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第一篇：做好一個(gè)銷售員你需要問(wèn)明白自己三個(gè)問(wèn)題

如果有一天你走在大街上，遇到一個(gè)人攔住你，很嚴(yán)肅地問(wèn)你：

“你是誰(shuí)？你從哪里來(lái)？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是為了什么？你想要成為怎樣一個(gè)人？”你該怎樣回答？

當(dāng)然這是個(gè)假定，也許你一輩子也不會(huì)遇到一個(gè)這樣問(wèn)你的人。但是，在夜深人靜萬(wàn)籟俱寂的時(shí)刻，你有沒(méi)有坐下來(lái)，讓自己的心靈得到片刻的寧?kù)o？這個(gè)時(shí)候，你可以認(rèn)真地思考一下剛才的問(wèn)題：“我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我將要到哪里去？我活著究竟為了什么？我這一生想要成為怎樣一個(gè)人？”

好多人忙忙碌碌一輩子，辛辛苦苦一生，一事無(wú)成，報(bào)怨一輩子。為什么？因?yàn)樗麄兏悴磺宄@些事情。

同樣，做為一名在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的商場(chǎng)上拼搏的銷售人員，在自己緊張忙碌的工作之余，也應(yīng)該給自己提幾個(gè)問(wèn)題，以捋清自己的思路，明確自己的方向。有句話說(shuō)的好，知道路，就不怕路遠(yuǎn)！如果你搞清楚了一些根子上的問(wèn)題（我也把它稱為“靈魂深處的問(wèn)題”），也許你進(jìn)步的速度比你想像的還要快。

問(wèn)題一，我為什么要做銷售？

佛學(xué)中有一句話：“見(jiàn)緣起即見(jiàn)法”.人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的動(dòng)機(jī)是什么！

那么，同樣，我們要想提高自身的素質(zhì)，掌握更多的銷售技能，首先，也要搞清我們做銷售的動(dòng)機(jī)是什么！因?yàn)檫@決定著你能在這條路上走多久、走多遠(yuǎn)。

我總有一個(gè)觀點(diǎn)：許多事情之所以做不好，是因?yàn)閯傞_(kāi)始就沒(méi)有搞清楚這件事究竟是什么。

我見(jiàn)過(guò)太多的銷售人員，一問(wèn)起他們?yōu)槭裁匆x擇銷售這個(gè)行業(yè)，都是這樣的回答：“也沒(méi)什么原因，就是找個(gè)工作，掙錢嘛。”

“我什么都不會(huì)，也沒(méi)有什么學(xué)歷，做銷售好混一些。”

……

我想起了一個(gè)笑話。一次，一個(gè)人問(wèn)一個(gè)養(yǎng)羊的人：

你為什么養(yǎng)羊？

為了賺錢啊！

那你為什么要賺錢呢？

為了娶媳婦啊！

那你為什么要娶媳婦？

為了生兒子！

那你為要什么生兒子呢？

為了養(yǎng)羊啊！

大家可以想一想，在我們身上有沒(méi)有這個(gè)養(yǎng)羊人的影子呢？

從心理學(xué)的角度來(lái)講，一個(gè)人做一件事的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，他做這件事成功的可能性就越大。如果我們銷售人員都抱著類似“養(yǎng)羊”的動(dòng)機(jī)來(lái)到這個(gè)行業(yè)，很難想像他能做出多么出色的業(yè)績(jī)來(lái)。

記得一次銷售培訓(xùn)中，當(dāng)我問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一位學(xué)員顯得很激動(dòng)，他說(shuō)你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題正是一直困惑他的問(wèn)題，但他從來(lái)都沒(méi)有靜下來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地想過(guò)，也沒(méi)有人提醒他去思考這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在，他終于明白自己該做什么了。

日本的推銷大師原一平說(shuō)過(guò)：“我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過(guò)程，克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我獲得人生最大的快樂(lè)！”這就是他做銷售的動(dòng)機(jī)。抱著這樣一個(gè)態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，還有什么困難不能克服呢？

其實(shí)，我們知道，進(jìn)入銷售這一行并不難：不需要經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有學(xué)歷限制、不用一技之長(zhǎng)、不需要投資、不受年齡的限制……但要做好這個(gè)工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能，更要面對(duì)和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒(méi)有一個(gè)很好的甚至強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，那你是無(wú)法堅(jiān)持下去的。

所以，無(wú)論你已經(jīng)做了多少年的銷售工作，請(qǐng)大家都認(rèn)真思索一下這個(gè)問(wèn)題。也許，很多你一直困惑的事情就會(huì)變得清晰，你也就知道自己下一步該怎么去做了。

問(wèn)題二，我熱愛(ài)銷售這份工作嗎？

一位剛畢業(yè)的大學(xué)生做了一段時(shí)間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點(diǎn)喪失信心，向我咨詢他該怎么辦，是否轉(zhuǎn)行。我問(wèn)他，你喜歡銷售嗎？他告訴我非常喜歡，如果真的不做了還舍不得。我說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)題，我敢打賭，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)成為一個(gè)出色的銷售人員。

為什么我那么有把握這樣告訴他？因?yàn)樗矚g銷售。喜歡，這是做好一件事情的最大動(dòng)力。

4月初遇到一個(gè)女孩子，特別傷感。我問(wèn)她怎么了？她說(shuō)張國(guó)榮自殺了。說(shuō)著說(shuō)著，眼淚幾乎要掉下來(lái)。我明白了，又一個(gè)張國(guó)榮的崇拜者：她喜歡張國(guó)榮，熱愛(ài)張國(guó)榮，張國(guó)榮是她生命中的一部分。

我同時(shí)在想，假如我們銷售人員要能象那個(gè)女孩對(duì)待張國(guó)榮一樣來(lái)對(duì)待銷售工作的話，那該是怎樣一番天地啊？

我記得自己上大學(xué)的時(shí)候?qū)V告策劃很有興趣，后來(lái)有機(jī)會(huì)做了這份工作后，那種鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語(yǔ)，可以一夜不睡地琢磨；為了一個(gè)策劃案，可以

一、兩天忘了吃忘了喝……因?yàn)橄矚g，因?yàn)闊釔?ài)！

我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對(duì)銷售工作那種熱愛(ài)和投入，絲毫不亞于那些追星族。同樣，我也無(wú)法想像一個(gè)對(duì)自己工作沒(méi)有絲毫興趣的人能把工作做得很出色！

所以我有個(gè)觀點(diǎn)：你的愛(ài)好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛(ài)好！只有這樣，才能從工作中得到快樂(lè)，才能真正做好你的工作！

既然是愛(ài)好，你就會(huì)不斷地研究和琢磨它，就會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)新的銷售理念和技能。反過(guò)來(lái)，你會(huì)把琢磨出的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到你的銷售工作中去，這些又能給你帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和收入的增多，你一定會(huì)得到更多的樂(lè)趣和滿足，一定會(huì)逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才。

問(wèn)題三，我十年、二十年以后做什么？

這些年，我有個(gè)最深刻的感受：時(shí)間過(guò)得太快了，有時(shí)候簡(jiǎn)直跟飛一樣。

記得去年我們畢業(yè)十周年紀(jì)念，很多同學(xué)都從全國(guó)各地聚在一起，大家都有個(gè)共同的感受：學(xué)校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已經(jīng)過(guò)了十年！只是，歲月的年輪深深刻在大家的臉上，尤其是女同學(xué)的臉上，當(dāng)年一個(gè)個(gè)如花似玉的女孩子怎么都變成了中年婦女？心態(tài)好一點(diǎn)還顯得年輕一些，心態(tài)不好的說(shuō)句心里話，跟大媽一樣。讓人感到歲月無(wú)情啊！大家再想想，10年前，你還記得你在做什么嗎？當(dāng)時(shí)有沒(méi)有人問(wèn)過(guò)你10年后的理想是什么？你的回答也許很多很多，住什么樣的房子，找什么樣的妻子或老公，過(guò)什么樣的生活……然而10年后的今天我們?cè)倏匆豢矗闼龅某兄Z兌現(xiàn)了嗎？實(shí)現(xiàn)了嗎？請(qǐng)你再想想，10年后你要做什么？假如你從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)的話，10年很快又過(guò)去了。人生能有幾個(gè)10年？我們來(lái)看看美國(guó)人對(duì)自己的規(guī)劃：

美國(guó)人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作6-8年，讀個(gè)MBA,然后到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢公司做咨詢5-6年，最后做一家中型公司的CEO,這個(gè)時(shí)候是45歲左右。基本上，在45歲的時(shí)候步入事業(yè)的黃金時(shí)期。

有這樣的規(guī)劃，人生的道路會(huì)變得清晰起來(lái)，一步步也會(huì)走得更扎實(shí)。

在一次培訓(xùn)中，講到銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，我問(wèn)一位學(xué)員：你對(duì)你的現(xiàn)狀滿意嗎？他說(shuō)：是的，我現(xiàn)在很好。我又問(wèn)：那你到了10年、20年后還是這樣嗎？他說(shuō)：我沒(méi)有想過(guò)。我又問(wèn)，如果到時(shí)候給你一家公司會(huì)怎么樣？他說(shuō)那當(dāng)然好啊。我說(shuō)：那你有沒(méi)有什么計(jì)劃和目標(biāo)呢？除了目前的工作之外，銷售主管應(yīng)該懂什么？銷售經(jīng)理應(yīng)該應(yīng)該懂什么你考慮過(guò)嗎？如果讓你做那家公司的總經(jīng)理，你能玩的轉(zhuǎn)嗎？他啞口無(wú)言。

在實(shí)際中，很多銷售人員都把自己當(dāng)做銷售事業(yè)中的過(guò)客，干一天算一天，很少考慮在這個(gè)事業(yè)長(zhǎng)河中，隨著時(shí)間的推移，自己究竟應(yīng)該游到哪個(gè)位置上？

一支在撒哈拉大沙漠探險(xiǎn)的英國(guó)探險(xiǎn)隊(duì)遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且連水都沒(méi)有了。大家都很恐懼，因?yàn)榇蠹颐靼自谏衬袥](méi)有水意謂著什么。

這時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)拿出一只水壺說(shuō)，這里還有一壺水，但在沒(méi)有穿越沙漠之前，誰(shuí)都不許喝。于是，水壺在隊(duì)員們的手中傳遞著，那沉甸甸的感覺(jué)使大家絕望的臉上又露出了堅(jiān)定的神色。一壺水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。

終于，探險(xiǎn)隊(duì)頑強(qiáng)地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之后，大家喜極而泣，用顫抖的手?jǐn)Q開(kāi)了那壺支撐他們精神和信念的水--緩緩流出的，卻是滿滿一壺沙子！

朋友們，從上面這個(gè)小故事中，我們得出什么結(jié)論？目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生信念。而清晰的目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生堅(jiān)定的信念。

銷售行業(yè)是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我們必須不斷給自己設(shè)定新的目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大而明確的理想，我們才會(huì)不斷進(jìn)步，才會(huì)不怕路途的艱難和遙遠(yuǎn)，才會(huì)營(yíng)銷出自己精彩的人生，到達(dá)成功的彼岸

第二篇：人生常問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題

1、我一定要做什么?

2、我能做什么？

3、我現(xiàn)在在做什么？

從這三個(gè)問(wèn)題可以引申出很多其他問(wèn)題。你的價(jià)值觀，你的信念，你的習(xí)慣。。是什么？怎樣才算是成功？怎樣才能到達(dá)成功？

我看過(guò)很多的演講，也看過(guò)大量關(guān)于成功學(xué)的書籍。最為感動(dòng)我的是英國(guó)首相丘吉爾的一次關(guān)于成功的演講，當(dāng)時(shí)他年歲很大了。顫悠悠地走上臺(tái)，花了二十分鐘的時(shí)間卻只說(shuō)了兩句話，但卻震撼了所有的人！

他站在講臺(tái)中央，他舉起右手，喊道：成功的秘訣就是堅(jiān)持到底，永不言敗！然后他轉(zhuǎn)身就準(zhǔn)備走下講臺(tái)。主持人呆了，趕緊上去請(qǐng)他再說(shuō)一點(diǎn)。他又轉(zhuǎn)過(guò)身，舉起右手，喊道：成功的秘訣就是失敗了，再回到第一條重來(lái)！接著他就走下臺(tái)去，這恐怕是有史以來(lái)最簡(jiǎn)短的演講，但是他卻道出了成功的精髓。

重要的不是你當(dāng)前站的位置，重要的是你要去哪里并且采取了哪些行動(dòng)。還記得你寫過(guò)的第一篇《我的理想》嗎？

不要認(rèn)為自己做不到，可怕的不是失敗，可怕的是放棄理想。95%的人最后放棄了自己的理想或者降低自己的理想，只有5%的人能夠堅(jiān)持。

根據(jù)美國(guó)勞工機(jī)構(gòu)所作的統(tǒng)計(jì)，目前25歲的年輕人，經(jīng)過(guò)40年后也就是65歲的時(shí)候，一般的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)呈現(xiàn)出如下的分布：

1%的人非常富有，將成為億萬(wàn)富翁；

4%的人成為小富翁，雖然沒(méi)有億萬(wàn)家財(cái)，但是經(jīng)濟(jì)上總是可以享受比較寬裕的生活；

5%的人還必須工作才能維持生活，即使退休了；

12%的人將會(huì)破產(chǎn)，一生辛辛苦苦的積蓄，本來(lái)可以養(yǎng)老，但是卻遭遇破產(chǎn)，甚至還要負(fù)債；

29%的人根本活不到那個(gè)時(shí)候；

49%的人必須靠依賴生活，什么依賴呢，依賴政府的救濟(jì)金，福利金以及保險(xiǎn)金，假如沒(méi)有這些依賴，他們也將無(wú)法生存。

中國(guó)怎么樣呢？中國(guó)的社會(huì)保障體系顯然還不夠完善，但是在進(jìn)步，雖然非

常緩慢。

也許我們從來(lái)沒(méi)有把財(cái)富當(dāng)作我們?nèi)松奈ㄒ蛔非螅俏覀儏s不得不承認(rèn)，沒(méi)有財(cái)富我們不能生存，有了財(cái)富，我們擁有更多的自由。

在各方面都有目標(biāo)，并且堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人，才會(huì)有平衡快樂(lè)的人生。

每一次我在講臺(tái)上分享我的快樂(lè)和激情，我能夠感受到我的聽(tīng)眾也開(kāi)始熱血沸騰。沉寂已久的激情和夢(mèng)想被我喚醒了；心中的巨人被我喚醒了！

而我也在他們熱切的眼光中充滿感動(dòng)，帶給他們歡樂(lè)，我自己也沉浸在歡樂(lè)的海洋里。

是的，作為一個(gè)消費(fèi)者，你有選擇的自由；是的，作為一個(gè)高貴的人，你有選擇的自由。我相信，美好的事物都值得追求。為什么我們要告訴自己：我不能做我喜愛(ài)的工作！我不能買我喜歡的衣服!我不能住我想住的房子！我不能做我想做的人！

人生就好像你唱歌一樣：你想唱你就唱！你可以選擇古典，也可以選擇流行，你還可以選擇美聲，你當(dāng)然也可以選擇搖滾！

我們當(dāng)然可以成為我們想成為的人！這一切都因?yàn)槲覀兊倪x擇，并且因?yàn)槲覀儓?jiān)持自己的選擇。

做自己生命中的NO1.你是自己的冠軍！

你受過(guò)辱罵嗎？你挨過(guò)巴掌嗎？。。。

這一切只不過(guò)是為了你更快地成長(zhǎng)，假如你知道自己要去哪里，你會(huì)感謝你生命中的一切阻力！

因?yàn)槊靠朔粋€(gè)阻力，你就向前進(jìn)了一步！

從一個(gè)英語(yǔ)很濫的學(xué)生，到現(xiàn)在可以說(shuō)一口流利的英文；

從一個(gè)字寫得難看而被母親摑了一個(gè)耳光的小孩，到現(xiàn)在可以寫一手漂亮的書法；

從一個(gè)一開(kāi)口唱歌就被姐姐罵閉嘴的五音不全者，到現(xiàn)在一唱就可以贏得許多的掌聲；

為什么？相信自己辦得到，永遠(yuǎn)不放棄！

現(xiàn)在是什么不太重要，重要的是未來(lái)是什么！

我注定是一個(gè)要帶給別人快樂(lè)的人，我相信我能夠做到，我相信我已經(jīng)做到了，我相信我可以做得更好！帶給別人快樂(lè)讓我感到最大的快樂(lè)！

每一次的阻力，就是上天給我們的厚愛(ài)，因?yàn)槲覀円砷L(zhǎng)：）

感謝瀏覽本文的所有朋友，祝福你心想事成，天天快樂(lè)！

一個(gè)人活著，一定要經(jīng)常問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題(轉(zhuǎn)）(2009-03-03 12:53:02)

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標(biāo)簽：分類：人生哲學(xué)

情感

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2開(kāi)復(fù)老師在這期《職場(chǎng)人生》中告訴我們，“一個(gè)人活著，一定要經(jīng)常問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題：我希望我在世界上的價(jià)值是什么？我覺(jué)得做什么工作是讓我最快樂(lè)的？我怎么樣能夠有更大的影響力？”

我想，如果一個(gè)人能在這三個(gè)問(wèn)題上，給出清晰明確的答案，他也就知道這一生自己想做什么樣的人，也就不會(huì)感到迷茫，能夠知道自己前進(jìn)的方向了吧。其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題，并不是那么難回答。但為什么很多人越是成長(zhǎng)，就越覺(jué)得迷惘呢？

我想說(shuō)，我非常想說(shuō)，我一定要說(shuō)，很多人之所以越活越不開(kāi)心，越來(lái)越找不到自己，很可能是因?yàn)椤胺挪婚_(kāi)”！換句話說(shuō)，咱們大家都是人，都會(huì)在一些時(shí)候“計(jì)較”和“比較”。

但是，我始終堅(jiān)信，活在這個(gè)世界上，成長(zhǎng)和修煉的重要任務(wù)，就是盡量不去計(jì)較和比較，不計(jì)較得失，不和他人比較。

你堅(jiān)持付出，就一定會(huì)有很多意想不到的得到在遠(yuǎn)處等著你；

你斤斤計(jì)較，得到的一定比你預(yù)期的還要少；

你始終和自己比，就有可能做得好到讓自己都感到驚喜和意外；

你總和別人比，則會(huì)因你選取的比較標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低而讓自己產(chǎn)生幻覺(jué)、停滯不前；

相反，也會(huì)因選取的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高而開(kāi)始懷疑自己、產(chǎn)生挫敗感。

開(kāi)復(fù)老師還在我們的《職場(chǎng)人生》中說(shuō)：

“其實(shí)每個(gè)人心里想做的事情是不一樣的，所謂做最好的自己，就是做你自己，不要做別人，不要去模仿他人，找到自己心中的聲音，自己的興趣，自己的理想，不要去跟別人相比，跟自己比，讓自己的明天比今天更好，今天比昨天更好。如果有些學(xué)生習(xí)慣于盲從，這句話是惟一的一句可以盲從的，因?yàn)槠鋵?shí)我是把選擇權(quán)交到了他們身上，而不是我告訴他該怎么走。每一個(gè)人想走的道路是不一樣的，他的天賦，他的才華，他的性格都是不一樣的，沒(méi)有一個(gè)人可以完全成為你的模范。”

“但是我覺(jué)得如果你喜歡學(xué)習(xí)名人，喜歡有偶像，那我覺(jué)得你還是不要有偶像，但是可以有好幾個(gè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，然后多讀讀他們的文章，自傳，然后每一個(gè)人身上一定都有值得學(xué)習(xí)的地方，你要分得很清楚這個(gè)人他的哪句話什么地方是經(jīng)過(guò)我的判斷適合我的，值得我學(xué)習(xí)的，然后如果當(dāng)自己有判斷，不是盲從的時(shí)候，我覺(jué)得其實(shí)社會(huì)上有很多所謂的成功人士他們的做法，或者說(shuō)的話，寫的書都是值得學(xué)習(xí)的，如果是盲從的把某一個(gè)人變成偶像，讓自己變成他的話，我覺(jué)得99%會(huì)失敗的。因?yàn)槭紫冗@些人都是有他們自己的天賦，或者也許是天才，也許是運(yùn)氣很好，也許是很有魄力、能力、領(lǐng)導(dǎo)力，不是任何人都可以模仿成功的。”

許多人都在做創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng)，于是每年都涌現(xiàn)出不計(jì)其數(shù)的新創(chuàng)企業(yè)。然而，在創(chuàng)業(yè)大軍中成功者甚少，失敗者居多，某些新創(chuàng)企業(yè)甚至未見(jiàn)天日就夭折在搖籃里。為什么創(chuàng)業(yè)如此艱難呢？

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者面臨的各種各樣>的選擇和難題，可能會(huì)使成熟企業(yè)的經(jīng)理人也感到驚慌失措。

本文作者阿馬爾-拜德是哈佛商學(xué)院的副教授，一直在從事創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的研究。他通過(guò)對(duì)數(shù)百家新創(chuàng)企業(yè)長(zhǎng)達(dá)8年的觀察，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)框架以及相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)法則，目的是想幫助他們分析自己所處的環(huán)境，認(rèn)清他們面臨的眾多機(jī)會(huì)和眾多問(wèn)題的輕重緩急，并對(duì)企業(yè)發(fā)展前景做出理性的判斷。阿馬爾？拜德的這個(gè)框架主要包括前后緊密相連、循序漸進(jìn)的三大問(wèn)題:我的目標(biāo)是什么？我的戰(zhàn)略正確嗎？我有能力實(shí)施這些戰(zhàn)略嗎？其中，每個(gè)問(wèn)題又包含若干個(gè)小問(wèn)題。

首先，一位創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和他的企業(yè)的目標(biāo)之間有著難解難分的聯(lián)系，因此在確定企業(yè)目標(biāo)之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)自己的個(gè)人目標(biāo)一清二楚。如果創(chuàng)業(yè)者停下腳步想一想，大多數(shù)都能夠確定一些非常具體的目標(biāo)。例如，他們可能是為了有機(jī)會(huì)試驗(yàn)一種新的技術(shù)，為了追求自己喜歡的生活方式，或者為了建立一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者明確他們的個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，他們還必須回答這樣幾個(gè)小問(wèn)題：我需要建立什么樣的企業(yè)？這樣的企業(yè)要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)、做出什么犧牲？我能接受那樣的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲嗎？

其次，創(chuàng)業(yè)者必須制訂正確的戰(zhàn)略。很多人創(chuàng)業(yè)的目的是為了抓住某個(gè)短期內(nèi)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略。對(duì)于一家新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，制訂一套完善的戰(zhàn)略比解決聘用問(wèn)題、設(shè)計(jì)控制系統(tǒng)、確立上下級(jí)從屬關(guān)系或者確定創(chuàng)始人的角色等事項(xiàng)更為重要。要確保企業(yè)戰(zhàn)略的正確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期讓他們的戰(zhàn)略接受如下問(wèn)題的檢測(cè)：公司的戰(zhàn)略明確嗎？這項(xiàng)戰(zhàn)略能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)和企業(yè)的成長(zhǎng)嗎？這項(xiàng)戰(zhàn)略能持久嗎？我的發(fā)展目標(biāo)是太保守還是太遠(yuǎn)大？

最后，是否有能力實(shí)施制訂好的戰(zhàn)略也許是創(chuàng)業(yè)者最難回答的問(wèn)題。很多新創(chuàng)企業(yè)之所以夭折，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不能有效地實(shí)施他們自己制訂的戰(zhàn)略。因此，即使創(chuàng)業(yè)者有了一個(gè)完善的戰(zhàn)略，也不能保證企業(yè)一定能取得成功。如果他們不在人才招募、融資、組織基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行投資，以及培養(yǎng)與戰(zhàn)略匹配的組織文化等方面下功夫，創(chuàng)業(yè)者還是無(wú)法取得成功。要正確評(píng)價(jià)自己實(shí)施戰(zhàn)略的能力，創(chuàng)業(yè)者必須從資源、組織的能力以及個(gè)人角色這三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：我有所需的資源與關(guān)系嗎？組織有多強(qiáng)大？我能勝任我的角色嗎？

如果發(fā)現(xiàn)自己不能勝任角色，創(chuàng)業(yè)者就必須考慮個(gè)人在企業(yè)中的角色轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，如果

想創(chuàng)辦小型企業(yè)，親自承擔(dān)所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者無(wú)須轉(zhuǎn)變角色。例如，在個(gè)體服務(wù)公司，合伙創(chuàng)始人經(jīng)常是從創(chuàng)業(yè)直到退休，一直在和客戶打交道。然而，當(dāng)一家新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為能獨(dú)立生存的實(shí)體時(shí)，就要求創(chuàng)業(yè)者扮演新的角色。一位專家建議，創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變應(yīng)經(jīng)歷4個(gè)步驟：從親自干活起步，到教會(huì)別人如何干，再到規(guī)定想要取得的成果，最終是全方位的統(tǒng)籌安排。

第三篇：P2P投資人投資前應(yīng)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題

P2P投資人投資前應(yīng)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題

近兩年互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，使得P2P、P2C網(wǎng)絡(luò)投資平臺(tái)成為大眾理財(cái)?shù)男逻x擇，第三方擔(dān)保、高達(dá)百分之十幾的收益率，吸引了相當(dāng)大一部分放棄存款、銀行理財(cái)甚至購(gòu)買信托的投資人群。而平臺(tái)的合規(guī)性、運(yùn)營(yíng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、收益率高低，甚至道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，成了投資者在進(jìn)行投資選擇和風(fēng)險(xiǎn)判斷中的痛點(diǎn)。來(lái)這投P2C投資理財(cái)平臺(tái)的理財(cái)規(guī)劃師在此提醒大眾、尤其是投資新手：P2C投資有風(fēng)險(xiǎn)，做好評(píng)估功課很重要！

常見(jiàn)網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼等P2P行業(yè)門戶論壇里面有新手打聽(tīng)：哪家新平臺(tái)更靠譜？網(wǎng)上理財(cái)能不能保本保息？我的資金交易過(guò)程中安全嗎？這同樣是來(lái)這投平臺(tái)客服在接受客戶咨詢時(shí)被問(wèn)到最多的問(wèn)題。其實(shí)P2P網(wǎng)絡(luò)投資新手更應(yīng)該問(wèn)自己“我了解P2P網(wǎng)絡(luò)投資嗎？是否做好了投資資金的規(guī)劃？是否做好了風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)候的心理準(zhǔn)備？“因此，投資者在選擇投資平臺(tái)、投資項(xiàng)目之前需要好好思考以下三個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題：

一問(wèn)：我適合做P2P、P2C理財(cái)投資嗎？

既然P2P、P2C理財(cái)是一種投資行為，第一位就考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。受制于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件、家庭收入與支出、未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃等因素，投資者要明確投資目的：資產(chǎn)配置、合理財(cái)務(wù)規(guī)劃、穩(wěn)健投資獲得更高收益。遵循“雞蛋不可以放在同一個(gè)籃子里“的古訓(xùn)、分散投資風(fēng)險(xiǎn)原則，固定存款、保險(xiǎn)、生活固定開(kāi)支三大塊不可缺失。來(lái)這投平臺(tái)理財(cái)規(guī)劃師建議投資新手用“閑錢”進(jìn)行投資理財(cái)，所謂“閑錢“的上限，即個(gè)人年收入的30%，當(dāng)有了3至6個(gè)月的投資經(jīng)營(yíng)后，再根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與抵抗能力適當(dāng)追加。即使是老練的網(wǎng)絡(luò)投資者，也要控制住總投資額不超過(guò)個(gè)人/家庭資產(chǎn)總額的50%。

二問(wèn)：我該選擇什么樣的平臺(tái)呢？

P2P、P2C理財(cái)投資平臺(tái)雖然目前無(wú)專項(xiàng)法律監(jiān)管，但銀監(jiān)會(huì)明確了4條紅線，目的就是規(guī)范這一新興行業(yè)健康發(fā)展、回歸金融信息服務(wù)居間人本質(zhì)。控制投資者交易資金形成資金池、承諾平臺(tái)本息擔(dān)保的平臺(tái)，不建議投資人選擇。合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)基礎(chǔ)標(biāo)配是：

1、有第三方資金托管，平臺(tái)控制不了投資人的交易資金；

2、第三方有資質(zhì)或?qū)嵙Φ膿?dān)保方提供連帶擔(dān)保；

3、獨(dú)立而健全的風(fēng)控和法務(wù)部門；

4、自主技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；

5、投資和互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)創(chuàng)始人組合團(tuán)隊(duì)。

鑒于平臺(tái)綜合的運(yùn)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力是我們所無(wú)法定量評(píng)估的，那么前兩個(gè)標(biāo)配是從監(jiān)管合規(guī)性方面出發(fā)，后三個(gè)標(biāo)配是出于對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和商業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)層面的考量。

三問(wèn)：我該選擇多少年化收益率？

對(duì)于投資人來(lái)講，收益率高意味著背后的風(fēng)險(xiǎn)可能也很高；但收益率低也并不能判斷為更安全。影響收益率的因素有很多，借款方的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、資金周轉(zhuǎn)率、借款周期是主要因素；而擔(dān)保方、平臺(tái)方雙重風(fēng)控所對(duì)應(yīng)的是借款方抵押物是否足值，借款方利潤(rùn)增長(zhǎng)率高低，還款來(lái)源、借款用途等等，更是直接影響了投資人的收益。穩(wěn)健的平臺(tái)、擔(dān)保方和借款方會(huì)以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，綜合確定能提供給投資人的合理收益率。

通常來(lái)說(shuō)，不要盲目追高——?jiǎng)虞m30%、40%的高年化收益率宣傳，往往折射出平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)上的激進(jìn)、借款方獲取資金渠道的狹窄和隱藏風(fēng)險(xiǎn)。年化收益率高過(guò)18%要慎重考慮，而年化收益率在12%-15%則相對(duì)穩(wěn)健。

所謂謀定而后動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)P2P、P2C理財(cái)投資是新生事物，高收益行業(yè)往往冒進(jìn)者和騙子也會(huì)蜂擁而至，這也是當(dāng)下這個(gè)行業(yè)魚龍混雜、倒閉和跑路層出不窮的現(xiàn)狀。

在行業(yè)監(jiān)管細(xì)則未到來(lái)之前，老練的投資者不應(yīng)因過(guò)于自信而“濕鞋“，新手更要擦亮眼睛、莫被眼前小利所迷惑而本金盡失。謹(jǐn)慎起見(jiàn)，如果能由投資者和行業(yè)媒體人聯(lián)合起來(lái)實(shí)地考察平臺(tái)，那就可以放大鏡的方式識(shí)別平臺(tái)、投資項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)了。

第四篇：過(guò)你想要的生活：需要追問(wèn)自己的50個(gè)問(wèn)題

過(guò)你想要的生活：需要追問(wèn)自己的50個(gè)問(wèn)題2011.10.21閱讀(3.20萬(wàn))

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我們只有真正自己知道喜歡什么，才可能活出自己想要的生活。看著下面的問(wèn)題，說(shuō)出自己真實(shí)的想法。

1.你現(xiàn)在此刻對(duì)你正在做的事有什么樣的真實(shí)感覺(jué)呢？

我現(xiàn)在正是一個(gè)即將畢業(yè)，正在找工作的學(xué)生，我有自己的初步發(fā)展方向，我對(duì)未來(lái)充滿了希望和期待，來(lái)吧，我的未來(lái)我挑戰(zhàn)。

2.你童年記憶中最愉快的事情是什么？有誰(shuí)參與其中了？具體發(fā)生了什么？

我想起來(lái)跟伙伴們一起打雪仗，去田里大老鼠，去上山打鳥，還有就是在學(xué)期班時(shí)跟自己的一個(gè)很要好的朋友一起上學(xué)一起放學(xué)一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3.你在家時(shí)，是什么感覺(jué)？是否感覺(jué)舒適？有多舒適？

很自由自在，自然很舒適

4.你在城市/鄉(xiāng)村時(shí)，是什么感覺(jué)？是否感覺(jué)舒適？有多舒適？

城市有城市的美鄉(xiāng)村有鄉(xiāng)村的美，城市熱鬧繁華，鄉(xiāng)村自然熱情，我還是比較喜歡在鄉(xiāng)村度過(guò)自己的晚年

5.你喜歡怎樣的天氣？

陽(yáng)光不是很大，但也不是陰沉沉的那種

6.你相信你可以自己烹飪蛋糕并品嘗它嗎？為什么？（或?yàn)槭裁床唬浚?/p>

我喜歡自己親自動(dòng)手做飯菜，相信自己能通過(guò)實(shí)踐慢慢掌握技術(shù)，那么做蛋糕也是如此。品嘗自己親手做的蛋糕這何嘗有不是一種享受

7.你父母的什么特質(zhì)讓你最欣賞？

喜歡父親的沉穩(wěn)與理性，喜歡母親的善良老實(shí)

8.你父母的什么特質(zhì)讓你最不喜歡？

母親的沖動(dòng)

9.你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎？

我喜歡比較有空閑時(shí)間的工作，這樣可以有時(shí)間陪自己的家人

10.你認(rèn)為你最應(yīng)該得到稱贊的能力是什么？

自控能力

11.你認(rèn)為你最應(yīng)該得到稱贊的個(gè)人特點(diǎn)是什么？

善于自我反省，勤奮刻苦，毅力堅(jiān)強(qiáng)，心態(tài)樂(lè)觀

12.你是否認(rèn)為生活中有什么阻止你真正快樂(lè)？列出出所有阻礙你快樂(lè)的事物

家庭不和諧、同事同學(xué)之間有隔閡、沒(méi)有及時(shí)完成任務(wù)、計(jì)劃、沒(méi)有實(shí)現(xiàn)之間的諾言不小心傷到了他人

13.寫出你最向往的周末，包括在哪兒、有什么風(fēng)景、氣味、食物、活動(dòng)和人。

在一個(gè)有山有水風(fēng)景宜人的地方，跟自己的家人一起休閑（游泳、散步、打羽毛球、乒乓球、排球、籃球等等家人喜歡的其他活動(dòng)），餓了就去吃一些自己喜歡吃健康而又有營(yíng)養(yǎng)的食物

14.你可以離你崇拜的人有多近？

在我心中，那么也就是無(wú)限近

15.你希望從生活中得到什么？

通過(guò)給他人愛(ài)而得到別人的愛(ài)，愛(ài)體現(xiàn)于行動(dòng)，用自己滴實(shí)際行動(dòng)去表達(dá)自己的愛(ài)，做到禮尚往來(lái)，家庭和睦，鄰里團(tuán)結(jié)，事業(yè)有成16.你覺(jué)得人們?cè)谀闼篮髸?huì)如何懷念你？

缺少了我似乎缺少了一絲陽(yáng)光

17.你希望人們?cè)谀闼篮髸?huì)如何懷念你？

當(dāng)我死后我身邊的人能記得我在他們的思想里留下過(guò)痕跡

18.現(xiàn)在寫下你的墓志銘

我知道生活中會(huì)有很多的艱辛和無(wú)奈，但我相信我們每個(gè)人都能用心創(chuàng)造出屬于自己的幸福生活。

19.寫下一件你愿意在今天、本周、本月或今年愿意為了第十七條而做的事

作為學(xué)弟我想用我的實(shí)際行動(dòng)給學(xué)弟做好榜樣，積極參加各種文體活動(dòng)，做人真誠(chéng)，做事認(rèn)真，用自己的做事熱情和激情去感染每一個(gè)人，讓他們心中留有我這樣一個(gè)形象。

20.說(shuō)說(shuō)你對(duì)你的屋內(nèi)設(shè)施環(huán)境的感覺(jué)？

21.你有沒(méi)有什么愛(ài)好，是你即使得不到任何回報(bào)依然很樂(lè)意去做的事？

22.金錢是否成為你快樂(lè)的攔路石？它使你失去了什么或是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)什么？具體一點(diǎn)。

23.你如何看待那些總是熱情十足的人？

24.你是否認(rèn)識(shí)一些總活在自己夢(mèng)中的人？是誰(shuí)？他們每天都在做什么？具體一些。

25.你是否認(rèn)為你現(xiàn)在馬上就能過(guò)完全令自己滿意的生活？

26.你希望成就什么？

27.你是否想要換工作？

28.你是否希望住得離某個(gè)人或某群人近一些？

29.你是否覺(jué)得你住得離城區(qū)太遠(yuǎn)（大學(xué)生勵(lì)志網(wǎng)）

30.有沒(méi)有什么事讓你能完全快樂(lè)起來(lái)？舉出三件。

31.你希望把你的什么留給你的孩子。

32有沒(méi)有什么事，是你始終沒(méi)嘗試過(guò)，卻一直希望去做的？

33.有沒(méi)有什么事，你希望自己可以重來(lái)的？

34.你覺(jué)得你現(xiàn)在的錢是否足夠過(guò)你希望過(guò)的生活

35.近期發(fā)生什么會(huì)讓你覺(jué)得開(kāi)心？

36.有什么事使你覺(jué)得有挑戰(zhàn)有難度？

37.有什么事使你害怕？

38.有沒(méi)有什么回憶你還沒(méi)有卻一直想擁有的？

39.你工作的時(shí)候有激情嗎？

40.你工作的時(shí)候有創(chuàng)意嗎？

41.描述你是如何看待工作和娛樂(lè)的，它們有什么區(qū)別

42.每天醒來(lái)時(shí)你是否覺(jué)得被祝福很幸福呢？你要如何才能有這樣的感覺(jué)？

43.如果你所有的債務(wù)明天都被一筆勾銷，你最希望改變什么？

44.說(shuō)出你最希望去卻一直沒(méi)去過(guò)的三個(gè)地方

45.你希望何時(shí)退休？

46.有沒(méi)有什么表彰和嘉獎(jiǎng)是你一直夢(mèng)寐以求的？

47.如果沒(méi)有金錢的困擾并且你也擅長(zhǎng)，你希望做哪些你現(xiàn)在一直沒(méi)有機(jī)會(huì)做的呢？具體一些。

48.如果你是老板，有哪些事是你希望立刻改變的，舉出三件。

49.如果你有錢，你想周末做什么？舉出三件

50.想象現(xiàn)在是放大假，你和自己心愛(ài)的人在一起，你過(guò)著你真正想要的什么，那么當(dāng)別人問(wèn)起你以前做了些什么，你會(huì)怎么說(shuō)？

第五篇：職場(chǎng)管理-過(guò)你想要的生活：需要追問(wèn)自己的50個(gè)問(wèn)題