第一篇：在國慶中秋促銷活動慶功宴上的講話

在國慶中秋促銷活動慶功宴上的講話 各位同事：

大家晚上好！

今天晚上，我們在這里舉行慶功會，共同慶祝集團公司國慶中秋促銷活動取得輝煌業績。眾所周知，自去年下半年以來，我們一向價格高歌猛進的房地產市場遭遇了寒流，進入了冬季。房市價格停滯不前，集團公司同仁們憂心忡忡。2012年，全國房地產持續調控，雖有部分城市銷量有所提升，但房地產價格并未調高，整個市場都在以價換量，加速回籠資金，中央第十次表態堅持房地產調控不放松，未來房地產市場不明朗。固始房地產項目的增加，競爭格局加大，今年國慶期間又趕上中秋節2個假期，所以今年返鄉的客戶應該超過往年，固始其他項目都會出臺各種促銷政策，競爭會異常激烈。國慶的銷量會占本年度公司銷售任務的相當大的比重，年度任務沖刺就看國慶節期間，因此本次國慶活動比以往活動更加新穎、宣傳力度加大。今年是信合成立15周年，集團涉足房地產、教育、醫療、商業、賓館等多項產業，本次活動可與蘋果產品相結合，樹立集團品牌價值。進入今年8月份以來，持續近一年的房地產蕭條開始轉暖，這一回暖的標志是以全國各大城市的房地產企業已經停止降價，樓市成交量和樓市價格開始回升。在這個大的格局下，我們公司房地產開始回暖，持幣觀望的狀況得到轉變。

1根據集團公司領導的意見，我們舉辦了“信合集團15年，相信品牌的力量”大型促銷活動，在短短的7天時間里，我們銷售商品房179套，實現銷售收入7900萬元，在房地產市場剛剛回暖的時刻，我們能夠取得這樣的業績，可喜可賀。在此，我代表集團公司向各位表示祝賀與感謝！

從國慶中秋促銷活動，我們看到了希望，看到了公司員工團結拼搏的精神，有了這種精神，什么困難都可以戰勝。我們調動集團公司的優勢資源，大家一起上，展示了集團公司的實力，增強了集團公司品牌的力量，這是我們取得勝利的基本經驗。

我相信只要我們全體員工同舟共濟、團結一心、勇往直前，信合公司的明天會更加美好！

最后，衷心祝愿各位各位合家團圓、幸?？鞓?、身體健康、青春長在。

讓我們共同舉杯，慶祝我們的勝利！

第二篇：中秋國慶促銷活動方案

中秋國慶促銷活動方案

主題：中秋國慶促銷活動

目的：主要為國慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動，同時配合點對點實效營銷及其他宣傳告知活動的開展，以擴大美家天地在龍崗的知名度及影響力。

時間：9.15——10.10

活動執行細則：

1.活動內容：

凡于活動期間（9.15—10.10），到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，負責派發禮品及解答客戶關于促銷的疑問

收銀要清楚整個促銷活動內容，能夠解答客戶的疑問，并防止拆單的現象出現。

行政負責采購禮品400個，（禮品應按買單金額500元、1000元、2000元區分檔次；如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等；低中高檔個數分別為160、160、80個），禮品15日前到位。

2.中秋活動（商戶聯宜會）

⑴時間：9月17日晚上7：00—9：00⑵地點：美家天地中庭

⑶內容：屆時將有大型文藝演出（北門中庭），有獎問答、猜燈謎（可與商戶進行聯宜）。

⑷活動物品準備清單

1、舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負責）

2、有獎問答獎品20份（營運部負責征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負責采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；15日前到位

3、背景噴繪美工負責設計，中秋燈謎約600個，以燈謎紙顏色區分禮品檔次，夏晶負責；17日前制作完畢 ⑸活動準備工作1、9月17日上午現場布置（保安部及工程部協助禮儀公司）舞臺架設，地毯鋪設，音箱調試，2、每個專柜至少懸掛一個燈籠，由專柜自行懸掛，9月15日完成。

3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月17日下午由工程部和保安部完成。

4、燈謎懸掛在各專柜，引導客戶到專柜競猜燈謎，兌獎處設在客服中心。

⑹演出活動程序及節目清單（另附）

媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺《美好家園》，整月播報關于美家天地中秋國慶促銷活動內容。

3、促銷海報單張

促銷海報規格：4開A3紙大小

主題內容：封面主題為“國慶狂歡價”，封底主題為“中秋賀團圓”

封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸

選品提交完成時間：9月5日前，逾期概不上促銷彩頁，負責人：各樓層主管

彩頁制作完成時間：9月10日負責人：美工

彩頁印刷完成時間：9月13日

單張派發完成時間：9月15日負責人：喬鋒 吳寧

派發渠道

⑴DM直投1.5萬份（喬鋒 吳寧）13、14、15日完成樓盤投遞 /16、17、18日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百貨派發(13、14、15日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自營派1人、聯營派1人、營運派1人。

⑶樓盤駐點派發2000份（行政部、營運部）

⑷剩下的，在賣場內派發及備用。

4、氣氛布置

⑴4個大門口各掛2個大燈籠活躍氣氛

⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣?；騅T板做導示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區特價商品。每個專柜懸掛一個小燈籠（200個）

以上物料需12日前到位，15日前完成布置（需保安、工程配合；行政負責采購）

⑶同時正門可用水牌POP告知商場的中秋國慶促銷活動。；

商品陳列完成時間：9月15日負責人：美工

第三篇：國慶中秋促銷活動策劃案

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國慶中秋促銷活動策劃案

（2009.10.1——10.15）

一、市場分析與促銷策略：

Knoya的優勢在于產品的生產、質量、安裝、跟蹤服務領域口碑甚佳，這是knoya今天的穩健發展的基石，但于強勢品牌的構建和市場營銷以上幾點顯然還遠遠不夠。

據初步行業業態調查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現在還未提煉出具有行業獨特差異性的品牌文化理念特征、產品特點及經營方略等強勢品牌關鍵因素，特別是在產品體系、價格體系、服務體系及傳播推廣方面于應對市場無縫對接的經驗還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業同質化競爭的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業績不十分穩定的現實問題。而品牌認知度不高，受關注程度有限正是直接導致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內提升業績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰略高度去提高品牌知名度與品牌關注度、美譽度和親和力。

二、活動目的：

1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額；

2.knoya品牌在當地知名度,搶占市場份額；

3.塑造knoya的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達到業務長期發展增長的目的。

三、活動主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節

活動時間：2009年10月01日至2009年10月15日

四、活動內容：

——1重大禮

活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優惠；

——2重大禮

定單實際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規格）2套；

定單實際成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；

定單實際成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個； 定單實際成交金額20000元或以上>>加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規格）1張。

細節：所有相關的獎品與特價商品與展出于店內顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標示為本次活動特價、折扣貨品

五、特價促銷應用范圍：

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73傳真：（020）

628615591、同質化很高的產品（2、新上市產品（3、質量、價格、服務、性能特點、造型等具有較高性價比的產品（4、俏銷型產品（六、活動流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應在活動開始前5天完成3、禮品及相關用品準備：活動開始前3天完成4、制定具體活動執行流程，執行時間次序

5、人員配備及職責安排

6、活動進行、結束：活動前1天所有活動支持配合等準備完畢

7、總結報告反饋總公司

（詳見活動執行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關增加節日喜慶氣氛元素）等

背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節日”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標準MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當地報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或專業類房地產、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現金優惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現金或者折扣券，以多方擴大顧客源。

5、社區網絡、專業網絡、網上論壇發布宣傳資訊。

6、宣傳物料及資料內容：

（1）X展架：

主題：雙節雙重大禮

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及logo、咨詢電話等內容。

（2）宣傳頁DM：

主題：雙節雙重大禮

內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、專賣店位置圖、地址、電話等。

7、報紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，KNOYA整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優惠活動：XX折

九、促銷禮品:

小禮品應與裝飾、衣柜、相關聯或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。

十、人員配備支持：

派發DM傳單2到3人，店內導購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務臺（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統一服飾或者以黑白基調為主色系的服裝）

十一、促銷經費預算：

1、條幅 20*1米 7.5元/米 150元

2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）

3.X展架（60×160 cm）：40元/個×2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元；

4.宣傳頁（DM）：06元/張×2000份＝1200元；

5.預算總計：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購買費用要根據當地媒體實際情況而定，故不納入本次預算之列）。

十二、活動效果評估：

1、在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至knoya營銷總部做好活動效果評估。

（另見附表）

附：(執行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉?，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

knoya給您家人般點滴關愛（派發DM應控制在上午時間段，于周邊商業區、高尚住宅小區人流密集道口，有效或者目標受眾較多的路段進行）

c、凡購買knoya衣柜的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。——提

高女性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機再次傳播。

d、請把您的幸福傳染給親友

凡購買knoya衣柜的顧客都要記錄進客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優惠券）來消費，經核對屬實，可優惠X折。可使本次活動更具拓展性。

活動案備注：

1、具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；

2、在成交金額外優惠添加購買的產品，必須為標準產品；

3、公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術支持；

4、活動所需宣傳物料設計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

卡喏亞營銷中心企劃部

2009-09-15

第四篇：2012中秋國慶促銷活動方案

xx超市2012年中秋國慶雙節慶促銷提案

一、活動主題：中秋國慶喜相逢，xx購物中大獎

二、活動時間：2012年9月21日~10月5日二、三、活動地點：xx超市所有門店 活動內容：

主題關聯部分

1.中秋美食節------月餅展

結合美食節舉辦“情滿xx-----名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家特色、口味各異的新款月餅

2.滋補保健節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多；從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，供應商無論是在促銷還是在配合上力度都是相當大的，因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效的降低促銷成本，另一方面也可以有效的刺激保健品在節日期間的銷售。

3.名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，加上國慶婚宴高峰，酒水的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒水銷售額的增長

促銷活動部分

1.中秋國慶雙節慶，xx購物中大獎

國慶小長假為旅游休閑時間，以娛樂的方式進行促銷更能契合國慶的節日氛圍；小長假期間外出返鄉人員較多，通過娛樂的形式吸引廣大消費者在購物的同時參與本次抽獎活動，一定程度上可以滿足顧客消費后期待驚喜的欲望。以價值近5000元的頭獎吸引存在博取大獎心理的顧客參與購物抽驚喜活動。

活動期間（9月21日~10月5日）光臨xx超市任一門店的顧客購物滿68元即可參與“情滿xx”大型抽獎活動，本次抽獎采用刮刮卡形式進行；滿68元抽取一張，滿128元抽二張，滿188元抽三張；單張小票限抽三張。獎品設置如下 特等獎1名：滾筒洗衣機4999元 一等獎1名：上網本一臺2000元 二等獎2名：迷你小冰箱2000元

三等獎100名：價值50元禮品一份5000元 四等獎1000名：價值10元禮品一份10000元 參與獎22896名：價值1元禮品一份22896元

活動費用為46895元，刮刮卡數量印刷40000張（據同期滿額數據遞增15%），中獎名額為24000個；中獎概率60%注：煙酒、聯營不參與 2.“中秋月圓，情滿xx”大型文藝晚會

通過舉辦大型文藝晚會吸引顧客關注，借此機會為父老鄉親獻上一道大團圓的文藝盛宴；吸引消費者觀賞的同時帶動賣場人氣，達到人氣與銷售的雙向提升。時間：9月29日晚7：30 地點：xx超市廣場店門口

3.共賀雙節，xx服飾鞋業箱包讓利返券

活動期間光臨xx超市任一門店（帶服飾鞋業門店），購服裝鞋、箱包滿100元即可返現金券30元，滿200元返60元；單張小票最多可返60元。注：以上返券特價不參與

四、商品提報

商品部指標提報

五、版面規劃

大度8開8P20000份

六、費用預算

1.DM印刷：10000元 2.獎券印刷：1000元 3.場內氣氛：10000元 4.條幅27條：1350元 5.廣場巨幅：1500元

6.帳篷噴繪：1000元 7.水牌門頭：1000元 8.短信宣傳：1500元 9.抽獎獎品：46895元 合計：74245元

七、效果預估

去年同期總銷售為914萬，本檔預估銷售1050萬，費用預算74245元，費用占比為0.7%

第五篇：中秋國慶促銷活動方案

中國白溝國際商貿城中秋國慶促銷活動方案

一、目的：借助雙節來臨，白溝小商品市場進入銷售旺季，旅游游客增多，通過大力度促銷吸引更多的消費者來到國際商貿城，有力提升國際商貿城的知名度、影響力，提升經營商戶的銷售額及經營信心。

二、時間：2010年9月18日至10月8日；

三、地點：中國白溝國際商貿城；

四、活動主題：迎中秋、慶國慶，商城好禮送不停！

五、活動范圍：

商城定位于批發為主、零售為輔的經營模式，主要針對到白溝進貨的商戶，并且，考慮到雙節黃金周客流量的激增，此次活動要擴展到所有白溝的固定人群及外來旅游購物人群。

六、活動形式：

1、超值好禮送不停：凡是在國際商貿城、聯倉玩具城進貨金額達88元以上者，均可憑商城機打小票或進貨單、進貨明細單及實物到西廣場獲贈精美禮品一份及玩具體驗區套票一張，并有機會免費參加11月國際商貿城組織的北京海洋館一日游活動；

2、驚爆商品大放送：活動期間，國際商貿城將推出百余款驚爆特價商品，絕對物有所值——讓您想都不敢想的價格；

3、玩具體驗樂翻天：國際商貿城四層玩具體驗區已盛大開業，值此雙節期間，體驗區免費贈出10000張游藝票來回報廣大消費者，歡迎各位家長憑票帶小朋友來國際商貿城體驗歡樂的世界。

4、我與祖國共成長：為迎接國慶節的到來，凡是在10月1日出生的15歲以下的青少年兒童，均可憑出生證明或戶口本、身份證到白溝國際商貿城四樓客服中心免費拍攝價值58元藝術照一張；

5、會員登記抽大獎：任何來白溝國際商貿城購物的顧客或采購商在現場填寫會員登記表均可免費領取精美撲克牌一付，持會員卡在每次進貨后憑會員卡積攢積分，年底前統一返利以回報廣大客戶，所有會員均有機會參加每月商城舉辦的“回報客戶送100元車費”抽獎活動；

七、獎項設置：

1、超值好禮送不停：精美雨傘或水杯一個；

2、我與祖國共成長：四樓毛絨玩具一個；

3、會員登記領獎品：精美撲克一副；

八、活動須知：

1、顧客持國際商貿城統一印制的購貨清單或機打小票參加活動方可有效；

2、當天購物，只限當天日期的購貨清單方可有效，逾期不予辦理；

3、在國際商貿城當天購物滿88元以上的方可參加活動，清單可以累積；

4、采購客戶在現場或汽車站填寫會員登記表，均可免費領取精美撲克一副，并且所有會員均有機會參加每月商城舉辦的“回報客戶送100元車費”抽獎活動，每月月末隨機抽取10名會員贏得100元現金車費補貼；

8、每次進貨后憑會員卡積攢積分，年底前統一返利以回報廣大客戶；

9、本次活動最終解釋權歸國際商貿城所有；

九、具體分工：

1、本次活動由市場運營部總負責；

2、由策劃部負責此次活動的所有道具準備，對外宣傳工作；

3、由聯倉玩具部負責“我與祖國共成長”活動；

3、由市場運營部負責此次活動的所有單據、印章、表格準備；

4、由行政人事部、財務部、市場運營部、聯倉玩具部負責獎品采購工作。

5、其他部門均有責任配合此次工作，需要臨時安排的由市場運營部統一安排，各部門必須全力配合；

十、推廣手段及費用預算：

1、北方傳媒、萬眾傳媒連續兩期，共四期廣告，4400元；

2、短信群發，60000條，分3次發送，3000元；

3、活動單頁印刷40000份*0.15元=6000元；

4、文藝演出，3天共六場，預計12000元；

5、體驗區套票制作：10000張，800元；

6、幸運卡：10000張，300元；

7、促銷爆炸簽：1000個*0.5元=500元

8、大鼓車兩輛，宣傳三天，600*3*2=3600元，大鼓車畫面328元；

9、門口條幅、拱門、活動展板，1000元；

10、商戶宣傳，發放活動單頁，張貼公告；

11、聯系白溝、高碑店、雄縣、定興等地電視臺進行報道；

12、大屏幕、廣播加大力度宣傳；

13、白溝周邊縣市電視、電臺廣告宣傳；、宣傳費用總合計：31928元；

十一、獎品費用費用預算：

1、毛絨玩具：300個*10元=3000元；

2、雨傘、水杯、撲克、小票等在庫房領取；

獎品合計：3000元

總費用合計：34928元；

是否可行，請公司領導批示！

中國白溝國際商貿城

2010年9月13日