第一篇：多長時(shí)間制造一名銷售

多長時(shí)間“制造”一名銷售？

——一起學(xué)經(jīng)營：

銷售人員難找，銷售人員不穩(wěn)定，銷售人員難以培養(yǎng)，這些問題已經(jīng)越來越成為公司運(yùn)作的瓶頸，一名銷售人員的培養(yǎng)多則半年，少則兩三個(gè)月，這期間企業(yè)不斷的選人、淘汰，再選、再淘汰，花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力、資源，面對日益激烈的競爭，企業(yè)是否可以縮短銷售人員的制造過程，以提升競爭能力，銷售人員的制造到底需要多長時(shí)間？能夠縮短多長時(shí)間？可否一個(gè)月就能夠達(dá)到成熟的境地？這些問題甚至已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，“系統(tǒng)訓(xùn)練”似乎可以給出一些啟示。

銷售人員從總體上分大體上分成兩種類型：效率型、效能型，不管他是在任何行業(yè)，基本上都可以套到這兩個(gè)類型里面去。那么，什么是效率型銷售呢？效率型的銷售主要包括以下幾種：導(dǎo)購員、電話銷售、直銷人員、店面銷售等類型，醫(yī)藥行業(yè)的OTC代表、保險(xiǎn)公司的銷售就是這種類型。另外就是效能型銷售人員，所謂的效能型主要包括：大客戶銷售、渠道銷售等類型。不同的類型訓(xùn)練方式及培訓(xùn)周期不同，一般來說效能型訓(xùn)練的周期要長一些。

效率型應(yīng)當(dāng)控制在1個(gè)月以內(nèi)

效率型的銷售人員所具有的基本素質(zhì)大體包括：勤奮、韌性、溝通、禮儀等，這些基本素質(zhì)只要能夠嚴(yán)格的訓(xùn)練就能夠在相對短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，比較關(guān)鍵的是，效率型的銷售人員的工作多半比較細(xì)

致，屬于重復(fù)型的工作，對基本的銷售動(dòng)作要求較高，比如導(dǎo)購人員禮儀，由于，導(dǎo)購人員一般為高中以上學(xué)歷，素質(zhì)不是很高，為此單純的介紹禮儀是沒有什么用的，必須要的反復(fù)訓(xùn)練，對一個(gè)動(dòng)作需要練習(xí)幾百次才能夠最終定型。

筆者曾經(jīng)服務(wù)過一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)為了解決銷售人員的鞠躬問題，要求導(dǎo)購人員每天練習(xí)100次，每次鞠躬必須在要求的角度停留5-10分鐘，這是一個(gè)很累的動(dòng)作，有些導(dǎo)購員當(dāng)時(shí)就直不起來了，這樣堅(jiān)持了大約一周的時(shí)間，所有人的動(dòng)作基本定型了，鞠躬的姿態(tài)也非常標(biāo)準(zhǔn)了。但是光有這樣的姿勢還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過鞠躬的訓(xùn)練一定要讓所有的導(dǎo)購人員明白“對客戶的尊重意味著什么”。鞠躬的形式當(dāng)然重要，但是鞠躬的態(tài)度更加重要，一個(gè)沒有誠心的人，他的鞠躬只能是擺樣子糊弄客戶，不要自覺得聰明，實(shí)際上很多的客戶可以非常容易的分辨出誰是真心的、誰是虛情假意，因此鞠躬應(yīng)當(dāng)鞠出感情來，需要把對客戶感恩的心表現(xiàn)出來，這不是一件容易的事情，需要用心揣摩，包括鞠躬的幅度、節(jié)奏、聲音等都會(huì)影響的客戶的感覺。為此，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)需要不斷的灌輸教育，并且不斷的訓(xùn)練，這種訓(xùn)練一定貫穿于所有的培訓(xùn)、工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是在上廁所，如果同事見面也需要相互鞠躬，并表示謝意，這樣的方式可以在極短的時(shí)間內(nèi)形成習(xí)慣，并直接影響到每個(gè)人對客戶觀念的改變。這就是 “從行為到觀念”。

綜上，效率型初級訓(xùn)練的難點(diǎn)并不在產(chǎn)品知識(shí)的掌握上，而是在銷售行為的養(yǎng)成上，能否變成行為、養(yǎng)成習(xí)慣、形成觀念這是非常重

要的。只要前期設(shè)計(jì)得當(dāng)，加上大密度的訓(xùn)練一個(gè)月以內(nèi)甚至更短的時(shí)間就可以搞定。

效能型銷售需要2-3個(gè)月

效能型的銷售人員普遍素質(zhì)較高，銷售的基本技能要求也較高，例如：領(lǐng)悟能力；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富；人際關(guān)系能力強(qiáng)；有一定的專業(yè)知識(shí)；獨(dú)立分析問題等等，這類銷售人員的制造過程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比效率型的復(fù)雜得多。

綜合來看主要有以下難點(diǎn)：首先，效能型銷售一般面對機(jī)構(gòu)客戶，決策過程非常復(fù)雜，需要能夠處理各種隨機(jī)事件，其次，需要能夠分析、判斷客戶的狀況及競爭對手的狀況，因此分析能力要求高，第三，效能型銷售的銷售金額一般較大，而且有很多商務(wù)、法律問題且需要有較強(qiáng)的談判能力。對于這類銷售人員，訓(xùn)練方式一般分成兩步：第一步，基礎(chǔ)動(dòng)作部分，第二步，專業(yè)訓(xùn)練部分。

基礎(chǔ)動(dòng)作部分實(shí)際上與效率型的銷售人員沒有什么太大的區(qū)別，只是需要注意的是，效能型的銷售人員往往更加強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系處理的技巧，而且多數(shù)客戶極為敏感，甚至有些神經(jīng)質(zhì)，因此基礎(chǔ)訓(xùn)練部分將以取得客戶信任為核心，著重訓(xùn)練諸如：表達(dá)方式、禮儀部分中的各種細(xì)微動(dòng)作，注意，神經(jīng)質(zhì)客戶的信任感往往是通過觀察得到的，為此任何一個(gè)細(xì)微的變化，都有可能影響客戶對我們的判斷。另外對于訓(xùn)練的過程中應(yīng)反復(fù)的強(qiáng)調(diào)：聰明絕不能體現(xiàn)在臉上，那是愚蠢的行為，聰明應(yīng)當(dāng)是在心理，外在一定要體現(xiàn)誠懇，甚至有一些笨都沒有關(guān)系，這樣的銷售人員才能夠成為真正客戶信得過的人。另外效能

型的銷售應(yīng)進(jìn)行意志、素質(zhì)訓(xùn)練，包括：持久性、抗壓性等能力的訓(xùn)練。

在完成以上的部分之后，我們就過渡到了第二步，第二步的訓(xùn)練將集中在以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品知識(shí)、客戶購買特點(diǎn)、競爭分析，產(chǎn)品知識(shí)的訓(xùn)練可以讓銷售人員練會(huì)介紹產(chǎn)品，采用這樣的方式可以大大縮短掌握的時(shí)間。關(guān)于競爭對手與客戶特點(diǎn)等技能的掌握，除了講解之外，更重要的是企業(yè)需要將過去銷售人員的成功套路進(jìn)行總結(jié)，編成手冊。筆者曾經(jīng)利用該手冊經(jīng)過反復(fù)修煉已經(jīng)成為公司快速制造銷售人員的有力武器。

總之，不管是效能型、效率型都有相應(yīng)的規(guī)律可以尋找，只要堅(jiān)持就會(huì)形成獨(dú)特的制造模式，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1.只要企業(yè)足夠關(guān)注，任何類型的銷售人員都是可以培養(yǎng)的2.前提是：一定要建立自己的訓(xùn)練系統(tǒng)

3.不怕系統(tǒng)暫時(shí)不完善，只要堅(jiān)持應(yīng)用效果會(huì)逐漸體現(xiàn)出來

第二篇：制造公司銷售管理制度

制造公司銷售管理制度

一、目的：本制度是用來規(guī)定銷售部業(yè)務(wù)的一種方式。

二、適用范圍：公司直接從事銷售工作人員和與其業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

三、銷售活動(dòng)：銷售活動(dòng)必須積極進(jìn)行，務(wù)必使其結(jié)果能夠貢獻(xiàn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、銷售人員須知：從事銷售工作的人員，除應(yīng)透過公司所規(guī)定的組織，在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)下，與同事彼此親和，互相協(xié)助，在維持工作部門的秩序外，對外方面亦不可有失一個(gè)公司人員的氣度。

五、遵守規(guī)定：公司人員除本制度及其他規(guī)定外，對于公司臨時(shí)發(fā)出的傳達(dá)或命令，也應(yīng)視同本制度遵守。

六、事前調(diào)查：從事銷售工作人員，對于對方的付款能力等，應(yīng)做事前調(diào)查，并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容做配合后，再行決定是否受理訂貨。

七、調(diào)查事項(xiàng)：從事銷售業(yè)務(wù)人員，應(yīng)隨時(shí)做好下列四項(xiàng)的調(diào)查，并將內(nèi)容報(bào)告給所屬主管。

1、預(yù)定下訂單的公司概況。

2、調(diào)查與下訂單者有交易關(guān)系，并為本公司競爭對象的同業(yè)者等。

3、下訂單的對方與本公司的關(guān)系及以往的訂貨實(shí)績及付款情況。

4、如為第一次交易者，應(yīng)就其經(jīng)歷、負(fù)責(zé)人、性格、資金、往來銀行、從業(yè)人員數(shù)目、每月生產(chǎn)能力及交易能力，有無與本公司的競爭同業(yè)者交易及業(yè)務(wù)內(nèi)容等調(diào)查。

八、訂貨情報(bào)：訂貨情報(bào)應(yīng)盡快取得，并在所屬部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，盡快展開有效率的銷售活動(dòng)。

九、嚴(yán)格遵守價(jià)格及交貨期，在受理訂貨時(shí)，除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價(jià)，對外下列規(guī)定也要遵守：

1、品名、規(guī)格、數(shù)量及合同金額。

2、具體的付款條件：付款日期，付款地點(diǎn)，現(xiàn)金或支票，收款方式。

3、除特殊情況外，從訂貨受理到交貨之間的期限，一般以三個(gè)月為主。

4、交貨地點(diǎn)，運(yùn)輸方式等交貨條件。

5、安裝調(diào)試，售后服務(wù)等協(xié)定。

十、合同書的提出：如前述條件已具備，應(yīng)將訂貨受理報(bào)告書連同訂貨單及合同書等證明訂貨事實(shí)的資料，一起提交給所屬的部門領(lǐng)導(dǎo)。

十一、注明新舊客戶：

1、訂貨受理報(bào)告書中對于訂購者是新客戶或者已有來往的客戶必須注明清楚。

2、如果是舊客戶，其曾有的不良記錄應(yīng)予以標(biāo)識(shí)。

十二、在受理訂貨或訂立合同時(shí)，應(yīng)依照下列三項(xiàng)條件選擇交易公司，締結(jié)付款條件。

1、對于已往一向忠實(shí)履行付款條件的舊客戶，可依照慣例認(rèn)可本交易，但仍必須規(guī)定在六個(gè)月內(nèi)收回貨款。

2、與新客戶的交易，原則上在交貨時(shí)必須同時(shí)收取貨款。

3、對于過去曾發(fā)生過支票不兌現(xiàn)或不信守合同行為的客戶，一概不接受代理受款以外的訂貨方式。

十三、報(bào)告：從事銷售業(yè)務(wù)的人員必須按期提交公司相關(guān)的報(bào)告，并經(jīng)所屬主管向所屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

十四、訂貨確認(rèn)，變更的通知：

1、管理或生產(chǎn)部門針對生產(chǎn)能力進(jìn)行評估，再依據(jù)訂貨受理報(bào)告書中的條件及內(nèi)容，做好好確認(rèn)后，迅速發(fā)出通知給負(fù)責(zé)人員。

2、負(fù)責(zé)受理訂貨人員在受到前項(xiàng)變更通知后，須立即與訂貨者聯(lián)絡(luò)，并設(shè)法努力與訂貨人交涉，使訂貨條件符合規(guī)定。

十五、銷售價(jià)格表：銷售價(jià)格表須隨身攜帶，但不可借給或流傳到第三者手中另外，經(jīng)過公司許可借出的圖紙等資料，也應(yīng)迅速設(shè)法收回。

十六、回收貨款時(shí)注意事項(xiàng)：負(fù)責(zé)回收貨款必須遵守下列三點(diǎn)事項(xiàng)：

1、在 受理訂貨或提出估價(jià)書時(shí)，應(yīng)與對方談妥付款條件。

2、在交完貨后應(yīng)立即提出清款單，在付款日須親自前往收款，或寄出繳款委函給對方。

3、經(jīng)常與訂貨者保持密切聯(lián)系，不斷設(shè)法使對方如期付款。

十七、銷售經(jīng)理對客戶進(jìn)行訪問的目的：

1、了解市場動(dòng)態(tài)，聽取客戶反映，收集市場信息。

2、開拓新市場，爭取到更多的新客戶。

3、把握客戶的信息狀況。

4、為調(diào)整促銷重點(diǎn)，促銷方法，交易方法提供依據(jù)。

十八、出差旅費(fèi)：關(guān)于出差旅費(fèi)的管理，請依據(jù)公司規(guī)定的旅費(fèi)管理規(guī)定辦理。

十九、銷售經(jīng)費(fèi)：銷售活動(dòng)所需要經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)于每月月初決定，銷售經(jīng)費(fèi)的認(rèn)可只限于前條規(guī)定的范圍內(nèi)，超出此范圍可由公司領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)審批。各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)必須在付款帳目中分別記入規(guī)定的計(jì)算科目，并依照規(guī)定的格式提出申請，在申請各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)的支出時(shí)，各個(gè)負(fù)責(zé)人員應(yīng)備齊相關(guān)資料，并于規(guī)定的期限內(nèi)，提交給所屬的主管，取得其認(rèn)可。各負(fù)責(zé)經(jīng)理對于預(yù)算及各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)的運(yùn)用必須負(fù)起責(zé)任。

二十、我國已經(jīng)加入WTO，進(jìn)出口貿(mào)易必將更加活躍，對于從事國際貿(mào)易，建立規(guī)范的管理制度是減少貿(mào)易糾紛，保證貿(mào)易順利進(jìn)行的必要措施。

二十一、所有業(yè)務(wù)經(jīng)理都必須遵守公司的規(guī)章制度，并且按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)工作，使公司的明天更加燦爛輝煌。

第三篇：如何做好一名銷售

如何做好一名銷售

1、要有良好的思想道德素質(zhì)

2、要有扎實(shí)的市場營銷知識(shí)

3、要有吃苦耐勞的精神

4、要有良好的口才

5、有良好的心理承受能力

6、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，8、溝通也是重要的因素之一。讓客戶對你有好感好的印象。

9、要徹底了解產(chǎn)品理解產(chǎn)品，才能更好的銷售你的產(chǎn)品

10、最后一條就是培養(yǎng)自己的自信心，適當(dāng)?shù)恼{(diào)試自己的自滿心態(tài)和自卑心態(tài)。

第四篇：如何能成為一名銷售精英

如何能成為一名銷售精英

不管是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員他們都最關(guān)心一個(gè)問題，那就是“怎么

能夠成為業(yè)績傲人的業(yè)務(wù)精英”。那么如何能成為一名銷售精英那？我們來看一個(gè)模型：問題——答案——目的——行動(dòng)——結(jié)果——業(yè)績。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績。也就是說業(yè)務(wù)員要有問題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問題，問題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷細(xì)節(jié)、拜訪客戶細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰(zhàn)略、全球化的市場模式等。把這些被業(yè)務(wù)員問及頻率最高的、對業(yè)務(wù)員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個(gè)業(yè)務(wù)能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的業(yè)務(wù)精英了。

1.當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦？答：一.給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。二.談?wù)剛€(gè)人愛好，這個(gè)過程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些？答：一.衣著，語言，心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束。二.把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.業(yè)務(wù)語言禁忌有哪些？答：一.業(yè)務(wù)員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”。二.切忌臟字口頭語。

4.成功的業(yè)務(wù)員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類聚。

5.如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品？答：有四點(diǎn)必須介紹：一.你經(jīng)營的是什么產(chǎn)品。二.該產(chǎn)品是做什么用的。三.產(chǎn)品特征是什么。

四.會(huì)給對方帶來什么利益。

6.哪些業(yè)務(wù)員最不受歡迎？答：一.說話斷續(xù)、男業(yè)務(wù)語音女性化，即語言沒有個(gè)人魅力；二.客戶提的問題不能給予答復(fù)，即不專業(yè)。三.不謙虛，沒有禮貌。四.承諾不能兌現(xiàn)，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

7.沒有聲音魅力怎么辦？答：其實(shí)除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語言具有聲音魅力，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒有魅力，那么你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動(dòng)。音質(zhì)好的業(yè)務(wù)員確實(shí)更能夠

得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調(diào)不一致，臟字口頭語。

8.銷售高手的境界？做人要坦然，做業(yè)務(wù)也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。

9.如何給對方好處？答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時(shí)間，心情等。對方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少，場合不當(dāng)會(huì)適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時(shí)間、心情對頭，啥事都好辦。

10.一旦對方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。其實(shí)只要對方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99％了，如果客戶退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒做好了。

11.每個(gè)公司都有自己的銷售渠道，但是出色的業(yè)務(wù)員總是不限于固定的銷售模式，現(xiàn)在的營銷模式層出不窮，像服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)議營銷、直銷、傳銷等，市場千變?nèi)f化你的銷售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。

12.銷售精英擁有令人欣羨的經(jīng)驗(yàn)，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗(yàn)用在對市場的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)下屬工作。不是說這樣不對，而是真正的銷售精英是善于捕捉市場信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

13.現(xiàn)象必有規(guī)律，銷售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。

14.銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說，切記“少說多聽”。

15.業(yè)務(wù)精英必備書籍有哪些？答：人力資源管理、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場營銷學(xué)會(huì)開闊你的銷售視野，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖；孫子兵法是中國的經(jīng)典古哲，商場如戰(zhàn)場，它能教會(huì)你如何對付競爭對手。市場營銷學(xué)的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營銷之父“菲利普科特勒”的市場營銷學(xué)。不是說不讀書就做不好業(yè)務(wù)，而是現(xiàn)今的知識(shí)更新過快，營銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識(shí)面，書是涉取知識(shí)的最好的途徑之一。

16.業(yè)務(wù)精英的性格？自工作以來我所遇到的銷售精英不計(jì)其數(shù)，總結(jié)起來其性格主要有：一.激情型，當(dāng)你見到他時(shí)，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑郁。二.勤奮型，此類人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個(gè)人目標(biāo)和理想。銷量不斷增長，此類人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。三.強(qiáng)勢型，做事果斷，雷厲風(fēng)行，業(yè)務(wù)熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷量冠軍。四.誠信型，此類人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關(guān)系極好，很容易被客戶所接受。五.思考型，他做事從來都是

思路清晰，有條不紊，樂于思考，善于計(jì)劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為業(yè)務(wù)精英？美國一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項(xiàng)調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格。可見人脈并不是業(yè)務(wù)精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業(yè)務(wù)只能排在第6位。

其實(shí)除了天生低能弱智兒，什么樣的人都有成為銷售精英的潛質(zhì)，只要你最大化利用你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈地努力。因?yàn)槿绻銢]有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識(shí)，如果沒有知識(shí)可以有經(jīng)驗(yàn)，如果沒有經(jīng)驗(yàn)可以有人脈，即使你什么都沒有你可以有問題。99％的時(shí)候銷售產(chǎn)品就是銷售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提高時(shí)，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。所以業(yè)務(wù)員們，只要你最大化你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈的努力，總有一天你的能力會(huì)提高到尖峰，那時(shí)的你就是收入斐然的業(yè)務(wù)精英了。

第五篇：作為一名銷售業(yè)務(wù)員

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。