第一篇：銷售類計算公式

銷售類計算公式

1).利潤率和毛利率

。又稱，是一定時期的總額與的比率。它表明單位銷售收入獲得的利潤，反映銷售收入和利潤的關系。

計算公式為:銷售凈利率=(/銷售收入)×100%。它與凈利潤成正比關系,與銷售收入成反比關系,企業在增加銷售收入額的同時,必須相應地獲得更多的凈利潤,才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。通過分析銷售凈利率的升降變動,可以促使企業在擴大銷售的同時,注意改進經營管理,提高盈利水平。

“”的概念是建立在“”概念的基礎之上的。毛利是“凈利”的對稱，又稱“銷差價”，是商品銷售收入減去商品進價后的余額。因其尚未減去商品流通費和稅金，還不是凈利，故稱毛利。

某特定時期內的凈利/ 純利 = 該時期內的毛利-該時期內發生的相關支出（包括折舊）

毛利率＝（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100%

2).達成率和成長率與耗損率

達成率=實際產量/標準產量×100%

成長率＝今年實際銷量-去年實際銷量／去年實際銷量×100%

耗損率=耗損量/總消耗量*100%

3)．同比率和增長率與平均增長率

同比率=（本年的指標值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%

增長率=數據的末項/首項然后將得數開N（N=相差年數）次方，乘以100%然后減去

100%,就得出平均增長率了。

4)．本期環比增長率和本期同比增長率與銷售回款率

本期價格

本期環比增長（下降）率(%)=(—————— — 1)× 100%（例本年三月與本年四月比）

上期價格

本期價格

本期同比增長（下降）率(%)=(———————1)× 100%（例本年三月與上年三月比）上年同期價格

銷售回款率=（銷售收入+報告期應收帳款期初數-報告期應收帳款期末數）/銷售收入

*100%

5)．資金成本率和人事費用率

資金成本率=∑(Ft-Ct)(P/F,K,n)=0Ft是各年籌措資金流入額；Ct是各年資金占用費和籌措費。

解方程就可以得到資金成本率K

債務資金成本率為Kd=(i+Vd)(1-t)/(1-f)Vd為擔保費率，i為貸款年利率，t為所得稅稅率，f為銀行籌資費率。

人事費用率=人工成本總額/銷售收入*100%

第二篇：材料計算公式

材料訂貨排版要求

在編制材料訂貨料單以前，必須進行材料排版。排版時，應對設計圖桿件進行編號，排版圖中應有對應的桿件號，以便為今后核查使用。最后將排版料單和排版圖、圖紙編號圖一并提交。

現將一些材料排版、訂貨要求簡述如下：

一、材料訂貨

材料訂貨的最大尺寸限制（考慮鋼廠制作和運輸條件）板材：

厚板（≥25mm）寬1~3米，長度2.5~12米；

中厚板（8~22mm）寬1~2.5米，長度2~12米； 薄板（4~7mm）寬1~2米，長度2~6米； 管材和型材：長12米以下。重量計算

鋼材比重取7.85。

鋼板單重公式：W=7.85t，其中：W: kg/m2, t: 板厚，mm。

鋼管單重公式：W= 0.02466 t*(D-t)，其中：W: kg/m, t: 壁厚，mm，D: 管外徑，mm。

六角鋼單重公式：W=0.0067983*h，其中：h為兩對邊垂直距離，mm。

錐臺展開公式：錐臺展開后為扇形。錐臺制作時，先將扇形一分為二，分別壓制后再焊接成錐臺。設錐臺大口直徑為D，小口直徑為d, 母線斜角為β，現求展開扇形一半的型長。

則：外半徑L=D/(2Sinβ)，內半徑I=d/(2Sinβ)，圓心角α=180o Sinβ。

錐臺側面積公式：S=Л(R1+R2)P, 其中，R1、R2為上下口半徑，P為母線長。

二、部件展開計算

直徑小于等于406的管材為無縫管；直徑大于406的管材為有縫管，即直縫管，也稱焊接管。有縫管和錐臺是由鋼板卷制而成的。

對于管材，直徑小于3米時，一般按單道焊縫考慮；直徑大于3米時；可考慮兩道縱縫，即由兩半制成。本項目的吸力桶分兩半制造。

對于錐臺，無論直徑大小，均由兩半制成。

1.管材展開

展開計算時，按管材壁厚的中心計算。

2.錐臺展開

展開計算時，按錐臺壁厚的中心計算。計算公式見上述。

三、材料排版

3.部件在鋼板上排版時，一律從左上方排起，將余板甩在右下角，標出余板尺寸。4.板四周要求留有20mm 板條余量以便下料時整邊。

5.切割線消耗掉的板寬按2mm(板厚50以下)和5mm(板厚50以上)考慮。6.給排版余量時，統一在排版后的右下角給出，禁止在部件間給出。7.同一張板上，如果排布的桿件數量超過50件，可以以桿件為單位適當給些余量。8.管材卷制和錐臺壓制，要留有壓頭余量。余量大小需要與制造廠確認，一般在周長方向要一共留300mm余量。H248項目的壓頭余量見附頁。

9.管材排版時，在管長方向要留50mm余量。

10.管材最大卷制長度取決于管徑和壁厚。最大長度需要與制造廠確認。H248項目的最大長度見附頁。國內卷管最大長度一般不超過3米。

11.管材分段時，避開其他桿件焊縫，結構桿時按API RP2A, 附件焊縫時，避開50-100mm。

四、訂貨材料表

1、材料表格式。按業主制定的格式。

2、材料表的編排順序按如下原則：管材、板材、型材、標準件單獨列表。在同一類別中，要按照先材質高低，后規格大小的順序。規格中，管材要按照先管徑大小，后壁厚大小的順序；板材要按照先板厚，后寬、長大小的順序；型材要按照先高度大小，再寬度大小，后壁厚大小的順序。

附表：excel計算常用函數

DEGREES（）弧度轉化為角度 RADIANS（）角度轉化為弧度 EXP(N)返回e的N次方

SUMSQ(n1,n2,n3….)返回平方和 SQRT（）返回平方根

POWER(A,B)返回A的B次方

LOG10(C)返回以10為底，C的對數 LOG(C,D)返回以D為底，C的對數 LN(C)返回以e為底，C的對數 ABS(C)返回C的絕對值

慣性矩計算公式：

bh3矩形截面：Ix?

12平行移軸公式：Ix1?Ix?a2A

y??Aiyii?1nn?Ai?1ib?h?b1h1??1?b2??b2h2?22?2??

b1h1?b2h2Ix??Ii

i?1n

第三篇：銷售類簡歷

基本信息

姓名：

民族：漢

性別：

所學專業：

籍貫：

現居住地：昆明市 婚姻：未婚

出生年月：

手機：

E-mail：

求職意向

應聘職位：商務代表

工作地點：昆明 教育背景

云南大學

2007年9月至2011年7月

應用化學 在校經歷

2007/09—2009/09

化學科學與工程學院團委學生會宣傳部干事

海報設計與創作

2008/09—2009/01

在輔導員辦公室兼職

接聽電話，向班委傳達任務 2010/09—2010/11

滇虹藥業和三環中化化肥有限公司

了解藥物制劑和化肥的生產工藝流程

2011/01—2011/03

云南黃金礦業集團

學會金礦分析化驗工作 工作經歷

2011/07—2011/08

云南黃金礦業集團

分析化驗員

完成金礦及黃金產品的分析化驗工作

2011/08—2011/11

云南文山鋁業有限公司

分析化驗員

完成煤中水分、硫分、灰分及揮發分等相關成分的分析化驗工作 所獲證書

2008/03

國家計算機二級證書

2009/09

國家計算機三級網絡技術證書 2010/03

國家英語四級證書 2011/07

學位證和畢業證書 個人評價

本人為人真誠熱情、做事主動積極；學習能力強、能吃苦耐勞；具有良好的溝通能力和交際能力；具有團隊合作的精神和主動負責的精神；不安于穩定平淡的工作與生活，極其希望從事一份富有挑戰性的工作。

第四篇：銷售類個人簡歷

銷售類個人簡歷

個人信息

性別：男 年齡：25

學歷：大學專科 電話：1XXXXXXX

E-mail ：

教育背景：

2005-3--2008-1 廣東商學院 專業: 會計電算化（業余班）

2001-9--2004-7 廣東省商業學校 專業： 財務會計

所獲證書：

助理會計師證書、會計從業資格證書、中專畢業證書和大專畢業證書等

掌握技能：

★ 熟練使用word、Excel等office

辦公軟件

★ 掌握財務速達辦公軟件

★ 能獨立完成全盤賬務處理

工作經歷：

★2008年8月至2009年1月 廣州華慷汽車服務有限公司 任職：業務員

1．實施銷售計劃，完成公司的銷售任務；

2．客戶關系建立、跟蹤、維護；

3．建議客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

4．獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，保證第一時間掌握客戶動態；

5．銷售簽單及收款；

6．客戶滿意度調查，并及時反饋；

7．獲取有關競爭情況的信息，匯總有關資料。

★2006年3月至2008年7月 廣州卡登服裝公司 任職：銷售

1．通過高質量的服務和專業化的客戶關懷加強客戶和潛在客戶關系；

2．完成公司銷售、利潤及客戶滿意度指標；

3．及時收款及控制放款的額度，對客戶的信用度作評估。

★2004年3月至2006年2月 廣州東吉公司 任職： 銷售

1．負責公司客戶的開發和管理工作，并維護與其良好的商業關系；

2．執行公司的各項銷售政策，并完成銷售目標；

3．建立客戶資料卡，完成相關的銷售報表，款項的追等工作。

個人評價：

開拓能力強，能承受工作壓力，上進心強，愛崗敬業，責任心強，適應能力快，性格開朗，人際關系良好。

第五篇：銷售類工作總結

白駒過隙，2011年馬上離去，2012年悄然到來，現在回顧一下2011年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣，得到了許多也失去了許多。自從7月11日來到公司至今，已經工作了整整半年之多。工作流程已經步入正軌，并且對于我所從事的電話銷售這個行業有了更加全面的了解，客戶關系日積月累。但是整體來說我自己還是有很多需要改進，失去了許多不該失去的時間和客戶。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧還是不夠熟練。每天都要接觸許多不同客戶而我跟他們溝通的時候不太容易把握什么樣的人說什么樣的話，有時候遇到比較直爽的客戶，說多了反而不利，遇到菜鳥說什么都不會聽懂的。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作或者曾經合作的客戶的后續服務不到位。看著在線和離線客戶量慢慢多起來，有時間了自己還是在盡心盡力的維護每一個比較有價值客戶。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來的工作當中，再加上湯經理的指點。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶維護好其實是比較簡單的，如果把老客戶維護好，后續續簽的機會會很大。因此這點我得把目光放長遠。

第三：新客戶跟進的不是很好。對于我們這個行業來說連續不斷的培養新客戶是重中之重，有時候一個比較有意向的客戶我會很抱有希望的對待，但是有時候還是會漏掉一些忘記跟進，等下次在跟進的時候人家已經不需要了。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話單和老單簽下來的，而自己真正找的客戶比較少，培養好的沒需求，有需求的不相信我們，這點值得自己好好的深思一下。

第五：工作效率有待提高。有時候如果一天下來沒有任何事情的話基本完成任務是沒問題的，但是一旦有個需求開戶做些調查和做個方案就會耽誤很多時間，這一點有待提高。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯

就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

今年主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者QQ客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了價格外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到中國人才熱線的一個大型招聘網站、有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、QQ問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在2012年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶需求意向報表。做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下今天需要跟進的客戶，為今天的客戶電話拜訪做好準備，有目的性的進行溝通。不斷找到需求客戶，然后轉化成意向客戶，最終達到合作客戶。

第三：每月給自己訂一個目標：爭取每天聯系一個意向客戶，每個月至少合作成功2個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

第四：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和潛力客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

另外我計劃在臨近春節的時候，已經合作的客戶或者年前聯系意向好的客戶紛紛打電話或者發短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：第一：為了讓員工更加了網絡招聘行業，對網絡招聘這一產品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓。并且覺得工作中學習也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。

第二：建議公司電話使用耳麥式的。這樣接通中或者通話中雙手都可以閑下來打字做記錄，提高工作效率。

第三：建議公司對網站多做一些網絡宣傳，讓每個求職者和HR都知道我們的網站，只有他們知道了，咱們的網站才更具知名度，才更容易簽單。

綜上所述，以上是我的2011年工作計劃和建議，有什么不當的地方還得請領導指正。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，公司將會發展的更好、更快!