第一篇：銀行信貸產(chǎn)品調研報告

銀行信貸產(chǎn)品調研報告

為了更好的設計我們公司的產(chǎn)品，我們對北京市的銀行信貸產(chǎn)品做了初步的調研。現(xiàn)將調研情況報告如下：

一、調研時間

2012年10月9日--10月12日

二、調研對象

北京市銀行信貸產(chǎn)品

三、調研方式

以個人貸款和企業(yè)貸款為主

4、調研內容

10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行國家性在京銀行，以及**發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、浙商銀行、**銀行、**銀行、上海銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個人房貸、車貸、個體工商戶、中小企業(yè)的身份對所收集的18家銀行的信貸產(chǎn)品做了調研，經(jīng)過兩次晨會的總結與探索調研，將調研結果進行總結分析如下：

（1）銀行信貸產(chǎn)品的共同點：

所調研銀行的信貸業(yè)務絕大多數(shù)以個人（公司）名下的房產(chǎn)做抵押，以基準年利率的20-30%上浮為標準，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個人的身份證、戶口本、結婚證（有配偶）；公司的基礎資料、財務資料，向銀行提出房產(chǎn)評估值的50-70%的10年以下的貸款申請，銀行根據(jù)申請條件以及貸款方的信用條件對其進行1-5周的審核后為貸款方為個人（公司）提供貸款業(yè)務，并提供后期跟蹤服務；除個別銀行外基本不做股權融資。

（2）銀行信貸產(chǎn)品的不同點：

1.貸款額度：

（1）光大銀行、招商的申請額度可以在房產(chǎn)抵押的基礎上追加其他擔保方式進行三方聯(lián)保或個人信譽度的優(yōu)質性申請到房產(chǎn)價值的120%。

（2）如果貸款人在中國郵政儲蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標準上追加一萬元的貸款。

2.抵押或質押物：

（1）交通銀行可以以商標權、注冊權、專利權為質押作為貸款的申請條件。

（2）北京農(nóng)商銀行房產(chǎn)作抵押時須提供第三方同意居住證明。

（3）華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產(chǎn)。

（4）上海銀行抵押的房產(chǎn)必須是貸款人本人或配偶的。

（5）**銀行

3.個人消費貸：

（1）北京農(nóng)商銀行只做出國留學貸；

（2）渤海銀行做房子的裝修貸。

4.產(chǎn)品的特色：

（1）浙商銀行可以為客戶提供貸款年限內的循環(huán)貸，同一房產(chǎn)同一公司法人個人和公司名義的二次貸（貸款額度不得超過規(guī)定值），以及在本行有存款的積分貸（積分可以抵消利息）。

（2）交通銀行為客戶提供了智融通、信融通、創(chuàng)業(yè)一站通、投融通四種產(chǎn)品。

5.適宜人群：

（1）中國民生銀行的經(jīng)營貸針對類似大紅門服裝市場或中關村電子市場如e世界之類的商圈市場，還有一種是協(xié)會如江蘇協(xié)會、**協(xié)會，很少做散客的（有店鋪三聯(lián)保或五連保的可以）。

（2）**發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行只針對大型公司。

（3）**銀行針對由本行指定的小型企業(yè)做的聯(lián)合擔保的企業(yè)。

第二篇：銀行信貸產(chǎn)品調研報告

為了更好的設計我們公司的產(chǎn)品，我們對北京市的銀行信貸產(chǎn)品做了初步的調研。現(xiàn)將調研情況報告如下：

一、調研時間

二、調研對象

北京市銀行信貸產(chǎn)品

三、調研方式

以個人貸款和企業(yè)貸款為主

4、調研內容

10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行國家性在京銀行，以及**發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、浙商銀行、**銀行、**銀行、上海銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個人房貸、車貸、個體工商戶、中小企業(yè)的身份對所收集的18家銀行的信貸產(chǎn)品做了調研，經(jīng)過兩次晨會的總結與探索調研，將調研結果進行總結分析如下：

(1)銀行信貸產(chǎn)品的共同點：

所調研銀行的信貸業(yè)務絕大多數(shù)以個人(公司)名下的房產(chǎn)做抵押，以基準年利率的20-30%上浮為標準，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個人的身份證、戶口本、結婚證(有配偶);公司的基礎資料、財務資料，向銀行提出房產(chǎn)評估值的50-70%的10年以下的貸款申請，銀行根據(jù)申請條件以及貸款方的信用條件對其進行1-5周的審核后為貸款方為個人(公司)提供貸款業(yè)務，并提供后期跟蹤服務;除個別銀行外基本不做股權融資。

(2)銀行信貸產(chǎn)品的不同點：

1.貸款額度：

(1)光大銀行、招商的申請額度可以在房產(chǎn)抵押的基礎上追加其他擔保方式進行三方聯(lián)保或個人信譽度的優(yōu)質性申請到房產(chǎn)價值的120%。

(2)如果貸款人在中國郵政儲蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標準上追加一萬元的貸款。

2.抵押或質押物：

(1)交通銀行可以以商標權、注冊權、專利權為質押作為貸款的申請條件。

(2)北京農(nóng)商銀行房產(chǎn)作抵押時須提供第三方同意居住證明。

(3)華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產(chǎn)。

(4)上海銀行抵押的房產(chǎn)必須是貸款人本人或配偶的。

(5)**銀行

3.個人消費貸：

(1)北京農(nóng)商銀行只做出國留學貸;

(2)渤海銀行做房子的裝修貸。

4.產(chǎn)品的特色：

(1)浙商銀行可以為客戶提供貸款年限內的循環(huán)貸，同一房產(chǎn)同一公司法人個人和公司名義的二次貸(貸款額度不得超過規(guī)定值)，以及在本行有存款的積分貸(積分可以抵消利息)。

(2)交通銀行為客戶提供了智融通、信融通、創(chuàng)業(yè)一站通、投融通四種產(chǎn)品。

5.適宜人群：

(1)中國民生銀行的經(jīng)營貸針對類似大紅門服裝市場或中關村電子市場如e世界之類的商圈市場，還有一種是協(xié)會如江蘇協(xié)會、**協(xié)會，很少做散客的(有店鋪三聯(lián)保或五連保的可以)。

(2)**發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行只針對大型公司。

(3)**銀行針對由本行指定的小型企業(yè)做的聯(lián)合擔保的企業(yè)。

第三篇：銀行信貸結構調整調研報告（模版）

銀行信貸結構調整調研報告：

一、總體評價

年，總行制定實施了信貸結構調整5年綱要，5年來，按照總行的文件要求，我行在信貸結構調整的各方面作了大量艱苦細致的工作，行業(yè)、區(qū)域、期限、業(yè)務品種結構得到明顯改善，信貸風險得到較好控制。信貸結構的調整優(yōu)化，為下一階段全行的體制機制改革和加快有效發(fā)展奠定了基礎。

截

止年末，我行貸款結構按客戶類型分為：優(yōu)良客戶11戶，金額47548萬元，占比64%，年初無優(yōu)良客戶，較年優(yōu)良客戶上升100%;一般客戶735戶，金額15309萬元，占比20%，較年下降36%，;限制客戶6戶，金額3677萬元，占比5%，較年下降15%;淘汰客戶878戶，金額8238萬元，占比11%，較年上升13%。截止年末，按貸款四級分類不良貸款14347萬元，不良占比19%，較年6174萬元，占比下降21個百分點;按貸款五級分類不良貸款12473萬元，不良占比17%，較年5870萬元，占比下降23個百分點。

二、我行采取的主要政策、措施及實施的效果

(一)、調整信貸結構，確定投放重點：

年我行把理工大學作為重點營銷對象。理工大學是我省重點高校，有著豐富的人才資源和研發(fā)優(yōu)勢，是我國激光行業(yè)研發(fā)的領軍力量。時逢省構建“光谷”計劃出臺，我行領導及時捕捉到這樣一條信息：理工大學欲進行南校區(qū)項目建設，急需銀行的信貸扶植，于是他們敏銳地意識到這無疑是一個合理調整信貸資產(chǎn)結構，積極培植黃金客戶，切實提高信貸資產(chǎn)盈利水平的絕好項目。經(jīng)過周密準備，統(tǒng)籌規(guī)劃，我行把“繡球”拋向了理工大學。理工大學項目的巨大效益引來了共行、建行、交行等多家實力雄厚的競爭者，均欲將其收入自家囊中。面對這種局面，我行領導并沒有淺嘗輒止，知難而退，在上級行的大力支持下，積極開展市場營銷。同時，提升服務質量，改進服務方式，優(yōu)化服務設施，一次不行，就去兩次，在對學校營銷的同時，又巧妙地對該校的主管部門開展更高層次的營銷。當我行領導第23次來到該校領導面前時，校領導終于被感動了。年初總行成功與理工大學簽定合作協(xié)議，年4月30日支行與理工大學建立信貸關系，為其發(fā)放3億元7年期項目貸款。此次銀校合作我行每年利息收入1752萬元，保費每年收入30萬元左右，提供銀行卡服務，除帶動存款增長外，年費收取10元，預計辦卡2萬張，可實現(xiàn)收入20萬元。帶來了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。現(xiàn)將該校基本情況及貸款情況報告如下：

1、學院基本情況

理工大學(以下簡稱理工大學)始建于1958年，是中國科學院創(chuàng)辦的一所理工科高等院校。學校座落在風光秀美的湖之畔，占地71.1萬平方米，建筑面積54.5萬平方米,是一所以工為主，理工滲透，文理交融，軍民兼顧，技術特色明顯，重點學科優(yōu)勢突出，博士、碩士、本科、專科培養(yǎng)層次齊全，工、理、文、經(jīng)、管、法多學科協(xié)調發(fā)展的多科性大學。其前身是頗負盛名的中國光學人才的搖籃——精密機械學院(簡稱學院)，年更為現(xiàn)名。建校40多年來，該校聚精會神搞教育，一心一意促發(fā)展，踏踏實實，孜孜以求，各項工作屢攀新高，累計為祖國社會主義建設事業(yè)輸送了4余名各類專門人才，贏得了政府和社會各界的充分肯定和普遍贊譽。截至年末，該校中外文圖書120.9萬冊，在校本專研學生總數(shù)22659人。理工大學開設省部級重點學科11個，本科專業(yè)43個，覆蓋工、理、文、經(jīng)、管、法6大學科門類。現(xiàn)有實驗室56個，有教學、科研儀器設備11038臺(套)。年，該校招生3850人，招生省份增至30個，部分或全部進入一批次錄取的省份增至22個，有效地提高了生源的質量。在畢業(yè)生就業(yè)方面，由于素質過硬，畢業(yè)生受到用人單位的普遍歡迎，1998年以來，畢業(yè)生一次就業(yè)率都在95%以上。年一次就業(yè)率達到98.07%，被教育部授予“全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)先進單位”。年一次就業(yè)率達到95%，在省高校排名位居首位。此外，該校在國際學術交流與合作方面也取得豐碩的成果，先后與多所國際知名大學建立了校際友好合作關系。年，學校招生形勢喜人，錄取分數(shù)線達到480分，較省錄取分數(shù)線392分超出近90分，今年錄取人數(shù)過4000人，無論是從生源質量還是招生數(shù)量上都步入了一個新的臺階，這直接導致學校人氣和社會知名度的飚升，一時間，理工大學成為我省高校中的熱門院校。

2、項目建設情況

理工大學在我行項目貸款3億元，貸款到期日為2011年4月28日，信貸資金全部用于該項目中，自籌資金已到位。該校本次貸款用于南校區(qū)項目建設。規(guī)劃總占地面積16.75公頃，土地原為精密機械與物理研究所廠區(qū)。按項目設計，總投資51762萬元，項目建設包括面積為39050平方米的科技樓，15440平方米的體育館，28150平方米的國際交流中心，27000平方米的研

究生宿舍樓。現(xiàn)工程已進入施工階段，施工單位如下：體育館由建工集團吉潤建設股份有限公司施工，監(jiān)理單位為市建設監(jiān)理公司;研究生宿舍樓由省第二建筑公司施工，監(jiān)理單位為市建設監(jiān)理公司;學生宿舍三舍由建工集團建設有限公司施工，監(jiān)理單位為省遠大工程監(jiān)理有限責任公司;科技樓由省一建集團有限公司施工，監(jiān)理單位也為市建設監(jiān)理公司;研究生教學樓由建工

集團建設有限公司施工;國際交流中心由省新生建筑工程公司施工;研究生宿舍二舍由省鑫安高新建筑有限公司施工。由于我省氣候影響，冬季過于寒冷，工程項目的施工受到影響，無法繼續(xù)施工，所以自年末至今，南校區(qū)工程處于停工階段。各項工程進展與去年進程相當。即研究生教學樓由于工程開工前拆遷工作不順利，影響了工程的進度，所以該項目無法按期完工，現(xiàn)工程主體已經(jīng)封閉完畢。研究生宿舍1舍與國際交流中心工程進度上由于工程主體二次設計延誤時間，使照預計進度稍有滯后，現(xiàn)工程主體已經(jīng)封閉完畢。研究生宿舍樓2舍、3舍現(xiàn)已經(jīng)竣工并已經(jīng)交付使用。體育館項目由于欲采用省內先進的建筑技術，先前的設計施工單位無相應資質，故變更影響了工程的進度，差距較大，網(wǎng)架安裝的工期長短暫時無法確定。科技樓為東西塔樓形狀，實現(xiàn)封閉。至報告日，各項工程預計將全面開工。

(二)、積極清收盤活不良貸款

我行在確定開發(fā)優(yōu)良客戶的同時，加大限制淘汰客戶退出的工作力度。

工業(yè)大學的前身為工學院，是省省屬重點工科大學，自年與支行建立信貸關系。由于種種原因，該校對到期貸款未能及時履行償還義務，致使至年末，1000萬元貸款全部呆滯，形成較大的信貸風險。為了維護行權益，支行成立了以黨總支書、行長同志為組長的專項清收領導小組，并會同相關部門人員多次召開專題會議，研究解決方案。經(jīng)過認真分析，達成共識：工業(yè)大學基于其行業(yè)特點及自身實力，具備還款實力，貸款之所以久拖不還，究其原因是還款意愿不強所致。所以，清收的關鍵是在增強其還款意愿方面把工作做實、做細、做出成效。年，當“非典”疫情初現(xiàn)春城的時候，支行領導發(fā)動全行員工捐款，購置了部分板藍根等藥品送到了該校，支行的行長在繁忙的工作中抽出時間，天天打電話去校方，卻絕口不提貸款之事，道句平安，說聲珍重，送去祝福，在熱情的關心和體貼的問候中，通過人性化溝通使銀企關系愈加融洽起來。一個月后，該校積極籌措資金，一次性還清了貸款1000萬元。

(三)、加大客戶退出力度。

在金融同業(yè)競爭激烈的今天，劣質客戶已嚴重阻礙了我行信貸業(yè)務的發(fā)展。基于此，做好劣質客戶的退出工作也是我行另一重點工作。

鴻吉經(jīng)貿(mào)有限責任公司系我行開戶企業(yè)，1999年與我行建立信貸關系。截止年末，該企業(yè)在我行貸款100萬元(年11月29日到年11月28日)為還舊借新貸款。該公司與北方五礦貿(mào)易有限責任公司簽定了一批重油購銷合同，因流動資金緊張，特向我行申請貸款100萬元。由產(chǎn)權屬馬桂香的房屋抵押，該宗房地產(chǎn)位于區(qū)小區(qū)9號樓，建筑面積446.15平方米，經(jīng)省順達房地產(chǎn)估價有限責任公司評估價值201萬元.貸款到期后，企業(yè)無力履行償付手續(xù)，致使貸款全部逾期，形成不良。針對這種情況，為了最大限度地保全我行信貸資產(chǎn)，經(jīng)行領導研究決定，對該戶實施積極的客戶清退工作。認真作好貸后管理。定期檢查同走訪相結合，及時了解企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，征求客戶意見;主動、熱情地為企業(yè)提供資訊服務，與企業(yè)交朋友。年7月，該企業(yè)還清全部貸款。應該說，積極的客戶清退策略為改善提高我行信貸資產(chǎn)質量和結構提供了有力保障。

三、存在問題

貸款投放速度較慢，由于我行貸款從申請到貸款批復操作環(huán)節(jié)多、鏈條長，影響了銀企雙方的效益，同比其他金融機構，貸款從申請到批復的時間不超1個月，使我行流失很多優(yōu)良客戶。

支行

第四篇：村鎮(zhèn)銀行信貸調控調研報告

XXXXXXXXXX村鎮(zhèn)銀行

關于信貸調控情況調研的報告

中國人民銀行XXXXX支行：

為貫徹落實上級文件精神，結合地方實際有效貫徹落實穩(wěn)健貨幣政策和宏觀調控政策，合理優(yōu)化信貸結構，積極配合石家莊中支做好相關調研工作，我行根據(jù)通知要求對調研內容及相關要求進行了自上而下的梳理和分析工作，現(xiàn)將調研情況報告如下，請予批評指正：

一、各項指標完成情況

（一）負債業(yè)務

截至XXXXX年XXX月末各項存款余額XXXX萬元，比上月減少XXXX萬元，比年初增長XXXX萬元。其中：儲蓄存款XX萬元，比上月增加XX萬元，比年初增長XX萬元，占比XX%；對公存款XX萬元，比上月減少XX萬元，比年初增長XX萬元，占比為XX%。日均存款余額XXXX萬元，無保證金存款。

（二）資產(chǎn)業(yè)務

XXXXXXXXXX村鎮(zhèn)銀行XXX年累計新發(fā)放貸款XXXX萬元，其中1月份發(fā)放貸款XX萬元，2月發(fā)放貸款XX萬元，3月發(fā)放貸款XX萬元，4月發(fā)放貸款XX萬元，5月發(fā)放貸款XX萬元，6月發(fā)放貸款XX萬元,7月份發(fā)放貸款XX萬元,8月份發(fā)放貸款XX萬元,9月 1

份發(fā)放貸款XX萬元。截至XX年9月末，XXXXXXXXXX村鎮(zhèn)銀行各項貸款余額XX萬元，比上月增加XX萬元，增幅XX％，比年初增加XX萬元，增幅XX％。

五級分類中正常貸款XX萬元，不良貸款0萬元。截至XX年9月末，實現(xiàn)貸款利息收入XX萬元，較去年同期增長XX萬元。

（三）整體流動性及利潤增長情況

截至XX年9月末，XXXXXXXXXX村鎮(zhèn)銀行流動性比例XX%，比上月增加XX個百分點；存貸款比例XX%；超額備付率XX％，比上月增加XX個百分點。累計營業(yè)收入XX萬元，資產(chǎn)利潤率XX％，比上月上升XX個百分點；資本利潤率XX％，比上月下降XX個百分點；成本收入比XX％，比上月上升XX個百分點，比上年同期上升XX個百分點。

二、實際貫徹宏觀調控政策的措施

進入三季度后，我行風險防范體制逐步健全，資本金增加，信貸資產(chǎn)也一直保持在較高水平，地方發(fā)展活力有增強趨勢，客戶融資需求明顯增多，而存貸比一直偏低，使我行深刻認識到加強信貸投放力度的重要性，有效貫徹落實穩(wěn)健貨幣政策和宏觀調控政策我行采取以下措施：

（一）轉變宣傳重心，開辟宣傳新途徑

一直以來，我行始終高度重視宣傳工作，通過多種形式的宣傳，我行的社會知名度現(xiàn)已穩(wěn)步提高。進入三季度以來，將宣傳工作的重心由原來的機構宣傳轉變到業(yè)務宣傳上來，由原來的社會知名度宣傳轉變到業(yè)務認知度宣傳上來。吸收存款的同時大力營銷貸款，科學、安全的引導我行存貸比進入合規(guī)范圍。

（二）以服務“三農(nóng)”為導向，加大信貸投放力度

一是在業(yè)務發(fā)展上注重自身的特點，以盈利產(chǎn)品為中心，重點發(fā)放農(nóng)村中小微企業(yè)貸款；以安全為基礎，發(fā)放個人房屋抵押貸款；以服務“三農(nóng)”為方向，支持農(nóng)戶小額保證擔保貸款，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目的貸款，堅決將“支農(nóng)、支小”作為我行實際經(jīng)營的重中之重，絕不偏離村鎮(zhèn)銀行市場定位與政策目標。

二是充分發(fā)揮我行貸款審批時間短、貸款方式靈活、辦事便捷的優(yōu)勢，在符合法律法規(guī)要求、切實防范金融風險的前提下，以“快”為切入點，不斷擴大我行在社會上的影響力，營造良好的融資環(huán)境。

三是拓寬貸款渠道。為了充分參與信貸業(yè)務的市場競爭，開發(fā)信貸資源，提高信貸產(chǎn)品的盈利能力和創(chuàng)新能力，深入縣域東部工業(yè)園區(qū)，建立轄內中小微企業(yè)信息網(wǎng)絡，積極營銷貸款，同時加強與擔保公司戰(zhàn)略合作，有效解決了部分中小微企業(yè)貸款的擔保難問題。

（三）切實防范經(jīng)營風險，提供穩(wěn)健經(jīng)營意識

隨著我行業(yè)務的不斷深入，我行也承受著內外部風險帶來的各種壓力，治理風險不如防范風險，為此，我行領導班子始終將風險防范工作擺在重要位臵。主要采取以下幾種措施：

一是提高制度執(zhí)行力。開業(yè)之初，在發(fā)起行的指導下，我行依據(jù)相關法律法規(guī)制定了一系列的規(guī)章制度，今年以來，我行領導更加高度重視制度執(zhí)行力建設，大到審批制度，小到考勤規(guī)定，都要求按章辦事，讓員工懂規(guī)章、懂程序，目前我行業(yè)務辦理基本合乎規(guī)范，執(zhí)行力明顯提升。

二是優(yōu)化信貸結構，穩(wěn)步提高小微企業(yè)及“三農(nóng)”客戶占比。XXXXXXX,這一舉措極大的吸引了眾多中小微企業(yè)和“三農(nóng)”客戶到我行辦理貸款業(yè)務的積極性，我行在堅持“兩個優(yōu)先”，穩(wěn)步實現(xiàn)“兩個不低于”的同時也贏得了眾多口碑。

三是加強安全保衛(wèi)工作。我行定期組織員工對安全保衛(wèi)工作進行相關學習與演練，及時了解各類金融案件發(fā)案的新手段，從而提高我行對金融作案的警惕性。堅持夜間雙人值班制度，加強夜間巡邏，最大限度的消除安全死角。

截至9月末，我行未發(fā)生一起風險案件，也未出現(xiàn)一筆不良貸款。

（四）支持地方經(jīng)濟發(fā)展案例

XX年累計發(fā)放小微企業(yè)貸款XX萬元，其中一季度發(fā)放XX萬元，二季度發(fā)放XX萬元，三季度發(fā)放XX萬元。在實際經(jīng)營中，我行優(yōu)先支農(nóng)、支小，有效培養(yǎng)了一批特色鮮明、科學創(chuàng)新、文化內涵深厚的優(yōu)質小微企業(yè)客戶。

XXXXXXX公司始終堅持“XX”的企業(yè)理念，“XXX”的企業(yè)

精神，樹立“用好質量吸引客戶、用優(yōu)質服務創(chuàng)造企業(yè)價值”的良好企業(yè)價值觀。同時公司不斷開拓新的合作伙伴，拓寬市場，嚴守產(chǎn)品科技含量，堅持經(jīng)營高質量的綠色產(chǎn)品，員工管理理念由“儲備人才”向“培養(yǎng)人才”轉變，在管理的各個環(huán)節(jié)突出人本的管理思想，發(fā)揮員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)與企業(yè)“XXX”的發(fā)展思路，不僅有著良好的經(jīng)營業(yè)績，更為當?shù)胤N植、養(yǎng)殖農(nóng)戶們提供了一條創(chuàng)業(yè)致富道路。針對借款人因市場銷售旺季到來急需補充庫存而暫時出現(xiàn)的資金鏈短缺，我行經(jīng)過調查審批及時給予其資金支持。

三、信貸調控工作中存在的問題

（一）信貸指標不足。隨著業(yè)務規(guī)模的不斷加大，客戶對信貸資金的需求正逐步提高，XXXXX作為河北的首強縣（市），經(jīng)濟發(fā)展速度較快，轄內中小微企業(yè)眾多，特別是XXX后吸引了眾多中小微企業(yè)和“三農(nóng)”客戶，貸款需求量明顯上漲，擁有充足的可貸資金，而信貸指標不足，導致我行面臨客戶流失的尷尬局面。

（二）村鎮(zhèn)銀行自身不足難以克服。區(qū)別于商業(yè)銀行分支機構，XX銀行貸款支持農(nóng)村經(jīng)濟，卻在農(nóng)村解決不了資金來源的問題，缺乏農(nóng)村居民等公眾認同，所面臨農(nóng)戶及中小企業(yè)客戶資金零散，管理成本相對較高，尚未實現(xiàn)與相應機構的網(wǎng)絡連接，致使代收代付、通存通兌、信用卡及網(wǎng)上銀行等業(yè)務難以開辦，無網(wǎng)點依托及創(chuàng)新金融產(chǎn)品等問題，都成為我行信貸調

控的瓶頸。

（三）地方配套政策有待完善。雖然國務院及金融監(jiān)管部門分別出臺了一系列優(yōu)惠措施支持農(nóng)村新型金融機構的設立和發(fā)展，但是對農(nóng)村新型金融機構的財政支持、稅收優(yōu)惠、存貸款定價、金融監(jiān)管或監(jiān)測、融資等具體規(guī)定還沒有出臺。在XX銀行開業(yè)初期，市委、市政府對村鎮(zhèn)銀行面臨的困難估計不足，未能在稅收、宣傳、財政支持等方面提出具體的支持措施，致使村鎮(zhèn)銀行面臨著政府宣傳力度不夠、稅收負擔過重、部分監(jiān)管部門要求過高等阻礙發(fā)展的政策性因素。

四、進一步落實穩(wěn)健貨幣政策做好信貸調控工作的建議

為進一步落實穩(wěn)健貨幣政策，做好信貸調控工作，我行現(xiàn)提出如下建議：

第一，繼續(xù)保持貨幣信貸總量適度增長，進一步加大對經(jīng)濟發(fā)展的支持力度。

第二，提高中央銀行對宏觀金融的調控能力，進一步增強貨幣政策透明度。綜合運用各種貨幣政策工具，靈活調控貨幣供應量。

第三，引導貸款投向，促進經(jīng)濟結構調整。

第四，加快商業(yè)銀行改革，增加信貸資金營銷觀念。

第五，加強金融監(jiān)管，為有效執(zhí)行貨幣政策創(chuàng)造條件。第六，進一步改進金融服務，營造良好的金融服務氛圍。最根本的一條，我行亟待希望人行及政府部門建立健全XX銀

行相關法律法規(guī)，對XX銀行實行適當?shù)膬?yōu)惠政策，鼓勵和促進村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性發(fā)展。

以上為我行此次信貸調控調研情況報告的全部內容，請予批評指正。

XXXXXXXXXXXX銀行 XX年XX月XX日

第五篇：產(chǎn)品調研報告

精選范文:產(chǎn)品調研報告(共2篇)為了全面了解我市民辦幼兒園目前的辦園狀況，我們于2006年組成專題調研組，分別對全市128所成型民辦幼兒園進行了調查研究。調查研究采取聽取介紹、實地察看、查看資料、檢查賬目、個別走訪、問卷調查等方法，重點從依法辦園、辦園條件、園務管理、保教工作等四個方面加以調研，每所幼兒園調研結束時均把有關情況與被調研幼兒園的負責人作了交換，并對其中的19所辦園較差的幼兒園提出了整改意見。

一、主要成績

1、辦園理念不斷更新。農(nóng)村幼兒園改制后，廣大辦園業(yè)主的辦園理念在教育實踐中逐步提升。他們不僅把辦園作為一種家業(yè)，更作為一種事業(yè)。他們普遍認識到幼兒教育是基礎教育的重要組成部分，因而把全面貫徹幼兒教育方針，全面提高保教質量作為辦園的指導思想，認真貫徹《民辦教育促進法》、《幼兒園管理條件》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》，自覺接受當?shù)卣徒逃姓块T的統(tǒng)籌規(guī)劃和監(jiān)督管理，接受教育主管部門的教育管理和業(yè)務指導。

2、辦園條件不斷改善。改制前我市幼兒園的辦園條件普遍較差，改制后廣大業(yè)主積極籌措資金建造園舍，添置教育現(xiàn)代化設施設備、購置大型玩具和圖書資料等，辦園條件得到較快改善。目前各鎮(zhèn)中心幼兒園的教學、生活用房及衛(wèi)生、安全、消防、供水、排水、供電等設施設備基本配置到位。各幼兒園的廚房設施能嚴格按照市衛(wèi)生監(jiān)督所的要求改造、添置。與此同時，不少幼兒園重視了幼兒園環(huán)境的凈化、綠化、美化工作，努力使幼兒園的生均占地面積、生均建設面積、生均綠化面積逐步達標，園內環(huán)境逐步優(yōu)化。

3、辦園行為不斷規(guī)范。總體上說，廣大辦園業(yè)主的法制意識逐步增強。一是依法保障教職工人員工資、社會保險和福利，按政策規(guī)定發(fā)放教職工的工資。二是制定了一系列規(guī)章制度，規(guī)范辦園行為。三是按類別、按政策收費，財務、會計制度逐步建立，代辦費和伙食費能按時結清并公示，辦園所需經(jīng)費和發(fā)展資金基本有保證。四是在多數(shù)幼兒園實際擬訂了辦園的目標和發(fā)展規(guī)劃并組織實施。五是加強了幼兒園的安全管理、建立了安全長效機制，尤其是幼兒接送等制度，基本消除了“幼兒接送車”現(xiàn)象。六是大多數(shù)幼兒園能按年齡限班額編班。

4、辦園質量不斷提高。各幼兒園都把提高保教質量放在重要的位置。一是提高保教隊伍的思想素質，主動派送教師和保育員外出學習培訓交流。二是制訂園務、教研、衛(wèi)生保健與保育、一日活動安排等計劃，并按計劃實施、檢查、總結，保證教學有序進行。三是加強了家園聯(lián)系活動，重視幼兒個性發(fā)展和良好行為養(yǎng)成教育。四是科學安排一日活動，以游戲為幼兒的基本活動內容，激發(fā)興趣，開發(fā)智力。五是重視健康教育，建立了幼兒健康檢查制度和健康檔案。

二、主要問題

1、法規(guī)意識比較淡薄。一些幼兒園沒有辦園許可證照樣在辦園；有個別幼兒園仍違規(guī)使用幼兒接送車；有個別幼兒園違規(guī)收費；一些規(guī)模小、設施差的村小幼兒園為搶生源惡性、壓價收費競爭、缺乏規(guī)范管理；一些幼兒園不按年齡、超規(guī)定人數(shù)編班，不按編制規(guī)定配備保教人員；多數(shù)幼兒園沒有為教職工辦理社會養(yǎng)老保險，部分幼兒園教職工缺少健康證件。

2、辦園理念存有偏差。一些法人投資幼兒園的目的就是贏利賺錢，在這樣的辦園理念支配下，幼兒園缺乏先進的辦園宗旨，缺乏明確的辦園目標和發(fā)展規(guī)劃，缺乏科學的管理措施，由此造成幼兒園改革和發(fā)展的速度不快，水平不高，阻礙了幼兒園的健康發(fā)展。

3、師資隊伍不夠穩(wěn)定。農(nóng)村幼兒園普遍工資低、福利差，導致隊伍不穩(wěn)定。在市場競爭形勢下，不少幼兒園靠壓縮編制、增加班額、降低工資等方式維持生存，致使一些不合格人員進入幼教隊伍。因此農(nóng)村幼兒教師學歷低，文化底蘊較薄、專業(yè)合格率較差，整體素質明顯下滑。

4、辦園經(jīng)費不能到位。除匯龍鎮(zhèn)部分幼兒園經(jīng)費投入較多外，許多幼兒園沒有按照有關規(guī)定提取發(fā)展基金用于改善辦園條件，不少村幼兒園設備簡陋，有的放在民宅和倉庫中辦園，缺少電教設備和大型玩具，尤其是用于教育研究、師資培訓、教育活動的經(jīng)費嚴重不足。

5、管理水平參差不齊。目前我市128所成型幼兒園中，主辦者來自方方面面，除一部分畢業(yè)幼教專業(yè)外，一半以上的幼兒園辦園者沒有受過專業(yè)學習培訓，也沒有保教及管理經(jīng)驗。這些辦園者的管理水平較低，往往違背教育教學規(guī)律辦事。

6、幼兒教育“小學化”現(xiàn)象仍然存在。一些幼兒園，尤其是村小幼兒園，為了爭取生源或向家長展示其所謂的教學質量，熱衷于幼兒識字、拼音、寫字、算術教學，這種錯誤做法嚴重違背幼兒教育和幼兒成長的規(guī)律，危害了幼兒身心健康發(fā)展。

7、布局設置不太合理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村幼兒園規(guī)模小，條件差，生源少，布局分散，如有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)范圍內就有21所幼兒園，大部分村級幼兒園只有四、五十個幼兒，由于規(guī)模小，管理措施跟不上，辦園質量差。

三、建議意見幼兒教育是基礎教育的重要組成部分。發(fā)展幼兒教育，對于兒童的后繼學習和終身發(fā)展，高質量高水平普及九年義務教育，提高國民整體素質，實現(xiàn)“兩個率先”，具有重要意義。為此，建議如下：

1、規(guī)范辦園行為，提高法人素質。要進一步加強對民辦幼兒園的監(jiān)督與指導，規(guī)范辦園行為，對持有辦園許可證但條件較差的幼兒園要限期整改；對尚未辦理辦園許可證的符合辦學條件的要督促其迅速辦理民辦幼兒園辦園許可證；對非法舉辦的幼兒園要堅決取締。要進一步加強幼兒園園長的培訓力度，尤其是要更新法人的辦園理念，使其取得任職資格證書，要進行資格考核制度，對其經(jīng)營理念、辦園水平進行經(jīng)常性考核，提高管理水平。

2、穩(wěn)定教師隊伍，提高教師水平。要依據(jù)《教師資格條例》的有關規(guī)定，實行幼兒教師資格準入制度和注冊管理制度。民辦幼兒園教師的聘任和錄用盡量在教育部門注冊的合格教師中選拔，逐步辭退不合格人員。要依法保障幼兒教師在進修培訓、評選先進、專業(yè)技術、職務評聘、工資、社會保險等方面的合法權益。要切實加強對幼兒教師的培訓，一是經(jīng)過園本培訓，使全體教師與時俱進，確立正確的教育思想、教育理念，不斷改進教育方法；二是繼續(xù)建立持證上崗制度，構筑教師入口關；三是幼兒教師培訓交流，展示才能創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。同時要鼓勵、甚至強制要求各鎮(zhèn)中心幼兒園和市區(qū)幼兒園吸收錄用正規(guī)師范畢業(yè)的幼兒教師，為幼教隊伍增添新鮮血液。

3、加強園務管理，提高保教質量。要進一步貫徹原國家教委《幼兒園工作規(guī)程》和教育部《幼兒園指導綱要（試行）》，重視幼兒園教育和科研工作，加強幼兒園教育教學的常規(guī)管理，促進德智體美等全面發(fā)展。要建立幼兒園安全長效管理機制，明確職責，落實到位；隨時消除各種事故隱患，防患于未然，加強綜合治理，整治幼兒園周邊環(huán)境，要采取多種方式對教師、家長和幼兒進行安全常識教育，切實做好幼兒園安全工作。要尊重兒童的人格尊嚴和基本權利，為兒童提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足兒童多方面的要求；尊重兒童身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個體差異，使兒童身心健康成長。要加快建立社區(qū)和家長參與幼兒園管理和監(jiān)督機制，建立科學的評價體系；加強幼兒園與家庭、社區(qū)的合作，充分利用幼兒園和社區(qū)的資源優(yōu)勢，不斷提高保教質量。

4、增加經(jīng)費投入，提升辦園條件。要進一步明晰幼兒園資產(chǎn)，依法提取發(fā)展基金，要確保每年毛收入總額的20%用于改善辦園條件。要進一步加強園舍硬件建設，尤其是專用活動室的建設。要大力添置教育現(xiàn)代化電教設施、電教玩具、大型玩具、圖書資料、音像資料等硬件設備。要進一步開辟草坪、沙地、小土坡、飼養(yǎng)場、種植園地、嬉水池等活動場地，增加幼兒活動空間。要進一步凈化、綠化、美化園內環(huán)境，加強校園文化建設，營造充滿童趣的健康樂園。

5、完善管理體制，強化督查指導。要切實加強對民辦幼兒園的組織領導，完善幼教管理體制，認真履行行政職責。市教育局和教育督導室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、聯(lián)校要定期對幼兒教育事業(yè)發(fā)展、經(jīng)費籌措與投入、幼兒園的保教質量和管理水平、依法辦園等情況進行督查指導，并將檢查結果向社會公示，接受社會和家長的監(jiān)督，著力提高辦園質量。要合理調整幼兒園布局設置，鼓勵聯(lián)合辦園，規(guī)模辦園，遏制非法幼兒園和惡性競爭。要積極推進幼兒園的特色教育，引導幼兒園認真開展特色幼兒園的創(chuàng)建活動，走特色發(fā)展、內涵發(fā)展之路。在教育思想、辦園目標，園務管理，保教質量，師資培訓等方面形成獨樹一幟的辦園特色。要督促民辦幼兒園做好創(chuàng)建升類工作，有計劃地推動省現(xiàn)代化、示范性幼兒園建設，發(fā)揮其示范、輻射作用，全力推進幼兒教育協(xié)調、健康、持續(xù)發(fā)展。

[產(chǎn)品調研報告(共2篇)]篇一：新產(chǎn)品市場調研報告

新產(chǎn)品市場調研報告

（一）調研背景

當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。

（二）調研方法和時間

本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力

的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

（三）調研目的：尋找新產(chǎn)品的市場切入點，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。

（四）調查情況

（1）深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tp-link,d-link,磊

思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科tp，網(wǎng)

件,d-link為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率tp 33%,d-link12%，（2）路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2臺電腦增多，一

些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器

也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器

的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由

器的穩(wěn)定性和功能要求較高。

路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然

后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品

牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)

店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進行對比。

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名

度和性價比吸引顧客：如tp，d-link。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚

星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打

路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、網(wǎng)廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關村在線、泡泡網(wǎng)等各大

宣傳。（見附錄）

分析

力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要

迅捷，騰達等，以150m速率為主。tp-出貨量

在740、741、840、340，水星型號則以150、300以節(jié)約成本的小盒包裝為主。

適中，有一部分忠實的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全

d-link（635、655、685三款帶usb接口，其

載功能），網(wǎng)件（3500、3700支持usb接口和離

[產(chǎn)品調研報告(共2篇)] 貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對

有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂

玩版，都帶usb接口，酷玩版支持離線下載功

飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。

廣播電視等向互聯(lián)但在一些行業(yè)網(wǎng)站廠商都相繼在上面（3）主要競爭對手《 鋪貨量大，廣告品牌有：tp，水星，最多，主要型號集中居多，外觀包裝《 鋪貨量大，價位面，主要有品牌有：中685支持離線下線下載功能）

《 知名度不高，鋪年輕群體，外觀新穎。活、疾速、暢想、酷能。針對企業(yè)用戶：

《 技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，linksys,。

市場上帶usb接口的路由器主要有：d-link635（2008年上市，現(xiàn)價

455）655(2008年上市，現(xiàn)價688元)685（2009年5月上市，現(xiàn)價

1880元），網(wǎng)件wnr3500l(2010年8月上市，現(xiàn)價1190)wndr3700 現(xiàn)價1399元）、飛魚星ve982w（2010年9月

貝爾金f7d4301zh（2010年11月上市，現(xiàn)價1400

析：寶安經(jīng)銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡把磊科，斐訊，jcg當做

斐訊，高端jcg。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大

敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815 個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一

接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較

般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點

655，飛魚星ve982w。銷售量飛魚星ve982w相

多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦

直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置

么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深

前期進入市場開發(fā)成本較大。

（2009年12月上市，上市，現(xiàn)價998元）元）（4）jcg經(jīng)銷商分主推產(chǎn)品，低端磊科，多數(shù)人對價格比較相對其他產(chǎn)品無一并且對后臺升級有些經(jīng)銷商處帶usb高，此功能產(chǎn)品也一的是d-link635、對較大。

（5）用戶：寶安大城購買電腦也都是還不熟悉，不知道怎圳消費者類型： 品知名度不高，（六）本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的

有360。一些零售商整體素質還有待提高，對jcg產(chǎn)品知識認識不夠。

需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣

告的宣傳，以提高市場競爭力。

的市場策略

場策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷商，別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場

格，做好定位。

策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認

度。加強售后服務工作，提高品牌在消費者心中的

免費上門安裝服務。

廣告如下：

報告

(中國)旗下產(chǎn)品的調查研究報告

（七）新產(chǎn)品應采取針對競爭對手的市采取顧問式服務，特零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價針對消費者的市場識，提高消費者認知質量形象。提供市區(qū)附錄：競爭對手線上篇二：寶潔產(chǎn)品調研質量為主，人文為輔 ——關于寶潔公司營銷班 目錄

在該題的設臵過程中，對于答案我設臵了一個是否之外[產(chǎn)品調研報告(共2篇)]的“不清楚”，這是因為我們不能排除在生活中還有人對于“寶潔”這個詞并不熟悉，若想知道其品牌知名度，看這部分人所占比重更一目了然。從表格中可以看出，對于寶潔公司了解甚少的占4%，這表明了在生活中僅有極少數(shù)人不知道寶潔，而大部分人都是能夠清楚的辨認這個品牌的。

5您使用次數(shù)最多的洗護品牌是： [多選題]

選項

小計

比例

a 飄柔 b 潘婷 c 海飛絲 d 沙宣 e 清揚 f 拉芳 g 舒蕾 h 好迪 i 潤妍 j 其他

13 15 3 10 2 1 1 0 7 48% 26% 30% 6% 20% 4% 2% 2% 0% 14% 在該結果中，我們不難發(fā)現(xiàn)，寶潔旗下的飄柔以其幾近50%的比重遠勝潘婷和海飛絲。在這樣的結果下，我們不得不為寶潔的多品牌戰(zhàn)略拍手叫好，它讓你的選擇更廣泛的同時也沒有丟掉自己的市場。7您使用次數(shù)最多的牙膏品牌是： [單選題] 下頁