第一篇：娃哈哈飲料暑期銷售實踐感想

暑期銷售實踐感想

暑假又到了，我和以前一樣和同學一起回到家鄉，準備找份兼職。

夏天一如既往的熱，回到家先放松了幾天后便開始著手找工作，當我們還在家沒有確定工作單位時，收到了學校關于暑期銷售娃哈哈飲料的通知，了解了一些信息之后我聯系小組其他成員開始制定我們小組的銷售計劃，由于小組三人分別在不同的城市，無法面對面交流，于是決定將比賽分為兩個階段，第一階段是暑期大家在各自的城市銷售，第二階段是到達南京之后團隊一起制定南京銷售計劃銷售。第一階段我們首先將任務劃分，先給每位成員制定各自的銷售目標，暑期大家通過自己的各種途徑，各自完成自己的銷售任務，定期進行交流。首先我對沭陽的飲料市場不太了解，銷售開始的第一天我到附近的商店了解娃哈哈各種飲料的價格，根據平時的經驗猜測可能暢銷的飲料,開始第一次進貨，當然由于對市場的不確定，第一次只是少量的進部分飲料。送貨當天我也向公司的銷售人員詢問，了解到冰紅茶、礦泉水、營養快線等產品銷售業績較好，建議我可以多進一些這類飲料。

拿到了實物產品我便開始尋找客戶。首先便是我們的親朋好友了，長輩們指導我在參加比賽都表示支持，因為夏天天氣較熱，平時家里也會放些冰棍或者飲料，所以就都從我這里拿了幾箱激活、紅茶之類的，叔伯、舅舅、阿姨加起來進的貨也就不少了，同時他們還向，周圍的朋友宣傳，也有一些朋友因為家里跑車、做生意等每天也需要不少飲料，因此也就比較支持了。此外我的一些同學家里正好暑假在家辦補習班，我也就送了一些過去賣的也還不錯。

當時銷售人員給我的另外一個建議就是到工廠銷售，因為工廠的作業量較大，且工作環境可能會有些熱。于是我下午到沭陽的開發區尋找合適的工廠，找到廠長后和他說明來意，剛開始時并不順利，第一次去的有些晚，只去了兩家廠。后來我又去了一次，也許有了第一次的經驗這次稍微順利一些，去了幾次也賣出一些，后來找車把水送了過去。還有一個地方也是耗水量較多的，長途車站，于是我乘車到達車站找到站長，但是由于他們與附近超市已經達成長期合作關系，我也就退出了。

另一方面，我開始尋找一些可能在假期舉辦一些活動的單位，一些戶外的活動在太陽下舉行，工作人員一定感到饑渴炎熱，此外一些行政單位可能會舉辦一些聯誼活動、開會之類，這樣的場合也需要水的，于是我開始留意、尋找。幸運的是，我聯系到了當地工商局，得知他們暑期會有一個一年一度的會議，于是我找局里的領導，經過討論他們定了1000元的礦泉水。

經過這段時間的努力，我賣出去了4000元左右。

暑假也快結束了，我們將進入第二階段的銷售。到了南京我們準備將精力放在大一身上，他們軍訓期間的需水量也一定不小，同時也不能忽略周圍大

二、大三同學的力量呀，于是我們小組討論制定在校銷售計劃。銷售分為3部分，第一部分是撒網式，剛開學我們的課程較少，晚上小組成員一起到大一宿舍向他們介紹我們的比賽以及產品，第二天晚上再將飲料送過去；第二部分是軍訓現場的售賣，大一最需要水的時候就是在操場上訓練的時候了，我們打算借推車將水送到操場，他們休息期間售賣；第三部分是向我們的同學售賣，大二、三的同學雖說不像大一那么需要水，但是平時對飲料的購買就是較多的，且可以長時間銷售。在比賽進行過程中最能描述我們感受的就是累了，暑假一半都是選擇在天稍微涼快點時再出去，可是依舊抵不住太陽的熱度，由于信息傳遞的滯后出現貨沒有及時送到，導致失去客戶的情況，在學校時由于校園環境，每次送水給大一新生時都要抱著水走很遠的路，這對女生來說還是有難度的。即使這樣我們也從中學到了不少，交流、溝通……萬事都要靠堅持吧！

第二篇：娃哈哈飲料市場調查問卷

娃哈哈飲料市場調查問卷

同學，您好！

我是聊城職業學院市場營銷專業的一名學生，為了配合課程需要，特定進行此次問卷調查，希望您能抽出一點時間，幫我們填一份問卷，我們會對您的個人信息保密。謝謝！

基本信息：

年級：姓名：性別：

1.你喜歡在什么時候喝飲料？

A、口渴時B、身心疲憊時C、無聊時D、想喝就喝時

2.你知道的飲料品牌有哪些？（多選）

A、娃哈哈B、統一C、康師傅D、可口可樂

E、百事F、農夫山泉G、健力寶L、其他

3.你最喜歡喝的飲料品牌是？

A、娃哈哈B、統一C、康師傅D、可口可樂

E、百事F、農夫山泉G、健力寶L、其他

4.你平時喝哪類的飲料？

A、碳酸飲料B、果蔬汁類C、含乳飲料D、瓶裝飲用水E

5.你通常接受什么價位的飲料？

A、1-2元B、3-5元C、5-10元D、10元以上

6.你喜歡什么包裝的飲料？

A、紙盒B、塑料瓶C、玻璃瓶D、鋁質量易拉罐

7.你對飲料最看重什么？（多選）

A、口感B、解渴效果C、品牌D、包裝E、其他

8.如果新產品上市，你會因為哪些因素購買？（多選）

A、廣告因素B、覺得新鮮，想嘗嘗C、周圍人的影響

D、被包裝吸引E、其他

9.你知道娃哈哈品牌的哪些產品？（多選）

A、營養快線B、hello-c檸檬C、礦泉水D、爽歪歪

E、AD鈣奶F、激活G、花草茶L、其他、茶飲料

10.你會購買娃哈哈品牌里的哪類飲料？

A、營養快線B、hello-c檸檬C、礦泉水D、爽歪歪

E、AD鈣奶F、激活G、花草茶L、其他

11.你覺得娃哈哈飲料的價格如何？

A、便宜B、適中C、偏貴E、物超所值

12.你偏向于哪種促銷方式？

A、降價B、贈品C、加量不加價D、抽獎E、其他

13.你覺得娃哈哈飲料存在什么缺陷？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14.你對娃哈哈飲料有什么意見或建議？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________調查員：日期：

第三篇：暑期實踐感想

2012年的大學生暑期社會實踐已接近尾聲，加上活動的前期準備，活動已將過去了一個星期。在這一個星期中我們的團隊始終堅持一個目標——努力走訪更多的企業，收集更多的信息。在企業走訪的過程中我們也學到了許多在學校所不能學到的東西，收獲很多。以下是我在近期實踐活動中的心得和感想。

關于這次暑期實踐活動的目的是走訪新鄉周邊工業區，進行實地調查和信息的反饋，了解該單位對我們專業畢業生招聘情況，并了解了該公司今后對我們專業人才的招聘需求和招聘崗位所需的人數。此外，還有企業針對我們專業的畢業生進行的詳細的評價，提出寶貴的意見。最后，填完相關的信息反饋表。

在這次舉行的活動中我學到了很多。

（一）“凡事預則立”，首先就是活動前期的準備，在活動舉行前期，我實踐部成員和主席團成員做了非常詳細的準備，在網上搜，在以往的調查中查找等等。這一切使我們順利進行活動的前提，大大防止了活動過程中的盲目性。

（二）從活動一開始到結束大家的熱情非常高漲，團隊成員的積極熱情是進行調查活動的重要因素。在實地走訪過程中，大家走的路都很多，都很累，但沒一個人叫一聲苦，大家在一塊說，在一塊兒笑，在一起拍照，在一塊兒分享一天的收獲，一天的奔波帶給大家更多的正是這個團隊帶來的喜悅。因此，我覺得團隊精神

非常重要。

（三）老師的指導對我們也有很大的幫助。活動中，老師帶著我們進入大的企業，從剛見到門衛到進入企業內部與相關部門交談，每一個細節老師都有給我們以指導，讓我們懂得了許多細節方面的問題以及信息采集中交談的技巧。因此，老師的指導讓我們把這份調查做的更好，更有意義。

在實地參觀中，我看到了本專業未來的就業環境，在與企業交談中，我了解了本專業畢業生目前的就業狀況，有些企業的相關人員還和我們談及現在畢業生就業的選擇，一些大學應屆畢業生把自己定位的太高，而忽視了自己的實踐能力，導致找工作難，就業難。在調查中，我們還收到許多來自公司內部對我們專業畢業生的需求和建議，讓我在今后的學習和工作，以及在今后自己找工作中有了新的目標。

2012暑期調查活動，很累，但收獲很多！

第四篇：暑期實踐感想

移動暑期實踐感想

我們有夢想，同一個目標，朝著自己的夢想勇敢前行，暑假的社會實踐活動已經進行了一半，這次實踐給了我很大的感觸，它使我們走出校園，走出課堂，向社會邁出了重要的一步。走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。幾個星期的社會實踐雖然比較辛苦，實踐歷程中，自己付出了很多，也同樣得到了很多。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐是今后工作的基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密 等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們作為學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。昨天，我們開始了；今天，我們正在努力；明天，我們將要踏上另一個征途，征途的前方，我們將繼續前行，既然選擇的，就該風雨無阻！

第五篇：暑期實踐感想專題

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書不如行萬里路，作為大學生的我深知實踐的重要性，參加社會實踐能讓自己更貼近社會，鍛煉自己的能力，積累更多的社會經驗，學習如何與人溝通，如何與人交流，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干。

這次的實踐活動，我選擇了社會實踐調查，今年的社會實踐我選擇了對父母所在的醫院針對職工的薪金進行了調查，以了解在醫護領域職工的生活狀況，及近年醫改與財政政策對醫護人員工作生活帶來的影響。運用自己所學過的只是對調查結果進行分析，寫成的調查報告。想體會一下社會調研者的工作。從制作調查表，發放表格，職工填寫，收集統計調查資料，編寫數據，最終寫成調查報告。經歷了一個艱辛的過程，學習到了許多社會經驗，制表方法，統計方法，將課本知識運用到實踐生活中，感覺非常有趣，雖然辛苦，但從中認識到了真實的社會現象，受益匪淺。

調查的過程中了解到醫護人員工作壓力之大，環境不如人意，十分辛苦。現今物價，房間全面飆升使得職工生活不如意，醫改政策也沒有預想的那么十全十美，大多醫護人員并沒有覺得收到益處。

經過這次調查我發現現實的情況很多時候并不是書上可以解釋的。很多情況不經歷實踐調查是無法了解真實情況的，我們要運用自己所學的知識解釋現實情況，這樣才能更好的吸收和消化知識，特別我是學經濟的，與現實生活密不可分，將所學的知識運用到實踐中將會獲得無窮的樂趣。

調查資料的事后統計，深刻體會到了統計工作的繁瑣，鍛煉了自己的耐心與細心，對各項資料進行分析，分類。工作量雖大，但是從中我發現了現實與想象的還是大相徑庭，進行社會調研還是非常重要的。明白了統計局的工作人員的辛苦，統計資料的可貴。這次的實踐活動很有意義。