第一篇：優秀銷售人員的第一道坎深圳市歐博企業管理顧問有限公司

優秀銷售人員的第一道坎

銷售人員從前被稱作是“推銷員”，言外之意其實是公眾對銷售這一職業的輕視與誤解，算是當時社會一種不入流的職業。隨著社會的發展和公眾意識的提高，越來越多的人開始投身到銷售這個工作中，因為大眾已經逐漸形成“銷售=待遇高”這一種刻板印象，不得不說公眾又走進了一種誤區。銷售不等于待遇高，優秀的銷售才等同于待遇高！可是由于眾多的表象讓別人覺得銷售就是掙錢多，所以紛紛加入到銷售大軍中來。同時，銷售由于門檻低，入職相對容易也使得很多人選擇了銷售工作。可是現實是真正優秀的銷售其實僅僅是那20%的人，而剩下的80%的人則是顯得并不是優秀，從而造成待遇等方面并不是非常高。當問起很多銷售人員“為什么選擇銷售工作時”，很多人的回答幾乎是從一個模板里出來的一樣“待遇好、鍛煉人、比較自由”、“我就是喜歡銷售，其實也沒什么好工作可以做”……這就是銷售：一個永遠充滿激烈競爭和高額回報的職業。有很多人在銷售業績上做的并不好，可是他依舊在堅持。問他“什么導致你的業績不理想呢？”“我覺得我銷售技巧還有問題”、“我覺得自己很多東西還沒弄懂”……如果是剛剛入行的銷售人員，這樣的回答還是情有可原，畢竟沒有什么經驗嘛。可是你是工作過了兩三年的老銷售人員，則是要自己掂量掂量啦。這里的問題不見得是出在知識或者技巧上，可能更多的問題在于自己內心。銷售是一門科學，是一門經過持續訓練能夠非常好運用各種技巧的職業，銷售也是門技術活。可是磨練了兩三年依舊是一個沒有多少技巧的“操作工人”，哪這個銷售只能是歸到普通銷售人員的一列。可能有人說了，誰不想成為優秀的銷售人員啊，只是暫時沒有成為而已！我也曾經這樣安慰過自己！直到我開始突破自己的很多心理防線，我的業績才逐步提高。從普通銷售到優秀銷售，突破的第一道坎不是知識、技巧，而是心理！拿起電話開始電話銷售的時候，心態加速、手心冒汗，那種煎熬一語難表；陌生拜訪，一次次被前臺小姐們橫眼豎眼、白眼的拒絕，讓你那顆小心臟一陣陣顫抖；眼看客戶就要談成，卻被競爭對手或者自己的同事一次次撬走，內心的痛苦讓你難以忍受……在一次次拒絕中，你開始懷疑自己、開始害怕、開始恐懼……拿起電話時，你不再積極，能躲就躲；走到前臺，跟前臺微笑著打打招呼就走了出來，出來后還說“這個生意沒戲”；被同事撬單次數多了，你開始不再愿意跟別人合作，不再相信你的團隊……此時的你，不再前進，只是在原地不斷的徘徊不前，給自己的借口就是“我還在學習中呢”。邁過心里坎，首先要做的就是勇敢面對內心的恐懼，問問自己“我為什么害怕？”“我在害怕的事情中到底害怕的是什么？是別人的拒絕、還是自己的名譽的受損”。克服恐懼的最好方法就是“系統脫敏”，這是醫學的一個詞匯，意思是當你恐懼某樣東西的時候，不斷的去嘗試，直到不再恐懼。其次是重拾自己的自信。提高自信的方法很多，有兩個方法會比較有效：一種是寫一些自我鼓勵的話語貼在鏡子邊上，每天洗漱時大聲的朗讀，進行心理暗示；一種是創造一次小小的成功經歷，并不斷在腦子中回憶這種成功的感覺，慢慢的你會變得越來越成功；最后是行動，很多人腦子中想的非常多，簡直就是一個夢想家，可是夢想終歸是飄渺的，銷售更多的看重的是實實在在的業績，所以不管怎么樣，先行動起來，在行動中不斷發現自己的一些問題，將夢想落地。銷售突破心理關將會使業績有非常大的提高，你還等成什么，趕緊嘗試突破自己吧！

第二篇：企業領導者與管理者的不同 深圳市歐博企業管理顧問有限公司

企業領導者與管理者的不同若要打造一個成功的經營組織，需要各種人員承擔不同的職能，這樣才能保證各項事務得以順利運轉。

其中有些職能很容易劃分和明確，有些職能的邊界卻容易混淆，例如：領導者和管理者的區別。一個人可能同時既是管理者又是領導者，但是即便一個人是位很優秀的領導者，也并不意味著一定是位出色的管理者，反之亦然，那么二者之間的實質性區別究竟有哪些呢?

沃倫?本尼斯(Warren Bennis)在他的《成為領導者》(On Becoming a Leader)一書中闡釋了領導者和管理者之間的幾個主要區別。本文摘錄了書中的幾個關鍵區別，并且引述了UniversityNow(大學網絡課程學習的平臺)的首席運營官基恩?韋德(Gene Wade)，以及現代管理學之父彼得?德魯克(Peter Drucker)的一些觀點和看法。

1.領導者負責創新，而管理人負責執行。這意味著領導者需要提出經營理念和主張，并引領整個企業的前進。領導者必須注意不斷開拓自己的眼界，制定新的戰略措施。領導者需要了解當下最新的發展趨勢，各種相關的研究成果以及先進技術。

韋德認為：“有人只知道工作，而不從考慮為什么要工作，所以必須要有領導者”。

另一方面，管理者負責對現有各種體系進行維護，時刻關注企業的經營底線，保持組織運轉的可控度，管理者防止其它可能出現的混亂無序的狀況。

阿倫?穆里(Alan Murray)在他名為《華爾街日報基本管理指南：當代最優秀領導者的經驗教訓》(The Wall Street Journal Essential Guide to Management: Lasting Lessons from the Best Leadership Minds of Our Time,)一書中，援引了德魯克的一段話“管理者是設定適當的目標以及衡量標準，并且對工作表現進行分析、評估和說明”。管理者了解一起工作的人員，并且知道誰最適合某項具體的工作。

2.領導者依靠信任，而管理者依賴管控。韋德稱領導者要鼓勵他人發揮自己最大的潛能，并且了解如何為整個企業的運行設定合理的節奏和速度。

韋德說：“領導力并非是指你自身做了那些工作，而是他人對你做出怎樣的響應。如果沒有人能配合你的行進節奏，那么你不是一個真正的領導者。”

如果員工受到鼓舞，并因此決定與你同舟共濟，說明你已經在公司內搭建起信任的紐帶。如果公司業務正處于快速變化調整之中，需要員工相信這些安排調整的正確性，信任在此時則更為重要。

德魯克在他的書中寫道，管理者的工作就是通過幫助員工提升個人財富，保持對員工的控制力，并且讓他們發揮出最大的才干。為了能夠有效地達到這一目的，管理者必須了解一起工作的員工，了解他們各自的利益需求和情感需求。

通過薪金設定、崗位安排、升職機會，以及與團隊的溝通等方式，管理者能夠組建一個自己團隊。韋德說：“管理是一碼事兒，授權則是另外一碼事兒”。

3.領導者會思考“做什么”和“為什么做”，而管理人則考慮“怎樣做”以及“何時做”。為了更清楚地了解“做什么”和“為什么做”，你必須能夠質疑他人的某種行為，并且這種做法常常是對你上級的一種挑戰。

韋德告訴大家：“這也就是說，質疑者認為對公司來講，還有其它的更事情需要做，他們必須能夠勇敢地面對管理人員。我經常對我的員工說，我并不期望我總是正確的，反而希望多犯些錯誤。”

如果你的公司經歷了失敗，領導者要做就是來到大家面前，問問大家“我們從失敗中學到了些什么經驗教訓?”以及“我們怎樣利用這些經驗進一步明確我們的目標，或者做的比往更好?”

相反，韋德認為管理者實際很少考慮失敗到底意味著什么。

管理者關心的問題是“怎樣做”以及“何時做”，并且要確保他們能夠按照要求，正確執行相關計劃。德魯克在書中寫道：“管理者接受現狀，更像軍隊里士兵。他們很清楚命令和計劃重要性，而且他們的工作就是關注公司當前的目標。”

雖然有以上的差別，但二者的職能還是有相似之處，韋德說：“其實，最好的管理者也是領導者。我認為這一點是可以做到的，但是必須花時間培養這種能力。”

第三篇：成都博策企業管理顧問有限公司

成都博策企業管理顧問有限公司是臺灣共好顧問集團子公司之一。臺灣共好顧問集團（Gung HoConsulting Group）是一家為企業經營管理提供全程式差異化顧問輔導與系統培訓規劃及執行的國際咨詢顧問集團目前旗下有：

成都博策企業管理顧問有限公司

重慶共好企業管理顧問有限公司

重慶創邦企業管理顧問有限公司

重慶才庫人力資源管理有限公司

臺北共好管理顧問股份有限公司

上海宏睿市場營銷顧問有限公司

蘇州貝斯特企業管理咨詢有限公司。

成都博策企業管理顧問有限公司提供最專業的顧問咨詢服務，源自于在行業中擁有豐富的顧問和講師資源，以及規范的服務項目和培訓體系。顧問團隊由多位具有跨國公司（如IBM、PHILIPS、MOTOROLA、松下、HP惠普、麥當勞、宏碁電腦、花旗銀行、太平洋百貨、統一集團、頂新集團、明碁、方正集團、阿里巴巴、強生集團、BMW等）高階領導任職背景專業人士組成；兼有產業實務經驗和多年中國地區企業的培訓和輔導經驗；且顧問群有多年的合作經驗，擁有獨特的團隊全方位優勢；講師團隊由具PDP成功特質診斷系統（Professional Dynametric Programs）、美國博恩崔西(Brian Tracy)管理學院及MTP管理培訓系統（Management Training Programs）等國際訓練機構的認證講師，以及來自兩岸三地的專業培訓講師所組成。

成都博策企業管理顧問有限公司以“發揮管理知能專業特長，創造企業與人的最大價值”為愿景，著力于實踐先進管理理念，以協助大中型企業找到自身發展動力。我們的關系企業重慶共好顧問公司在重慶深耕九年以來，成功為國內近千家企業提供咨詢培訓服務，超過三萬名學員參與課程培育。重慶地區行業標桿客戶企業有（以下企業排名不分先后）：

2制造業：長安集團、福特汽車、格力空調、建設雅馬哈、宗申產業集團、隆鑫集團、嘉陵集團、重慶卷煙廠、重慶汽車研究所、頂益、ABB、百力通、前衛儀表、樹王服飾、美的通用、涪陵榨菜、青山工業、美心集團、百事可樂、江津米花糖、諾貝爾磁磚、東銀集團、重慶啤酒、海浪科技、力帆集團、等

2房地產：龍湖地產、金科集團、融僑地產、協信集團、和記黃埔、隆鑫地產、渝能陽光100、天景置業、棕櫚泉、香港中原、正大建設、華新國際、復地潤江、宏聲遠景、同創集團、眾長地產、喜地山置業、北部新城、同成置業、財信集團、慶隆屋業、東易日盛、格林景觀、銀星集團、華立控股等

2醫化：太極集團、建峰化工、華邦制藥、希爾安藥業、華森制藥、植恩藥業、北大維新、大橋化工、安格禾順、和平醫藥、海扶科技、天海醫療、西山科技、博騰集團、顧地塑膠、綠茵生物制藥、桑田藥業、隆生制藥、塞諾生物藥業、白貓日化、關西涂料、揚子江乙酰等

2服務業：百安居B&Q、金夫人、鄉村基、希爾頓飯店、萬豪酒店、勁力酒店、千葉眼鏡、小天鵝集團、歐文外語學校、媒體伯樂、步步高、高戈廣告、國際會展中心、樂海家俬、圣雅菲、立邦商社等

2IT/通訊:重慶電信、重慶聯通、重慶移動、UT斯達康、信威通信、重郵信科、會聯通信、普天通信、網通信息港、用友軟件、金美通信、誠泰通信、星辰通信、中電四十四所、南華中天、宏聲新思維、博恩科技、天極信息、重大高科、和記奧普泰、電子第24所、電子第26所、電信菲斯特、九聯網絡、華日通訊等2金融：招商銀行、建設銀行、民生銀行、華夏銀行、農業銀行、興業銀行、浦發銀行、工商銀行、中美大都會人壽、美國利寶互助、平安財險、中國人壽、西南證券、信用聯社、新華人壽保險等

2其他：重慶電力公司、重慶市審計局、重慶市郵政局、重慶大學、重慶郵電大學、重慶師范大學、重慶工學院、重慶科技學院、重醫醫療技術服務中心、遵義電力局、貴州電力局、渝中區政府辦公室等

第四篇：深圳市華天謀企業管理顧問有限公司招聘啟事

深圳市華天謀企業管理顧問有限公司招聘啟事

6sigma高級顧問師2名

1、能吃苦耐勞、有團隊奉獻精神及協調組織能力；

2、語言標準、口齒清晰、表達能力強，有內訓師經驗者優先；

3、在制造行業中基層10年以上工作經歷，有改善推進辦專職優先；

4、6Sigma黑帶大師資格；

5、有開拓進取精神并熱愛咨詢事業，有強烈的敬業精神和工作責任心具較高的抗壓力；

6、具較強的獨立工作能力和語言表達、書寫能力，具備優秀的領導能力及團隊精神；

7、有團隊合作精神和敬業精神，思維開闊和有創新意識；

8、32歲左右，本科以上學歷；

6S/TPM/精益管理高級顧問 2 名

1、能夠根據客戶企業的要求，深入企業進行管理診斷，并撰寫診斷報告書和項目建議書；

2.在項目實施過程中，與客戶保持有效的溝通，在解決項目異議上，提出可行性方案，并通過論證、溝通，與客戶達成一致；

3.結合咨詢方案對客戶進行系列的管理知識和技能的培訓，并組織客戶實施解決方案；

4.跟蹤客戶咨詢方案實施的效果，并持續改進，實現雙方長期合作的目標；

5、35歲左右，本科以上學歷；

6、8年以上工作經驗，5年以上管理工作經驗；

7、有6S、TPM、精益生產、6Sigma等工作經驗或企業現場管理咨詢經歷者優先；

8、具有良好的管理能力、團隊合作能力、溝通協調能力（內部及外聯）；

9、具有經營理念，愿意共同發展；

10、具有良好的職業道德，抗壓能力強；

11、較好的表達能力和溝通能力，需具備一定的現場組織和演講能力；

6S/TPM/精益管理 咨詢顧問 4 名

1、能吃苦耐勞、有團隊奉獻精神及協調組織能力；

2、語言標準、口齒清晰、表達能力強，有內訓師經驗者優先；

3、在制造行業中基層10年以上工作經歷，有改善推進辦專職優先；

4、有6S、TPM、精益生產、6Sigma等工作經驗或企業現場管理咨詢經歷者優先；

5、有開拓進取精神并熱愛咨詢事業，有強烈的敬業精神和工作責任心具較高的抗壓力；

6、具較強的獨立工作能力和語言表達、書寫能力，具備優秀的領導能力及團隊精神；

7、有團隊合作精神和敬業精神，思維開闊和有創新意識；

8、32歲左右，本科以上學歷優先；

6S/TPM/精益管理初級顧問 4 名

1、能吃苦耐勞、有團隊奉獻精神及協調組織能力；

2、語言標準、口齒清晰、表達能力強，有內訓師經驗者優先；

3、在制造行業中基層5年以上工作經歷，有改善推進辦專職優先；

4、有6S、TPM、精益生產、6Sigma等工作經驗或企業現場管理咨詢經歷者優先；

5、有開拓進取精神并熱愛咨詢事業，有強烈的敬業精神和工作責任心具較高的抗壓力；

6、具較強的獨立工作能力和語言表達、書寫能力，具備優秀的領導能力及團隊精神；

7、有團隊合作精神和敬業精神，思維開闊和有創新意識；

8、28歲左右，本科以上學歷優先；

來源網站：CTPM華天謀

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第五篇：沈陽世紀瑞博企業管理顧問有限公司范文

世紀瑞博企業管理顧問有限公司一直致力于為東北企業家構筑全方位、多角度的管理培訓、信息交流和事業成長平臺。在公司的發展過程中，我們先后與深圳清華大學研究院、北京大學管理案例研究中心、英國威爾士大學、上海交通大學海外教育學院、南開大學商學院等建立了緊密的合作關系，在這些院校的支持和指導下，瑞博東北企業家培訓機構在課程設置、教學組織、教務管理、師資安排、學員服務等方面逐漸形成了完善的教學服務體系，自2007年成立以來，為近千名企業決策層管理者提供千余小時近150天的學習課程，得到了遼寧企業家和社會各界的高度評價。

沈陽世紀瑞博的成長，始終離不開中國企業管理各個領域專家、學者和跨國公司高級管理者的支持與厚愛，多年的時間里，先后有余世維、高建華、劉光啟、陳淮、茅于軾、林正大、宋洪祥、吳維庫、曾憲斌、魏杰、彭劍鋒、汪中求、溫元凱、陳國權、鄭曉明、吳冬梅、林健安、金占明、余明陽、孟憲忠、鄧榮霖、孫文海、金正昆、劉峰、李翀、何茂春、陳春花等200多位國內著名學府的專家、教授及中國管理培訓、咨詢界的代表人物走進瑞博課堂，我們高屋建瓴地運籌未來，向陳春花學習；我們期待企業加速成長，向蒙牛學習??。在4年的時間里，瑞博一直精心打造著這個高品質的學習課堂，百名企業家培訓計劃、北中國職業經理特訓營、清華前沿管理論壇、MINIMBA千名經理人培訓工程、清華高級工商管理總裁班、英國威爾士大學國際MBA學位班、清華資本運營（投融資）總裁班也已經成為東北地區最具影響力的企業中高層管理培訓的第一品牌，成為東北企業管理培訓風向標。

瑞博將始終秉承“不斷創新，為客戶創造更大價值”的經營理念，本著“溝通、合作、雙贏”的合作精神，促進企業的人才培養，全心為東北企業老總們打造一個事業+學業+生活+交友的高尚圈子，提供最優秀的交流平臺。