第一篇：8月工作總結與9月工作計劃

8月工作總結與9月工作計劃

總結：大連中冀保稅區店銷售部8月銷量較7月份又提升7%，時臨大連國際車展，進店量有所好轉，銷售部全員努力奮斗，本月最終完成銷售30臺，超月計劃任務8臺，精品完成產值96207元（去除工時費）單車均值3206.90元；保險完成產值170636.77元（商業險不含交強及車船稅）單車均值5687.89元。本月銷量增長精品產值有下滑，保險產值上升（總量變化不多，銷車增加攤薄了單車均值），外因影響不能改變，只有通過苦練內功，提升一線服務質量，才能爭取留住客戶并實現成交，這幾個月實施已初見成效。

計劃：

1、關心銷售顧問的生活和工作情況，每日的早會、夕會及日常工作中適當安排銷售顧問去擔當，激發他們的銷售激情和團隊意識！繼續鼓勵銷售顧問們用飽滿的狀態投到營銷崗位工作中去！

2、9月計劃任務25臺。分解任務到每位銷售顧問，關注新車增值業務的拓展（延保、精品、保險、貸款）根據實際情況指導協調！

3、銷售流程中的巡檢與督導工作還要更加細致的工作來對服務行為、工具表格的運用等進行改善、演練、總結、提高，對4S銷售軟件錄入與跟蹤回訪情況嚴抓，以期達到CS滿意度的服務要求。

4、緊盯森林人小指標、延保、老款車等完成情況，及時對銷售顧問指導幫助和向上級匯報業務進展。

大連中冀汽車國際貿易有限公司銷售部：孫明暉

2011-09-03

第二篇：車間月工作總結與工作計劃_工作總結

車間月工作總結與工作計劃_工作總結

氣化車間在公司上下講安全、抓安全的大形勢下，認真遵照公司的會議精神與指示，嚴抓、緊抓安全、不放松警惕，時刻以“安全第一”為原則，在五月份開展了一系列安全試車、三查四定、安全教育、人員培訓、班組建設與管理、清潔文明等工作。

試車工作 開疆拓土 碩果累累

五月是個忙碌的月份，氣化車間主要完成的試車工作有：

(1)b#磨煤機完成了加棒調試及空投實驗、c#磨煤完成了加棒正向調試階段邁進;

(2)燒嘴冷卻水系統邏輯調試及循環建立(試泵自啟動);

(3)a系統嚴格按照《a#低壓閃蒸聯運方案》和《a#高壓系統氣密方案》完成了低壓閃蒸聯運和高壓氣密試驗工作(包括氣化爐、旋風分離器、洗滌塔、鎖斗以及相應管道);

(4)a、b、c系統氧氣放空管線完成了沖洗脫脂工作;

(5)真空過濾機完成安裝調試工作，具備開車條件;

(6)a系統完成帶壓聯運試驗，基本具備投料試開車條件;

(7)c系統氣化爐完成激冷環均水分布實驗及大循環建立;

(8)煤漿流量完成了標定工作。

三查四定 消除尾項 迎接挑戰

5月10日、26日、27日、29日對磨煤系統、給料、氣化框架、渣水框架、過濾機廠房進行了“三查四定”工作，對查出的尾項、技改內容及時與施工單位進行溝通并得到了快速解決。

安全教育 任重道遠 刻不容緩

安全工作一直是氣化車間堅持不懈、重中之重的工作之一，這項工作不僅關乎到車間今后的運營工作能否保障設備的完好及人員的生命安全，更關乎到整個企業的發展穩定，因此我們在安全教育及培訓方面堅持時時抓、常教育：

(1)消防管線打壓查漏工作完成;

(2)5月9日開展現場自救互救職業健康知識安全教育培訓;

(3)5月19日進行了職業健康體檢;

(4)28、29、30日對全員進行了為期三天的呼吸器正確使用培訓及考核。

人員培訓 苦練內功 快馬加鞭

人員培訓工作是氣化車間非常重視的工作，試開車的不斷深入以及越來越接近實際的生產運行，對人員的技術水平在各個方面都提出了更高的要求。氣化車間緊緊抓住試車工作的間隙時間進行員工培訓：

(1)楊主任在繁忙的試車工作中抽出盡可能多的時間對大家進行“氣密階段系統帶壓閃蒸聯運”及“裝置特點、運行仿真課件”培訓，并在26日對工藝人員進行了高壓氣密方案考試;

(2)車間時時抓考核，督促員工時刻將安全放在首位、學習放在首位，分別在11日、12日、20日及26日對全員進行了工藝指標和現場巡檢方面的考試，大部分員工都能取得較好成績;

(3)對于車間新進四名員工，車間各級領導非常關心其適應

情況和學習教育培訓工作，責成各班組負責人抽出空余時間在不影響試車工作的同時，帶領各自新成員，跑流程熟悉現場，講解疑難。

班組建設 分工協作 漸漸成形

氣化車間在不斷的篩選培訓下，班組建設得到了快速的建立和發展，人員配合更加成熟，班組長的能力均得到了大幅提高，上傳下達的工作指令得到很好的執行。

清潔文明 爭創爭優 時刻保持

氣化車間一直高標準、嚴要求界區的清潔文明工作，堅持常清理、時保持，講文明，曉規矩。車間全體人員定期對現場進行清理，力爭在試車的整個過程中達到清潔文明、無泄漏，其中高壓煤漿泵更是獲得了“紅旗機泵”的榮譽稱號。

走進鮮紅的六月，伴隨著全國第十一個安全月的到來，氣化車間積極響應“科學發展，安全發展”的號召，從自身實際出發，自6月1日起，展開了一場別開生面、聲勢浩蕩的全體安全動員，在月初開展安全培訓教育，并進行安全培訓的現場考核，模擬事故現場安全急救，進行快速、安全使用呼吸器，跑步進入現場施救的考核。

此外，車間六月份的工作將繼續以試開車為重點，在保證“安全第一”的前提下，加快步伐，深入開展各項工作，對于b、c系統我們將按照a系統試車工作中取得的各項經驗和工作程序，將b、c系統未完成的工作進行下去，堅持不偏離操作法、不違規操作、嚴格遵守指令等原則，圓滿完成剩下的試車工作。

為使氣化車間早日實現開車任務，全員上下一心齊努力，車間領導更是在百忙之中抽出時間進行人員的心理及業務培訓輔導。我們相信，氣化車間一定會以更加堅定的步伐，大踏步前行，完成公司交予我們的各項任務!

第三篇：月工作計劃與總結

十月份工作總結、計劃、建議

總結

十月份業績還算可以，完成了****元，超額完成任務量14%這月能完成，大多都是上個月月底就開始接觸客戶的。

但是事故很多，從A的紙箱用紙，到基本的設計稿件錯誤，以及業務人員的不認真檢查。建議每個崗位都都應該深刻檢討自查，學習每個事故單的發生以及避免方法。大家共同進步。

十一月即將開始，新的征程也開始了，但目前從業務進度表上看到的，不容樂觀，只有加大開發力度，從短信、電話、展會及人才市場開始著手，多開發，多接觸，多溝通，爭取完成目標，力爭繼續超額完成。但目前沒有太多固定客戶，注定了業績會起起伏伏，所以必須加大開發力度，特別是對大客戶的敏感度與跟進力度。只有穩定的幾個大客戶，才能使業績保持一定的水平線，只會高起，不會低落。

目標

1、團隊業績目標為：***萬

2、各項報表正在大家的努力下逐漸完善，爭取這個月最終定型。

3、十一月招聘業務員5名以上，加以培訓，至少留下3人。

小建議

1、空閑的屋子挺多，留一個專門放紙張廢品的地方，有紙張類廢品，直接整理后放入。

雖少，但依然可以積少成多，長期下去可以養成節省的習慣。

2、公司倉庫凌亂不堪，無論進去找任何樣品，都十分困難。應該盡快整理，現在樣品并

不多，如果照這樣下去，將來整理更困難。

3、各部門人員必須在本月把人員招聘到位，剩余時間加以培養和適應，否則2012年開

始，依然會因為人手不夠而造成許多不便。

4、會議上說明年開始再建立一個業務團隊，業務人員會達到12人左右，這需要設計師、生產（特別是各種非本廠能印的活的生產能力）、后期送貨等相關崗位人員能力的提升，才能使工作更流暢。

5、公司一直說提建議，但是從執行問題上，太多的問題提出來后被擱置，這樣下去慢慢的將無人再提，因為提與不提一個樣。

6、既然公司目前有遲到請假的懲罰，那么一般來講，至少應該有全勤獎，用來鼓勵那些

一個月沒有遲到、請假的員工。

流暢性：

在與**老師溝通她的一批貨物時，**老師提出了一個關于“工作流暢性”的問題。她說來到公司后，從開始接觸設計開始，就覺得不流暢，拷貝文件后，設計師竟然打不開，沒辦法，她只好重新回去再找人修改。在溝通的過程中，對您的感覺挺不錯，覺得我挺懂行的，但是最終出的產品卻依然與想象的差別很大。從目前的工作流暢性來說，業務部門作為客戶與公司銜接的橋梁，有特別多的不流暢感。

首先從設計師來說，稿子設計后，應先自己檢查，確認沒有明顯失誤，才能給客戶傳稿，這個問題在****單子上曾多次出現。甚至有些稿子已經傳出去打樣，客戶的單位名稱都敲錯了。其次在送貨問題上，多次出現業務直接打車送貨現象，部分是因為客戶要的急，部分是因為廠里送貨時間把握不了，想用電動車送貨，貨物稍微一多，就帶不了。有幾次出去送貨，好不容易安排下去用電動車送貨，電動車竟然沒電。還有許多類似的問題，不一一表述。

以上情況都是工作不流暢的一種體現，有些是工作流程不完善的一種體現，如何能讓工作更流暢，需要大家共同努力，經過時間錘煉，才能慢慢流暢起來。公司的內部人員都覺得不流暢，反饋到客戶哪里的，肯定也是不流暢，更別說客戶來公司上門的感受了。

鄭州億彩印務

***

2010年10月28日

第四篇：月工作計劃,

某月工作計劃

—銷售代表

工作重點：

目標設定：

工作時間：月份

工作內容：工程公司，耗材公司

回訪公司名錄；跟蹤理由；時間安排（例：3~5天）新增公司公司概況；聯系人、聯系方式；時間安排。設計院

回訪設計院名錄，拜訪頻率（例如：每月2次）項目跟蹤

項目名稱，項目跟蹤計劃，預期目標代理商建立

意向代理名錄，意向代理的跟蹤計劃

第五篇：月工作計劃

2013年11月班主任會議內容

月工作中心：“文明禮儀、陽光自信”活動月

（一）主題班會參考課題

1．和聲細語展淑女氣質，謙恭禮讓顯紳士風度

——爭做“優雅女生”“陽光男生”

2．我努力、我能行、我成功

3．揚起自信的風帆

4．有志者，事竟成——我能“志當存高遠”

（二）專項活動

1．“普及心理健康知識，增強心理健康意識”黑板報評比活動。（爭創省一級心理輔導站）

2．海寧市志愿者救護知識培訓班暨公益性紅十字救護員培訓

3．心理健康教育海報設計比賽

4．召開13級新生家長會

要求班主任在召開家長會前做好相關準備工作（屆時見內網方案）

（三）其他班級常規工作

1．規范教室布置，保持教室地面清潔、課桌椅擺放整齊。

2．提醒同學注意消防安全、財產安全、食品衛生安全以及交通安全。

3．與班內任課教師保持經常性聯系，掌握班級學生上課動態，對學生的儀容儀表、胸卡佩戴、校服穿著、上課抬頭率、上課玩手機等方面嚴格管理，常抓不懈。

4．13級部主任指導班內學生設計好職業生涯規劃初稿。

5．加強寢室管理，班主任要經常深入學生寢室，引導督促學生搞好內務。

6．規范學生操行考核和員工考績表的填寫；仿真企業員工虛擬工資及星級員工的評定要求定期上墻公布。