味需要，況且這些本土化產品本身同樣也是符合麥當勞標準化作業的產物。

麥當勞的全球化 麥當勞國際分公司是麥當勞進行國際業務的決策機構，主要負責把麥當勞公司的分店像播種一樣撒向全世界。但在國際化的初期，麥當勞采取了一種更加謹慎穩重的市場進入模式，也就是“瀑布模式”。麥當勞國際化進程首先是從和美國文化背景相似的加拿大開始的，其次是歐洲市場。歐洲市場與美國國內市場大體相當，但在個別國家也遭遇到挫折，比如在荷蘭，麥當勞一開始也像在美國本土一樣把餐廳建在郊外，但他們很快發現荷蘭人的飲食習慣和美國人不同，后來他們很快在市中心區建立起新的麥當勞餐廳，起到了很好的效果。在波蘭，麥當勞雇傭了大量的當地員工，并逐漸取代了市場進入初期雇傭的外國員工，這一措施被稱為“日落計劃”，雇傭的本土化逐漸成為麥當勞海外發展的一項策略沿用至今。

在亞洲市場，麥當勞做出了更多的改變，比如衛星店、容客很少的迷你店就是適應像日本、新加坡這些人口密度大、寸土寸金、房租極高的市場而出現的。在亞洲市場上，麥當勞在進入的初期更喜歡采取合資經營方式，而不是像在美國和歐洲那樣較多的開設直營店，這部分是由于他們采取了合營模式進入了亞洲的第一站——日本，并獲得了極大成功的緣故。

麥當勞在中國的發展 1990年，麥當勞在深圳開設了它在中國大陸的第一家餐廳，比它的老對手肯德基的北京餐廳晚了兩年。1992年，在積累了一定運營經驗后，麥當勞才遲遲進入北京市場，開設了在北京的第一家餐廳，同時也是麥當勞全球最大的餐廳。進入中國十余年后，麥當勞終于在 2003年 8月于天津首先開展特許經營業務。隨著中國經濟的飛速發展，麥當勞在中國內地的市場也經歷著迅猛的擴展。如今麥當勞在中國內地的二三線城市中積極進行特許經營的加盟連鎖活動，但在競爭更為激烈的一線城市則大多以直營為主。現在，麥當勞共有 670家餐廳遍布在跨越中國 25個省市和直轄市的 108個次級行政區域。

小結： 麥當勞在全球市場的大肆擴張靠的就是它自己獨特的特許經營模式。這種特許經營模式巧妙的將投資人的資金和創業熱情的與麥當勞成熟的品牌，產品，服務體系以及經營模式進行了結合。從而在全球各地開出了一間間的麥當勞特色餐廳，為麥當勞爭取到了利潤的最大化。麥當勞特許經營模式是一種創新的融資模式。麥當勞雖然購置或租賃了開辦店面所需的物業，但是這都可以視為投資，可以通過對加盟者征收租金來獲利。開店所需的其它風險性投資比如產品，設備卻由加盟者來負擔。麥當勞從來沒有放任加盟商自生自滅，而是牢牢掌握了這種特許經營模式的主動權。首先麥當勞對加盟店物業的所有權就可以很好控制加盟商。其次麥當勞從一開始就指導加盟商的經營管理和銷售甚至對經營者進行直接培訓。在麥當勞的特許經營模式下，麥當勞，加盟商以及供貨商一起組成了有機的生態圈。互相促進，共同發展。麥當勞在其中只起到指導和監督的作用，而不會以大欺小，自損商譽。麥當勞也從來沒有放棄自主經營的直營模式。首先這樣可以起到示范作用，其次可以保證一部分最穩定的收入來源。麥當勞的特許經營模式也促使麥當勞迅速擴張，打開廣闊的市場，規避了自主開店的經營風險。將最大的精力投放在品牌維護，產品研發等核心競爭力的發展上來。6

第三篇：戶式中央空調國外市場發展狀況分析

戶式中央空調國外市場發展狀況分析

在20世紀90年代后期，我國一些企業開始對戶式中央空調設備進行研究和應用推廣，相對于美國和日本，我國在這方面的研究起步較晚。隨著人們生活水平的提高，傳統空調己經不能滿足多居室家庭的溫度調節要求，眾多空調廠家紛紛進入戶式中央空調市場。人們逐漸意識到使用戶式中央空調系統相對的安全性、舒適性和健康性，形成了購買戶式中央空調是對健康投資的觀念。

但從目前來看，國外的市場相比較國內的市場要發展的成熟，現在小編跟大家分析一下下國外戶式中央空調的發展狀況。

戶式中央空調起源于美國，是商用中央空調的一個重要組成部分。戶式中央空調是將全部居室的空氣調節和生活品質改善作為整體來實現，克服了分體式壁掛和柜式空調對分割居室的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處。它成為整體裝修的不可缺少的功能部分之一，通過巧妙的設計和安裝可實現居室的美觀典雅和舒適衛生的和諧統一，是國際和國內的發展潮流。

美國的戶式中央空調普及率較高，其技術路線主要走的是“風系統”的道路，即該國的戶式中央空調的系統型式以風管式系統為主，典型品牌有：約克、特靈、瑞姆、吉姆、天普、英特森特。美國是世界上第一經濟大國，人們生活水準較高，對居住的舒適性要求也較高。這些都促進了該國戶式中央空調的使用普及率。美國由于經濟發達，人口密度相對不高。其住宅條件較為優越，很大一部分是別墅，具有寬敞、高大的特點。由于其層次較高，具有足夠的建筑空間用于布置風道，因此在美國，風管式系統是戶式中央空調的主流

日本戶式中央空調技術路線與美國以風管式系統為主的特點不同，日本的家用空調系統走的是一條“氟系統”為主的發展道路，從窗式空調器到定速分體式空調器，再到變頻分體式空調器。同樣，日本的戶式中央空調也以制冷劑式，即VRV系統（包括一拖多）為主，典型品牌有大金，東芝、日立等。

日本國土面積小而人口眾多，人口密度非常大，其住宅多屬于高密度住宅，建筑結構較為緊湊，一般層高均較低，不適合于布置需要占用較大空間的風管式空調系統。而且日本是一個國內資源匱乏的國家，其能源消耗主要依賴于從國外進口，因此該國家非常強調節能。家用空調作為能源消耗大戶，其節能技術的開發尤其受到重視。VRV系統的安裝非常規范，標準化的管配件齊全，施工費用低。以上這些因素決定了日本戶式中央空調的型式以VRV系統為主。而且，世界制冷劑式空調市場的60%被日本占有，在設備開發和控制技術上日本都處于世界最前沿。

第四篇：LED照明產品國外市場檢測認證現狀及分析

LED照明產品國外市場檢測認證現狀及分析

一、歐盟市場的檢測認證

出口到歐盟各國的LED燈具必須通過CE認證，該認證要求產品需要通過LVD和EMC指令的要求。LED燈具產品歐盟CE認證的LVD指令是2006/95/EEC，主要的測試標準有EN60598-1，EN60598-2系列，EN61347-1，EN61347-2-13，EN62031和EN62471。

其中，EN60598-1是燈具的通用安全標準，對于特定類別的燈具，一般需要將EN60598-1和EN60598-2系列中關于特定類別燈具的特殊要求結合起來考量燈具的安全特性。EN61347-1是對燈控制器的通用安全要求，而EN61347-2-13是針對LED驅動的安全要求。EN62031是關于普通照明LED模塊的安全規范，對模塊的標志、端子、保護接地、防觸電保護、潮態后的絕緣電阻、電氣強度、故障狀態、結構、爬電距離和電氣間隙、耐熱、防火和耐電痕化、防腐蝕等進行了相關的規定。EN62471是評價燈和燈具系統光生物學安全性的標準，其中的光源包括了LED，但是不包括激光，該標準根據光輻射危害的程度將連續輻射燈分為豁免類、1類危害（低危害）、2類危害（中危害）和3類危害（高危害）等四大類。

對于燈具型式試驗中的測試項目主要有：標志，結構，外部線和內部線，保護接地，防觸電保護，防塵、防水和耐潮濕，絕緣電阻和電氣強度，接觸電流，爬電距離和電氣間隙，耐久性和熱試驗，球壓、灼熱絲和針焰測試等。在我們實驗室大量的檢測過程中發現，一般出現不符合項概率較高的測試項目主要有爬電距離和電氣間隙，接地電阻測試，球壓、灼熱絲和針焰測試，IP測試。

LED燈具產品歐盟CE認證的EMC指令為2004/108/EC。適用的測試標準是EN55015和EN61547，其中EN55015標準考慮的是產品發射（也就是EMI）的要求，而EN61547考慮的則是抗干擾能力（也就是EMS）的要求。如果產品為AC供電或能連接到AC電源上，則還需增加EN61000-3-2（電流諧波）和EN61000-3-3（電壓閃爍）這兩項測試。

針對燈具產品發射部分的要求，EN55015這個標準中共有三個測試項目：騷擾電壓測試，9kHz~30MHz范圍內輻射電磁騷擾和30MHz~300MHz范圍內輻射電磁騷擾。特別要注意的是與一般類產品比較，電場輻射的測試只須測試到300MHz，而無須測到1GHz。

同時該項測試和騷擾電壓測試這兩個測試項目通常都是燈具類產品容易不合格的測試項目。制造商在做認證或摸底測試時，需要特別考慮。

抗擾度測試共有靜電放電，輻射抗擾度，快速瞬變脈沖群，雷擊、浪涌，傳導抗擾度，工頻磁場和電壓跌落/電壓中斷七個測試項目。與一般類產品要求不同的是雷擊、浪涌這個測試項目，EN61547中規定的此項測試等級會和產品功率有關，小于等于25W的產品測試等級會低于大于25W的產品，而一般類產品該項測試是和功率無關的。同時，雷擊、浪涌這個測試項目也是所有EMS項目中比較嚴酷的一個試驗，很多燈具產品都很難通過該試驗。如果產品此項測試不合格，一般在電路上加上壓敏電阻就能通過該項試驗。除了CE認證中的LVD指令和EMC指令外，歐盟還有一個重要的指令是ErP指令，該指令是歐盟有關能源相關產品的生態設計要求指令，對多種能源相關產品確定了最低能效要求。目前ErP指令對LED燈的要求主要體現在實施措施244/2009里，主要對非定向家用LED燈的能效進行要求。

二、美國市場的檢測認證

美國市場對LED燈具產品的安全要求主要有UL，ETL，CSA，MET，cTUVus等認證。主要的認證測試標準有UL8750，UL1598，UL153，UL1993，UL1574，UL2108，UL1310，UL1012和UL60950-1等。其中，UL8750是對照明產品中使用LED光源的安全要求，包括使用環境、機械結構、電氣機構等方面的要求。在測試評估方面，UL8750的主要測試有：與電擊危險相關的測試評估，與熱危險相關的測試評估，與機械結構和電氣結構相關的測試評估，與能量危險相關的測試，與防火相關的材料評估，與應用環境相關的測試評估等。UL1598是針對固定式燈具的安全要求，這類燈具皆不帶電源線插頭，包括臺階燈、吸頂燈、吊燈、壁燈、路燈、柱燈等。UL153是對于便攜式燈具的安全要求，這類燈具皆為帶電源線插頭，包括手提燈、櫥柜燈、桌燈、落地燈等。UL1993是對于自鎮流燈和燈適配器的安全要求，這類燈內含驅動電路，如LED燈泡、緊湊式熒光燈CFL等。UL1574和UL2108分別為隧道照明系統和低電壓照明系統的安全要求。UL1310適用于帶2類安全回路的電源供應器，而UL1012適用于不帶2類安全回路的電源供電器。UL60950-1對可帶LPS安全回路的電源供應器進行了規定。對于LED照明產品做UL認證時，UL8750是必測項目，另外根據產品的類別和電源供應器的類別不同，需要增加相應燈具類和電源類標準的檢測項目。對于LED照明產品的安全檢測認證，歐盟CE認證和美國UL認證的側重點有所不同，CE認證側重于產品的防觸電安全性，而UL認證則更側重于產品的防火災安全性。

美國市場對LED燈具產品的電磁兼容要求就是FCC認證。認證測試標準為FCCPART15B，認證類型為VOC（也就是一般的自我驗證型式的認證）。與歐盟的CE認證相比，FCC測試最大的區別就是它只有EMI方面的要求而無EMS的要求。測試項目一共是兩個：輻射發射和傳導發射，并且這兩個測試項目測試頻率范圍和限值要求也與歐盟CE認證不同。

對于出口到美國市場的LED燈具，除了在安全方面的UL認證和電磁兼容方面的FCC認證外，還有一個最重要的認證是能源之星（ENERGYSTAR）的認證。

照明產品的能源之星認證是基于產品的UL和FCC認證，主要對產品的光學性能和流明維持壽命方面的檢測認證。

對于LED照明產品的能源之星檢測認證，原來主要由美國能源部（DOE，DepartmentofEnergy）負責；而對于傳統照明產品的能源之星檢測認證，主要由美國環保署（EPA，EnvironmentalProtectionAgency）負責。隨著2010年能源之星計劃由DOE向EPA交接工作的逐步完成，目前美國能源之星計劃全權由EPA負責。

對于LED照明產品的能源之星認證的兩本重要標準是由DOE制定的，分別對固態照明（SSL，SolidStateLighting）燈具[1]和整體式LED燈（IntegralLEDlamps）[2]的性能參數進行了規定。對于產品性能參數的兩本主要測試標準分別為IESLM-79-08和IESLM-80-08，其中IESLM-79-08是SSL產品的電氣和光度測量的批準方法，其主要對SSL產品的光電性能測試的環境條件，儀器設備要求，測試方法等進行了規定；而IESLM-80-08是LED光源流明維持測量的批準方法，適用于測量LED封裝、陣列和模組的光通量維持率，主要對測試條件和測試方法等進行了要求。IESLM-79-08標準中的測試項目主要有總光通量、發光效率、光強分布、色度坐標、相關色溫、顯色指數和顏色空間不均勻性等。在我們對大量的LED照明產品的測試數據和美國DOECALiPER計劃從市場抽檢的LED照明產品的性能數據看出，前期生產的LED照明產品，大部分廠商都致力于提高產品的發光效率，而忽略了產品的顏色特性，使得產品雖有較高的光效，而產品的顯色性不太好，色調偏冷，不適用于室內通用照明。隨著LED技術的進一步提高，在我們近期檢測的一些客戶提供的LED燈產品，和DOECALiPER近期發布的幾輪檢測數據中發現，目前大部分廠商除了關注產品的光效外，也開始注重產品的顯色指數和相關色溫，在產品的光學性能設計上考慮到了折中選擇。另外，由于LED具有很強的方向性，以及同一型號LED器件之間的一致性可能不同，這將導致使用這些LED器件制造出的照明產品在空間的明亮程度和顏色特性不同，這方面的性能需要測量產品的光強分布和顏色

空間不均勻性的性能指標來表征。同時，由于LED光源的特殊性，對于LED照明產品的流明維持壽命，目前世界上還沒有可以進行加速壽命測試的方法，需要進行較長時間的測試才能近似評估。IESLM-80-08要求LED光源流明維持測試的最短持續時間為6000小時，推薦的較佳持續時間為10000小時。

2010年10月CALiPER發布的第11輪抽檢報告[3]中，對9個LED燈具產品進行了流明衰減測試，對15個LED替代燈產品進行了流明衰減測試。按能源之星標準的要求，在6000小時的工作后，SSL產品如果宣稱25000小時的壽命，光輸出需要維持在初始值的91.8%以上；如果宣稱35000小時的壽命，光輸出需要維持在初始值的94.1%以上。根據這一判定依據，這24個LED照明產品的測試情況如表2所示。從測試結果中看出，目前大部分的LED替代燈產品的流明維持壽命還不能達到能源之星標準的要求。另外，在流明維持的測試過程中，同時需要關注產品的顏色維持特性。

由EPA全權負責能源之星計劃后，EPA致力于整合能源之星的標準，EPA已于2011年2月16日發布了燈具的（Luminaires）能源之星標準的V1.0最終版[4]，用于取代其原來制定的宅用照明設備（RLF，ResidentialLightFixtures）的能源之星標準和DOE制定的SSL燈具的能源之星標準。

燈具的能源之星標準包括的光源類別有：熒光燈、高強度放電燈、鹵素燈和LED燈。該標準對于LED燈具的性能提出了更高的要求，如果廠商的LED燈具產品需要申請能源之星，這里需要特別注意。在這個燈具的能源之星標準中還有兩個相應的標準需要關注，一個是IESLM-82-11，其是對LED光引擎和整體式LED燈的電氣和光學性能的測試標準；另一個是IESTM-21-11，其是LED器件流明維持壽命的推算方法，可以做為IESLM-80-08測試結果處理的一個補充，從這個標準中也看出，對于LED流明維持壽命的擬合推算只能近似預測產品的壽命，因此目前還不能使用加速老化的方法來預測產品的流明維持壽命。另外，EPA也已經聲明，將在后續發布燈泡（Lamps）的能源之星標準，用于取代其原來制定的緊湊式熒光燈（CFL，CompactFluorescentLamps）的能源之星標準和DOE制定的整體式LED燈的能源之星標準。

三．俄羅斯：對照明設備和照明用燈做出規定

俄羅斯聯邦政府于2011年7月20日頒布政府令，批準了對照明設備和在交流電路中使用的照明用電燈的要求。新規則不涉及定向光照燈，以及光通量小于150流明的燈。

根據文件規定，水銀燈的能效必須至少達到30流明/瓦特，高壓鈉燈的能效必須至少達到50流明/瓦特，LED燈的能效在2012年6月30日前必須至少達到50流明/瓦特，從2012年7月1日起必須至少達到60流明/瓦特。

此外，文件還規定了燈的發光持續時間。其中，對普通鎢絲白熾燈的發光時間要求是不低于1000小時，鹵素燈-不低于2000小時，非定向光LED燈的壽命最長，為2.5萬小時。

文件還對不同功率熒光燈的汞和鉛含量做出要求。

該政府令將在其正式公布之日起3個月后生效

四．PSE認證最新動態 LED燈具2012年7月1日起需加貼PSE圓形認證標簽

日本作為全球最大LED產值國，據統計，在節約能源的大背景下，LED市場年增長率達70%~80%，2010年市場容量達到11億美元，未來將達到110億美元。日本經濟產業省于2011年7月1日公布《關于修訂電氣用品安全法施行令的部分內容的政令》。根據該政令的最新規定，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED

電燈器具將于2012年7月1日開始須加貼圓形PSE標志。這標志著“LED燈”及“LED燈具”成為《電氣用品安全法》管制對象。

日本LED產品認證的安全和電磁兼容標準目前只有省令1項，省令2項的協調標準尚未出臺。因此與LED相關的IEC標準不在《電氣用品安全法》接受范圍內。從2012年7月1日開始，最可行、最省成本的方法是依據日本省令1項的技術基準制造LED燈泡和LED電燈器具。

管控對象范圍限于額定電壓為100V~300V，額定功率大于1W的使用50Hz和60Hz交流電路的LED燈具和燈泡。歸類為新增設的“LED燈泡”或“LED燈具”的產品有家用熒光吊燈、白熾燈泡、熒光燈等；有些臺燈、充電式手電筒、廣告燈、裝飾燈、手提燈和花園燈雖采用LED作為光源，卻并不歸類為“LED燈具”。

“修改政令”對“LED燈泡”和“LED燈具”的技術標準進行了更改，主要內容有：

1、新增設“LED燈泡”和“LED燈具”個別事項；

a“LED燈泡”的個別事項主要從構造、絕緣性能、燈口的連接強度等進行了限定；

b“LED燈具”的個別事項主要從構造、絕緣性能、正常狀態的溫度上升、熱變形、耐熱沖擊性和機械強度等進行了限定。

2、追加“LED燈泡”螺口燈口的耐腐蝕性、螺口燈口的旋轉強度和燈口尺寸的要求；

3、“LED燈具”根據重量對構造有限制、還對拉線強度和絕緣性能提出要求；

4、追加LED模塊長壽命特性方面的性能要求；

5、以至今在電安法規中的照明器具的標準為主體，在既存的電器用品的個別事項中追加了使用LED燈類產品的要求事項。

a燈口等帶電部分材料必使用銅或者銅合金；

b光線發出時沒有閃爍的感覺

“修改政令”還對新增設的“LED燈泡”或“LED燈具”的產品標示提出要求。按照日本電器用品法的施行規則規定，通過安全認證的電器用品上必須標示圓形PSE標志和申報日本進口商品名稱。除此之外，“LED燈具”標示卡上還需標注①額定電壓、②額定功率（僅限于有放電燈、變壓器及有電動機的燈具）、③適用電燈的額定功率、④額定頻率（僅限于有放電燈、變壓器及有電動機的燈具）、⑤屋外用燈具（僅限于其他白熾燈具、其他放電燈具）、⑥屋內用燈具（僅限于廣告燈）和⑦雙重絕緣構造燈具須標示雙重絕緣的回標志。

第五篇：**策劃書

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