第一篇：開家陶瓷照片店

開家陶瓷照片店

陶瓷照片顧名思義就是把自己的照片做在陶瓷片上，把照片做在陶瓷上的工藝有兩種一種是高溫陶瓷照片，也就是高溫瓷像，這種工藝做出的陶瓷照片可以抵抗風化，能久得起風吹日曬。當然做成陶瓷照片的不僅僅是照片，還可以是風景畫，文字，名言，手繪畫等，都可以喲！只要你覺得有意義的畫或文字都可以做成陶瓷照片畫面，陶瓷照片應用的領域也很廣，可以是數碼照片，也可以是家居裝飾畫，還可以是個性飾品，也可以是個性禮品。

人們的生活是多么精彩，值得珍藏的片段太多：嬰兒出生、畢業留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏。

而自從陶瓷照片問世以后，它以其逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點，正迎合了現代人的生活時尚，更使人們值得去欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國，就有數百億市場份額分割，市場之大。所以，開一家中知陶瓷照片制作店，是社會發展的必然趨勢，必將給你帶來滾滾財源。

市場前景

人的一生值得珍藏的片段太多——嬰兒出生、畢業留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人壽像等都值得我們懷念和珍藏。800℃燒制的陶瓷照片的問世，以逼真、色澤艷麗、耐酸堿、不怕刀劃火燒、永久保真的特點，迎合了現代人的生活時尚。13億人口的大國，就有數百億市場份額分割。

制作流程

陶瓷照片是將照片先輸入電腦，經電腦控制專用陶瓷照片打印機，在瓷器、瓷磚上打印成像，經800度高溫燒制，這樣一個由陶瓷顏料組成的像和陶瓷完全熔合在一起，就像盛飯菜的瓷盤上的圖案一樣。不怕刀刮火燒、日曬雨淋、永不褪色，具有極高收藏價值。

效益分析

開一家制作陶瓷照片店，給你帶來的是滾滾財源。以一張12寸瓷板為例，成本僅5元左右；而參考收費一般在180-200元或更高，每天如制作1-10張陶瓷照片，月利可觀；如同照相館、婚紗影樓合作或聯系公墓、陵園、民政部門等，月利更高。

陶瓷照片制作店，小生意竟有如此大的利潤空間，且持續經營，永不淘汰。若不把陶瓷照片的制作成本告訴您，您敢想象嗎？

第二篇：開家紡店如何成功選址

湖 南 多 喜 愛 家 紡 股 份 有 限 公 司 開家紡店如何成功選址

摘要：家紡加盟，因其穩健的投資回報率成為當下人們最佳的投資方式。好的品牌定位，好的門面位置，就是加盟家紡的制勝法寶。繁華商圈中的臨街門面多為理想的家紡店鋪，多喜愛家紡正是以時尚的店鋪形象圈定繁華商圈，吸引大眾進行即興消費而占據了家紡市場較大份額。多喜愛家紡教你慧眼識門面??

關鍵詞：家紡加盟 投資回報 臨街門面 多喜愛家紡 家紡市場 繁華商圈 門面位置 家紡加盟，因其穩健的投資回報率成為當下人們最佳的投資方式。但是，現在的家紡業市場，繁盛中充滿挑戰，要想在競爭中獲勝，選定自己的定位最重要。好的品牌定位，好的門面位置，就是加盟家紡的制勝法寶。多喜愛家紡以時尚、平價、高性價比成為家紡加盟商的首選品牌。那么什么樣的門面是好門面呢？多喜愛家紡告訴你，繁華商圈中的臨街門面多為理想的家紡店鋪，多喜愛家紡正是以時尚的店鋪形象圈定繁華商圈，吸引大眾進行即興消費而占據了家紡市場較大份額。這里多喜愛家紡教你慧眼識門面，好門面一般符合以下兩個特點：

１、人流旺的臨街門面，都稱得上是好門面。如果有些門面還位于臨街的拐角，十字交叉口，那就更是優質門面了。業界有句話叫做“金角銀邊草肚皮”。其實就是講的這個道理：門面臨兩條街就是黃金，臨一面街則是白銀，不臨街不拐角的門面價值就非常低。

２、凡是位于商圈，成熟的大型社區門面也是比較好的門面。因為成熟繁華的商圈商業氛圍好、人流量大，可以帶動很大部分的市場消費。另外，一些大型社區的門面，因其居住人口集中、消費能力強等因素，也是不可多得的好門面。

優質的店面選址能夠帶來很好的擴張客源，必定也將迎來帶多的收益，因此，投資經營多喜愛家紡，店鋪選址工作不容小覷。當然，好門面也是可遇不可求的，因此一定要及時關注所在商圈的店鋪經營動態，好在第一時間，搶到比較中意的店鋪，經營家紡，馬到成功（多喜愛家紡加盟熱線：400-600-7577）。

第三篇：陶瓷照片商業計劃書

陶瓷照片商業計劃書

目錄

一、項目背景與介紹...........3

二、項目行業環境分析..............3

三、消費者分析...................4

四、目標消費者定位...........5

五、產品特色分析...............5

六、價格策略................6

七、銷售渠道定位...............6

八、促銷策略................6

九、管理體系................7

十、財務狀況分析...............7

一、項目背景與介紹

項目背景：

陶瓷照片自從中知陶瓷照片問世以后，它以其逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點，正迎合了現代人的生活時尚，更使人們值得去欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國，每年生活照、紀念照難以計數，就有數百億市場份額分割，因此其發展空間廣闊，市場潛力巨大。項目介紹：

a)陶瓷照片具有投資少、見效快、效益高的特點，陶瓷照片技術具有簡單易學，即經過圖像處理，成像機成，800 度燒制即可制成成品，無論有無電腦美術基礎，3-5天均可學會，具有可獨立操作，勞動強度低，不受場地空間限制的優點。c)需要設備：制作軟件一套，專用瓷像照片打印機一臺（一般為直板，采用高質量溫墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一體化陶瓷照片烤像機 1 臺，技術資料 1 套，圖庫一套，電腦，掃描機，數碼相機，大概需5000元。e）技術原理要點：照片要清晰，像素要高；瓷片質量高，表面清潔光滑無凹凸點；瓷片涂層要均勻，溫度在50度左右；瓷粉上色均勻，毛掃柔為上。

二、項目行業環境分析

陶瓷是泥土與火的藝術，是我國偉大發明之一。它包含著極為豐富的文化內涵，１６世紀作為東方藝術精品，被西方國家“王公貴族”視為奇珍異寶，價與黃金等同。其獨特的文化品位和價值觀世代相傳，經久不衰，具有高貴，典雅，永恒的特點。因此，陶瓷在具有特別的文化意義與經濟價值，是中外收藏者和老百姓的至愛，目前我國日用陶瓷產量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生產企業１０００多家，年產量在90萬億件以上，其中出口量可達３９．６億件。出口

到１５０多個國家和地區。工藝陶瓷、園林陶瓷、耐熱陶瓷發展迅速，德化“環保”陶瓷風靡歐美。隨著社會主義經濟建設和對外貿易事業的發展，特別是經過２０年的改革開放、改組改造、陶瓷工業發展很快。首先，陶瓷中專、中技遍布陶瓷產區。工學院、陶瓷學院為陶瓷工業培養造就一大批的高素質管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情報站、雜志期刊遍布全國；但我國在陶瓷制作銷售上與西方國家也存在差距，如產品人均擁有量少；勞動生產率低；出口數量不少，換匯率低；產品檔次低，Ａ級高檔產品少，市場應變能力差，主要Ｂ、Ｃ級中、低檔、花色品種單調、陳舊，更新慢，不適應國際市場需要。日、英、德主要Ａ級高檔產品，花色品種豐富，變換快；生產工藝：我國傳統為主，多數單機效率低。日、英、德、意工藝先進，不斷推出新工藝，高效高質，自動化程度高，對我國陶瓷行業造成巨大沖擊，因此目前陶瓷行業正著手調整產品結構，發展高中檔商品，限產低檔產品。

陶瓷照片多為小規模店鋪經營，也存在著個別連鎖經營的現象，整體看來，陶瓷照片處于市場松散、從業者文化素質不高，行業門檻低的階段。

隨著生活水平的提高，人們的生活越來越豐富多彩，值得珍藏的片段也就越來越多，：嬰兒出生、畢業留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏，因此人們越來越需要一種新奇而永恒的物質來留住這些片段，陶瓷照片正順應了這一需求。

三、消費者分析

隨著技術的進步，人們消費水平的發展提高，現代陶瓷在質量上、品種上、花色上都在不斷地變化，其發展趨勢具有以下特點：人們要求陶瓷制品：瓷質細膩，釉面光潔、晶瑩、制品規整、精美、實用集保健、觀賞、實用、收藏于一體；保持中國傳統特色、創新提高。因為“陶瓷材料”是“永久性材料”，不僅要切合實用，而且要適合高人雅士的審美精致及長期珍藏；品更新換代快，新產品、新花面流行壽命短。形成生產、儲存、開發的循環；瓷種、多品種、多風格、系列化、配套率高。滿足不同國家、不同地區、不同民族、不同風俗習慣、不同宗教信仰、不同層次的人們需求；瓷技術的改進，現代高新科技成果應用于陶瓷生產技術。傳統陶瓷將由勞動密集型行業向科技型行業轉化。提高產品科技含量，發展高附加值、高創匯率的產品；國古老傳統的陶塑公仔、手工琢坯、手工繪畫、工藝實用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜愛。返璞歸真，融于自然，是陶瓷造型、裝飾的新潮流。是新世紀人們新的審美觀和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工藝陶瓷、園林陶瓷、工程陶瓷全面發展。隨著社會主義市場經濟的發展，人民生活水平的逐步提高，擴大內需，消費能力的增加，為陶瓷產品的銷售帶來廣闊的前景。我國地域大，消費層次有差別，高、中、低檔制品目前仍不可少，趨勢是對高中檔需求越來越大，但出于習慣心理，人們往往不愿再高檔瓷器上進行二次加工，因此將主要范圍確定在中低檔瓷像制作上，其中以中檔為主，低檔為輔。

四、目標消費者定位

目標消費者主要為追求個性時尚、齡階段在15—25之間的年輕人及來本地旅游的游客。

五、產品特色分析

產品特色：

a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮麗如原照；不怕刀刮火燒、風吹雨淋用不褪色；耐酸堿、抗紫外線；舊照片翻新做像，亮麗如初。b)可根據不同顧客的需求制作產品，具有較大的自主性，符合個人的個性化需求。c)產品價格較可隨產品的質量及個人需求而定，適合各個層次人群。

業務范圍：

個性仿瓷吊墜 b)日用品陶瓷照片 c)靈牌墓碑陶瓷照片 d)藝術陶瓷照片、工藝陶瓷 e)照片處理（包括舊照翻新，無底片放大，電腦畫像等f）人像陶瓷藝術

照片（包括，兒童寫真陶瓷照片、老人壽像、情侶陶瓷照片、青春寫真陶瓷照片、偉人勞模陶瓷照片等系列）g)紀念性陶瓷照片（包括出生紀念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚紗陶瓷照片、畢業留念陶瓷照片、風景名勝，旅游紀念陶瓷照片等系列）

取材途徑：

a)到本地陶瓷市場購買 b)顧客自帶瓷器c)若顧客無法提供瓷器且對瓷器外觀質量有要求時，詳細了解顧客要求后到本地陶瓷市場中可當場制作瓷器的陶瓷店。

六、價格策略

依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，此外，采用尾數定價法：如顧客自帶瓷器，則價格在9.9元至39.9元之間（即9.9、10.9、11.9等，具體價格根據顧客所需要的技術及效果而定），若顧客不提供瓷器，則根據扣除顧客需要的瓷器的原價，加比平時多50%的制作費用，價格在14.9至59.9之間。

七、銷售渠道定位 銷售渠道主要為店鋪經營及網絡論壇經營。其中店鋪經營選在游客聚集，附近有陶瓷市場的地區，網絡經營主要在知名網購網站，如淘寶設立店鋪，通過郵箱或信件形式了解顧客需求及顧客的圖像資料，接受網絡郵購。

八、促銷策略

廣告以互聯網與活頁散發廣告配合進行。在游客眾多的季節，如十一五一長假期間實行促銷經營方式，分為降價，贈送禮物兩個方面。在日常經營中，如有顧客頻繁購買或介紹親友前來也相應給予優惠政策。如有超市或特色商店購買，考察

其是否具有長期合作的意向及條件，若有，則給予合適的折扣。

九、管理體系

作為目前無經濟來源的大學生，在大學畢業之時也不可能有過多積蓄創業，而又無條件進行貸款，加盟網上的連鎖公司有存在著無自主經營發揮的諸多不利因素，此外，剛邁出校門也存在著社會經驗不足的現象，因此至少工作兩年后，有了足夠的創業資金才可以實施創業計劃。

創業之初以個人小規模的店鋪經營，網絡經營為主，等經營理念成熟，資金更加充足后逐漸吸納不同地區的人員進行連鎖經營。經營理念為薄利多銷，誠信為本的原則。

若創業進行到吸納不同地區加盟者的程度，則要求加盟者統一品牌，統一定價，統一理念，允許產品自主，但具有品牌特色的產品每個加盟店都需具備。

十、財務狀況分析 創業風險分析：

本創業項目為小成本項目，無過大的創業風險，即使在產品銷量不高的情況下也能將產品作為普通陶瓷制品銷售，而所購設備亦能折價出賣，回收成本。

創業前景：

在陶瓷照片逐漸興起的今天，本項目必將在潮流中獲得巨大的收益。我將以小成本店鋪經營配合網絡營銷的方式開展項目，等有了一定量的資金積累后，吸

納同地區的人做連鎖經營，將自己的品牌推向更為寬廣的市場。

創業資金來源：

創業所需要的資金主要來源于創業團隊本身，可采用股份制進行融資和分紅。

第四篇：開家黑色食品主題店賺大錢（范文模版）

開家黑色食品主題店賺大錢

尊重版權：原文出自8090院子美食專區：http:/// 合作站點

“黑色食品”主要是指含有黑色素和帶有黑色字眼的糧、油、果、蔬、菌類食品。“黑色食品”不但營養豐富，且多有補腎，防衰老，保健益壽，防病治病，烏發美容等獨特功效。現代人飲食注重健康時尚，開家創意黑色食品主題店，創意時尚又健康，相信很有市場前景。

一、開店條件以及效益分析

前期投資10萬，其中2萬元用于店面裝修，3萬元用于首批進貨，其他用于流動資金。經銷代理的產品利潤率一般在30% 50%，自制銷售產品的利潤率一般在50% 100%。一年左右可收回投資。

二、黑色食品主題店特色

1.打“黑”色招牌。店內銷售的主要是黑色食品。在小店起名和店內裝修上可圍繞黑色風格作創意設計。

品種：黑芝麻糊、黑八珍、黑八寶、黑咖啡、黑豆奶、黑麥片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、黑湯圓等。

自制銷售的品種：榨黑甘蔗汁、黑馬蹄汁、黑糯三色飯、艾糍粑、黑面條、烏雞黑粥、田雞黑米粥等等。

2.宣傳健康理念。

黑色食品是天然食品中的佼佼者，營養豐富。中醫理論認為，黑色食品多數有益于身體健康，又藥膳同源的健康理念。將黑色食品與一般食品作比較：黑色食品的蛋白質均高于一般食品；植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品；動物性黑色食品脂肪含量低于一般食品；黑色食品膳食纖維含量也高于一把同類食品；黑色食品中鉀、鈣、鐵、鋅、碘、硒等均高于一般同類食品。

三、開店提示

1.店面選擇上應該在人流量大的街道，最好選在十字路口，并且可選擇靠近娛樂休閑的場所、老年人活動中心、學校，餐飲業較集中的街道。

2.在小店的裝修裝飾上，盡量選擇黑色風格。

3.在產品價格上，定價不宜過高，可將自制銷售產品作為主要銷售品種。

4.主要風險來自于食品質量問題。所以小店應加強內部管理，店內食品都要經過檢查或檢驗，保證使用安全。

第五篇：怎樣開家汽車快修店創業

怎樣開家汽車快修店創業

? ? ? 最近更新： 2011-04-07 12:10 瀏覽次數： 1142 次

從2001年開始，國內的汽車銷售以每年30%以上的驚人速度遞增。汽車市場的火爆帶動了汽車服務市場的發展。有關部門統計，到2010年，我國將形成一個年產值1-1.5萬億元的汽車服務市場，其中很大的一部分是汽車維修業。

步驟/方法

1.汽車快修店行業發展趨勢如何

汽車快修店的興起是汽車市場發展成熟的產物。在歐美等發達國家，許多人工作幾周時間就能買一輛新車。汽車出現故障，能夠簡單修理的就修理，如果一時半會解決不了問題，或者維修費用比較高的，消費者一般會選擇換一輛車。因此在發達國家，汽車修理以快修為主，快修店是汽車維修的主力。

2.快修業的發展還與二手車市場的發展密不可分。以臺灣省為例，汽車快修業剛剛開始進入臺灣的時候，當時市場銷售的新車和二手車數量之比是7∶3，汽車快修店慘淡經營，而現在則是43∶57，二手車已經遠遠超過新車。汽車快修店不僅開始贏利，而且遍地開花。“二手車大多不是直接從專賣店里購買的，因此二手車主對于專賣店的忠誠度非常低，在維修和保養上，以就近方便為主，而這一點恰好是汽車快修店所擅長的。”來自

臺灣省的齊必強先生解釋說。汽車快修店的興起，也是傳統汽車維修企業分工的結果。在成熟的汽車市場上，汽車維修行業已經演化為大修廠和快修店兩種模式。所謂的快修店，通俗地講，就是能夠對汽車進行簡單維修的小型維修點，這種汽車維修點一般設在交通要道或者車輛出入比較大的地區，譬如大型住宅區或者寫字樓，講究的是方便快速，以就近維修為主。所謂的大修廠，就是能夠對汽車進行高深技術要求維修的大型維修點，這種維修點一般設在城市的遠郊區或者工業基地，規模龐大，技術水平較高，往往是解決汽車的一些比較復雜疑難，對技術要求比較高。

3.汽車快修店的三大優勢：快速、經濟、方便

正規汽車修理廠都有一套復雜的程序，從進廠、檢測、修理到最后結賬，需要很多手續，跟許多人打交道。而汽車快修店規模較小，客戶隨到隨修，一個工人跟蹤到底。目前浙江省對汽車快修企業的規定是修理時間不超過2小時。

汽車快修店管理費用較低，配件由品牌商統一供應，而許多品牌商往往自身就是著名的配件供應商。譬如AC德科和博世。AC德科由通用汽車旗下的配件公司發展而來，為世界許多著名汽車公司提供配件。因此快修店的配件在品質上并不亞于汽車公司，同時在價格上又要比專賣店便宜。譬如20萬元的汽車換機油（雙級油），在專賣店大約需要200-400元，而在快修店只需要170-280元。寶馬奔馳換三濾，快修店400-500元，專賣店需要1千元以上。

由于經濟和環保的因素，目前大型汽車維修廠占地面積大，環保要求較高，只能設在城鄉接合部或者遠郊區，而快修店只需要具備廢油回收的功能，就可以開設到居民小區，方便快捷。4.耐得住寂寞成得了大業

汽車快修業蛋糕很大，但是春天還遠。作為一個新興行業，汽車快修業的市場開拓要比許多人想像的困難許多。投資者進入這一行時，要有足夠的心理準備。

2003年12月底，王女士在汽車一條街的紹興路開了杭州第一家汽車快修店。王女士原先估計半年應該就能贏利，1年就可以收回成本。但是4個月運營下來，汽車快修店的收入并沒有王女士預期的好。王女士每個月要賺到6萬元才能收支平衡，而她現在每個月能夠做到2萬元就相當不錯了。這2萬元中，很大一部分還是通過汽車美容和洗車帶來的，而主業———汽車維修，一個月下來才修了10來輛，收入不過區區幾千元。“照現在的發展速度，兩年內收回成本就相當不錯了。”

AC德科浙江省的發展商也承認，目前發展的六家加|盟店中，只有兩家贏利。臺灣省的汽車快修業從1994年、1995年開始興起，經過四五年的慘淡經營，直到最近三五年才真正開始贏利。

5.目前汽車快修行業的困境是一般新興行業中常見的困難：

一、與進入成熟市場不同，汽車快修是個新興行業，企業不僅要推介自己，而且還要推介汽車快修的理念，因此在市場推廣方面，所需要做的工作要遠遠大于其他產業。在這方面，王女士有著深刻的體會。“大多數汽車維修企業的工作臺都是非常臟的，而我們這里根據廠家的要求，隨時打掃擦洗，非常干凈，結果

許多客戶告訴我們，好幾次經過我們店門口，看看里面太干凈了，以為收費肯定高，不敢進來了。干凈整潔竟然成了負面因素。” 6.二、汽車維修屬于慢熱型的產業，消費者選擇維修企業相對比較謹慎保守，老客戶的忠誠度非常高。開帕薩特的出租車司機趙先生告訴記者，從12年前開出租車起，就一直在同一家企業維修，“哪怕是在南星橋出了問題，如果不太要緊，我也要趕到拱宸橋去修理。”這樣的消費者對于新入行的快修店來說，顯然是很不利的。

7.三、汽車快修店針對的主要是過了保修期的車或者是二手車，而目前，這一類型的車數量還比較小。杭州目前的保有車輛中很大一部分只有兩三年的車齡，一方面，車況較好，需要維修的幾率比較小；另一方面，很多車子還在保修期，汽車專賣店提供免費的維修。

因此要開設汽車快修店，除了要選好地址、搞好經營，還要保持一個良好的心態，要耐得住寂寞，不要抱著急于收回投資的心態 8.如何選址

快修店的選址必須遵循以下原則：顯眼，車輛進出方便，門口有一定的回旋余地，交通方便，車流量達到一定的標準。

國信汽修的孫先生說，根據他們的經驗來看，在市區，最好2公里之內不要有競爭企業，在郊區是5公里，縣級地區在10公里以上，這樣能夠保證快修店周圍有足夠的客戶源。“汽車美容和汽車裝潢店，講究群聚效應，喜歡往汽車專賣店和汽車市場靠，但是汽車快修店卻和汽車專賣店有沖突，在專賣店和修理廠旁邊反而效果不好。” 從目前的汽車快修店的選址看，主要有兩種類型：一種類型是交通要道型，設立在城市主干道沿線，譬如王女士的快修店，這種類型快修店的好處是經過的車輛比較多，傳播效應比較好，容易聚集人氣。對于這種類型，傳統的觀點認為應該開在車流量大的地區，但是浙江國信在發展汽車快修店過程中發現，這樣其實并不適合浙江的情況，國信汽修的孫先生說，浙江車流量大的地方，車停留的時間往往比較短，車主不容易察覺新開的快修店，反而在駐車時間較長的地區，譬如紅綠燈的附近效果比較好，車主停留時，容易觀察到。9.王女士從自己的經驗出發，認為開在主干道旁邊的快修店還必須注意車輛進出的方便程度，王女士認為，她的快修店盈利沒有預期的好，很大一個原因就是在快修店和道路中間隔著很長的一個綠化帶，需要修車的車主必須繞很長一段路才能開到店里。

另一種類型是社區型，開在人口密集區，譬如大型社區或者寫字樓。這種類型的快修店服務的半徑要比前一種小許多，以服務周邊社區車輛為主。相對而言，這種類型的店客流比較有保障。社區快修中有一種比較流行的服務模式：車出現故障或者需要保養，車主下班把車開到小區的快修店，快修店利用晚上時間把車修好，然后停到車主指定的停車位，第二天車主就可以直接去維修店拿回鑰匙，開車去上班了，無須等待。這樣可以節約不少的時間。10.如何審批

汽車快修店審批的一般程序為：投資人向交通廳汽車維修行業管理處提出申請，提供相關手續———維修管理部門受理后，實地勘察場址并提出相關意見———維修管理部門回復申請———企業向工商申請登記表簽署

意見———發放《杭州市汽車專項、摩托車維修業戶審核登記表》———核發《道路運輸經營許可證》。

向維修管理部門提供的相關材料包括：1.申請開業書面報告（原件1份）；2.申請人戶籍或經營所在地鄉、鎮、街道的批復（原件1份）；3.技術人員專業證書原件，另外還必須提供經營所在地的住房協議。

11.浙江省對于汽車快修店的開辦有特殊的規定，有幾條投資人必須注意： 一是生產廠房不得少于120平方米，其中業務接待室不小于20平方米。二是設備條件有10大類：（1）舉重機；（2）潤滑油、脂、添加劑加注器；（3）廢油收集機；（4）輪胎輪輞拆裝設備；（5）制冷劑回收、凈化、回充設備；（6）電控燃油噴射系統清洗、檢測設備；（7）萬用表；（8）車輪動平衡機；（9）空氣壓縮機；（10）四輪定位儀。三是作業范圍不涉及鈑金、涂漆、機械加工，時間控制在2小時內，要求承諾24小時維修服務。

四是從業人數不少于4人，其中價格結算人員1名（可兼職），維修質量檢驗員1名（可兼職）、汽車維修工、汽車電工各不少于1人，技術水平在中級以上。相關人員都必須持證上崗。12.師傅哪里找

快修店的員工分兩大塊，一是管理人員，一是維修工人。一個200平方米左右的汽車快修店，人員的配比一般是2個管理人員配4個維修工人。管理人員中一位是店長，大多由投資人自己兼任，如果要聘請，工資水平大概在2000-3000元左右。另一位管理人員是收銀員，目前杭州的工資水平在800-1000元左右。

維修工人中最重要的是技術總監。最好找中級工以上的技術人員。杭州的工資水平大約在2500-3000元左右。另外再配備一名中級工，工資水平大約在1500元左右。

另外兩名為初級工，初級工工資的行情是500-800元左右。

開快修店，目前最大的問題是，工人好招，好的師傅難求。杭州的一家快修店，開業的兩個月內就換了十多個快修工人。因此，在招聘工人中必須要注意： 13.一、不要被職稱證書所迷惑。很多上門來應聘工作的人手頭都拿著各種級別的職稱證書，但是汽車維修這個行業，用行業內人士的說法，“技術是修出來的，不是考出來的”，有好的職稱并不代表有好的技術。

14.二、要全能選手而非單項冠軍。一般維修廠里分工很細，修發動機的專門修發動機，修變速箱的專門修變速箱，這樣培養出來的是單項冠軍而非全能選手。而汽車快修店只有三四個人，要對付各種品牌的車以及各種可能出現的問題，對工人的要求是通才而非專才。來應聘的人可能在某些方面技術很高超，但是如果其他方面技術比較差，就不適合快修店要求。15.三、選擇能夠幫客戶省錢的師傅。一個好的師傅，修車的時候是從幫助客戶省錢的角度出發的，零部件能修則修，不需換則不換。一個不負責任的師傅，貪圖省力，能換則換，能不修則不修，雖然最后汽車的性能都恢復了，但是客戶需要掏的錢多了許多。

快修店剛開業時，員工隊伍可能需要很長一段時候的篩選才能穩定下來。快修店可以聘請專業高工作為顧問，幫助評選師傅。同時也要做好顧客回

訪工作，通過顧客回訪，可以了解價格、服務技術上的不足，同時為篩選員工提供參考意見。16.原材料和設備從哪里來

一個快修店所需要的備貨金額一般在15萬元左右，其中10萬左右是品牌商提供的配件。

汽車快修店提供簡單維修，所需要的配件以常用件為主，常用件中，大多數是容易損耗的專用件，譬如球頭、三濾、剎車片、雨刮片等，需求量大，各個車型之間互不通用；還有一部分是各種車型之間可以互相通用的部件。

17.如果是加|盟店，品牌商會提供各種配件，低端車型從吉利、夏利開始，高端車型到寶馬、奔馳，大多數品牌商都可以供應。但是由于車型眾多，很多汽車配件，快修店實際上并不能夠備齊，因此在缺乏配件的情況下，品牌商也允許加|盟店臨時去市場采購，但要求配件必須正宗。

快修店剛剛創辦時，往往各種配件都想配備齊全，實際上這并沒有必要。大多數品牌商和發展商都設有配貨中心，對于一些使用較少的配件，快修店需要時可以直接從配貨中心調貨。快修店平時也可以根據修理車型的多少和配件的損耗情況，調整備貨的內容，增加一些經常使用的配件。這樣可以加速備貨周轉，減少資金的占用。

設備投資，采用低檔設備，整個投資在11萬元左右，中檔設備在13-14萬元，高檔設備在15萬元。

18.設備可以由品牌商提供，也可以由品牌商提供清單，加|盟店自行采購。加|盟店可以向專門銷售汽車維修機械的汽保公司購買，汽保公司一般會提供設備的售后服務。價格和服務內容怎么定

目前杭州汽車維修市場的情況是，去專賣店維修，價格太高，而去一般的路邊店維修，質量上又很難有保證。

在專賣店維修廠和路邊店夾縫中生存的汽車快修店，生存之道就是“以專賣店的品質和服務賣路邊店的價格。”

19.在配件品質和服務水平上，快修店必須向專賣店靠攏。首先在裝修上，要圍繞讓客戶“信任”、“放心”和易于發現而進行裝修，裝潢整潔有序，懸掛統一標志；服務人員統一著裝，服裝干凈整潔；服務項目簡介及價格表置于消費者容易發現的地方；在關鍵路段、路口設置醒目路牌，讓客戶很容易找到汽車快修店，并很容易地把車開進快修店。其次在配件供應上，不是玩弄“原廠配件”概念，明確告訴客戶不是原廠配件但質量可靠，同時向消費者展示汽車配件、披露產品信息。對使用的配件進行質量擔保。

再次，透明服務。休息間和修理區用透明玻璃隔斷，讓客戶在休息過程中可以全程觀察到自己車子的維修過程。更換重大的價值較高的汽車配件，要經過客戶確認。

第四，對客戶進行定期回訪，建立“汽車病歷”，根據客戶車輛的情況提供合理的保養建議，同時聽取客戶對改進服務的建議。

20.在價格上，必須向路邊店靠近。目前，快修店在價格上的限制比較多。一是價格被限死，每個工時的價格政府相關部門都有規定。快修店在價格上可以發揮的空間不大。

二是快修店目前被歸屬于三類企業，價格、工時與其他三類企業一樣，但是投資成本要高出許多，利潤空間較小。目前上海已經放開汽車修理的收費限制。

目前快修店這種模式還沒有完全被消費者接受，消費者也沒有將其與一般的路邊店區別開來，品牌的附加值不高，快修店在價格收費上必須要緊盯路邊店行情。太高，消費者不愿接受。21.吃零食的訣竅

零食吃不飽，但聊以充饑。尤其是對于開辦初期的快修店，應該經常吃些零食，積少成多，可以最大程度彌補資金的缺口。零食之一：

在汽車快修之外，利用閑置空間開展一些短平快項目，譬如汽車美容裝潢、洗車和汽車用品銷售等業務，尤其是汽車美容裝潢，利潤相對較高，回收成本也快，快修店不妨一試。零食之二：

由于許多消費者對于汽車快修店沒有清晰的概念，因此一些不屬于快修的業務也會送上門來，譬如油漆、發動機檢修等。對于這些送上門來的業務，快修店不要輕易拒絕，可以接下業務，轉給大型維修廠去做，從中收取差價。同時也可以從同行那里接一些同行做不了或者不愿意做的業務，賺點打工費。零食之三：

在招聘技術人員時，招聘本身有一定客戶資源的師傅，這樣在企業初創期可以保證有一定穩定的客戶源。22.投資樣本

廠房面積在120-200平方米左右，分為四個區域：修理區、業務接待區、產品展示區和廁所，除廁所外，全部用透明玻璃隔斷，讓消費者在休息時可以全程觀察到自己汽車的修理過程。業務接待區面積不少于20平方米，修理區工位在三個以上。

人員配比：兩個中級工，兩個初級工，兩個管理人員。

設備10-15萬元配貨：品牌商配件8-10萬元，全部備貨15萬元左右。裝修費用5-10萬元加|盟費：5萬三年保證金：5萬元房租：12-20萬元人工費：7000-8000元/月水電費500元/月營業時間：8：00-20：00，能夠提供24小時的緊急搶修。

不計算折舊，一個月的開支大約在2萬元左右。按照40%毛利，一個月的營業額達到5萬元能夠收支平衡。汽車快修連鎖品牌推薦AC德科：美國通用旗下關于維修、配件、服務的品牌。目前在全國已經發展了110家。浙江地區的發展商是浙江國信汽車修理有限公司，計劃用3-5年時間在浙江省發展上百家AC德科快修保養連鎖店。

博世：全球第二大零部件供應商，產業涉及汽車配件、電動工具等多個產業。公司計劃在2010年前，在中國發展成一個擁有超過1000家博世維修站的龐大的博世汽車專業維修服務組織，中汽快修：由藍星集團投資32億元建設起來的快修、養護、遠程診斷、統一配送、信息化管理的專業化汽車品牌連鎖服務企業。公司計劃于5年內在全國建2家到30家中心修理廠、1000家直營連鎖店和9000家加|盟店，建成中國最大的汽修連鎖企業

安吉·杰菲：2003年10月上汽集團和殼牌公司聯手引入美國快修品牌JIFFYLUBE國際公司，雙方將在上海成立“安吉·杰菲”汽車快修連鎖店，并計劃向外地拓展。