第一篇：2010年中秋工作小結(jié)0專題

2010年中秋月餅工作小結(jié)

——北京銷售部

2010年的中秋月餅銷售已經(jīng)進(jìn)入了最后沖刺階段，前期整體銷售持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，現(xiàn)將具體情況概述如下：

一、銷售工作的整體特點(diǎn)

(一)銷售平穩(wěn)、分布集中

今年與去年相比，整體市場銷售比較平穩(wěn)，但由于今年沒有了去年的“中秋、國慶兩節(jié)合一”，致使中秋月餅銷售爆發(fā)期延遲。據(jù)我部門對整個市場的分析調(diào)查，今年團(tuán)購部的爆發(fā)期主要集中在中秋節(jié)的前兩周左右（也就是現(xiàn)在剛開始），而商超的爆發(fā)期會集中在中秋前一周左右?，F(xiàn)在臨近中秋還有兩周時間，北京銷售部會全力以赴抓住這兩周的爆發(fā)期，給2010年中秋月餅銷售工作畫上圓滿的句號。

（二）中、高端走俏、品牌特色旺

從銷售趨勢及銷售數(shù)據(jù)來看，今年中、高端及品牌特色的禮盒月餅銷售量較大，重點(diǎn)體現(xiàn)在：

全聚德品牌：聚德盛世禮盒月餅、極品伍仁禮盒月餅

仿膳品牌：龍祥盛世禮盒月餅、御龍錦月禮盒月餅

品牌特色：吉祥鴨肉酥禮盒、鴨肉酥（鐵盒）

（三）特色包裝、顧客青睞

今年全聚德品牌禮盒在包裝上有所創(chuàng)新，推出的新品受到廣大消費(fèi)者的喜愛與稱贊。青瓷捧月禮盒溶入老北京文化特色的青花瓷元

素、聚月（低糖）禮盒溶入了老北京剪紙藝術(shù)，加之全聚德本身的悠久文化歷史，更加彰顯它的文化氣息；精品伍仁禮盒把現(xiàn)代時尚元素與全聚德文化上結(jié)合，給消費(fèi)者帶來視覺上的沖激。

（四）市場啟動滯后、促銷打折提前

今年商超整體運(yùn)作時間滯后，市場銷售剛一開始，各廠家就紛紛出臺了各種打折、買贈等活動，使市場競爭白熱化，促銷力度的加大，使銷售價格明顯下滑。與去年相比，過早的進(jìn)入了價格戰(zhàn)的階段。

（五）集采服務(wù)、重中之重

以集采工作為首，針對首旅集采工作采取一條龍服務(wù)方式，從餡料、包裝、成型均一式化，根據(jù)各酒店要求，做好記錄與備案，全力為首旅集采工作做好堅實(shí)保障。

二、銷售渠道的新突破

（一）開發(fā)三大主力代理商

針對主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍，規(guī)范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運(yùn)用主力代理商的渠道，以一點(diǎn)帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對代理商進(jìn)行管理。

（二）加大網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣力度

今年與百度合作進(jìn)行競價排名，推廣網(wǎng)絡(luò)銷售。與淘寶鼎翎、老字號、玖美等網(wǎng)絡(luò)平臺、好特惠團(tuán)購網(wǎng)合作，借助三大網(wǎng)絡(luò)平臺與團(tuán)購網(wǎng)平臺進(jìn)行推廣與銷售，擴(kuò)寬銷售渠道。

（三）渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費(fèi)用

把部分商超推向代理商，由代理商來進(jìn)行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費(fèi)用。

三、維護(hù)市場，不斷開拓

（一）商超業(yè)務(wù)

通過信息收集和有效溝通，促使商超不斷從銷售單一產(chǎn)品向更多類產(chǎn)品發(fā)展，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷量；做好市場保護(hù)，對商超做好管理。

（二）團(tuán)購業(yè)務(wù)

針對以往老客戶定期進(jìn)行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝福或是問候的禮物，以牢固基礎(chǔ)。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護(hù)客戶的關(guān)系。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

（三）代理商業(yè)務(wù)

以一點(diǎn)帶全面，針對主力代理商進(jìn)行管理，維護(hù)好代理商的權(quán)益，充分發(fā)揮主力代理的作用，把銷售渠道擴(kuò)大化，不斷開拓銷售市場。

（四）集采業(yè)務(wù)

提前溝通，根據(jù)各酒店要求，提出相應(yīng)方案，使工作更細(xì)化。更全方面的服務(wù)，擴(kuò)大了合作酒店的數(shù)量。

四、銷售管理方法

（一）合理分配指標(biāo)

分析當(dāng)前市場形勢，明確銷售目標(biāo)，針對各項(xiàng)工作進(jìn)行了精密部

署，落實(shí)責(zé)任，明確分工。

（二）加強(qiáng)員工培訓(xùn)

公司各部門領(lǐng)導(dǎo)針對中秋項(xiàng)目親臨指導(dǎo)，對員工進(jìn)行了全面培訓(xùn)，使員工在財務(wù)、物流、信息系統(tǒng)等流程方面有了更加深入的了解，提高了員工的工作效率，使銷售工作更加順暢。

（三）加強(qiáng)溝通力度

加大了各部門的溝通、協(xié)調(diào)力度，通過協(xié)調(diào)解決實(shí)際發(fā)生的問題，使各項(xiàng)工作順利開展。

（四）加大監(jiān)管力度

根據(jù)市場分區(qū)，設(shè)立監(jiān)察小組，專門對商超布展、人員工作情況、各片區(qū)終端市場網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查，規(guī)范市場營銷行為，并通過拍照和巡查記錄等方式對商業(yè)終端進(jìn)行評估，及時反饋相應(yīng)信息、處理相關(guān)問題。

（五）加強(qiáng)服務(wù)意識

對各部門嚴(yán)格要求，不斷完善服務(wù)、細(xì)化服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識，集采工作更是如此。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了消費(fèi)者的一致好評和各酒店的肯定。

（六）加大宣傳力度

1.今年以夾報形式分期的、有針對性的投遞60萬份宣傳彩頁；

2.企業(yè)網(wǎng)站整體推廣內(nèi)容改版，豐宣網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行宣傳；

3.利用身車廣告及移動電視進(jìn)行宣傳。

以上是針對月餅銷售工作進(jìn)行的各方面改進(jìn)和完善，有效了保證了工作的順利開展。

第二篇：中秋小結(jié)

南溝岔鎮(zhèn)喜迎十八大中秋節(jié)主題活動小結(jié)

在國慶63周年和黨的十八大召開前夕，為了營造喜慶熱烈、文明祥和的生活環(huán)境，豐富廣大群眾的節(jié)日文化。根據(jù)縣文明辦的通知要求，我鎮(zhèn)提前謀劃，及時安排，通過一系列的主題活動，使全鎮(zhèn)群眾過了一個歡樂祥和的中秋節(jié)，喜迎黨的十八大勝利召開，現(xiàn)將活動情況小結(jié)如下：

一、提前謀劃，分類確定主題

在中秋前夕，鎮(zhèn)黨委、政府召開專題會議研究討論喜迎十八大“我們的節(jié)日---中秋”活動主題。要求各單位、學(xué)校、村委會要立足實(shí)際，制定切合實(shí)際的活動主題，并把活動主題及活動安排報鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府開展“送月餅筑和諧，喜迎十八大”主題活動，學(xué)校開展“吃月餅，談變化，獻(xiàn)黨黨恩”主題活動，農(nóng)綜站開展“中秋留影促和諧”主題活動，其他各村根據(jù)村情開展不同程度的“送月餅，體民情”活動。

二、主題明確，活動盡現(xiàn)真情

1、鎮(zhèn)政府開展“送月餅筑和諧，喜迎十八大”主題活動。鎮(zhèn)政府在經(jīng)費(fèi)并不寬裕的情況下籌資三萬元購買3000包月餅，在9月28日，領(lǐng)導(dǎo)干部齊下鄉(xiāng)，把3000包月餅送給了全鎮(zhèn)五保戶、低保戶、困難戶、老紅軍、老八路、現(xiàn)役 1

軍人家屬及部分村干部，并和群眾深入交談，了解村情民情，深受群眾好評。

2、農(nóng)總站開展“中秋留影促和諧”主題活動。9月5日—9月25日農(nóng)總站抽調(diào)兩名干部歷時20天，給全鎮(zhèn)60歲及以上老人1400多人照了相，很多老人深受感動。

3、鄭家灣開展“秧歌慶中秋，喜迎十八大”主題活動。鄭家灣村隨著集鎮(zhèn)的進(jìn)一步發(fā)展，鎮(zhèn)上外流人口聚集，但相互都較生疏，協(xié)作意識不強(qiáng)。鎮(zhèn)黨委、政府要求開展“秧歌慶中秋、喜迎十八大”主題活動，凝聚了人心，以促進(jìn)相互了解認(rèn)識，全村近150男女老少加入了秧歌隊中，大家歡聚一起扭起了秧歌。

4、學(xué)校開展“吃月餅，談變化，獻(xiàn)黨恩”主題活動。在活動中學(xué)生帶上自家做的月餅到學(xué)校相互換著吃，并在老師引導(dǎo)下，回憶現(xiàn)在的月餅和以往的月餅相比有什么不同。大多學(xué)生以為，月餅一年比一年好吃，月餅餡一年比一年豐富，說明家里的日子一年比一年好了。都是黨的好政策換來了全家的好日子。

5、在中秋期間，各村立足村情，借著中秋大家都回家團(tuán)聚的機(jī)會，召集通訊員開展了“談村情、議發(fā)展”等主題活動。

三、真情無限，活動促進(jìn)發(fā)展

鎮(zhèn)黨委、政府開展的一系列中秋主題活動，都以真情出

發(fā)，打動不少老百姓的心；廣大群眾無論是在中秋夜晚吃月餅賞月的，還是在座談會上交流創(chuàng)業(yè)的，都是說的黨的好政策給大家?guī)砗萌兆?，領(lǐng)導(dǎo)干部的好舉措給大家?guī)砗眯那?。各支部還利用中秋團(tuán)圓相聚的機(jī)會，開展座談會，相互交流致富經(jīng)驗(yàn)，談村事，議發(fā)展，增進(jìn)了感情，促進(jìn)了發(fā)展?？偨Y(jié)這次活動的成功經(jīng)驗(yàn)，鎮(zhèn)黨委要求中秋真情活動要長期保持，進(jìn)一步創(chuàng)新，為建設(shè)文化名鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)增磚添瓦。

第三篇：團(tuán)委中秋活動小結(jié)

公司團(tuán)委中秋活動小結(jié)

公司黨委：

近年來，公司招收了大量大中專畢業(yè)生，他們在公司各條戰(zhàn)線上發(fā)揮著自己的作用，為公司做出了積極的貢獻(xiàn)，他們大部分居住在公司的單身職工宿舍，中秋節(jié)期間由于工作等原因無法回家與家人團(tuán)聚，為更好的關(guān)心和激勵青年職工，公司黨委青年工作部下發(fā)了航控黨青［2005］184號文，要求各單位在中秋節(jié)期間組織單身青年職工開展聯(lián)歡、聯(lián)誼、慰問、座談等多種形式的活動，公司團(tuán)委也召開了專項(xiàng)會議，安排部署了各基層團(tuán)支部中秋節(jié)期間的活動，同時組織單身青年職工觀看了一場電影，體現(xiàn)了公司對青年職工的關(guān)愛和期望，使他們度過了一個溫暖愉快的中秋佳節(jié)。

同時公司團(tuán)委結(jié)合今年又是中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年和“九一八”事變74周年紀(jì)念日的契機(jī)，要求各單位在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日的同時，結(jié)合歷史紀(jì)念日開展中國歷史與愛國主義教育，號召廣大青年“牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創(chuàng)未來”，將愛國主義熱情轉(zhuǎn)化為“永遠(yuǎn)跟黨走”的堅定信念，轉(zhuǎn)化為“不斷學(xué)習(xí)、振興中華”的崇高理想，轉(zhuǎn)化為“航空報國、追求第一”的工作激情，通過各種活動達(dá)到了教育和關(guān)心青年的預(yù)期效果，受到了青年職工的肯定和歡迎。

各單位在接到通知后，也積極行動起來，并上報了活動總結(jié)。制造四分部，黨政領(lǐng)導(dǎo)召開團(tuán)干部專題會議研究開展活動；召開了青工代表座談會；組織了聯(lián)誼舞會；為單身職工發(fā)放了乒乓球拍和乒乓球；團(tuán)支部也結(jié)合“9.18”事變紀(jì)念日對青工開展了愛國主義、中國歷史教育。制

造三分部舉辦了青年職工慶雙節(jié)及紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年聯(lián)歡晚會，并組織進(jìn)行了團(tuán)隊拓展游戲。制造一分部領(lǐng)導(dǎo)與青年職工一起座談，與四分部團(tuán)員青年一起聯(lián)誼，為本單位的青年職工擴(kuò)大了相互間的接觸與交流的空間。動力廠以“慶中秋、迎國慶”為主題，開展了一系列活動，如青年座談會拉近了與單位領(lǐng)導(dǎo)的距離，增進(jìn)了相互的溝通和了解；與制造六分部的中秋青年聯(lián)誼會增強(qiáng)了團(tuán)支部的橫向交流，拓展了活動領(lǐng)域；組織團(tuán)員青年收看了抗日影片，為團(tuán)員青年上了一堂形象生動的愛國主義教育課。倉儲中心在沒有團(tuán)支部、團(tuán)員人數(shù)少的情況下，由工會組織召開了青工座談會，對青工表示了慰問，體現(xiàn)了單位領(lǐng)導(dǎo)對青工的關(guān)懷和照顧。計量處為迎接中秋佳節(jié)的到來，舉行了“迎中秋”茶話會，并組織青年職工進(jìn)行了游泳比賽和羽毛球比賽，極大的豐富了青年職工的業(yè)余文化生活。設(shè)備處黨支部和團(tuán)支部共同組織了慶中秋迎國慶茶話會，切實(shí)為青年職工解決在生活工作中遇到的問題和困難，并組織全體團(tuán)員青年進(jìn)行了釣魚比賽，調(diào)動了青年職工的熱情和積極性。

目前，公司青工大幅度增加，生產(chǎn)一線35歲以下青工比例已占到80%以上，為了發(fā)揮廣大團(tuán)員青年在公司振興和發(fā)展中生力軍的作用，公司團(tuán)委本著服務(wù)青年的宗旨，為青年所想，為青年所做，為青年所學(xué)，從青年的切身利益出發(fā)，為青年創(chuàng)造了一個溫暖、和諧、輕松、團(tuán)結(jié)的工作和學(xué)習(xí)氛圍，使廣大團(tuán)員青年感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，感受到了家庭的溫暖。有效的將公司對青年的厚望，領(lǐng)導(dǎo)對青年的囑托，職工對青年的熱情傳遞到每一個單身青年的心中，為企業(yè)與員工之間、員工與員工之間架起了一座溝通與關(guān)心，理解與信任的橋梁。

第四篇：五.doc中秋活動小結(jié)

五（1）中秋主題班會活動小結(jié)

八月十五——中秋節(jié)，為了歡慶我國這個古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，我班開展了“中秋民俗故事會”為主題的班會活動。

主題班會活動中，同學(xué)們通過查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷，還用古詩詞誦讀、歌表演和吃月餅等多種形式，了解了中國節(jié)日，增強(qiáng)了我是中國人，說中國話，過中國節(jié)的愛國情感，弘揚(yáng)了中國傳統(tǒng)文化，陶冶了同學(xué)們的文化素養(yǎng)。而主題班會的形式使更多人積極地參與了活動，給了同學(xué)們提供展示自己的平臺。

通過這次活動，讓學(xué)生在集體活動中感受到快樂，使學(xué)生之間、師生之間增加了了解，加深了情誼，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。

第五篇：中秋國慶慰問困難職工工作小結(jié)（寫寫幫推薦）

中秋國慶慰問困難職工工作小結(jié)

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工會《關(guān)于做好“中秋、國慶”雙節(jié)職工生活保障工作的緊急通知》的文件精神，為困難職工排憂解難，努力營造安定祥和良好氛圍，選煤廠工會開展了以“送溫暖獻(xiàn)愛心”為主題的慰問困難職工活動。在2012年9月28日至9月29日期間，走訪慰問困難家庭2戶。此次慰問活動為困難職工送去了關(guān)懷和溫暖，受到了職工和家屬的好評?，F(xiàn)將慰問工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組

為確保這次“送溫暖獻(xiàn)愛心”慰問活動能收到實(shí)效，我廠工會根據(jù)公司工會的通知精神，結(jié)合選煤廠實(shí)際，對慰問活動進(jìn)行了精心籌劃與統(tǒng)一安排。一是及時召開了慰問專題工作會議。明確規(guī)定了慰問活動的原則、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式，并提出了具體工作要求；二是成立了以工會主席為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在廠工會辦公室，由吳愛霞同志擔(dān)任活動辦公室主任，具體負(fù)責(zé)“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”活動的開展。并結(jié)合實(shí)際制定了“送溫暖獻(xiàn)愛心”為主題活動方案，保證了慰問困難職工活動的有序開展。

二、開展活動情況

2012年9月28日我廠工會主席率慰問小組深入困難職工家庭走訪慰問，送去中秋、國慶節(jié)日的祝福和問候，慰問小組為兩戶困難職工家庭送去了慰問金各500元，致以節(jié)日的美好祝愿，并詳細(xì)詢問了職工家庭生活情況，特別關(guān)心因病致貧家庭病員的身體狀況和治療情況，鼓勵他們堅定信心、笑面生活，表示廠工會一直將困難職工記掛于心，將一如既往竭力為困難職工排憂解難，幫助職工度過難關(guān)。受助職工家庭感謝工會一直以來給予的關(guān)懷和幫助，表示定會將領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和囑托化為工作的動力，為選煤廠的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

三、活動效果

通過開展以“送溫暖獻(xiàn)愛心”為主題的慰問困難職工活動。充分發(fā)揮了工會組織的作用，讓他們感受到了大家庭的溫暖。為他們營造了快樂、溫暖的節(jié)日氛圍，讓他們感受到選煤廠對他們的關(guān)心，達(dá)到了本次活動的目的。

選煤廠工會