第一篇：最詳細地方門戶網站的推廣經營和盈利方案

最詳細地方門戶網站的推廣經營和盈利方案

整理：微博控必上的微博論壇

大家都知道地方門戶網站覆蓋率廣泛，盈利比較簡單，如果能夠有效的發展起來，將成為地方互聯網資源的主要表現形式。不過地方門戶網站的建設也存在幾個先天的弱點，例如建站人員短缺、技術、資金等實力不足;門戶網站牽涉面廣泛，項目管理經驗缺乏等等，都使得當今我國的地方門戶網站，普遍存在壽命短，流量穩定性差等問題。另外隨著地方門戶網站的經營的推進，很多地方門戶網站往往難以延續投入資金和精力、技術等等，網站往往會走入末路，甚至不得不被關閉。

不過我們仍然可以看到，我國的地方門戶網站的潛力巨大，市場前景十分廣闊，如果能夠進行有效的資源整合和項目管理，也可以建設一個利潤走高、不斷發展的地方門戶網站。這也就是盡管眾多地方門戶網站夭折的時候，仍然有眾多新的平臺不斷涌現，大有一副“雄赳赳、氣昂昂”“前赴后繼”的欣欣向榮的發展景象。

這里就地方門戶網站的推廣、經營和盈利，介紹一點自己的經驗，希望能夠給廣大站長們提供一點幫助。

1.地方門戶網站的推廣：推廣一直網站要點，可是地方門戶網站的推廣也是一把雙刃劍，一旦做不好，很容易變成燒錢機器，過早的消耗地方門戶網站原本少的可憐的資金。有效的推廣應該盡量少花錢，盡量走合作、商務推廣道路，將地方門戶網站的推廣也變成一種產品，整整成為網站的發展的推動力。

2.地方門戶網站的經營：站點經營是地方門戶網站的靈魂，積累與堅持是經營好一個地方門戶網站的核心要素。因為地方門戶網站的后期維護、平臺互動的提升、用戶體驗的完善、市場運作等等各方面都需要不斷積累、堅持、團隊合作，才能夠結出成功的果實。僅靠一時的激情和創意，絕不可能做好一個地方門戶網站。

3.地方門戶網站的盈利：只有盈利的地方門戶網站，才可以推動網站的技術革新和功能發展，因此在建設和經營地方門戶網站的時候，一定要時時關注盈利核算，從一個營銷的角度，解決盈利對象、產品的問題，并不斷提升營銷能力，讓自己的地方門戶網站賺錢，并不斷發展壯大。

第二篇：原創_WAP地方門戶網站推廣方案.doc

WAP門戶網站推廣方案

北京掌上時空信息科技有限公司

目錄

一、背景淺析...............................................................................3

1、行業背景............................................................................3

2、用戶結構............................................................................4（1）性別結構............................................................................4（2）年齡結構............................................................................5（3）學歷結構............................................................................5（4）職業結構............................................................................6（5）收入結構............................................................................7（6）城鄉結構............................................................................8

3、用戶需求............................................................................9

二、解決方案.............................................................................11

1、網站優勢..........................................................................11

2、網站定位..........................................................................12

3、網站推廣..........................................................................13（1）

通過廣告推廣..............................................................13（2）通過搜索引擎推廣.....................................................13（3）通過渠道推廣.............................................................14

4、網站盈利..........................................................................14

一、背景淺析

隨著3G時代的到來，手機可以上網已經被所有手機用戶所接受。在街邊、在公交、在地鐵，隨處可見人們手捧手機瀏覽網頁、網上聊天。那么我國到底有多少手機用戶？其中又有多少用戶手機上網？用戶手機上網都在看什么網站？

1、行業背景

工業和信息化部發布的通信業運行數據顯示，截至2010年9月底，全國移動用戶達到8.3億戶。到2011年，3G建設總投資約為4000億元，屆時3G基站將超過40萬個。建設網絡基本覆蓋全國所有地市、大部分縣城和發達鄉鎮，三家運營商3G用戶計劃發展目標均要達到5000萬戶；另據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）2010年7月15日發表的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年6月，我國手機網民數達2.77億, 較2009年底增加了4334萬人，增長率為22%。

這些數據充分說明了目前移動通信已經成為了人們衣食住行的重要組成部分。人們接入網絡的方式不再受時間及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人們免受日常煩瑣事務的困擾。例如，人們在排長隊或者陷于交通阻塞時，除了聽音樂，現在可以通過手機進行網上娛樂或收發郵件來處理一些日常事務。而使用3G網絡除了能實現上述功能，還可以通過網絡看電視、網絡視頻對話等大帶寬應用。因此，移動服務的便利性使人們一經接觸便愛不釋手，用戶粘性極大。

2、用戶結構

（1）性別結構

與2009年末相比，手機網民中男性占比小幅上升，達到57.1%，這與整體網民性別結構的變動趨勢一致，但男性用戶在手機網民中的占比大于整體網民中男性用戶占比。在使用手機作為上網終端上，男性群體的優勢更為明顯。

2009.12-2010.6手機網民性別結構對比（2）年齡結構

2010年上半年，手機網民年齡向成熟化方向發展。手機網民中30-49歲占比顯著提升，增加了3.7個百分點，10-19歲手機網民占比下降了2.1個百分點。

2009.12-2010.6手機網民年齡結構對比

（3）學歷結構

與整體網民的學歷結構相比，手機網民學歷偏低。2010年上半年，手機網民群體學歷結構在提升。中小學及以下學歷手機網民的比例顯著下降，初中及以上各學歷層次的網民比例均有所上升。

2009.12-2010.6手機網民學歷結構對比

（4）職業結構

與2009年底相比，除了產業服務業工人、專業技術人員、農村外出務工人員、無業人員占比下降外，手機網民中其他職業類型群體占比均有所上升。在手機上網和電腦上網用戶融合趨勢下，手機上網不斷向各個群體滲透。

2009.12-2010.6手機網民職業結構對比

（5）收入結構

由于手機網民中職業結構分化，手機網民的收入結構也出現變化。截至2010年6月，手機網民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手機網民提升到12.9%。

2009.12-2010.6手機網民收入結構對比

（6）城鄉結構

截至2010年6月，我國手機網民城鄉分布比例為71.1:28.9，手機網民中農村人口仍高于整體網民中農村網民比例。但是，由于手機和電腦上網用戶呈現融合趨勢，農村手機網民占比較2009年末略微下降，手機網民與整體網民的城鄉結構趨于一致。

2009.12-2010.6手機網民城鄉結構對比

3、用戶需求

手機網民網絡應用

2010年上半年，網民手機上網應用中，手機即時通信仍然是滲透率最高的應用，滲透率達到61.5%。這一現象有多方面的成因：首先，即時通信工具龐大的用戶規模以及極高的用戶粘性保證了手機即時聊天的需求存在；此外，目前由于即時通信工具的極強吸引力，各手機制造商都將其作為標準軟件內置在手機中，這方便了用戶的使用，也提高了用戶使用手機即時通信工具的可能。

據目前全球最權威的Opera移動互聯網統計報告顯示，2010年7月份國內手機上網用戶最受歡迎的網站排名為：

1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手機娛樂應用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（綜合門戶網站）

5.kong.net（手機門戶網站，偏向娛樂類）6.163.com（綜合門戶網站）7.3g3h.com（以提供手機游戲下載為主的手機娛樂應用網站）8.soso.com（騰訊公司搜索引擎）9.renren.com（網絡社交網站）10.qq.com（綜合門戶網站）

手機搜索在網民手機上網應用使用率中排名第二，達到48.4%。由于手機瀏覽性能、輸入效率較差，手機網民更習慣利用統一的入口進入各類內容頁面。因此，搜索導航類應用繼續保持用戶滲透率的領軍地位。Opera移動互聯網統計報告顯示，中國手機上網用戶訪問的所有頁面中，有13.5%與搜索相關，平均每個用戶瀏覽約34.5個搜索頁面。其中百度就占據了7.8%的頁面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手機社交網站的滲透率在2010年上半年增長較快，達到了35.5%，展現出較好的成長勢頭。互聯網的社交化趨勢已經變得不可阻擋，目前已經在傳統互聯網中占據重要的位置。但手機互聯網一直是在模仿、借鑒傳統互聯網，因此整體發展慢于傳統互聯網。未來，手機上的社交化應用將迎來更大的發展。

從內容方面看，手機上網應用主要還是集中在娛樂休閑類應用，音樂、文學、游戲、視頻等應用都在滲透率中排名靠前；而手機郵件、支付等應用滲透率較低。這是由于，手機網民總體上并不是集中在中高端商務人群，普通民眾才是手機網民的主體，手機目前更多還傾向于娛樂終端。

二、解決方案

手機地方門戶網站，可以說是將互聯網地方門戶網站的一個“復制”。具體來說，手機地方門戶網站和互聯網地方門戶網站沒有本質不同，區別只是用戶瀏覽網站的方式——一個用手機瀏覽，一個用電腦瀏覽。而讓用戶直接通過手機瀏覽互聯網地方門戶網站是不可行的。原因是互聯網地方門戶網站的網頁內容多，圖片多，代碼多，信息量大。用手機瀏覽會導致頁面錯位，大量消耗流量，甚至FLASH網頁和基于代碼運行的網頁會無法瀏覽。最終導致用戶對網站的體驗極差。

因此通過掌上時空公司提供的手機門戶網站系統，此問題即可迎刃而解。《掌上時空手機門戶網站系統》針對手機瀏覽的特點，從界面方面、代碼方面、內容方面、SEO方面，做了大量細致工作，使用戶通過手機瀏覽網站感覺到舒服、感覺到愉快。

1、網站優勢

目前寧夏還沒有真正的手機門戶網站，也沒有手機新聞網站。區內的幾大門戶網站只有通過電腦進行瀏覽，沒有特別制作手機瀏覽版本，更沒有提供網站手機客戶端。領先一步的是寧夏日報社的“寧夏手機報”，它是將信息經過整合編輯后變成適合在手機上觀看的新聞，以彩信的形式發送到用戶手機上，使用戶通過手機就可以讀到最新的新聞。訂閱費用為包月5元，每天一條彩信。這種方式是直接推送到用戶終端，盈利方式只有固定的5元每客戶每月。發展空間小，盈利模式固定，隨著用戶日益增長的各種需求，會被逐漸淘汰。

銀川晚報是隸屬銀川市人民政府的一張綜合型都市類報紙，至今已有二十多年的歷史，是寧夏最早的都市類報紙。銀川晚報覆蓋寧夏，輻射陜西、甘肅、內蒙古2000萬人口的現代化區域中心城市。銀川晚報是銀川市委機關報，寧夏唯一的晚報，銀川地區發行量最大的報紙。因此，對于一個被全球認可的新興市場，且區內目前沒有競爭對手，本身又有銀川晚報這一雄厚的渠道資源和內容資源，市場空間是巨大的，隨之帶來的盈利空間也是巨大的。

2、網站定位

手機銀川網，顧名思義，是通過手機瀏覽的綜合性地方門戶網站。所謂地方門戶網站，是指通向地方綜合性互聯網信息資源并提供有關互聯網信息服務的地方綜合網站系統。其基本特質是具備強烈的地方屬性，一切都應該圍繞“地方”為網站的核心。比如中央電視臺《新聞聯播》主要以國家領導人及國內大事為主，而寧夏電視臺《寧夏新聞聯播》則主要以自治區領導人及內大事為主。內容不同，側重點不同，針對的目標人群也不同。在內容上應該具備真實性、實時性；在功能上應該具有實用性、互動性、娛樂性。最好能提供地方新聞資訊、地方招聘求職、房產信息、BBS交友、企業商家單位黃頁、商家打折促銷、地方特產、招商、旅游、歷史、文化等地方特色信息。

3、網站推廣

網站剛一推出即獲得很高的知名度是不現實的。從網站推出到有知名度到形成品牌需要一個長期的過程，并且每一步都需腳踏實地穩扎穩打。不論全球還是國內的門戶網站亦是從小到大慢慢成型的。推廣的用意在于使用戶瀏覽網站。而用戶通過推廣第一次瀏覽網站并不難，難的是如何讓用戶不通過推廣再次瀏覽網站。因此，在推廣之前，首先需要明確用戶需要什么，解決這個問題之后再進行推廣才可以事半功倍。

（1）通過廣告推廣

利用銀川晚報為載體，報紙廣告覆蓋面廣、發行量大，讀者廣泛而穩定、傳播范圍廣、傳播速度快的特點，進行適量的廣告推廣可以迅速宣傳網站，提高網站知名度，并有利于網站品牌打造。雖然讀者在看到廣告的當時可能并不會通過手機登陸網站，但是廣告可以給讀者留下一個意識，當讀者想手機上網的時候，就會想起廣告的內容，登陸廣告的網址，瀏覽廣告的網站。因此，廣告內容的設計尤為重要。需要讓讀者看一眼就被吸引，能對廣告宣傳的網址有印象。

（2）通過搜索引擎推廣

在本方案前面多次提到，搜索引擎在用戶手機上網中占了很重要的一個組成部分。用戶除了沒有目的性的去門戶網站轉悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通過搜索引擎來完成的。所以網站在搜索引擎中占的比重就顯得十分重要。如果在搜索結果中普遍排名靠前，則會給網站帶來大量的流量。

搜索引擎的排名依據十分復雜，百度和谷歌都有自己獨立開發的算法用來計算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付費競價排名和網站SEO技術方面以外，保持網站內容持續更新、網站訪問快速通暢、新聞具有獨家性是十分重要的。

（3）通過渠道推廣

所謂“獨樂樂不如眾樂樂”，將眾多相關渠道的利益捆綁起來，共同推廣，共同盈利。讓推廣不花錢、要賺錢，走合作、商務推廣的道路；讓推廣變成一個產品，而非門戶的消費品，吞錢的陷阱。比如低級層面的交換友情鏈接，中級層面的互做廣告，高級層面的資源共享，利潤分成。

4、網站盈利

地方門戶網站發展的速度和質量，取決于地方門戶網站的盈利能力，而盈利能力一直以來是整個互聯網的尷尬。雖然前景美好，但盈利才是支撐發展的動力，所以能較好的解決盈利問題就可以成為勝利者。手機銀川網作為銀川晚報網的下屬網站，共享資源，共享內容，手機銀川網離不開銀川晚報網獨立運行。因此，手機銀川網的盈利應該也和銀川晚報網統一而論。比如，銀川晚報網上的商家廣告可以同時展現在手機銀川網上，并且因為手機顯示的版幅和廣告容量問題，廣告價格可以重新商榷。

第三篇：地方門戶網站策劃書

地方門戶網站策劃書范文

項目簡單描述

您可以環顧如今的互聯網，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業類門戶幾乎已經飽和，現在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護、建設，這些部門的優勢在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實性、娛樂性并不強，更多的是一些圍繞政策法規的宣傳、新聞等等。這就給我們創造了一個機會，也就是說，我們突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實性、可看性、以及商業價值等等這幾個瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個蛋糕，并把它吃掉的。用地區聯盟的方式使網站迅速具備影響力和號召力。通過廣告費、企業建站、增值服務、聯盟打折、團購等方式迅速盈利。

項目優勢及特點

做什么樣的地方性門戶?

做新聞?我們肯定做不贏報紙、電視臺等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來做，我個人比較看好：“房產、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場”等幾個欄目。這幾個欄目不用我說，人人都知道做好了能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值，其實什么事情都是這樣，關鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門戶?就是因為很多網絡上的信息可以現實化!為什么我們要在地方門戶做這些欄目?因為我們必須要做出特色，那就是信息的真實性與實時性。這些都是網站發展的長遠性支柱。

為什么要做本地地區聯盟門戶?

在已有網站占絕對優勢的情況下，要體現新網站的優勢就需要結盟。我們通過聯盟的方式擴充自己的影響力，另外本地所轄的區縣市場太小，僅本地某一個區縣很難支撐、壯大一個公司，其利潤也相當有限，我們將本地地區網絡進行壟斷式經營，我們要么不做，要做就做門戶老大;這也是這個時代地區趨勢，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯盟打折卡的推廣做好鋪墊。

我確切的發現了本地地區互聯網用戶現在及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們提供這種服務進行很好的市場調查與定位，經調我們團隊查發現在本地地區還沒有提供這么全面的網絡公司存在。所有非常成功的網站都是那種創新、盈利模式、服務點都有新的突破的網站，雖然對于這種新的理念的網站會有風險，但是我們團隊對目標用戶進行了廣泛的調查，進一步確定了方案的可行性。加之團隊成員都是各大站站長，所以方案有很好的技術保障和實施效率，并且對各個網站進行了明確的定位跟用戶分析。

利潤來源分析

這點是大家最關心的，也是最簡單的。我們試想一下：我們網站里面信息真的具有商業價值，那么盈利還是個問題嗎?做個比喻：一套二手房交易，在現實生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費，也就是買一套30萬左右的房子，客戶中介費大概就在3000元左右。如果在你的網站里面花費20元錢，能夠找到一套自己心儀的房產，那誰又不愿意花這筆錢?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢的地方,也是傳統實體媒體的弱勢(信息面比較窄，我希望能重視這句話，因為網站在這方面的確占了優勢)。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁?一句話，只要你強大了，什么都是收錢的理由!

一、網站廣告：

當網站點擊率到一定程度的時候網站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益;

二、企業建站：

本地地區有很多企業為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業建站很有空間，按一個企業站500-1500來計算，其成本只占10%左右，利潤相當可觀;

三、增值服務:

網站網站為會員或企業商家提供增值服務，如：主站的商家頻道通過競價排名、同行靠前、VIP模板信息發布查看費，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務也將給公司帶來不少的利潤

四、聯盟打折:

推行一卡通聯盟打折卡其商家加盟費、打折扣銷售費、商家返利將是一筆不菲的資金來源;

五、團購返利:

各個網站定期進行團購活動、腐敗活動到加盟商家店內進行消費，商家提供銷售的百分點返利;

六、頻道外包:

如房產、人才、婚慶等頻道承包給房產中介公司、人才總結公司、婚慶公司進行收費將是公司一筆持久而穩定的固定收入

七、其他：

在營運過程中不斷摸索和總結將發現更多的盈利點

風險概述及處理辦法

一、風險因素

①、行業周期風險：網絡業具有較大的不確定性。

②、產品周期風險：根據業務范圍，當前的主要經營活動是網站建設和增值業務，都有一定的周期。③、經營生產費用上升的風險：分經營生產費用主要涉及服務器托管費及和運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

④、技術安全性風險：我們開展的是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對網站的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

二、行業風險：

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市分公司紛紛投資于網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，同行業的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能帶來致命的威脅。

三、市場風險

利用網絡技術傳播信息做這一服務形式尚未得到客戶普遍認同。因此進入這一市場必須承擔開發市場的投入。網絡及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。

四、對策

針對上述風險因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。

①、經營風險對策：針對行業周期風險，采取分期投入，先做周期較短的業務。針對產品周期風險，盡快建立在本地具有影響力的本地地區聯盟網站，占本地的網絡市場。針對產品單一風險，充分利用我們的技術在業務開展的同時，搞好技術服務等其它輔助性業務。針對費用上升風險，我們會加強核算，控制成本。針對安全性風險，技術部門應緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。

②、行業風險對策：針對市場競爭風險，我們將在技術方面下功夫，完成本地地區聯盟網站在本地網絡市場的獨占。

③、市場風險對策：針對開發市場風險，我們會加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過資本運作，完成與傳統媒體的合并。④、其他風險對策：針對政策風險，我們將加強與同業的聯系，通過行業協會影響同業，加強本行業服務社會服務本地本地的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的影響。針對項目投資風險，在資金到位后，我們將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工，盡快產生經濟效益。

投資和預算

分3個階段注入資金共計100萬，初期10萬、發展期10萬，中期80萬。為保險起見，當前一筆資金回籠時我們才開始注入下一筆資金，以下是初期投資預算：

一、程序和空間租用：

采用DEDE5.5內核開發的城市通門戶網站程序六套7200元;江蘇雙線10M獨享帶產權服務器租用5500元;

二、硬件設置及設備：

電腦、打印機、辦公設備等預計20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、數碼相機等預計4000元;

四、人員工資及福利：

信息錄入員1200元/月 技術員2000元/月 管理2500元/月;

五、日常消耗：

市區門面預計租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;

六、廣告宣傳：

DM傳單、網吧廣告、其他廣告預計：30000元/年;

七、備用資金：

備用活動資金2000元;

具體運作方案

初期：

預期效果：公司初具規模，各大網站走上正規;有一定的點擊瀏覽量;

需要資金：10萬元

實施周期：1—3個月

具體實施：

一、公司組建：

加快公司硬件設施組建步伐，從各個加盟站、浩天網絡團隊中抽取中堅力量組織更有力的團隊，確定人事安排;

二、網站上路

1、收集真實有價值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當地的婚介所、職介所、二手(車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來，同時保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯系方式全部都是婚介所、職介所等的聯系方式(或者說留下網站聯系方式，由客戶與網站聯系，網站再與中介媒體聯系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個實體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網站信息合作聯盟單位”，順便在上面加上我們的網址。最初的時候這些都是免費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費的對象!

2、有效的廣告宣傳

我們必須要先有可看性的東西，比如說電影吧(先不說他版權可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量，讓別人來了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機關、企事業單位去散發，或者沿街店鋪;網吧的桌面壁紙，也是一個很好的廣告載體。做一些帶有自己網站的LOGO及網址的。

中期：

預期效果：公司收支平衡并初步盈利;網站具有的影響力、號召力;為中期發展做好資金鋪墊。需要資金：10萬元

實施周期：6—24個月

具體實施：

通過各大網站廣告宣傳企業建站、商家黃頁來維持公司日常開支，用高額度的中金促使網站廣告、增值服務等實現資金的快速累積;

定期的舉行一些活動。比如網友見面會，網絡MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無聊的人確實覺得這個站里有美女、有帥哥……聯系一些協會、團體、知名企事業業聯盟我們網站實現免費廣告互補;如果條件允許，可以定期發行一些免費的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識啊，情感故事啊什么的，當然，最重要的莫過于從自己網站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發布這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業黃頁等項目的客戶!后期：

預期效果：一卡通項目正式上線，公司正式開始盈利;

需要資金：80萬元

實施周期：12個月

具體實施：

通過發展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網絡平臺在整個本地地區發行《一卡通》聯盟打折卡，通過收取加盟費、銷售返利、《一卡通》銷售費等將為公司代理源源不斷的利潤。

經營預測

一、網站經營

1、訪問人數成長預測

網站如果按正常計劃運行的話，估計將會在運行開始的一年內訪問人數達到25萬人以上，注冊用戶會達到5萬人左右，并且還會繼續增長，在未來三年內，總注冊用戶將達到100萬左右。

2、會員增長預測

網站2年后的最低忠實會員將會維持在6左右，并且會進一步增長，隨著網站計劃一步一步實施，人的素質越來越高，網站的業務擴展越來越成熟，網站將變成市民一種離不開的生活方式。市場同樣也需要培育的，為我們對目標用戶采取各種活動的方式，促進用戶使用我們網站。包括高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯誼活動來渲染并且吸引新的會員

二、利潤預估

如果網站能按預定的方向發的話最大的利潤來源于聯盟打折的《一卡通》項目給網站帶來每年數百萬人民幣的銷售額，網站團購平臺如果集合周邊的產品廠家、商家達1000家的話，網站用戶選擇空間會很大，每個月網站用戶1%可以購買、消費一件產品，對每件產品的差額是10元的話，銷售利潤將是：

1%*100000*10=100000，也就是說每個月單是團購返利一項就會有10萬，當然這也正是B2C為什么會是互聯網能夠盈利的原因了，但是我們的網站優勢會更明顯，因為我們有人，我們網站的主動力的，而不像現在B2C網站都是等顧客來買東西那么被動，另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。

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第四篇：地方門戶網站策劃

地方門戶網站策劃

地方門戶網站策劃

一、名詞解釋 思路 發展意見

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名詞解釋：

地方網站 這里說的地方網站請不要跟地方門戶還混合在一起，地方門戶基本都被各地電信信息港壟斷了，沒有的也因為地方門戶做的太廣，不推薦做。這里說的地方網站應該是擁有地方區域特征同時擁有行業垂直性。如：天府美食網、成都吃喝玩樂網等。

地方性網站由于是區域性的，覆蓋面相對較窄，客戶群體集中，所以做推廣要相對容易。

地方網站前景了望: 我想很多人會問，地方信息港會有前途嗎？答案是肯定的，關鍵是掌控地方信息港的站長，以怎樣的一種心態和目的去喚醒這一只沉睡的巨龍。現在傳統的地方信息港，大多都為當地的電信運營商所壟斷。他們的目的很明確，收集一切他們能收集到的信息，打著本區域的虛假牌訪，更多的是擺視著鋪天蓋地的廣告。試問一下，這真的是你會天天關注你在的地方信息港嗎？我想99%的網民會堅決的說，不會。是什么導致跟你生活如此息息相關的地方信息港，遭到你這樣冷漠的態度呢？難道茶余飯后你都不想好好放松一下，了解一下周圍的趣事？了解一下周圍的行情？

其實，大家都看得很徹底，現在地方信息港現在一般都是由本地的電信運營商運營的，他們擁有著旁人莫及的先天優勢，軟硬件設施，技術人員，強制廣告等等等等。然而在這樣的優勢下，現在地方信息港并不能夠深入百姓的生活。說句心里話，現在的地方信息港是本地區域百姓心中真正想要的信息港嗎？我想經常瀏覽本地信息港的網民并不多見吧。

由此看來，本地站長重樹地方信息港的形象并不是沒有機會的的。必竟我們可以更貼近生活，更能貼近百姓，容易從周邊的生活環境，家人朋友間得到訊息，能真正體味到他們最想要得到的。我想，相對于傳統形式的地方信息港，這些都是難能可貴的。我想，真的想致力于發展地方信息港的站長們，關鍵是要用心去做，融入百姓。只要你能得到地方百姓的認可，也便有了盈利點。

如果你接受了上述的觀點，那么你可以接著看下去，我們也有了可以溝通的話題。我想，做為地方信息港的站長我們沒必要完全沖著絕對商業性的廣告，就是與百姓生活脫鉤了，這樣的廣告大可以不接。如果要以廣告作為地方信息港的盈利點的話。不妨可以多推廣下業務，打打一些地方性的，貼近百姓生活的小廣告。例如，XXX小吃店XXX出名，XXX服裝店近期有優惠促銷，XXX超市搞活動，XXX便利店提供送貨上門的服務等。伴隨著中國城市鄉鎮的發展，很多二級城市甚至鄉鎮互聯網都已經相當普及了。

我想，正好是處于這一時期，我們也才具備了絕對的條件可以讓我們去喚醒地方信息港這一條巨龍。獨具慧眼的站長，從現在起可要開始把握了哦。說真的，為那些良莠不齊的騙子廣告商，黑心聯盟做些無意義的廣告，還不如靜下心來，把那份精力花費到本地百姓身上。或許換個角度這樣看看，互聯網的明天依舊美好。^_^其它還有很多可以想到的配套服務可以做的.現在個人站長做地方門戶的很多,由于地方門戶競爭很激烈,發展起來難度很大,所以要確定很好的發展思路.網站從初期到后期的贏利要做好的五點:

一、網站的定位問題：

1.你做站的目的是什么？興趣的話就無所謂了，想盈利的話就得從開始就為以后的盈利而做準備，當然盈利也不是說誰想賺錢就能賺的，他當然是一個艱辛的過程，只有明確了自己的建站目的，才能在以后的發展中少走彎路，早日走向盈利之路。

2.做具體地區的具體的哪個行業？做資訊呢、還是做旅游呢、還是其他的等，可根據自己的當地實際情況來具體決定，做地方門戶就得做的“全”而且“細”，服務做到位，以自己選擇的行業地方特色為主的“全”而且“細”的站點才能在當地的行業中有自己發展的亮點，只要做出地方特色和亮點，我相信地方性站點中你已經是能站住腳了。

3.你做的站是做給誰看的？誰將是你的站點的訪客？誰會對你的站點感興趣？這個也是決定你將來的盈利模式以及推廣站點的關鍵。

4.如果將來要盈利，你想賺誰的錢？也就是誰會愿意送錢給你？

二、環境分析：

1.你做站的當前市場環境以及網絡環境因素和將來做站后的環境怎么樣？適合不適合你做這個站？ 2.你目前的競爭對手是誰？將來的競爭對手又是誰？你能做嗎？你怎么樣做？ 3.從政策、社會、網絡、渠道等各個方面分析下，你做這個站的可行性。

三、網站的推廣：（以隴州在線為例簡單的說說吧）1.域名的選擇；好的域名會讓你得到更好的推廣效果。2.宣傳：

（1）、去該地區人常去的以及外地思鄉者常去的網站、論壇宣傳，注意發廣告的技巧，不要剛發就被人家刪除了帖子，封了ID，實際宣傳中，百度的帖吧就起到了很好的宣傳平臺作用，由于申請了帖吧的吧主，宣傳詞自然就置頂了。

（2）、利用朋友、同事、同學等之間的關系宣傳，地方性站點就有這個優勢，一個人知道，很快周圍就會有更多的人知道的。大家都會知道咱們家鄉有網站了。

（3）、條件成熟的、又有實力的那么就可以利用當地的媒體，做電視、路牌、霓虹燈、等廣告以及當地網吧設為首頁等宣傳工作。

（4）、和其他相關站點交換友情連接。

（5）、網上網下結合實際發揮地區性優勢，搞如聚會、比賽類活動促進宣傳和訪問者對網站的粘度。

四、盈利探究：

1.充分利用地域優勢進行廣告招商；讓商家認識到網絡媒體的優越性和其它媒體不能取代的優勢；同過廣告招商來盈利。

2.和當地有號召力的商家合作，整合商家聯盟。

3.利用網絡門戶的地區優勢做線上線下結合的區域性銷售。

3.與當地電信部門合作，一起運營憑借電信的實力來發展更強的門戶站。

4.依靠在當地絕對優勢的網絡平臺，配合政府開展企業上網工程，和政府合作的話，收入不會低的.5.如果條件成熟可以組織團購等活動.贏利點很多,看你在實踐中如何摸索了.網站發展中和擴展本地品牌建立影響力應該抓住的六點: 生活，愛心，愛好，互助，亂侃，情感

1.生活，一個城市里，每天都會發生很多事件，不管是與自己有關無關，都會有自己的看法。對于大多數人來說，忙于上班根本沒有時間與別人討論交流自己的想法。甚至連住自己對面的鄰居都不認識。但又想發表自己的看法，有沒時間，怎么辦呢？上網是最好的選擇。同生活在一個城市，共同關注著某一件事，怎能沒有話聊？ 2.愛心，關注弱勢群體。人之初，性本善。經常組織獻愛心活動，捐款捐物，也許你丟到垃圾堆里的舊衣服舊玩具，對于貧困孩子，孤兒院里的孩子們來說，擁有它們是來到這個世界以來最開心的事情。當一位病人，一位老人在最需要治病的錢和關心的時候，你的到來，會使他們感受到人間溫暖。做到了這點，誰還不會支持你的社區呢？

3.互助，給社區灌注互助的精神。當你遇到問題，遇到困難想得到幫助的時候，發一張帖，后面跟著的是同生活在這個城市里的人的建議及幫助。誰還不為之感動？人人為我，我為人人。

4.亂侃，現在的上班族無聊的人都的是，而很大一部分的人，會把自己身邊芝麻大小的、八卦的事情都發出來跟大家討論。我們應該感謝這些人，正因為有了這些人，你的社區才會活躍火爆。被頻繁使用的“MJJ”，就是在落伍這樣誕生的。（各位兄弟莫怪，沒其他的意思，只是引用一下）

5.情感，生活壓力，工作壓力，感情上，親情上。總會有些事情壓在自己的心頭。不管是好的壞的，說出來，有人分享你的快樂和苦惱，我認為也是很好放松發泄的一種方式。

6.愛好，誰沒有愛好？把有共同愛好的人聚在一起，從線上走到線下，組織各種活動，既滿達到交友目的，也達到了社區黏度。

集合上述,大概歸納一些意見,供參考:

1、做地方站一定要有自己的服務器，那怕是服務器爛一點也沒有關系，如果沒有服務器的話，很多事情你做不成的！

2、本地訪問的速度一定要快，一定要快！最好兼容本地的所有寬帶接入，如果實在不行的話就考慮本地的使用率最多了！當然選擇第三方網絡是很不錯的選擇！比如選擇移動網絡、鐵通或者聯通！推薦移動其次鐵通

3、想到了就要去做！不要考慮能不能成功，不做的話一定不能成功！我們個人做地方站跟企業做地方站一個最大的區別和優勢就是上項目快，靈活！不用特別考慮盈利狀況

4、一定要拉一個固定的人群！這個人群不管你是怎么弄到的，一定要有一個固定支持你的人群！這很重要，他們就是你的廣告眼線，有了這個人群，很多事情都不用你自己去跑的！任何時候不要得罪這個人群

5、不要以為一些大網站有的欄目、一些專業網站做的很好的你就不能去做，沒有必要去做了！一些專業網站做的確實好，但是你面向的對象是本地人群，他們選擇你的網站的很重要的一點是訪問速度快，如果你的資源夠豐富，他們會選擇其他速度慢的網站么？(當然,不能盲目求大,求全.)

6、要抓住其他本地網站沒有的東西去做！尤其是你的本地已經有幾個比較成熟或者比你起步早的網站，要分析他們沒有的東西，重點來做這些！把他們有的那些東西放上去就不要去管了，做他們沒有的！

7、找到自己的盈利點（我還沒有），我們個人站長不是圣人，做網站無非是為了名為了利，所以就一定要找到一個盈利點！當然地方站的廣告收入是非常可觀的，但是個人很難去跑企業的廣告的，如果你打算成立公司的話，這點就不用去考慮了！

8、堅持！堅持就是勝利，長期不懈的去堅持做你的事情，堅持更新，一定人氣會慢慢的增加的！

9、模式復制！你有了資源，那么就直接可以將你的模式復制到其他地方！在一個地方成功了，在其他地方就很簡單了！

10、常規欄目，常規欄目就不用說了，為本地提供方便的欄目，房產、二手、旅游什么的！

最后，做地方站不是大家想象的那樣，建起來了，就可以大把大把的掙錢了！個人預測，一年以后再做地方站就晚了！

地方門戶網站策劃

二、初期準備

之所以要從地方門戶說起.是因為我自己也曾經想過做地方門戶.也看了很多的資料,后來一直都沒有能夠做起來感覺自己的能力是在沒有能力去運作一個地方門戶的網站.我們做站肯定是為了可以賺錢.但是地方門戶特殊的客戶群體就決定了我們要投入不好的金錢去做.這個我不具備.所以就只能放棄了.但是有很多很多的站友說要做地方門戶.也許不乏有能力的人.所以就把自己的想法簡單的寫出來也許可以給一些向做地方門戶的站友一些幫助.很多的站友上來就說要那個那個站的代碼,而問他具體要怎樣去運營的時間,往往什么話都沒有,可能心里相先拿到代碼再說吧.其實就個人看來這似乎是一種本末倒置的方式.真正要去做.是先要了解市場才能夠去選擇產品,而不是先去選擇產品在去了解市場.一個產品如果等你都拿到代理才知道你所在的市場范圍根本不需要這種產品或者你所在的市場范圍內已經有同類的產品完全占領了.那恐怕是一種很可怕的事情吧.第一步:市場調研

如果要去做一種營銷你首先要了解你到底要做什么產品.產品的規格,功能.價格等等一個大體的基本的東西總要了解吧.既然我們已經決定要做地方門戶就不存在什么選擇產品的問題了.就是地方門戶.現實中的營銷如果你要去做一種產品.首先你需要去了解這個地區對這種產品的需求.市場上有沒有同類的產品.同類的產品和你的產品相比較,雙方或者多方的優缺點都是什么.那么最基本的問題就出來了: 你所在的地區沒有地方門戶.有沒有信息港.他做的怎么樣,是政府行為.還是個人行為.他在那個地方做的不好,他在那個地方做不錯,做的好我們可以借鑒.做的不好的我們看看市場有沒需求.如果有.那么就他做的不好這點看準了..直接在最短的時間內.以能力范圍內的最大的擴張打下去.好了.客戶都來你這了.那么其他的板塊.隨著客戶的增多.是不是也就很快的把人氣帶動起來了呢?所以,第一點去分析下你的對手的優缺點.就如dell當年打ibm一樣.今天dell和ibm不也基本上平起平坐了嗎?想當年ibm可是無人能敵的.第二步:整體預算

上邊一點分析透了.那就說明了地方門戶的整體框架已經出來了.不要急這只是個框架.前期的準備才剛剛開始.那或許只是個空想而已.還沒有付諸于現實就不能賺錢.不能賺錢有個p用啊.當然要賺錢.前期就面臨著一些投入.先說物理的投入.要做地方門戶.你空間放那.域名用什么.到底是用服務器,還是用空間.是用電信.還是網通.或者是雙線.域名的投入如果是新注冊的就不大.就不做討論了.空間這個問題其實很麻煩.難道你要做一個地方的門戶.就買個空間?不少的站友想,先弄個空間.做做看看,賺錢了就換服務器,不賺錢就算了.貌似不太現實^_^.先不說空間如果不穩定對你的客戶有多少影響.就是空間本身的限制就夠你受的了.所以盡量的還是選服務器吧.買什么樣的服務器,服務器放那? 再說人力上的投入.兄弟你不會認為做個地方門戶一個人就可以了吧.程序修改和美工的問題先不說等后邊專門寫文章說程序的問題.先假設你的地方門戶已經做好了.更新怎么更新,你不會說你自己更新吧.那.....好就算有采集.那么其他板塊的更新呢.都靠采集?比如說有供求.等會員更新啊.他們會發布的.呵呵.兄弟你剛做的一個站.人家都不知道.也不出名,也沒來看.誰沒事跑你這來發供求信息啊.人家寧肯掏錢到那種流量大的站去吧.那么就找人更新吧.天下沒有免費的午餐.你給你的員工多少錢一個月的工資.在那辦公?一天工作多少個小時?考慮下^_^..這些都是最基本的問題.這兩個做完.你的地方門戶,已經有個一個整體的框架和方向,對于初期的投入也有大體的預算了.但是不要著急這只是個框架而已.還有更多的細節的東西等著你去做.這個可能是最初期最基本的東西了.先考慮好.再決定要不要繼續哦....如果堅持...下次我們來看地方門戶的整體策劃..地方門戶網站策劃

三、整體策劃

上次說了地方門戶信息港的初期準備,如果您已經分析了你地區的市場.也明白了對手的優缺點,知道了你競爭對手的背景.也能夠應付在你的地方門戶有點起色的時間競爭對手的強烈反攻.也能夠有足夠的時間和金錢來運營你的網站.而且最重要的.你還堅持做地方門戶.當你把一切都準備好的時間.第二步要做的是什么呢?很多現在的站友都喜歡去到處找代碼.說我有向做個地方門戶.能不能把那個代碼給我一份.或者是能不把那個站弄下來給我.其實這種方式即使你拿到了你想要的代碼.基本上99%的人會失敗.如果有一個成功的那肯定是特有錢.不過要特有錢.還用什么網上的代碼啊.直接請人開發了..所以這1%也基本排除了.100%失敗..為什么這么說呢.因為你把一個很重要的環節給漏掉了.就是網站的整體策劃.如果沒有這個策劃就如同人沒有思考就去做事一樣.也就是俗稱的二愣子.想起個啥就直接去干了.啥計劃也沒.你覺得成功可能有多少.中華民族五千年的文明.有句話說的其實是很對的..成于思 毀于隨....現在很多站友要做地方門戶.總是覺得別人做地方門戶應該發財了.我也跟著上.跟風一樣.就像show5代碼出來..n多人的去做在線視頻..多少人去買代碼.好像價格不低1500,不知道那批賣了show5代碼的人有幾個成功的.好像幾個牛b的在線視頻的網站.都不是來源于show5的代碼吧.能做的過他們?基本上說是不可能的.hao123被500萬收購了.n多人去做網址導航.有幾個成功了?265?你有沒想過265有多少站支持.多少錢支持.你也可以?沒有就算了..除非你可以找出來現在所有網址的優缺點.看著他們的缺點直接打下去.最快推廣.不要讓給有錢的財團仿造你的機會.那么你就成功了.有點跑題.繼續剛才說地方門戶網站的策劃問題....第一.版塊的劃分

首先要確定你已經知道了競爭對手的缺點.那么就開始策劃你網站吧.到底需要多少個版塊是你現在的人力財力能夠支持的.競爭對手弱的地方要加強加強再加強...競爭對手強的地方.暫時保持低調.不要投入太多的精力.否則應該會死的很慘.然后仔細考慮下每個版塊的功能.什么樣的功能能夠更好的吸引你的地區的客戶,什么樣功能能夠更好方便你的客戶.什么樣的功能夠留住你的訪問者的腳步.吸引他可以留下來就在你這里扎根.一旦他扎下根來,他就會一直是你忠實的客戶和宣傳者.因為人都分享的習慣.[代碼界除外吧.因為已經成商品了]所以他會跟他現實的朋友說.跟他網上的朋友說.一個兩個四個..慢慢的你的忠實客戶就會多起來了.所以第一步板塊的劃分是很重要的.不要去看別的的程序.那個沒用.因為你不是站長也不是運營者.你不知道他的運營意圖.也許他的功能很強.不過不適合你的地區.那也就是泡...所以先認真考慮你的板塊吧.再去看別人的程序.那個就是個參考.板塊劃分還有個問題.就是你到底要怎么劃分你的首頁.是精簡版還是復雜版還是兩個.是1024還是800.你的客戶習慣那個.都考慮好以后就可以了.然后做個總體架構的基本圖.就可以選擇開發或者修改程序.切忌不要拿個程序就直接來用.第二步.物理環境的選擇

1.服務器.你到底初期可以拉到多少人來你的網站.你的服務器到底需要多大承載量.到底做到什么樣配置的服務器才能夠夠用.夠用就行.沒必要初期投入那么大.真的能做大的時間再換吧.大不了現在的服務器將來你當臺式機給你的新員工用^_^..2.線路的選擇.你的客戶群體都是什么線路.我發現很多站友都喜歡選自己訪問快的服務器.那有個p用啊.你自己訪問再快有什么用.關鍵是你的客戶群體.當然二者如果是一樣就沒什么了.如果你的客戶群體都是網通那就網通線路.如果都是電信就電信線路.沒必要一定要搞什么雙線.本地托管就可以.不要托外地去.以來方便管理.二來本地線路的網通和電信之間的限制一般不會太猛.畢竟大家都要發展嗎^_^....3.辦公場所.辦公人員.這個都是很直接的東西..算好多少錢哦..在那辦公.一個員工一個月多少錢.怎樣怎樣的.反正很多.我就提下..到現在.虛擬的東西.物理的東西.都已經出來了.開始你策劃你的網站.因為基本上現在最基本的成本已經出來了..你的地方門戶的程序是開發還是修改?需要多少時間來完成? 你的地方門戶靠那個板塊來拉人氣? 你的地方門戶怎樣去推廣? 你的地方門戶完全運營起來需要多長時間? 你的地方么戶還沒起來這段時間你怎樣去支撐? 你的地方門戶運營起來靠什么地方來盈利? 你的地方門戶盈利點在那?盈利多少?能不能夠負擔你的付出.只要可以.就可以堅持了.如果你的地方門戶完全運營起來.所有的廣告位都賣出去.還不夠負擔你的付出.那就放棄吧.如果超過.那就可以做.基本上我暫時能想到的就這么多,只能先拉個框架出來..然后讓站友可以先有一個整體的概念來決定能不繼續.不要一開始寫那么大.搞的大家都覺得可以做.呼呼的去干了.結果不成^_^.這些問題如果你整體考慮都可以.覺得可以去做.那么下次我們看.地方門戶程序的選擇.到底什么樣的程序才是最好.什么樣的程序才更適合你.不是流行就是好的.流行感冒也流行.不過得了感覺可不怎么好.不要跟風.要做出自己的特色來才是真的........地方門戶網站策劃

四、程序的選擇

有了上次的兩篇文章的基礎.你的地方門戶的整體框架,已經出來了.現在面臨的問題是,到底用什么程序來做你的地方門戶.是自己開發.還是修改.如果是自己開發.周期會長一點.但是程序的擴展性什么的都可以提前做好.可以完全符合你的運營要求.這種方式在什么有錢的方式下推薦使用.但是事實上.我們所面對的站友往往都是草根.沒有錢.那么就需要去用現成的代碼來做自己的地方門戶.到底要用什么代碼.這個就是首要需要解決的問題了.不要期待網絡上有一個程序完全符合你的運營要求.也許從前臺看很符合.和你的想法和運營思路一樣.結果后臺卻完全不一樣.不能夠實現你原來的意圖.或者是后臺完全符合.前臺卻不符合.或者是那個程序的某個板塊完全符合.別的板塊不行.到底要怎樣選擇實在是太難了.1.不要迷信程序

很多朋站友加qq或者pm上來就說要那個那個.那個完全就是他想要的,兄弟.如果你只是要用網上現成代碼直接做一個站出來.然后上傳運營.可以肯定是.不會成功的.很多很多的站友在開站初期,意氣風發.貌似只要有了他就可以月入百萬一樣.這完全是過分的迷信的作用.程序只是工具.而且只是你網站運營的整體過程的一個工具.真正要實現他本身的價值.需要你這個使用工具的人.可以在最大程度上去發揮他的價值.更需要其他方面的東西來配合..就如菜刀一樣.同樣一把菜刀.你做的菜和別人做的菜哪能是一個味啊.我就不信白菜啥也不加.那個菜刀切切你就能做個很好吃的菜來.2.不要依靠程序代碼

很多朋友代碼拿回來也知道不能直接做站.但是卻總是在別人的代碼上轉圈.其實別人開發的有他自己的運營思路和想法.不是一般人能夠知道的.做菜到底每個人他會放多少鹽自己覺得合適.那只是他自己心里感覺的.沒人會數數要放多少粒鹽吧.也沒人會去稱稱放多少克.就這么簡單.要靠你自己去體會和驗證.有的人喜歡吃辣的.有的人喜歡吃甜的.也是這么簡單.代碼只是一個基礎的東西.你要在他的上邊做加工.是加工.不是修改哦.沒用的功能直接砍掉.del..沒有的功能自己加上.要把代碼加工的完全符合你的運營思路.才能夠完全的實現他的價值.這樣不但沒版權問題.也可以加強適合你的方案.3.學會整合

也許一個代碼的某個板塊完全適合.另外的代碼其他板塊基本符合.怎么辦.放棄那個.最好的辦法.是整合.成為一個你自己的東西.而不是直接拿其中一個來做.那么做的過程中你會發現.處處受限.因為他不是你的想法.怎么能夠符合你的要求啊.4.要有自己的特色

是不是代碼整合加工完就算了呢.答案是否定的.其實網站的根本在于特色.而不是大.你認為有多少網站是靠大來吸引人的.你做個世界上最全的網站.估計都沒人看了.沒有重點.沒有特色.反正都一樣.這就是為什么有人喜歡到新浪看體育到網易看新聞.或者到新浪看新聞.到網易看體育.因為他們都他們自己的特色.你沒有,即使你具備了現在所有地方門戶的所有優點,所有板塊.也沒有辦法留住人的.所以特色很重要.那么到底是選擇什么樣的特色呢.這個就是為什么第一篇文章說要去分析競爭對手的缺點,同時去考察市場的需求了.如果有個功能競爭對手沒有,市場需求很大.就做這個特色.其他的只要基本功能可以就ok了.不需要他去重視.說了這么多.好像很多朋友會認為還是沒有說到重點.到底選那個啊.說真的我也不知道.那要看你自己了.不過可以肯定是.不是那個特定的程序就可以了.那是別人的.不是你的.別人的老婆.再好.也不會適合你.不信你讓她離婚和你結婚.你就知道原來在表面的背后還有那么多你不知道的不了解的東西.你剛開始看錯了.需要好好重新來了.怎么辦?也離婚^_^.就這么簡單.這個可能就是很多站友為什么看了那么多的程序,用了那么多的程序后.最后還是啥也沒做成.因為兄弟你在不停的換啊..而不是改進呢.代碼的問題也就說這么多吧.如果你能夠做出自己的特色.整合好自己的程序.那么可以會說你的地方門戶已經最初期的東西已經出來了.下步應該按照你的整體運營思路.應該把站架起來.準備推廣了.....地方門戶網站策劃

五、網站推廣（推薦一看）

通過了上幾篇文章,假設您已經做過了市場調查,也策劃好了自己的地方門戶的整體方案.同時開發或者修改出來一套有自己特色的程序,托管好服務器.把你的網站在浩瀚的網海中展示出來了.可是這僅僅也是個開始.有了網站沒人訪問.就如同商場沒有人光顧一樣.放那就是燒錢啊.怎樣把你的網站推廣出去.讓更多的人知道你的網站.訪問你的網站.并且最重要的是訪問的人能夠留下來以后繼續來.否則話.都只是過客沒什么用.即使你一天可以拉來1萬ip又怎樣.明天還是0.到底應該怎樣推廣.也許很多的站友看了很多的文章..什么sed啊.什么垃圾營銷啊.那個營銷軟件.找個海量的email的數據庫狂發.然后上自己所有的QQ郵件,到所有的QQ群.發AD,或者跑到一些大的站長類的網站[比如說www.tmdps.cn]上去發一些不痛不癢的軟文.或者是.......總之關于推廣的軟文太多太多了..但是兄弟擦亮你的眼睛.那是軟文.那是普通網站的推廣方式.你有沒有好好的考慮過你的客戶群體.他們是什么樣的人.他們對網絡的了解和應用到底到了一個什么樣的層次.你能夠想象他們甚至不知道電腦怎么突然開不了機是因為電源線沒有插好嗎?你能夠想象他們甚至根本不知道殺毒軟件為何物嗎? 這是一個很現實的問題.做地方門戶.你所面對的是80%的菜鳥級別的老鳥..他們只會知道他們所知道的網站.對他們來說,百度.谷歌到底是什么東西.有什么區別他們都搞不明白.你期望他們有一天突然打開瀏覽器,在地址欄輸入baidu.com然后搜索地區的名字.突然發現啊..出現的一個新的本地信息港,居然排在百度的第一位.有實力.要去看看..然后他就成為你固定的瀏覽者了?或者你期望有一天打開瀏覽器在地址欄直接輸入www.tmdps.cn.讀文章的時間突然發現你的軟文.而且很巧合的是.他就是你這個地區的.更巧合的是他正好想看本地信息港就按照你軟文的地址.訪問到你網站.然后就留下來和你一起奮斗,共同打造一個很有名氣的地方門戶? 其實說起來都是很簡單的事情.只是很多的站友總是也不明白.總把地方門戶想的那么簡單.認為推廣不就是垃圾營銷.到處發帖子,到處發軟文.甚至是QQ群群發.兄弟們.不要讓軟文害了你....那么你的地方門戶到底應該怎樣去推廣,很顯然以上的方法不適合.個人想法,壯陽藥式推廣.因為客戶群體完全不同.所以別人的辦法不適合你.不可否認上邊的辦法對于某些方面的站是適合的是好用的.但是對于地方門戶所面對的特殊的客戶群是完全不適合的.我們來分析一下地方門戶的客戶群體.到底什么樣的人會去看地方門戶.1.家庭主婦.這類人是最多的.因為她們平時也沒什么事.隨著科技發展.她們也逐步的接受了一個新生的事物.那就是電腦.她們也順應潮流.給自己家添了一個其實自己根本不太知道是什么東西的東西.然后每天就不需要到處跑去東家長西家短的說些是是非非.完全可以在網絡上說來說去的.當他們擁有了自己的第一個個QQ的時間.他們就愛上了這個其實根本不存在的第二任丈夫.每天在網絡上和不認識的人說著自己的心里話.然后突然有一天發現原來網上還有博客,還有可以寫東西地方.可以看別人的是是非非.于是他們就逐步的冷落的第二任的老公.就到信息港上了.但是對她們來說上網.就是看看電影.然后聽聽音樂.或者是看看別人的寫的這樣那樣的文章.感慨下人生.就是如此了.不要期待他們會用百度.不要期待他們會用谷歌.他們甚至開機都不會.不過這類人卻是你的地方門戶的絕對的中堅力量.兄弟你怎么樣讓他們知道你的地方門戶?如果你有錢.簡單了...電視臺...地方報紙...鋪天蓋地的廣告費燒進去吧..只要你能夠在現實中讓他們看到你網址.而且有她們喜歡的特色.那么恭喜你.你可能會成為她們的第四任老公.但是我想大部分天天在網絡中喊要做地方門戶的都是草根吧,沒錢.怎么辦.再想個辦法..看看能不能找到怨大頭.找人投資啊...為什么這個找人投資的東西不在一開始就做.其實很簡單.現實中的怨大頭.一般都不太知道什么網絡什么是信息港.他們都是一些不見兔子不撒鷹的主,你認為你拿個策劃方案.然后憑你三寸不爛之舌就可以說動他們給錢啊.難...不過現在你網站已經架起來了.他已經可以看到實實在在的東西.如果你找的人正好對你地方門戶.你所做的特色的地方很感興趣.那么恭喜你..憑你三寸不爛之舌.拿下他吧.你有錢燒了.然后還是跟上面一樣燒吧..鋪天蓋地的廣告費.....如果還是沒有那么沒辦法了,兄弟.最笨的辦法.用你最小的預算...然后找最便宜的印刷廠.印最便宜的傳單.一分錢幾張的那種..印上他一車皮..找上幾個學生..到你的城市最繁華的地方..發吧...然后再找上幾個人.到你城市的所有小區.只要能進去.就到樓上挨門挨戶的塞吧..就如那個賣壯陽藥的.無論真假.其實還是很有效的..（關于這點我想補充一下，大家可以看看19樓的網站，分析下他的板塊設置便可以了解他的用戶群了，應該是以女性特別是家庭主婦為主的）

2.懂點電腦和網絡公司在職人員的.這類你基本可以高興了.只要他們知道了他們就會來看看的.他們可能會用搜索.也會看看網絡新聞.也會看郵箱.祈禱你的垃圾營銷能夠發到他們郵箱里.能夠發到他們看新聞的網站吧.他們是流動的.會看你的地方門戶的.不過要他們留住的方式就比較難了.你要保證你的地方門戶有足夠大的數據可以讓們天天都可以看到新東西.他們或者是人才.或者房產.或者人音樂.總之有個板塊他們肯定會一直關注.希望您的更新能跟的上.也祈禱上邊的家庭主婦會幫你更新吧.3.公司老總.呵呵如果這部分人來了.要想要這部分人來.不容易.除非你的地方門戶影響夠大.或者你有足夠的關系讓他們知道.這個完全靠關系.還是你的地方,當然你如果能做電視廣告.或者地方媒體的廣告.也是能夠吸引他們的.關鍵是錢啊....如果他們覺得人氣可以了.你就可以賺錢了^_^..當然還有其他的散戶.也有可能是大戶我沒想到.我就開個頭..目的還是要讓兄弟們清楚你的地方門戶的客戶群體是什么,你主要需要那部分的人.然后才能對應的去做.不要去以網上的那些辦法來做.當然也要做.至少能帶來點垃圾流量.讓你的門戶統計看起來很爽.拉廣告的時間好用^_^.地方門戶真正需要的還是固定的客戶啊..總結..........要么燒錢...要么受累....自己看情況吧.不燒錢就只有到處跑了......呵呵..和壯陽藥一樣.要么大廣告.要么小廣告.看情況選擇吧.---------------------這應該是一些很實用的方法了，相信能對大家有用

第五篇：地方門戶網站策劃書

地方門戶網站策劃書

一． 項目簡單描述

您可以環顧如今的互聯網，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業類門戶幾乎飽和，現在很多地方信門戶都由本地的電信或者政府官方在維護，建設。他們的優勢在于：資金雄厚、政策支持等。但大家可以觀察，他們的信息更新，真實性，娛樂性不強，更多的是圍繞政策法規的宣傳、新聞等等。這就給我們創造了一個機會，也就是說，我們突破娛樂性、互動（信息交互性）、真實性、可看性、以及商業價值等等著幾個瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個蛋糕，并把它吃到的。用地區聯盟的方式使網站迅速具備影響力和號召力，通過廣告費、商家加盟、聯盟打折、團購等方式迅速盈利。

二． 項目優勢及特點

做新聞？我們肯定做不贏報紙、電視臺等媒體，那么我們可以選擇一些別人不看中的我們來做，比如：房產，交友（婚介），二手市場，招聘，旅游等幾個欄目。人人都知道做好了就能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值。其實任何事情都這樣，關鍵在于操作。為什么選擇地方門戶？就是因為很多網絡上的信息可以現代化！為什么我們要在地方門戶做這些欄目？因為我們必須要做出特色，那就是信息的真實性與實用性。這些都是網站發展的長遠性支柱。

三． 為什么要做長沙地方網站

目前長沙市有多個地方性網站。多為新聞類門戶站。而我們要做的是生活網，與他們發展線路不一樣，這就給了我們一個機會。只要用心做還是有機會發展起來的。

四． 利潤來源分析

這點是大家最關心的，也是最簡單的。我們試想一下，我們網站里面信息真的具有商業價值，那么盈利還是個問題嗎。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁？一句話，只要你強大了，什么都是收錢的理由。

1，網站廣告。

當網站點擊率到一定程度的時候網站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益。

2，商家加盟。

企業商家加盟可以分2種一種是免費加盟一種是VIP會員加盟會員加盟收取加盟費，可享受一定VIP特權。

3，增值服務。

網站為企業商家提供增值服務，如：網站的商家頻道通過競價排名、同行靠前、首頁推薦等VIP增值服務將帶來不少的利潤。

4，聯盟打折。

推出聯盟打折卡。商家加盟費，商家返利將是一筆不菲的資金來源。

5，團購返利。

網站定期進行團購活動、聚會等活動到加盟商家店內進行消費，商家提供銷售的百分點返利。

6，頻道外包。

如房產、招聘、婚慶等頻道承包給房產中介公司、婚慶公司。收費將是一筆持久而穩定的固定收入。

7，其他

在運營過程中不斷摸索和總結將發現更多的贏利點。

五． 風險概述及處理方法

一，風險因素

1，行業周期風險：互聯網具有不確定性。

2，產品周期風險：根據業務范圍，當前的主要經營活動是廣告費和增值業務，都有一

定的周期。

3，技術安全性風險：互聯網上眾多黑客的存在對網站的安全構成了威脅。因此當數據

庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

二，行業風險

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，業內競爭將激烈異常，同時，同行業的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能帶來致命的威脅。

三、市場風險

利用網絡技術傳播信息做這一服務形式尚未得到客戶普遍認同。因此進入這一市場必須承擔開發市場的投入。

四。、對策

針對上述風險因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度的降低風險程度。

1、經營風險對策：針對行業周期風險，采取分期投入，先做周期較短的業務。針

對產品周期風險，盡快建立長沙具有影響力的長沙網站，占領長沙市的網絡市

場。針對安全性風險，應緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。

購買正規的空間 定期備份數據庫

2、行業風險對策：針對市場競爭風險，我們將在推廣方面下工夫，線上推廣：合理的關鍵詞設置，外鏈發布等SEO手段將網站推向搜索引擎首頁。線下推廣：

派發傳單，短信發布，實體廣告，媒體廣告等手段提高網站知名度。確保網站

在長沙形成人盡皆知的品牌網站。

3、市場風險對策：針對開發市場風險，我們會加大宣傳力度，擴大社會影響，以

降低開發市場的投入。

4、其他風險對策：針對政策風險，我們將加強與同業的聯系，加強本行業服務社

會服務長沙本地的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的影響。加

強與政府的聯系，確保能與政府成為合作關系。

六． 投資和預算

1.域名和空間租用。

域名注冊費及空間租用為1000元

2.廣告宣傳

宣傳單、名片、網吧廣告等預計4000元。

3.備用資金

備用活動資金2000元。

七． 具體運作方案

初期：

預期效果：網站初具規模，開始走向正規，有一定的點擊瀏覽量。

實施周期：1-3個月

具體實施：

1，收集真實有價值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當地的婚介所、職業介紹

所、二手（車，房）交易市場互動，把他們的信息拿過來，同時保證他們的利

益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯系方式全部都是他們的聯系方式。

但是要提出要求，也就是每個實體中介媒體店門前都必須打上一小塊廣告牌。

如“XX網站信息合作聯盟單位”，順便在上門加上我們的網址。最初都是免

費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為收費的對象！

2，有效的廣告宣傳。

可以印一些像名片一樣的小卡以及宣傳單，到黨政機關、企事業單位去散發，或者沿街店鋪、網吧的桌面壁紙，也是很好的廣告載體。做一些帶有自己網站的LOGO及網址。

中期：

預計效果：網站收支平衡并初步盈利。網站具有一定的影響力、號召力。為中后期發展做好資金鋪墊。

實施周期：3-12個月

具體實施：定期舉行一些活動。比如長沙網友見面會，長沙美女選美大賽等等，讓一些無聊的人確定這個站里有美女帥哥??聯系一些協會、團體、知名企事業聯盟實現免費廣告互補。定期發行一些免費手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識，情感故事之類的。最重要的是從自己網站信息中抽取一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發布這些宣傳小卡片和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們也很可能成為我們頻道外包、企業黃頁等項目的客戶！

后期：

預期效果：聯盟打折卡，團購正式上線。網站開始成熟穩定，成為長沙最重要的地方門戶網。開始盈利

具體實施：借助成熟的網絡平臺在整個長沙地區發行《一卡通》聯盟打折卡，通過收取加盟費，銷售返利，《一卡通》銷售費等將為網站帶來源源不斷的利潤。

與當地電信部門/移動/聯通等合作，一起運營憑借電信的實力來發展更強的門戶站。依靠在當地絕對優勢的網絡平臺，配合政府政策法規實施與宣傳，和政府合作。

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