第一篇：煙酒行陳列方案

**市煙酒行終端陳列方案

為了深入的開發(fā)**市場，****公司通過在**地區(qū)**家名煙名

酒店內(nèi)對公司產(chǎn)品進(jìn)行生動化陳列，統(tǒng)一產(chǎn)品、價(jià)格、陳列形象，實(shí)現(xiàn)終端攔截。并通過不定期試飲活動等促銷形式與消費(fèi)者進(jìn)行

互動，在提升產(chǎn)品知名度的同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品動銷，提升產(chǎn)品銷量。

一、主推產(chǎn)品：****

二、陳列場所：**家名煙名酒店（具體明細(xì)另附）

三、陳列要求：統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格，陳列位置要醒目

四、陳列支持：對于能夠陳列到位、且每月銷量能夠達(dá)到2500

元以上的煙酒店，每月給予500元作為陳列支持費(fèi)用。

費(fèi)用預(yù)算：本著市場投入由廠商共同承擔(dān)的原則，其中公司

承擔(dān)3—10月份計(jì)8個(gè)月的陳列費(fèi)用，客戶承擔(dān)11、12兩個(gè)月的陳列費(fèi)用。

90店*500元/月/店*8個(gè)月=36萬元

五、費(fèi)用核報(bào) 分階段進(jìn)行核報(bào)

3--6月份（7月份核報(bào)）

7--10月份（11月份核報(bào)）

****營銷處

2014年3月

第二篇：陳列方案

陳列是管理方案是主線陳列并不只是擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一品牌整體陳列策劃方案，就是與 服裝 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。制定品牌

陳列是管理方案是主線

陳列并不只是擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。

制定方案 九方入手

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：

一、了解公司市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠兂沙善罚蔀楸炯痉b系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊。”沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相D?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢想的重要工具。

九、了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場營銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運(yùn)動鞋，都可以變成時(shí)髦的對象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。

● 流行色

流行色，即時(shí)髦、新鮮的色彩。通常指在一定時(shí)期與范圍內(nèi)社會上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行，一是個(gè)體因素，人們對于任何事物不斷地接受就會產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對舊色彩膩煩及對新色彩向往的要求。二是社會因素，商家為了追求高額回報(bào)及刺激消費(fèi)，自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。

● 流行元素

流行元素來自于每一季的時(shí)裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計(jì)元素就成為當(dāng)季的流行元素。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢，而是要具體到每一個(gè)流

行元素。比如2006-2007年秋冬，軍裝風(fēng)格盛行，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外，近年來水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設(shè)計(jì)師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來。

● 時(shí)尚生活方式

時(shí)尚的生活方式與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。現(xiàn)代社會生活的節(jié)奏越來越快，促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、汽車的普及，都預(yù)示著人們生活方式的改變，這些都會對時(shí)裝以及陳列產(chǎn)生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢，有利于陳列師更好地把握時(shí)裝陳列的尺度。

● 風(fēng)行的娛樂方式

以韓劇為例，其中男主角的著裝變幻多端，比如以西服亮相時(shí)，將領(lǐng)帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個(gè)細(xì)節(jié)對陳列的直接作用是在韓國的男裝店鋪中，常常見到這樣不羈的陳列手法。由此可見，娛樂的影響遠(yuǎn)比人們想象的要大得多，風(fēng)行的娛樂方式對流行趨勢的影響力不可忽視，自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內(nèi)容之一。

● 時(shí)事政治

時(shí)事政治與時(shí)尚流行似乎沒有任何關(guān)系，但實(shí)際上時(shí)事政治對社會的影響是方方面面的。目前對中國服裝業(yè)影響最大的時(shí)事便是即將到來的奧運(yùn)會。運(yùn)動、休閑類品牌紛紛推出奧運(yùn)系列產(chǎn)品，正裝、職業(yè)裝等類型的品牌便在陳列展示等方面下功夫，都希望借此機(jī)會宣傳自己。時(shí)勢造英雄，如果陳列師對時(shí)事政治具有獨(dú)到的眼光，設(shè)計(jì)的作品能夠迎合時(shí)代的需求和變化，便能與時(shí)俱進(jìn)，有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。

案例：流行對陳列的影響

服裝設(shè)計(jì)每年都有新的流行，陳列設(shè)計(jì)也一樣。而且前者的流行趨勢在一定程度上左右著后者。關(guān)于這一點(diǎn)，最好的例證就是2006年的航海風(fēng)，在席卷了眾多國際大品牌的T臺后，這股風(fēng)潮直接沖進(jìn)各大品牌的店鋪中，囂張的氣焰持續(xù)了整整一年。中國元素不可或缺

生意社11月13日訊 以使用莨綢著稱的設(shè)計(jì)師梁子在這一季發(fā)布了TANGYCollection“羌繡莨緣”系列服裝，共計(jì)36套作品，由羌族婦女們手工繡出的花紋，攜裹著山野天然之靈氣，在高級莨綢服裝一貫的低調(diào)奢華沉穩(wěn)簡約的風(fēng)格襯映下，顯得高貴而華麗。

而NE·TIGER繼發(fā)掘“寸錦寸金”的云錦、精妙卓絕的四大名繡與“織中之圣”的緙絲等國寶級織造工藝后，本次又推出了結(jié)繩絕藝，使得圖案花紋如同立體雕刻般呈現(xiàn)，賦予了華服更為豐富的層次美。

無論是立領(lǐng)、闊袖，還是典型的中國紅、水墨色，中國風(fēng)正在時(shí)尚界勁吹。“具有中國元素的設(shè)計(jì)最近幾年一直是時(shí)尚界的熱點(diǎn)，不僅中國的設(shè)計(jì)師青睞，國際大牌也紛紛在采用，可以預(yù)見中國元素將成為流行趨勢中不可或缺的元素。”NE·TIGER品牌創(chuàng)始人張志峰說。

突破傳統(tǒng)展現(xiàn)多元

從巴黎到北京，放開國際視野，整合國際資源，2008年11月，羊絨品牌鄂爾多斯邁出了第一步——簽約法國時(shí)尚大師吉樂·杜福爾；而一年后的今天，鄂爾多斯宣布：將帶領(lǐng)整個(gè)羊絨行業(yè)從產(chǎn)品、渠道、推廣三個(gè)維度共同實(shí)現(xiàn)立體性的跨越，實(shí)現(xiàn)“羊絨品牌”向“羊絨時(shí)裝品牌”的實(shí)質(zhì)性升級。棉、桑蠶絲、絲綿、絲絨等一切具有羊絨精神的材質(zhì)和組合都成為了這一季鄂爾多斯的新寵；條紋系列、陽光系列、版畫系列、天馬系列，構(gòu)成了這一老牌羊絨品牌的全新春夏主題。將碎花放在針織衫、西服小外套又或風(fēng)衣的領(lǐng)邊、衣邊，用繁花包裹出一顆顆雅致的紐扣，鑲嵌在針織衫上??這朵朵盛開的浪漫繁花將童話和優(yōu)雅一股腦地呈現(xiàn)在了人們面前。“我們希望打破以往羊絨時(shí)裝品種單

一、色彩單調(diào)、季節(jié)單

一、渠道狹隘的行業(yè)局面，呈現(xiàn)羊絨多品種、多季節(jié)、多色彩、多渠道的一面。”鄂爾多斯相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

無獨(dú)有偶，時(shí)裝周期間一場以“奢美傳奇”為主題的“米皇祁剛高級羊絨時(shí)裝發(fā)布會”也成為一大看點(diǎn)。設(shè)計(jì)師祁剛從時(shí)尚流行色入手，鵝黃、青蓮、粉黛等多種消費(fèi)者追捧的色彩首次被運(yùn)用于高級羊絨時(shí)裝。不僅如此，祁剛還將系列作品的實(shí)用性與藝術(shù)性融為一體，充分運(yùn)用了飾物的搭配和提花來展示時(shí)裝的效果，突破了以往人們對于羊絨穩(wěn)重而傳統(tǒng)的印象。

色彩明快細(xì)節(jié)制勝

漸漸脫離強(qiáng)烈?guī)缀尉€條的剪裁規(guī)則，將以往干凈、精準(zhǔn)的線條轉(zhuǎn)化為凌亂卻不失柔和的自然紋理；剪裁的重點(diǎn)在于表達(dá)出不規(guī)則的凌亂感與紋理感，同時(shí)利用松散的結(jié)構(gòu)創(chuàng)作出內(nèi)里自然的流動效果，借以張揚(yáng)年輕而鮮活的灑脫態(tài)度；在剪裁上采用了內(nèi)層較長的處理，以提高整體發(fā)型與雙層邊緣的柔和度，彰顯出青春活力與個(gè)性多樣??全球知名品牌TONI&GUY用一款款發(fā)型詮釋了其2010年發(fā)型流行趨勢——互動。

而對于服裝領(lǐng)域的流行色又或趨勢，WGSN大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳頌文給出了看似模糊的概念，“根據(jù)我們的專業(yè)判斷，2010夏季是自然進(jìn)化的，自然化的焦點(diǎn)在于大自然。擁抱時(shí)裝的進(jìn)化，探索傳統(tǒng)技術(shù)和結(jié)構(gòu)形式，創(chuàng)造出終極超自然的產(chǎn)品。”

祁剛則給出了這樣的建議，“明年春夏會開始流行清淡的色彩，粉黛、裸色、青色等都會比較多見，另外像洋紅、嫩綠等稍帶可愛的鮮艷色也會比較多見。”

“色彩上就是黃色啊，橘色啊或者漂亮的綠啊，就是在原來的糖果色基礎(chǔ)上更加濃艷了一些，但也是很清新的。”剛剛獲得“2009最佳女裝設(shè)計(jì)”的郭培說。在郭培看來，流行服裝會越來越精美，越來越注重細(xì)節(jié)。“前兩年是關(guān)注下擺，比如燈籠啊，泡泡裙啊等等，這兩年尤其是今年整個(gè)就往上提升到了肩部的變化。面料方面，像雪紡這樣的東西會慢慢變少，今年的面料大部分都是很有型的。當(dāng)然，流行也會變得越發(fā)豐富。”

第三篇：煙酒行半年實(shí)習(xí)生活總結(jié)報(bào)告

2012年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中并在實(shí)習(xí)中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

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１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

２、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在銷售部實(shí)習(xí)的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

３、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

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４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會使自己的能力提升的更快。

半年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)習(xí)的磨合中我們顯得比來時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！

在此我也對公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！

第四篇：煙酒行半年實(shí)習(xí)生活總結(jié)報(bào)告

2012年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中并在實(shí)習(xí)中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

第五篇：煙酒行的頂崗實(shí)習(xí)心得體會

頂崗實(shí)習(xí)心得體會

光陰似箭,日月如梭。不覺中頂崗實(shí)習(xí)已過了一多半，我多么希望時(shí)間能暫停，細(xì)細(xì)體會和學(xué)生在一起的快樂，回味童年的天真。

我們和學(xué)生，我們既是實(shí)習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

做一名老師容易，但做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。

在課堂上，我嚴(yán)肅要求他們要遵守紀(jì)律，認(rèn)真聽課，對表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)。下課時(shí)間我不再板臉，而是和學(xué)生像朋友般打打鬧鬧的，平常也多和他們聊聊天，通過這樣的接觸，一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透性地教育他們。小學(xué)生都是敏感的，他們能感受到我是真心真意地為他們好，關(guān)懷他們，所以他們對我的態(tài)度自然也很好。

多和學(xué)生溝通，和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，采用各種方法活躍課堂氣氛，使學(xué)生能在輕松歡快的氛圍中學(xué)到更多的知識。希望在實(shí)習(xí)結(jié)束離開學(xué)校時(shí)不留一絲遺憾，做到問心無愧。篇二：頂崗實(shí)習(xí)心得體會 頂崗實(shí)習(xí)心得體會

在2012年3月5日至2012年5月1日期間，我們到保定市高開區(qū)大學(xué)生科技園和易法公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活。在來之前，同學(xué)們已是滿懷的激動，而我也是一樣，對這次的頂崗實(shí)習(xí)有著美好的憧憬，雖然早已做好準(zhǔn)備，內(nèi)心卻仍是心潮澎湃！盡管有過做暑假工的經(jīng)歷，可對于這次實(shí)習(xí)，我卻有更多的想法和目的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)大三了，在學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)不多，我們要學(xué)會自立，我們要通過這次實(shí)習(xí)去更好的觀察和了解這個(gè)社會，要在實(shí)習(xí)過程中領(lǐng)悟更多書本上沒有的東西。

經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我們初嘗了身為一名工人的酸甜苦辣，年輕的我們激動緊張，那時(shí)候我們在心里問自己：作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，我們能做好嗎？如今為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作即將圓滿結(jié)束。

當(dāng)日，我們到達(dá)和易法公司，在短暫的自我介紹和互相認(rèn)識后，我們開始了實(shí)習(xí)生活，每天上班8個(gè)小時(shí)，算然不算長，但是公司離學(xué)校太遠(yuǎn)，每天都要六點(diǎn)半左右起床，在公交車上熬過一個(gè)半小時(shí)，中午也沒有了午休，每天回到學(xué)校都很疲憊；對于我們實(shí)習(xí)生，公司特別照顧讓我們每周有2天休息時(shí)間。工作倒是很簡單，一學(xué)就會，卻也十分的機(jī)械繁瑣，加上時(shí)間長，一開始都沒有辦法適應(yīng)，尤其在剛開始，技術(shù)也不熟練，不免有些懊惱，不過公司共同討論、學(xué)習(xí)、互幫互助的工作氛圍讓我們很快就融入其中。

隨著公司也在不斷地做強(qiáng)做大，工作也越來越多，我們也漸漸的成了公司工作量的主要消耗力量，我們的工作效率也和正式員工不相上下，算然在技術(shù)理論的儲備上我們可能還有些差距，但是在操作我們亦然有了和他們一樣的能力。兩個(gè)多月的時(shí)間，無論是在生活、工作、還是工作之余，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學(xué)高為師，標(biāo)準(zhǔn)為范”的內(nèi)涵，也會在以后的生活學(xué)習(xí)中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取！

實(shí)習(xí)的日子，也讓我們明白了很多，學(xué)到了很多，體驗(yàn)到了生活的艱辛，學(xué)會了怎樣去與人交往，明白了怎樣去做好一件事，懂得了怎樣去處理和同事之間的關(guān)系，我們甚至可以在工作的過程中去了解這個(gè)企業(yè)的管理模式和其獨(dú)特的企業(yè)文化，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)變了，變得成熟，變得堅(jiān)強(qiáng)?? 同樣，實(shí)習(xí)也讓我們懂得珍惜，懂得團(tuán)結(jié)，在學(xué)校，總是埋怨學(xué)校的飯菜難吃，而今才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的飯菜原來是美味，總認(rèn)為在學(xué)校無聊的要死，而今，又有多少同學(xué)在懷念在學(xué)校的日子，在學(xué)校，也許會因?yàn)橐恍┬∈露愕猛瑢W(xué)之間郁郁不歡，而今，在公司，看到學(xué)校的同學(xué)，竟是如此的親切。篇三：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

教師頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

我很榮幸來到獨(dú)山縣基長中心小學(xué)進(jìn)行為期3個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是非常有意義的。

實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)基長中心小學(xué)五年級二班的數(shù)學(xué)課程和該班一個(gè)月的班主任工作。作為一名實(shí)習(xí)老師，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心和積極的心態(tài)投入到工作中，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，認(rèn)真的實(shí)習(xí)態(tài)度，努力做好每一次的備課、上課和工作總結(jié)，虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，專業(yè)知識和思想得到了鞏固和實(shí)踐，較好的掌握和運(yùn)用了班級管理的方法和技巧，對待任務(wù)和工作積極、細(xì)心、踏實(shí)，逐步養(yǎng)成了良好的習(xí)慣和師德。

以下是我在實(shí)習(xí)過程中的幾點(diǎn)體會。

其一，師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。所以，教育實(shí)習(xí)便是一個(gè)理論知識和實(shí)踐檢驗(yàn)一個(gè)轉(zhuǎn)化平臺。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。單從這點(diǎn)講，我們實(shí)習(xí)生無疑有一段很長的路要走。

其二，對于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。以往很多實(shí)習(xí)生組織課堂教學(xué)，大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，實(shí)習(xí)生開始時(shí)常會遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外;有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對教學(xué)過程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。

其三，奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿足三個(gè)條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和強(qiáng)烈動機(jī)。有些實(shí)習(xí)生在做個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難;這既有原理性的認(rèn)知困難，也有符號性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無涉的，而且可能遠(yuǎn)離學(xué)生的生活。我們存在著疑問，學(xué)科教育原本應(yīng)是學(xué)生對知識的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發(fā)展?這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問題。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次教育實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，正如一句話說的，“教師是人類靈魂的工程師。”教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而更需要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。201x年11月，我離開學(xué)校來到呼和浩特中燃城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。呼和浩特中燃城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司是集煤化工生產(chǎn)、天然氣輸配、燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)安裝和維修服務(wù)為一體的中外合資企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為燃?xì)夤?yīng)、燃?xì)怃N售服務(wù)、燃?xì)夤艿腊惭b及焦炭、苯、煤焦油生產(chǎn)等。

公司成立于2007年3月，是原呼和浩特市煤氣有限責(zé)任公司通過增資擴(kuò)股，吸納香港聯(lián)交所上市公司——中國燃?xì)饪毓捎邢薰镜娜Y子公司——中燃投資有限公司的投資后成立的，屬于中外合資企業(yè)，是自治區(qū)目前規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的燃?xì)馄髽I(yè)。公司煤化工系統(tǒng)始建于上世紀(jì)七十年代，曾是內(nèi)蒙古唯一的獨(dú)立型焦化廠，為自治區(qū)地方工業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。

而我進(jìn)入的就是呼和浩特市中國燃?xì)獾慕够止镜募状柬?xiàng)目進(jìn)行實(shí)習(xí)，能來這樣的企業(yè)實(shí)習(xí)我認(rèn)為是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會。

由于我們新進(jìn)入公司工作，所以我們先進(jìn)行了七天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對呼和浩特中國燃?xì)庥辛艘粋€(gè)認(rèn)識。呼市中燃作為一個(gè)新興的企業(yè)，它有著自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業(yè)文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因?yàn)檫@種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。

在為期一周的企業(yè)文化學(xué)習(xí)以后，我被分到甲醇項(xiàng)目的空分工段進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，空分對于甲醇來說是個(gè)獨(dú)立的崗位，它主要給甲醇轉(zhuǎn)化送氧氣和整個(gè)生產(chǎn)工序的氮?dú)夤?yīng)，以及對外銷售產(chǎn)品氧氣和氬氣。我們知道空氣中主要成份是氧氣和氮?dú)庖约皻鍤狻⒍趸嫉鹊榷喾N氣體，而空分顧名思義就是把空氣分離，利用各氣體的液化溫度不同給空氣進(jìn)行降溫，凈化，分離就得到某一種純凈的氣體。

在頂崗實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解

和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。

1、要有較強(qiáng)崗位意識。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏

實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗(yàn)。

增強(qiáng)社會經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說：從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長管理才干，增長做人的才干。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)男人。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時(shí)間還會干下去，并干的更好。

這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。我會為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史!篇四：大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)心得

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)心得

我是我院藝術(shù)系音樂專業(yè)20班學(xué)生，在五臺縣東雷鄉(xiāng)上莊小學(xué)扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教。得知要 實(shí)習(xí)支教后，我做好了吃苦的心理準(zhǔn)備，但來到上莊小學(xué)后，這里的貧困落后還是讓我非常震驚。

教學(xué)樓是扶貧工程建成的，外表整潔，但其余校舍都十分破舊。后面是一排土房子，校長就在一間狹小的房里居住和辦公，學(xué)校沒有任何教學(xué)器材和實(shí)驗(yàn)用具。望著眼前的景象，我有點(diǎn)心冷，想哭，但村民的好客、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情以及孩子們的樸實(shí)讓我忘記了哭泣，反而感覺心里暖暖的。

我代五年級的語文、自然、社會、體育、美術(shù)和全校的音樂課，并兼任五年級班主任。來到五年級教室，僅看到8張破舊的桌凳和11名學(xué)生。孩子們衣服臟破，臉和脖子都是黑黑的，但眼睛中卻閃爍著明亮而渴望的目光，笑容滿面地望著我。3月下旬了，這里卻還是寒風(fēng)凜冽，不時(shí)地下雪。跑校的孩子每天一進(jìn)校門，鞋和褲角全是雪水。好多學(xué)生穿著農(nóng)家做的單層鞋，濕了竟沒有多余的一雙鞋來換。最令我震驚的是三年級的張泊林和一年級的張澤林兩兄弟，他們是本村人，每天到學(xué)校后褲腳和鞋都是濕的，褂子是破爛的，有的地方地方根本無法縫補(bǔ)，總穿著一身臟衣服。我以為孩子們小，不懂衛(wèi)生，就讓他們換上衣服后拿過來我?guī)拖础２戳值拖骂^不吭氣，弟弟說：“讓奶奶洗吧！”原來他們的母親已經(jīng)去世三年，父親蒼老不堪，僅靠薄田維持生計(jì)。奶奶81歲了，卻得為一家?guī)卓谧鲲埾匆拢俪旨覄?wù)。我做好最“壞”的打算去了他們家，沒想到兩孩子竟連一件完好的換洗衣服都沒有。泊林穿了條父親的褲子，澤林則是沒穿外套跟我返校了，出門時(shí)，奶奶含淚拉著我說：“先生（當(dāng)?shù)胤Q“老師”為“先生”），不用您洗，我能行，不能給您添罪了。”可我怎忍心本該安度晚年的老人這樣累！望著兩兄弟冰冷的小手和臉，我把他們抱緊了，好久，好久！因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)年齡整天嬉戲，衣食無憂，而他們卻承受著這種艱辛和貧困。當(dāng)我把這里的情況講給朋友、家人聽時(shí)，他們也震驚了，想象不到現(xiàn)在竟有沒換洗衣服的孩子，常年靠玉米面、土豆為生的家庭??這些事情打動了我 的一個(gè)朋友，他決定和妻子一起資助一名貧困生。幾天后，他們來到學(xué)校，給三年級的楊艷琴帶來了學(xué)習(xí)用品、新衣服，并給她留下50元生活費(fèi)，答應(yīng)以后繼續(xù)供給她生活費(fèi)和學(xué)習(xí)費(fèi)用！這個(gè)女孩沒有父親，母親打工養(yǎng)活3個(gè)孩子。那一刻，母親落淚了，嘴里不停地對我朋友說：“謝謝，謝謝！”??如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間！

課余時(shí)間，常碰到一個(gè)頭發(fā)蓬亂的小女孩白雪莉。我摸著頭對她說：“怎么不理理發(fā)？”她哭了，說：“媽媽顧不上。”后來才得知，其父親患關(guān)節(jié)炎，失去了勞動能力，巨額醫(yī)藥費(fèi)讓家庭雪上加霜。她還有一妹一弟，母親一人操持家務(wù)，還要下地干活。她和我說：“張老師，我最怕媽媽不讓我上學(xué)，回家看弟弟做家務(wù)！”我說：“不會的??”然后，我?guī)退砹税l(fā)，她好開心，一會兒跑來給我口袋塞了兩顆糖，并在日記中寫著令我感動的話語！類似這種情況的學(xué)生還有好多?? 第一堂音樂課，我搬著自己的電子琴來到五年級教室，沒想到全校的師生全到齊了，滿滿一教室，坐得整整齊齊。我有點(diǎn)緊張，當(dāng)他們熱情的掌聲和專注的目光看著我時(shí)，我順利地完成了來這兒的第一堂音樂課。之后，幾個(gè)年級孩子們的日記中全寫的是“我的音樂老師”、“我的音樂課” ?? 物質(zhì)上的艱辛并沒有難倒我們四個(gè)大學(xué)生，倒是學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差讓我們擔(dān)心。山里孩子很苦，小學(xué)也是每天不到六點(diǎn)起床，除了午休、晚飯、自習(xí)和課要延續(xù)到晚上八點(diǎn)半，即使這樣，像東雷鄉(xiāng)上莊小學(xué)的農(nóng)村學(xué)校，每年能考上全縣好點(diǎn)初中的人數(shù)幾乎為零！現(xiàn)實(shí)是殘酷的，有些同學(xué)因此看不到希望而放棄學(xué)習(xí)。想到這些我就想哭，有種心痛的感覺！

我們和孩子們吃住在一塊兒，課余就給他們補(bǔ)補(bǔ)功課。沒想到孩子們那么懂事！一天中午我在備課，一個(gè)學(xué)生給我端來一杯水放到了桌子上，我先是愣了，之后，激動地流下了眼淚。那一刻，我很感動，恨不得把自己所有的知識全教給學(xué)生！

最讓我欣慰的是，有些孩子學(xué)習(xí)成績有了很大提高，更多的孩子對外面的世界有了更深的認(rèn)識！孩子們?nèi)沼浿卸急磉_(dá)著這樣的意思：我們會盡力去學(xué)習(xí)

文化知識，盡最大努力升到更高的學(xué)校。但無論如何，我們都會做個(gè)好人，做個(gè)有上進(jìn)心的人，要像老師你們一樣，去幫助別人，努力改變貧困的生活和命運(yùn)??張老師，謝謝您！?? 每一天，我們都沉浸在這種感動當(dāng)中。雖然很累，但得到了很多的回報(bào)。我學(xué)會了生火，學(xué)會了做飯，學(xué)會了許多在書本上學(xué)不到的東西，這些經(jīng)歷讓我懂得什么是艱辛、感動、快樂、幸福！就是這份感動，讓我在這貧瘠的土地上充實(shí)而又愉快地生活和工作，這段 實(shí)習(xí)支教生活將會成為我一生中最豐富最有意義的片段！

現(xiàn)在，我們四個(gè)人仍在這里每天和孩子們共同學(xué)習(xí)、吃飯、游戲，雖然艱苦，內(nèi)心卻充實(shí)快樂，我們無怨無悔。在扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教工作中，我們自己也受到了很好的教育和鍛煉，而更多的是感動！這里四面環(huán)山，清凈安寧，是個(gè)凈化心靈的好地方。再說，只要自己心態(tài)平衡，積極工作，就會過得很快樂！

物質(zhì)是人生的基礎(chǔ)，而理想則是人生的靈魂。只有做一個(gè)對社會有用的人，你的人生才真正快樂！

體驗(yàn)農(nóng)村生活，體會快樂心境！愿更多的大學(xué)生加入扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教活動，為我們的教育事業(yè)添磚加瓦！篇五：頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

小編寄語：下面是小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文，供大家參考。篇一

太匆匆!轉(zhuǎn)眼間我就要和我的頂崗生涯說再見了；對我頂崗四個(gè)月的xx中學(xué)說再見了；對愛我的老師，同事，學(xué)生說再見了。在實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有歡喜悲傷，有疲憊感動，而最多的是收獲。這段實(shí)習(xí)旅行使我的人生更加的豐富多彩，這是我人生中一段非常美好的回憶。這其中也蘊(yùn)含著太多的感激。首先，我要感謝xx大學(xué)。感謝其給與我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。我真正地走上了講臺，接觸了初中生。經(jīng)過這半年的鍛煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅(jiān)定了我從事老師這一行業(yè)的決心。

然后是對實(shí)習(xí)學(xué)校的各位老師，尤其是我的指導(dǎo)老師xx和xx老師。我剛到xx中學(xué)時(shí)是被分到教初三的三，四班。我的指導(dǎo)老師是x校長。剛到初三的我很緊張，壓力很大。是x校長給予我安慰與指導(dǎo)，幫我找到自信。講課的方法是x校長教的，班級的管理也是x校長教會我的，還有在生活上，x校長也很是照顧我。還記得學(xué)校第一次放假，我回家時(shí)，x校長還特意來送我。告訴我怎樣打的，怎樣去車站。。。我真的很感激x老師。實(shí)習(xí)一個(gè)月后，教初一三，四班的x老師要去xxx學(xué)習(xí)二個(gè)月。在她走后的二個(gè)月將由我和另外一名實(shí)習(xí)老師教三，四班英語。我負(fù)責(zé)教三班。在x老師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學(xué)到了教初一小朋友的方法，這個(gè)和教初三是不太一樣的。在初一更多的時(shí)間是在做游戲中學(xué)到知識，而初三的學(xué)生由于時(shí)間緊張，多半時(shí)間是老師講學(xué)生聽。很快我適應(yīng)了初一的教學(xué)，我所帶的班的英語成績一直很優(yōu)秀。二個(gè)月后x老師回來了，當(dāng)我再次聽x老師課時(shí)，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，更加準(zhǔn)確了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W(xué)。宋老師講課時(shí)特別有感染力。我們的第二次錄課也要進(jìn)行了，宋老師很耐心的給與我指導(dǎo)，在她的幫助下，我成功的進(jìn)行了第二次錄課。在我的教學(xué)生涯中，能夠遇到x老師和x老師這二位指導(dǎo)老師，我真的感到很幸運(yùn)。

最后要感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)。x校長很隨和。剛到這個(gè)學(xué)校時(shí)，我們不太適應(yīng)這里的環(huán)境，也聽不太懂當(dāng)?shù)氐姆窖浴校長用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和我們交流。當(dāng)我們需要買生活用品時(shí)，他親自開車領(lǐng)我們?nèi)ス浣郑贿呴_車一邊講述著各個(gè)大小的店鋪。哪里的菜便宜，哪里適合我們買衣服。。。x校長真的很體貼。學(xué)校里還有我的指導(dǎo)老師x校長，負(fù)責(zé)初一，二學(xué)習(xí)方面的牛校長，還有五個(gè)主任，其中有三個(gè)女主任。無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中，領(lǐng)導(dǎo)們都給與我們最大的幫助。由于當(dāng)旅游景點(diǎn)很多，在周末時(shí)，x校長帶我們?nèi)チ巳芏础Ｔ谥苣魅藗冞€和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們 感到很溫暖。在學(xué)習(xí)方面，領(lǐng)導(dǎo)們也很支持配合我們。教研組每個(gè)大周都會聽我們實(shí)習(xí)老師的課，給與我們建議與肯定。老師們也很配合我們的活動。在“如何上好一堂課”及“新課標(biāo)>演講”中，x校長，x校長還有其他很多老師都參與我們其中，給與我們指導(dǎo)。真心的感激學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們，在我們的教學(xué)生涯初期給與我們最大的幫助。馬上就要對我實(shí)習(xí)半年的學(xué)校說再見了。心中充滿了太多的不舍。回首曾經(jīng)，我們告別了初上講臺時(shí)的緊張不安；告別了大學(xué)里的散漫自由的生活；告別了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了；我們自信了；我們長大了。這些收獲都是這半年的實(shí)習(xí)所得。我會永遠(yuǎn)記住這段美好的時(shí)光。最后，祝學(xué)校永遠(yuǎn)朝氣蓬勃，桃李滿天下！

篇二

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會環(huán)境。在這個(gè)期間，我學(xué)到了很多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

對于頂崗實(shí)習(xí)，有最初的悸動。起初實(shí)習(xí)對于我來說模糊的，似乎是披上了一層神秘的外紗，會忍不住的想去探索，揭開那層神秘的外紗。對于頂崗實(shí)習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之后，新鮮感隨著時(shí)間會越來越淡，逐漸變得懈怠，不會在花費(fèi)大量的精力去研究教學(xué)，這時(shí)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的平淡期。對于頂崗實(shí)習(xí)，也有后期的懈怠。通過四個(gè)月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠完全了解教學(xué)實(shí)踐，同時(shí)每個(gè)人也形成了一定的教學(xué)模式，然而在這個(gè)時(shí)候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會再去花費(fèi)精力創(chuàng)新，平淡無奇，個(gè)人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期待實(shí)習(xí)的結(jié)束。

在頂崗實(shí)習(xí)的初期，更多的是激動，因?yàn)樽约航K于可以正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實(shí)習(xí)初期，我所教的科目是七年級生物，對于一個(gè)文科生來說確實(shí)有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做準(zhǔn)備，經(jīng)常去聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，有時(shí)是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要準(zhǔn)備多半天的時(shí)間，花費(fèi)了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實(shí)習(xí)生活讓我感到很充實(shí)。在這個(gè)期間，我大部分時(shí)間用來講課和聽課，就是為了充實(shí)自己的知識，以便提高自身的實(shí)踐能力。在頂崗實(shí)習(xí)的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然只有短短的三個(gè)星期，但還是得到了鍛煉的機(jī)會。由于自己的專業(yè)就是英語，加之初中英語非常簡單，因此備課不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，這就為我節(jié)省了大量的時(shí)間去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平時(shí)所不接觸的，初中生作為英語的初學(xué)者，就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去研究和探索。在英語教學(xué)實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多問題，比如說學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍不牢固，許多學(xué)生對最基礎(chǔ)的知識都是一知半解，更有甚者，連幾個(gè)單詞都記不住，其中出現(xiàn)問題最多的就是英語語法，許多學(xué)生連英語最基本的句型都不知道是什么，許多語法重復(fù)講解，仍然沒有什么效果。還有就是大部分學(xué)生自制力比較差，沒有自主學(xué)習(xí)的意識，同樣地，學(xué)生對待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平時(shí)學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，必須經(jīng)過多方面的努力，不能只靠學(xué)校一方面的努力。在頂崗實(shí)習(xí)的后期，我相對比比較悠閑，沒有什么教學(xué)任務(wù)，只是作為候補(bǔ)，給其他老師做助手，同時(shí)還幫班主任處理一些瑣事。在這個(gè)期間，我沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，大多數(shù)時(shí)間用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，幫助班主任準(zhǔn)備一些事宜，同樣在也教導(dǎo)處幫忙，給初三年級的學(xué)生整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中，我也學(xué)到了許多實(shí)用的技能，比如對photoshop軟件的使用，以及對掃描機(jī)的使用，這些技能都是在現(xiàn)實(shí)生活中比較實(shí)用的。從實(shí)習(xí)的后期的情況，我感悟到生活中到處都充滿了知識，只要我們努力地去發(fā)現(xiàn)，用心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到很多知識。通過這四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多知識，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在這個(gè)期間，我們每一個(gè)實(shí)習(xí)生都經(jīng)過了完美的蛻化，由一個(gè)學(xué)生成功地轉(zhuǎn)化為一名合格的教師。

同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對于其他教師的要求，我們在自己力所能及的情況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都應(yīng)該有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

作為一名實(shí)習(xí)生，我非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)平臺，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，也非常感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會登上講臺去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們提供了許多幫助，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

篇三

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。本文由本網(wǎng)站提供 我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會計(jì)工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會計(jì)工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實(shí)踐的機(jī)會，我會在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿

著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個(gè)人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。