第一篇：瓶裝水(飲料)的銷售計劃

瓶裝水(飲料)的銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）prospectus of selling bottled drinks瓶裝水(飲料)的銷售計劃Name：prospectus of selling bottled drinks during sports meeting名稱：運動會瓶裝水銷售計劃place：places around the gate of the playground that is allowed場地：操場門口General Superintendent：Annie Superintendents：Michelle Li,Sharon Hu,Jessica Lang,Georgina Liu The name of our group：Dream商業團隊：夢之隊Business plan statement：The sports meeting will be held during September twenty forth and twenty fifth in Suzhou high school.At that time all the students and teachers will take part in it.The demand of water will increase alot.We,as students from the A-level centre,can not only satisfy the demand of them but also have agood chance for us to exercise and learn,and also afantastic experience for the students who is going to do business in the future.商業計劃總述：XX中學運隊會將于9月24，25日隆重舉行，屆時廣大運動員和老師都要參加，對水、飲料的需求即將大幅度增加，作為我們劍橋班的同學能組織這樣一次活動不僅滿足了廣大師生的需求也給我班的每位參與者一次極佳的鍛煉和學習機會，更為那些將來從事商務的同學提供一次最有意義的鍛煉機會，瓶裝水(飲料)的銷售計劃。Survey and analysis市場調查和分析：Suppose 2500 people will be in the sports meeting,and each one will buy 2bottled drinks every day,than the total amount is going to be 5000.If the market share is 25 percent,the sale amount will be 1250 bottles.運動會上需要供應大量的瓶裝水，師生總人數為2500人，假設每人每天2瓶水，瓶裝水的消費量將達到5000瓶，假設占領市場份額的25%，將會有1250瓶的銷售量。project項目Advantages and disadvantages優勢和劣勢分析Dream夢之隊competitors競爭者Resources of customs客戶資源2500 persons.We are students,and easier to be closed than the outside venders.88客戶需求Market Requirement Competitors have the sells experience and knowing their requirement will be better than our survey.We will focus on several kinds of goods according our survey and change our timely according the actual selling and requirement situation.810銷售價格prizingprofit is not our only target,so the price will be lower than Competitors but must keep balance.105地點和貨物發送placeMore familiar the sport events plaza,and can flexibly change and deliver to customers.105 The way to purchase進貨渠道We can purchase through Sharons fathers the restaurant.It will be cheaper than the supermarket but similar to other competitors.Same time,the drinks can be sold in Sharons Fathers restaurant if we cannot sell out all.We can also sell to students by purchasing price after the event.58 The support of school學校支持We will get support from our school.108 Experience of the team團隊經驗we have not the experience to sell and organize the similar event but much passion510 Support of parents家長支持We can get much support from our parents and teachers.All of us will be very happy to join it.We will try our best.100 Target for the plan計劃目標Benefit is not the only,we would like to build our team and get practice for our future.100 conclusion總結根據以上分析，我們具有極大的優勢完成這次計劃，并得到良好的鍛煉，銷售工作計劃《瓶裝水(飲料)的銷售計劃》。We have the advantage to achieve our target and get the good experience for business.7654 promotion and selling of the business商務推廣和銷售：Selling strategy：high quality service satisfy customersrequirement.銷售戰略：優質服務滿足客戶需求。Sells AND promotion：Four vending desks and many flexible and moveable sells people for deliver on time and efficiency.poster and slogan.銷售方法：預設4處銷售點，每點有4人進行推廣和銷售，具有口號的海報宣傳。Responsibility：職責：person for General Charge the plan and execution：overall for the project planning,operation and internal and external coordination and communication to complete the business plan.負責人：總體負責該項目的策劃，運營，對內對外的協調和溝通，以完成商業目標。Sells Manager：Selling with good awareness of service and selling skills to complete the sells task,and meanwhile providing the correct market and selling information and situation.銷售：采用良好的服務意識和技巧完成產品銷售任務，及時準確提供供求信息。Supply chain：on time delivery,storage security and shipping correctly,ensure the balance between purchasing and selling.采購：負責進貨準時、儲存保管和發貨準確，保證進出產品數量平衡。Finance：Monitor and supervise the market sells satiation,ensure the balance between sells and income,provide the management proposal according the market and finance condition.財務：監督和管理市場銷售情況，確保銷售數量和收入平衡。根據市場銷售情況提供正確的財務計劃。Finance analysis：see attached file財務分析：見附件

第二篇：飲料銷售工作計劃

篇一：飲料市場銷售計劃

某跨國飲料分公司市場銷售計劃

沈錢忠

十余年跨國公司的經歷,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業務代表、銷售業務主任、銷售經理、營業經理、市場銷售部經理〈總監〉、中國北方區銷售發展經理。期間深刻領略到了上述幾家身處世界500強中知名公司的成功經營之道〈企業文化、經營戰略、品牌策略、市場策略等〉

通過成功的市場運作上述幾家公司從進入中國后每年的業績均以驚人的速度在飛速增長，使我領會了什么叫全球500強企業，體會到了中國企業與之相比在全方位的差距。

對照中國企業，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設，市場規劃，渠道建設，營銷管理、通路建設、市場終端開發及維護等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內占據了不小的市場份額，但是一個階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產品本身的品質，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網絡的掌握力之差就能得出結果：死亡！!成功的業績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達成呢？

本文根據我本人的實際工作體驗重點描述兩樂（可口可樂公司、百事可樂公司）市場成功的操作秘訣：業績成長的序曲----------如何制定科學、規范嚴謹、周密的公司市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。

一、市場銷售計劃十大重點

經營環境 目標 銷量 銷售組織 機構人員編制 地區銷售系統 經銷商獎勵與控制 價格策略 銷售工作重點步驟 市務支持行動

二、經營環境

1．宏觀／社會／經濟

2．飲料／碳酸飲料／市場

3．競爭對手

分析人口狀況：市區、郊縣、省內、總計 口 分析人均國民生產總值； 碳酸飲料市場總規模約為 箱；市內 箱 省內 箱，根據市場調查提供預測明年碳酸飲料的基本增長約為在 ％，碳酸飲料售點總數為 個，市內 個，省內 個。相對應的競爭對手產品 4

％，我們預計

三、目 標

目 標

銷售建設，開發省內市內郊縣鄉鎮市場，省內建立營業所辦事處

借助價格工程，制定價格穩步提高策略，保持價格領導地

擴大售點開發，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。

通過市場促銷拉消費者，推經銷商，提高市場占有量。

利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產品推動。

健全銷售組織和機構

健全批發商協助計劃的銷售系統，使其更具可控性和有效性。 加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

加強與公司生產、運輸，財務、人事等部門的團隊合作。

篇二：康師傅茶飲料2012銷售計劃

康師傅茶飲料2012年銷售計劃

一、市場分析

一、形勢與背景

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。由于原材料成本繼續上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據了霸主地位，市場份額為46.9％。目前，康師傅花茶的市場占有率在10％，冰紅茶的市場占有率在58％，綠茶的市場占有率在48％，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

由上圖可見，2010年康師傅飲料營業額增長到總營業額的58%，而茶飲料也是

康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。

二、競爭狀況分析 企業在競爭中的地位：

1>市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2>消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3> 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

二、計劃

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。三年各季度營業額（單位：萬美元）

季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計

2010年 55052 61000 60954 59211 236217 2011年 80804 89657 90804 89578 350843 2012年（計劃）110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇（4p）

1)product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2)place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料 3)price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場！

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

（1）不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。（2）不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。（3）不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動安排

8、促銷方式與工具 促銷方式：

1目標市場大型推廣活動

2、經銷商高級聯誼活動

3、公益活動

4、階段性促銷活動計劃 促銷工具：

4、店面展示用品

5、抽獎

6、免費贈

篇三：飲料公司業務員工作總結及工作規劃

飲料公司業務員工作總結及工作規劃

近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與***。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年xxx老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多(按人事部匯總統計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元)但效率與業績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業務員與經銷商處，當然也更難說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發銷售員***與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。

廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發貨的節奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。

三 當前的政策

清理整頓銷售網絡

要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網絡。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數

③制定評分標準

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。

②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執行。

③每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發貨方式追蹤發貨。

④搞好本區域的促銷活動與客情關系

⑤準確了解市場動態，及時反饋匯報與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執行。

落實差旅費報銷制度與工資獎金發放程序

最近不少省反映銷售公司規定的差旅費報銷額度不夠用影響出差，報銷比較麻煩，工資獎金發放也不及時，公司認為差旅費確實要從嚴控制，厲行節約，但不是以少出差來達到這個目的的，這等于本末倒置;同時工資獎金亦要及時發放，現行作出以下規定：

a 各省按每月三次客戶經理會議、三次區域經理會議及按客戶經理在責任銷售區域、區域經理在責任銷售區域，省級經理在本省活動的范圍制定必要的差旅費預算與具體報銷的標準，上報銷售公司確認后通知各外地公司按人轉載自百分網，請保留此標記、按標準審核報銷當即兌現，上報銷售公司進行抽查復審，對外地公司未認真審核而加以亂報銷者要進行外罰，同量對各省的總體差旅費用開支要考核省能經理，省級經理要考核區域經理。

b 公司要求工資按時發放，若人沒變動未在工資發放前上報，造成損失的要扣罰區域經理，若屬省級經理未報扣罰省級經理。獎金評定后要每個銷售人員簽字認可(同時簽好工資發放單)，上報后即發獎金，然后銷售公司再返回獎金發放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規定評定上報時間、審核時間、發放時間，然后按規定準時發放。

四 當前與五月份的政策與打算

a 嚴格執行37號通報精神，3月份獎金券于4月15前按卸庫補貨任務完成者予以兌現，未完成部分取消兌現，4月25日對4月份鋪貨費用進行結算，完成任務者在5月10日前兌現，未完成者取消兌現。請內勤將4月15日前兌現的結算清單下達各省并予以兌現，5月

10日前兌現的于4月30前將結算清單下達各省，5 月10日前予以兌現。

b 五月份的產品價格政策暫按四月份的價格政策不動。

c 各項產品的營銷策略

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。(2)xx系列

公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。

(3)xx xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查核，各省不得讓經銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將xx打響。(4)瓶裝水

目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專

人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。篇四：茂和粗糧飲料銷售工作計劃及完成情況表

茂和粗糧飲料銷售工作計劃及完成情況表

篇五：飲料營銷方案

飲料營銷方案

在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。

一、策劃書的格式

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

第三篇：飲料銷售資料

國內既飲咖啡飲料2009年的整體營業收入大概在70-80個億，未來兩年有望突破100個億。第一名，當然還是雀巢，保守估計占據了40%-50%的份額，統一的“雅哈”緊隨其后，接著就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等區域市場，表現不俗。

在女性消費者中，果汁飲料的市場滲透率達43.8%；與此相應的是，男性的市場滲透率只有34.7%，不及平均水平。可以說，女性消費者撐起了果汁飲料市場的大半江山。

年輕化是果汁飲料市場的另一個消費者特征，隨著年齡的增長，消費者的比例呈下降趨勢。16～44 歲之間的消費者占總體的84.9%。對15～18 歲的青少年，市場滲透率達到48.9%；隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降，35 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。值得注意的是，雖然15～18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最主要的消費人群，但其市場潛力不可估量。

第四篇：飲料銷售合同

飲料銷售合同范本1

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規，經協商一致簽定本合同。具體條款如下：

一、指定

1、甲方指定乙方作為其在 市 區范圍內從事云峰飲料廠所有桶裝系列產品銷售的銷售商。

2、本合同期限內乙方未經甲方書面形式允許，不得從事其他品牌桶裝水銷售，如有違背，按違約處理，并向甲方賠償違約金20xx0元。

二、購貨數量

甲乙雙方約定，全年規定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水 桶。

三、供貨價格

甲方按總經銷最底價格供貨，乙方按甲方建議價格進行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價格及銷售獎勵政策)。

四、定貨及儲運

(一)甲方實行先款后貨的政策，乙方應提前 天向甲方發出定貨單，同時根據購貨數量將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方在確定以上信息后，原則是按定貨順序安排送貨。

(二)運輸方式為汽運： 。

(三)乙方應負責將產品分銷到 。

五、品質保證

甲方保證產品質量以國家法定的產品質量標準為準。乙方認為甲方產品在保質期內發生質量問題，必須在保質期內通知甲方，并保持該產品原狀單獨存放，經甲方認定確屬甲方產品本身質量問題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產品質量問題處理通知書為準，任何個人簽字無效)由甲方以產品實物形式予以解決。

六、貨源保證

甲方對乙方的所有產品需求量予以充分保證。

七、銷售獎勵

(一)乙方必須完成合同銷售量的 %方可享受甲方的銷售獎勵政策，具體內容為： 。

(二)甲方將不定期推出通路促銷政策，具體詳情見屆時通知。

八、雙方責任與違約處罰

(一)為保證甲方產品的高品質形象，乙方必須按照甲方指定的保護價格進行銷售，如乙方違反規定低價拋售，乙方應向甲方支付拋售數量所計金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為，甲方有權單方面終止合同。

(二)為促進乙方的發展和保障所有銷售商的利益，甲方承諾協助乙方建立營銷網絡體系，并制訂與銷售商發展相適合的`宣傳推廣及促銷活動。

(二)乙方亦承諾不在甲方授權乙方的銷售區域范圍外銷售純派桶裝水，如有違反，乙方應按區域范圍外銷售數量的5倍支付賠償并取消當的一切銷售獎勵，視情節嚴重的甲方有權單方面終止合同。

(四)乙方連續三個月未完成計劃量，甲方有權單方面終止合同。

九、爭議的處理

在合同執行過程中發生任何爭議，甲乙雙方應友好協商解決，如協商不成，當事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。

十、乙方成為甲方經銷商后，應嚴格遵守國家法律、法規及相關行業道德規范，在銷售過程中，不得以任何方式違反國家法律、法規等一切違法行為進行銷售，如乙方在此銷售過程中與其他任何個人或團體發生的一切違法行為與經濟往來，均由乙方獨自承擔責任，甲方不承擔任何責任。

十一、其他

(一)乙方應隨時向甲方反饋市場信息，包括向甲方提供產品市場銷售情況，每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量，以便甲方能適時調整生產與發運。提供甲方權益(商標權、專利權)受到侵害的情況和甲方同行業產品信息等有關資料，以便于甲方及時了解市場動向。

(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機構名義訂立合同或補充，修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權方為有效。

(三)甲方規定，不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工，純屬個人行為，與甲方無關，所有風險和損失由乙方承擔。

(四)甲方員工與乙方達成的任何促銷協議或其他任何承諾書，必須經甲方桶裝部經理謝國林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動，以甲方正式書面通知為準)簽字確認，否則乙方由此而產生的損失，甲方一律不承擔責任。

(五)禁止商業賄賂：乙方承諾在業務往來過程中，不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益，否則乙方承擔由此連帶的一切責任;乙方還有義務向甲方舉報甲方工作人員的索賄、收賄行為。

(六)乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時間都能夠保守與甲方有關的產品價格、促銷策略、客戶名單等商業秘密。否則甲方有權要求乙方賠償由此帶來的一切損失。

(七)乙方因不執行本合同規定而造成的損失，甲方一律不承擔責任。

(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至 年 月 日止。本合同一式三份，甲方執二份，乙方執一份，如有未盡事宜，雙方均保留再行協商之權利，作出的任何合同補充規定及合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、未盡事宜

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

飲料銷售合同范本2

合同簽訂地：

賣方：________________________________(甲方) 地址：

買方：________________________________(乙方) 地址：

雙方根據《中華人民共和國合同法》、《消費者權益保護法》等法律法規，經協商一致，簽訂合同：

第一條、甲方按下表所列要求供貨給乙方飲料：

總計金額：__________。

第二條、質量要求：甲方出售的`商品必須符合國家標準、行業標準，甲方保證其獲得所售商品途徑的合法性并保證自身擁有該商品完整的所有權及處分權。

第三條、驗收方法：乙方于本協議生效后 日內足額付給甲方貨款，甲方收到款項后于日內按第一條表格所列要求付商品并開具發票，運費及貨物在途風險由甲方承擔。貨到后經乙方驗收無誤后，貨物所有權發生轉移。

第四條、違約責任：甲方不能按期交貨或乙方逾期付款，每逾期一天，按總貨值1%承擔違約金。

第五條、爭議解決：本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲乙雙

方先自行協商或提請有關部門調解解決，解決不成時，依法向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第六條、其他約定事項：甲方所供飲料不得有假，如甲方違反該約定造成的一切損失由甲方承擔。

第七條、本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方蓋章之日起生效。合同執行期間，如有未盡事宜。甲乙雙方協商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章) 乙方(簽章)

________年_______月_______日

飲料銷售合同范本3

甲方：

乙方：

甲、乙雙方就酒水飲料供銷問題，經協商達成一致意見如下：

一、乙方茲同意，甲方享有乙方場所所售酒類及飲料的為期 年的獨家供貨 權。

二、乙方應將營業執照、法人身份證復印件(如委托經營的將授權經營委托書、受托人身份證復印件)作為本合同附件交給甲方。

三、甲方向乙方供貨價格見附件價格表，為不含稅價格，如開票則另計稅金。如廠方調價，經乙方簽章認可后按新價格執行。

四、甲方保證按時、按量送貨給乙方，并承諾對所供酒類保質保量。如有假冒偽劣產品經有關部門鑒定后，一切經濟責任由甲方承擔，乙方據此可解除合同。如乙方對接受的酒水有異議，須在收貨后30日內提出，否則視為有效接收。

五、乙方允許甲方派駐進場促銷人員，但促銷人員須遵守乙方場所的規章制度。

六、收貨：乙方收貨須經法定代表人簽字或蓋章，也可憑有效委托手續委托他人收貨，乙方也可指定 作為收貨人(身份證復印件作為本合同附件交與甲方)，委托收貨文件為本合同有效附件。

七、貨款結算：乙方須在每月 日前，根據甲方提供的對賬單，以現金或轉賬方式結清上月購進貨物款。如乙方不能按時結清款項，甲方有權拒送酒水。 甲方賬戶：無錫市朗樽貿易有限公司，賬號：xxx625，開戶行：xx銀行高新技術開發區支行。

甲方業務員通常不得收取現金，除非持有甲方該有公章并經法定代表人簽字的收款委托書時，且乙方經電話聯系甲方負責人確認后才可以支付現金。

八、甲、乙雙方任一方違約，需承擔相應的違約責任，非違約方有權要求違約方承擔本協議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應向甲方支付應付而未付貨款額的'每日千分之一的違約金。

九、如乙方違約，甲方有權單方解除合同，并要求乙方立即結清所欠貨款。

十、如乙方在合同期中，因任何原因歇業或轉讓，則此合同自行終止，據此甲方有權要求乙方結清所有貨款。

十一、合同期限為簽章之日起 年。合同期內乙方因故未完成既定銷售額，經甲方同意，可申請延期履行。

十二、本合同未盡事宜可另行補充合同，與本合同有同等效力。本合同履行過程中發生爭議應協商解決，協商不成任一方可向無錫市新區人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛，違約方還需承擔為此訴訟所發生的訴訟費、律師費、交通費等合理費用。

十三、本合同一式兩份，雙方各執一份。自簽章之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

飲料銷售合同范本4

甲方：XXX商貿有限公司 乙方:

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成如下協議：

一、雙方責任：

甲方責任：

1、甲方所供酒水飲料產品，必須符合產品的.質量標準，如出現產品質量問題或者達不到標準，乙方無條件退貨或換貨。

2、甲方需按乙方所需產品規格、數量按時送貨，不得以任何借口拒絕送貨時間。

3、在本合作協議書有效期內，甲方調整產品價格，應及時通知乙方，經雙方協商按市場價格定價，在同等條件下以優先、優質、優惠的原則。

4、甲方負責送貨到乙方指定的地點，由甲方承擔運輸費用。

乙方責任：

1、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向甲方業務反應。

2、按照雙方協商的結算方式在合同期內結算貨款。

二、結算方式：

以甲方送貨單為準，甲乙選擇：□現結;□周結; □月結;為甲乙雙方結算周期。甲乙雙認可若選擇周結，則每周二結算上周貨款，若選擇月結則每月10日結算上月貨款。

三、供貨種類：

三、合同期限： 本協議有效期限自 年 月 日至 年月日止。

四、本協議未盡事項，甲乙雙方另行協商，本協議一式兩份，經雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執一份。

五、甲乙雙方若產生爭議，應本著和平友好的方式解決。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

甲方(簽章) 乙方(簽章)

________年_______月_______日

飲料銷售合同范本5

甲方：

乙方：

甲乙雙方充分發揮雙方優勢，本著平等互利的原則，經雙方友好協商達成如下協議：

1、甲方保證向乙方供貨，所提供的.產品必須符合國家相關質量標準。如產品質量未達到國家標準，甲方接收退貨。

2、甲方提供產品，由乙方管理和銷售。

3、甲方按照乙方需要準時準量供貨，送貨時視作產品已銷售，每次送貨甲乙雙方應仔細清點，如有殘次、過期產品甲方及時更換。

4、甲方提供展柜(價值1800元)一個交付乙方使用，乙方交保證金800元整。乙方每個季度銷售滿100件，返還乙方保證金及優惠400元整，每增加50件返200元。

5、乙方每次月3日前及時同甲方結賬，如有特殊原因雙方協商。

本協議有效期 年 月 日止。

本協議一式三份，甲方兩份乙方一份，均具有同等法律效力。 未盡事宜，雙方視具體情況協商解決。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

第五篇：飲料銷售工作總結

一、一季度的工作小結

今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。

二、目前主要存在的問題

1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經銷商、業務員無法進行全品項銷售

經銷商為盈利影響我司銷售

最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。