第一篇：第七屆品牌策劃大賽策劃書

第七屆品牌策劃推廣大賽

活動方案

2012年4月

一、活動主題：發(fā)掘夢想潛力，我的品牌我的團(tuán)

活動口號：show出真你我，我的理想-我的品牌

二、活動名稱：第七屆品牌策劃推廣大賽

三、活動意義：

面向全院學(xué)生，以“發(fā)掘夢想潛力，我的品牌我的團(tuán)”為主題，為全院同學(xué)提供一個交流的平臺和學(xué)習(xí)的機會，為參賽者提供一個營銷實踐的舞臺，表現(xiàn)自己對營銷的看法，表演自己的口才，show出

自己的創(chuàng)造力，發(fā)揮自己的魅力，展現(xiàn)自己的團(tuán)隊精神。讓同學(xué)們立足于現(xiàn)代，放眼于未來，增強自己的綜合戰(zhàn)斗力。

四、活動組織：

主辦單位：市場營銷協(xié)會

支持單位：（待定）

活動時間：4月25日至5月25日

報名時間：4月25日至27日

策劃書上交時間：5月11日晚上9點前

評委老師：營銷教研室老師、校團(tuán)委老師

五、活動形式：

1、本次活動以比賽的形式進(jìn)行，自由組隊，每隊按3—5人。

2、活動分為理論與實踐兩部分，可自選或選擇主辦方單位提供的品牌寫策劃書，策劃書主要圍繞大學(xué)城消費市場進(jìn)行分析調(diào)研并以此作為目標(biāo)市場進(jìn)行品牌推廣，作品要求體現(xiàn)出參賽者的獨特創(chuàng)意、操作可行性、團(tuán)隊精神以及實戰(zhàn)能力！。

3、于5月11日上交一式兩份策劃書，打印版及電子版。

4、在理論階段決賽成績排名前8名獲得晉級實踐階段資格。5、8強根據(jù)主辦方提供的場地進(jìn)行現(xiàn)場促銷，形式無限，自由發(fā)揮。

6、實踐階段介紹，結(jié)合各階段分?jǐn)?shù)，評比出各個獎項。

六、活動各階段流程

（一）前期宣傳及報名

1、在各院系公告欄張貼本次活動的宣傳單及報名表，將宣傳擴展到全校各班

2、通過海報、傳單、橫幅及廣播臺等多媒體形式進(jìn)行宣傳

3、通過口碑宣傳，在廣大學(xué)生中引起宣傳

4、通過Q群等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，并且設(shè)立3個交流群，供選手進(jìn)行交流及相關(guān)資料下載。

（二）策劃書寫作

4月28日至5月11日為策劃書寫作時間，5月11日收回策劃書，并由專家老師進(jìn)行評選，屆時評出12支隊伍進(jìn)入理論階段決賽，具體要求見附錄。

（三）理論階段決賽

5月19日下午為理論階段決賽，在12支晉級隊伍中評選出八強進(jìn)入實踐階段決賽。屆時進(jìn)行現(xiàn)場方案介紹，由評委老師及各評委打分。前八名者可以獲取進(jìn)入實踐階段現(xiàn)場促銷推廣環(huán)節(jié)。

（四）實踐階段決賽

時間為5月26日至5月27日兩天時間，地點在一號飯?zhí)萌龢情T口、綜合樓四樓或籃球場。

八強根據(jù)主辦方提供的場地和品牌產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場促銷，形式無限，自由發(fā)揮。產(chǎn)品由各自的隊伍自行解決，如果本隊拉不到所要的產(chǎn)品，可報告協(xié)會，由協(xié)會出面擔(dān)保，為參賽隊伍拉到產(chǎn)品（所以請各參賽隊伍開放思維，沒有后顧之憂，全力以付）。

實踐階段將綜合考核參賽隊伍的實戰(zhàn)能力，并結(jié)合理論階段分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名，評出前三名，及最佳團(tuán)隊獎，最佳銷售獎，最佳展臺獎。頒發(fā)獎金、證書、獎品。

（五）后期成果展

實踐階段結(jié)束后，大賽主辦單位綜合整個過程所有資料，以海報及其他多媒體形式對本次大賽進(jìn)行回顧！

七、獎項設(shè)置

一等獎一組：獎金150元+獎品+證書

二等獎一組：獎金100元+獎品+證書

三等獎一組：獎金50元+獎品+證書

最佳展臺獎一組：獎金50元+證書

最佳團(tuán)隊獎一組：獎金50元+證書

八、經(jīng)費預(yù)算（預(yù)計1400元）

（一）宣傳費用：

1.宣傳單、報名表共3000份，每份1毛錢，共300元

手繪宣傳貼士，海報共價150元

2、橫幅3條 每條100元 共300元

（二）獎金獎品：400元

（三）機動費用：100元

（四）場地租用布置及其他：300元

帳篷

九、風(fēng)險回歸及應(yīng)變措施（待定）

（1）報名階段出現(xiàn)冷場問題，提前對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行培訓(xùn)，在清楚了解本次活動的基礎(chǔ)上再進(jìn)行咨詢宣傳。海報及各種宣傳方式要如期進(jìn)行，另外跟各系打好招呼確保將通知落實到各班。

（2）贊助商問題，如果贊助商臨時撤出，將會對本次比賽造成非常嚴(yán)重的影響，如經(jīng)費短缺，品牌減少等問題。所以一定要充分站在贊助商的立場考慮問題，為商家做好宣傳，在公平合作的基礎(chǔ)上力求雙贏。為了保證大賽正常進(jìn)行和豐富性必須提前做好應(yīng)急方案，如跟超市協(xié)商好，屆時實踐階段用產(chǎn)品；另尋找同類產(chǎn)品贊助商并尋求幫助。

（3）嘉賓邀請問題，必須提前邀請嘉賓老師，并且在理論階段決賽前要再次確認(rèn)，另外邀請校外商家到場作為本次活動的嘉賓。

（4）理論階段冷場問題，要求每組至少保證15名拉拉隊，并列入最佳團(tuán)隊獎評分標(biāo)準(zhǔn)之一，做好宣傳工作，保證大賽質(zhì)量。

（5）天氣問題，屆時為多雨季節(jié)，所以要做好一切防范措施，場地申請為兩處，一處在室外，即一號飯?zhí)萌龢情T口，一處在室內(nèi)，即綜合樓四樓。情況危急可以推遲實踐階段比賽，但是必須跟商家及參

賽隊伍協(xié)商好！到管理辦做好相關(guān)申請。

（6）出現(xiàn)糾紛，機動組要配合組委會對大賽進(jìn)行調(diào)節(jié)，避免相互壓價或其他各種形式的糾紛，力求大賽正常進(jìn)行。

（7）人員調(diào)配問題，成立應(yīng)急小組，隨時待命。

（8）商家產(chǎn)品提供問題，如果商家產(chǎn)品未能及時送達(dá)，或出現(xiàn)缺貨，組委會要馬上進(jìn)行調(diào)配貨物或到超市進(jìn)行調(diào)配貨物。

第二篇：“第七屆校園歌手大賽”策劃書

四川師范大學(xué)成都學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

音樂協(xié)會

第七屆校園歌手大賽

策

劃

書

2012 學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會音樂協(xié)會 年10月7日

四川師范大學(xué)成都學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

音樂協(xié)會

第七屆校園歌手大賽策劃書

一、活動背景

大學(xué)生活的多姿多彩體現(xiàn)在各個方面，歌手大賽正是讓學(xué)院同學(xué)

展示自己的一個絕佳的平臺。自2006年以來，音樂協(xié)會校園歌手大賽已經(jīng)舉辦了5屆，在整個學(xué)院有著很高的知名度。這次的比賽有別于之前的任何一屆，我們會讓每一個人記住音樂協(xié)會，記住第七屆校園歌手大賽。

二、活動主題

末日的狂歡

三、活動目的及意義

為大學(xué)生活添彩，豐富同學(xué)們的課余生活。

四、活動單位

主辦單位：四川師范大學(xué)成都學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會承辦單位：音樂協(xié)會

五、活動時間

海選：2012年10月30日

50進(jìn)20：2012年11月6日

20進(jìn)8:2012年11月14日

總決賽： 2012年11月28日

六、活動地點

海選：活動中心三樓

50進(jìn)20：活動中心三樓

20進(jìn)8： 活動中心三樓

總決賽： 活動中心三樓

七、活動負(fù)責(zé)人及參與人

領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：楊耀星

副組長：李夢、單雨晨

參與人：音樂協(xié)會全體干部、全院學(xué)生

嘉賓：待定

八、活動流程

海選：所有參賽選手在音樂協(xié)會登記，每個活動部干部負(fù)責(zé)一組選手（10人左右）。比賽期間選手依次上臺表演，限定1分鐘的時間，評委隨時有權(quán)利制止演唱。同時所有評委手中共有5張通關(guān)PASS卡，可以直接選擇心儀的選手晉級50強。

50進(jìn)20：（分為兩輪）

第一輪：50名選手分為2組，每組25人。由兩名主持人帶隊，一次選擇人進(jìn)行比賽，兩人中一人進(jìn)如下一輪，一人待定，直到50人比賽完畢。在待定的25人中選出較優(yōu)秀的5人進(jìn)入下一輪，其余的人淘汰。

第二輪：由選出的三十人單獨表演，每人限定2分鐘，評委有權(quán)利制止演唱，最終在三十人中選出20人晉級。同時20人抽簽決

定下一輪比賽的合作者

20進(jìn)10：（分為三輪）

第一輪：在上一輪中抽簽決定的合作者一起進(jìn)行表演，由評委決定一個進(jìn)入下一輪，一個待定，待十組選手表演完，共10人進(jìn)入下一輪，在待定的十個人中，單獨演唱，每人一分鐘，選中5名進(jìn)入下一輪。其中選出一人，直接晉級總決賽。

第二輪：十四人單獨表演，（以歌伴舞，音樂劇等多種形式），每人限定6分鐘，在十四人中選出9人晉級下一輪。

第三輪：由上一輪淘汰的歌手或其他優(yōu)秀校園歌手進(jìn)行踢館賽，在8人當(dāng)中選擇演唱者，必須一次打敗兩個選手即成功，踢館成功者進(jìn)入總決賽，最終選出9人晉級總決賽。

總決賽：（評分：共100分，雙人表演30分，單獨表演30分，各方評審?fù)镀?0分。）

晉級的十個人分別選擇往屆校園優(yōu)秀歌手進(jìn)行表演，評委通過表演進(jìn)行打分，并根據(jù)比例評分。在評分過程中，由上一輪表現(xiàn)突出的選手進(jìn)行表演，及音樂劇的表演。根據(jù)分?jǐn)?shù)選出最高的五人進(jìn)入下一階段。由選出的五人單獨表演，由評委評分，根據(jù)比例打分，最終選出最后的4人進(jìn)行最終決選。最后由各方投票決定，評委投票一人5分（5個評委），會員投票一人1分（15人）。最終決定冠軍。

九、活動安排

1、活動部：

主要負(fù)責(zé)活動前期活動策劃及安排，活動中期道具抬放，場內(nèi)氣

氛調(diào)節(jié)，參賽選手的分組，比賽中歌手的傳喚，滿足歌手的和聲伴舞等需求。活動后期負(fù)責(zé)活動總結(jié)，為下次活動奠定基礎(chǔ)，汲取經(jīng)驗，總結(jié)活動中存在的問題，避免以后出現(xiàn)同樣的錯誤。

2、外聯(lián)部：

主要負(fù)責(zé)活動前期拉活動贊助，為活動奠定資金基礎(chǔ)，并在活動進(jìn)行時配合其他部門管理活動內(nèi)場，及調(diào)節(jié)活動氛圍。

3、辦公室：

主要負(fù)責(zé)活動活動前期PPT的制作及活動中所需視頻的拍攝，活動進(jìn)行時，負(fù)責(zé)參賽選手伴奏的收集，活動時音樂的播放，以及協(xié)會內(nèi)部準(zhǔn)備的活動的音樂剪輯。

4、財務(wù)部：

主要負(fù)責(zé)活動前期活動經(jīng)費的申請，活動中所需的財務(wù)，以及活動結(jié)束后，所有的財務(wù)報賬，及活動經(jīng)費的結(jié)算。

5、監(jiān)察部：

主要負(fù)責(zé)活動前期宣傳報名時的人員安排，活動中期，內(nèi)場秩序的維持，熒光棒及充氣棒的發(fā)放，監(jiān)督每場活動的干部人員到場情況，及控制活動時間。

6、宣傳部：

主要負(fù)責(zé)活動前期宣傳海報、展板的制作，活動中期活動的場地設(shè)計與布置。

十、經(jīng)費預(yù)算（財務(wù)費用）

宣傳打印及資料復(fù)印：0.2元×300=60元

宣傳海報：30元×5=150元

會場布置（裝訂線，kt板，錫箔紙，彩紙，膠布等）：200元 主持人：100元×2=200元

評委席布置：10元×4=40元

氣球：5元×20=100元

熒光棒：20元×5=100元

獎金200+150+100=450

總金額：壹仟叁佰圓整。

2012學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會音樂協(xié)會年10月7日

第三篇：第七屆導(dǎo)游詞大賽策劃書

安康學(xué)院第七屆導(dǎo)游風(fēng)采大賽策劃書

一、活動主辦：安康學(xué)院經(jīng)濟與管理系

活動承辦：安康學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游管理專業(yè)教研究室

安康學(xué)院經(jīng)濟與管理系團(tuán)總支

二、活動目的1、為了響應(yīng)國務(wù)院教育和省教育廳的號召，培養(yǎng)大學(xué)生的社會實踐能力，豐富大學(xué)生活，活躍校園文化氣氛，加強學(xué)生之間的文化交流，提高學(xué)生導(dǎo)游技能，鍛煉學(xué)生語言表達(dá)能力以及應(yīng)變能力。

2、為更好的宣傳安康市旅游，為安康地方旅游業(yè)發(fā)展，發(fā)掘、貯備優(yōu)秀的導(dǎo)游人才。

3、以更好的平臺彰顯我系風(fēng)采，以實踐演練的模式展示我院旅游管理教學(xué)水平和學(xué)生的導(dǎo)游專業(yè)基本功，以專業(yè)化大賽模式激發(fā)學(xué)生興趣，促進(jìn)我院專業(yè)教學(xué)水平的提高。

三、活動主題

四、賽制

1、本次活動計劃一個月完成（從4月10日至5月10日）

2、初賽時間及地點：待定

3、復(fù)賽時間及地點：待定

3、決賽時間及地點：待定

五、活動流程

1、初賽（海選）

（1）每位參賽選手挑選自己所熟知的景點（或家鄉(xiāng)）進(jìn)行講解（不限語種）

（2）評委采取當(dāng)場評分方式，挑選30 名優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽。

（3）初賽要求：參賽者普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，沉著冷靜，儀容儀表得體，時間不宜超過3分鐘。

(4)初賽評委：由往屆的導(dǎo)游風(fēng)采大賽獲獎?wù)吆蛢?yōu)秀組織者組成（暫定）。

2、復(fù)賽

（1）賽制設(shè)定

a．30名選手依次抽取問題紙，根據(jù)題面給出的幾個詞語，現(xiàn)場發(fā)揮一段語義明確，生動連貫的話語，要求兩分鐘之內(nèi)完成。b．位參賽選手挑選自己所熟知的講解詞，詳細(xì)講解景點（不限語種）

（2）評委采取當(dāng)場評分方式，挑選12名優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽，復(fù)賽結(jié)束后隨機抽取決賽順序號。

（3）復(fù)賽要求：時間不宜超過5分鐘。

（4）復(fù)賽評委：由相關(guān)老師及往屆的導(dǎo)游風(fēng)采大賽獲獎?wù)吆蛢?yōu)秀

組織者組成2、決賽（兩部分組成）

注：為使本屆導(dǎo)游風(fēng)采大賽水準(zhǔn)更上一個臺階，將邀請專業(yè)老師

在決賽前將組織選手進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以期獲得更佳效果。

【1】知識競答（30%）

（1）按照復(fù)賽抽取順序號進(jìn)行，以確保比賽公平性。

（2）第一部分：【考察反應(yīng)能力】選手依次抽取問題紙，根據(jù)題

面給出的幾個詞語，現(xiàn)場發(fā)揮一段語義明確，生動連貫的話語，要求兩分鐘之內(nèi)完成。

第二部分：【考查基礎(chǔ)知識】選手依次抽取答題紙，根據(jù)題面給出的相關(guān)基礎(chǔ)問題進(jìn)行回答，每道題答題時間不得超過30秒，有求助情況時間為1分鐘。

【2】個人風(fēng)采展示（70%）

（1）每位選手按照抽簽順序進(jìn)行比賽。

（2）以幻燈片為基準(zhǔn)，對景點講解生動，時間不益超過6分鐘。

（3）講解過程中，選手可根據(jù)個人情況適當(dāng)添加個人風(fēng)采展示。

3、決賽評分標(biāo)準(zhǔn)（采取百分制，去掉最高分和最低分，取平均分）。

⑴ 決賽評委：查芳老師崔曉明老師李成仙老師楊朝霞老師 韓喜紅老師 胡曉玲老師 李光梓老師及相關(guān)旅行社代表 ⑹決賽活動流程：A、由致開幕詞

B、比賽開始

C、現(xiàn)場評分，節(jié)目助興

D、得出總分，由主持人宣布結(jié)果

E、全體拍照留念

⑺決賽主持人：待定

六、活動對象

本次活動經(jīng)濟與管理系面向全院召開。具體詳情請留意本次大賽活動海報。

七、宣傳方式

1、海報宣傳：詳細(xì)寫明參賽時間、地點以及參賽標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)則。

2、展板宣傳：將上一導(dǎo)游風(fēng)采大賽相關(guān)圖文在校園內(nèi)展示，已獲得更高關(guān)注度。

3、橫幅宣傳：在學(xué)校過道懸掛帶有商家特色的橫幅。

4、現(xiàn)場宣傳：可在東校區(qū)設(shè)置宣傳點，宣傳時日內(nèi)解答學(xué)生的各

種疑問并現(xiàn)場報名。

八、大賽組織人員級工作安排

總負(fù)責(zé)人：查芳李成仙

指導(dǎo)老師：胡曉琳韓喜紅 李光梓

工作人員安排

1、總策劃人：葉峰

2、指揮團(tuán)隊：屈偉王茜

3、外聯(lián)贊助：趙銘 葛賀昌

5，會場安保：田迪武進(jìn)

6，衛(wèi)生打掃：組織團(tuán)隊全體人員

7，統(tǒng)分工作：張少華 王天嬌

8、宣傳媒體（含賽事通知）：王盼 范思彤

9、禮儀接待：女生部禮儀隊

10、新聞攝影：陳源郭玉剛

11、后勤采購：趙銘 葛賀昌

需團(tuán)總支學(xué)生會配合部門：文藝部宣傳部外聯(lián)部紀(jì)檢部

女生部禮儀隊

九、經(jīng)費預(yù)算

1，宣傳經(jīng)費：

展板四塊4*50=200元

橫幅四條（除贊助商外）固定地點掛賬

海報8張（開賽通知2張初賽、復(fù)賽、決賽結(jié)果各2張）40元

2，獎勵經(jīng)費：

一等獎1名獎金200元

二等獎2名獎金各100元

三等獎3名獎金各50元

優(yōu)秀獎6名紀(jì)念品6*20=120元

榮譽證書：28*10=280元

嘉賓及評委紀(jì)念品：20*20=400元

3，決賽會場布置：

氣球：5*10=50元

彩帶：3*5=15 元

茶葉：1*30=30元

水杯：1*5=5 元

請?zhí)?0*3=60元

合計：1750元

十、補充事宜另行通知

安康學(xué)院經(jīng)濟與管理系

旅游管理教研室2012年4月10日

第四篇：第七屆服裝設(shè)計大賽策劃書

第七屆“”服裝設(shè)計與模特大賽策劃書一.活動背景：每個鮮活的生命心中都生長著對美好的事物向往與渴

望。就好比年輕人都喜歡漂亮驚艷的服飾，都夢想成為性感美麗的模特一般。在這個日益精致的時代里，時尚用它不可阻擋的影

響力感染著每個愛美的人，是時尚在召喚你，是美在呼喊你的名

字，你何不大膽嘗試努力創(chuàng)新締造一套屬于你的美呢？！

二．活動目的：活躍系院氣氛，進(jìn)一步豐富校園文娛生活，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新和動手能力。加強同學(xué)間的交流與合作，不斷提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春、活力、蓬勃向上的精神面貌。

同時給同學(xué)提供一個鍛煉自己的機會和戰(zhàn)士團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的舞臺。

三.活動主題：

四.活動時間：2011年11月25日 19:00（星期五）

五.活動地點：大學(xué)生活動中心

六.活動對象：人文與藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

七.活動內(nèi)容：服裝設(shè)計比賽與模特比賽

八．主辦單位：人文與藝術(shù)學(xué)院學(xué)生分會

九.比賽前期工作安排：

1.文藝部：服裝大賽的報名（1-3人一組），模特隊訓(xùn)練（每周兩次）

及衣服的篩選。

2.宣傳部：出海報、會場背景設(shè)計及評委牌、號碼牌的制作。

3.學(xué)習(xí)部：主持人的選拔。

4.辦公室、素質(zhì)部：現(xiàn)場統(tǒng)分及打印大賽通報表揚和榮譽證書。

5.維權(quán)部：準(zhǔn)備橫幅、別針（100個）、礦泉水（20瓶）、氣球（1000

個）、雙面膠（5卷）、中性筆（10支）、彩帶。

6.組織部：負(fù)責(zé)演員的調(diào)動和現(xiàn)場桌椅擺放、掛橫幅。

7.體育部：負(fù)責(zé)演員的調(diào)動和現(xiàn)場桌椅擺放、掛橫幅。

8.紀(jì)檢部：會場的紀(jì)律和彩排時的紀(jì)律。

9.社活部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照和比賽的錄制工作。

10.外聯(lián)部：為本次活動拉贊助。

12.在11月24日下午彩排。

13.在11月25日16:00各部門到會場布置。

14.比賽分組：時尚組

迷彩組

環(huán)保組

晚禮組

校園運動組

九.比賽中詳細(xì)安排：

1.拍照、攝影：（蘭小偉、吳水蓮、趙宇平、喬茹楠）

2.評分表、評分牌、水、別針、雙面膠、筆的發(fā)放及管理：

曉騰）

3.伴奏的播放：（賀伊睿、陸羿）

4.話筒的負(fù)責(zé)人：（郭鑫、宋小蕓、孫曉娜）（張倩倩、王

5.評分結(jié)果的傳送：（唐倩、藤伯文、李星澤）

6.統(tǒng)分、排名：（歐陽熠、陳琦、陶可、肖悅音、謝顯柳）

7.選手物品的看管：（宋純新、王婷）

8.參賽者及演員的調(diào)動：

模特第一組（趙振寬、言詩誠、王帥、宋怡萱）

模特第二組（王振洲、韓玲媛、趙云飛、賈峰）

模特第三組（孫傳耀、文雅、張楠、邰阿鵬）

模特第四組（江珣、刑質(zhì)斌、鄭曉艷、蘇騰飛）

模特第五組（高康、吳承海、黃浩宇、李一婷）

9.后場：（張書浩、谷思亞、趙悅、何壯）

10.觀眾區(qū)的紀(jì)律機動：（劉健）

后場總負(fù)責(zé)（熊麗婷、王晶、王迪）

11.入場人員的座位分配及迎賓工作：（齊華超、周天

一、趙啟超）

12.左側(cè)觀眾席紀(jì)律：（趙思倩、周琳、丁峰）

13.右側(cè)觀眾席紀(jì)律：（胡丹丹、楊卿、張宵海）

14.比賽開始后門：（陳新昌、王江兆、方業(yè)昭）

15.演員紀(jì)律：（王春龍、但春燕、高曼曼、王兆祥）

16.全場總機動：（龐青銳、王維）

17．指導(dǎo)老師：（王銳、費婕）

十.比賽后的工作安排：

1.系干召集所有演員合照

2.系干老師領(lǐng)導(dǎo)合影、系干合照、各部門留影

3.所有系干清掃現(xiàn)場

4.打印通報表揚

5.活動總結(jié)

6.證書的打印及發(fā)放

十一.比賽開始：

1.所有系干、主持人、評委、參賽者必須賽前四十分鐘到場。

2.由模特各組負(fù)責(zé)人組織模特有序的換衣服、化妝。

3.佩戴好工作證。

十二.比賽中詳細(xì)事項及流程：

主持人上臺至開場詞

開場舞

模特第一組

嘉賓節(jié)目

主持人宣布第一組分?jǐn)?shù)

模特第二組

嘉賓節(jié)目

主持人宣布第二組分?jǐn)?shù)

模特第三組

嘉賓節(jié)目

主持人宣布第三組分?jǐn)?shù)

模特第四組

嘉賓節(jié)目

主持人宣布第四組分?jǐn)?shù)

模特第五組

嘉賓節(jié)目

主持人宣布第五組分?jǐn)?shù)

主持人全部上臺宣布總成績以及獲獎名單

主持人至閉幕詞大賽結(jié)束

十三.獎項設(shè)置：

服裝組：一等獎1個

二等獎2個

三等獎3個

優(yōu)秀獎5個

模特組：一等獎1個

二等獎2個

三等獎3個

優(yōu)秀獎5個

人文與藝術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生分會2011-10-29

第五篇：策劃大賽王老吉品牌策劃書

“加多寶”的營銷策劃書

這次“加多寶”的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。

一、營銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模:飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成:飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點:功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

二、消費者分析、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強,項目策劃，個性太少；3品牌雜亂；4.營養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3、產(chǎn)品的品牌分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“加多寶”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“加多寶”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色加多寶飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

五、營銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標(biāo)：紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

3、財務(wù)目標(biāo)：擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。

六、目標(biāo)市場策略

1、市場細(xì)分:碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；

茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；

功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；

2、目標(biāo)市場選擇：企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”。

3、目標(biāo)市場戰(zhàn)略：紅色加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買紅色加多寶真實動機是用于 “ 預(yù)防上火”

七、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點

（1）、電視廣告選用消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色加多寶。

（2）、結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝加多寶 ”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色加多寶，從而導(dǎo)致購買。

（3）、宣傳主要突出加多寶是“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

八、產(chǎn)品策略

加多寶產(chǎn)品定位為一個功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火”，這就避免紅色加多寶與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色加多寶的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

九、品牌策略

品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球…… 紅色加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色加多寶作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

十、定價策略

加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。

十一、傳播策略

制定了推廣主題“怕上火，喝加多寶”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色加多寶作為飲料的性質(zhì)。

在第一階段的廣告宣傳中，紅色加多寶以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色加多寶和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色加多寶。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝加多寶”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色加多寶，從而購買。

十二、渠道策略

紅色加多寶的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體。

在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動。紅色加多寶迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>