第一篇：工業品銷售賣什么

工業品銷售賣什么？

如果問一名零售店銷售員：“您賣的是什么？”他/她的回答可能是：賣的是金銀首飾，賣的是時尚服裝，賣的是電腦??他們的回答即使不夠完善、準確，也大體八九不離十，不能說人家的答案是不對的。但是，當把同樣的問題拋給工業品銷售員時，我發現，90%以上的銷售員仍然給出類似的答案，例如有人說自己是賣布的，有人說自己是賣革的，有人說自己是賣紙的??如果您也給出差不多的答案，那么很遺憾，您還沒有搞清楚自己賣的到底是什么。

為什么兩種銷售員的答案差不多，我卻給前者劃了“√”，而給后者劃了“×”？答案是：這個評判不是我給出的，而是買家給出的。有什么不同？下面我們來對比一下：

情形一：

我們試想，當一個終端消費者要買一個時尚的皮質背包時，顯然賣者是零售銷售員，而買著是消費者。這時買家會細細品味這件產品的設計，認真檢查這件產品的做工，這件（往往也只有這件）產品的好壞無疑是他/她此時最最關心的。至于另一件同款的背包上面被劃了一條印子，還是被粘了一塊難以清除的污垢，并不是他/她所關心的，他/她只要確保自己手中的這個包是完好無損的就一切OK了。所以，當零售銷售員說自己要賣的是某樣具體產品的時候，其回答基本上是正確的，因為消費者關心的也就是這件具體產品。

情形二：

我們試想，這次還是買賣皮革產品，但不是終端產品，而是買賣工業材料。換句話說，這次交易的對象不再是上述的那個時尚背包，而是背包的原材料——皮革。此時賣方換成了工業品銷售員，而買方則是箱包廠的采購員。只要他們不是僅僅打算做一錘子買賣，而是要嘗試建立持續的供貨關系，那么試問：箱包廠的采購員會只關心手中拿到的這塊皮革樣品的質量好壞嗎？答案顯而易見，僅憑一塊好樣品根本無從判斷賣方是不是一家好的供應商，即使做了一個小批量之后產品質量仍然不錯還是不能斷言賣方的好壞，甚至哪怕幾次大批量供貨的產品質量和交期也沒問題還是不能完全打消采購方的疑慮。為什么呢？因為做工業品采購的都知道，產品質量是“果”，供方的質量控制能力才是“因”，如果供方的質量管理體系有漏洞，生產管理系統有缺陷，那么即使按時生產出了好的產品，也是偶然。所以，如果買方真的想嘗試和您建立穩定持續采購關系，他們就絕不會只關心產品，而一定會更加關心供應商的企業管理水平，尤其關心質量控制體系。所以，工業品銷售員真正在賣的往往不是產品，而是“整個工廠”，是企業準時交付高質量產品的制造能力。

那么就算工業品銷售員沒有真正搞清楚自己賣的是什么，又有什么關系呢？會有什么問題嗎？有問題！至少會造成三大問題：

1、關鍵信息偏差。很多工業品銷售員的推銷話術主要聚焦于產品本身，而很少涉及企業運營方面的優勢展示。一旦采購方問起企業管理方面的問題，銷售員就只能憑借自己的理解予以應答，但是由于專業局限的存在，他們往往是答不到點子上的，在關鍵信息的傳遞上出現偏差，平白浪費了展示企業管理優勢的機會。問題更大的是，企業內不同的人對工廠的質量管理體系關鍵優勢的理解是不同的，結果給客戶傳達了不一致的信息，更會讓客戶產生不好的印象。

2、個人關系壟斷。由于絕大部分工業品銷售員“賣錯了東西”，效果自然不好。那么既然賣產品效果不好，很多人就開始越來越堅定的“賣自己”，套用一個時髦的詞匯就叫“關系營銷”。雖說“不管白貓黑貓，只要抓到耗子就是好貓”，關系營銷在做銷量方面無可厚非，卻會造成靠個人關系壟斷客戶的問題。也就是說，如果客戶是為銷售員的“個人魅力”所打動，而不是為供應商的“企業魅力”所折服，那么這個客戶將是一個極不穩定的客戶，很容易造成銷售員一跳槽，客戶就流失的不利局面。在很多中小企業，老板親自上陣，希望通過自己與客戶建立個人關系的方式避免問題的發生，但這樣又會造成其他的問題，例如發生爭議時缺少緩沖環節，例如老板精力有限導致企業難做大，例如老板忙于應酬疏于管理，最后內部運營漏洞叢生，自己的身體也弄得越來越差，等等。

3、產銷團隊對立。很多工業品銷售員面向客戶時是銷售，面向內部時卻喜歡把自己看成是采購，覺得只有工廠生產出來的產品才是自己關心的，工廠的人、工廠的事似乎和自己沒什么相干，殊不知您所面對的這些人這些事兒就是您要銷售的“商品”。工業品銷售員若是對生產運營體系缺少興趣，不予關心，以為了解了工廠生產出來的產品就萬事大吉，那是大錯特錯的。這樣造成的一個典型現象就是，一旦產品被檢出了問題，銷售員就急著催生產團隊補救這批產品，急著求客戶接收這批產品，一切應急措施都是針對于產品的。結果銷售團隊很少與生產、品管、計劃等團隊開展聯合攻關，針對運營體系問題采取糾正預防措施。銷售要做好就一定要賣什么愛什么，如果自己都不愛自己賣的東西，又怎么讓別人來愛它呢？很多企業產銷團隊對立的問題比較嚴重，別說愛了，就連恨都來不及，試問在這種情況下銷售員會在客戶面前發自內心的說自己工廠的好嗎？他/她會堅信不疑的夸贊工廠的生產管理能力嗎？如果沒有愛，客戶會看不出來嗎？無法取得客戶的信任，會產生好的銷售業績嗎？

同樣是銷售員，但工業品銷售員的專業要求顯然更高，因為您不止要了解產品這個“果”，還要了解制造這個“因”，單靠一張嘴，說說話喝喝酒就可以拿訂單的時代一去不復返了，只有賣正確的東西，關心正確的事兒，才能把工業品賣得好！

第二篇：銷售賣什么

銷售賣什么？

1、生客賣的是禮貌；

2、熟客賣的是熱情；

3、急客賣的是效率；

4、慢客賣的是耐心；

5、有錢賣的是尊貴；

6、沒錢賣的是實惠；

7、時髦賣的是時尚；

8、專業賣專業；

9、好客賣義氣；

10、小氣賣利益；

11、享受型賣的是服務；

12、虛榮的客戶賣的是榮譽；

13、挑剔型的賣的是細節；

14、隨和型的賣的是認同感；

15、猶豫型客戶賣的是保障。

第三篇：售賣合同

售賣合同范本1

甲方：

住址：

法人代表：

身份證號：

乙方：

住址：

法人代表：

身份證號：

本著平等互利、友好協商的原則，甲、乙雙方根據《中華人民共和國民法典》、《食品安全法》及其相關規定，就自動售貨機合作項目達成如下協議：

一、乙方提供所轄場地，即______處放置甲方自動售貨機，如因乙方原因需要調整自動售貨機擺放位置，應提前______天通知甲方，甲方按要求移走機器。

二、乙方為自動售貨機營運提供標準電源220V·10A、三線標準插座，接地線，24小時供電（特殊情況或乙方全公司停電除外），售貨機產生的電費甲方必須在每月______號前按______元／度交至乙方財務，未按時交電費的，乙方有權終止協議或將設備抵押電費。

三、甲方每月______號前須向乙方繳納場地使用費______元，甲方自負盈虧，乙方無義務幫助甲方經營管理、支付款項等一切與甲方有關的費用和稅金。

四、甲方提供國家檢驗合格的自動售貨機放置在乙方場地，安裝臺數：______，型號：______，如因甲方設備安全或食品安全造成不良后果的，責任由甲負責，甲方自動售貨機及貨物進出乙方場地，必須由雙方簽章認可，甲方不得銷售乙方公司危禁物品（如：煙、酒等）。

五、甲方如需對所布自動售貨機的數量、型號或位置進行調整，須提前______天通知乙方、并取得其書面同意。如因自動售貨機擺放位置原因造成甲方經營嚴重虧損，甲方要求調換位置或撤機，乙方應給予積極配合。

六、自動售貨機的所有權歸甲方所有。甲方全權負責與自動售貨機相關的營運項目，并保留變更具體經營項目的權利。甲方保證其經營的合法性，負責自動售貨機的日常運營、維護及銷售商品的售后服務。如因機器故障或銷售商品質量引起的顧客投訴，由甲方負責。

七、乙方協助甲方做好機器設備的安裝、營運維護工作，諸如協助故障處理、免費提供場地進出及停車配貨等。協助甲方維護自動售貨機等財產安全。如發生機器損壞、商品被偷盜等情況應及時通知甲方或報警。甲方工人進出乙方場地必須遵守乙方所有規章制度，（包括安全生產，交通安全，消防安全等），如甲方員工有違反公司制度或單方面對設備及以上協議內容有變動的，乙方可隨時終止本協議，甲方須馬上搬離乙方區域。

八、本協議有效期______年，即自______年______月______日至______年______月______日止。期限屆滿______日前，雙方應積極主動聯系本協議續簽事宜。在同等條件下，甲方有優先取得續約的權利。

九、本協議未盡事宜，或雙方發生爭議，應友好協商解決，協商不成的，任何一方均可向______人民法院起訴。

十、本協議自簽字蓋章之日起生效。

十一、本協議壹式______份，雙方各執______份，具有同等法律效力。

甲方：（簽章）

地址：

聯系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：（簽章）

地址：

聯系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

售賣合同范本2

甲方：

乙方：

甲方與乙方進行商品交易的任何相關程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則,經雙方友好協商,簽署如下協議:

一、甲方所_____品為。甲方必須保證質量，如出現質量問題，并經調查屬實，甲方承諾假一罰十，并承擔由此給乙方造成的'一切法律范圍內的合法經濟責任。

二、合作方式：

1、甲方以約定價格的方式與乙方真誠合作;(具體約定價格詳見附表)2、甲方提供乙方進場費;

3、乙方保證每年保底銷量萬元，乙方每銷售10萬元，甲方將以返點或返酒的形式給予乙方獎勵;

3、甲方所供酒品遵循市場價格，如出現廠家價格調整應提前10天通知乙方，并提出書面通知，經乙方簽字認可后執行新價格。

三、結款方式：三十天為一個結賬期，甲乙雙方約定在___年____月____日至___年____月____日，合作期滿雙方協商續簽下年合同。合同期內如因乙方經營問題影響到與甲方合作的，乙方須提前告知甲方，并征得甲方同意后，結清貨款。本合同一式兩份，雙方各執一份，本合同經雙方簽字后生效。

四、本協議未盡事宜雙方協商解決。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

售賣合同范本3

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

_________(以下稱甲方)與_________(以下稱乙方)，雙方經友好協商，本著長久合作，共同發展，互惠互利的原則，就_________顯示器產品在乙方所代表的區域內代理銷售達成如下協議：

一、代理產品：_________顯示器。

二、代理區域：_________。

三、責任、權利、義務

1.甲方

(1)甲方以代理價格供貨給乙方，對完成任務的，給予一定返點和獎勵，價格體系如有變動，甲方應及時通知乙方。

(2)甲方有權利嚴格控制當地市場價格，維護代理商利益，對經銷商、柜臺給予不同的價格政策以規范市場秩序，在特殊情況下，甲方有權查看乙方的出貨結款帳目。

(3)甲方在貨源不穩定的情況下，對乙方應優先配貨。

(4)向乙方提供產品相關資料，宣傳品及促銷品等。

(5)顯示器調價時，對乙方實行合理的價格保護。

(6)甲方根據乙方的市場情況和銷量，向乙方提供適當的廣告、宣傳支持，并有別于一般分銷商。

(7)甲方對產品的售后服務。

(8)甲方有權對該協議條款的最終解釋權。

2.乙方

(1)乙方應全力維護_________產品的形象和地位，積極配合一切宣傳促銷露出度的活動。

(2)有權以_________顯示器地區代理名義參加廣告、展示會、培訓等活動。

(3)有責任與甲方一起維護當地市場，防止并抵制其他地區_________顯示器對本市場的傾銷，如發現乙方從外地區購進_________顯示器，在當地市場進行銷售，乙方將立即被取消其代理資格并扣出所有返點和獎勵。

(4)乙方要遵守雙方協商的銷售價格政策，不得以低價拋售，影響市場秩序，否則甲方可根據情況，對乙方處以停貨、罰款，直至取消代理資格等處罰。

(5)乙方如連續二個月不能完成甲方每月初制訂的銷售任務(根據市場情況及占甲方總銷量適當的百分比)，則甲方有權對乙方提貨價進行上浮或取消其代理資格。

(6)乙方遇有大的用戶訂單，要與其它品牌競爭，甲方可幫助乙方向_________公司申請支持，另附行業訂單申請書。

四、訂貨及結款

1.乙方按甲方制訂的提貨價格結款，如有變動，甲方會以書面通知為準。

2.甲乙雙方應指定有權結款人和收貨人，如有變動雙方應及時書面通知。

3.甲方對所配送貨物僅限_________范圍，為提高甲方對乙方送貨效率，一次配送不少于_________臺，少量提貨或加急可自行到中轉庫自提。

4.乙方訂貨須通知指定業務員或公司商務(電話：_________)聯系確認后，由商務下單送貨。

五、其它

1.乙方有義務每月根據實際情況提供當地市場的銷售分析及市場調查報告，并隨時反饋有關市場信息，作為甲方制定價格體系及調整市場策略的重要依據。

2.乙方完成甲方規定的任務，可享受適當獎勵。

3.該協議簽訂前甲乙雙方須出示營業執照原件，法人代碼證原件。法人代表身份證原件，雙方并交換交換營業執照復印件，法人代碼證復印件。

4.在協議有效期內，甲乙雙方若有一方提出終止本協議，須提前15個工作日向另一方提交終止合作通知書。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

售賣合同范本4

甲方(出租方)：_______________

乙方(承租方)：_______________

為保障雙方合法權益，根據《中華人民共和國民法典》及有關規定，經友好協商，甲乙雙方本著平等自愿、協商一致的原則，特制定本合同，以資共同遵守。

第一條、使用場地位置、面積與用途

1.1、乙方在甲方場地投放自動售貨機，甲方提供場地位于____，數量____臺。

1.2、上款所稱場地是指由乙方擺放自動售貨機時使用的場地。場地由甲乙雙方共同商議確定后，自本合同簽訂之日內，乙方將所有自動售貨機投入調試完畢，由雙方共同確認后方可開始供貨銷售。

第二條、租賃期限

2.1、租賃期限：_______________自_____年___月___日起至_____年___月___日止;

2.2、承租期滿前兩個月，若乙方希望繼續承租，應書面告知甲方，在同等條件下甲方應優先考慮乙方的承租權利，經甲乙雙方協商一致后辦理續租手續，逾期告知視為放棄;

2.3、在合同履行期間，因不可抗力導致本合同租賃標的物滅失或不適于繼續使用，本合同自發生不可抗力之日起自動終止。雙方互不承擔任何責任。

第三條、租金及支付方式

3.1、每臺租金為元/月，(大寫)：_______________人民幣，共____臺，合計金額為：_______________/年，(大寫)：_______________人民幣;

3.、2付款方式：_______________按半年付款，半年合計金額(大寫)： ____人民幣，乙方向甲方提前一個月支付下半年場地租金;

3.3、甲乙雙方賬號信息

甲方賬號：_______________

開戶行：_______________

名稱：_______________

乙方賬號：_______________

開戶行：_______________

名稱：_______________

3.4、續租付款方式：_______________承租期滿前，若乙方希望繼續承租甲方場地，應甲方要求，乙方可在續租期滿前一個月，支付甲方租賃費用;

第四條、雙方權利義務

4.1、乙方保證自動售貨機內貨品符合國家食品安全標準相關的法律法規，自動售貨機每一個投放點均在當地食藥監局備案(備案資料復印件交甲方留存)，如有質量安全問題由乙方全權負責處理以及賠償;

4.2、自動售貨機運行期間，每臺機器上均明顯標識有售后客服電話和賠付方式。如出現卡貨、未找零、投錢未出貨等機械故障，消費者可及時致電客服人員，經系統核查，客服人員將把卡貨、未找零、投錢未出貨的相應金額，通過支付寶全額賠付以充話費形式補償給每位消費者。

4.3、甲方應向乙方所投放的自動售貨機提供電源以及相應支持，要求為16a獨立支持電源;甲方并保證所有自動售貨機在正常情況下24小時通電(停電檢修或其它不可抗力情形除外)，電費由乙方自行承擔。

4.4、如自動售貨機投放場地的地面不符合擺放要求，甲方應允許在擺放設備處做地面硬化處理，硬化面積為1.5m*1m，由乙方施工隊負責施工;

4.5、甲方應盡可能將自動售貨機擺放在防雨處，如不能按理想位置擺放，乙方負責防雨棚的制作以及安裝;

4.6、甲方有義務保證乙方設備不受人為損毀，發現損壞行為正在發生的應當及時制止、做好記錄，并立即通知乙方。如有人為損毀甲方需配合乙方進行處理，后期清潔、清理、維修等事宜由乙方承擔;乙方不放棄追究損壞人責任的權利;

4.7、產品配送及設備售后服務由乙方全部承擔;

4.8、乙方配送貨物及促銷活動甲方應配合協調;

4.9、因不可抗力導致本合同無法履行，雙方免責，并互相協助爭取相應補償;

4.10、如遇供電部門計劃停電8小時以上時，甲方有責任提前一天通知乙方，如遇臨時斷電，甲方也應通知乙方，方便乙方轉移貨品等其它事宜;如因甲方未盡到通知義務，導致停電后貨品受損變質的，損壞部分的貨品價值以成本價(或售價)在給甲方的租金中扣除;

4.11、乙方在甲方場地經營的利益應受到保護，甲方在本合同期內應不再接受同類產品的同類經營模式的進入;否則乙方有權利立即解除合同，并要求甲方甲方退還乙方已支付未使用的租金;

4.12、租賃期間甲乙雙方經友好協商，可對自動售貨機已投放的場地做調整;

4.13、在租賃期間內，乙方可根據經營情況提前解除本合同，但應提前一個月書面通知甲方。合同解除后，乙方自行拆除所有自動售貨機，恢復租用場地原狀，甲方應退還乙方已支付未使用的租金;

4.14、合同期內甲方經營計劃調整需解除合同的，甲方有權提前15天書面通知乙方提前解除本合同，雙方據實結算使用費。

4.15、因售貨機電源故障導致人員傷亡由乙方承擔。

第五條、適用法律及爭端解決

雙方產生爭端應友好協商，互諒互讓，協商不成，任何一方可向合同履行地的人民法院提起訴訟。

第六條、通則

6.1、在本合同履行期間，如有合同未盡事宜，經雙方協商一致以書面形式簽訂補充協議，補充協議屬于本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

6.2、本合同由甲乙雙方授權代表簽字并蓋章之日生效,本合同一式肆份，甲方壹份，乙方叁份，具有同等法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

授權代表：_______________授權代表：_______________

電話：_______________電話：_______________

________年________月______日

售賣合同范本5

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著平等、互惠的原則，經友好協商，就乙方使用甲方的飲料/綜合智能自動售貨機(以下簡稱自動售貨機)和供貨服務達成如下協議。

一、甲方在乙方擁有所有權或使用權及管理權的場地區域布放自動售貨機，布放數量及位置如下：

二、甲方的權利和義務：

2.1甲方提供飲料/綜合自動售貨機，為乙方處日常消費提供購買平臺，并派專人負責為售貨機及時補貨和處理售貨機故障，對自動售貨機設備進行維護保養和清潔等工作。

2.2甲方承諾其提供的飲料、食品及其他產品完全符合相關國家質量和安全標準，并確保其包裝完好，在保質期內，且無假冒、偽劣、不合格或國家明令淘汰并禁止銷售的產品，如有則應限期整改或承擔由此產生的相應責任。

2.3自動售貨機的所有權、使用經營權及收益歸甲方所有。

2.4甲方定期實施自動售貨機的巡回檢查、維修、保養，保證機器正常運轉。當機器發生故障時(如吞幣、卡貨等)，甲方進行維修處理。

2.5甲方負責提供統一的客服電話,及時處理客訴問題。

三、乙方的權利和義務：

3.1乙方保證向甲方提供的場地合法，即乙方將擁有所有權或使用權以及管理權的場地提供給甲方安裝自動售貨機，如出現爭端與甲方無關。如果城市管理部門對擺放位置有異議應第一時間通知甲方及時調整。

3.2乙方需保證其具有簽訂和履行本協議的權利和能力，有履行本協議之義務的能力，且其履行行為不違反任何對其有約束力的法律文件的限制。

3.3乙方須保護該自動售貨機，使之免受破壞，如自動售貨機受到破壞，乙方有義務協助甲方降低、追索損失。且乙方應及時通知甲方在第一時間報警。

3.4自動售貨機布放期間，甲方從乙方接入_______________(標準_______________220V，防雨防潮，可靠接地)。乙方為自動售貨機提供安全可靠的XX及插座，并協助甲方做好機器設備安裝、接電等工作。

3.5自動售貨機是集自動收銀、發貨于一體的精密設備，安裝的機器位置無特殊情況應保持不變，如需調整自動售貨機的位置時，應提前一個月書面通知甲方，由雙方協商并由甲方派人員遷移設備。

3.6合同終止或期滿后，乙方有義務協助甲方將自動售貨機撤離場地，乙方不得阻礙甲方撤離自動售貨機。

3.7乙方不得擅自將自動售貨機出租、轉讓、抵押、銷售或變賣，不得在自動售貨機上設置任何形式的抵押、質押、留置及采取其他任何侵犯租賃設備所有權的行為。

3.8協議期內，乙方保證甲方是在其管轄范圍內唯一的自動售貨機或同類型品牌機器的經營投放者。

四、費用與結算

4.1按照雙方負責人約定，甲方按照以下第種方式給乙方支付相關費用。

壹、甲方按月向乙方支付場地服務費，費用標準為______元/月，費用支付時間為每月1號，遇節假日順延。

貳、甲方按照單臺自動售貨機售賣商品月銷售額______%每月支付分潤給乙方，甲方負責建立好系統子賬號給乙方查看銷售額。每月3號前甲乙雙方完成上月銷售對賬，5號前支付上月相應利潤分成金額給乙方。

4.2電費(沒有須刪除此條)：甲乙雙方約定電費單價為：_______________元/度，支付時間為每月5號前，甲方支付上月電費給乙方。

4.3乙方接收款項方式為以下第種

①、匯入對公賬戶(公對公，乙方需提供增值稅專用發票)

②、匯入指定私人賬戶

③、支付寶或微信轉賬

4.4乙方收款賬號信息如下：_______________

賬戶名稱：_______________

開戶銀行：_______________

銀行賬號：_______________

4.5甲方支付費用已含稅，乙方如為一般納稅人，需以季度為單位提供專用增值稅發票給甲方，如是小規模經營者或不具備開具發票條件，則需提供收據給甲方用于做賬。

五、合同有效期，解除與終止：_______________

5.1本協議期限________年，自______年______月______日起至______年______月______日止，合同期滿后，如雙方均無異議，可續簽合作協議。

5.2如自動售貨機連續2個月營業額都低于_______________元人民幣，甲方在嘗試調整機器擺放位置后仍然不能提升營業額，則甲方有權解除合作協議并撤回自動售貨機，甲方應提前一周通知乙方，向乙方支付完相關應付費用后安排機器撤離，乙方需協助甲方辦理相關手續并安全撤離機器。

5.3有下列情形之一時本協議立即自行終止，甲方有權利立即收回自動售貨機，但甲方應在發生下列事項后一日內書面通知乙方，乙方需協助甲方辦理相關手續并安全撤離機器。

1)因乙方的原因致其資產財物被法院查封或凍結，使得乙方所提供場地無法進行經營活動;

2)違反約定將自動售貨機出租、轉讓、抵押、銷售、變賣或設置他項權利負擔等活動。

六、其他

6.1本協議一式二份，雙方各執一份，自雙方授權代表簽字并加蓋印章之日起生效。如乙方授權代表非公司名義，需簽字按手印，并提供身份證復印件方能生效。

6.2本協議在履行中產生爭議的，由雙方友好協商，協商不成，則任何一方均可向所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

甲方(蓋章)：_______________乙方(簽字/蓋章/按手印)：_______________

經辦人簽字：_______________授權代表簽字：_______________

手機：_______________手機：_______________

電話：_______________電話：_______________

傳真：_______________負責人簽字：_______________

地址：_______________

負責人簽字：_______________負責人身份證號碼：_______________

簽約日期：___________年________月____日簽約日期：____________年________月____日

第四篇：自動售賣方案

自動售賣融資方案

一、中國飲用水市場狀況

中國飲用水較國外而言起步較晚，在飲用水行業中，瓶（桶）裝水逐步發展成為飲用水的消費主流，除去自來水，瓶（桶）裝水、城市管道分質供水和凈水器是三種最主要的飲用水消費。從2002年起至2012年飲用水行業已經連續10年以20%以上的復合增長速度發展，近幾年仍然保持每年10%以上的復合增長速度，目前桶裝水和瓶裝水已經取代了碳酸飲料的長期壟斷地位。16年數據顯示全國桶裝水銷量就接近50億桶,總銷售額過千億。

二、水行業經營困局

困局一 經營模式

在中國從有水企這個行業開始到今天，一直都停留在只負責生產的階段。銷售一直被水店控制著，在四五年前經營成本較低，利潤空間較大的前提下，水店的收益還是比較理想的, 水店配送一桶水的利潤在8元-12元不等，有些小品牌利潤還會更高。但是近年隨著各樣經營成本都在急速增加，而桶裝水平均的價格從10年前的15元—28元左右銷售價一直下滑到現在的10-18元左右，不管價格怎么下滑，水企都要保證水店有7元/桶左右的配送利潤，水店才會選擇賣。水店這一行業可以說是只賺不賠的行業（因為他是一個靠出賣勞動力掙錢的錢行業）。困局二 水店情況

大部分水店都是單店獨立經營，以夫妻店形式存在，而且是多個品牌、多個水種兼營，這樣自然就會出現個個都賣一點，肯定沒有一個品牌銷量會大，導致需要不斷的投入水桶，而廠家一定會把政策、資源和價格傾斜到專營其品牌或銷售量大的經銷商，這樣一來，銷量越大的水店利潤成倍增長，目前水店經營最大的問題；水桶的持續投入和送水人員的非常緊缺，經營門店空間的制約導致回收的空桶難以存放，這些均嚴重制約了水店的發展。特別是送水人員的問題，隨著中國人口紅利的不斷減退，還有快遞業、快餐業對此類人員的搶奪，相信這項工作在不久的將來會消失。不管有沒有人送水，水是生命之源，是人生活的必需品，還必需有新的方案來解決讓人喝上桶裝水的問題。

困局三 送水服務和售后服務無法確保快捷優質 桶裝水配送有這樣的顯著特點：一是5—9月忙到死，其他時間閑得慌；二是送水時間非常集中，家庭客戶在早上上班前和傍晚下班后，也就是早上7—8點和傍晚7—8點，公司客戶在上午9—12點和下午2—5點。這樣集中的送水時間段真的讓水店無法按照客戶指定的時間準時送到，因此客戶肯定投訴不斷，累次投訴而得不到改善，客戶就會離你而去。對于送水的相關服務，水店送水都來不及了，那還有時間和心思去做好相關的服務工作。在樣一來就形成一種惡性競爭，今天辛苦開發回來的客戶，明天轉眼就有可能變成別的水店客戶，在這樣一種無游戲規則的市場環境下，其實每個水店的老板也是痛心不已，但，目前他們只能無奈地等待，期盼市場有序整合機會盡快出現。

困局四 衛生問題

傳統18.9L的桶裝水有兩個一直無法解決的衛生問題就是，周轉水桶的重復使用和容量大導致開封后飲用時間較長產生微生物超標等嚴重的制約了水店的發展。，三、“多咔樂”一次性桶飲用水自動售賣柜項目市場機會

1、一次性包裝的出現及特點

由于傳統18.9L桶裝水的衛生問題一直以來都難解決，在人們生活水平相對提高的今天，難以滿足現代人生活質量的要求，桶裝水衛生要滿足現代人生活質量的要求唯有一次性包裝能解決，因此一次性大包裝家庭飲用水的普及大勢所趨，而一次性包裝的特點就是產品成本高，要解決產品競爭力最大可能就是降低配送成本。而這一模式可以把傳統的被動單一配送變為主動的批次配送，這樣，提高配送效率的同時大大降低了配送成本。

2、切中水店目前經營的最大痛點 水桶的持續投入、配送不及時、服務差和送水人員的緊缺等。

3、降低客戶的時間成本

傳統的訂水需要客戶向水店下訂單預約送水，然后被動等候送到。由于送水人手不足，大多時候都需要客戶浪費1--2個小時的時間等候送水，在生活節奏非常快的今天顯然是一種無奈之舉。

3、消除潛在的安全隱患

目前由于人手的緊缺，能夠招到送水人員已屬幸運，因此很難保證這些人員的素質，送水服務是必須要進入客戶家庭才能完成的，這就很難保證不發生盜竊和傷害等安全問題的出現。

4、綜上所述，“多咔樂”一次性一次性桶裝飲用水自動售賣柜的出現，很大程度上可以解決有關桶裝飲用水上述存在的問題。

四、“多咔樂”一次性桶飲用水自動售賣柜與傳統水店的SWOT(優勢/劣勢//機會)綜合分析

優勢Strengths

1、極大的提升了消費者對飲用水衛生安全的信心，免去了押桶退桶的麻煩；

2、我門的自動售賣柜是裝在，樓房的單元入口出處，讓客服便于購買，免去了叫水、等水的麻煩；

3、一個工作人員可以通過裝有自動售賣系統的手機，同時管理多臺自動售賣柜，把單個客服的配送變為成批客服的配送，提高了配送效率的同時降低配送成本；

劣勢Weakness

1、自動售賣是一種新的模式，消費者需要時間體驗接受；

機會Opportunities

1、滿足消費者對飲用水衛生安全的強烈需求；

2、消費者可以直接了解產品；

3、消費者有直接的購買和快捷支付體驗；

4、解決了一次性包裝競爭力的問題。

五、“多咔樂智能柜”市場模式和投資前景分析

談談傳統桶裝水

1、人力成本高漲

眾所周知，近年來人力成本上漲，未來的就業市場失去了吃苦耐勞的品性，就業人員很難再會選擇靠體力賺取微薄人工的行業，很多傳統行業倒閉，人員難招，流動性大。

2、配送服務不及時 桶裝水配送范圍3-5公里范圍，家庭客戶在早上班前和晚下班后，也就是早上7—8點和傍晚7—8點，公司客戶在上午9—12點和下午2—5點。這樣集中的送水時間段真的讓水店無法按照客戶指定的時間準時送到，因此客戶肯定投訴不斷，累次投訴而得不到改善，更沒有時間做售后服務。

3、一次性包裝的出現、及移動支付的普及。

談談消費者

1、預約時間成本高

生活在一線城市的人群，生活節奏普遍比較快，不規律的生活時間，造成預約送水的時間受限，往往有時急著用水時或出門時需要等待2-3小時。

2、衛生及安全隱患

桶裝水行業共識，桶的周轉重復使用會造成衛生方面的健康隱患。另一個是送水服務是必須要進入客戶家庭才能完成的，送水服務人員素質難以保證。

“多咔樂”智能售賣柜，售賣一次性包裝4.5L-15L桶裝水，選中自己習慣飲用的品牌，手機掃二維碼支付，就能輕輕松松拎回家。既保證品牌水品質又免去預約等待的煩惱。瓶子不會二次循環，直接由物業回收處理，不會發生閑雜人員入室等安全問題的出現，免去衛生及安全隱患。

談談投資經營者

1、從模式方面分析：

在保證投資者利潤，設置利潤保底的前提下，投資形式多樣化（可選擇一次性投資，也可以選擇分期，可選擇租賃），這樣可以吸引目前的水店加盟，保守預計將有50%以上的水店有加盟意向。因為他們非常清楚這種模式的優勢和對原來傳統模式的沖擊。

2、從運作管理方面分析：

銷售柜是以樓房電梯前廳擺放為主，這樣最大程度方便顧客采購。每個柜子的管理全部可以通過手機實時監控，這樣運營者就可以根據自己的時間安排、規劃，成批進行補貨。

3、增值業務方面分析：

“多咔樂”智能售賣柜，迎合年輕人的支付習慣，把這種流量進行更多的導流，把流量轉化為價值，除了家庭用水以外，“多咔樂”智能售賣柜，形成網絡售賣系統平臺后，可以售賣更多家庭快消品，伴隨著互聯網還具有巨大的廣告市場價值。

六、“多咔樂”一次性桶裝飲用水自動售賣柜經營數據分析

這個渠道經過在水城運營最近3個月來看，效果是明顯的，面對一個陌生的品牌，12月份這樣的冬季、在水城這個購買能力不強的五線城市作試點運營，得出每天每條柜均能銷售約1.8桶的結果來分析，這種自動售賣的銷售渠道是可行的，如果所售的產品，有相應的品牌宣傳與推廣配合，銷量會得到更大的提升。這種銷售渠道，我們可以看作是一種無形的銷售模式，又可以看作是有形的銷售工具，若這種渠道能得到水廠支持，甚至合作，則效果更明顯。

根據調研，這種銷售渠道，在貴陽市場15L包裝銷售價格可定價為16.8元/桶，這一銷售模式，如果玉峰前期不但低價供貨支持（5元/桶到倉庫），還用部份股權贈予投資方作為投資的安全保障、引入投資、合作（后期15L一次性包裝供貨價9元/桶——10元/桶的前提下，所建設的銷售渠道里“水”只能賣玉峰的產品）。

擬投資運營1000條柜

預計投入資金約636萬元（4360元/臺×1000臺+200萬元）。售賣機4360元/臺，包含： A、柜體2650元/臺（含鎖及相關線材）、B、柜體運費100元/臺、C、售賣系統1280元/臺（含軟硬件）、D、安裝330元/臺（含輔助材料及運費），運營費用200萬元，銷售量按1.8桶/天/臺計算，則1000條柜日銷量達1800桶，月銷量到54000桶，在一個新的市場，會因品牌的知名度和地方因素等可能會導致前期銷量會比測試結果有差異。

分析一下，投資1000臺機運營的情況：

1、柜的“點位費”約200元/月/個，按1000條柜實現月銷售54000桶水計算，“點位費”每桶水約3.7元，實現月銷售80000桶水計算，“點位費”每桶水約2.5元，（銷量上升點位費下降）。

2、送工費1.2元/桶。

3、為穩定銷量，需計算1元/桶的費用來做相關工作(營銷)。

4、倉存、卸貨、人員、雜費等0.5元/桶。

5、預定銷售價格16.8元/桶（在還沒有形成一種消費習慣情況下，一個新品牌，新渠道，新市場前期需要一定的讓利促銷，故前期預計實際售價為15元/桶，待銷售穩定后可恢復16.8元/桶的預定銷售價）。

6、前期，水廠15L一次性包裝水，前期為了支持渠道建設，供貨價格考慮5元/桶（到倉庫），待后期銷售穩定后考慮供貨價9.5元/桶（到倉庫）。

綜合來看，前期的銷售情況為：15元/桶（售價）-1.2元/桶（配送）-3.7元/桶（點位費）-0.5元/桶(倉庫）-1元/桶（營銷）-5元/桶（進貨）=3.6元/桶。

后期的銷售情況為：16.8元/桶（售價）-1.2元/桶（配送）-2.5元/桶（點位費）-0.5元/桶(倉庫）-1元/桶（營銷）-9.5元/桶（進貨）=2.1元/桶。

綜上;投1000臺機，每月至少可以創造不低于12.6萬元的毛利（60000桶×2.1元/桶）。

當然，做這個投資真正的意義和價值在于這個銷售網絡的存在。因為我們的柜子里最終售賣的不止是水，更多的是家庭生活必需品（全國家庭生活必需品的消費是幾十萬億的規模），另外還有廣告收益。

當我們擁有1000臺這樣的售賣機規模后，在行業內就會形成一定的影響力，到那時，我們就可以通過影響力去再招商、再投資。這樣周而復始，目標兩年做到1萬臺，到那時水就可以實現650萬桶以上的年銷售量，1個億以上銷售額，再加上家庭必須品的銷售，廣告收入等，1萬臺這樣的售賣機，預計可以實現3個億的年營業額。按15%的毛利率來計算，1萬臺機1年可以創造4500萬的毛利。這時候，就這1萬臺售賣機的銷售網絡價值預計將超過3億元。

現擬眾籌資金500萬，每一份投資不低于5萬。眾籌資金500萬占貴州多咔樂科技有限公原始股比例25%，占水城玉峰飲業有限公司原始股15%。2年后預計水城玉峰飲業有限公司價值5000萬以上，貴州多咔樂科技有限公的估值3個億。500萬的投入兩年后預計就股權收益高達8250萬。機不可失，失不再來，抓住機會，美好的明天從這里開始。

售賣機外觀

第五篇：房屋售賣委托書范本

房屋售賣委托書范本

委托方(甲方)

受托方(乙方)

身份證號：

產權人姓名：

地址：

電話：

委 托 書(售房)編號：

日期:

_______________(以下簡稱甲方)自愿將房屋委托天津之家—房東幫辦(以下簡稱乙方)幫助銷售，具體內容如下：

一._________房屋坐落于以下簡稱該房屋，產權屬于

該房屋基本情況：見附件.二.甲方委托期為_______個月, 并將該房屋的合法有效產權憑證或其他有效證件向乙方出示。

三.乙方將負責對該房屋策劃宣傳，并收取200元/年費用。

四.乙方將向客人積極推薦該房屋,并引導客人看房.五.甲方應積極配合乙方的客人看房.六.乙方將房東的房屋幫助出售后, 甲方在收到房款后的三日內,按總房款的3%的傭金支付給乙方.七.甲方應保證房屋符合如下條件，否則造成一切糾紛及損失自行負責：

1、保證此房屋已經騰空。

2、應保證此房屋沒有使用及產權糾紛。

3、保證此房屋各項附屬設施無欠費、損壞。

八.甲方的房屋如系共有財產，共有人需全部簽字。

九.此合同委托期間,不影響甲方通過其他渠道出售.此合同委托期間滿后，如不另行續約則自動終止。

委托方：

代表人：

地址：

電話：

委托人：________，性別：____，________年____月____日出生，身份證號碼：________________________。

委托人：________，性別：____，________年____月____日出生，身份證號碼：________________________。

受托人：________，性別：____，________年____月____日出生，身份證號碼：________________________。

委托原因、事項、權限： 委托

人

______

是

位

于

北

京

市___________________________________號房屋的所有權人(產權證號為：_________________)，______是產權共有人。現我們同意出售上述房產。因為我們______________，不能親自辦理該房產的買賣及相關手續，故委托__________為我們的合法代理人，全權代表我們辦理如下事項：

1、在符合依法出售的前提下，代我們辦理此房的買賣交易手續;代為簽署以上房屋的買賣合同;

2、代為到房地產交易管理部門辦理此房產權轉移、過戶等相關事宜;

3、代為辦理與出售此房相關的物業管理費、水電、燃氣、暖氣、公共維修基金等交割手續;

4、協助買方以買方名義辦理銀行貸款相關手續并簽署相關文件;

5、代為收取相關售房款;

受托人在上述委托范圍內所進行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認，并承擔由此產生的一切法律后果。

委托期限：自委托之日起至上述委托事宜辦完為止。

代理人無轉委托權。

委托人：______________

委托人：______________

_______年_______月_______日

甲方(委托人)：______________

乙方(受托人)：______________

承蒙信任，委托我司獨家銷售房地產，我司將竭誠為您提供專業服務，為明確雙方權利義務，保障雙方合法權益，在平等自愿和誠實信用的原則下，雙方達成如下合意：

一、委托出售房產概況(詳見協議附件：賣方信息登記表)。房產坐落于：______________，屬于劃撥出讓性質，產權登記面積_______平方米，產權證號：_______

甲方保證就上述物業所做的描述系真實可靠的，且甲方對該房屋享有合法、完全的處分權。

二、乙方義務：

1、代為尋找并提供適合的房產需求信息

2、提供咨詢并根據甲方的要求交換信息，草擬或推薦買賣合同文本;

3、代辦業務：在甲方的要求下，根據甲方提供的證照和資料代為甲方辦理房產過戶手續等(需另收代辦費)。

三、傭金與費用：

甲乙雙方確定中介服務傭金數額為甲方所簽房產買賣協議標的金額的1、5%。代辦業務費用為￥_______產權過戶￥200。甲方應在與他方簽訂房產買賣協議時向乙方支付傭金及所需代辦業務費用。甲方通過乙方服務與他方簽訂房產買賣協議后，若因甲方原因導致交易無法完成，不影響甲方支付傭金的義務。

四、甲方義務：

1、保證積極配合乙方的服務，在乙方需要帶客戶看房時，給予提供各方面的便利;

2、本協議委托期及期滿六個月內，甲方以及從甲方處獲得求購方信息的第三方，無論通過何種途徑直接或間接與乙方介紹過的客戶